どうもこんにちは、スモールビジネス特科の学び屋、このは屋です。
今回のお題は、【ウェブ集客の手っ取り早い攻略方法】
【カンニングすれば上手くいく】っていうお話をしていきます。
ウェブ集客でカンニングってできるのかって話なんですが、
ある方法をやると、実はできちゃうんですね。
で、このカンニングを上手くやっていくことで、
いち早くウェブから集客をすることができますし、
売り上げにもつなげていくことができます。
で、カンニングすれば上手くいくって話なんですが、
これは視力検査に非常に似てるんですね。
視力検査って言ってもですね、ちょっと私自身の変わったエピソードなんですけども、
ちょっと参考になるんで聞いてください。
私、学生時代、視力検査をやっていたんですよ。
視力検査って言うと、今は機械になっちゃってるものもありますが、
当時はちげ鍋を食べるようなサジのようなものをですね、
固めにかざして、アルファベットのCの方向を当てるっていうのが視力検査じゃないですか。
これ皆さんも経験したことあると思うんですけども、
これをやっていたわけですね。
で、いざ当日視力検査の日になったと。
その時に、私自身すごい視力が悪かったんですよ。
視力が悪かったんで普通にやってしまうと、
不合格というか悪い判定が出てしまうっていうのが石の山なんですけども、
なんと全問正解できちゃったんですね。
それどうやってやってたかというと、
このアルファベットのCの方向を当てるっていう時に、
先生がですね、ボタンを押してCの方向をどんどん変えていくんですよね。
で、自分自身は固めを隠して、指でその方向を当てるってことなんですけども、
この検査をやっている最中、
私自身、アルファベットのCがぶっちゃけ見えなかったんですよ。
見えなかったんだけれども、なんで当たったかっていうと、
これかなみたいな感じで指をぐるぐる回して、
見てたのはアルファベットじゃなくて先生の顔なんですね。
先生の顔を見ているとですね、
違った方向に行っている時っていうのは、
結構ね、険しい顔になるんですよ。
首かしげるみたいな。
まあその先生もね、どうかと思いますけどね、わかりやすくて。
その先生の顔を見ていると、
こっちだなっていうふうに選択肢が絞られていって、
やっていたら全問正解しちゃったんですよ。
なんで正解するべくして正解できたんですね。
先生の顔を見ながら、こっちじゃないってことはこっちだろうっていうことで、
正解に近づくことができたということなんです。
で、このズルをした視力検査のエピソードなんですけども、
これウェブ集客でも非常に参考になる話なんですね。
よくマーケティングには正解はないと言われています。
これは確かにそうだと思います。
丹精込めて作った商品サービスだけれども、
リリースしてみるといまいち反応がない。
非常に残念な気持ちになりますよね。
なので、いくらこっちの作り手が一生懸命作ったサービスでも、
お客さんというね、その反応をちゃんと見てみるまでは、
わからないんですよ、それが売れるかどうかっていうのは。
じゃあどうやったらお客さんが反応してくれて、
正解にいち早くたどり着けるかって言うとですね、
これはウェブ集客で言うと、
ABテストっていう考え方が重要になってきます。
先ほどの視力検査のちょっとズルをしたお話をしましたが、
ああいうことが実はウェブマーケティングだとできるんですね。
ABテストってのはどういうものかっていうと、
AというものとBというものを同時にお客さんに見てもらえます。
そして反応の高いものを採用するという考え方です。
私も視力検査で指を動かして、
先生の顔の表情っていうものをテストして、
正解を得ることができました。
まさかの全問正解することができました。
これはウェブ集客でも同じようなことが言えます。
お客さんの顔色を伺いながら、
こっちの商品の方がいいのかな、
こういうオファーの方がいいのかなってテストをして、
選ばれた方、お客さんが喜んだ方を中心に力を入れて、
マーケティングを行っていくということをすれば、
正解にいち早くたどり着くことができます。
例えばランディングページのキャッチコピーなんかもそうですよね。
一つのパターンだとよくわからないけれども、
二つ用意して、こっちの方が反応があるってわかれば、
そっちを本格的に広告をかけたりとかができます。
そうすると、エイヤーと一発出して、
成果が出ないなって悩むことなくですね、
これとこれはこっちの方が成果が出るんだってことをわかった上で、
商品がリリースできますし、
そうすることで、一生懸命作ったけど売れないっていうことで落ち込むことなく、
こっちのパターン、こっちのパターン、こっちの方がいいのであれば、
こっちをやればいいよねっていうふうに、
非常に建設的なマーケティングを進めることができます。
ABテストはズルではないので、ぜひやってみてください。
はい、ということで今回は、
Web集客の手っ取り早い攻略方法についてお伝えしました。
ぜひ、カンニングするような気持ちでABテストしっかりやっていってください。