WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.320
この度も再生いただきまして、ありがとうございます。

00:00:03.320 --> 00:00:05.960
スモールビジネス特化の学びや、このは屋です。

00:00:05.960 --> 00:00:13.160
初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ、カルチャーセンターの運営などをしております。

00:00:13.160 --> 00:00:21.120
今回は、【これだけで少数派】ウェブマーケティングで成果を出す2ステップ、2つの手順というお話をしていきます。

00:00:21.120 --> 00:00:28.120
ウェブマーケティングを軌道に乗せたいとか、ウェブ集客を実践したいという方、たくさんいらっしゃると思います。

00:00:28.240 --> 00:00:31.240
その方法を今回お伝えさせていただきます。

00:00:31.240 --> 00:00:36.240
それは、簡単で、知るよりもやるに集中するということなんですね。

00:00:36.240 --> 00:00:40.240
簡単すぎて、あっけみとられているかもしれませんね。

00:00:40.240 --> 00:00:42.240
でも、これ事実なんですね。

00:00:42.240 --> 00:00:47.240
逆に言うと、知っているだけでは、勉強しただけでは、何の成果にも結びつきません。

00:00:47.240 --> 00:00:51.240
集客できません。売上げにつながりませんということなんですね。

00:00:51.240 --> 00:00:55.240
とにかく、やるに集中できているか、ここがポイントなんです。

00:00:55.360 --> 00:00:58.360
これの重要性を分かっている人は、たくさんいると思います。

00:00:58.360 --> 00:01:01.360
結局、やらなければ結果って出ないよね。

00:01:01.360 --> 00:01:04.360
というのは、何でもそうだと思っていると思うんですが、

00:01:04.360 --> 00:01:10.360
実際、やるだけに集中しているかというと、なかなか自信を持ってYesと答えられる人は少ないと思います。

00:01:10.360 --> 00:01:13.360
ですが、ここはしっかり再認識していただいて、

00:01:13.360 --> 00:01:18.360
知るよりもやるに集中すると、ウェブマーケティングは順調に進んでいくんだよということですね。

00:01:18.360 --> 00:01:23.360
この知識はあっても、実践できないという悩みはよく聞くんですね。

00:01:23.480 --> 00:01:29.480
私たちは日頃、仕事から多くのスモールビジネスの方と現場でお話をしています。

00:01:29.480 --> 00:01:33.480
そうすると、いろんなモヤモヤだったり、悩みというのを聞くわけなんですが、

00:01:33.480 --> 00:01:37.480
中でも多いのが、手法は知っているけど形にできないということです。

00:01:37.480 --> 00:01:41.480
いろいろ勉強して、ノウハウは学んだ、でも実践できない。

00:01:41.480 --> 00:01:47.480
例えば、あるセミナーでメルマガがいいと、メルマガやった方がいいですよと習った、でもできない。

00:01:47.480 --> 00:01:51.480
ある本を読んで、ランディングページが大切だよということを知った。

00:01:51.600 --> 00:01:55.600
どうやってやったらいいかわからない。どうやって作ったらいいかわからない。

00:01:55.600 --> 00:02:01.600
あるいは誰か、知り合いだったり、ニュースを見て、サブスク型、簡易性ビジネスなんかがいいよと聞いた。

00:02:01.600 --> 00:02:05.600
でも、自分にはそんなスキルないし、どうやってやったらいいかわからない。

00:02:05.600 --> 00:02:08.600
結果、実践できない、なんてことが起こってしまいます。

00:02:08.600 --> 00:02:12.600
これはなぜかというと、やり方を知らないということなんですね。

00:02:12.600 --> 00:02:18.600
知っている状態から形にするという、この部分のやり方がわからない。

00:02:18.720 --> 00:02:21.720
がために実践できないということなんですね。

00:02:21.720 --> 00:02:23.720
ということは、このやり方を知ればいいわけです。

00:02:23.720 --> 00:02:27.720
そのやり方とは、シンプルで2ステップです。

00:02:27.720 --> 00:02:29.720
まず1つ目が、ツールを知るということ。

00:02:29.720 --> 00:02:32.720
そして、全体の仕組みを作る。

00:02:32.720 --> 00:02:35.720
この2つの手順で実践ができるんですね。

00:02:35.720 --> 00:02:38.720
この言葉だけ聞くと、すごく簡単ですよね。

00:02:38.720 --> 00:02:41.720
ツールを知って、全体の仕組みを作る。

00:02:41.720 --> 00:02:43.720
これだけで実践ができるんだということなんです。

00:02:43.720 --> 00:02:46.720
まずは、この全体を押さえておいてください。

00:02:46.840 --> 00:02:49.840
初心者でもツールを使えば実践できる時代なんですよね。

00:02:49.840 --> 00:02:53.840
外注をしたりだとか、プロに制作を依頼したりして、

00:02:53.840 --> 00:02:57.840
何十万、何百万とかける時代は、とうに終わりを迎えています。

00:02:57.840 --> 00:03:01.840
外注しなくても、初心者がウェブ集客を実践できる時代なんです。

00:03:01.840 --> 00:03:02.840
ブログを作る。

00:03:02.840 --> 00:03:05.840
ブログは結構一般的なんで、作っている方も多いと思います。

00:03:05.840 --> 00:03:08.840
メルマガ、ランディングページ、ステップメール、ネットショップ、

00:03:08.840 --> 00:03:11.840
予約システム、決済サービス、その他諸々、

00:03:11.960 --> 00:03:16.960
あらゆるものが、今や初心者でも全然作れてしまうんです。

00:03:16.960 --> 00:03:21.960
こういったものを揃えるのに、特別な知識とかスキルは一切いらないんですね。

00:03:21.960 --> 00:03:23.960
そんな時代なんですよ。

00:03:23.960 --> 00:03:26.960
外注した場合っていうのは、良い面もあるんですが、

00:03:26.960 --> 00:03:29.960
デメリットも多く存在するんですね。

00:03:29.960 --> 00:03:32.960
実際、外注をしたって方からよく聞くんですが、

00:03:32.960 --> 00:03:35.960
例えば、作ってもらったんだけれども、

00:03:35.960 --> 00:03:37.960
自分で好きなようにいじれないと。

00:03:38.080 --> 00:03:42.080
商売をやっていれば、いじりたい時とか、カスタマイズしたい時とか、

00:03:42.080 --> 00:03:44.080
変更したい時ありますよね。

00:03:44.080 --> 00:03:46.080
その時に、いじれない。

00:03:46.080 --> 00:03:48.080
いちいち頼まなきゃいけない。

00:03:48.080 --> 00:03:51.080
場合によっては、追加料金がかかると。

00:03:51.080 --> 00:03:55.080
つまり、主導権が向こう、外注先に握られているということで、

00:03:55.080 --> 00:03:58.080
ブラックボックス化してしまってるんですね。

00:03:58.080 --> 00:04:02.080
ひどいケースだと、ログイン情報すら知らないっていう方もいます。

00:04:02.080 --> 00:04:06.080
これも結構聞く話なんですが、まずいですよね。

00:04:06.200 --> 00:04:08.200
はっきり言って、大問題です。

00:04:08.200 --> 00:04:14.200
こういったことが外注した際に、デメリットとして、トラブルとして起こってしまうということなんですね。

00:04:14.200 --> 00:04:16.200
でも、大丈夫なんです。

00:04:16.200 --> 00:04:18.200
先ほどからお伝えしている通り、自分でできるんですね。

00:04:18.200 --> 00:04:20.200
そんな時代なんですよ。

00:04:20.200 --> 00:04:22.200
外注というのは、依存を巻き起こすんですね。

00:04:22.200 --> 00:04:24.200
便利ですよね。プロに作ってもらえる。

00:04:24.200 --> 00:04:27.200
いいものが出来上がる。綺麗なものが出来上がるのはいいんですけれども、

00:04:27.200 --> 00:04:30.200
それと同時に依存を生んでしまう。

00:04:30.200 --> 00:04:32.200
どういうことかというと、相手がいないと。

00:04:32.200 --> 00:04:34.200
さっき言ったように、ブラックボックス化しちゃってたり、

00:04:34.320 --> 00:04:37.320
その権が相手に握られているので、自分で動けない。

00:04:37.320 --> 00:04:40.320
また次に作ってもらおうとか、依頼をした時に、

00:04:40.320 --> 00:04:44.320
再び、うん十万とか、うん百万とか払う必要が出てくると。

00:04:44.320 --> 00:04:48.320
そうするとですね、ウェブ集客に取り組めば取り組むほど、

00:04:48.320 --> 00:04:51.320
コストが増えていってしまうんですね。外注してしまうと。

00:04:51.320 --> 00:04:55.320
これもやっていく上では、なかなか現実的ではない話ですよね。

00:04:55.320 --> 00:04:58.320
なので、しっかり自分で作る。

00:04:58.320 --> 00:05:01.320
自分でツールを使って実践するということが大切になります。

00:05:01.440 --> 00:05:05.440
大切なのは、魚の釣り方を覚えましょうということで、

00:05:05.440 --> 00:05:07.440
これは老子の言葉にもあるんですが、

00:05:07.440 --> 00:05:10.440
人に魚を与えれば一日で食べてしまうが、

00:05:10.440 --> 00:05:15.440
釣りを覚えれば一生食べていけるという言葉があります。

00:05:15.440 --> 00:05:20.440
つまり大切なのは、魚をつどつど与えてもらってね、

00:05:20.440 --> 00:05:22.440
その場でやってもらうことじゃなくて、

00:05:22.440 --> 00:05:26.440
自分でその餌、自分で食べ物を獲得できると。

00:05:26.440 --> 00:05:30.440
獲物を狩りできるという風なスキルなんだよと言っているわけです。

00:05:30.560 --> 00:05:34.560
つまり依存ではなく、自立だということですね。

00:05:34.560 --> 00:05:37.560
これは先ほどのツールなんかを使えば、

00:05:37.560 --> 00:05:40.560
この魚の釣り方というのはマスターできるんです。

00:05:40.560 --> 00:05:42.560
この釣り方をマスターしてしまえば、

00:05:42.560 --> 00:05:45.560
つどつど運10万とか払って頼む必要もないし、

00:05:45.560 --> 00:05:46.560
ブラックボックス化しちゃって、

00:05:46.560 --> 00:05:50.560
主導権が相手に握られるということもなくなるわけです。

00:05:50.560 --> 00:05:53.560
ツールを使えば実践できるということなんですね。

00:05:53.560 --> 00:05:55.560
でもということで、

00:05:55.560 --> 00:05:58.560
みながみなこのツールを使ったら成果が出るのかというと、

00:05:58.680 --> 00:06:01.680
そんなことはないんですね。

00:06:01.680 --> 00:06:03.680
もう一つの視点が必要なわけです。

00:06:03.680 --> 00:06:07.680
それが先ほどツールを知って全体の仕組みを作るという

00:06:07.680 --> 00:06:08.680
ツーステップの話をしましたが、

00:06:08.680 --> 00:06:12.680
もう片方の全体の仕組みを作るの方です。

00:06:12.680 --> 00:06:14.680
ツールを知って実践する術があっても、

00:06:14.680 --> 00:06:18.680
全体の仕組みがないと結果には結びつかないんです。

00:06:18.680 --> 00:06:20.680
部分的な手法、ノウハウではなく、

00:06:20.680 --> 00:06:23.680
全体の動線設計ができているか、

00:06:23.680 --> 00:06:25.680
ここが最大のポイントになります。

00:06:25.800 --> 00:06:28.800
この動線設計全体の仕組みというのは

00:06:28.800 --> 00:06:31.800
どうやって作ればいいのかということなんですが、

00:06:31.800 --> 00:06:34.800
ここには5つのステップがあります。

00:06:34.800 --> 00:06:36.800
5つのステップを順にお伝えすると、

00:06:36.800 --> 00:06:40.800
まず1つ目、ブログやYouTubeに訪れるというステップですね。

00:06:40.800 --> 00:06:44.800
これは見込み客だったり対象となるターゲットの方を

00:06:44.800 --> 00:06:46.800
呼び込むということですね。

00:06:46.800 --> 00:06:49.800
メディアとか広告とかそういったところに呼び込む。

00:06:49.800 --> 00:06:52.800
ブログやYouTubeに訪れるというのがステップ1です。

00:06:52.800 --> 00:06:54.800
ステップ2がメールアドレスを登録するんですね。

00:06:54.920 --> 00:06:56.920
メールアドレスもしくは連絡先です。

00:06:56.920 --> 00:06:58.920
リストと呼ばれているものですね。

00:06:58.920 --> 00:07:00.920
そしてスリーステップ目が

00:07:00.920 --> 00:07:02.920
ステップメールで情報が届きます。

00:07:02.920 --> 00:07:04.920
これは自動配信型のメールのシステムですね。

00:07:04.920 --> 00:07:06.920
ステップメールで情報が届く。

00:07:06.920 --> 00:07:07.920
それが3つ目。

00:07:07.920 --> 00:07:08.920
そして4つ目のステップが

00:07:08.920 --> 00:07:11.920
商品サービスの案内ページを見るということ。

00:07:11.920 --> 00:07:14.920
商品サービスの案内ページ、ランディングページと言ったりしますけども

00:07:14.920 --> 00:07:16.920
そういったものが届く。

00:07:16.920 --> 00:07:18.920
5つ目のステップです。最後のステップが

00:07:18.920 --> 00:07:20.920
購入すると。

00:07:20.920 --> 00:07:22.920
ここで購入しなくても

00:07:23.040 --> 00:07:25.040
リストということで

00:07:25.040 --> 00:07:27.040
メールアドレスをいただいていますから

00:07:27.040 --> 00:07:29.040
後日メールマガジンを配信していって

00:07:29.040 --> 00:07:31.040
別商品を買ってもらったり

00:07:31.040 --> 00:07:33.040
同じ商品を再販したり

00:07:33.040 --> 00:07:35.040
そういったことができるわけですね。

00:07:35.040 --> 00:07:37.040
この5つのステップの導線が作られていないと

00:07:37.040 --> 00:07:39.040
いくらツールを知っていても

00:07:39.040 --> 00:07:41.040
いくら部分のノウハウを知っていても

00:07:41.040 --> 00:07:43.040
成果には繋がりません。

00:07:43.040 --> 00:07:45.040
もう一度お伝えすると

00:07:45.040 --> 00:07:47.040
1つ目がブログやYouTubeに訪れます。

00:07:47.040 --> 00:07:49.040
2つ目がメールアドレスを登録します。

00:07:49.040 --> 00:07:51.040
連絡先を登録します。

00:07:51.160 --> 00:07:53.160
4つ目が商品サービス案内ページを見ると。

00:07:53.160 --> 00:07:55.160
最後5つ目が購入する。

00:07:55.160 --> 00:07:57.160
またはメールマガジンで

00:07:57.160 --> 00:07:59.160
後日別商品の購入だったり

00:07:59.160 --> 00:08:01.160
同じ商品をもう一回案内する。

00:08:01.160 --> 00:08:03.160
こういう風な流れ

00:08:03.160 --> 00:08:05.160
全体を作る必要があります。

00:08:05.160 --> 00:08:07.160
ブログだけやっててもダメ

00:08:07.160 --> 00:08:09.160
メールマガジンだけやっててもダメっていうのは

00:08:09.160 --> 00:08:11.160
お伝えしたことを踏まえるとよく分かると思います。

00:08:11.160 --> 00:08:13.160
こういった流れを作るんですね。

00:08:13.160 --> 00:08:15.160
部分より全体が

00:08:15.160 --> 00:08:17.160
大事だということです。

00:08:17.160 --> 00:08:19.160
部分をどれだけ頑張っても導線がなければ

00:08:19.280 --> 00:08:21.280
導線ながら成果は出ません。

00:08:21.280 --> 00:08:23.280
どれだけアクセスを集めても

00:08:23.280 --> 00:08:25.280
SEOをやっても

00:08:25.280 --> 00:08:27.280
どれだけいいねを集めても

00:08:27.280 --> 00:08:29.280
どれだけフォロワー数を増やしていったとしても

00:08:29.280 --> 00:08:31.280
それは点の取り組みなので

00:08:31.280 --> 00:08:33.280
全体的な集客とか売上とか

00:08:33.280 --> 00:08:35.280
そういったところには繋がっていきません。

00:08:35.280 --> 00:08:37.280
集客に必要なのは全体の仕組みですよ

00:08:37.280 --> 00:08:39.280
ということをよく理解しておいてください。

00:08:39.280 --> 00:08:41.280
ということでまとめていきます。

00:08:41.280 --> 00:08:43.280
まず商売に限らず

00:08:43.280 --> 00:08:45.280
成果を出すためには

00:08:45.280 --> 00:08:47.280
やる必要があるということを

00:08:47.400 --> 00:08:49.400
覚えておきましょう。

00:08:49.400 --> 00:08:51.400
これ自体も知っているだけではダメで

00:08:51.400 --> 00:08:53.400
やるやり方を覚えなければダメだということです。

00:08:53.400 --> 00:08:55.400
そのやり方というのが

00:08:55.400 --> 00:08:57.400
2ステップ今回お伝えしました。

00:08:57.400 --> 00:08:59.400
ツールを知り全体の仕組みを作る。

00:08:59.400 --> 00:09:01.400
この全体の仕組みについても

00:09:01.400 --> 00:09:03.400
導線設計の5ステップ

00:09:03.400 --> 00:09:05.400
先ほどお伝えさせていただきました。

00:09:05.400 --> 00:09:07.400
ぜひこの2ステップを

00:09:07.400 --> 00:09:09.400
実践していって

00:09:09.400 --> 00:09:11.400
知るではなくやるを徹底していきましょう。

00:09:11.400 --> 00:09:13.400
今回はこれだけで

00:09:13.400 --> 00:09:15.400
少数派ウェブマーケティングで

00:09:15.520 --> 00:09:17.520
成果を出す2ステップということで

00:09:17.520 --> 00:09:19.520
お話しさせていただきました。

00:09:19.520 --> 00:09:21.520
この度も再生いただきまして

00:09:21.520 --> 00:09:23.520
ありがとうございました。

00:09:23.520 --> 00:09:25.520
スモールビジネス特化の学びはこの早でした。