WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:09.800 まず、このは屋の使命、ミッションについて共有させていただきます。 これが、これから紹介するサービスのベースとなる考え方にもなっていますし、 00:00:09.800 --> 00:00:18.600 私たちの事業の根底にある価値観、考え方になっていますので、 ぜひ確認をして、頭の片隅にですね、入れておいてください。 00:00:18.600 --> 00:00:29.520 このは屋の使命ですね。なぜこのは屋という会社は存在しているのかと言いますと、この一点です。 死ぬ時に後悔する人を減らすこと。 00:00:29.600 --> 00:00:39.080 この目的を果たすために、私たちは事業を営んでいます。 いきなりね、この死ぬ時の後悔っていうテーマが出てきましたけども、 00:00:39.080 --> 00:00:46.440 人間は死ぬ時、あの世に行く時にですね、最後にどんなことに後悔するのか、 これは重要な問いになります。 00:00:46.440 --> 00:00:53.680 できればみんな、ほとんどの方が後悔せずに死んでいきたいわけですよね。 最後を迎えたいわけです。 00:00:53.680 --> 00:01:00.920 じゃあ、どんなことに後悔するのかっていうのを先に考えておく。 知っておけば後悔せずに済みますよね。 00:01:00.920 --> 00:01:06.720 これをまず知ることっていうのは大切になってきます。 実はこれ、答えを知っている人がいます。 00:01:06.720 --> 00:01:16.080 自分が死ぬ間際にならなくても、もう答えが出ているんですね。 例えば医師とか看護師、介護士、こういった方たちは答えを知っています。 00:01:16.080 --> 00:01:22.840 理由は明白ですよね。実際の死に直面している人だからです。 その回数が圧倒的に多いんですね。 00:01:22.840 --> 00:01:28.920 そうすると患者さんとか利用者さんから聞くわけですよ。 あれやりたかったな、昔あれやっとけばよかったとかね。 00:01:28.920 --> 00:01:34.680 つまり現場の声で事実になります。 たくさんこういった声っていうのはあります。 00:01:34.680 --> 00:01:39.080 あれやっとけばよかった、こうしておけばよかった、 これがやりたかったって後悔ってのが出てくるんですね。 00:01:39.080 --> 00:01:47.240 それを3つにまとめました。 これはお医者さんとか介護士さんたちが言っている言葉以外にも書籍としても出ています。 00:01:47.240 --> 00:01:55.480 死ぬ時に後悔することリストみたいな本も出てたり記事とかもあります。 そこでものすごく量が出てるんですけれども、 00:01:55.480 --> 00:02:01.280 それを対別するとこの3つに集約されますよね。 っていう3つをこれからご紹介します。 00:02:01.280 --> 00:02:07.080 まず1つ目、やりたいことをやれなかった。 シンプルですね。ただよくありそうですよね。 00:02:07.080 --> 00:02:12.840 あれやりたかったのに、例えば趣味とか好きなこととか、 なんかの理由でできなかったと。 00:02:12.840 --> 00:02:20.400 そして大切な人を大切にできなかった。 身の回り、身近な家族とかですよね。友人とかもそうかもしれません。 00:02:20.400 --> 00:02:24.720 大切にしなきゃいけない。分かっているんだけど、 なんか忙しさにかまかけてとか、 00:02:24.720 --> 00:02:28.720 なんか特別な理由があって大切にできなかった。 00:02:28.720 --> 00:02:34.720 っていうこと。 そして、仕事ばかりで働きすぎた。これもよくあります。 00:02:34.720 --> 00:02:39.680 特にスモールビジネスの方なんてはありがちな話なんじゃないでしょうか。 00:02:39.680 --> 00:02:44.960 仕事ばっかで他をないがしろにしてしまった。 なおざれにしてしまうってことはよくあると思います。 00:02:44.960 --> 00:02:54.000 ただこれをやっているとですね、後悔することになってしまいます。 これが答えですので、こうならないようにしていきたいということなんですね。 00:02:54.000 --> 00:03:00.120 人生はね、やっぱ仕事だけではありません。 ただ稼げばいいではないんですね。 00:03:00.120 --> 00:03:08.280 自由な時間、自分の好きなことをするための時間とか、 そういうのを確保するために稼ぎ方を工夫する必要があります。 00:03:08.280 --> 00:03:17.280 そして時間が空きますので、空いた時間で趣味や好きなこと、 あるいは家族との時間とかね、自分が大切だと思うことに時間を使う。 00:03:17.280 --> 00:03:25.560 とことん楽しむってことです。 そうすると後悔のない人生が遅れると私たちは信じています。 00:03:25.560 --> 00:03:31.160 そのために今の事業を行っていますよということです。 とはいえどうすればいいかわからない。 00:03:31.160 --> 00:03:35.200 ちょっと未来のことなんで、どうすればいいかわからないって方もいると思います。 00:03:35.200 --> 00:03:41.000 そこでテンプレートをなぜこちらで作っていくのかと言いますと、 答えなんですよね。 00:03:41.000 --> 00:03:46.720 要するに難しいんですよ。 何か物事を始める、これ商売だけじゃないです。 00:03:46.720 --> 00:03:52.360 何かを攻略する、やるっていうのは難しいんです。 そもそもどうやって始めるの?何が必要なの? 00:03:52.360 --> 00:03:57.240 道具とかね、いろいろ知識とかあるじゃないですか。 何が必要なの?どんな順番でやるのよ? 00:03:57.240 --> 00:04:02.080 おすすめのツールサービスなんかあるの? っていうことでハードルが意外と多いんです。 00:04:02.080 --> 00:04:09.880 商売だけじゃないです。生活とか趣味に関しても、 初心者は何をやればいいかわからないですよね。 00:04:09.880 --> 00:04:14.560 でも答え、テンプレートあればスムーズに始めて人生を楽しめると。 00:04:14.560 --> 00:04:20.280 花歌商売で花歌障害、 商売と障害がこれかかっていますけども、 00:04:20.280 --> 00:04:23.160 こういうふうな目標を立てて事業をやっています。 00:04:23.160 --> 00:04:29.440 スモールビジネスを商売の観点からだけではなく、 障害にわたって必要なものを提供していきます。 00:04:29.440 --> 00:04:35.120 ここからは、これからの スモールビジネスというお話をしていきます。 00:04:35.120 --> 00:04:39.200 やっぱりスモールビジネスをやっている方 たくさんいますけれども、 00:04:39.200 --> 00:04:44.240 繁盛する人とそうではなくて、 苦労してしまう人がいるわけですよね。 00:04:44.240 --> 00:04:47.880 どの世界も泣く人、笑う人というのがいるわけです。 00:04:47.880 --> 00:04:53.640 でも両者にすごい知識の差があるかとか、 すごい努力の差があるかというと、 00:04:53.640 --> 00:04:58.240 実はそうでもなかったりします。 これ何が違うんでしょうか? 00:04:58.840 --> 00:05:04.400 スモールビジネスで泣く人、笑う人、 繁盛する人、そうでない人、何が違うんでしょうか? 00:05:04.400 --> 00:05:07.000 違いは何でしょう? 00:05:07.000 --> 00:05:11.800 答えは、これ丸々できているか ということなんですね。 00:05:11.800 --> 00:05:16.960 その答えをお伝えすると、 導線設計ができているのか、いないのか、 00:05:16.960 --> 00:05:19.920 これは何度もお伝えさせていただいております。 00:05:19.920 --> 00:05:23.600 導線設計、仕組みがあるのかないのか ということです。 00:05:23.600 --> 00:05:28.200 改めて考えていただきたいんですけども、 導線設計できていますか? 00:05:29.000 --> 00:05:34.200 しっかり考えていただきたいです。 仕組みがあるかどうかということなんですね。 00:05:34.200 --> 00:05:39.160 AI、ロボットとか、デジタルトランスフォーメーション DXとか、オンラインシフトとか、 00:05:39.160 --> 00:05:48.200 もう年を追うごとに、時間が経てば経つほど いろんなトレンド、いろんな流れが時代とともに入ってきます。 00:05:48.200 --> 00:05:53.000 これからもトレンドというのは生まれ続けます。 どんどん生まれていきます。 00:05:53.000 --> 00:05:56.520 生まれない年はないでしょう。 どんどん増えていきます。 00:05:57.080 --> 00:06:02.520 そういった情報はいいんですけども、 惑わされてしまって、やるべきことがわからない。 00:06:02.520 --> 00:06:07.320 いつまでも商売が安定しない、 収益が安定しないという方も多いんですね。 00:06:07.320 --> 00:06:14.120 惑わされないためには、仕組みがないといけないんです。 仕組みが重要だということなんですね。 00:06:14.120 --> 00:06:18.120 頻繁に変わるものとずっと変わらないものが あったとしたら、 00:06:18.120 --> 00:06:23.160 どっちに集中して取り組んだほうが良さそうですか? 00:06:23.160 --> 00:06:28.920 毎月、毎年変わってしまう不安定なものと ずっと変わらない原理原則のようなもの、 00:06:28.920 --> 00:06:34.760 安定しているもの、どっちを優先して 集中して取り組むべきでしょうか? 00:06:34.760 --> 00:06:40.600 それはここまで見ていただいている方、 聞いていただいている方であれば分かると思います。 00:06:40.600 --> 00:06:44.040 ずっと変わらないものをまず優先的に 取り組むべきですよね。 00:06:44.040 --> 00:06:47.480 それがこの導線設計ということなんです。 00:06:47.560 --> 00:06:53.560 導線設計の上、仕組みの上にトレンドとか 流行りの手法がボコボコ生まれてきて、 00:06:53.560 --> 00:06:56.680 毎年のようにここになお連ねていくわけですね。 00:06:56.680 --> 00:06:59.480 このトレンドというのが頻繁に変わってしまう。 00:06:59.480 --> 00:07:00.760 要するに不安定なもの。 00:07:00.760 --> 00:07:04.520 この導線設計がずっと変わらない 安定なものになっています。 00:07:04.520 --> 00:07:09.160 なので、スモールビジネス、ちゃんと事業をやっていく、 商売をやっていくという方は、 00:07:09.160 --> 00:07:11.800 ここを作るということがまず大切なんですね。 00:07:11.800 --> 00:07:16.600 トレンドを取り入れるのはダメですよと 言っているわけではありません。 00:07:16.600 --> 00:07:21.320 取り入れるんですけれども、 ただ仕組みがないと使いこなせないんですね。 00:07:21.320 --> 00:07:24.680 惑わされて翻弄されて終わりということに なってしまいますから、 00:07:24.680 --> 00:07:29.800 ぜひ導線を優先的に作るということ、 ここが大切ですよということなんです。 00:07:29.800 --> 00:07:36.840 実際に導線を構築していないスモールビジネスの 多くが残念ながら苦境に立たされています。 00:07:36.840 --> 00:07:44.600 例えばというと、これまで通り、 紹介、交流会、チラシとかでオフラインの集客とか、 00:07:44.600 --> 00:07:49.560 人捨ての集客に頼っていたコンサルタントの方とか、 00:07:49.560 --> 00:07:55.480 あとは一緒ですね、これまで通り、インスタだけ、 調子良くてね、ちょこちょこ集客できたんだけど、 00:07:55.480 --> 00:07:59.560 突如止まっちゃったっていうね、 インスタだけで集客をしていたカウンセラーの方とか、 00:07:59.560 --> 00:08:05.480 これまで通り、紹介、アメブロでレッスンを 販売していた英会話講師の方とか、 00:08:05.480 --> 00:08:06.840 これもよくありますね。 00:08:06.840 --> 00:08:11.480 これまで通り、ポスティングを行い、 インでの施術だけを打っていた生体師、 00:08:11.480 --> 00:08:16.120 これはリモート化が進んでいって、インでの施術だけで 利益を取っていくのが難しくなった、 00:08:16.120 --> 00:08:17.560 という事例もよく聞きます。 00:08:17.560 --> 00:08:20.760 あとはポスティングが通用しなくなったのかも 聞きますね。 00:08:20.760 --> 00:08:24.920 そしてこれまで通り、ホットペッパーからの 集客に頼っていたネイルサロンの経営者、 00:08:24.920 --> 00:08:27.720 こういった形も続出しています。 00:08:27.720 --> 00:08:31.560 つまりですね、何をお伝えしたいかというと、 時代は変わります。 00:08:31.560 --> 00:08:34.200 これはやめられませんよね。止めることができません。 00:08:34.200 --> 00:08:39.640 ので、今まで通用したやり方っていうのは、 通用しなくなってきている。 00:08:39.720 --> 00:08:42.520 これはもう痛感するところじゃないでしょうか。 00:08:42.520 --> 00:08:47.480 そして、例えばブログだけ、SNSだけとか、 YouTubeだけとか、LINEだけとかっていう、 00:08:47.480 --> 00:08:54.360 部分的な取り組みでは、集客して販売をしていく っていうのが困難になったという事なんです。 00:08:54.360 --> 00:09:00.280 今までやっていたやり方は通用しなくなってきたし、 やってたとしても効果が弱まってきている。 00:09:00.280 --> 00:09:05.000 さあどうするんだと、多くの方が困っているわけですね。 00:09:05.080 --> 00:09:10.120 もう一度、導線設計できているかっていう質問に 立ち返ってほしいんですよ。 00:09:10.120 --> 00:09:16.040 導線設計ができていないとどうなるのかと言いますと、 もう想像できると思いますけども、 00:09:16.040 --> 00:09:22.360 新規集客、これ声明戦ですよね、商売にとって。 これがますます厳しくなるということ。 00:09:22.360 --> 00:09:27.160 そしてシンプルにお客さんから選ばれなくなって しまうということです。 00:09:27.160 --> 00:09:33.880 実は、オンラインシフトとかDXなんて言いますけども、 あれは提供者側だけに起こっていることではなくて、 00:09:33.880 --> 00:09:39.480 お客さん選ぶ側ですね。 買い手の方もオンラインシフトが起きているんですよ。 00:09:39.480 --> 00:09:43.160 ってことは、より便利な方がいいじゃんとか、 オンラインの方がいいじゃんということで、 00:09:43.160 --> 00:09:47.800 お客さん自身がオンラインに慣れていくんですね。 そんな時代にオフラインにばっかり頼っているとか、 00:09:47.800 --> 00:09:54.200 今までのやり方をやっていると、 それは選ばれなくなりますよねという簡単な話ですね。 00:09:54.200 --> 00:09:59.320 あとは世の中の流れってそういう風に変わっていくので、 その意味反した行動とかを取り入れていると、 00:09:59.320 --> 00:10:04.920 商売を続けるのは難しくなってしまいます。 そして、いつまでも目の前の仕事、 00:10:04.920 --> 00:10:10.760 例えば今月の集客とか営業とかね、他の雑務とか、 目の前の仕事に追われていると、 00:10:10.760 --> 00:10:16.440 資産となる大切な時間というもの、 これが年出できなくなってしまいます。 00:10:16.440 --> 00:10:22.120 ということは、仕組みを作る時間もないし、 未来の売上を作っていく時間もないし、 00:10:22.120 --> 00:10:27.400 これはどんどんどんどんね、時間だけなくなって、 忙しいのになんか時間だけなくなっていく。 00:10:27.480 --> 00:10:32.120 で、当然焦りもある。 こんな状況から抜け出せなくなってしまいます。 00:10:32.120 --> 00:10:37.480 とはいえなんですけども、よく聞く悩みってのがあるんですね。 こういったことをお伝えした 00:10:37.480 --> 00:10:43.880 タイミングの時に、よく聞く悩みってのがあるんです。 それは何かというと、まずネット集客、 00:10:43.880 --> 00:10:49.960 ウェブマーケティングとかを実践したいんだけど、 何をやったらいいのか分からないっていう声ですね。 00:10:49.960 --> 00:10:54.840 で、例えばもうちょっと具体的に言うとですね、 何を先に取り組んだらいいのか整理つかないとか、 00:10:54.840 --> 00:11:01.800 やることの優先順位の見極めに迷いますとか、 作成している途中で何だかいろいろ大切な気がして混乱してきて、 00:11:01.800 --> 00:11:08.200 作業が遅くなっちゃうとか、果たして今の方向性で これ自分いいのかなーって不安になって手が止まっちゃう。 00:11:08.200 --> 00:11:13.640 ってことをよく聞きます。 あとはですね、ノウハウ学んでも自社に落とし込んで、 00:11:13.640 --> 00:11:20.680 実践やり方が分からないということですね。 具体的なやり方を誰に聞いたらいいか分からない。 00:11:20.680 --> 00:11:25.400 ノウハウとか知識を教えてくれるところは たくさんあるんだけど、やり方は分からない。 00:11:25.400 --> 00:11:30.760 パソコンの前で手が止まっちゃうっていう現象ですね。 全てがなんとなくで進んでしまっている。 00:11:30.760 --> 00:11:37.080 いざやろうと思っても作業に時間がかかっちゃう。 じゃあプロに頼むかってことで該注しようとするとお金がかかる。 00:11:37.080 --> 00:11:43.920 で、学びっぱなしっていうかね、知識は知識のままで結果が出ない っていう負のループに行ってしまいます。 00:11:43.920 --> 00:11:50.080 これもよくあることです。 そしてさらにサイトやページをプロに該注したんだけど、 00:11:50.080 --> 00:11:55.200 思うような結果につながらない。 ってこと、これもあるあるですね。 00:11:55.200 --> 00:11:58.680 綺麗なサイトやページ作ってもらったけど放置になっちゃってますと。 00:11:58.680 --> 00:12:05.160 何のために作ったんだっていうことだったり、 自分で好きな時にいじることができない、触ることができない。 00:12:05.160 --> 00:12:12.160 最悪のケース、ログイン情報すら分からないって人も過去にいました。 自分の商売の主導権が業者さんに握られてしまって、 00:12:12.160 --> 00:12:17.480 向こうの主導権、さじ加減で マーケティングを進めなきゃいけないってことですね。 00:12:17.480 --> 00:12:23.280 完全にブラックボックス化しちゃって見えない状態なんで、何かをやろうと思ったら許可を取らなきゃいけなかったり、 00:12:23.280 --> 00:12:31.800 追加料金を払わなきゃいけないってことになってしまいます。 この3つはよく聞く悩みですし、これね当てはまるもの多いんじゃないでしょうか。 00:12:31.800 --> 00:12:38.360 これ無理もありません。あなたが悪いというわけではなくて、 世の中には情報が山のような量あります。 00:12:38.360 --> 00:12:43.960 各分野に専門家っていうのがいるんですね。例えばフェイスブックの専門家、LINEの専門家とか、 00:12:43.960 --> 00:12:48.400 マーケティングオートメーションの専門家とか、 セミナーの専門家とかいろいろいますよね。 00:12:48.400 --> 00:12:53.840 それぞれ皆さんそれで飯を食ってるんで売り込むわけです。 これがいいですよ、これがベストですよっていう。 00:12:53.840 --> 00:13:05.520 なので迷うのは無理もないんです。 ネット集客にはそんな部分の話よりも正しい設計図と実践する道具、これが必要なんです。 00:13:05.520 --> 00:13:13.440 これがないとずっと迷い続けてしまいますよということなんですね。 ネット集客が挫折してしまう、うまくいかない3つの原因っていうのが 00:13:13.440 --> 00:13:20.640 もう明らかになっています。それはまずノウハウだけということですね。 ノウハウしか学ばないというパターン。 00:13:20.640 --> 00:13:29.520 いっぱい教材とか講座とかセミナーとか行って知識はある。 やった方がいいことはもうさらさら言える、言えるとね。 00:13:29.520 --> 00:13:37.160 どんどん出てくるとそういうアイディアはね。でもやり方がわからない。 ノウハウだけになってしまうということですね。 00:13:37.200 --> 00:13:45.200 そしてバラバラに取り組んでしまっているということです。 ブログSEO対策だとかね。コピーライティング学んでランニングページだとかね。 00:13:45.200 --> 00:13:53.280 あとはソーシャルメディアでフォロワーを集めようっていうバラバラに学んでしまって、それが戦略として線になっていない。 00:13:53.280 --> 00:14:00.280 これもよくある現象ですね。 多額の勉強代を払ったにもかかわらずいつまでも仕組みにならないということ。 00:14:00.280 --> 00:14:07.360 そして最後3つ目が依存しがちという原因ですね。 プロにエイヤーと丸投げをしてサイトやページ作ってもらった。 00:14:07.360 --> 00:14:13.320 あるいは広告をやってもらった。ところが思うような結果につながらないということ。 これもよくあります。 00:14:13.320 --> 00:14:20.880 なぜかというと自分の商売一番詳しいのは自分なんで、社長自身なんでね。 それは当たり前なんですよ。自分がやったほうが正解であるというのは当たり前なんです。 00:14:20.880 --> 00:14:29.880 でも誰かに主導権を渡してしまって、そっちの言いなりになってしまったりすると。 そうなると商売がガタガタに崩れていくということはもう自命ですよね。 00:14:29.880 --> 00:14:36.800 なんでこのノウハウだけになってしまっている。バラバラにやっちゃっている。 依存しがち。ここは注意していただきたいポイントになります。 00:14:36.800 --> 00:14:46.760 じゃあそれを解決するためにはどうやってやっていけばいいのかということなんですけれども、 それがこの対策ということで3つあります。 00:14:46.760 --> 00:14:56.560 正しく実践する方法ということで、これは簡単なんです。 難しく考える必要はありません。これの逆の考え方を採用していけばいいと。 00:14:56.560 --> 00:15:05.040 例えばノウハウだけなのであれば、ちゃんと実践をセットでやらないとダメですね。 ノウハウと実践をセットでやると初めて成果が出る。 00:15:05.040 --> 00:15:12.320 当たり前ですよね。当たり前。バラバラじゃなくて全体の導線を設計しなければいけませんよ。 00:15:12.320 --> 00:15:18.320 当たり前ですよね。点在している戦略なんで成果が出るはずがないし、お客さん集まるわけがないです。 00:15:18.800 --> 00:15:30.560 たとえできたとしてもまぐれでずっと続かないですよね。 なので再現性のある仕組み、全体設計、依存しがちなものに対しては自分で判断できる、自分で作れるように自立をしていく。 00:15:30.560 --> 00:15:38.760 ということがポイントになってきます。 聞いてみると当たり前ですが、これできてない人がかなり多いですから。 00:15:38.760 --> 00:15:47.920 ぜひここはしっかり今のうちに覚えておきましょう。 これは言葉にすると、ノウハウだけでなく実践をするということ。 00:15:47.920 --> 00:15:58.680 バラバラではなく全体をワンストップ、セットで取り組むということ。 依存せず自分の商売の手綱、特にマーケティング部分とかね、自分で握りましょうということなんですね。 00:15:58.680 --> 00:16:06.360 ここさえ間違わなければ誰だってネット収穫、オンラインのマーケティングではできます。 これ断言します。 00:16:06.360 --> 00:16:13.360 でもどれか一個間違っちゃうと崩れてくるんです。ボタンの掛け違いが起こってくる。 どこかでちぐはぐなことが起きてしまう。 00:16:13.360 --> 00:16:22.360 だから、しつこく私たち言ってるんですけども、ここさえちゃんと守ってくださいと。 ルール違反さえ守れば、そんな事故りませんからと言っています。 00:16:22.360 --> 00:16:29.440 もう一度言いますが、ここさえ間違わなければ誰だってネット収穫ができますよということです。 とはいえ、わざわざ 00:16:29.440 --> 00:16:35.720 こういうことをお伝えしているくらいですから、間違ってしまうことがあるわけです。 そういった方が多いんですね。 00:16:35.720 --> 00:16:42.720 これはお伝えしていることでもあるんですけども、オンライン商売4つのポイント、4つのステップっていうのがあります。 00:16:42.720 --> 00:16:51.080 スモールビジネスの場合ですね、各4つの流れで商売を設計していくと、 お金だけではなく時間の自由ってものも得られますよと。 00:16:51.080 --> 00:16:58.120 そうすると後悔のないご人生が遅れていきますよね。 ということで、以下の4つで実践してくださいとお伝えしています。 00:16:58.120 --> 00:17:06.600 それが先ほどもお伝えしていますが、ネットから収穫できる仕組みをまず作るということ。 ここは収穫が途切れては、もうビジネス終わりなんでね。 00:17:06.600 --> 00:17:12.840 収穫の仕組み、販売の仕組みをネット上、オンライン上で作っていきましょうねということが1番目。 これが最も大切です。 00:17:12.840 --> 00:17:18.040 で、オンラインで商売できるようになる。 オフラインでやったことをオンラインでやるということですね。 00:17:18.040 --> 00:17:22.600 で、労働集約型から知識集約型にすると時間が湧いてくる。 で、安定した収益圏を作る。 00:17:22.600 --> 00:17:28.160 この4つで実践すると、商売っていうのがうまく設計されますよということを常々お伝えしています。 00:17:28.160 --> 00:17:32.840 こちらはそれを階段にしたものなんだけども、一つ一つ詳細にさらに見ていきたいと思います。 00:17:32.840 --> 00:17:38.040 まずネットから集客できるってどういうことかと言いますと、ネットから見込み客ですね。 00:17:38.040 --> 00:17:43.400 見込み客が集まる。紹介口コミに頼らず新規集客が自分の力でできると。 00:17:43.400 --> 00:17:50.600 で、オンライン上で商品サービスが販売できる。 これがネットオンラインから集客ができるという言葉の定義ですね。 00:17:50.600 --> 00:17:58.120 これは当たり前にできるようになってくださいということです。 これが一番基礎と重要なところですね。 00:17:58.120 --> 00:18:03.640 そして2番目、オンラインで商売できるってどういうことかというと、 オンラインで商品サービスが提供できる。 00:18:03.640 --> 00:18:10.040 そしてお客さんのフォローもオンラインでできる。 オンラインで簡潔で商売サービスができるということ。 00:18:10.040 --> 00:18:14.810 これがオンラインで商売できるということなんですね。 00:18:14.810 --> 00:18:19.530 で、ここまで来るとよく言われることがあるんですよ。 00:18:19.530 --> 00:18:24.730 このは屋さん、おかげさまでちゃんと集客できて稼げるようになりました。 00:18:24.730 --> 00:18:30.090 ただ忙しいですという悩み、まあ嬉しい悩みかもしれませんが、 こういう悩みをいただきます。 00:18:30.090 --> 00:18:37.050 時間がなくなっているということです。 飯は食える、稼げる。でも時間がないという悲鳴というか悩みなんですね。 00:18:37.050 --> 00:18:43.130 このままでは死ぬ時に後悔することになっちゃうんです。 これはいかんってことなんですよ。 00:18:43.130 --> 00:18:50.210 だって時間ないってことはね、他のものをないがしろにしちゃったりだとか、 自分の好きなことができなくなってしまうので、このままではいけない。 00:18:50.210 --> 00:18:55.290 後悔しないためには稼ぎ方を工夫する必要があるんですね。 なので次のステップです。 00:18:55.290 --> 00:19:02.930 この3つ目、労働集約型から知識集約型に移行するというのは、 ノウハウ、知識を商品化するとか、デジタルコンテンツを販売するとか、 00:19:02.930 --> 00:19:07.210 オンラインスクール講座を運営できるとか、 商品を一対一から一対多数に提供できる。 00:19:07.210 --> 00:19:16.970 こうしてくると商売の拡張性ってものもできていきますよね。 拡張性もできていきますし、自分の時間ってものも生まれてくるという仕組みを作っていくことができます。 00:19:16.970 --> 00:19:25.030 そして4つ目もそうなんですけども、安定した収益減ですね。 これは継続課金型、サブスク型の商品を提供できる。 00:19:25.030 --> 00:19:30.730 簡易性ビジネスとかオンラインサロンを運営できる。 将来の売り上げを予想できるようになるということですね。 00:19:30.730 --> 00:19:40.570 こういった仕組みを作っておくと、商売はお金もそうですけど、 時間、キャッシュフローも安定していって、時間も生まれてきますよと言うことですね。 00:19:40.570 --> 00:19:49.730 ということで、この4つのポイントになります。 とはいえ、最も重要なのは集客と販売の仕組みがしっかりできているか、 00:19:49.730 --> 00:19:59.850 導線設計がちゃんとできているか、これ以上に重要なことはありませんので、 まずはステップ1。ネットから集客できるというこの導線設計ですね。 00:19:59.850 --> 00:20:08.770 ネット集客の導線設計を作るということを優先にしてください。 ここを攻略しましょう。これができれば全ては後からついていきます。 00:20:08.770 --> 00:20:17.610 オンラインで商売する仕組みも自由に作れるようになるし、 もちろん知識提供型の知識収約型の商売も作っていくことができるし、 00:20:17.610 --> 00:20:23.850 安定収益源を作るような仕組みを作っていくことができます。 なので全ての土台なんです。 00:20:23.850 --> 00:20:30.930 この導線設計、ネット集客の仕組みというのは全ての土台なので、 まずはここを攻略していきましょう。 00:20:30.930 --> 00:20:42.890 全てが基礎ですから、まずはここに集中するということです。 ぜひ私たちのサポートを受けていただくことになりましたら、現場で一緒に実践をしていきましょう。 00:20:42.890 --> 00:20:49.930 今回のこの階段でいうとやっぱりここが基礎、最重要なので、ここを中心にシミュレーションを見ていただきたいと思います。 00:20:49.930 --> 00:20:59.810 2・3・4も解説はします。サブ的に解説しますので、 あくまでも1が大切なので、ここを中心に見ていただきたいと思います。 00:20:59.810 --> 00:21:02.250 それではシミュレーションに移っていきたいと思います。 00:21:02.250 --> 00:21:11.810 ではまずこちらで、ネットから集客をする、 オンラインでマーケティングをしてお客さんを獲得していくというところのシミュレーションをお伝えしていきます。 00:21:11.810 --> 00:21:17.330 まず今これ画面に映っているのがホームページ、集客用ブログなんて言ったりします。 00:21:17.330 --> 00:21:26.650 ワードプレスで作ったものです。こちらに今トップページ映っていると思うんですが、 まずその導線の流れっていうのを解説する前に、 00:21:26.650 --> 00:21:33.810 ホームページ内のこのブログ内の構成、この中の導線という話を少しさせていただきます。 00:21:33.810 --> 00:21:41.290 これ見えていると思うんですが、トップがあってもメインのアイキャッチがメインのヘッダー画像があると。 00:21:41.290 --> 00:21:47.970 この構造を見ていきたいんですが、まずはこういうメニューですよね。 00:21:47.970 --> 00:21:53.090 このは屋とは選ばれる利用客様がこうやってありますが、こういったところすごく重要です。 00:21:53.090 --> 00:21:56.290 これ1個1個ページが用意されているわけなんですね。 00:21:56.290 --> 00:22:07.810 例えばこのは屋とはだったらこんな感じで用意されているというふうに固定ページといって1つ1つページが用意されています。 00:22:07.810 --> 00:22:16.370 ここらへんも会社への信頼だったり、集客、お問い合わせしようかな、しまいかなというところの判断になってくると思いますので、 00:22:16.370 --> 00:22:21.730 ここすごく重要な導線の一つです。この設計もちゃんと考える必要があります。 00:22:22.130 --> 00:22:28.290 この近くのついでに見ていくと、この右上の小さいのがSNSの連携です。 00:22:28.290 --> 00:22:35.330 ホームページとかブログ単体では効果が薄くなるので、いろんなメディアとメディアをミックスさせておく必要があります。 00:22:35.330 --> 00:22:39.570 その一環としてこういったソーシャルメディアとの連携ということです。 00:22:39.570 --> 00:22:44.130 例えばFacebookやTwitterがありますけれども、一応ページを見てみましょうか。 00:22:44.130 --> 00:22:54.530 例えばこれFacebookですよね、Twitter、インスタグラム、LINE公式とか、YouTubeとか、ピンタレストとか、 00:22:54.530 --> 00:23:00.930 こういったSNSとソーシャルメディアと言われるものと連携をしていくというのも一つのポイントになります。 00:23:00.930 --> 00:23:08.450 やっぱり集客の窓口を一つに頼るのではなくて、複数のところからきっかけを作っていくというのが最大のポイントになってきます。 00:23:09.010 --> 00:23:14.690 というふうに今、サイトの上部のところをしっかり設計してくださいとお伝えしたんですが、 00:23:14.690 --> 00:23:21.250 例えばこの検索マークを押すと、サイトの中からコンテンツを検索できるという機能になります。 00:23:21.250 --> 00:23:22.770 これも地味に重要です。 00:23:22.770 --> 00:23:26.690 どんどん行きたいと思いますが、これトップページの話ですね。 00:23:26.690 --> 00:23:30.610 この辺とかにどういうことを配置するのかというのはもちろん大切になってきます。 00:23:30.610 --> 00:23:34.370 例えば、サンプル商品というところを見てみましょうか。 00:23:34.370 --> 00:23:35.410 これサンプル商品ですね。 00:23:35.810 --> 00:23:40.690 これクリックすると、今サンプルなのでテキストはダミーのテキストになっていますが、 00:23:40.690 --> 00:23:44.210 今すぐ購入するというボタンだったり見出しだったりありますよね。 00:23:44.210 --> 00:23:49.970 要するにこれ何かというと、サンプル商品なので商品サービスがここから買えるという、 00:23:49.970 --> 00:23:55.410 いわばネットショップ、ECショップの機能がこのホームページブログに入っているということになります。 00:23:55.410 --> 00:23:56.770 これ連携してあるんですね。 00:23:56.770 --> 00:24:00.450 例えばこの購入するというボタンを押すと、こういうふうにサンプル商品、 00:24:00.450 --> 00:24:04.450 これサンプルなので0円となっていますが、個数があって、帳経があってと。 00:24:04.450 --> 00:24:06.450 お買い物ができるんですね。 00:24:06.450 --> 00:24:09.250 これネットショップと連携がされています。 00:24:09.250 --> 00:24:10.850 こうやってやっておくことで、 00:24:10.850 --> 00:24:14.210 導線をたどって集客、マーケティングをして売っていく以外にも、 00:24:14.210 --> 00:24:18.850 こういったところから簡単な商品、お試しする商品、看板の商品なんかにアクセスできて、 00:24:18.850 --> 00:24:21.090 ここから買ってもらえるということもできてきます。 00:24:21.090 --> 00:24:23.730 もちろんこれは有形の商品ですね。 00:24:23.730 --> 00:24:26.610 化粧品とか食品とかサプリとかそういうものでなくても、 00:24:26.610 --> 00:24:33.730 デジタルコンテンツという動画とか音声とかPDFとかそういったものの販売にも対応しているシステムになっています。 00:24:33.730 --> 00:24:37.090 こういうのがあるとキャッシュポイントが増えていきます。 00:24:37.090 --> 00:24:40.290 あるいはこういった決済の仕組みというのを利用して、 00:24:40.290 --> 00:24:45.090 PayPalの代わりに決済システムとして活用することも可能になってきます。 00:24:45.090 --> 00:24:47.090 非常に便利なシステムですね。 00:24:47.090 --> 00:24:49.090 こんな感じで。 00:24:49.090 --> 00:24:51.090 簡単な購入ページを作っておくと。 00:24:51.090 --> 00:24:53.090 ネットショップとの連携ということですね。 00:24:53.090 --> 00:24:56.770 これネットショップとの連携ということなんですが、トップページに戻りますね。 00:24:56.770 --> 00:25:03.010 例えば、この左下の話もちょっとしようと思うんですが、 00:25:03.010 --> 00:25:05.010 ここにアイコンがありますよね。 00:25:05.010 --> 00:25:07.010 これをクリックするとどうなるかというと、 00:25:07.010 --> 00:25:09.010 ポップアップでこういうお問い合わせフォームというのがあります。 00:25:09.010 --> 00:25:13.410 これはカスタマーサポートシステムというものとワードプレスを連携していて、 00:25:13.410 --> 00:25:19.650 ここから最適なお問い合わせ、最適な見込み客を獲得することができるんですね。 00:25:19.650 --> 00:25:24.210 これを集客を最大化させることができるという仕掛けになります。 00:25:24.210 --> 00:25:28.210 こういった問い合わせフォームから内容、 00:25:28.210 --> 00:25:30.210 ここでメールアドレス、連絡先を取れるので、 00:25:30.210 --> 00:25:32.210 これから見込み客リストも集まっていくということになります。 00:25:32.210 --> 00:25:36.210 これもカスタマイズしたりはいろいろなことができるんですが、 00:25:36.210 --> 00:25:38.210 これサンプルなので基本的な導線になります。 00:25:38.210 --> 00:25:42.210 もちろんお問い合わせというのはこのメニューのところにも配置してあります。 00:25:42.210 --> 00:25:44.210 予約はこちらにありますね。 00:25:44.210 --> 00:25:46.210 ご予約はこちら。これもクリックしてみましょう。 00:25:46.210 --> 00:25:48.210 これどういう導線かというと、 00:25:48.210 --> 00:25:52.210 これは予約システムとワードプレスが連携されているという、 00:25:52.210 --> 00:25:54.210 これも一つの流れですね。 00:25:54.210 --> 00:25:56.210 予約をポチポチしていくと、 00:25:56.210 --> 00:25:58.210 こういったメニュー、これサンプルで説明書いて入っていますが、 00:25:58.210 --> 00:26:00.210 説明書。 00:26:00.210 --> 00:26:02.210 そうすると、 00:26:02.210 --> 00:26:04.210 閉じますね。 00:26:04.210 --> 00:26:06.210 こういう風に予約ができるということになります。 00:26:06.210 --> 00:26:08.210 イベントへの予約、施術とかメニューへの予約、 00:26:08.210 --> 00:26:10.210 コースへの予約、 00:26:10.210 --> 00:26:12.210 セミナーとか面談の予約、 00:26:12.210 --> 00:26:14.210 カウンセリングの予約というものが 00:26:14.210 --> 00:26:16.210 ここからやることができます。 00:26:16.210 --> 00:26:20.210 これは事前決済ということも対応していまして、 00:26:20.210 --> 00:26:24.210 決済とか支払いを簡略化することもできます。 00:26:24.210 --> 00:26:28.210 あとは予約の前日にリマインドをしてくれるという機能も 00:26:28.210 --> 00:26:30.210 プランによってはあったりするので、 00:26:30.210 --> 00:26:32.210 そういうのも活用していくと、 00:26:32.210 --> 00:26:34.210 よりスムーズな導線になっていくということですね。 00:26:34.210 --> 00:26:36.210 ということで、いかがでしょうかね。 00:26:36.210 --> 00:26:38.210 ここまでホームページの中の導線というのを 00:26:38.210 --> 00:26:40.210 簡単に代表的なものをピックアップしてきましたが、 00:26:40.210 --> 00:26:42.210 導線の流れっていく前にも、 00:26:42.210 --> 00:26:44.210 こういった実はホームページ、 00:26:44.210 --> 00:26:48.210 ブログの土台を整えておく必要がありますよということです。 00:26:48.210 --> 00:26:50.210 これを理解した上で、 00:26:50.210 --> 00:26:54.210 集客導線、ネット集客の導線という話をしていきます。 00:26:54.210 --> 00:26:56.210 大きく無料と有料に分かれるのですが、 00:26:56.210 --> 00:26:58.210 まずは無料集客の方からやっていきますね。 00:26:58.210 --> 00:27:02.210 無料集客というのはどこから流入してくるのかというと、 00:27:02.210 --> 00:27:04.210 ブログ記事とソーシャルメディア、 00:27:04.210 --> 00:27:08.210 これが主な流入の入り口になってきます。 00:27:08.210 --> 00:27:10.210 ブログ記事というと、ここにサンプルのブログがあるのですが、 00:27:10.210 --> 00:27:12.210 ちょっと上に行ってみて、 00:27:12.210 --> 00:27:14.210 これが記事のサンプルですね。 00:27:14.210 --> 00:27:16.210 ザーッとあると。 00:27:16.210 --> 00:27:19.210 見出しがあって、コンテンツがあってというところになります。 00:27:19.210 --> 00:27:21.210 無料集客なんですが、 00:27:21.210 --> 00:27:23.210 今見てもらったら分かるとおり、 00:27:23.210 --> 00:27:25.210 メールマガの登録フォームというところ。 00:27:25.210 --> 00:27:27.210 ここからリストが取れたり、 00:27:27.210 --> 00:27:29.210 見込み客が集まってきたりするわけですね。 00:27:29.210 --> 00:27:31.210 ここにもフォームがありますよね。 00:27:31.210 --> 00:27:33.210 こういうふうな取り方だったり、 00:27:33.210 --> 00:27:35.210 あともうちょっと別の形になりますが、 00:27:35.210 --> 00:27:37.210 こういうふうなブログ記事。 00:27:37.210 --> 00:27:39.210 これもサンプルなんですけども、 00:27:39.210 --> 00:27:41.210 こういう記事を用意しておいて、 00:27:41.210 --> 00:27:43.210 サイドバーにこういう無料プレゼント、 00:27:43.210 --> 00:27:45.210 無料オファーと呼ばれるものを用意して、 00:27:45.210 --> 00:27:47.210 あとは記事を読み終わった後に、 00:27:47.210 --> 00:27:49.210 無料オファーを用意しておく。 00:27:49.210 --> 00:27:51.210 ここをクリックするとどうなるかというと、 00:27:51.210 --> 00:27:54.210 こういうリード獲得ページというページに飛んで、 00:27:54.210 --> 00:27:56.210 ここで連絡先をください。 00:27:56.210 --> 00:27:58.210 その代わりにこれをあげますよと。 00:27:58.210 --> 00:28:00.210 この無料オファーをあげますよというオファーをして、 00:28:00.210 --> 00:28:02.210 次に進んでもらうということですね。 00:28:02.210 --> 00:28:04.210 ここにこれが欲しい人は、 00:28:04.210 --> 00:28:07.210 ちゃんと見込み客にマッチした無料プレゼントを提示していると、 00:28:07.210 --> 00:28:09.210 連絡先をくれるわけです。 00:28:09.210 --> 00:28:11.210 無料オフでプレンプレートを受け取る。 00:28:11.210 --> 00:28:13.210 無料オファーを受け取るというところをポチッとしていきます。 00:28:13.210 --> 00:28:15.210 そうするとどうなるかというと、 00:28:15.210 --> 00:28:19.210 サンクスページというふうなページに推移していきます。 00:28:19.210 --> 00:28:22.210 ここまで進んだユーザーというのは、 00:28:22.210 --> 00:28:24.210 ここで無料でダウンロードできるというのがあるので、 00:28:24.210 --> 00:28:27.210 ここから無料でプレゼントをダウンロードしていくわけです。 00:28:27.210 --> 00:28:29.210 クリックするとこんなページになるので、 00:28:29.210 --> 00:28:31.210 無料オファーがゲットできたということですね。 00:28:31.210 --> 00:28:34.210 と同時に、これメールボックスをご確認くださいと 00:28:34.210 --> 00:28:36.210 サンクスページに書いてあります。 00:28:36.210 --> 00:28:38.210 30分で届くかと思います。指示が書いてありますが、 00:28:38.210 --> 00:28:40.210 どうなっているかというと、 00:28:40.210 --> 00:28:43.210 ご登録ありがとうございましたというね、 00:28:43.210 --> 00:28:46.210 ステップメール、自動返信メールからのステップメールなんですけれども、 00:28:46.210 --> 00:28:48.210 こういうような流れでステップメールが 00:28:48.210 --> 00:28:50.210 組まれていくということになります。 00:28:50.210 --> 00:28:52.210 もちろん上のこのサンプルは少ない、 00:28:52.210 --> 00:28:54.210 4通ぐらいしかないですけれども、 00:28:54.210 --> 00:28:58.210 ちゃんと綿密に順番は設計する必要があります。 00:28:58.210 --> 00:29:00.210 どういう順番で連絡を取っていって、 00:29:00.210 --> 00:29:02.210 どういう順番で育成をしていくと 00:29:02.210 --> 00:29:04.210 購入に結びつくのか、 00:29:04.210 --> 00:29:06.210 次のアクションに繋がるのかというのを 00:29:06.210 --> 00:29:08.210 ちゃんと考えて設計をしていきます。 00:29:08.210 --> 00:29:10.210 そういったテンプレートもあるんですが、 00:29:10.210 --> 00:29:12.210 今回は流れを押さえてほしいので、 00:29:13.210 --> 00:29:15.210 ご登録ありがとうございましたのメールとかね、 00:29:15.210 --> 00:29:17.210 こういう風にいきますね。 00:29:17.210 --> 00:29:19.210 こういう風にメールをね、 00:29:19.210 --> 00:29:21.210 どんどん送っていくと、 00:29:21.210 --> 00:29:23.210 後半の方にはね、こういう商品どうですかとか、 00:29:23.210 --> 00:29:25.210 商品サービスの案内、販売が 00:29:25.210 --> 00:29:28.210 このシナリオの後半にはやってきます。 00:29:28.210 --> 00:29:31.210 そうするとどういう風なものが案内されるかというと、 00:29:31.210 --> 00:29:34.210 例えばこういうね、ランディングページと呼ばれるものですよね。 00:29:34.210 --> 00:29:36.210 これはページの先頭なんですが、 00:29:36.210 --> 00:29:38.210 ヘッダー画像があって、ヘッドライン、 00:29:38.210 --> 00:29:40.210 サブヘッドがあって、 00:29:41.210 --> 00:29:43.210 セールスコピーライティングというのが 00:29:43.210 --> 00:29:46.210 しっかり施されていくということになります。 00:29:46.210 --> 00:29:49.210 もちろんこれもテンプレート、私たちはあるんですけども、 00:29:49.210 --> 00:29:52.210 ちゃんと順番で設計しないといけません。 00:29:52.210 --> 00:29:54.210 勘とかセンスで書いてもなかなか反応がないので、 00:29:54.210 --> 00:29:56.210 しっかり書く必要があります。 00:29:56.210 --> 00:29:58.210 これを読んでいくとですね、 00:29:58.210 --> 00:30:00.210 ザーッと読んでいくと、 00:30:00.210 --> 00:30:03.210 アクション、CTAと呼ばれるところで、 00:30:03.210 --> 00:30:05.210 行動できるような案内があります。 00:30:05.210 --> 00:30:07.210 例えばボタンとかね、 00:30:07.210 --> 00:30:09.210 今ボタンの方にいってますけども、 00:30:09.210 --> 00:30:11.210 簡単ですけども、こういうボタンがある。 00:30:11.210 --> 00:30:13.210 ここから決済をしていく。 00:30:13.210 --> 00:30:15.210 決済システムと連動していて、 00:30:15.210 --> 00:30:17.210 決済をされていくという流れですね。 00:30:17.210 --> 00:30:19.210 そうするとフロントエンド商品とか、 00:30:19.210 --> 00:30:22.210 最初のお試し商品に来てもらえるということです。 00:30:22.210 --> 00:30:26.210 もちろんここで申し込む人と申し込まない人がいますよね。 00:30:26.210 --> 00:30:29.210 当然全員が全員申し込むわけではありませんから。 00:30:29.210 --> 00:30:31.210 次なんですよ。 00:30:31.210 --> 00:30:33.210 全員が全員申し込むわけではないので、 00:30:33.210 --> 00:30:35.210 でも連絡先はいただいているわけですね。 00:30:35.210 --> 00:30:37.210 さっきの無料プレゼントからの流れ、 00:30:37.210 --> 00:30:39.210 メールマガ登録の流れの中で、 00:30:39.210 --> 00:30:42.210 ちゃんとメールアドレス、連絡先をいただいているので、 00:30:42.210 --> 00:30:44.210 それを活かさない手はないということで、 00:30:44.210 --> 00:30:48.210 こういった通常のメールマガジンというのを送っていくわけですね。 00:30:48.210 --> 00:30:50.210 ステップメールとはまたやり方は違います。 00:30:50.210 --> 00:30:52.210 こういった通常のメールマガジンを送っていくと。 00:30:52.210 --> 00:30:55.210 こんな感じで、これHTMLメールって言うんですけども、 00:30:55.210 --> 00:30:57.210 さっきのステップメールもそうですが、 00:30:57.210 --> 00:31:01.210 デザインの施されたメール、これを送りましょう。 00:31:01.210 --> 00:31:04.210 このHTMLメールっていうのはデザインがいい、見やすい、 00:31:04.210 --> 00:31:07.210 行動させやすくなるっていう以外にもメリットがあります。 00:31:07.210 --> 00:31:09.210 それは計測ができるということですね。 00:31:09.210 --> 00:31:11.210 ちゃんと数値の計測が細かくできます。 00:31:11.210 --> 00:31:13.210 クリック率、開封率とかね、到達率。 00:31:13.210 --> 00:31:16.210 ちゃんと測れるので、ちゃんとマーケティングに活かせるということです。 00:31:16.210 --> 00:31:18.210 ちょっと余談ですが、HTMLは必ず、 00:31:18.210 --> 00:31:21.210 HTMLのメールですね、これは必ず使ってください。 00:31:21.210 --> 00:31:25.210 で、接触を保ちながら、こういう情報提供とかをしながら、 00:31:25.210 --> 00:31:27.210 こういうね、案内をしていくわけですね。 00:31:27.210 --> 00:31:30.210 例えばセミナーの別の商品の案内をしてもいいし、 00:31:30.210 --> 00:31:35.210 先ほど売った商品と同じ商品をね、また再販してもいいわけです。 00:31:35.210 --> 00:31:38.210 あとはこんな感じでね、動画とかと絡めていって、 00:31:38.210 --> 00:31:41.210 日頃の情報提供をしていっていいわけですね。 00:31:41.210 --> 00:31:43.210 こういうふうに接触を絶やさずやっていると、 00:31:43.210 --> 00:31:44.210 またいつか買ってくれる。 00:31:44.210 --> 00:31:47.210 繰り返し買ってくれるっていう仕組みを作ることができます。 00:31:47.210 --> 00:31:50.210 これが無料集客のおまかな流れになります。 00:31:50.210 --> 00:31:54.210 続いて、有料集客なんですけども、ざーっとまた戻りまして、 00:31:54.210 --> 00:31:56.210 例えば有料集客はこんな感じです。 00:31:56.210 --> 00:32:00.210 これフェイスブック広告とかインスタ広告をここから出せるんですけども、 00:32:00.210 --> 00:32:03.210 こういうふうにSNSの広告を例えば出していきます。 00:32:03.210 --> 00:32:05.210 これはスマホで見える状態で、 00:32:05.210 --> 00:32:08.210 例えばパソコンで見るとこんな感じの状態になるんですけども、 00:32:08.210 --> 00:32:12.210 ここで反応してもらって、クリックしてもらって、 00:32:12.210 --> 00:32:14.210 ページに移行してもらう。 00:32:14.210 --> 00:32:16.210 こういう時にどういうページに、 00:32:16.210 --> 00:32:19.210 広告の出稿ページは設定しておくかというと、 00:32:19.210 --> 00:32:23.210 先ほどのこういうページですね、リード獲得ページと呼ばれるページ。 00:32:23.210 --> 00:32:26.210 いきなり有料商品を売るんじゃなくて、見込み客リストを集めるというページ。 00:32:26.210 --> 00:32:29.210 こういったところに移動してもらいます。 00:32:29.210 --> 00:32:33.210 そしたらまたここから連絡先を入力していただいて登録していただくと。 00:32:33.210 --> 00:32:35.210 そしたらさっきと同じ流れですよね。 00:32:35.210 --> 00:32:39.210 さっきと同じ導線、ストーリーを辿っていって案内がいくと。 00:32:39.210 --> 00:32:43.210 案内がそこで決まらなくても、制約しなくても、 00:32:43.210 --> 00:32:46.210 接触できる仕組みを保っておく。 00:32:46.210 --> 00:32:47.210 よろしいでしょうか。 00:32:47.210 --> 00:32:49.210 取りこぼしのないような仕組みを作っていく。 00:32:49.210 --> 00:32:52.210 これが大まかな導線設計の流れになります。 00:32:52.210 --> 00:32:56.210 ここからオンラインで商売できるようになるという部分を 00:32:56.210 --> 00:32:58.210 パソコン画面で見ていきたいと思うんですが、 00:32:58.210 --> 00:33:02.210 先ほどお伝えしたネット集客の大きな流れですね。 00:33:02.210 --> 00:33:05.210 シミュレーションというものを構築するというのは大前提になります。 00:33:05.210 --> 00:33:08.210 導線設計がベースになっていきます。 00:33:08.210 --> 00:33:12.210 その上でオンラインで商売するというのはどういうことかといいますと、 00:33:12.210 --> 00:33:18.210 今扱っている商品をオンラインで扱うということだったりだとか、 00:33:18.210 --> 00:33:21.210 店舗で売っていた、販売していたものですね。 00:33:21.210 --> 00:33:24.210 店舗販売のものをネット販売にするとか、 00:33:24.210 --> 00:33:27.210 あるいは対面、オフラインの対面をやっていたんだけども、 00:33:27.210 --> 00:33:30.210 オンライン対面にするとか。 00:33:30.210 --> 00:33:34.210 あとは動画とかを活用して、コミュニケーションを取って販売して、 00:33:34.210 --> 00:33:35.210 動画を納品するとか。 00:33:35.210 --> 00:33:40.210 ということがオンラインで商売をするという代表的な例になります。 00:33:40.210 --> 00:33:44.210 今パソコン画面に映っているのはワードプレスのサイトなんですけども、 00:33:44.210 --> 00:33:45.210 ホームページブログですね。 00:33:45.210 --> 00:33:48.210 こういったものをさっきの導線の流れを持っているというのは大前提になります。 00:33:48.210 --> 00:33:53.210 その上でオンラインで販売する、オンラインでサービス提供するとなると、 00:33:53.210 --> 00:33:57.210 例えば必要になってくるツールとして、こういうスラックというツールがあります。 00:33:57.210 --> 00:34:02.210 これはチャットができるお客さん、クライアントさんとかと 00:34:02.210 --> 00:34:04.210 コミュニケーションができるツールになります。 00:34:04.210 --> 00:34:09.210 こういったもので今までのやり取りとかをよりスムーズにしていくとか、 00:34:09.210 --> 00:34:12.210 こういうチャットワークというツールもありますので、 00:34:12.210 --> 00:34:14.210 こういったものでグループを作ったりだとか、 00:34:14.210 --> 00:34:16.210 さっきのスラックもグループを作れるんですけども、 00:34:16.210 --> 00:34:19.210 グループを使って活性化させていくというようなやり方。 00:34:19.210 --> 00:34:22.210 コミュニケーションをZoomというビデオ会議ツール、 00:34:22.210 --> 00:34:25.210 Zoom以外にもビデオ会議ツールってたくさんありますけども、 00:34:25.210 --> 00:34:28.210 こういったツールを使ってコミュニケーションを取っていったり、 00:34:28.210 --> 00:34:31.210 サービス提供をしていくということもできるようになりますよね。 00:34:31.210 --> 00:34:34.210 まずはこういった簡単なツールを導入していくと、 00:34:34.210 --> 00:34:39.210 今の商売のオンラインシフトというのがスムーズにできるようになってきます。 00:34:39.210 --> 00:34:41.210 あとちょっと補足で言うと、 00:34:41.210 --> 00:34:45.210 そういったことをやっていくというより必ずといって必要になってくるのが、 00:34:45.210 --> 00:34:48.210 例えば動画の活用とかも重要になってきます。 00:34:48.210 --> 00:34:52.210 さっきここでお見せしたYouTubeとかですね、 00:34:52.210 --> 00:34:55.210 YouTube以外にも実はVimeoというね、 00:34:55.210 --> 00:34:58.210 これもまた動画配信プラットフォームなんですけども、 00:34:58.210 --> 00:35:02.210 こういったものを利用して動画で見てもらうとか、 00:35:02.210 --> 00:35:04.210 動画でコミュニケーションを取るとか、 00:35:04.210 --> 00:35:07.210 動画で教育をするとかということをやっていくと、 00:35:07.210 --> 00:35:10.210 さらにオンライン化というのは進んでいきます。 00:35:10.210 --> 00:35:14.210 やっぱり同じことを何回もやる必要はないんですね。 00:35:14.210 --> 00:35:18.210 それは効率化した方がいいので動画に任せるということです。 00:35:18.210 --> 00:35:20.210 例えばそんなことができますね。 00:35:20.210 --> 00:35:27.210 あとはですね、さっきのZoomとかチャットサービスとかっていうのもそうなんですが、 00:35:27.210 --> 00:35:30.210 こういったクラウドのデータ管理ですね。 00:35:30.210 --> 00:35:34.210 クラウドでデータを保存できるサービスってたくさんあるんですけれども、 00:35:34.210 --> 00:35:36.210 例えばこういうドロップボックスなんかを使うと、 00:35:37.210 --> 00:35:40.210 いろんなデータとか書類とかっていうのが、 00:35:40.210 --> 00:35:42.210 オンラインの収穫をやっていくと出てきます。 00:35:42.210 --> 00:35:45.210 それをパソコンのローカルに保存していくと、 00:35:45.210 --> 00:35:47.210 容量が食うっていうのもそうですし、 00:35:47.210 --> 00:35:51.210 動作が重くなっちゃったり、あるいは紛失の危険があるわけですね。 00:35:51.210 --> 00:35:54.210 それは絶対やめたほうがいいので、 00:35:54.210 --> 00:35:56.210 オンライン上、クラウド上にアップしてデータ、 00:35:56.210 --> 00:36:02.210 このクラウドをベースに使っていくということも必要になってきます。 00:36:02.210 --> 00:36:04.210 あとはですね、決済とかもオンラインでやるので、 00:36:04.210 --> 00:36:07.210 例えばこういうPayPalとかね、Storesとか、 00:36:07.210 --> 00:36:08.210 こういったものを使っていくと、 00:36:08.210 --> 00:36:11.210 決済っていうのはスムーズにやることができます。 00:36:11.210 --> 00:36:13.210 こういったツールを揃えておくと、 00:36:13.210 --> 00:36:17.210 今の店舗の商売とかオフラインの商売をオンラインに持ってきたとしても、 00:36:17.210 --> 00:36:22.210 スムーズにサービス提供、商売ができるということになりますので、 00:36:22.210 --> 00:36:25.210 ヒントとしてこういった観点を覚えておいてください。 00:36:25.210 --> 00:36:26.210 はい、では続いて、 00:36:26.210 --> 00:36:30.210 労働集約から知識集約に移行するっていうところのイメージを 00:36:30.210 --> 00:36:33.210 パソコン画面で共有していきたいと思います。 00:36:33.210 --> 00:36:35.210 これね、今ページに映っていると思うんですけども、 00:36:35.210 --> 00:36:40.210 ランディングページ制作プログラムってこれね、文字通りプログラムなんですね。 00:36:40.210 --> 00:36:44.210 どういうものかというと、要するにノウハウ、教材と呼ばれるものです。 00:36:44.210 --> 00:36:48.210 こういったものを作って提供したり、売っていったりしましょうね、 00:36:48.210 --> 00:36:50.210 っていうのが一つの例になります。 00:36:50.210 --> 00:36:53.210 これは実際、購入者しか見れないページなんですよね。 00:36:53.210 --> 00:36:58.210 お金を払って決済をしてもらった人にしか表示されないページになっています。 00:36:58.210 --> 00:37:00.210 パスワードを入れてもらって、ログインしてもらって、 00:37:00.210 --> 00:37:02.210 ここに来てもらうっていう感じですね。 00:37:02.210 --> 00:37:04.210 実際に売ったりしています、こういうものね。 00:37:04.210 --> 00:37:07.210 これがデジタルコンテンツとか、オンライン教材とか、 00:37:07.210 --> 00:37:10.210 オンライン講座と呼ばれるものです。 00:37:10.210 --> 00:37:14.210 こういうふうに自分の専門知識とかノウハウを商品にする。 00:37:14.210 --> 00:37:21.210 それをノウハウとか情報にして集客をする、反則をする、 00:37:21.210 --> 00:37:24.210 こういったことが必要になってきます。 00:37:24.210 --> 00:37:26.210 やっぱりローム提供って限界がありますから、 00:37:26.210 --> 00:37:29.210 ある程度自分のクローンを作っておく必要があるわけですね。 00:37:29.210 --> 00:37:32.210 それが情報とかノウハウとか教材とか、 00:37:32.210 --> 00:37:34.210 そういったものになりますよということですね。 00:37:34.210 --> 00:37:38.210 これページ見てもらうと、タイトルがありまして、 00:37:38.210 --> 00:37:40.210 この資料がありますね。 00:37:40.210 --> 00:37:43.210 このプログラムの資料とかスライド資料をクリックすると、 00:37:43.210 --> 00:37:46.210 ダウンロードできるようになっています。 00:37:46.210 --> 00:37:48.210 ユーザーはこれをポチッとすると、 00:37:48.210 --> 00:37:51.210 ダウンロードできますよということですね。 00:37:51.210 --> 00:37:55.210 ここからが動画が設置されているわけなんですけども、 00:37:55.210 --> 00:37:57.210 ここから再生すると動画が見れますよ。 00:37:57.210 --> 00:38:02.210 2倍速再生とかもできるようになります。 00:38:02.210 --> 00:38:07.710 こういう動画が配置されていて、こんな感じですね。 00:38:07.710 --> 00:38:09.710 というふうに動画をこういったページ、 00:38:09.710 --> 00:38:13.710 専門のページを作ってこれを提供するということ。 00:38:13.710 --> 00:38:18.710 これが労働収益、自分のローム提供というところの限界を迎えずに、 00:38:18.710 --> 00:38:21.710 商売を発展させていくポイントになります。 00:38:21.710 --> 00:38:24.710 一つの例としてデジタルコンテンツをお見せしました。 00:38:24.710 --> 00:38:28.710 ここから安定した収益源を作るというステージですね。 00:38:28.710 --> 00:38:31.710 こちらのイメージをパソコン画面で共有していきます。 00:38:31.710 --> 00:38:34.710 今映っているページを見ていただきたいんですけども、 00:38:34.710 --> 00:38:36.710 パスワードを入れてくださいねってなってますよね。 00:38:36.710 --> 00:38:41.710 このパスワードを入れると、このページにアクセスできますよという指示になります。 00:38:41.710 --> 00:38:43.710 これを種明かしすると、 00:38:43.710 --> 00:38:47.710 どのページにこのパスワードを入れると移動していくかというと、 00:38:47.710 --> 00:38:49.710 こういうページになります。 00:38:49.710 --> 00:38:54.710 簡易性ビジネスとかオンラインスクールというビジネスモデルですね。 00:38:54.710 --> 00:38:57.710 さっきのパスワードというものを発行していって、 00:38:57.710 --> 00:39:01.710 パスワードを入れてこのサイトに来れますよというアクセス権を販売している、 00:39:01.710 --> 00:39:05.710 コンテンツ閲覧権を販売しているというビジネスモデルになります。 00:39:05.710 --> 00:39:08.710 例えば一つの例として、こういうふうな継続課金モデル、 00:39:08.710 --> 00:39:12.710 ストックビジネス、サブスクリプションというのが作れるようになりますよということになります。 00:39:12.710 --> 00:39:13.710 こういうのを作っていくと、 00:39:13.710 --> 00:39:16.710 毎月の収益額とか営業というのを気にせず、 00:39:16.710 --> 00:39:20.710 固定して、固定で入ってくる収益というのをどんどん増やしていくことができます。 00:39:20.710 --> 00:39:23.710 というのがコンテンツですね。 00:39:23.710 --> 00:39:26.710 さっきの労働集約から知識集約というところに一つ、 00:39:26.710 --> 00:39:29.710 かぶってくるというか、似てくるところもあるんですが、 00:39:29.710 --> 00:39:35.710 こういう動画のコンテンツを中心に組み立てたりだとかしていきます。 00:39:35.710 --> 00:39:38.710 そして動画だけではなくて、 00:39:38.710 --> 00:39:40.710 いろんな組み合わせをしていって、 00:39:40.710 --> 00:39:43.710 メンバーシップサイトというのを作っていってもいいんですけども、 00:39:43.710 --> 00:39:46.710 例えば、こういう開放誌というもの。 00:39:46.710 --> 00:39:48.710 これPDFで読めますよという権利だったり、 00:39:48.710 --> 00:39:52.710 あるいは紙で郵送しますよというサービスにすることもできます。 00:39:52.710 --> 00:39:55.710 これはニュースレターとか開放誌といって、 00:39:55.710 --> 00:39:58.710 これだけで飯を食っている人たくさんいますからね。 00:39:58.710 --> 00:40:01.710 ニュースレター開放誌を毎月1個送る。 00:40:01.710 --> 00:40:05.710 その代わり毎月いくらいくらくださいねというビジネスをしている方たくさんいますし、 00:40:05.710 --> 00:40:07.710 たくさんの方が成功されています。 00:40:07.710 --> 00:40:09.710 継続課金のビジネスの一つの例として。 00:40:09.710 --> 00:40:13.710 なのでこういったニュースレターなんかをやっていってもいいということになります。 00:40:13.710 --> 00:40:16.710 実際このサイトにも開放誌が配置されているんですけども、 00:40:16.710 --> 00:40:18.710 これPDFで読めますよと。 00:40:18.710 --> 00:40:20.710 例えばこんな感じですね。 00:40:20.710 --> 00:40:21.710 PDFです。 00:40:21.710 --> 00:40:23.710 というのはさっきのPDFに飛ぶというところです。 00:40:23.710 --> 00:40:26.710 プラス、音声、デジタルコンテンツの一つとして、 00:40:26.710 --> 00:40:31.710 こういった音声というものを聞けるようにしておくというのも一つの工夫になってきます。 00:40:31.710 --> 00:40:35.710 そうするとあらゆるメディアでコンテンツを楽しめるようになるというのも、 00:40:35.710 --> 00:40:38.710 価値アップというか満足度アップの一つのポイントですね。 00:40:38.710 --> 00:40:41.710 こういうふうに簡易性ビジネスとかオンラインスクールとか、 00:40:41.710 --> 00:40:44.710 こういったものを作ることができるようになります。 00:40:46.710 --> 00:40:48.710 こういったところ、さっき動画コンテンツとか、 00:40:48.710 --> 00:40:50.710 こういったところのトップページありましたけども、 00:40:50.710 --> 00:40:54.710 こういうのはちゃんと順をたどっていくことが大事なんですよね。 00:40:54.710 --> 00:40:56.710 ネット集客の仕組みを作れました。 00:40:56.710 --> 00:40:58.710 オンラインで商売ができるようになりました。 00:40:58.710 --> 00:41:01.710 労働集約から知識集約に移行してこれました。 00:41:01.710 --> 00:41:04.710 やっとこさ、こういった仕組みっていうのは、 00:41:04.710 --> 00:41:07.710 そこにきてやっと作る余地が出てくるというか、 00:41:07.710 --> 00:41:11.710 作れるようなスキル、土台が整ってくるということになりますので、 00:41:11.710 --> 00:41:14.710 順番は正しく踏んでいってください。 00:41:15.710 --> 00:41:17.710 話を元に戻しますと、 00:41:17.710 --> 00:41:21.710 例えばこういうものも作ることができますね。 00:41:21.710 --> 00:41:23.710 デモ会員制グループってなってますが、 00:41:23.710 --> 00:41:28.710 このFacebookのグループに月々いくらお金を払うと参加できますよと。 00:41:28.710 --> 00:41:33.710 この秘密のグループ、限定のグループに月々いくら払うと参加していいですよと。 00:41:33.710 --> 00:41:37.710 例えばオンラインサロンとかオンラインコミュニティというビジネスモデルになってきます。 00:41:37.710 --> 00:41:41.710 こういうようなところで毎月の会費を徴収するというのもありですね。 00:41:43.710 --> 00:41:46.710 こういうようなグループをつけてもいいですよね。 00:41:46.710 --> 00:41:48.710 あるいはこれだけ単体でやっていっても、 00:41:48.710 --> 00:41:51.710 商売としては成り立っていきますよねということです。 00:41:51.710 --> 00:41:54.710 そういったときにストアーズとかPayPalとか、 00:41:54.710 --> 00:41:58.710 こういったもので月額課金の高読の仕組みというものを取り入れていくと、 00:41:58.710 --> 00:42:02.710 会費徴収の仕組みもこのツールを使うとできていきますので、 00:42:02.710 --> 00:42:05.710 安定した収益源というのを作る土台、環境というのは、 00:42:05.710 --> 00:42:10.710 ツールとかこういった便利なものがあるので整っていくということになります。 00:42:10.710 --> 00:42:14.710 こういったものも安定収益源を作るというところは必ず必要になってきますよね、 00:42:14.710 --> 00:42:15.710 商売やっていれば。 00:42:15.710 --> 00:42:18.710 ここも視野に入れた上で取り組んでいってください。