こんにちは、スモールビジネス特化の学び舎、このは屋です。 今回は、自己投資・お金に関する考え方についてお伝えしていきます。
商売をしていると、お金との関係は切っても切れません。 あなたはお金に対してどんな印象、イメージを持っていますでしょうか?
お金は好きでしょうか? 我々はあまりお金に関してのトピックについてはあまりお話をしませんが、今回はとっても重要なことなので、
共有させていただきたいと思います。 我々のもとにはありがたいことに、ウェブマーケティングを実践したい、
オンラインのビジネス、オンラインの集客をうまく活かせたい、 軌道に乗せたい、夢、目標を叶えたいという方がたくさん集まっていただけます。
企業を志す方や、事業をやっている方、商売をやっている方であれば、自分のビジネスを良くしたい、自分の理想に近づきたいということで、
あらゆる情報を集めて勉強をします。 誰しも自分が直面している課題をなるべく確実に、早い速度で短い期間で解決したいと思っているものです。
時間が限られている中で、わざわざ遠回りをしたい人はいません。 先人に学べとはよく言ったもので、自分の直面している課題に対してもううまくいっているやり方とか、
成果の出たやり方、先人がうまくいっているやり方を真似ていくということは、ここん東西最も最適な課題解決方法になります。
そのため、多くのスモールビジネスの方は塾や講座で勉強をしたり、コンサルティングを受けたり、ウェブ製作の製作代行業者さんに製作をお願いしたり、デザインをしてもらったり、
広告代理店に頼んだり、こういったことをしていって、お金を使っていくというわけなんです。
その結果晴れて、自分のやりたかったことだったり、目標を達成していくという流れなんですよね。
自分でやった場合、自己流で完全にやった場合では、到底たどり着けない速度でしっかり目標を達成できると。
だから、ビジネスにおいて投資は大事だと、先人に学ぶということは大切だと言われ続けているわけです。
専門家から直接サポートを受けてしまう、エキスパートから適切なアドバイスをもらってしまう、どう考えてもこういったやり方は合理的ですし、
結果的に、最終的にはお金も時間も両方で節約できるという風な旨みもあったりするわけです。
ところが、なんですけれども、この重要な投資についてついつい躊躇してしまう方がいらっしゃいます。
こんな高い料金無理無理、投資したとして回収できるのかな、なんていう風に尻込みしてしまう方もいらっしゃいます。
いざお金を使おう、投資が大事だ、お金を使おうと思っても躊躇してしまって、怖気づいてしまうんですよね。
この気持ち、よくわかります。すごくわかります。
シンプルに怖いですよね。心配ですよね。
ましてや過去にお金を使って、あまり良い経験が得られなかった、失敗してしまったという方からしたら、すごいリスクを感じるわけです。
もちろん、あなた自身が信用できないものやサービスに投資する必要は全くありません。
辞めた方が賢明です。
しかし、この人なら信用できる、なんかいいな、この人好きだな、とか、この会社なら信用できるな、という場合には、
迷わず、たとえ厳しかったとしても、投資をすることをお勧めします。
先ほどもお伝えした通り、投資は商売によって必須ですからね。
迷わず、投資することをお勧めします。
とはいえ、頭ではわかっていても、行動が伴わないんだよな、と。
価値はわかる、価値はあるんだけど、先で当つものが、お金がどうしても、っていう風に行動を躊躇してしまう方もいるでしょう。
そんな時は、これからお話しする3つのことを、ぜひ、固く心に留めておいてください。
あなたの商売を劇的に変えていく、あなたの将来を劇的に変えていくポイントになっております。
では早速、1つ目のポイントからお話しします。
1つ目は、商売でうまくいく、成功していくというためには、ノウハウよりも根底にある信念体系が大切というポイントです。
商売がうまくいく人と、いかない人の違いは、どこにあるんでしょうか。
集客の方法、マーケティングのスキル、コピーライティングのスキル、いろいろ浮かぶでしょう。
もちろん、こうしたことは大切ですが、最も大切なものではありません。
様々な要素があるように見えますが、最も大切なこと、1番目に大切なこと、っていうのは信念体系なんです。
あなたの中の奥底にある信念体系なんですね。
自分の商品、サービスはこの世の中に広がるべきなんだ、とか、自分はこんな人にこんな価値を自信を持って提供できるんだ、
あるいは、万が一不運なことがあったりだとか、うまくいかないことがあっても、自分ならできるんだ、っていうですね、
例えば、こんな信念体系というものなんですね。
うまくいっている人というのは、投資に対してもこういった信念体系を持っています。
この投資、今はマイナスかもしれないけども、必ず倍以上になって将来の自分を楽させてくれるんだ、いい投資なんだ、うまくいかせるんだ、
っていうふうな信念体系からそもそも違うんですよ。
こうした信念が自分だったり自分の商売に対してある人は、ちょっとやそっとじゃ諦めません。
失敗なんてないんです。うまくいくまでやるんです。
なので、言うに及ばず成果は出ます。
というか、出ちゃいます。
出るまでやり続けるという根底にある信念体系があるからなんですね。
当然ながら、その方は欲しい結果っていうのを手に入れることができます。
いつでも、どんな状態からでも欲しい結果を得ることができます。
最終的にはですね、自分は何を信じているのかっていう部分で勝負は決まってきてしまうということなんです。
これが一つ目のことですね。ノウハウではなく、信念体系で差が出るというものです。
では、ポイントの2つ目。
失うものではなく、手に入るものに目を向けるということなんです。
お金を払う、お金が出ていくとなると、ついつい失うということにフォーカス、スポットが当ててしまう方がいます。
これは実は非常にもったいないことなんですね。
うまくいく人は失うことじゃなくて、それを失った先に手に入るものに目が行きます。
というか、そこしか見ていません。
だから前向きに投資ができるわけです。
目の前の失うものじゃなくて、将来手に入るものにワクワクできるんですね。
投資に対してポジティブに前向きに向き合えていく人が、どんどんどんどん商売を良くしていきます。
以前、あるクライアントさん、このは屋の現在のクライアントさんに、ある100万円のサービスを案内した時の話なんですが、
その100万円のあるサポートを案内すると、そのクライアントさんは
いいですね、安いですね、やりますっていうふうに即決をされて申し込まれました。
あまりにもスムーズだったので、後からちょっと雑談的に、お金の面で躊躇なかったんですかって聞いてみました。
するとそのクライアントさんはですね、即答しました。
ないないない、3回売れば、3人に売れば、これペイできちゃうよ。
ペイできたら、そっからずーっと利益じゃん。
こんな安い買い物ないでしょっていうふうにおっしゃっていただけました。
成果を出される方は、こういった考えを持っている方が多いように思えます。
まさに失うものじゃなくて、手に入るものにフォーカスしているということなんですね。
これは別の例ですけれども、例えば飲食店とか店舗をやるってなった場合、
初期投資として金融機関から1500万円ぐらい借りなきゃいけないわけです。
そんなことをね、商売をやろうと思ったら、1500万円はつまりなきゃいけないってことなんですよ。
初期投資としてそれが発生するっていうことなんですね。
あと株式会社を作るってなったら、今では0円でも作れますけれども、
当時は1000万円の資本金がないと作れませんでした。
1000万円とかない方は有限会社で作るってなるんですけど、有限会社を作るにしても300万円ないと作れなかったんですよ。
つまり何かアイデアがあってもビジネスをやると、商売を始めよう、商品を売ろうってなったら、
1000万円単位の初期投資、初期費用がそもそも必要だということです。
これ何を意味するかというと、借金をして商売を始めるってことなんです。
商売を挑んで始めた段階でもう借金が1000万ぐらいある、1000万以上あるということが常識なんですね。
でも今はいい時代になりましたよね。
さっきも言った通り0円でも、実際0円で株式会社を作る人はあまりいないでしょうけれども、
そういう時代になりまして0円でも作れるようになると。
しかも我々のようなビジネスであれば、初期費用はできるだけ抑えて始めることができます。
イニシャルコスト、初起業だってかかりませんし、在庫だって抱える必要はありません。
つまり起業をしたり、何か商売をやっていくのに、
1500万円の初期投資をする必要なんて全くないということなんですよ。
とはいえ、いい時代なんですけども、さすがに初期投資0円では始められないですよね。
必要な準備もありますし、情報収集は勉強だってしないと、
結局始めても失敗してしまって、うまくいかず、
打てずしてしまって、とんざしてしまって、本末転倒という結果になってしまうんです。
少なくとも100万円以上ぐらいは、何百万円の単位では初期費用というのは必要になってくるのは当たり前です。
1500万円まではいかなくても、100万円、200万円ぐらいはかけていくというのは普通なんですよ。
それぐらい多くのスモールビジネスをやっている方はかけて、それ以上にかけている方もいますけどね。
それぐらいかけるというのは普通なんですよね。
1500万円ぐらいまでかけなくても、100万円、200万円ぐらいは最低限かけていかないとうまくいきにくくなってしまうということは事実としてあるんですよね。
その投資をするときに、いくらでも金額の高は置いておいて、投資をするときには、
さっきも言ったように目の前の失うものじゃなくて、将来手に入るものに着目をしてやっていくということを念頭において考えていただければというふうに思います。
そして最後、ポイントの3つ目。
自分が投資できる、使えるお金の額が自分の商売の器だったり規模を決めていくというポイントです。
これは我々が起業初期に先輩の実業家の方から言っていただいたことなんですけども、
50万円の商品を自分が売りたかったら、自分が50万円以上の商品を買った経験がないと売れないよって言われました。
まあ確かにって感じですよね。
自分が買ったことのない、到底買えないと思っているような金額のものを自分が扱うことっていうのは、まあ難しいわけですよ。
心理的なハードルがグッと上がっちゃうんで、自分もこれ買えないのに、これ人様が買ってくれるのかなみたいな感じで、変なハードルが上がっちゃって、
その時点でも価格のブロックが入っちゃうんですよね。
セールスの場面でも提案してもね、自分が買ったことのない金額のものであれば、お客さんの反応を見てですね、
うーん、分かる分かる、高いよな、高いでしょっていうふうに勝手にですね、そういうふうに思ってしまって、セールスの場面でひるんでしまうなんてことも起こり得ます。
お金を投資として喜んで前向きに使える人のもとには、お金がそもそも集まってきます。そういう人たちが集まってきます。
ぜひこのようなお金の使い方をしてみてください。以上ここまで3つのポイントをお伝えしてきました。
1つ目はノウハウではなくて信念体系ということ。そして2つ目は今の失うお金じゃなくて、将来手に入るものにスポットを当てるということ。
そして3つ目っていうのは、自分が使う、投資できるお金が自分の商売の器だったり規模を決めていくというお話でした。
ここまでご覧いただきありがとうございます。最後にあなたに2つの質問をして終わりたいと思います。
最初の質問は、あなたが商売をしている目的は何でしょうか。単に食っていけばいいっていうものではないはずです。
例えば周りの人を幸せにしたり、笑顔にしたり、自分のやりたいことをやったり、自分の選択肢を増やしたり、自分の人生を豊かにしていくとか、そういったこと、他にもあると思いますけど、そういったために商売をやってるんじゃないでしょうか。
集客やマーケティングは手段です。売上とか利益も手段でしょう。あなたにとって重要なのはその先のストーリーなわけですよね。それは人それぞれ違います。
ぜひそのストーリーを見つめてお金を使っていっていただければと思います。
そして質問の2つ目、あなたは今のお金と未来のお金、どっちに価値を感じるでしょうか。
なかなか集客とか商売に手こずってしまう人っていうのは、今あるお金で何とかしようとするんですよ。今あるお金ですべてを考えてしまうんですね。
でもスムーズにスルッとうまくいく人っていうのは、投資をして未来の手に入るものを見つめて、投資を回収していこうとするんですよね。
さっきもね、ビジネスを始めるのはそもそも1500万円くらいかかる、1000万くらいかかるのは普通だったって話をしましたけども、マイナススタートなんですよ。
これがスタンダードなんですね。そこへんの考え方のちょっとした違いで結果が変わっちゃうんだっていうことがあったとしたら怖くないですかね。
だったら正しい信念を持ってですね、正しい価値観とかマインドを持ってお金に対して向き合っていただきたいなという思いでこういった動画も撮ってるんですよ。
ぜひ未来のお金に対して目を向けてください。マイフォームを買う時とかのローンとかもそうですよね。
なんでマイフォームを買ってローンを払い続けるのかって言ったら、そのローンを払い終えたら将来自分のものになるからですよね。
ずっと払わなくてよくて、ある程度払い終えたらもう自分の資産として持てるからですよね。
将来自分のものになるという未来があるから払い続けていくわけですよね。
たとえ今100万円持っていなくても、なぜ我々の生徒さんとかお客さんというのは100万円払えるかって言ったら、将来手に入る100万円以上のものに目を向けているからなんです。
そういった未来が確実に見えていて、あるいは決意しているということも言えるかもしれません。
我々の生徒さんの中には学生さんもいらっしゃいます。基本的に我々のサービスは分割なんでね、学生さんでも払えちゃうんですよ。
それぐらい1,500万とか1,000万とかかける必要もないので、月額2,30万のものもあれば10万円とか5万円から始められるものもあるので、そういった意味では学生さんとかも気軽に始められる金額なんですよね。
そういった学生さんとか、たとえ今手元に100万円ないとかお金がないという方も、未来を見据えて投資をしてうまくいっている。
その学生さんなんかも確か今、月賞で言うと3億だったかな、4億ぐらいかな、ぐらいの成果をあげられて嬉しい報告をいただいています。
億になるんですよ。100万円ないということで躊躇していたら、前に一歩踏み出していなかったら、そういった成果というのはその学生さんも得られなかったでしょう。
お金に対する考え方は、仕事だけではなく人生にも大きな影響を与えます。
お金に対して、よしこれは未来への投資だという風にプラスに捉えるか、あるいは、うわぁ出費が増えちゃうよという風にマイナスに捉えるかで、その後の結果は大きく変わってきてしまいます。
潜在的に持っているお金に対する価値観というものが今後の未来を決めます。
例えば広告を打つ時なんかもそうですよね。広告だって投資なわけですよ。その時にいちいち考えていたら、なかなかうまくいく集客もうまくいかなくなってしまいます。
お金を使って欲しいもの、大切なものを大切にできるという選択肢を手に入れてください。
ぜひ我々このは屋とともに一歩だけ踏み出していただいて、お金に対する信念体系をアップデートしていって、花歌まじりに自分らしく楽しく商売をやっていただけたらなというふうに思っております。
大丈夫です。我々このは屋が伴奏サポートしますから。
あなたとご一緒できること、このは屋一度楽しみにしております。最後までご覧いただきありがとうございました。