WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:04.580 はい、こんにちは。 ウェブ集客5つの人間、5つ目、最後ですね。 00:00:04.580 --> 00:00:10.060 セミナーについてお伝えしていきます。 セミナーというと、ツッコミが入るかと思うんですけれども、 00:00:10.060 --> 00:00:15.420 ウェブ集客じゃないじゃないかという方 いらっしゃるんですが、実はこのセミナーというのはウェブ集客というと、 00:00:15.420 --> 00:00:21.060 とても親和性が高いんですね。 あえてね、最後にセミナーを配置したのもそういったことなんですけれども、 00:00:21.060 --> 00:00:28.220 Facebook広告をやるにしても、ブログをやるにしても、YouTubeをやるにしても、 一度オンラインとオフラインで組み合わせた方がいいんですよね。 00:00:28.220 --> 00:00:32.600 例えばセミナーに来てもらって、直接顔を合わせて、 そこで契約してもらうと。 00:00:32.600 --> 00:00:39.040 そういったね、例えばコンサル型ビジネスと 呼ばれるものをやはりセミナーというのを有効活用していますので、 00:00:39.040 --> 00:00:45.960 ぜひどこかにウェブから集客するということも可能ですし、 例えば交流会とかそういったものでもセミナーに来てもらうという。 00:00:45.960 --> 00:00:54.720 セミナーという箱があると、どうしても集客ってしやすかったりしますので、 ぜひオンラインとオフライン、オーツーオーということで組み合わせて考えてみてください。 00:00:54.720 --> 00:00:56.980 セミナーですね。 00:00:56.980 --> 00:01:03.380 セミナーどういうことが目的かというと、 見込み客を顧客にするというのは目的なんですよね。 00:01:03.380 --> 00:01:08.460 ビジネスモデルでいうとこういったことになります。 始めのインポット、フロントというのがあって、 00:01:08.460 --> 00:01:13.620 セミナーだとミドル、バックという高額商品も 比較的買ってもらいやすいんですよね。 00:01:13.620 --> 00:01:18.860 例えば20万、30万する契約とか、そういったものも、 実はバックエンドになりますけれども、 00:01:18.860 --> 00:01:21.860 そういったものをセミナーだと買ってもらいやすいわけですね。 00:01:21.860 --> 00:01:25.160 ですので、このセミナーというのの活用が とても大切になってきます。 00:01:25.160 --> 00:01:30.660 もう一度戻りますけれども、セミナーというのは 見込み客を顧客にするんだということですよね。 00:01:30.660 --> 00:01:36.460 直接会いますので、直接会うのでもちろん信頼が 気づきやすいとか、いろいろありますけれども、 00:01:36.460 --> 00:01:42.160 あなたに興味のある人が、あなたの元にやってきて、 話を1時間、2時間聞いて顧客にする、 00:01:42.160 --> 00:01:47.360 というのは実はそんな難しいことではないですね。 当然それには型というものがありますね。 00:01:47.360 --> 00:01:53.860 ただ情報を伝えて帰ってもらっては意味ないので、 しっかりと、あなたの顧客になるというふうな仕組みを 00:01:53.860 --> 00:02:00.110 作っておかないといけないわけです。 そういった型についても今回はお伝えしていきます。 00:02:00.110 --> 00:02:03.510 それではセミナーですね。セミナーその前に、 何でやった方がいいのかと。 00:02:03.510 --> 00:02:07.610 セミナーをやるメリットについてお伝えしていきます。 00:02:07.610 --> 00:02:11.310 1つ目ですね。自然と先生募集を築けるということですね。 00:02:11.310 --> 00:02:16.810 例えば個別面談とか、個別セッションでやると、 やはり売り込み集が強くなってしまいますよね。 00:02:16.810 --> 00:02:22.810 圧力が強いですので、ちょっと距離が近いということで、 圧力を感じてしまうんですけども、 00:02:22.810 --> 00:02:31.210 例えば1対他で、1対1じゃなくて1対5とか1対10でやると、 自然性ポジションって築けるわけですよね。 00:02:31.210 --> 00:02:36.210 ノウハウを伝えするとか、新しい情報とか、 知らなかったことを伝えることで、 00:02:36.210 --> 00:02:41.810 自然と教えが教わるというポジションが築けますので、 先生ポジションを築けると。 00:02:41.810 --> 00:02:46.210 先生というポジションになると、 やっぱり人は話を聞きやすくなるので、 00:02:46.210 --> 00:02:49.010 ここは関係性ができているということになりますよね。 00:02:49.010 --> 00:02:54.650 なので、セミナーをやるメリットの1つ目、 自然と先生ポジションを築けるということです。 00:02:54.650 --> 00:02:59.150 2つ目ですね。 これは専門性をきちんと伝えられるということですね。 00:02:59.150 --> 00:03:04.650 ブログのところでもお伝えしましたけども、 あなたの専門性を情報として伝えていくということは、 00:03:04.650 --> 00:03:06.150 とても大切なわけです。 00:03:06.150 --> 00:03:10.650 専門性が分かると、この人に頼もうか、 信頼感が生まれるわけですよね。 00:03:10.650 --> 00:03:16.150 その専門性というものは、セミナーという、 セミナーで話すスライドのコンテンツでもいいですし、 00:03:16.150 --> 00:03:19.150 ホワイトボードを使う方であれば、 それでもいいんですけども、 00:03:19.150 --> 00:03:24.650 セミナーという1、2時間のコンテンツの中で、 しっかりと専門性も伝えられますよね。 00:03:24.650 --> 00:03:30.650 もちろんプロフェッショナルなわけですから、 セミナーの内容も特化した内容になりますよね。 00:03:30.650 --> 00:03:34.150 ですので、専門性もきちんと伝えられる ということになります。 00:03:35.150 --> 00:03:39.150 3つ目。 これはセミナーの大きなメリットですけれども、 00:03:39.150 --> 00:03:42.150 直接会わせるので、信頼関係が築きやすいと。 00:03:42.150 --> 00:03:46.150 やっぱりステップメールとか、 ウェブ上だけで完結していたら、 00:03:46.150 --> 00:03:50.150 信頼関係が築きづらいというか、 なかなか醸成されませんよね。 00:03:50.150 --> 00:03:53.150 でも、1回もセミナーに来て会ってしまって、 00:03:53.150 --> 00:03:58.150 1、2時間というある程度の時間がいますので、 結構信頼関係が築きやすいと。 00:03:58.150 --> 00:04:02.150 こういったことが、セミナーをやるメリット。 3つということですね。 00:04:02.150 --> 00:04:08.420 セミナーストーリーのテンプレートということで、 今回紹介しますけれども、 00:04:08.420 --> 00:04:12.420 当然、先生・坊主さんが築いて、 信頼関係ができたと言っても、 00:04:12.420 --> 00:04:14.420 満足して帰ってもらって。 00:04:14.420 --> 00:04:17.420 満足してもらうことは、 とても大切なわけですけれども、 00:04:17.420 --> 00:04:20.420 情報だけを与えて帰ってもらっては、 00:04:20.420 --> 00:04:22.420 それは顧客に繋がりにくいわけですよね。 00:04:22.420 --> 00:04:29.250 しっかりとした型、ストーリーに基づいて、 セミナーをやることが必要になってくるわけです。 00:04:29.250 --> 00:04:33.250 そのストーリーというのは、 今から挙げますけれども、 00:04:33.250 --> 00:04:36.250 この5つでやっていくべきなんですよね。 00:04:36.250 --> 00:04:39.250 この5つが、セミナーストーリーの テンプレートになります。 00:04:39.250 --> 00:04:41.250 まずは共感ですよね。 00:04:42.250 --> 00:04:45.250 ブログで集客できないですよね、 という共感をするわけです。 00:04:45.250 --> 00:04:49.250 いくらブログ記事を書いても、 検索結果上記表示されませんし、 00:04:49.250 --> 00:04:52.250 お問い合わせとか来ないですよね、 という共感をするわけです。 00:04:52.250 --> 00:04:56.250 それはブログだけやればいいという、 無料で集客しようとしているからなんですよ、 00:04:56.250 --> 00:04:59.250 という先入観というのを植え付けるとか、 00:04:59.250 --> 00:05:04.250 そのお客様が考えている先入観というものを 定義してあげるわけですね。 00:05:04.250 --> 00:05:08.250 ブログ無料集客が一番有効な手段なんだとか、 00:05:08.250 --> 00:05:11.250 無料で集客することが大切なんだと 考えていると。 00:05:11.250 --> 00:05:14.250 3つ目でそれに反応するわけですね。 00:05:14.250 --> 00:05:17.250 これステップメールの テンプレートでもありましたけれども、 00:05:17.250 --> 00:05:20.250 見込み客の考えている方法ですよね。 00:05:20.250 --> 00:05:23.250 ブログがやるべきだという方法に対して、 00:05:23.250 --> 00:05:26.250 実は例えば、有料資本を組み合わせる。 00:05:26.250 --> 00:05:29.250 例えばYouTubeもいいんだよとか、 そういう反応をしてあげるわけです。 00:05:29.250 --> 00:05:33.250 無料で集客しようとしているから、 実はうまくいかない。 00:05:33.250 --> 00:05:36.250 有料の資本を組み合わせることが 大切なんですよということですよね。 00:05:37.250 --> 00:05:40.250 先入観、反論という形で 3つ目に持ってきてあげる。 00:05:40.250 --> 00:05:45.250 具体的な無料と有料の組み合わせ方って こういうことなんですよというノウハウを 00:05:45.250 --> 00:05:48.250 4つ目で言うということですね。 00:05:48.250 --> 00:05:52.250 この時点で、面白いなとか、 役に立つなと思ってくれるわけですよね。 00:05:52.250 --> 00:05:55.250 5つ目、商品サービスの提案ですね。 00:05:55.250 --> 00:05:59.250 ノウハウに関連する、 関連商品のコネクトをすればいいわけです。 00:05:59.250 --> 00:06:03.250 商品サービスの提案を ここでするということになります。 00:06:04.250 --> 00:06:09.250 ポイントは、もちろん出し惜しみというのは してはいけないわけですよね。 00:06:09.250 --> 00:06:13.250 ノウハウの出し惜しみをしてしまうと 不満が残って帰ってしまうと。 00:06:13.250 --> 00:06:18.250 これをCM効果というか、 出し惜しみをしてもっと知りたいと思わせて 00:06:18.250 --> 00:06:22.250 次契約来てもらおうとか、個別面談来てもらおう という方が多いんですけれども、 00:06:22.250 --> 00:06:24.250 それではダメなわけです。 00:06:24.250 --> 00:06:27.250 何か不満が残ってしまいますので、 しっかりとノウハウというのは 00:06:27.250 --> 00:06:31.250 出し惜しみせず、伝えるべき内容というのは その日に伝えてください。 00:06:32.250 --> 00:06:37.250 伝えた上で、自分でできてしまう人というのは お客さんにならないわけですよね。 00:06:37.250 --> 00:06:40.250 自分でできてしまったら、自分で どんどんやっていってしまうので 00:06:40.250 --> 00:06:44.250 お客さんになりにくいわけですので、 伝えてもできない人というのが 00:06:44.250 --> 00:06:45.250 理想のお客さんなわけですよね。 00:06:45.250 --> 00:06:48.250 そこをサポートしてあげるというのは 自然なわけです。 00:06:48.250 --> 00:06:53.250 ですので、しっかりノウハウ全て出して、 それでも自分でできない人は 00:06:53.250 --> 00:06:55.250 一緒にやりましょうと。 00:06:55.250 --> 00:06:58.250 もちろん自分でできる人は やっても構いませんけれども、 00:06:58.250 --> 00:07:02.250 僕の経験上、こういった問題もありますし、 当然みんなプロですから 00:07:02.250 --> 00:07:04.250 時間って限られているわけです。 00:07:04.250 --> 00:07:09.250 ですので、僕が一緒にやっていきましょうよ、 ということで、商品サービスの提案 00:07:09.250 --> 00:07:14.250 そういった形の言い回しでしてあげると、 自然と一緒にやってほしいなと 00:07:14.250 --> 00:07:15.250 思ってくれるわけです。 00:07:15.250 --> 00:07:19.250 そこからセミナーが終わって、個別面など、 あるいは飲み会とかで 00:07:19.250 --> 00:07:22.250 契約が起きるわけですよね。 00:07:22.250 --> 00:07:27.250 ですので、しっかりしたセミナーの型 というのが大切になってくるわけです。 00:07:28.250 --> 00:07:33.250 闇雲に情報を発信して、情報を教えて 帰ってもらうのでは意味なくて、 00:07:33.250 --> 00:07:37.250 しっかりと悩みを分かってあげて、 新しい考え方を与えて、 00:07:37.250 --> 00:07:40.250 そこからノウハウを教えて、 商品サービスを提案する、 00:07:40.250 --> 00:07:45.250 こういった流れでセミナーを組み立てると、 うまく顧客獲得ができる、 00:07:45.250 --> 00:07:48.250 お客さんを集められるセミナーに なるんじゃないかなと思います。 00:07:48.250 --> 00:07:54.250 このセミナーとウェブを組み合わせて、 セミナーもウェブ集客の視野に 00:07:54.250 --> 00:07:55.250 入れていいと思います。 00:07:55.250 --> 00:07:58.250 ですので、ウェブとセミナー、 オンラインとオンラインを組み合わせて、 00:07:58.250 --> 00:07:59.250 ぜひ使ってみてください。 00:07:59.250 --> 00:08:02.250 それでは今回、セミナーについて お伝えしました。