WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:07.320 はい、ランディングページ攻略法ということで、スモールビジネスに必要なランディングページ、 00:00:07.320 --> 00:00:19.120 一般的にLPと言われているものの攻略方法について解説をしていきます。 一般的には、ランディングページ、LPというのはウェブマーケティングには絶対欠かせないと言われていますよね。 00:00:19.120 --> 00:00:31.320 これはもう異論ないです。商品をウェブ上で販売をするとか、告知をするといった時に、やはりランディングページというのは絶対欠かせませんね。 00:00:31.360 --> 00:00:41.560 でも欠かせないものなので、多くの方はこういうふうな行動に行くわけですね。 GoogleとかYahooでランディングページ書くやすと検索をするということですね。 00:00:41.560 --> 00:00:49.520 交流会で知り合った人にお願いをする。例えば、交流会で名刺交換をして、 ウェブ業界とかウェブ制作の人がいると、その人に今ね、 00:00:49.520 --> 00:00:58.280 例えばランディングページ必要と思ってるんだけど、ということでお願いをするわけです。 あとは、今ねクラウドソーシングのサービスも充実してますので、 00:00:58.280 --> 00:01:06.120 フリーランスの方とコンタクトが取れる機会、サービスがあるわけですね。 代表的なものとしてランサーズというものがありますけれども、 00:01:06.120 --> 00:01:17.030 そういった形でフリーランスの方に頼むと。 こういった流れでこの3つが主なランディングページを用意しようと思った時の手段かなと思います。 00:01:17.030 --> 00:01:27.790 でもですね、こう、ジレンマがあるわけですね。いまいち自分の思いとかね、こうしてほしいターゲットはこうで、 コンセプトがこうでって思いが伝わらず、結局修正とか時間がかかってしまうわけですね。 00:01:27.790 --> 00:01:35.590 よくいる方では3ヶ月のあずが半年となってしまう方がいるわけです。 もちろんお金もかかってしまうってことですね。 00:01:35.590 --> 00:01:43.990 これね、共通するのはLPを外注していることなんですね。 これを自分でもし手軽に用意する仕組みができたらどうですか、 00:01:43.990 --> 00:01:55.860 ということがポイントになります。自分でLPを用意するということですね。 これができれば自分で好きな時にいじれますし、もちろん無料でできるわけです。 00:01:55.860 --> 00:02:02.580 こちらの講座ではですね、これだけやればいいという、 ランディングページに関する最低限の攻略をお伝えします。 00:02:02.580 --> 00:02:08.220 ぜひですね、ランディングページを手軽に自作を行っていただいて、 商品の告知を行ってみてください。 00:02:08.220 --> 00:02:15.780 はい、今回はなぜランディングページが重要か、 なんでランディングページが必要なの、ということについてね、見ていきます。 00:02:15.780 --> 00:02:25.220 ランディングページがなぜ重要かってことなんですけれども、 全体の商品をリリースするまでの流れを考えてもらうとわかりやすいですね。 00:02:25.220 --> 00:02:33.940 たくさん勉強をまずするわけですよね。 多くの方はセミナーとか講座とか勉強会にいて、 たくさん知識をインプットするわけです。 00:02:33.940 --> 00:02:41.780 そして商品とかサービスを立案で考えるわけですよね。 それを商品サービスを完成する形にするわけです。 00:02:41.780 --> 00:02:49.100 完成したものは売りたいですよね。 売ろうと思った時に、どうやって売るんだっていう課題が発生してきますね。 00:02:49.100 --> 00:02:57.860 そのためにブログ、YouTubeとかメールマガジンで告知をしたりとか、 あるいはFacebookでSNSを活用して売ったりとか、そういうことに出るわけですよね。 00:02:57.860 --> 00:03:05.980 でも、肝心なそれを案内する、その商品サービスを紹介する、 セールスできるページがないわけです。 00:03:05.980 --> 00:03:17.340 ここで頓挫してしまう方が多いわけですね。 いくら考えて告知しても、その魅力を伝えているページ、購入できるページがなければ、 いつまで経っても販売はできないわけですね。 00:03:17.340 --> 00:03:22.940 実際にどういう問題が払われているかというと、 なんで用意できないかなんですよね。 00:03:22.940 --> 00:03:29.820 なんで案内するページが手元にないのかというと、 まずコピーライティングという点で文章が書けないという方がいますね。 00:03:29.820 --> 00:03:39.140 セールスライティングとか言われているところですよね。 あとは、文章力に加えてランディングページを技術的に作れないということなんですよ。 00:03:39.140 --> 00:03:48.740 高度なHTMLとかCSSを使わないとランディングページが作れないと 多くの方が思っているので、このランディングページ自体が作れないということになります。 00:03:48.740 --> 00:04:00.340 この2つがメインの課題として、実際にランディングページを用意するということを ハードルとなってしまっているわけですよね。 00:04:00.340 --> 00:04:07.780 これがビジネスモデルの第一図ということなんですけども、 ご覧の通りランディングページってビジネスモデルで商品を集客、 00:04:07.780 --> 00:04:15.100 商品のために集客をして販売していくってなった時に、 たくさんのところでランディングページで実は使うんですよ。 00:04:15.100 --> 00:04:24.020 オンラインの状態ですので、オフラインは1回置いておいて、 オンラインの中で最初に見込み客を集めるためのオプトインページというのを作りますよね。 00:04:24.020 --> 00:04:34.300 メールアドレスを登録するページです。それもランディングページと呼ばれます。 フロント商品で最初にお金を払ってもらう有料商品を販売するところでも使えますし、 00:04:34.300 --> 00:04:45.200 高額商品になればなるほどランディングページの優先度が下がりますけれども、 商品を紹介するページとしてはあるわけですね。これぐらいランディングページで重要なわけです。 00:04:45.200 --> 00:04:56.000 たくさん勉強とかに時間とかお金を投資したんだけれども、 結局告知できなくなってしまうと、お金とか時間無駄になってしまいますよということになります。 00:04:56.000 --> 00:05:04.160 でも、もし手軽に自分でランディングページが用意できたら、 ビジネス展開のスピードって速くなりますし、売り上げアップに同時に繋がりますよね。 00:05:04.160 --> 00:05:11.960 商売とかビジネスがうまくいくか、成果が出るかっていうのは、 スピードとか速さっていう要素が少なからず関係しています。 00:05:11.960 --> 00:05:19.120 例えば年に1回しか企画を打たない人よりも、年に5回10回という企画を回している方が当たる確率が高いわけですよね。 00:05:19.120 --> 00:05:27.800 その回転率ってとても大切なわけです。 じゃあね、外注とかだから知り合いに頼めばいいんじゃないの?と言うんですけれども、 00:05:27.800 --> 00:05:36.040 これではね、自分のビジネスを一番理解しているのは自分ですよね。 なので反応をテストしながら小さく始めるのがセオリーなわけです。 00:05:36.040 --> 00:05:43.320 外注さんに頼むとね、3ヶ月の納期のところが半年伸びたり、 1年しかかかってしまったりっていうこともね、日常茶飯時です。 00:05:43.320 --> 00:05:51.240 その中で連絡の手間とかが発生してしまいますね。 時間っていうね、大切な資産もね、どんどんね食い潰されてしまうってことになるので、 00:05:51.240 --> 00:06:04.760 やはり自分で作れて、なおかつ60点でもいいから最初に出してみて反応して、反応を試してみて、組み取って100点に近づけていって、回転数を上げていくってことがとても大切なんですよね。 00:06:04.760 --> 00:06:12.840 そしてですね、自分のビジネスと売り上げのアップのためにすぐに一定の効果が出るランディング ページを用意できる仕組みが必要だということです。 00:06:12.840 --> 00:06:21.000 先ほど申し上げた通り、60点とか70点で最初出してみましょうということですね。 本当の正解は出して、市場しかわからないわけですよね。 00:06:21.000 --> 00:06:30.480 お客さんしかその答えってわかっていないので、まず出してみて、こういいんだ、これがいいんだっていうね、 例えばランディングページのヘッダーを変えるとか、そういうテストをしていく。 00:06:30.480 --> 00:06:38.760 メイビーテストをしながら正解に近づけていきましょう。 これがとてもスモールビジネスのランディングページの考え方が重要な話になります。 00:06:38.760 --> 00:06:52.360 今回はランディングページを作る上での事前リサーチについて見ていきます。 ランディングページを作る上では、この3つを大切だと事前準備として早速書き始めてはいいんですけど、 00:06:52.360 --> 00:06:59.000 まず事前準備がないと、材料がないとランディングページを書けないので、 こういった3つのことを事前準備としてやっていきます。 00:06:59.000 --> 00:07:07.960 そこで今回お伝えしたいのが、2つの確認事項なんですね。 2つ確認しておいてほしいことがあらかじめありますので、2つ確認してください。 00:07:07.960 --> 00:07:20.120 まず1つ目ですね、こういったことを少し考えてみてください。 ランディングページを作るんですけれども、そのランディングページをそもそも使う目的は何かってことを考えてみてください。 00:07:20.120 --> 00:07:26.200 どういう切り口で考えたらいいかというと、見た人にどんな行動をとってもらうかってことですね。 00:07:26.200 --> 00:07:38.120 例えばクリックして、例えば問い合わせをしてもらうだとか、商品自体を購入してもらうとか、資料請求をしてもらうとか、見た人にどんな行動をとってもらうかってことを考えてみてください。 00:07:38.120 --> 00:07:49.960 そして見た人にどんな気持ちになってもらうかってこともついでに考えてみてください。 例えばワクワクして申し込んでくれるなのか、少しこう危険とかね、そういったものリスクを煽って買ってもらうのか。 00:07:49.960 --> 00:07:58.680 しょうがなく必要性に迫られて買ってもらうのかっていう二極化すると思いますけれども、どういう気持ちになってもらうかってことですね。 00:07:58.680 --> 00:08:11.880 根本のところのビジネス上のゴールも考えてほしいんです。ビジネスモデル全体で見て、今回の商品というふうに、今回の商品を売るだけではもちろんビジネス全部ではないですね。 00:08:11.880 --> 00:08:25.800 その後に売りたいバックエンド商品とかハイエンドの商品があると思いますので、そこのゴールっていうの、最終的なゴールっていうのを見つめながらランディングページを使う目的を少し考えてみてください。これが一つ目。 00:08:25.800 --> 00:08:37.520 で二つ目ですね。ランディングページで扱う商品は何かなんですね。 ランディングページで何かの商品を売るわけですね。商品サービスを売るわけなので、その商品の提案条件は何かということです。 00:08:37.520 --> 00:08:50.120 ワークショップとかセミナーであれば、なんとかセミナーという商品ですよね。 付随する提案条件というのは何かというと、その商品自体の価値を上げる、 00:08:50.120 --> 00:09:01.320 付加価値をつけるような提案条件になります。 例えばその商品を保管するような特典だったりだとか、返金の保証なんかを付けてあげると、付随としてつけてあげると、 00:09:01.560 --> 00:09:08.920 その商品価値自体上がりますよね。 商品に申し込みやすくなったり、アフターフォローという特典が充実してたりとか、 00:09:08.920 --> 00:09:15.000 そういうことで商品の価値自体が上がるので、一緒に付随する提案条件というもの、これオファーですよね。 00:09:15.000 --> 00:09:24.760 を考えておきましょう。この2つですね、まず確認事項を押さえておいてください。 はい、今回はランディングページを作る上での事前準備、材料集めですね。 00:09:24.760 --> 00:09:35.520 2つ目、自社の強み分析について見ていきます。 今回、強みを考えるわけなんですけども、強みっていうとよく、他よりすごいとか優れているから、 00:09:35.520 --> 00:09:46.440 あそこよりすごいから、うちの方が劣ってるんじゃなくて優れているんだよという形で、そういう他よりも相対的に考えてしまう方が多いんですよね。 00:09:46.440 --> 00:09:55.440 これは素人の目にはわからないわけですよ。 例えば、ゼイリスさんがいたとして、ゼイリスさんのスキルがどっちがね、すご腕かってね、わからないわけですよね。 00:09:55.440 --> 00:10:03.640 素人からしたら。なので、ここで競ってもしょうがないわけです。 じゃあ何が強みかというと、これはお客様に聞いてくださいということなんですね。 00:10:03.640 --> 00:10:14.360 お客さんが何で来てくれたんですか、何で選んでくれたんですか。 いやね、あなたのこういうところがいいんですよということでね、お客さんに聞くことで、その選んだ理由がそのまま強みなわけです。 00:10:14.360 --> 00:10:24.840 ここって言語化できなかったりだとか、雰囲気とか価値観というところもあるとは思いますけれども、お客さんが選んだ理由は紛れもない強みなわけですね。 00:10:24.840 --> 00:10:32.600 強みを考えていく上ではですね、こういう全体体系的に考えてもらいたいんですけど、コアというのがあります。 00:10:32.600 --> 00:10:39.800 コアっていうのは自分が本当にやりたいことなんですね。 僕で言うと、教えることというのは本当にやりたいことなんです。 00:10:39.800 --> 00:10:45.840 これが教えることが嫌いであれば、後々こう授業が発展していってという時にブレますよね。 00:10:45.840 --> 00:10:51.200 どこかでブレが来てしまうので、コアは本当にやりたいことっていうのはしっかり考えておいてください。 00:10:51.200 --> 00:10:57.120 提供できることですよね。自分が今までの経験の中から提供できるものっていうのを見極める。 00:10:57.160 --> 00:11:10.440 で、顧客が当然欲しいものですよと。それが全部重なって競合と比べてどうか、こういう順番で考えていくと強みっていうのが導き出されますよということですね。 00:11:10.440 --> 00:11:19.320 今のを言語化しますね。言語化すると、提供できるものが当然ターゲットが喜ぶものであれなければありませんよね。 00:11:19.320 --> 00:11:28.280 当然、例えばゴルフクラブを売るとします。ゴルフクラブを売るとして、ゴルフやってない人は喜ばないですよね。いくら良いゴルフクラブでも。 00:11:28.280 --> 00:11:37.520 当然ターゲットが喜ぶもの、興味があるものということが前提ですね。そしてなおかつそれをライバルが持っていない場合、それが強みですよと。 00:11:37.520 --> 00:11:43.920 当然ターゲットが喜ぶものをあげたとしても、ライバルがそれ以上のものを持っていたら強みにはならないわけですね。 00:11:43.920 --> 00:11:53.120 ライバルとか市場によって強みは動的に動いてしまいますので、ターゲットが喜んで、そのマーケットの中でライバルが持っていなければ強みだということです。 00:11:53.120 --> 00:12:00.440 ここで強みの認識っていうのを改めていただいて、自分にとって強みは何かなということを下ろしていってください。 00:12:00.440 --> 00:12:09.240 今回はコアについて見ていきます。本質的な話なんですけども、コアは何かというと本当にやりたいことですね。 00:12:09.240 --> 00:12:23.880 本当にやりたいことと自分の提供できるものというのがマッチしてくると本当の強みになっていくので、そのコアということは商品を提供する場合にあるいは授業を始めていく際に最初に考えておくべきことなんですね。 00:12:23.880 --> 00:12:33.640 コアのまとめとなっていますけれども、この4つの質問に答えていただいてコアを明確化してもらいたいと思います。 00:12:33.640 --> 00:12:43.920 まず商売している理由は何かしらあるわけですね。そういった理由を始めた理由とか、そのサービスを提供している理由というのを書いてください。 00:12:43.920 --> 00:12:55.320 お客様にどうなって欲しいかというところですよね。私たちこの辺りも1億総承認時代ということで、独立されている方が生き生きと働いていることで 00:12:55.400 --> 00:13:05.160 商人になる、つまり起業する若者がどんどん増えていくという、そういったカイツマンの話をしましたけれども、そういうビジョンとか理念があるわけですよね。 00:13:05.160 --> 00:13:10.760 なのでお客さんにどうなって欲しいかということを考えることで、これ理念につながったりするわけです。 00:13:10.760 --> 00:13:15.800 なので付き合っているお客さんがどういうストーリーを歩んで欲しいかということを書いてください。 00:13:15.800 --> 00:13:22.440 3つ目、あなたが怒りを感じる対象は?ということですね。この怒りとかって結構なモチベーションになりますよね。 00:13:22.440 --> 00:13:31.720 ああはなりたくない、ああいう業者は許せないな、という感じる対象というのも強みと関連していきますので、あなたが怒りを感じる対象というのを考えてみてください。 00:13:31.720 --> 00:13:39.800 好きだったもの、得意だったこと、興味があったことですね。今でもいいですし、過去に好きだったものでもいいので、こちらは好き嫌いということね。 00:13:39.800 --> 00:13:48.360 明確に分けるために好きなことを書いてください。 なんで今の質問をしているかなんですが、こういった理由がありますよということですね。 00:13:48.360 --> 00:13:58.440 商売とかビジネスをしている理由を聞くことで価値観が明確化になりますねと。こういうふうな理由だから働いているとか、商売をしているという価値観が隠れているわけですよね。 00:13:58.440 --> 00:14:09.440 お客様にどうなって欲しいか。お客さんが成果を出してこういう幸せな家庭を築いてもらいたいなと一つのストーリーがあれば、それが理念と関連していたりしますよね。 00:14:09.480 --> 00:14:19.760 怒りや嫌悪感って最大のモチベーションだったりします。ああはなりたくないな、ああいう世界は許せないんだということで、独自のメッセージの強みと関連してきますので、 00:14:19.760 --> 00:14:28.120 コアのね、先ほどの4つの質問を考えてみてください。はい、こんにちは。 今回は顧客分析というものをしていきます。 00:14:28.120 --> 00:14:36.400 顧客分析ですね。 顧客分析というのは、誰にものを提供するか、誰に向けて書くのか、 00:14:36.400 --> 00:14:43.320 誰に向けてその商品サービスっていうのを宣伝していくのかっていう点においては、とても大切なことなんですよね。 00:14:43.320 --> 00:14:52.280 それが分かっていないと商品自体がブレてしまいますし、そもそも制約に至りづらくなってしまいますので、この提供する先、誰にの部分ですね。 00:14:52.280 --> 00:15:00.040 を徹底的に考えていきましょうということになります。 で、最も理想的なターゲットを一人決定してほしいんです。 00:15:00.040 --> 00:15:07.640 最も理想的なターゲットを一人決定してほしいと。 これ、あなたが思う理想的で構わないので考えてみてください。 00:15:07.640 --> 00:15:17.720 例えば、金払いがいい人が理想かもしれませんし、 一緒に付き合っていて心地よいとか刺激されるっていう人が理想的かもしれませんし、 00:15:17.720 --> 00:15:24.000 この人が来るとなんかこうね、集団が活性化するとか、コミュニティーが活性化するっていう盛り上げ役みたいな、 00:15:24.000 --> 00:15:31.660 理想的かもしれませんよね。人それぞれあると思いますので、そういった観点で考えてみてください。 00:15:31.660 --> 00:15:43.660 顧客分析をやる上では、この4つをやってもらいます。 4つですね。デモグラフィック分析、サイコグラフィック分析、悩み願望分析、会話の作成ということですね。 00:15:43.660 --> 00:15:57.860 4つの分析のワークをしていただく形が、この顧客分析をする上では、とても手っ取り早く、非常に効果的な顧客像の輪郭がはっきりする作業かなと思います。 00:15:57.860 --> 00:16:07.620 顧客分析、この4つやってみましょう。 今回、見込み客のデモグラフィックエンスの分析ということで見ていきます。 00:16:07.620 --> 00:16:22.860 誰に提供する上で、ターゲット分析というのはとても大切なので、今から商品、サービス、あるいは文章、あるいは広告、宣伝などを提供する人に焦点を当てて、その人、一人ですよ。 00:16:22.860 --> 00:16:36.060 理想的なターゲットの人、一人を想定してこちら考えてみてください。 1から8まで具体的な項目が挙げてありますので、一つ一つ掘っていって考えていきましょう。 00:16:36.060 --> 00:16:45.340 一つ目が年齢ですね。注意してほしいのが、理想的な人、一人なので、32歳っていうことがいいですよね。 00:16:45.340 --> 00:16:57.260 32歳、33歳ってやるのが正しいわけです。 何が言いたいかというと、一人なのでね、30代前半とか40代後半っていう書き方はしない方がいいわけですね。 00:16:58.260 --> 00:17:07.940 一人ということはしっかりと決まっているということなので、年齢であれば32歳、35歳、48歳っていうふうに具体的な年齢を書いてみてください。 00:17:07.940 --> 00:17:19.380 性別ですね。基本的には男女で書いてみてください。 世帯規模ですね。こちらはマンションに住んでいるとか、アパート住んでいるとか、持ち家なのかっていう程度で構いませんので、住んでいる環境、 00:17:19.380 --> 00:17:31.140 住居環境みたいなことを書いてください。3番目ですね。 4番目、所得ですね。年収3000万、年収5000万、1億、あるいは300万、400万なのか。 00:17:31.140 --> 00:17:38.340 主婦の方であれば、その年収という枠組みで考えるよりも、使えるお金、お財布の中身みたいなことで考えていただくと、 00:17:38.340 --> 00:17:49.780 投資できるお金っていうのをわかってくると思うので、所得という意味では年収という書き方ではなくて、月に使えるお金みたいな捉え方で書いてみてください。 00:17:49.780 --> 00:17:55.540 で、職業ですね。先ほどの例で言うと、主婦とか、コンサルタント、 00:17:55.540 --> 00:18:04.740 あるいは、修行ですね。修行と言っても具体的にしてほしいので、税理士さん、社労士さん、弁護士さん、弁理士さんとかで書いてみてください。 00:18:04.740 --> 00:18:14.180 あるいは、生体師さん、美容師さんというのもありますよね。 人によって学生かもしれませんよね。職業を明確にしてください。 00:18:14.180 --> 00:18:23.300 で、学歴ですね。高卒なのか、大卒、大学院まで行ってるのかとか、専門学校卒業なのかというところを書いてみてください。 00:18:23.300 --> 00:18:31.300 大学名とか分かれば。 現実にいなくても想定で構いませんので、1人を決めていきたいので書いてみてください。 00:18:31.300 --> 00:18:40.940 住所ですね。例えば、神奈川県横浜市在住という住所を書いて、何々県、何々市まであるといいですね。 00:18:40.940 --> 00:18:53.260 で、8つ目なんですけど、インターネット環境ですね。利用時間とかデバイスみたいなのを考えてください。 やっぱりウェブ集客とかウェブマーケティングをやっていく上では、その人のネットリテラシーみたいなことを考える必要があるわけですよね。 00:18:53.260 --> 00:19:09.300 スマホをどんな時間に使っているのかとか、パソコンのメールのチェック時間とか、インターネットとの付き合い方みたいなことを書いてあげると、より明確になりますので、インターネットの環境ですね。利用時間とかデバイス、スマホとかいうふうに書いてみてください。 00:19:09.300 --> 00:19:17.340 よろしいでしょうかね。これ1人を浮かんでほしいので、今、既存でいる方が理想的な人いるのであれば、その人をイメージして書いてください。 00:19:17.340 --> 00:19:24.620 いないのであれば、作っても構いませんので、フィクションで作っても構いませんので、やってみてください。これがデモグラフィックエンスの分析です。 00:19:24.620 --> 00:19:38.420 はい、今回はサイコグラフィックエンスの分析ということで見ていきます。サイコグラフィックっていうのは簡単に言うと、価値観とか考え方、その人の思考の傾向みたいな感じで捉えてみてください。 00:19:38.460 --> 00:19:43.220 1から5まで見てほしいんですけれども、しっかり考えていきましょう。 00:19:43.220 --> 00:19:49.980 まず1番目ですね、仕事です。仕事に対してどういう価値観を抱いているのかですよね。 00:19:49.980 --> 00:20:02.860 人によってね、365日ずっと俺は仕事だと、仕事と比べたら分けない、仕事一本、例えば上場するまではとかね、そういった熱意を持っている方、仕事に対してどういう考えで、 00:20:02.860 --> 00:20:20.340 例えば上場したいとかもそうですし、例えば小規模でスモールでやっていきたいんだ、仕事を通してどういうことを実現したいんだというふうに仕事に対するモチベーション、価値観というのを変えてみるといいんじゃないかなと思います。 00:20:20.340 --> 00:20:28.380 仕事が1番目ですね、仕事に対する価値観を考えたら、お金に対する価値観、2番目を考えてみてください。 00:20:28.380 --> 00:20:53.220 お金、分かりやすいのが健康に対しては投資を惜しまないとか、自分の自己経済のためには投資を惜しまないというふうにお金の使い方ですね、使い方価値観なので浪費癖があるとか、節約志向だというパターンで考えても構いませんし、お金に対してどういう価値観か、あるいはもう稼ぐという点でも考えられますよね、 00:20:53.220 --> 00:21:04.340 あるだけ稼ぎたいと、どんどん稼ぎたい、あるいは必要最低限の十分な暮らしができれば、お金ではそこまで必要ないよというふうにお金に対する価値観を持っているかもしれません。 00:21:04.340 --> 00:21:16.140 3つ目、人間関係の価値観ですね。広く浅くがいいのか、狭いけども好みと深い関係というのが理想的なのか、大きくその2つかと思います。 00:21:16.140 --> 00:21:26.380 人間関係で考えるときは所属しているグループとかコミュニティで考えるといいですね。コミュニティというのはこれからもどんどん増えていく時代だと思います。 00:21:26.380 --> 00:21:39.140 なのでどういうコミュニティに属していて、どういう人とは付き合いたくて、どういう人とは少し距離を置きたいのかというふうに考えるのか、そういう傾向があるのかということを考えていただければなと思います。 00:21:39.140 --> 00:21:51.700 4つ目ですね、健康です。健康に興味がないという人は少ないと思うんですけども、例えばファスティングをしているとか酵素ドリンクを飲んでいるとか、健康に対して投資をしているということです。 00:21:51.700 --> 00:21:58.620 あとは、そうすると睡眠時間とかも変わってくるわけですよね。健康に対して意識していると。 00:21:58.620 --> 00:22:13.020 例えば、真逆でジャンクフードをすごい食べてしまうとか、夜中関係のお酒も飲んでタバコも吸ってというように、健康に対してどういう考えかということも考えていくと、その人の生活みたいなのが見えてきますね。 00:22:13.020 --> 00:22:18.460 健康という項目も考えてみてください。 00:22:18.460 --> 00:22:24.540 では5つ目、最後になりますけれども、流行への感動ということで書かせてもらいました。 00:22:24.540 --> 00:22:48.540 トレンドとか、最新情報によく飛びつきがちとか、流行、流行りのものはとにかく試す、自分で導入してみるという人、あるいはもう疎いとか、反対に疎いという人もいると思うので、流行に対する感動、ウェブ業界はとても大切だと思うので、どのくらいの感動、ウェブで集客していく上でウェブへの感動がその人があるのかということ、 00:22:48.540 --> 00:22:54.620 あるいは流行、流行りのものへの感動というのはどういったものがどれくらいあるのかということを考えてみてください。 00:22:54.620 --> 00:22:59.460 ではこの1から5、ぜひね、サイコグラフィック分析をしてみてください。 00:22:59.460 --> 00:23:08.020 はい、こんにちは。今回サイコグラフィック変数の2ということで補足としてお伝えしていきます。 00:23:08.020 --> 00:23:16.500 価値観とライフスタイルというものを抽象化してここでは考えてもらいたいですね。抽象化してほしいということです。 00:23:16.500 --> 00:23:27.820 具体的な項目をもちろん考えることというのはこのターゲット分析、ターゲット選定では大切なんですけれども、抽象化も同じく大切なんですね。 00:23:27.820 --> 00:23:38.500 もちろん順番としては具体的なことを考えてから結論として価値観はこういう価値観を持っている、ライフスタイルってこういうものだってまとめるのが理想的なんですね。 00:23:38.500 --> 00:23:47.060 抽象化はあくまでも後にしてほしいんです。こっちを抽象化というのを先にやってしまうと、いわゆる 00:23:47.060 --> 00:23:52.980 ふわっとしているとかありきたりだなとかイマイチだなという感情が出てきてしまうわけです。 00:23:52.980 --> 00:23:58.780 その前に具体化という作業を行っていくことでこの抽象化というのは逆に生きてくるわけです。 00:23:58.780 --> 00:24:07.620 なので価値観というものを2、3行とか自分の頭の中で考えてみてください。価値観、こういう価値観を持っている、お金に対してこういう価値観を持っていて、 00:24:07.620 --> 00:24:17.540 仕事に対しては家族に対してはこういう価値観を持って、どういう人生のビジョンを持っているかみたいなところを大きく価値観、その人の価値観を書いてみてください。 00:24:17.540 --> 00:24:28.340 ライフスタイルの抽象化はどういうふうに考えればいいかというと、朝何時に起きてとかその1日の行動を見てもらってもいいんですけれども、 00:24:28.340 --> 00:24:36.980 週末休日はどういうことをしているのかとか、趣味としてこういうものがあるのだとかいうふうにライフスタイルというのを考えてみてください。 00:24:36.980 --> 00:24:43.700 ライフスタイルを考える際にもちろん1日の行動というところにスポットを当ててもいいんですが、 00:24:43.700 --> 00:24:54.740 ウェブ集客、ウェブマーケティングということをやっていく上では、どこでウェブに触れている時間があるのかなというのをライフスタイルに組み込んでもらうと分かりやすいかなと思います。 00:24:54.740 --> 00:25:02.460 例えばこういう時間、トイレでスマートフォンをいじっているとか、なかなかお風呂に持ち込む人っていないと思いますね。 00:25:02.460 --> 00:25:10.460 若い女の子ぐらいしかそんなことしないと思いますけれども、例えばどういうところで電車の通勤時間でスマートフォンをチェックする時間があるとか、 00:25:10.460 --> 00:25:19.460 パソコンを夜の8時とか9時にメールチェックするとそういったことあると思うので、そういったことも組み込んでライフスタイルを考えてみてください。 00:25:19.460 --> 00:25:23.780 それではこの価値観とライフスタイルを抽象化をしてみてください。 00:25:23.780 --> 00:25:30.140 はい、今回は悩み・願望分析ということでターゲット選定を行っていきます。 00:25:30.140 --> 00:25:35.860 多くの商品・サービス、究極を言うとここに尽きるんじゃないかなと思います。 00:25:35.860 --> 00:25:45.140 悩みとか課題、もやもやといったものを解決してくれる商品にお客様はお金という対価で払うわけですよね。 00:25:45.140 --> 00:25:51.020 何も悩みを解決してくれなそうだとか思われたら買ってくれないわけですよね、そもそも。 00:25:51.020 --> 00:26:01.020 何か自分に良さそうだとか解決してくれそう、役に立ちそうだ、自分が成長できそうだと思うから商品購入という行動に出るわけです。 00:26:01.020 --> 00:26:08.660 なので前提として悩みとか課題というものをお客様のターゲットの方の悩み・課題を分析しておいて、 00:26:08.660 --> 00:26:17.740 なおかつ願望理想ですよね、悩みがなくなった時の未来の状態というのを考えておきましょうというのがこちらの分析になります。 00:26:17.740 --> 00:26:23.180 1個1個見ていこうと思うんですけども、悩み・課題は何かないでしょうかねと考えてみてください。 00:26:23.180 --> 00:26:29.820 例えばブログの集客に困っているとか、ランディングページの制作に困っている、 00:26:29.820 --> 00:26:37.300 コピーライティングを学びたい、例えば広告の集客手法を習得したいとか、 00:26:37.300 --> 00:26:43.500 あるいは業種とかちょっと変わって、例えば腰の痛みがあるとか、 00:26:43.540 --> 00:26:53.300 ダイエットがしたいとかね、糖尿病で悩んでいるとか、そういったことで悩み・課題って何かしら商品の裏にはあるわけですよ。 00:26:53.300 --> 00:27:01.860 それを考えてほしいんですね。 その裏返しとして悩みがなくなると願望理想に近づくわけですよね。 00:27:01.860 --> 00:27:07.940 例えばウェブでの集客ができるようになった、できないに対してはできるようになるというのが裏返しなわけですけども、 00:27:07.940 --> 00:27:14.740 そうすると集客ができるようになる月の売り上げっていうの、利益っていうのが上がるっていうのが理想ですよね。 00:27:14.740 --> 00:27:20.980 まず簡単に言うとそういうことになりますので、悩みからの願望理想というのを一つ考えてください。 00:27:20.980 --> 00:27:27.980 そして裏ニーズとあるんですけども、これは表だっては言いにくいようなものです。 00:27:27.980 --> 00:27:32.780 わかりやすく言うと、あわよくば何々したいなっていうようなニーズ、欲求になります。 00:27:32.780 --> 00:27:38.180 例えばね、親親されたいとかモテたいってこれは表だって言いにくいことですよね。 00:27:38.180 --> 00:27:45.580 それもでも人間なのであるわけです。奥底には。 こういう裏ニーズっていうのを考えてください。 00:27:45.580 --> 00:27:51.340 先ほど申し上げた通り、親親されたい、モテたいとかね、あるいは海外に住みたいとか、 00:27:51.340 --> 00:27:58.580 別荘を持ちたいとか、まとまって1ヶ月丸々休んで家族サービスしたいだとか、 00:27:58.580 --> 00:28:04.340 旅行に行きたいということもあるかもしれないので、裏ニーズ、共栄心みたいなところですね。 00:28:04.340 --> 00:28:09.580 書き立てるようにここも考えておく必要があります。 よろしいでしょうか。 00:28:09.580 --> 00:28:14.020 悩み、願望、裏ニーズというところまでしっかり考えてみてください。 00:28:14.020 --> 00:28:21.020 今回はユーザーとの会話の作成、会話を作るということについてやっていきましょう。 00:28:21.020 --> 00:28:26.900 ターゲットですね、ペルソナと呼ばれるもの、商品サービスを提供するということを考える際、 00:28:26.900 --> 00:28:36.820 とても大切なのが、ターゲットをかける悩みとか疑問、もやもやといったものを解決してあげるということがポイントになります。 00:28:36.820 --> 00:28:40.940 実際に解決できるかというのは勝手見ないとわからないですよね、正直。 00:28:40.940 --> 00:28:47.460 でも期待値として、これは自分には関係ありそうだとかね、自分これ絶対やるべきだとか、 00:28:47.460 --> 00:28:54.580 これをやると自分の課題というのがすっきり解決されそうだと思ってもらえることが大切なわけですよね。 00:28:54.580 --> 00:29:00.380 それを感じてもらえるためにも、悩み・願望というのはしっかり理解する必要がありますよと。 00:29:00.380 --> 00:29:05.580 単にね、悩み・願望というのを考えると少し固いですし、考えづらいので、 00:29:05.580 --> 00:29:13.620 ということで会話形式でね、お客さんの頭の中を想像しながら、悩みというの、あるいは 00:29:13.620 --> 00:29:20.340 願望・理想というのを分析していくと、より具体的なワードとかイメージがつかみやすいと思います。 00:29:20.340 --> 00:29:25.020 ので、こちら、会話ですね。ちょっと漫画形式みたいになってますけれども、 00:29:25.020 --> 00:29:31.860 ターゲットとあなた、これはもっとね、数はね、この下にずらーっと続いていいんですけれども、 00:29:31.860 --> 00:29:37.740 まずね、つぶやきのような形でターゲットの言葉を代弁できないかなという風に考えてみてください。 00:29:37.740 --> 00:29:45.420 例えばね、ダイエットできないなぁ、ダイエットしたいけど運動はやだなぁとターゲットがね、つぶやいたとしますよね。 00:29:45.420 --> 00:29:53.820 何ならね、痩せられるんですか、落語みたいになりますけれども、自分の頭の中で会話を想定するというのが、とても有効なんですよね。 00:29:53.820 --> 00:30:02.420 そうすると本音みたいなところが深く持っていきますので、ダイエットね、運動はやだけれども、食事方法とか睡眠時間を変えるとかね、 00:30:02.420 --> 00:30:11.980 運動でもこういう運動だったらいいよっていうね、奥底まで見えていく、会話を繰り返すことで、質問を繰り返すことで会話っていうのが広がっていきますよね。 00:30:11.980 --> 00:30:17.020 あるいは深くなっていきますので、こちらね、頭の中を想像しながら書いてみてください。 00:30:17.020 --> 00:30:23.180 ブログで終局できないんだよなぁ、キーワード選定がね、苦なんだよなぁっていうね、ターゲットがつぶやいたりしますね。 00:30:23.180 --> 00:30:25.940 でも一つの例として考えてみてください。 00:30:25.940 --> 00:30:37.340 ですので、この会話ということでリアルな言葉をできるだけ思い出しながら、思いつきながら、この会話文を完成させてみてください。 00:30:37.340 --> 00:30:40.820 はい、今回はライバル分析について見ていきます。 00:30:40.820 --> 00:30:52.860 商品をリリースするとか企画を打つときに、常に同じようなことをやっているライバルと隣を見ながら、しっかり自社商品の差別化をしていくことが大切なので、ライバル分析を徹底的に行っていきましょう。 00:30:52.860 --> 00:30:59.300 ライバル分析とか言ったらかなりの手間がかかりそうなイメージなんですけども、この3つのポイントでやっていきます。 00:30:59.300 --> 00:31:02.860 非常に簡単なのでね、すぐできますので見てみてください。 00:31:02.860 --> 00:31:04.660 市場をまず定義します。 00:31:04.660 --> 00:31:10.700 ライバルを考えて、ライバル企業を分析する、この簡単な3ステップで見ていきます。 00:31:10.740 --> 00:31:16.500 市場を定義するなんですけども、市場とかマーケットって言葉ね、実は嫌いなんですよね。 00:31:16.500 --> 00:31:19.260 っていうのは難しく考えすぎだと思うんです。 00:31:19.260 --> 00:31:28.540 なので簡単に考えるためには、お客さんの頭の中が市場だと思っているので、お客さんの悩みが市場なわけです。 00:31:28.540 --> 00:31:35.580 つまり、ランディングページ、ウェブマーケティングで代表的なツール、ランディングページっていうのがあったとします。 00:31:35.580 --> 00:31:44.020 ランディングページ作れない市場だったり、ランディングページに悩んでいる市場っていうふうに、市場っていうのは定義付けられます。 00:31:44.020 --> 00:31:53.980 例えばブログ集客でね、悩んでいる人に売りたい商品があるのであれば、その市場はブログの使い方、ブログの活用法に悩んでいる市場なんですね。 00:31:53.980 --> 00:31:59.860 なので〇〇市場と市場って言葉をくっつけてあげれば、市場の出来上がりってことになりますので、 00:31:59.860 --> 00:32:10.820 例えばブログで集客したい市場とか、願望というところにフォーカスを当てれば〇〇したい市場、悩みであれば〇〇できない市場っていうふうに市場っていうのを作ってみてください。 00:32:10.820 --> 00:32:21.740 で、直接競合関節競合って書いてあるんですけども、これは例えば悩みを解決してしまうものであれば、すべて競合になり得るっていうことなんです。 00:32:21.820 --> 00:32:38.220 例えばスターバックスありますよね。スターバックスはコーヒーを飲むっていう悩みとか願望、コーヒー飲みたいっていう市場であればドトールとかタリーズとかエクセルシオル、あのあたりが直接競合ですね、同業ですが競合になるわけです。 00:32:38.220 --> 00:32:43.140 関節競合っていうのは同業ではないんですね。でも悩みを解決してしまう。 00:32:43.140 --> 00:32:55.140 例えばコーヒーっていう飲み物であれば直接競合が先ほどドトールとかタリーズですけども、ここの顧客の悩みの市場のところがゆっくりと作業をしたい市場だとします。 00:32:55.140 --> 00:33:02.540 ゆっくりと作業がしたいな市場とかゆっくり作業できるスペースに困っている市場だったりしますよね。 00:33:02.540 --> 00:33:16.780 だとすると関節競合として図書館とかが上がってきませんかってことなんです。レンタルスペースとかね、ワーキングスペースとかそういったところも関節競合として上がってきますよということなんですね。 00:33:16.780 --> 00:33:21.740 結構この直接競合は見えるけど関節競合が見えなかったりするんです。 00:33:21.740 --> 00:33:35.180 例えば学習塾でもそうですよね。学習塾で講義目当たりじゃなくて自習スペースが欲しいから学習塾に通っている人がいるとすれば直接競合は予備校だったり塾。 00:33:35.180 --> 00:33:49.180 カワイ塾とかヨゼミとかになりますよね。それが直接競合なわけです。でもスペースというところでいくとマクドナルドとかスターバックスとかカフェとかも関節競合。塾だけれども関節競合になるわけです。 00:33:49.180 --> 00:33:53.820 なので直接と関節を両方見てくださいってことなんですね。 00:33:53.820 --> 00:34:09.500 分析をしてほしいんですけどもここで分析すべきはやはり直接を今回はやってみてください。直接競合を一つピックアップして企業名、キャッチコピー、独自の売り強み、これをUSPなんて言ったりしますけども独自の売り強みですね。 00:34:09.500 --> 00:34:19.340 で顧客、商品構成、価格ですね。このあたりはね少し被る部分あると思うんですけども気にせず書いてください。で参考にしたい点、弱点ですね。 00:34:19.340 --> 00:34:25.460 例えばこの企業のこういうプロモーションの方法が参考にできるな、価格の見せ方が参考にできるなってことですね。 00:34:25.460 --> 00:34:32.700 あるいは反面教師としてちょっとここは低薄なんじゃないのとかここをもっとフォローした方がいいねって弱点があれば書いてみてください。 00:34:32.700 --> 00:34:40.620 基本的には一個の企業でいいので何かライバル分析ですね。先ほどの直接競合のところからわかる範囲で書いてみてください。 00:34:40.620 --> 00:34:52.260 はい今回は武器を考えるということで提供できるものですね。自身のコンテンツになるのか、商品サービスに関連する中で提供できるものっていうのを考えていきます。 00:34:52.260 --> 00:34:58.460 これどういうふうに考えたらいいかというとこれまでの経験から考えるのが一番やりやすいですね。 00:34:58.460 --> 00:35:03.820 こういうイメージですね。自分の持っている武器を分析しましょうということで経験です。 00:35:03.820 --> 00:35:11.900 メインは経験のところ、縦軸の経験、横軸の現在の仕事というところから掘り起こしていくとわかりやすいと思います。 00:35:11.900 --> 00:35:19.460 こういう経験があるからそういう知識がついたりノウハウですよね。 例えばね撮影ビジネスをしていましたと。 00:35:19.460 --> 00:35:28.180 なぜあれば撮影してた経験、例えばセミナーとかねそういう講座を撮影する仕事をしていたってなるっていう経験があります。 00:35:28.180 --> 00:35:36.900 それは以前ということで横軸は以前のところで経験としてやりましょう。 講座セミナーの撮影をしていた。 00:35:36.900 --> 00:35:44.340 知識としてはもちろんねセミナー講座に参加するのでマーケティングの知識とか経営の知識が身につく。 00:35:44.340 --> 00:35:50.500 ノウハウもそうですよね。集客のノウハウとかを身につくし、あとは撮影のノウハウとかを身につけますよね。 00:35:50.500 --> 00:35:59.940 あとはそういう講座型、講師、先生ビジネスの人の運営の仕方みたいなのも知識とかノウハウとして自分の中で蓄積されるわけです。 00:35:59.940 --> 00:36:07.980 現在はこういう仕事をしているからこういう経験、人味薬とかも入れてもいいですよね。 こういう知識とかノウハウが得ましたよ。 00:36:07.980 --> 00:36:14.780 基本的には以前と現在で考えてもらいたいんですが、周辺その他でなんでこういう知識を知っているのかわからないけれども、 00:36:14.780 --> 00:36:22.660 自分は例えば生まれつき、家庭柄こういうことを知っているとかいうこともあるでしょうし、そういったものを周辺その他に書いてください。 00:36:22.660 --> 00:36:33.900 時間軸的に以前と現在に当てはまらない場合は周辺その他に書いてみてください。 ノウハウ知識から始まるとわかりにくいので、こういう経験があるからこういう知識が得たな、 00:36:33.900 --> 00:36:39.060 こういうノウハウもそういえば確立してあるなということで順番的には経験ベースで考えてみてください。 00:36:39.060 --> 00:36:47.140 今回はランディングページの材料集めということで、3番目、セールスの五輪の書という話をしていきます。 00:36:47.140 --> 00:36:56.900 これはランディングページを構成するストーリーのことです。 大きく言うとセールスの五輪の書というのはこの5つのパターン、6つに分かれていますけれども、 00:36:56.900 --> 00:37:03.860 ターゲットと悩みは一緒のものと見ていただいて、大きく5つということになります。 これが流れになりますね。 00:37:03.860 --> 00:37:12.100 ストーリーというとついつい物語を連想してしまいますけれども、ここで言うストーリーというのは一貫性です。 00:37:12.100 --> 00:37:20.660 多くのランディングページをたくさん見てきましたけれども、成果の出ている優秀なランディングページというのは一貫したストーリーができているんですね。 00:37:20.660 --> 00:37:26.460 うまくいってないランディングページというのは、例えばターゲットの悩みに商品サービスが合ってなかったりだとか、 00:37:26.460 --> 00:37:32.780 ベネフィットがうまく噛み合ってなかったりという一貫性がないと腹落ちがしにくいんですよね。 00:37:32.780 --> 00:37:43.060 そういった意味で一貫性なストーリーを作っていきましょうという流れになります。 五輪の書の初め、今回中心的にお伝えしたいのがターゲットの悩みについてなんですね。 00:37:43.060 --> 00:37:53.260 初めの部分です。これは究極、ターゲットは何を解決してほしいか、何をあなたの商品サービスに期待しているかということを考えてもらいます。 00:37:53.260 --> 00:37:56.980 なのでターゲットの悩みというのをしっかり考えていただきます。 00:37:56.980 --> 00:38:05.900 で、〇〇でお困りのとか、〇〇でお悩みの、〇〇の方へという形でターゲットの悩みというのを設定してあげます。 00:38:05.900 --> 00:38:15.340 なので出発点としてはターゲットの悩みっていうのが分かっていないとストーリーが始まっていかないので、この悩みをベースにストーリーが始まりますので、 00:38:15.340 --> 00:38:21.140 まずターゲットの悩みをセールス五輪の書一発目ということで設定をしてみてください。 00:38:21.140 --> 00:38:28.060 はい、今回はセールスの五輪の書、ランディングページを司るストーリー一貫性について見ていきます。 00:38:28.060 --> 00:38:34.860 ターゲットの悩みですね、そこを考えていただくと、今日は先入観というところを考えていただきます。 00:38:34.860 --> 00:38:40.260 ターゲットの悩みが分かった上で先入観というのを考えてもらいます。 00:38:40.260 --> 00:38:47.980 先入観とは何なのかということなんですけども、何か当然ランディングページで商品を申し込むということは、 00:38:47.980 --> 00:38:56.220 商品サービスを購入すると決める決定的な理由というのは、悩みとか課題を解決しようと思うから選ぶんですよね。 00:38:56.220 --> 00:39:06.060 その商品サービスが自分の悩みとかこの窮地から救ってくれそうだと思ってくれれば解決する、できるってね、期待が高まりますので、 00:39:06.060 --> 00:39:12.260 購入を決断してくれると。なのでその前にね、先入観があるわけですよ。 00:39:12.260 --> 00:39:19.060 こうすれば悩みが解決できるとか、こうすれば自分の目標を達成できるというような先入観があるわけですよね。 00:39:19.060 --> 00:39:24.860 そのお客様がまず最初に浮かぶ解決方法を3つから5つ考えてほしいんです。 00:39:24.860 --> 00:39:32.260 悩みや課題を解決するにあたってお客様がやりがちな解決方法を3つ、5つ考えてもらいます。 00:39:32.260 --> 00:39:40.660 ゆくゆくは先入観は違うんですよーって形で反論というのをしていって、そこでね、はっと気づいてもらって興味をかきたてるっていう流れですので、 00:39:40.660 --> 00:39:48.740 まずこの五輪の書の先入観のところでは、やりがちなやりそうな常識的なことを3つ、5つ考えてください。 00:39:48.740 --> 00:39:55.460 これを先入観を設定しておくことで、後でギャップを生ませることができるので、まずよろしいでしょうか。 00:39:55.460 --> 00:40:02.460 ターゲットの方が受ける悩み、課題を解決しようと動き出そうとする時にやりがちなことを3つ、5つ、こちらを考えてみてください。 00:40:02.460 --> 00:40:09.260 はい、今回はセールスの五輪の書、ランディングページを司る一貫したストーリーを作る上での、 00:40:09.260 --> 00:40:14.260 今日は先入観への反論という部分を詳しく見ていきます。 00:40:14.260 --> 00:40:28.580 なんでね、先入観への反論する必要があるかというと、人はね、今までこうですよと言われてきたものを同じく繰り返して言われたところで何の驚きも感じませんし、行動しようという意欲は湧き立たないわけですよね。 00:40:28.580 --> 00:40:35.780 例えばね、集客をするためにブログを書きましょう、キーワード設定しましょうと言われても、そんなの知ってるよってなるわけです。 00:40:35.780 --> 00:40:44.660 そういったところに例えば動画どうですかとかね、ランディングページを空することですよーという違った角度、ここね、突拍子もないことではなくていいんですね。 00:40:44.660 --> 00:40:54.380 一般的に言われていることだけれども、ターゲットの方が先入観として定義付けているものとは違うという違いを見せつけてあげるということですね。 00:40:54.380 --> 00:41:04.500 例えばダイエットには運動が必要だと思っている先入観であれば、いやね、ちょっとね、睡眠の時間を変えるだけとか、食事法を変えるだけということで違いが生まれるわけです。 00:41:04.500 --> 00:41:14.660 このギャップが大きければ大きいほど、強端するわけですよね。そうすることで、話を聞いてみようかなということで、ページを読み進めてくれるという仕組みになります。 00:41:14.660 --> 00:41:30.340 実はこの先入観と反論の差を生ませるということですね。反論についてね、見ていきたいんですが、まず反論する上ではね、ターゲットが考える先入観の解決策と実写ですね、あなたの考え方の重要な違いを伝えてください。 00:41:30.340 --> 00:41:41.740 違いというのは先ほどね矢印でお見せした差のことですよね。そこをね、今までの違う切り口で言われると、え、そうだったんだ、ちょっと話を聞いてみようかなってなるわけです。 00:41:41.740 --> 00:41:53.540 で、なんでね、反論する代わりには、やはり理由を伝えてあげたいので、先入観だとね、うまくいかないのか、なんでそのね、ありきたりな一般的な方法だとうまくいかないのかってことを伝えます。 00:41:53.540 --> 00:42:00.780 で、言い方の問題なんですけども、先入観ではなくて反論ですよという伝え方をしてくださいということになります。 00:42:00.780 --> 00:42:06.300 いきなり反論ですよって言われてもね、ピンとこないわけですよね。 00:42:06.300 --> 00:42:21.540 というように先入観ではなくて反論ですよ、AではなくてBですよ、A×Bみたいな英語の有名な構文もありますけれども、反論を際立たせるために先入観じゃないんですよって伝え方をあえてすることで、よりね、反論も際立つということになりますので、 00:42:21.540 --> 00:42:25.220 反論のパート、この3つのポイントを押さえてください。 00:42:25.220 --> 00:42:34.700 はい、今回はセールスの五輪の書ということで、ランディングページをね、制約率を高めるために必要なストーリー一貫性のお話をしていきます。 00:42:34.700 --> 00:42:37.060 今回は商品サービスですね。 00:42:37.060 --> 00:42:47.460 ターゲットの悩みが、こういう悩みを持っていますよね。先入観はこういうことを思いがちじゃないですか、でも違うんですよね、って始めてきて商品サービスの紹介に入るという流れになります。 00:42:47.460 --> 00:43:00.260 商品サービスですね。ここは特にね、難しいことは考えずに、今ある既存の商品、売ろうとしている商品サービスの独自の手法とかノウハウの大まかな内容、概要を伝えるということです。 00:43:00.260 --> 00:43:07.300 ここは特にね、頭を考えるというわけでもなくて、今あるものの内容を教えてあげればいいということになります。 00:43:07.300 --> 00:43:11.860 よろしいですかね。では商品サービスということで、こちらに位置付けてください。 00:43:11.860 --> 00:43:21.860 はい、今回はセールス五輪の書ですね。ランディングページを決定付ける、ランディングページの成果を決定付ける一貫性の流れについて見ていきます。 00:43:21.860 --> 00:43:28.660 今回お伝えしたいのが、ベネフィットですね。最後であるベネフィットという項目について詳細に見ていきましょう。 00:43:28.660 --> 00:43:33.860 ターゲットの悩みというのはこういうもので、それに対して行動する先入観ですよね。 00:43:33.860 --> 00:43:43.860 解決法はこれだと思い込んでいる常識的なものに対して、いや実はこうなんですよ、そうではなくてこうなんですよと反論して、それを実現するのが商品サービスです。 00:43:43.860 --> 00:43:48.860 商品サービスを手に入れると、こういうことがありますよと伝えるところがベネフィットになります。 00:43:48.860 --> 00:43:55.230 よくね、特徴ベネフィットかのように言ってしまう方が多いんですよ。 00:43:55.230 --> 00:44:03.230 でも特徴ってベネフィットじゃないんですよね。例えばパソコンありますよね。MacBook AirとかMacBook薄くていいですよね。 00:44:03.230 --> 00:44:11.230 薄いとか軽いとかって特徴なんですよ。形容詞ですよね。特徴なわけです。なのでベネフィットではないんです。 00:44:11.230 --> 00:44:19.230 これをよく言ってしまう方多いんですよね。これ軽いからとかね、これ薄いからって、まるでベネフィットかのように言ってしまう方が多いんです。 00:44:19.230 --> 00:44:22.230 でも実は違くて、それはかなり特徴なんです。 00:44:22.230 --> 00:44:26.230 ベネフィットっていうのは利益ですから、どう嬉しいかっていうのね。 00:44:26.230 --> 00:44:31.230 お客様はそれを手にしてどう嬉しいかってところまで具体的に考えるってことなんです。 00:44:32.230 --> 00:44:42.230 パソコンの例で言えばね、それは薄くて軽いからどこへでも持ち運べる、電車移動も楽ちんになる、作業効率が上がるっていうのがね、どう嬉しいかですよね。 00:44:42.230 --> 00:44:47.230 そっちまで落とし込んで考えられることがいいんじゃないかなということは思います。 00:44:47.230 --> 00:44:57.230 でですね、どう嬉しいかっていうのを具体的に考える上では、何々という特徴を持っているからあなたは○○できるって言い方の方が特徴から始まった方が分かりやすいと思うので、 00:44:57.230 --> 00:45:03.230 特徴からこうベネフィットに転換するという順番で、ベネフィットを考えてみてください。 00:45:03.230 --> 00:45:09.230 ベネフィットがどうしても思い浮かばないという方はですね、ベネフィット三つの視点ということでお伝えさせていただいております。 00:45:09.230 --> 00:45:18.230 最初はお金がまず節約できますよと、お金がこれだけかかるはずのものがこれだけ安くなりますよっていうのをベネフィットに感じますよね。 00:45:18.230 --> 00:45:20.230 切り口としてですよ。 00:45:20.230 --> 00:45:32.230 時間が短縮できると、1年かかりそうなものが例えば3ヶ月でできてしまうってあれば、それ時間が節約、時間という対価というのを自分が得られると思うと、これもベネフィットに感じますと。 00:45:32.230 --> 00:45:36.230 あとはもうシンプルにお金が儲かりますよと、稼げますよという視点ですね。 00:45:36.230 --> 00:45:39.230 この三つの視点を参考にベネフィットを組み立ててください。 00:45:39.230 --> 00:45:46.230 はい、今回はランディングページを書いていくためのアナウメライティングテンプレートのご紹介をいたします。 00:45:46.230 --> 00:45:49.230 この全体像をまずお話しいたします。 00:45:49.230 --> 00:45:58.230 全部でこの1から16までの要素というのを順番に書いていただくことで、ランディングページ、セールスレーダーがスラッと書けてしまうんですね。 00:45:58.230 --> 00:46:02.230 本当は材料さえ揃っていれば2時間もかからず書けると思います。 00:46:02.230 --> 00:46:09.230 この全体をこちらお見せしていますけれども、ささっと流しで説明していくと、ターゲットがいますよねと。 00:46:09.230 --> 00:46:13.230 何々悩む、こういう方に向けて書いています。ヘッドラインで興味をそそって。 00:46:13.230 --> 00:46:16.230 で、悩みとかを共感してあげるわけですね。 00:46:16.230 --> 00:46:21.230 で、先入観ですね。解決をしようとしていることに対してやりがちなことですよね。 00:46:21.230 --> 00:46:25.230 やりがちなことの問題点などを先入観の反論で言ってあげて。 00:46:25.230 --> 00:46:29.230 先入観じゃなくて、こういった反論、これが大切なんですよ。 00:46:29.230 --> 00:46:32.230 こう思ってますよね。でも実はこうなんですよという言い方をしてあげる。 00:46:32.230 --> 00:46:36.230 ここで初めて興味を引き立ててから、プロフィールの紹介。 00:46:36.230 --> 00:46:38.230 商品サービスを紹介して。 00:46:38.230 --> 00:46:39.230 ベネフィットを言って。 00:46:39.230 --> 00:46:44.230 そのベネフィットが本当にあるのかなということで、ベネフィットの証拠を述べてあげる。 00:46:44.230 --> 00:46:51.230 そして最後に10番目の方で、商品をなぜ提供するのかということも理念として伝えてあげましょう。 00:46:51.230 --> 00:46:57.230 で、料金、保証、得点、場合によってはよくある質問、推進という流れでいきます。 00:46:57.230 --> 00:47:03.230 で、これ何で多くの人がランディングページを書くのが難しいかと思ってしまうかというと、 00:47:03.230 --> 00:47:06.230 これを一気に書き上げようとするわけですよ。 00:47:06.230 --> 00:47:12.230 これ一気に書き上げようとすると、どんだけのプロでも難しいわけですね。一貫性を保つには。 00:47:12.230 --> 00:47:17.230 なので、一つ一つのパーツに分けてステージごとに書いていきましょうねということです。 00:47:17.230 --> 00:47:23.230 なので、これ全体見ていただいておりますけど、全体の流れはこういう流れでいくんだということを押さえてください。 00:47:23.230 --> 00:47:29.230 はい、今回はアナウメライティングテンプレートの最初、1番目、ターゲットについて見ていきます。 00:47:29.230 --> 00:47:31.230 これはもう簡単ですね。 00:47:31.230 --> 00:47:38.230 ターゲットをしっかりもちろん分析する必要はありますけれども、ターゲットの型へと書けば終了になります。 00:47:38.230 --> 00:47:39.230 非常にシンプルですよね。 00:47:39.230 --> 00:47:45.230 ターゲットだけではなくて、何々に悩んでいる、何々お困りの、何々をお探しのという形で、 00:47:45.230 --> 00:47:52.230 少し最初に言葉を付け加えてあげて、こういう型へ、ターゲットの型へと書く。これだけですね。非常に簡単になります。 00:47:52.230 --> 00:47:57.230 これは私たちのランニングページのサンプルになりますけれども、 00:47:57.230 --> 00:48:04.230 ランニングページ制作でお困りのコンサルタント、修業生態、サロンなど、一人ビジネスの型へということで、 00:48:04.230 --> 00:48:09.230 職業もこと細かにピックアップした方がより具体的になりますので、 00:48:09.230 --> 00:48:16.230 基本的なひな形としては、何々お困りの、何々を型へと設定してあげる。これがターゲットの設定になります。 00:48:16.230 --> 00:48:22.230 今回はアナウメライティングテンプレートの2番目、ヘッドラインということについて見ていきます。 00:48:22.230 --> 00:48:25.230 ヘッドラインは本当に大切です。 00:48:25.230 --> 00:48:28.230 ランニングページの顔と呼ばれるものですよね。 00:48:28.230 --> 00:48:33.230 多くの方はそうでないことを祈りますけれども、やっぱり人間も顔で判断される、 00:48:33.230 --> 00:48:37.230 要は見た目でパッと見て判断されることが多いですよね。それはしょうがないわけです。 00:48:37.230 --> 00:48:39.230 それは事実でありますよね。 00:48:39.230 --> 00:48:41.230 なのでこのランニングページも一緒なんですね。 00:48:41.230 --> 00:48:47.230 パッと見て自分に響くか、自分の悩みを解決できそうかということを判断する材料として、 00:48:47.230 --> 00:48:51.230 ヘッドラインが使われてしまいますので、ヘッドラインをしっかり決めていきましょう。 00:48:51.230 --> 00:48:55.230 難しくこちらも考える必要はなくて、テンプレートがありますので、 00:48:55.230 --> 00:49:00.230 こちらの線のにょろにょろの部分に当てはめていただければなと思います。 00:49:00.230 --> 00:49:03.230 ヘッドラインですね。どうして〜することができるのか。 00:49:03.230 --> 00:49:09.230 サブヘッドラインとして〜して〜する方法、こちらに当てはめて書いてみてください。 00:49:09.230 --> 00:49:13.230 もちろんこのどうしてのところにはベネフィットですよね。 00:49:13.230 --> 00:49:16.230 こういうこと本当にできるの?って思わせるわけです。 00:49:16.230 --> 00:49:24.230 サブヘッドラインは〜して〜する方法という形で、方法で終わせることで宣伝ぽくないんですよね。 00:49:24.230 --> 00:49:26.230 宣伝ぽくないわけです。 00:49:26.230 --> 00:49:30.230 例えば商品名をバンとヘッドラインで出してしまったら、それはイコール売り込みですよね。 00:49:30.230 --> 00:49:33.230 よく通販の売り込みに見えてしまいますけれども、 00:49:33.230 --> 00:49:39.230 方法ということで、いい情報を教えてくれてるんだなと見せることができますので、 00:49:39.230 --> 00:49:45.230 どうして〜することができるのか、好奇心をそそるようなテンプレートになっています。 00:49:45.230 --> 00:49:50.800 ヘッドラインは美味しそうと書いてあるんですけれども、 00:49:50.800 --> 00:49:56.800 ヘッドラインの目的はもちろん、次の内容に読み進めてもらうことが目的ではあるんですが、 00:49:56.800 --> 00:50:00.800 美味しそうと思って初めて購入するわけですよね、人間は。 00:50:00.800 --> 00:50:07.800 例えば料理のお店が並んでいるストリートを通って、 00:50:07.800 --> 00:50:11.800 そこでこの店美味しそうだなと思って入るわけですよね。 00:50:11.800 --> 00:50:15.800 あるいはグルナビとかタベログとかでサイトを見ていると、 00:50:15.800 --> 00:50:22.800 ここの写真美味しそうだなとか、雰囲気良さそうだなと思って初めて決断するわけです。 00:50:22.800 --> 00:50:25.800 美味しいかどうかは買ってみないと分からないわけですし、 00:50:25.800 --> 00:50:28.800 口に入れて食べてみないと分かりません。 00:50:28.800 --> 00:50:32.800 食べて美味しい、美味しかったというようになるわけですよね。 00:50:32.800 --> 00:50:35.800 なので、ここですね。 00:50:35.800 --> 00:50:40.800 この美味しそうをいかにヘッドラインで見せるかという疑問になってきます。 00:50:40.800 --> 00:50:43.800 美味しいかどうかは使ってみないと分からないんですよね。 00:50:43.800 --> 00:50:48.800 美味しかったというのも感想でしかないので後の話なんです。 00:50:48.800 --> 00:50:52.800 でもランディングページを見ている時点ではまだ買っていないですよね。 00:50:52.800 --> 00:50:55.800 なので美味しそうかどうかというのをここのヘッドラインで見せましょう。 00:50:55.800 --> 00:50:57.800 これがヘッドラインのポイントになりますので、 00:50:57.800 --> 00:51:03.800 ぜひテンプレートに当てはめて、ベネフィットが伝わるように書いてみてください。 00:51:03.800 --> 00:51:07.800 こちらがサンプルになります。私たちのランディングページのサンプルになります。 00:51:07.800 --> 00:51:08.800 どうしてというところですね。 00:51:08.800 --> 00:51:14.800 どうして2時間でセルスレーターをかけて、週に3から5個のペースでLPをリリースできるのか。 00:51:14.800 --> 00:51:15.800 これがヘッドラインです。 00:51:15.800 --> 00:51:19.800 下の線の間がテンプレートと無料ツールを使って外注せずに、 00:51:19.800 --> 00:51:21.800 何々せずにという文言もいいですよね。 00:51:21.800 --> 00:51:24.800 ランディングページを自作する方法だと。 00:51:24.800 --> 00:51:26.800 キーワード自作というのも入っていますので、 00:51:26.800 --> 00:51:31.800 どうして何々できるのかというところで数字を効果的に使うのもありですね。 00:51:31.800 --> 00:51:34.800 数字を効果的に使うとよりイメージが湧きやすくなりますし、 00:51:34.800 --> 00:51:39.800 そんなことできるのって、このどうしてのところで好奇心をかきたてるようなイメージ。 00:51:39.800 --> 00:51:43.800 何々する方法というのはキーワードを散りばめながら、 00:51:43.800 --> 00:51:48.800 楽に簡単にということを伝えられるといいんじゃないかなと思いますので、 00:51:48.800 --> 00:51:50.800 こちら参考にしてみてください。 00:51:50.800 --> 00:51:54.800 今回は穴埋めライティングテンプレート、共感のパートに行きます。 00:51:54.800 --> 00:51:56.800 3番目の共感ですね。 00:51:56.800 --> 00:51:57.800 簡単ですね。 00:51:57.800 --> 00:52:00.800 こんなことでお悩みではありませんかということで、 00:52:00.800 --> 00:52:05.800 悩みや問題、課題というのを列挙してあげるというような形になります。 00:52:05.800 --> 00:52:09.800 これはテンプレートがありますので、それに従って書いていただければいいんですけども、 00:52:09.800 --> 00:52:13.800 こんな課題とか悩みを抱えていませんかと語りかけてあげるわけです。 00:52:13.800 --> 00:52:16.800 心の声を代弁してあげるんですね。 00:52:16.800 --> 00:52:17.800 よりリアルに。 00:52:17.800 --> 00:52:19.800 これがこんなイメージになります。 00:52:19.800 --> 00:52:23.800 こんなことでお悩みではありませんかという見出しで、 00:52:23.800 --> 00:52:25.800 ブレッドでチェックマークで、 00:52:25.800 --> 00:52:29.800 例えばFacebook広告ののは分かったけど肝心の出向ページがないとかね、 00:52:29.800 --> 00:52:32.800 広感の出るランディングページが欲しいけど外注払いたくない。 00:52:32.800 --> 00:52:37.800 できれば文章で具体的な言葉、例えばFacebook広告とかね、 00:52:37.800 --> 00:52:43.800 出向用って本当そこなんだよっていうふうに伝えられるような表現にしてください。 00:52:43.800 --> 00:52:48.800 例えば一番下はコピーライティーの場なんだけどなぜ文字が作れないっていう具体的な 00:52:48.800 --> 00:52:54.800 お客さん、ターゲットのお客さんが使えそうな言葉っていうのをイメージしながら共感でね、 00:52:54.800 --> 00:52:58.800 ちょっと気持ちに寄り添うようなイメージでこちら作ってみてください。 00:52:58.800 --> 00:53:02.800 はい、こんにちは。今回はアナウメライティングテンプレート、 00:53:02.800 --> 00:53:07.800 ランディングページのテンプレートの4番目、潜入感について見ていきます。 00:53:07.800 --> 00:53:09.800 こちらは簡単ですね。 00:53:09.800 --> 00:53:15.800 潜入感というのはターゲットの方が悩み、課題を抱えていますよね。 00:53:15.800 --> 00:53:19.800 それを解決しようと動き出すときにやりがちなことなんです。 00:53:19.800 --> 00:53:23.800 結局最終的にはこれはね、こういった考えのほうが重要ですよ、 00:53:23.800 --> 00:53:25.800 間違っているとは言いませんけれども、 00:53:26.800 --> 00:53:30.800 反論していくわけですけれども、その前座の設定ですね。 00:53:30.800 --> 00:53:32.800 潜入感を3つピックアップしていただいて、 00:53:32.800 --> 00:53:36.800 その潜入感に対する具体的な説明を加えてあげましょうということです。 00:53:36.800 --> 00:53:40.800 でも実はね、反論が大切なんだよという流れに行くので、 00:53:40.800 --> 00:53:45.800 この4番目の潜入感というところではあくまでも定義付けてあげるということです。 00:53:45.800 --> 00:53:49.800 これサンプルですけれども、その解決にこんな取り組みもしかしてね、 00:53:49.800 --> 00:53:52.800 していませんかということで潜入感を定義します。 00:53:53.800 --> 00:53:55.800 その1、その2、その3となっていますが、 00:53:55.800 --> 00:53:58.800 これね、ペラ1という2で使っていますけれども、 00:53:58.800 --> 00:54:03.800 この見出しのところだけでね、意味が取れるようにした方がいいですね。 00:54:03.800 --> 00:54:05.800 具体的説明のところで注意してほしいのは、 00:54:05.800 --> 00:54:07.800 ここで反論はしないということです。 00:54:07.800 --> 00:54:11.800 ランニングページ制作格安と検索する。 00:54:11.800 --> 00:54:15.800 いやこういった手法をしない方がいいですよとはここでは言わないわけですね。 00:54:15.800 --> 00:54:18.800 辞書を引いたような形で、 00:54:18.800 --> 00:54:21.800 つまり検索ね、今の時代はGoogleでしますよね、 00:54:21.800 --> 00:54:24.800 いうような解説を加えてあげるということになりますので、 00:54:24.800 --> 00:54:28.800 潜入感をまずは3つですね、こちらに並べてみてください。 00:54:28.800 --> 00:54:33.800 はい、今回は5番目、潜入感への反論ということで、 00:54:33.800 --> 00:54:36.800 ランニングページの穴埋めテンプレートの解説をしていきます。 00:54:36.800 --> 00:54:39.800 潜入感の反論のパートでは何を言うかなんですけれども、 00:54:39.800 --> 00:54:44.800 潜入感ではなくて反論が大切なんですよということを伝えます。 00:54:44.800 --> 00:54:45.800 もうこれだけです。 00:54:45.800 --> 00:54:48.800 ここのパーツではこれだけ伝えればいいんですね。 00:54:48.800 --> 00:54:51.800 悩みとか課題を解決しようとする時に、 00:54:51.800 --> 00:54:55.800 潜入感の思っている常識的なことをやってしまいますよね。 00:54:55.800 --> 00:54:59.800 でも違うんですよということで反論を言ってあげる。 00:54:59.800 --> 00:55:01.800 これがキラーメッセージになるわけですね。 00:55:01.800 --> 00:55:05.800 ランニングページの中で何か覚えておいてもらいたいわけですよ。 00:55:05.800 --> 00:55:10.800 それが覚えておいてもらえばいいのがこの反論のメッセージになるわけですね。 00:55:10.800 --> 00:55:13.800 反論したからには根拠を簡単に書いてあげましょう。 00:55:13.800 --> 00:55:16.800 というのがこちらのテンプレートになりますね。 00:55:16.800 --> 00:55:19.800 ランニングページなんで害虫しないで自作すればいいのです。 00:55:19.800 --> 00:55:22.800 害虫じゃなくて自作ですよという形ですね。 00:55:22.800 --> 00:55:25.800 この自作というのはキーワードになって覚えておいてもらえばいいわけです。 00:55:25.800 --> 00:55:28.800 あとはその根拠はご自身の専門分野ですので、 00:55:28.800 --> 00:55:31.800 根拠を書いてあげるだけのパートになりますので、 00:55:31.800 --> 00:55:34.800 潜入感の反論、これで以上になります。 00:55:34.800 --> 00:55:38.800 今回は穴埋めライティングテンプレートの6話目、 00:55:38.800 --> 00:55:40.800 プロフィールについて解説します。 00:55:40.800 --> 00:55:43.800 ここのパーツですね、プロフィールという要素について解説します。 00:55:43.800 --> 00:55:46.800 これは申し遅れました。 00:55:46.800 --> 00:55:49.800 肩書き名前と申しますという形でこのまま書いていただければ結構です。 00:55:49.800 --> 00:55:52.800 ここから自己紹介していくんですけれども、 00:55:52.800 --> 00:55:55.800 自己紹介、こちらプロフィールで大切なことは、 00:55:55.800 --> 00:55:58.800 きっちり商品サービス、 00:55:58.800 --> 00:56:01.800 ランニングページで案内したい商品サービスへと 00:56:01.800 --> 00:56:04.800 繋げなきゃいけないわけです。 00:56:04.800 --> 00:56:07.800 ただ単に自己紹介であれば別に入れる必要ないわけですよね、 00:56:07.800 --> 00:56:10.800 ランニングページ上に簡単に書けばいいだけです。 00:56:10.800 --> 00:56:13.800 入れるからには何か役割とか意味を持たせなきゃいけませんね。 00:56:13.800 --> 00:56:16.800 という意味でプロフィールは商品サービスに繋げる役割、 00:56:16.800 --> 00:56:19.800 むしろ商品サービスを魅力的に見せる演出だということですね。 00:56:19.800 --> 00:56:22.800 肩書き名前と申しますと、 00:56:22.800 --> 00:56:25.800 これまで何々という実績を残してきましたということで、 00:56:25.800 --> 00:56:28.800 自分の実績について簡単に書いてあげます。 00:56:28.800 --> 00:56:31.800 なぜそのような実績を残すことができたのでしょうか、 00:56:31.800 --> 00:56:34.800 ということですよね。 00:56:34.800 --> 00:56:37.800 実績を残したのには理由があるわけですので、 00:56:37.800 --> 00:56:40.800 それはこのノウハウのおかげなのですよということを伝えたい。 00:56:40.800 --> 00:56:43.800 今回このノウハウを秘密ですよね。 00:56:43.800 --> 00:56:46.800 秘密を活用する商品サービスを提供することにしました。 00:56:46.800 --> 00:56:49.800 よろしいですかね。 00:56:49.800 --> 00:56:52.800 商品サービスに繋げていますよね。 00:56:52.800 --> 00:56:55.800 なのでそれはノウハウのおかげですよと。 00:56:55.800 --> 00:56:58.800 自分がこういう実績を残したのはノウハウのおかげですよ。 00:56:58.800 --> 00:57:01.800 そうすると読んでいる人はノウハウ自体に興味を示すわけです。 00:57:01.800 --> 00:57:04.800 自分も知りたいな。 00:57:04.800 --> 00:57:07.800 それが知れるのが今回の商品です。今回のサービスです。 00:57:07.800 --> 00:57:10.800 ということで繋げましょうということですね。 00:57:10.800 --> 00:57:13.800 イメージはこんな形で写真なんかを付けてあげるといいです。 00:57:13.800 --> 00:57:16.800 このテンプレート穴埋めに従ってぜひやってみてください。 00:57:16.800 --> 00:57:19.800 今回は 00:57:19.800 --> 00:57:22.800 ライティング穴埋めテンプレート7番目 00:57:22.800 --> 00:57:25.800 商品サービスという要素について解説します。 00:57:25.800 --> 00:57:28.800 こちらでは商品サービスの内容を紹介するだけです。 00:57:28.800 --> 00:57:31.800 非常に簡単なのでサンプルを見てみてください。 00:57:31.800 --> 00:57:34.800 このサンプルのランニングページは 00:57:34.800 --> 00:57:37.800 ランニングページを構築するワンデイワークショップという商品サービスになります。 00:57:37.800 --> 00:57:40.800 ですのでここに 00:57:40.800 --> 00:57:43.800 あなたの売りたい商品サービスの名前を書いてあげてください。 00:57:43.800 --> 00:57:46.800 書くべき内容というのは 00:57:46.800 --> 00:57:49.800 コンセプトとか概要ですよね。 00:57:49.800 --> 00:57:52.800 その商品サービスはどういうものでとかね。 00:57:52.800 --> 00:57:55.800 パッケージの内容。パッケージであればパッケージの内容 00:57:55.800 --> 00:57:58.800 詳細を書いてあげる。 00:57:58.800 --> 00:58:01.800 簡単にずらーっとガッツリ書かなくていいので 00:58:01.800 --> 00:58:04.800 どういう商品サービスなのかということを伝えるために 00:58:04.800 --> 00:58:07.800 商品サービス今手持ちのものがあると思いますので 00:58:07.800 --> 00:58:10.800 そちらを書いてみてください。 00:58:10.800 --> 00:58:13.800 今回は穴埋めライティングテンプレートの8番目 00:58:13.800 --> 00:58:16.800 ベネフィットという8つ目の要素について解説します。 00:58:16.800 --> 00:58:19.800 ベネフィットというのはどう嬉しいかということを書けばいいわけですね。 00:58:19.800 --> 00:58:22.800 こんなイメージなんですけれども 00:58:22.800 --> 00:58:25.800 3つ、5つ多ければ多いほどいいんですが 00:58:25.800 --> 00:58:28.800 まずどう嬉しいかの具体的な部分を書いてあげます。 00:58:28.800 --> 00:58:31.800 ここができるだけ 00:58:31.800 --> 00:58:34.800 特徴はベネフィットではないので 00:58:34.800 --> 00:58:37.800 例えばパソコンが軽いとか薄いというのは特徴ですよね。 00:58:37.800 --> 00:58:40.800 薄いから持ち運べて作業が効率化するとか 00:58:40.800 --> 00:58:43.800 どこを行っても作業ができるという 00:58:43.800 --> 00:58:46.800 生活にフォーカスする方がベネフィットに近いので 00:58:46.800 --> 00:58:49.800 やっぱり利益なので生活に体験に焦点を当てて 00:58:49.800 --> 00:58:52.800 ベネフィットを組み立ててください。 00:58:52.800 --> 00:58:55.800 イメージはこんなイメージですね。 00:58:55.800 --> 00:58:58.800 私たちのサンプルですけれども 00:58:58.800 --> 00:59:01.800 ワンデイワークショップという商品でしたから 00:59:01.800 --> 00:59:04.800 こちらの商品に参加するメリットをまとめます。 00:59:04.800 --> 00:59:07.800 何ができるようになるのかということで 00:59:07.800 --> 00:59:10.800 2時間でランディングページを自分で作れることを習得できる。 00:59:10.800 --> 00:59:13.800 何が手に入るのかということを 00:59:13.800 --> 00:59:16.800 プレート形式ですけれども並べてもらうということですね。 00:59:17.800 --> 00:59:22.800 具体的な体験にフォーカスをして並べてみてください。 00:59:22.800 --> 00:59:25.800 今回は9番目の要素 00:59:25.800 --> 00:59:28.800 ベネフィットの証拠というランディングページに 00:59:28.800 --> 00:59:33.370 必要なパーツについて解説をしていきます。 00:59:33.370 --> 00:59:36.370 こちらの3つを押さえておいてください。 00:59:36.370 --> 00:59:39.370 ベネフィットはどう嬉しいかということを伝えるものですよね。 00:59:39.370 --> 00:59:42.370 あなたはこういう良いことが商品サービスを手に入れることでありますよ 00:59:42.370 --> 00:59:45.370 と言ったらまだ疑うわけですよね。 00:59:45.370 --> 00:59:48.370 本当なのって疑ってくるので 00:59:48.370 --> 00:59:51.370 こちらで証拠を提示してあげるということです。 00:59:51.370 --> 00:59:54.370 お客様の声、こちら動画でもいいですし 00:59:54.370 --> 00:59:57.370 感想を書いてもらったものがあれば 00:59:57.370 --> 01:00:00.370 PDFとか紙の印刷したものを画像化して 01:00:00.370 --> 01:00:03.370 ウェブページに貼り付けるということでもいいですよね。 01:00:03.370 --> 01:00:06.370 あるいは推薦というのもありますね。 01:00:06.370 --> 01:00:09.370 これは実際に購入をしてくれた方以外の方ですよね。 01:00:09.370 --> 01:00:12.370 例えば第三者の権威のある方からのお声とか 01:00:12.370 --> 01:00:15.370 これは絶対お勧めできますよという声をいただくとか 01:00:15.370 --> 01:00:18.370 あるいは実績ですよね。 01:00:18.370 --> 01:00:21.370 これまで自身の実績を数字のグラフみたいなので見せてもいいですよ。 01:00:21.370 --> 01:00:24.370 ベネフィットを言った後に 01:00:24.370 --> 01:00:27.370 こういう証拠があるんですよというのを 01:00:27.370 --> 01:00:30.370 ぜひ伝えてください。 01:00:30.370 --> 01:00:33.370 今回は10番目の要素ですね。 01:00:33.370 --> 01:00:36.370 ランディングページのアナウメライティングテンプレートの 01:00:36.370 --> 01:00:39.370 必要パーツである商品サービスを提供する理由というパーツについて見ていきます。 01:00:40.370 --> 01:00:43.370 こちらのテンプレートに従って書いていただければ 01:00:43.370 --> 01:00:46.370 簡単に当てはめられると思いますので 01:00:46.370 --> 01:00:49.370 ぜひこちらに従ってやってみてくださいね。 01:00:49.370 --> 01:00:52.370 なぜ今回商品サービスを提供することにしたのか 01:00:52.370 --> 01:00:55.370 これまで何々という方をたくさん見てきました。 01:00:55.370 --> 01:00:58.370 その一方で何々という方を見てきました。 01:00:58.370 --> 01:01:01.370 違いは何々だけなんです。 01:01:01.370 --> 01:01:04.370 まずここまで一回止めていただいて 01:01:04.370 --> 01:01:07.370 これまで何々の方というのは 01:01:07.370 --> 01:01:10.370 うまくいっている人とうまくいっていない人 01:01:10.370 --> 01:01:13.370 これまでというところは 01:01:13.370 --> 01:01:16.370 失敗してきてうまくいかないなという方を 01:01:16.370 --> 01:01:19.370 たくさん見てきましたということですね。 01:01:19.370 --> 01:01:22.370 その一方でトントン拍手でことが進む 01:01:22.370 --> 01:01:25.370 うまく成果を出していく方を見てきました。 01:01:25.370 --> 01:01:28.370 違いは大したことじゃないんです。 01:01:28.370 --> 01:01:31.370 何々だけなんです。 01:01:31.370 --> 01:01:34.370 やり方の問題なんですよみたいなことをここで言うわけです。 01:01:34.370 --> 01:01:37.370 商品サービスにつながる部分でないといけないんですが 01:01:37.370 --> 01:01:40.370 違いを言ってあげる。 01:01:40.370 --> 01:01:43.370 今回商品サービスではノウハウをお伝えします。 01:01:43.370 --> 01:01:46.370 秘密みたいなことをお伝えするわけですよね。 01:01:46.370 --> 01:01:49.370 この違いを生んでいるコツをお伝えするわけです。 01:01:49.370 --> 01:01:52.370 もしかすると何々という悪いことがあるかもしれませんねということですね。 01:01:52.370 --> 01:01:55.370 それでも商品サービスを提供するんですよ。 01:01:55.370 --> 01:01:58.370 この悪いことというのは別に本当に悪いことではなくて 01:01:58.370 --> 01:02:01.370 例えば同業さんが苦しんじゃうとかね 01:02:01.370 --> 01:02:04.370 例えば僕らはランディングページを1日で作る 01:02:04.370 --> 01:02:07.370 ワークショップ・セミナーというのを提供しているわけなんですけれども 01:02:07.370 --> 01:02:10.370 そちらをやってしまうと 01:02:10.370 --> 01:02:13.370 LPを作っていた業者さんとか外注業者さんが困ってしまいますよね。 01:02:13.370 --> 01:02:16.370 仕事がなくなって。 01:02:16.370 --> 01:02:19.370 そうするとそういう悪い反面があるかもしれませんねと 01:02:19.370 --> 01:02:22.370 そういう言い方をするわけですね。 01:02:22.370 --> 01:02:25.370 もしかすると業者さんが困ってしまうかもしれませんよという 01:02:25.370 --> 01:02:28.370 言い方をあえてするわけですね。 01:02:28.370 --> 01:02:31.370 それでも商品サービスを提供したいんです。 01:02:31.370 --> 01:02:34.370 なぜなら理念があるからですということで 01:02:34.370 --> 01:02:37.370 理念につなげていくという流れになります。 01:02:37.370 --> 01:02:40.370 よろしいでしょうかね。商品サービスを提供する理由です。 01:02:40.370 --> 01:02:43.370 なぜこのワンデイワークショップという商品なんですけれども 01:02:43.370 --> 01:02:46.370 ワンデイワークショップを開くことにしたのか 01:02:46.370 --> 01:02:49.370 商品名を当てはめていただいてカスタマイズしてください。 01:02:49.370 --> 01:02:52.370 私はこういう方を見てきましたけれども 01:02:52.370 --> 01:02:55.370 違いはこうなんですよ。 01:02:55.370 --> 01:02:58.370 一方でこういう方を見てきて 01:02:58.370 --> 01:03:01.370 その両者の違いは大した差はないんだけれども 01:03:01.370 --> 01:03:04.370 コツを知っているかどうかだけなんですよということを伝えているわけです。 01:03:04.370 --> 01:03:07.370 そういった形で最終的に理念につなげるように 01:03:07.370 --> 01:03:10.370 やっぱり人から物を買うので 01:03:10.370 --> 01:03:13.370 会社から買うわけじゃないので 01:03:13.370 --> 01:03:16.370 人と人を通して商品サービスを買いますよね。 01:03:16.370 --> 01:03:19.370 物余りの時代と言われていますけれども 01:03:19.370 --> 01:03:22.370 物はたくさんあって差はあまりないわけです。 01:03:22.370 --> 01:03:25.370 やっぱり関係してくるわけですね。 01:03:25.370 --> 01:03:28.370 10番目の要素として埋めてみてください。 01:03:28.370 --> 01:03:31.370 今回はアナウメライティングテンプレート 01:03:31.370 --> 01:03:34.370 料金という要素について見ていきます。 01:03:34.370 --> 01:03:37.370 こちらがテンプレートなので 01:03:37.370 --> 01:03:40.370 この線の部分に当てはめて書いてみてください。 01:03:40.370 --> 01:03:43.370 今回の商品サービス提供するランディングページで売っているものですよね。 01:03:43.370 --> 01:03:46.370 それは何々ではなく何々です。 01:03:46.370 --> 01:03:49.370 事例を見ていただくと分かりやすいのは次のスライドで紹介しますね。 01:03:49.370 --> 01:03:52.370 長期的なものですよということを伝えたいわけです。 01:03:52.370 --> 01:03:55.370 短期的にナノウハウではなく長期的なものですよというのが 01:03:55.370 --> 01:03:58.370 一般的な人気の高い言い方ですよね。 01:03:58.370 --> 01:04:01.370 短期的なものではないと。 01:04:01.370 --> 01:04:04.370 要は小手先ではなく長期的な本質的なものなんですよ 01:04:04.370 --> 01:04:07.370 ということをここでは伝えたい。 01:04:07.370 --> 01:04:10.370 ニュアンスとして伝えたいということですね。 01:04:10.370 --> 01:04:13.370 購入後のメリットを考えれば何円でも決して高くないでしょう。 01:04:13.370 --> 01:04:16.370 ですので何円でご提供したいと思います。 01:04:17.370 --> 01:04:20.370 ということで購入後の長期的利益 01:04:20.370 --> 01:04:23.370 ということを考えてもらうんですね。 01:04:23.370 --> 01:04:26.370 何円でも決して高くないでしょうということですね。 01:04:26.370 --> 01:04:29.370 ですので何円で提供したいと思います。 01:04:29.370 --> 01:04:32.370 またそれでも本当に役に立つかわからない 01:04:32.370 --> 01:04:35.370 そんな方のために返金保証をご用意しましたよということで 01:04:35.370 --> 01:04:38.370 返金保証のパーツに行くわけですね。 01:04:38.370 --> 01:04:41.370 料金では購入後のメリットということで 01:04:41.370 --> 01:04:44.370 今を比べるのではなくて長期的なことを考えればいい 01:04:44.370 --> 01:04:47.370 この投資は決して高くないですよねということを伝えてください。 01:04:47.370 --> 01:04:52.190 こちらはサンプルの参加費用について 01:04:52.190 --> 01:04:55.190 書いてありますけれどもこれは 01:04:55.190 --> 01:04:58.190 ワークショップを僕ら売っているページなんですね。 01:04:58.190 --> 01:05:01.190 ワークショップってセミナーと比べちゃうと高いわけです。 01:05:01.190 --> 01:05:04.190 セミナーは数千円で参加できます。 01:05:04.190 --> 01:05:07.190 に対してワークショップって 01:05:07.190 --> 01:05:10.190 運満円するわけですね。 01:05:10.190 --> 01:05:13.190 その差を埋めるためにもワークショップはセミナーと比べてはいけないわけです。 01:05:13.190 --> 01:05:16.190 なのでワークショップを外注費と比べると 01:05:16.190 --> 01:05:19.190 そうするとランニングページを自分で作れるようになるので 01:05:19.190 --> 01:05:22.190 長期的にかかる外注費に比べたら安いですよね 01:05:22.190 --> 01:05:25.190 という言い方をしています。 01:05:25.190 --> 01:05:28.190 何と比べるかという視点でも考えてみてください。 01:05:28.190 --> 01:05:31.190 今回は保証ですね。 01:05:31.190 --> 01:05:34.190 アナウンスライディングテンプレートの保証という内容について見ていきます。 01:05:34.190 --> 01:05:37.190 どれだけこの商品サービスにメリットがあるとはいえですね 01:05:37.190 --> 01:05:40.190 あなたにはまだ不安があるかもしれません。 01:05:40.190 --> 01:05:43.190 ご安心してください。 01:05:43.190 --> 01:05:46.190 保証というのは付随してくるオファーなので 01:05:46.190 --> 01:05:49.190 商品そのものの価値を高める役割があるんですね。 01:05:49.190 --> 01:05:52.190 保証があるからとりあえず試すような気持ちで 01:05:52.190 --> 01:05:55.190 使ってみるかということができるわけですね。 01:05:55.190 --> 01:05:58.190 これが購入に至るか否かの 01:05:58.190 --> 01:06:01.190 心理的なハードルをいかに下げるかってすごい効果があるわけです。 01:06:01.190 --> 01:06:04.190 例えば30日間 01:06:04.190 --> 01:06:07.190 その有意を与える保証をつけるのであれば 01:06:07.190 --> 01:06:10.190 実質その人は30日間を無料で体験できたりするわけです。 01:06:10.190 --> 01:06:13.190 この返金保証制度というのは 01:06:13.190 --> 01:06:16.190 強力なオファーになります。 01:06:16.190 --> 01:06:19.190 続きいきますね。もし商品サービスに満足しなかった場合 01:06:19.190 --> 01:06:22.190 どんな理由でも○○日以内であれば料金を返金いたしますと 01:06:22.190 --> 01:06:25.190 安心してお試しくださいね。あくまでも試すということで 01:06:25.190 --> 01:06:28.190 いうのがここの味噌になります。 01:06:28.190 --> 01:06:31.190 こちら私たちは 01:06:31.190 --> 01:06:34.190 30日間の満足保証ということで 01:06:34.190 --> 01:06:37.190 返金しますよと全額返金いたしますと 01:06:37.190 --> 01:06:40.190 言っているので何か保証が付けられないかの 01:06:40.190 --> 01:06:43.190 視点で考えてみてください。 01:06:43.190 --> 01:06:46.190 今回は得点という要素について見ていきます。 01:06:46.190 --> 01:06:49.190 ランディングページを作っていく上では得点があると 01:06:49.190 --> 01:06:52.190 すごく強力なオファーになるわけですね。 01:06:52.190 --> 01:06:55.190 商品そのもの自体を得点という味付けをすることで 01:06:55.190 --> 01:06:58.190 より価値が上がるように見せることができますので 01:06:58.190 --> 01:07:01.190 得点をしっかり考えていきましょう。 01:07:01.190 --> 01:07:04.190 得点の並び方は例えば3つではなくてもいいですし 01:07:04.190 --> 01:07:07.190 1つでもいいですし、より多くてもいいわけですけども 01:07:07.190 --> 01:07:10.190 得点何か付けられないかなって考えてみてください。 01:07:10.190 --> 01:07:13.190 先にサンプルを見せてしまいますけれども 01:07:13.190 --> 01:07:16.190 12台得点ということでこちらのランディングページでサンプルでやってみました。 01:07:16.190 --> 01:07:19.190 12個の得点をプレゼントしますよと。 01:07:19.190 --> 01:07:22.190 数が多ければいいわけではないですね。 01:07:22.190 --> 01:07:26.700 しっかり関連のあるものをあげてください。 01:07:26.700 --> 01:07:31.700 得点の考え方ですね。こちらをシェアさせていただければなと思います。 01:07:31.700 --> 01:07:34.700 前提としては関連あるものなので 01:07:34.700 --> 01:07:37.700 何もかもあるからあげていいというのと 01:07:37.700 --> 01:07:40.700 その関連のない商品を求めてお客さんが来ちゃうと 01:07:40.700 --> 01:07:43.700 今後の付き合い的に良くないんですよね。 01:07:43.700 --> 01:07:48.700 商品サービスの提供前後で必要となるものを考えてください。 01:07:48.700 --> 01:07:51.700 例えばテンプレートとかアフターサポートを 01:07:51.700 --> 01:07:54.700 私たちは中心的にお渡ししています。 01:07:54.700 --> 01:07:57.700 ランディングページ作りますよってなった時に 01:07:57.700 --> 01:07:59.700 ヘッダー画像とか欲しいですよね。 01:07:59.700 --> 01:08:03.700 ただ決済フォームとかもどうすればいいのか悩んでくると思います。 01:08:03.700 --> 01:08:06.700 そういったのを解説する動画とかをプレゼントしていますし 01:08:06.700 --> 01:08:11.700 文字を変えるだけできる画像テンプレートをお渡ししています。 01:08:11.700 --> 01:08:15.700 切り口としてはテンプレートとかマニュアルみたいなのがいいですね。 01:08:15.700 --> 01:08:18.700 この辺としては4種類のヘッダー画像テンプレートとか 01:08:18.700 --> 01:08:22.700 秘密のFacebookグループでアフターサポートをしますよと 01:08:22.700 --> 01:08:25.700 アフターフォローということを得点として掲げると 01:08:25.700 --> 01:08:28.700 その後も買った後も安心だということで 01:08:28.700 --> 01:08:33.700 得点を求めて買ってくれる人が一定数増えるということですよね。 01:08:33.700 --> 01:08:36.700 得点何かできないかな、こちら考えてみてください。 01:08:36.700 --> 01:08:39.700 今回は場合によってはということで 01:08:39.700 --> 01:08:43.700 一般的にはパソナという有名なテンプレートがありますよね。 01:08:43.700 --> 01:08:46.700 ランディングページを使っていく際に 01:08:46.700 --> 01:08:48.700 人気のテンプレートパソナとかあると思うんですけど 01:08:48.700 --> 01:08:52.700 あそこでいうとNAのナローダウンということの役割に 01:08:52.700 --> 01:08:54.700 こちら近いかなと思います。 01:08:54.700 --> 01:08:56.700 要は何をするかというと 01:08:56.700 --> 01:08:58.700 こちらのマイナスも伝えましょうねということです。 01:08:58.700 --> 01:09:02.700 提供側ができないこととできることはしっかり言って 01:09:02.700 --> 01:09:05.700 こういう方は来ないでくださいねとあらかじめ言っておくことで 01:09:05.700 --> 01:09:08.700 後のサポートも増えませんし 01:09:08.700 --> 01:09:10.700 クレームの発生というのも防ぎますし 01:09:10.700 --> 01:09:12.700 ちゃんとこれはできまないけど 01:09:12.700 --> 01:09:15.700 これはできるということで信頼もアップできるので 01:09:15.700 --> 01:09:17.700 先に言っておきましょうということです。 01:09:17.700 --> 01:09:19.700 こちらのテンプレートを見ていきます。 01:09:19.700 --> 01:09:22.700 自信を持ってお勧めする商品サービスですが 01:09:22.700 --> 01:09:25.700 一つだけお伝えしておかなければいけないことがあります。 01:09:25.700 --> 01:09:27.700 ということでこちらが入ってくるわけですね。 01:09:27.700 --> 01:09:29.700 あなたがもしまゆつば123ですね 01:09:29.700 --> 01:09:31.700 何々するならということで 01:09:31.700 --> 01:09:33.700 こちら後ほど解説します。 01:09:33.700 --> 01:09:35.700 まゆつばものってのはよく偽物とかね 01:09:35.700 --> 01:09:37.700 いう表現しますけどもそういったものを並べます。 01:09:37.700 --> 01:09:40.700 というようなことがお望みでしたら 01:09:40.700 --> 01:09:42.700 この商品サービスは検討違いです。 01:09:42.700 --> 01:09:44.700 上級の方はこの商品サービスでは 01:09:44.700 --> 01:09:46.700 ご対応が難しいと思いますので 01:09:46.700 --> 01:09:48.700 他にご依頼ください。 01:09:48.700 --> 01:09:51.700 でももしお望みが知人やし 01:09:51.700 --> 01:09:53.700 こちらも後で解説します。 01:09:53.700 --> 01:09:56.700 そうすればこの商品サービスはきっと気に入っていただけますよ 01:09:56.700 --> 01:09:58.700 という表現をします。 01:09:58.700 --> 01:10:00.700 要はこういうことはできないけど 01:10:00.700 --> 01:10:02.700 でもお望みがこれであれば期待に応えられますよ 01:10:02.700 --> 01:10:04.700 ということで 01:10:04.700 --> 01:10:06.700 できないことをあらかじめ言うことで 01:10:06.700 --> 01:10:08.700 より誠実さをアピールするということです。 01:10:08.700 --> 01:10:10.700 こんなイメージですね。 01:10:10.700 --> 01:10:13.700 場合によってはご参加いただけないことがあります。 01:10:13.700 --> 01:10:17.700 ランニングページの内容をご紹介させていただきました。 01:10:17.700 --> 01:10:19.700 ということで 01:10:19.700 --> 01:10:21.700 まゆつばと知人やしというのを紹介していくわけですね。 01:10:21.700 --> 01:10:24.700 まゆつばと知人やしって何だいということですよね。 01:10:24.700 --> 01:10:26.700 役割としては 01:10:26.700 --> 01:10:30.700 まゆつばというのは競合との差別化を行うための役割です。 01:10:30.700 --> 01:10:33.700 競合ってこういうこともしかしてするかもしれませんよね。 01:10:33.700 --> 01:10:35.700 そういうことをお望みでしたら 01:10:35.700 --> 01:10:38.700 お帰ってくださいと差別化をしっかり行える。 01:10:38.700 --> 01:10:40.700 そして知人やしを言うことで 01:10:40.700 --> 01:10:42.700 商品サービスの独自化を図れる。 01:10:42.700 --> 01:10:44.700 こういった役割があります。 01:10:44.700 --> 01:10:50.460 じゃあまゆつばって何なのって話ですね。 01:10:50.460 --> 01:10:52.460 例えばコンサルタントさんの場合 01:10:52.460 --> 01:10:54.460 例えばこういうこと聞きませんかね。 01:10:54.460 --> 01:10:56.460 1ヶ月で売り上げを2倍にしてほしいとかね。 01:10:56.460 --> 01:10:58.460 生体試算とかの場合だと 01:10:58.460 --> 01:11:00.460 1回来ただけで腰痛が治るとか 01:11:00.460 --> 01:11:03.460 サロンの場合はお試しプランだけでシミが取れる。 01:11:03.460 --> 01:11:08.460 一見すごい楽だよねと思ってもらえるようなもの。 01:11:08.460 --> 01:11:10.460 虫が良すぎる話ですよね。 01:11:10.460 --> 01:11:14.460 あとは1ヶ月で1000万稼ごうとかそういう話ですよ。 01:11:14.460 --> 01:11:16.460 この辺の場合どういうふうに表現したかというと 01:11:16.460 --> 01:11:20.460 豪華なデザインが施された情報記号家のようなランニングページとか 01:11:20.460 --> 01:11:24.460 ビーライティングは他人の商品を売ってあげられるようながっつりとしたもの。 01:11:24.460 --> 01:11:26.460 こういうことをお望みであれば 01:11:26.460 --> 01:11:28.460 お買い入ってくださいねというわけです。 01:11:28.460 --> 01:11:30.460 あらかじめできないことは言っておく。 01:11:30.460 --> 01:11:34.460 そうすることでクレームの発生も防げるということになります。 01:11:34.460 --> 01:11:36.460 じゃあちにやしはってね。 01:11:36.460 --> 01:11:40.460 これは逆の表現ですが 01:11:40.460 --> 01:11:42.460 成果が出るのには時間がかかるけど 01:11:42.460 --> 01:11:44.460 その後着実に売り上げが上がる。 01:11:44.460 --> 01:11:48.460 生体試算の場合は症状に向き合って根本の原因を発掘したい。 01:11:48.460 --> 01:11:52.460 サロンの場合は継続的に買う必要はあるけど 01:11:52.460 --> 01:11:54.460 綺麗にシミが確実に取れますよと。 01:11:54.460 --> 01:11:56.460 私たちは実業向けのランニングページ。 01:11:56.460 --> 01:12:00.460 あくまでも本業を加速するためのコピーライティング。 01:12:00.460 --> 01:12:04.460 派手ではないけど地に足のついたウェブ製作スキル。 01:12:04.460 --> 01:12:06.460 こういうものを反対にお望みでしたら 01:12:06.460 --> 01:12:08.460 うちはぴったりですよというふうに 01:12:08.460 --> 01:12:12.460 こうはできないけどこれだったらできますよということで 01:12:12.460 --> 01:12:14.460 こちらでも誠実というのがアピールできますし 01:12:14.460 --> 01:12:16.460 信頼感がグッと。 01:12:16.460 --> 01:12:18.460 言わないこと、できないことあらかじめ言って 01:12:18.460 --> 01:12:21.460 これならできますよという表現をすることで 01:12:21.460 --> 01:12:23.460 信頼が上がりますので 01:12:23.460 --> 01:12:25.460 まゆずばと地に足を意識して 01:12:25.460 --> 01:12:27.460 場合によってはこういう方はご遠慮ください 01:12:27.460 --> 01:12:29.460 というパートを作ってみてください。 01:12:29.460 --> 01:12:33.460 今回はよくある質問というパーツ 01:12:33.460 --> 01:12:37.460 ライティングテンプレートのよくある質問について解説していきます。 01:12:37.460 --> 01:12:41.460 なんでよくある質問をやるのかということなんですけれども 01:12:41.460 --> 01:12:43.460 よくある質問ということの役割としては 01:12:43.460 --> 01:12:46.460 小さな疑問を払拭するということにあります。 01:12:46.460 --> 01:12:51.460 そして申し込みの垣根、ハドルをなくすということになりますね。 01:12:51.460 --> 01:12:53.460 少しでもランニングページを読み進めていて 01:12:53.460 --> 01:12:55.460 これどうなのかなとか 01:12:55.460 --> 01:12:57.460 こういう場合どうなんだろうというふうな 01:12:57.460 --> 01:12:59.460 疑問が生じたとしますよね。 01:12:59.460 --> 01:13:03.460 その場合、問い合わせをしてみよう、聞いてみようという人は 01:13:03.460 --> 01:13:05.460 ごく稀なわけですよね。 01:13:05.460 --> 01:13:07.460 その人はもう申し込む前提で 01:13:07.460 --> 01:13:09.460 すごいアクティブな人なんですよ。 01:13:09.460 --> 01:13:11.460 でもそういう人だけでは限らないですよね。 01:13:11.460 --> 01:13:13.460 むしろそういう人は少数派ですね。 01:13:13.460 --> 01:13:16.460 であれば、よくある質問ということで 01:13:16.460 --> 01:13:18.460 疑問がないように解消してあげておく 01:13:18.460 --> 01:13:22.460 あらかじめ先回りして解消してあげておく必要があるわけですね。 01:13:22.460 --> 01:13:25.460 よくある質問も要素として入れましょう。 01:13:25.460 --> 01:13:29.460 例をね、何を書いていいかわからない人に向けて 01:13:29.460 --> 01:13:31.460 例えば支払い方法とかね 01:13:31.460 --> 01:13:34.460 例えば現金振り込み、銀行を振り込んでいいですかと 01:13:34.460 --> 01:13:37.460 カードの決済できますか、ペイパルできますか 01:13:38.460 --> 01:13:41.460 ということで支払い方法が気になる方とか 01:13:41.460 --> 01:13:43.460 あとは申し込みまでの方法ですよね 01:13:43.460 --> 01:13:46.460 どういうふうに申し込んだらいいですか、問い合わせホームからですかとか 01:13:46.460 --> 01:13:49.460 あとは申し込みの流れ、あとはどうなりますかということですね 01:13:49.460 --> 01:13:51.460 直接会いますかと、そういうことですよね。 01:13:51.460 --> 01:13:55.460 あとは初心者、これで業種ちょっと偏ってしまいますけども 01:13:55.460 --> 01:13:58.460 例えばパソコンの初心者でも大丈夫ですか 01:13:58.460 --> 01:14:02.460 今まで経験ありませんけど大丈夫ですかという初心者という切り口 01:14:02.460 --> 01:14:04.460 でサポートですね 01:14:05.460 --> 01:14:08.460 あとのサポートがあるかないかというのが気になる方が多いので 01:14:08.460 --> 01:14:11.460 サポートはありますか、ないんですかと 01:14:11.460 --> 01:14:13.460 フォローはありますかということですね 01:14:13.460 --> 01:14:16.460 あとは必要なものというのもあります 01:14:16.460 --> 01:14:18.460 例えば有形のものであれば、必要なもの 01:14:18.460 --> 01:14:21.460 例えばパソコンをお持ちくださいね、免許証をお持ちくださいね 01:14:21.460 --> 01:14:22.460 ってありますよね 01:14:22.460 --> 01:14:24.460 でも形のないものでもありますね 01:14:24.460 --> 01:14:27.460 例えば資格とか経験も必要なものに入りますので 01:14:27.460 --> 01:14:31.460 こういった疑問を5つ挙げましたけれども 01:14:31.460 --> 01:14:35.460 この疑問を払拭することで申し込むハードルというのを 01:14:35.460 --> 01:14:39.460 確実に下げられますので、先回りして考えておいてください 01:14:39.460 --> 01:14:43.460 私たちのよくある質問というパーツでは 01:14:43.460 --> 01:14:45.460 パソコン初心者ですが大丈夫でしょうか 01:14:45.460 --> 01:14:46.460 初心者ですよね 01:14:46.460 --> 01:14:49.460 参加にあたって何か必要なものはありますかということ 01:14:49.460 --> 01:14:52.460 2名での参加可能でしょうかということですね 01:14:52.460 --> 01:14:55.460 こちらQA、QAというふうにシンプルで構いませんので 01:14:55.460 --> 01:14:58.460 お答えしてあげてください 01:14:59.460 --> 01:15:03.460 例えばお客さんの中で質問があった、問い合わせがあった 01:15:03.460 --> 01:15:05.460 というものはここに反映してあげるといいですね 01:15:05.460 --> 01:15:09.460 その商品、サービスに関して何かしら疑問が浮かんだ 01:15:09.460 --> 01:15:12.460 という証拠ですよね、質問が来るということは 01:15:12.460 --> 01:15:14.460 それをそのまま反映してあげると 01:15:14.460 --> 01:15:17.460 より現実的な質問が浮かぶと思いますし 01:15:17.460 --> 01:15:19.460 こちらに反映できると思いますので 01:15:19.460 --> 01:15:22.460 そういった施策もよくある質問のところに考えて 01:15:22.460 --> 01:15:24.460 当てはめてみてください 01:15:29.460 --> 01:15:50.480 はい、今回は追伸というパーツについて説明していきます 01:15:50.480 --> 01:15:53.480 こちらはですね、ランディングページのよく基本的には 01:15:53.480 --> 01:15:57.480 最後に用いられるパーツ、役割の要素ですね 01:15:57.480 --> 01:16:00.480 追伸、追伸で何をすべきかということですね 01:16:00.480 --> 01:16:02.480 これは簡単ですね 01:16:02.480 --> 01:16:04.480 オファーを見直しましょうと 01:16:05.480 --> 01:16:07.480 ベネフィットをもう一度再確認 01:16:07.480 --> 01:16:09.480 最後、お背中を押すような 01:16:09.480 --> 01:16:11.480 一緒にやっていきましょうと 01:16:11.480 --> 01:16:13.480 いうような厚いメッセージを送ってあげる 01:16:13.480 --> 01:16:15.480 この3点に注意していただいて 01:16:15.480 --> 01:16:17.480 追伸を書いていただければ 01:16:17.480 --> 01:16:19.480 用読をずれた追伸にはなりません 01:16:19.480 --> 01:16:21.480 実はヘッドラインというのが 01:16:21.480 --> 01:16:24.480 ランディングページは重要だとは思うんですけれども 01:16:24.480 --> 01:16:26.480 その次に重要だと言われているのは 01:16:26.480 --> 01:16:28.480 追伸になります 01:16:28.480 --> 01:16:30.480 追伸って一番最後なので 01:16:30.480 --> 01:16:31.480 スクロールしたりとかね 01:16:31.480 --> 01:16:33.480 スマートフォンとかパソコンで見て 01:16:33.480 --> 01:16:35.480 下まで行くと突き当たるわけですよね 01:16:35.480 --> 01:16:37.480 そうするとこの追伸が目に入るので 01:16:37.480 --> 01:16:39.480 読まれると 01:16:39.480 --> 01:16:41.480 この追伸を読んだ時に 01:16:41.480 --> 01:16:43.480 どうやら自分に関係がありそうだなとか 01:16:43.480 --> 01:16:45.480 自分の生活とかね 01:16:45.480 --> 01:16:47.480 その事業、ビジネスが 01:16:47.480 --> 01:16:48.480 うまくいきそうだなとか 01:16:48.480 --> 01:16:50.480 悩みが解決できそうだなと 01:16:50.480 --> 01:16:52.480 追伸で思ってもらえた瞬間 01:16:52.480 --> 01:16:55.480 中身も続けて読んでもらえますので 01:16:55.480 --> 01:16:57.480 ここできっちり内容がなんとなくね 01:16:57.480 --> 01:17:00.480 しっかり分かるようにしておかなければいけません 01:17:00.480 --> 01:17:02.480 オファーを繰り返しましょうと 01:17:02.480 --> 01:17:04.480 この度こういうものを 01:17:04.480 --> 01:17:06.480 ご提案させていただきました 01:17:06.480 --> 01:17:08.480 こういう商品についてご紹介しました 01:17:08.480 --> 01:17:10.480 こういう商品の概要ですよ 01:17:10.480 --> 01:17:12.480 その商品を得ると 01:17:12.480 --> 01:17:14.480 こういう良いことがありますよ 01:17:14.480 --> 01:17:16.480 具体的ベネフィットを提示してあげる 01:17:16.480 --> 01:17:18.480 一緒にぜひやっていきましょう 01:17:18.480 --> 01:17:20.480 一緒にお仕事できれば嬉しいです 01:17:20.480 --> 01:17:22.480 というメッセージを送ってあげる 01:17:22.480 --> 01:17:24.480 この3つの点をまとめると 01:17:24.480 --> 01:17:28.110 上手な追伸になります 01:17:28.110 --> 01:17:30.110 これサンプルの追伸ですけれども 01:17:30.110 --> 01:17:32.110 僕らで 01:17:32.110 --> 01:17:34.110 今までお読みいただきありがとうございます 01:17:34.110 --> 01:17:36.110 せっかく読んでくれた方に向けて 01:17:36.110 --> 01:17:38.110 お礼を言います 01:17:38.110 --> 01:17:40.110 お礼から始めていただいて 01:17:40.110 --> 01:17:42.110 オファーの内容ですよね 01:17:42.110 --> 01:17:44.110 オファーの内容自体を 01:17:44.110 --> 01:17:46.110 要約してあげると 01:17:46.110 --> 01:17:48.110 どういう良いことがあるのかな 01:17:48.110 --> 01:17:50.110 というのをしっかり書いてあげる 01:17:50.110 --> 01:17:52.110 最後にこちらには写っていませんけれども 01:17:52.110 --> 01:17:54.110 一緒にやっていきましょう 01:17:54.110 --> 01:17:56.110 僕らで言うと 01:17:56.110 --> 01:17:58.110 僕らよく言うんですが 01:17:58.110 --> 01:18:00.110 あなたの手元に武器は揃っています 01:18:00.110 --> 01:18:02.110 あなたはそれを使うだけですよ 01:18:02.110 --> 01:18:04.110 ということを言って締めくくることが多いですね 01:18:04.110 --> 01:18:06.110 追伸では 01:18:06.110 --> 01:18:08.110 何かご自身の中で鉄板の一言 01:18:08.110 --> 01:18:10.110 背中を押すような一言があれば 01:18:10.110 --> 01:18:12.110 そちらをこちらに反映してみてください