WEBVTT 00:00:01.180 --> 00:00:04.180 それでは、ウェブセールスライティング攻略セミナーを始めていきます。 00:00:04.180 --> 00:00:10.180 今回のセミナーでは、ウェブセールスライティングというスキルを使ってネット集客を実践する方法、 00:00:10.180 --> 00:00:15.180 そして、ネット上で商品サービスを販売する方法についてお伝えしていきます。 00:00:15.180 --> 00:00:22.180 このウェブセールスライティングっていう言葉からわかる通り、オンラインで商売をやっていくには必須のスキルなんですね。 00:00:22.180 --> 00:00:28.180 このスキルがないと、自分の売りたい商品サービスにお客さんが集まらなくなってしまいます。 00:00:28.180 --> 00:00:31.180 非常に肝心かなめのスキルなんですね。 00:00:31.180 --> 00:00:35.180 とはいえ、注意してほしいのは、売り込んではいけないんです。 00:00:35.180 --> 00:00:39.180 ここがミソなんですけども、売り込んでしまうとお客さんは離れちゃうんですね。 00:00:39.180 --> 00:00:44.180 いかに自然にお客さんが前に前に進んでもらって、自然と商品サービスを買ってもらうか、 00:00:44.180 --> 00:00:48.180 このシナリオを作るというかね、そこがポイントなんです。 00:00:48.180 --> 00:00:51.180 なので、今回のセミナーでは、あるテンプレートっていうものを、 00:00:51.180 --> 00:00:56.180 私たちのスクールで使っているものを一部持ってきて、そのテンプレートに当てはめて考えていってもらいます。 00:00:56.180 --> 00:01:00.180 そうすることで、売れる文章というのは自然に書けるようなスキルが身につきます。 00:01:00.180 --> 00:01:03.180 ということで、早速始めていきましょう。 00:01:03.180 --> 00:01:07.180 ウェブセールスライティングを今回は攻略してほしいんですけれども、 00:01:07.180 --> 00:01:10.180 2つ覚えておいてほしいことがあります。 00:01:10.180 --> 00:01:14.180 それは何かというと、ウェブセールスライティングをしっかり攻略するためには、 00:01:14.180 --> 00:01:17.180 セールスレター自体を書くスキルというのがまず重要になります。 00:01:17.180 --> 00:01:20.180 それは分かりますよね。本体を書くスキルです。 00:01:20.180 --> 00:01:23.180 もう1つあって、それは何かというと、 00:01:23.180 --> 00:01:29.180 セールスレターをちゃんと集客につなげる仕組みが必要だということなんですね。 00:01:29.180 --> 00:01:32.180 この2つを頭に入れておいてください。 00:01:32.180 --> 00:01:37.180 これどっちが重要かって話なんですが、もちろんどっちも大切です。 00:01:37.180 --> 00:01:43.180 でも、比べると集客の仕組みっていうのがはるかに大切です。 00:01:43.180 --> 00:01:47.180 どんなに100点満点の立派なセールスレターがあったとしても、 00:01:47.180 --> 00:01:52.180 それを売れる環境に自分のネット集客の仕組みを作っておかないと、 00:01:52.180 --> 00:01:56.180 いくら単体だけいいセールスレーターがあっても売れないんですね。 00:01:56.180 --> 00:02:02.180 この単体の力よりも、全体の環境づくりを作っておく方がはるかに大切なんです。 00:02:02.180 --> 00:02:06.180 この辺は話し出すと奥が深かったり、ちょっと難しかったりするところもあるので、 00:02:06.180 --> 00:02:09.180 今回メインではお話しできないんですけれども、 00:02:09.180 --> 00:02:14.180 ちょっと概要だけさらっとまとめたものを後半のほうでお伝えしていきます。 00:02:14.180 --> 00:02:18.180 ただ今の時点では、セールスレーターの書くスキル、集客の仕組み、 00:02:18.180 --> 00:02:22.680 これが大切なんだということを覚えておいてください。 00:02:22.680 --> 00:02:23.680 ということで始めていきましょう。 00:02:23.680 --> 00:02:28.680 始めにということなんですけども、今回のカリキュラマはこんな感じで進めていきます。 00:02:28.680 --> 00:02:32.680 はじめにWebセールスライティングでやりがちな罠というお話ですね。 00:02:32.680 --> 00:02:36.680 これは結構な方がやってしまうので、ここはまずクリアをしてください。 00:02:36.680 --> 00:02:41.680 で、学科編実現ということで、学科編ではテンプレートを使って 00:02:41.680 --> 00:02:47.680 Webセールスライティングを売り込まずに売るための文章を作る上での型を学んでもらいます。 00:02:47.680 --> 00:02:48.680 それがストーリーですね。 00:02:48.680 --> 00:02:53.680 この型になぞって考えていってもらうことで、売れる文章というのが自然に身につきます。 00:02:53.680 --> 00:02:59.680 で、それだけじゃもうちょっと成果物欲しいので、ヘッドラインというものを作ってもらいます。 00:02:59.680 --> 00:03:06.680 文章のシナリオみたいなのがある程度形作られたら、ヘッドラインというものを作れるようになるんですね。 00:03:06.680 --> 00:03:11.680 そのヘッドラインを作ってもらって、集客のイメージをつけてもらえればと思います。 00:03:11.680 --> 00:03:16.680 実技編では単にこうやるんですよと言っても、イメージ湧かないと思うので、 00:03:16.680 --> 00:03:25.680 私の方でランディングページの制作ツールを使いながら、実際にセールスレーターを落とし込む場所、ランディングページの実演をしていきます。 00:03:25.680 --> 00:03:30.680 実際には作らないんですけど、あるツールの使い方をこんな操作性ですよというのをお見せして、 00:03:30.680 --> 00:03:34.680 ランディングページが出来上がるイメージというのを持っていただければと思います。 00:03:34.680 --> 00:03:35.680 それが実技編ですね。 00:03:35.680 --> 00:03:41.680 ここまでやらないと実践に行けないと思いますので、通常のセミナーだと学会で終わっちゃうんですけども、 00:03:41.680 --> 00:03:47.680 私たちは実技を知るよりもやるというのを大切にしているので、実技もちょっとお見せしていこうかなと思います。 00:03:47.680 --> 00:03:53.680 最後集客講座ということで、セールスレーターが100点でも集客できないカラクリについてお伝えします。 00:03:53.680 --> 00:03:59.680 この辺が集客の仕組みをざっと話しているところになりますので、最後までご覧ください。 00:03:59.680 --> 00:04:01.680 ではやっていきましょう。 00:04:01.680 --> 00:04:05.680 Webセールスライティングはなぜ必要かというお話ですね。 00:04:05.680 --> 00:04:09.680 ネット集客の実践する流れをまずおさらいしたいんですけども、 00:04:09.680 --> 00:04:13.680 大抵の場合、ネット集客についてのノウハウを学びますよね。 00:04:13.680 --> 00:04:16.680 いろんな本とかセミナーとか講座で学びます。 00:04:16.680 --> 00:04:24.680 結局、商売をやる上では、ネットビジネスと何でもいいんですけども、商売をやっていくときには商品サービスが必要になります。 00:04:24.680 --> 00:04:29.680 売るものがないと集客という話には行きませんから、売るものを考えるわけですね。 00:04:29.680 --> 00:04:33.680 その売るものが決まったら売らなきゃいけないので、情報発信をします。 00:04:33.680 --> 00:04:37.680 ブログとかソーシャルメディア、あるいは動画なんかを使って情報発信をします。 00:04:38.680 --> 00:04:44.680 この4番目が大切なんですけども、情報発信しているだけではお客さんが来てくれません。 00:04:44.680 --> 00:04:50.680 ちゃんと商品サービス、こういうのがありますよということを案内しなきゃいけないんですよ。 00:04:50.680 --> 00:04:53.680 要するにセールス営業をしなきゃいけないんですね。 00:04:53.680 --> 00:04:55.680 ここのポイントが大切なんですよ。 00:04:55.680 --> 00:05:03.680 このときに案内できるランディングページなりセールスレターがないと、商品サービスの価値は伝えられません。 00:05:03.680 --> 00:05:12.680 例えばブログとかYouTubeとか、その辺でメッセージとかを伝えていても、商品サービスの詳細説明とかってしないじゃないですか、なかなかね。 00:05:12.680 --> 00:05:21.680 ちゃんと商品サービスの価格も含め、どういう内容かどういう思いでやっているのかというところをちゃんと見れるメディアというのがブログとかSNSとかではないんですよね。 00:05:21.680 --> 00:05:28.680 そうなってしまうと、アクセスが来たりだとか興味は持ってくれても、商品サービスの価値の本質を伝えられないんです。 00:05:28.680 --> 00:05:34.680 なので、このセールスレターとか案内できるページがないと、商品があっても集客できないという状況になってしまうわけです。 00:05:34.680 --> 00:05:44.680 そうなってしまうと、案内できない、売れないということですから、せっかく勉強した知識とか時間とかって無駄になっちゃうんですよ。 00:05:44.680 --> 00:05:52.680 セールスレターというのは、ちょっとこれで見てほしいんですけども、買ってもらう場所なんですね。買ってもらう場所。 00:05:52.680 --> 00:05:55.680 なので、このセールスレターがないと買ってもらえないんです。 00:05:55.680 --> 00:06:00.680 例えば、スーパーとかコンビニでいうとレジみたいな扱いの場所なんですね。 00:06:00.680 --> 00:06:09.680 ブログとかSNSとかもちろんいいんですけども、そもそもこのレジというものがないと買ってもらえないので、ここを用意しておくことが大切ですよということなんですね。 00:06:09.680 --> 00:06:14.680 ということで、ここまでWebセールスライティングというスキルがなぜ重要なのかというお話をさせていただきました。 00:06:14.680 --> 00:06:19.680 ここからはWebセールスライティングでやりがちな罠というお話をしていきます。 00:06:19.680 --> 00:06:25.680 厳密に言うと、Webセールスライティングを学ぶ際にやってしまいがちな間違いみたいなお話をしていきます。 00:06:25.680 --> 00:06:30.680 これ、当てはまっているものがいくつかあると思いますので、確認しておいてください。 00:06:30.680 --> 00:06:32.680 この部分ですね。 00:06:32.680 --> 00:06:37.680 よし、なんとかしないとと。Webセールスライティングというものが大切だというのはわかった。 00:06:37.680 --> 00:06:45.680 どういう風に学んでいくかといった時に、多くの場合、結局はコピーライティングがものを言うんだろうということで、結局全てはコピーライティング。 00:06:45.680 --> 00:06:52.680 このスキルを高めなきゃいけないということで、こういった勉強をし始めるというのもよくあるパターンですね。 00:06:52.680 --> 00:06:56.680 あとは、心理テクニックとか文章術をとにかく磨こう。 00:06:56.680 --> 00:07:05.680 いろんな本を読んだり、いろんな塾とか講座に行ったりして、例えば心理トリガーとか、変法性の法則とかいろいろありますけれども、そういったものを学ぶということもよく聞きます。 00:07:05.680 --> 00:07:08.680 私たちも実際やっていました。 00:07:08.680 --> 00:07:14.680 あるいは、このパターンもよくありますけれども、今や地元でいろんな講座とかがありますよね。 00:07:14.680 --> 00:07:16.680 その中でテンプレートというものが配られるわけです。 00:07:16.680 --> 00:07:24.680 このセミナーでもテンプレートをお伝えするんですけれども、このテンプレートをいっぱい集めて、テンプレート趣旨オタクみたいな感じになってしまって、 00:07:24.680 --> 00:07:29.680 これもダメ、あれもダメというふうに結局整理がつかなくなってしまう方もよくいます。 00:07:29.680 --> 00:07:38.680 テンプレートを使えばきっと私も今度こそみたいな形で夢を追ってしまうというか、結局自分の書に売れないということがよくあるんですね。 00:07:39.680 --> 00:07:41.680 結局集客できないと。 00:07:41.680 --> 00:07:47.680 この3つ、他にも細かく言えば合うと思うんですけれども、これをやっても集客できない。 00:07:47.680 --> 00:07:51.680 あげく紹介に頼るしかないなんてことがよくあります。 00:07:51.680 --> 00:07:53.680 これは一番聞く話ですね。 00:07:53.680 --> 00:07:56.680 結局ネットの集客難しいんですよと。 00:07:56.680 --> 00:08:01.680 だから結局またオフラインに戻ってきて、紹介とか口コミでやっていくしかないんですよね。 00:08:01.680 --> 00:08:05.680 やっぱネット集客って難しいですねってなってしまうんですね。 00:08:05.680 --> 00:08:09.680 挫折をしてフノルフ部に行ってしまうということをよく聞きます。 00:08:09.680 --> 00:08:11.680 過去の私たちもそうでした。 00:08:11.680 --> 00:08:17.680 じゃあどういうふうにウェブセールスライティングをやっていけばいいのかっていう話が次なんですけれども、 00:08:17.680 --> 00:08:19.680 このポイントは何だと思いますでしょうか。 00:08:19.680 --> 00:08:24.680 売り込まずに売れるウェブセールスライティング、このポイントについてお伝えしていきます。 00:08:24.680 --> 00:08:31.990 結論みたいなことなんですけれども、セールスレターで重要なことは何かって話なんですね。 00:08:32.990 --> 00:08:37.990 それを言うとコピーライターとかコピーライティングが重要なのかって思ってしまう方いると思うんですけれども、 00:08:37.990 --> 00:08:41.990 コピーライターさんのような上手い文章は必要ないんですね。 00:08:41.990 --> 00:08:46.990 で、巷の教材とか講座ってコピーライティングの講座がたくさんありますけれども、 00:08:46.990 --> 00:08:51.990 あれは大抵の場合文章のプロになるための内容なんですよ。 00:08:51.990 --> 00:08:58.990 1週間とかあるいは1ヶ月とかをかけてセールスレターをがっつり作り込む、用意するっていう講座です。 00:08:58.990 --> 00:09:02.990 それはコピーライターになるための講座であることが多いんですね。 00:09:02.990 --> 00:09:06.990 これ結論言うと、スモールビジネスには一切必要ないんです。 00:09:06.990 --> 00:09:09.990 ちょっとオーバースペックすぎるんですよね。 00:09:09.990 --> 00:09:14.990 自分のアイデアを早く形にしてお客さんに出してみて様子を伺いたいのに、 00:09:14.990 --> 00:09:17.990 1個作るのに商品作るのだけでも大変ですよね。 00:09:17.990 --> 00:09:23.990 告知ページも1から作っていって、1週間、2週間、3週間って時間かけていったら、 00:09:23.990 --> 00:09:25.990 それだけで回らなくなっちゃうんですよ。 00:09:25.990 --> 00:09:28.990 スモールビジネスの良いところは起動力ですよね。 00:09:28.990 --> 00:09:34.990 作って出してダメだった、作って出してみて良かった、これ良いんだっていうPDCAを素早く回せるっていうのが、 00:09:34.990 --> 00:09:38.990 スモールビジネスの一番の利点なわけです。 00:09:38.990 --> 00:09:45.990 なってくると、これ1個にじっくりかけて、時間もお金もかけていたら回らなくなっちゃうんですよね。 00:09:45.990 --> 00:09:47.990 想像すれば分かりますよね。 00:09:47.990 --> 00:09:50.990 スモールビジネスにはそもそも必要ないんです。 00:09:50.990 --> 00:09:56.990 何が必要かというと、自分の商品をサクッと売れる文章だけです。 00:09:56.990 --> 00:09:58.990 これが必要なんですね。 00:09:58.990 --> 00:10:03.990 これからコピー打点をガッツリとか、心理テクニックをガッツリとかっていうことよりかは、 00:10:03.990 --> 00:10:09.990 自分の今ある商品サービスを売るためだけの文章術を身に付けるんだっていう頭でいてください。 00:10:09.990 --> 00:10:12.990 このまず転換が必要になります。 00:10:12.990 --> 00:10:16.990 私たちもたくさんのパターンも見てきましたし、 00:10:16.990 --> 00:10:20.990 現場でお客さん、生徒さん、スモールビジネスの方と触れ合っています。 00:10:20.990 --> 00:10:28.990 その中で上手くいく人、すごい集客上手いなとか安定してるなという人は共通点があるんですね。 00:10:28.990 --> 00:10:31.990 何かというと、作るスピードが速いんです。 00:10:31.990 --> 00:10:36.990 何が速いかというと、セールスレターを作るスピードですね。 00:10:36.990 --> 00:10:39.990 これが圧倒的に速い。 00:10:39.990 --> 00:10:46.990 一定のレベルの成果物、セールスレター、ランニングページというものをサクッと作って集客してくるんですね。 00:10:46.990 --> 00:10:51.990 ああいう商品がいい、こういうのいきましょうかね、はい作りましたみたいな。 00:10:51.990 --> 00:10:55.990 すぐセールスレーターかけちゃった、ランニングページもできちゃったみたいな。 00:10:55.990 --> 00:10:59.990 この回転率っていうんですかね、これが速いんですよね。 00:10:59.990 --> 00:11:03.990 なので、例えば集客できなかったとしても、それをフィードバックとして受けて、 00:11:03.990 --> 00:11:05.990 じゃあまた作って改善するみたいな。 00:11:05.990 --> 00:11:08.990 それがすごいサイクルが速いんです。 00:11:08.990 --> 00:11:10.990 これが圧倒的な共通点なんですね。 00:11:10.990 --> 00:11:13.990 作るスピードが速いということです。 00:11:13.990 --> 00:11:18.990 作るスピードっていうところで言うと、もちろん作り方とかはあるんですけども、 00:11:18.990 --> 00:11:22.990 そもそもセールスライティングのベースの考え方をお伝えしておきたいんですが、 00:11:22.990 --> 00:11:27.990 2つのセールスライティングっていうのはパターンがあるんですよ。 00:11:27.990 --> 00:11:30.990 ホームラン型とヒット型っていうのをちょっと頭に入れておいてほしいんですけども、 00:11:30.990 --> 00:11:34.990 これそれぞれ何かというと、ホームラン型のセールスライティングって何かというと、 00:11:34.990 --> 00:11:39.990 一発ドカンですね。分かりやすいですよね。一発ホームラン。一発ドカン。 00:11:39.990 --> 00:11:43.990 つまりどういうことかというと、その場で一気にクロージングをかける。 00:11:43.990 --> 00:11:48.990 このランニングページを読んでもらったらその場で決済してくれるみたいなね。 00:11:48.990 --> 00:11:54.990 一発で仕留めるようなランニングページをホームラン型のランニングページと言います。 00:11:54.990 --> 00:11:57.990 ホームラン型のセールスライティングですね。 00:11:57.990 --> 00:12:02.990 ヒット型のセールスライティングって何かというと、これはコツコツじわじわ対照的です。 00:12:02.990 --> 00:12:09.990 徐々に教育、お客さんの育成を行って、売り込みのストレスなく長期安定的に販売する。 00:12:09.990 --> 00:12:14.990 これがコツコツじわじわ系のヒット型セールスライティングになります。 00:12:14.990 --> 00:12:18.990 これを聞くとヒット型の方がいいんじゃないかと思う方もいるかもしれません。 00:12:18.990 --> 00:12:24.990 これはどっちがいいというわけではなくて、2つとも組み合わせられるとなおいいかなと思うんですね。 00:12:24.990 --> 00:12:28.990 最初のうちはヒット型、ホームラン型どっちかというわけではなくて、 00:12:28.990 --> 00:12:32.990 どっちもがセールスライティングなんだということを覚えておいてください。 00:12:32.990 --> 00:12:37.990 2つのセールスデータを組み合わせることで、少ないアクセスでも売り上げが上がるようになります。 00:12:37.990 --> 00:12:39.990 大量のアクセスはいりません。 00:12:39.990 --> 00:12:43.990 少ないリストでもお客さんが集まるようになります。 00:12:43.990 --> 00:12:47.990 そして情報発信をすれば売り上げに直結するようになります。 00:12:47.990 --> 00:12:51.990 これは当たり前かもしれませんが、ちゃんとセールスデータをかけていない人は、 00:12:51.990 --> 00:12:53.990 情報発信をしているだけになってしまいます。 00:12:53.990 --> 00:12:57.990 ブログをやっているだけ、SNSをやっているだけになってしまいます。 00:12:57.990 --> 00:13:03.990 なので、セールスデータをちゃんと作れると、情報発信をすれば売り上げに繋がるようになります。 00:13:03.990 --> 00:13:10.990 コピーライティングに必死にならなくても、売り上げはちゃんと繋がっていきます。 00:13:10.990 --> 00:13:14.990 この2つを組み合わせていくことを覚えておきましょう。 00:13:14.990 --> 00:13:20.990 セールスデータはビジネスモデルの第一図ということで、スクールでお配りしているものですが、 00:13:20.990 --> 00:13:22.990 2つのパターンがあります。 00:13:22.990 --> 00:13:24.990 ここがホームラン型。 00:13:24.990 --> 00:13:26.990 要は、例えばフロントエンド商品。 00:13:26.990 --> 00:13:33.990 最初にお金を払ってもらって買ってもらう商品に誘うというか、そこを買って申し込んでもらうページ。 00:13:33.990 --> 00:13:36.990 ここのセールスデータですね。ホームラン型というのは。 00:13:36.990 --> 00:13:40.990 ヒット型というのは、それまでのコンテンツになります。 00:13:40.990 --> 00:13:42.990 それまでのセールスデータですね。 00:13:42.990 --> 00:13:45.990 なので、ホームラン型はドカンと買ってもらうもの。 00:13:45.990 --> 00:13:52.990 それに対してヒット型というのは、それまでのセールスデータの文書ということですね。 00:13:52.990 --> 00:13:57.990 今回は、まずセールスデータといって大半の方がイメージするのが、 00:13:57.990 --> 00:14:02.990 ここのフロントエンド商品とか最初に買ってもらう商品の申し込みページだと思いますので、 00:14:02.990 --> 00:14:07.990 ここについてどういう風な型で作っていけばいいかというお話をしていきます。 00:14:07.990 --> 00:14:13.990 もちろん両方大切なんですが、最終的に申し込んでもらうというところはこのホームラン型になりますので、 00:14:13.990 --> 00:14:15.990 今回はここをお伝えしていきます。 00:14:15.990 --> 00:14:18.990 ということで、学科編に移っていきます。 00:14:18.990 --> 00:14:21.990 Webセールスライティングは何を書けばいいかというお話ですね。 00:14:21.990 --> 00:14:26.990 ちょっとテンプレートを一部スクールの方から持ってきたものをやってもらったりしていこうと思います。 00:14:26.990 --> 00:14:30.990 で、学科編ストーリーとヘッドライン作りというところですね。 00:14:30.990 --> 00:14:33.990 で、オンラインスクールのプチ体験をということなんですけれども、 00:14:33.990 --> 00:14:35.990 この辺のセミナーは特殊なんですね。 00:14:35.990 --> 00:14:40.990 何で特殊かというと、気づいた方もいると思うんですが、学科と実技になっているからですね。 00:14:40.990 --> 00:14:43.990 大抵のセミナーってノウハウをポンとお伝えしたり、 00:14:43.990 --> 00:14:48.990 学科編ぐらいをやってもらってアイディアを落とし込んでもらって変えるというのは一般的だと思うんですが、 00:14:48.990 --> 00:14:54.990 私たちは知るよりもやるということで実践型のオンラインスクールを運営しているんですね。 00:14:54.990 --> 00:14:59.990 そこはワークショップ型になっていて、学科と実技というカリキュラムでなっています。 00:14:59.990 --> 00:15:03.990 学科では考えてもらってワークに落とし込んでもらって、 00:15:03.990 --> 00:15:11.990 実技では自分の手を動かしてもらってパソコンの操作方法だったりツールの活用方法を教えていくんですね。 00:15:11.990 --> 00:15:13.990 そういうふうなことをやっているんですよ。 00:15:13.990 --> 00:15:21.990 今回はセミナーなので、さすがに手でいじってもらって、実際にご自身でやってもらうということは難しいんですけれども、 00:15:21.990 --> 00:15:26.990 雰囲気をちょっと味わってもらいたいということで、私の方で実演をします。 00:15:26.990 --> 00:15:31.990 ランニングページの制作ツールを使ってツールの使い方はこんな感じですよというのを実演しますので、 00:15:31.990 --> 00:15:35.990 そこを見てもらうことで作っていくイメージが湧くと思いますので、 00:15:35.990 --> 00:15:40.990 今回セミナーだからといって学科だけにするんじゃなくて、実技もちょっと入れていこうと思いました。 00:15:40.990 --> 00:15:46.990 こんな感じで体験というかこの部屋らしさを味わっていただければと思います。 00:15:46.990 --> 00:15:47.990 ではやっていきますね。 00:15:47.990 --> 00:15:54.990 スクールの方では12の武器というものをスモールビジネスのネット集客では揃えてくださいねとお伝えしていて、 00:15:54.990 --> 00:16:01.990 12の武器を揃えていく上で必要な文章の書き方とかコンテンツの作り方というのをテンプレートにまとめています。 00:16:01.990 --> 00:16:08.990 それだけだと形にならないのでツールというものを掛け合わせて形にしていくということをやっていきます。 00:16:08.990 --> 00:16:12.990 なので12の武器をテンプレートかけるツールで作っていくんだという全体のカリキュラムですね。 00:16:12.990 --> 00:16:20.990 この中で今回はこのランニングページセールスレターというものをピックアップして絞ってお伝えしていこうと思います。 00:16:20.990 --> 00:16:22.990 では早速やっていきたいと思うんですけれども、 00:16:22.990 --> 00:16:26.990 失敗するセールスレターの共通点は何かという話なんですね。 00:16:26.990 --> 00:16:30.990 ここさえ知っておけば失敗はしないわけなのでご安心ください。 00:16:30.990 --> 00:16:36.990 それは何かというと文章の流れ、ストーリーに一貫性がないんです。 00:16:36.990 --> 00:16:41.990 一貫性がないセールスレターというのは売れません。 00:16:41.990 --> 00:16:44.990 読んでいて納得できないんですね。 00:16:44.990 --> 00:16:50.990 別に文法が間違っているとかそういうことではなくて、文章の流れがなんかおかしい、なんかしっくりこない、 00:16:50.990 --> 00:16:57.990 読んでいて納得ができないと時には売り込み臭を感じてしまったりだとか、途中でも離脱するとかということが起きてくるわけですね。 00:16:57.990 --> 00:17:02.990 途中で離脱、離脱してしまったら購入はできないのでこういう流れになってしまいます。 00:17:02.990 --> 00:17:08.990 それは文章の流れというのに一貫性がないからということなんですね。 00:17:08.990 --> 00:17:15.990 この文章の流れというのはどういうことかというと、見込み客が納得できるストーリーなんですね。 00:17:15.990 --> 00:17:18.990 読んでいて説得する必要はないんです。 00:17:18.990 --> 00:17:20.990 納得してもらって買ってもらえばいいんですね。 00:17:20.990 --> 00:17:21.990 申し込んでもらえばいいんです。 00:17:21.990 --> 00:17:29.990 この納得できる一貫性のストーリーをどうやって作っていくかというのがこのセールスレター攻略のポイントになってきます。 00:17:29.990 --> 00:17:34.990 私たちのスクールではいくつかテンプレートでこのセールスレターを作ってもらっているんですけども、 00:17:34.990 --> 00:17:38.990 その一つにセールス五輪の書というのがあるんですね。 00:17:38.990 --> 00:17:42.990 今回はこれをメインでご自身で時間をとって考えてもらえればと思っています。 00:17:42.990 --> 00:17:49.990 このターゲット・悩み・願望・先入観・先入観・反論・承認・サービス・ベネフィットというセールス五輪の書というものを今回作っていただきます。 00:17:49.990 --> 00:17:56.990 五輪の書って書いてありますけども、四角は6個あるじゃないかと思うんですが、ターゲットと悩みは一緒に考えてください。 00:17:56.990 --> 00:18:00.990 ターゲットと悩みは2つで1つということですね。 00:18:00.990 --> 00:18:04.990 先入観・反論・承認・サービス・ベネフィットということですね。 00:18:04.990 --> 00:18:06.990 これを考えていただきます。 00:18:06.990 --> 00:18:11.990 ざっというとどういう風な流れかというと、ターゲットがいますよね。 00:18:11.990 --> 00:18:17.990 見込み客ですね。これからお客さんになり得るお客さん。ターゲットを設定してくださいと。 00:18:17.990 --> 00:18:22.990 その人が悩んでいることとこうなりたいという未来を考えるということですね。 00:18:22.990 --> 00:18:25.990 悩んでいることと願望を考える。 00:18:25.990 --> 00:18:32.990 その上で悩みがあるわけなので、何か行動をしたりするわけですし、何か考えるわけですよね、そのターゲットの人は。 00:18:32.990 --> 00:18:36.990 その時に浮かんでくることというのが先入観になります。 00:18:36.990 --> 00:18:38.990 ターゲットの先入観です。 00:18:38.990 --> 00:18:41.990 思い込み、常識、これを定義します。 00:18:41.990 --> 00:18:48.990 その上で、いや、実はそれ違うんですよ、という風に言ってあげるのが先入観の反論です。 00:18:48.990 --> 00:18:52.990 この反論を実現できるのが承認・サービスですよ。 00:18:52.990 --> 00:18:57.990 承認・サービスを手に入れるとこんなベネフィットがありますよ、という風に流れていくストーリーです。 00:18:57.990 --> 00:19:05.990 このストーリーで作っていただくと、売り込み主が感じないし、いきなり承認・サービスのセールスもしないし、自然と読んでいただけます。 00:19:05.990 --> 00:19:12.990 ここが実習や済みのテンプレートになっていますので、ぜひ参考に組み立てていってください。 00:19:12.990 --> 00:19:17.990 その他に、穴埋めテンプレート16のパーツというのもスクールでお伝えしているんですけども、 00:19:17.990 --> 00:19:21.990 これは一個一個やっていくとかなりのボリューム時間になってしまうので、 00:19:21.990 --> 00:19:28.990 今回は個室のストーリーだけ作っていただきたいということで、セールス五輪の書からやっていただきたいなと思っています。 00:19:28.990 --> 00:19:32.990 違いをお伝えすると、セールス五輪の書というのはストーリーを作る。 00:19:32.990 --> 00:19:35.990 まずこの流れができていないと部分やっても意味ないので、流れを作る。 00:19:35.990 --> 00:19:41.990 で、穴埋めテンプレートの方は、その五輪の書で作ったストーリーを深掘りしていくというイメージですね。 00:19:41.990 --> 00:19:45.990 今回はセールス五輪の書というのを取り組んで、大枠のストーリーを作りましょう。 00:19:45.990 --> 00:19:51.990 その上でちょっとヘッドラインも作った方が面白いと思うので、ヘッドラインも作っていきましょう。 00:19:51.990 --> 00:19:55.990 じゃあこれを、さっきざっと言いましたけども、やっていきます。 00:19:55.990 --> 00:20:02.990 まずターゲットの悩みですね。実際ここからはですね、自分で時間をとって考える時間をとってください。 00:20:02.990 --> 00:20:08.990 じゃないと聞いてくだけだと身につかないので、自分のビジネスに当てはめるように聞いていってください。 00:20:08.990 --> 00:20:12.990 紙でもいいですし、オンラインでもいいので、ワークをしながら聞いていってくださいね。 00:20:12.990 --> 00:20:18.990 じゃあまず一個目。ターゲットが抱える具体的な悩みを考えましょうということです。 00:20:18.990 --> 00:20:24.990 こういうシートがあるんですけども、悩みや課題、もやもやしていることを定義してあげてください。 00:20:25.990 --> 00:20:31.990 お客さん、ターゲットの方は何に悩んでいるでしょうか。悩みがなくなるとどうなんでしょうか。 00:20:31.990 --> 00:20:36.990 それは裏返しとして願望・理想につながるんじゃないかなということですね。 00:20:36.990 --> 00:20:41.990 こうなりたい、これが欲しい、こういう状態になりたいというのはなんでしょうか。 00:20:41.990 --> 00:20:45.990 裏ニーズというのが書いてあるんですけども、これは補足的な内容でOKです。 00:20:45.990 --> 00:20:52.990 例えば根源的な欲求みたいなのに近いですね。モテたいとか、千葉を養わされたいとかね、長期休暇が欲しいとかね。 00:20:52.990 --> 00:20:57.990 そういうふうな人間らしい根源的な欲求ということですね。 00:20:57.990 --> 00:21:04.990 ここは念のため書いておけば後で使えるかもしれないんですよね、サブとして。 00:21:04.990 --> 00:21:08.990 ベースとなるのは悩みと課題と願望・理想なので、こっちを先に考えてください。 00:21:08.990 --> 00:21:12.990 その上で裏ニーズがあれば、こういう密かに思っている欲求みたいのがあると、 00:21:12.990 --> 00:21:17.990 より道具としては揃うので、ちょっと考えてくださいということですね。 00:21:17.990 --> 00:21:20.990 この悩みと課題、願望・理想というのを定義してみましょう。 00:21:20.990 --> 00:21:24.990 ぜひ時間をとって考えてみてください。何に悩んでいるでしょうか。 00:21:24.990 --> 00:21:29.500 よろしいでしょうかね。 00:21:29.500 --> 00:21:33.500 そしたら、先入観を考えていきたいと思います。 00:21:33.500 --> 00:21:36.500 先入観は何かというと、悩んでいるわけですよね。 00:21:36.500 --> 00:21:41.500 その悩みを解決するために何か動こうとするわけです、そのターゲットの方は。 00:21:41.500 --> 00:21:46.500 その時に浮かんでくる解決策とかアイディアというのは何でしょうか。 00:21:46.500 --> 00:21:49.500 それを3つから5つ考えてみましょう。 00:21:49.500 --> 00:21:53.500 例えば、英語がしゃべれない人がしゃべれるようになるには、 00:21:53.500 --> 00:21:57.500 単語力が足りないんだ、文法を学ばなきゃいけないんだとかね、 00:21:57.500 --> 00:22:00.500 フレーズをいっぱい暗記しなきゃいけないんだって思っていたとします。 00:22:00.500 --> 00:22:03.500 そしたらそれが先入観です。 00:22:03.500 --> 00:22:06.500 思っていることですね。 00:22:06.500 --> 00:22:11.500 この後に先入観の反論というのがあるので、その反論でこの先入観を潰しにかかるというか、 00:22:11.500 --> 00:22:15.500 いや、実はこうなんですよというような言い方をしてあげると、 00:22:15.500 --> 00:22:19.500 そうだったんだと気づきを与えることができるんですね。 00:22:19.500 --> 00:22:24.500 お客、あなたはね、これを見ている、セミナーを見ている方というのは何かしら専門分野で、 00:22:24.500 --> 00:22:28.500 プロであるはずなので、プロから見るとズレがあると思うんですよね。 00:22:28.500 --> 00:22:32.500 このターゲットの方が考えているアイディアとかっていうのはズレがあると思うんです。 00:22:32.500 --> 00:22:39.500 そのズレを生ませたいので、まずは一般的に常識的に思われちゃっている先入観を定義してくださいっていう意味合いです。 00:22:39.500 --> 00:22:41.500 OKでしょうかね。 00:22:41.500 --> 00:22:43.500 何をやりがちでしょうか。 00:22:43.500 --> 00:22:47.500 痩せたい、ダイエットしたいってなったら運動をするっていうね。 00:22:47.500 --> 00:22:51.500 運動をするっていうのが一般的な常識だったり先入観だったりするかもしれません。 00:22:51.500 --> 00:22:53.500 だったら運動をするとかね。 00:22:53.500 --> 00:22:57.500 ジョギングするとか筋トレするとかっていうのを常識、先入観として定義してあげると。 00:22:57.500 --> 00:22:59.500 まずはそこですね。 00:22:59.500 --> 00:23:01.500 これもぜひ考えてみましょう。 00:23:01.500 --> 00:23:04.500 その上で、次行きますね。 00:23:04.500 --> 00:23:06.500 反論です。 00:23:06.500 --> 00:23:09.500 この考えていただいた先入観に対して反論をするんですね。 00:23:10.500 --> 00:23:14.500 ここでのポイントは、さっき言ったようにギャップを生ませたいんですよ。 00:23:14.500 --> 00:23:21.500 ターゲットの頭の中で考えていることと、あなた、プロが考えていることのギャップを生ませたいんですね。 00:23:21.500 --> 00:23:28.500 先入観と反論のギャップを生ませることで、初めて商品サービスに興味を持ってくれるんです。 00:23:28.500 --> 00:23:30.500 ここなんですよ。 00:23:30.500 --> 00:23:35.500 いきなり商品サービスについて言ったって興味持たないんですね。 00:23:35.500 --> 00:23:43.500 今思っていること、悩みに対して解決したいと思っていることが、自分ズレあるのかと思った瞬間、興味を持ってくれる。 00:23:43.500 --> 00:23:46.500 その延長線上で商品サービスに興味を持ってくれる。 00:23:46.500 --> 00:23:51.500 というような流れですので、これギャップを生ませておくというのがポイントになります。 00:23:51.500 --> 00:24:00.500 ですのでここに書いてありますが、ターゲットが考える先入観の解決策と、自社の考え方の重要な違いを伝えましょう。 00:24:00.500 --> 00:24:04.500 後でガッツリ、今回書きませんが、ガッツリ書く場合に、 00:24:04.500 --> 00:24:10.500 なんで先入観の常識的な考え方だとうまくいかないのかという理由をプロだと言えると思うので、 00:24:10.500 --> 00:24:14.500 それもメモしておいてあげるといいですね。 00:24:14.500 --> 00:24:19.500 3つ目が伝え方なんですけれども、A×Bという英語の構文がありますよね。 00:24:19.500 --> 00:24:25.500 AではなくBというふうに伝えてあげられると、よりそのBが引き立ちます。 00:24:25.500 --> 00:24:31.500 先入観じゃなくて反論なんだよというふうに言ってあげるとその反論が引き立ちますね。 00:24:31.500 --> 00:24:35.500 例えばさっきの英会話で言うと、単語力ではなくて英語耳なんだよみたいな、 00:24:35.500 --> 00:24:39.500 例えば今適当に言いましたけれども、単語力だと思ってませんか? 00:24:39.500 --> 00:24:42.500 暗記のフレーズを覚えた数だと思ってませんか? 00:24:42.500 --> 00:24:46.500 違うんです。英語の耳なんですみたいな感じで言うと、どういうこと? 00:24:46.500 --> 00:24:52.500 自分の思ったのとは違うというちょっとでもいいのでズレを起こすことができる。 00:24:52.500 --> 00:24:58.500 例えば、痩せるためには運動じゃなくて食事のタイミングなんですよみたいなことを言うと、 00:24:58.500 --> 00:25:00.500 ズレを生ますことができる。 00:25:00.500 --> 00:25:05.500 別にここの反論は気をてらったものすごい突拍子もないことを言う必要はありません。 00:25:05.500 --> 00:25:08.500 息を吸うだけで痩せられるとかそういったことはないと思いますし、 00:25:08.500 --> 00:25:13.500 そういうふうな意味合いではなくてちょっとのズレを起こせばいいんですね。 00:25:13.500 --> 00:25:15.500 これを考えることが非常に重要です。 00:25:15.500 --> 00:25:22.510 なのでこの反論のパーツここもしっかり時間をとって考えてみてください。 00:25:22.510 --> 00:25:23.510 考えましたかね。 00:25:23.510 --> 00:25:24.510 じゃあ次行きたいと思います。 00:25:24.510 --> 00:25:26.510 次は簡単ですね。 00:25:26.510 --> 00:25:29.510 そのギャップを生ませた上で商品サービスを案内すればいいので、 00:25:29.510 --> 00:25:35.510 ここは自分の持っている商品サービスのあるいはノウハウだったら独自の手法だったり、 00:25:35.510 --> 00:25:38.510 そういったものの概要を伝えてあげるということですね。 00:25:38.510 --> 00:25:41.510 こういうふうな内容でこういうようなコンセプトでみたいな、 00:25:41.510 --> 00:25:45.510 あるいはこういうふうな価格でみたいなところをメモがあったら書いておいてあげると。 00:25:45.510 --> 00:25:47.510 これはもうすでにあるものだと思うんで、 00:25:47.510 --> 00:25:50.510 そんな時間は取らなくても多分大丈夫だと思いますけども、 00:25:50.510 --> 00:25:52.510 一応考えてみてください。 00:25:52.510 --> 00:25:56.510 じゃあ考えたと仮定して次に行きたいと思います。 00:25:56.510 --> 00:25:58.510 で、ベネフィットですね。 00:25:58.510 --> 00:26:01.510 これは注意点があります。 00:26:01.510 --> 00:26:04.510 特徴を言ってしまう方が多いんですね。 00:26:04.510 --> 00:26:07.510 でも特徴というのはベネフィットではないんです。 00:26:07.510 --> 00:26:09.510 ベネフィットというのの定義は、 00:26:09.510 --> 00:26:14.510 お客さんがどう嬉しいかどう喜ぶかというのを考えるのがベネフィットです。 00:26:14.510 --> 00:26:17.510 なので結構このベネフィットを考えてくださいとよく生徒さんに言うと、 00:26:17.510 --> 00:26:19.510 特徴を挙げてしまう方が多いんですね。 00:26:19.510 --> 00:26:21.510 これ非常に注意が必要です。 00:26:21.510 --> 00:26:25.510 例えばAppleのMacBookみたいなパソコンがあったとして、 00:26:25.510 --> 00:26:31.510 あれは薄くて軽いというのがベネフィットかのように聞こえませんかね。 00:26:31.510 --> 00:26:35.510 でも薄くて軽いというのは特徴なんですよ。形容詞なんですよね。 00:26:35.510 --> 00:26:38.510 どう嬉しいかまではそれでは分からないんです。 00:26:38.510 --> 00:26:41.510 パソコンという非常に分かりやすい商品なんで、 00:26:41.510 --> 00:26:43.510 特徴を言っただけで人間の頭は、 00:26:43.510 --> 00:26:47.510 あ、てことは軽いってことは嬉しいなって思うんですね。 00:26:47.510 --> 00:26:51.510 でもこれはパソコンという分かりやすい商品だから言えることで、 00:26:51.510 --> 00:26:53.510 専門的な商品サービスになると、 00:26:53.510 --> 00:26:57.510 特徴だけ言ってても、だから何?って話になっちゃうんです。 00:26:57.510 --> 00:27:01.510 だから特徴をちゃんとベネフィットに転換するというプロセスは、 00:27:01.510 --> 00:27:03.510 ちゃんと怠らずやってください。 00:27:03.510 --> 00:27:06.510 さっきのMacBookみたいなパソコンだったら、 00:27:06.510 --> 00:27:08.510 薄くて軽いというのは特徴です。 00:27:08.510 --> 00:27:10.510 この特徴をどういうふうに言い換えるかというと、 00:27:10.510 --> 00:27:14.510 ○○という特徴だからあなたは○○できると言い換えないといけないんです。 00:27:14.510 --> 00:27:19.510 薄いから、例えばバッグの空きスペースにサッと入るとか、 00:27:19.510 --> 00:27:23.510 軽いから長時間持ち歩いていても肩が疲れないとか、 00:27:23.510 --> 00:27:29.510 あるいは少ないスペースでも作業ができるようになるとか、 00:27:29.510 --> 00:27:32.510 っていうのが嬉しい影響じゃないですか。 00:27:32.510 --> 00:27:36.510 どう嬉しいか、生活にどういう影響を与えるのかっていうのを、 00:27:36.510 --> 00:27:38.510 そういう視点で考えないといけないんですね。 00:27:38.510 --> 00:27:39.510 これがベネフィットです。 00:27:39.510 --> 00:27:41.510 これを気をつけておいてください。 00:27:41.510 --> 00:27:45.510 ベネフィットというと補足で2つありまして、 00:27:45.510 --> 00:27:49.510 機能的ベネフィットと感情的ベネフィットというのがあります。 00:27:49.510 --> 00:27:51.510 機能的ベネフィットというのはどういうものかというと、 00:27:51.510 --> 00:27:56.510 機能すればいいので、要するに悩みとか困ったことが解消すればいいんですよ。 00:27:56.510 --> 00:27:58.510 例えば腰が痛いものが治ったとか、 00:27:58.510 --> 00:28:01.510 英会話ができないのに日常会話ができるようになったみたいな、 00:28:01.510 --> 00:28:04.510 そういうのが機能していますよね。 00:28:04.510 --> 00:28:06.510 ちゃんと機能しているベネフィットです。 00:28:06.510 --> 00:28:09.510 感情的ベネフィットというのは何かというと、 00:28:09.510 --> 00:28:12.510 裏ニーズとかってお伝えしましたけども、 00:28:12.510 --> 00:28:16.510 あいった根源的要求が叶うというのが感情的ベネフィットなんです。 00:28:16.510 --> 00:28:19.510 例えば、さっきのMacBookの話をすると、 00:28:19.510 --> 00:28:21.510 薄くて軽いから持ち歩けるよね、 00:28:21.510 --> 00:28:23.510 どこでも作業できるようになるよね、 00:28:23.510 --> 00:28:25.510 というのが機能的ベネフィットだったり、 00:28:25.510 --> 00:28:27.510 あとは機能的ベネフィットでいうと、 00:28:27.510 --> 00:28:30.510 サクサク動くから画像編集とか動画編集がサクサクできるみたいな、 00:28:30.510 --> 00:28:32.510 そういうのが機能的ベネフィットです。 00:28:32.510 --> 00:28:34.510 感情的ベネフィットは何かというと、 00:28:34.510 --> 00:28:37.510 MacBookを持っているとオシャレで先端感があって、 00:28:37.510 --> 00:28:39.510 作業している自分が好きみたいな、 00:28:39.510 --> 00:28:41.510 そういうのが感情的ベネフィット。 00:28:41.510 --> 00:28:43.510 時代に追いついているなみたいな、 00:28:43.510 --> 00:28:45.510 そういうのを感情的ベネフィットと言います。 00:28:45.510 --> 00:28:47.510 この両輪でアプローチしてあげると、 00:28:47.510 --> 00:28:49.510 逃げ場がないというか、 00:28:49.510 --> 00:28:51.510 読んだ人は逃げ場がなくなるので、 00:28:51.510 --> 00:28:53.510 非常に訴求のしやすい文章になります、 00:28:53.510 --> 00:28:55.510 ということなんですね。 00:28:55.510 --> 00:28:57.510 まず特徴をベネフィットに変えて、 00:28:57.510 --> 00:28:59.510 ベネフィットの中でも機能的ベネフィットと 00:28:59.510 --> 00:29:01.510 感情的ベネフィットがありますよ、 00:29:01.510 --> 00:29:06.590 ぜひ時間をとって考えてみてください。 00:29:06.590 --> 00:29:10.590 ここまでが五輪の書の全ての道具になります。 00:29:10.590 --> 00:29:12.590 改めて確認すると、 00:29:12.590 --> 00:29:14.590 ターゲットの悩みを定義してください。 00:29:14.590 --> 00:29:18.590 その悩みを解決するために何かをするわけですね。 00:29:18.590 --> 00:29:20.590 何かを考えるわけです。 00:29:20.590 --> 00:29:22.590 それが先入観、一般的なもの。 00:29:22.590 --> 00:29:25.590 それに対して自社の反論、AではなくBですよ。 00:29:25.590 --> 00:29:27.590 ここにちょっとでもいいのでギャップを生ませる。 00:29:27.590 --> 00:29:31.590 そのBというか反論をちゃんと実現できる、 00:29:31.590 --> 00:29:35.590 それが達成できるのが、うちの商品サービスなんです。 00:29:35.590 --> 00:29:38.590 この商品サービスを提供すると、 00:29:38.590 --> 00:29:41.590 ベネフィットが与えられますよ、あなたにと。 00:29:41.590 --> 00:29:43.590 それは特徴じゃなくてベネフィットですよ、 00:29:43.590 --> 00:29:45.590 というふうな説明をします。 00:29:45.590 --> 00:29:48.590 これを作ると、別にセールスレターじゃなくても、 00:29:48.590 --> 00:29:50.590 日頃のセミナーの営業だったり、対面の営業だったり、 00:29:50.590 --> 00:29:52.590 メールマガジンだったり、いろんなところで 00:29:52.590 --> 00:29:56.590 セールスのしやすさの環境が圧倒的に変わります。 00:29:56.590 --> 00:29:58.590 この方を知っておくと、 00:29:58.590 --> 00:30:00.590 ただ商品サービスを案内するんじゃなくて、 00:30:00.590 --> 00:30:04.590 お客さんの頭の思い込みを踏まえた上で 00:30:04.590 --> 00:30:09.590 案内できるので、全然結果が変わってきます。 00:30:09.590 --> 00:30:12.590 セールスレターの整理という意味ですけれども、 00:30:12.590 --> 00:30:15.590 自社商品のサービスの整理にもなったんじゃないでしょうか。 00:30:15.590 --> 00:30:17.590 もう一度、今回に限らず、 00:30:17.590 --> 00:30:20.590 時間をとって考えてみてください。 00:30:20.590 --> 00:30:22.590 ここからは、今作った五輪の書を参考に 00:30:22.590 --> 00:30:25.590 ヘッドラインというものも作っていただきます。 00:30:25.590 --> 00:30:28.590 今、五輪の書によってストーリーを作りましたよね。 00:30:28.590 --> 00:30:30.590 そのストーリーを作ったことによって、 00:30:30.590 --> 00:30:32.590 自社の伝えたいメッセージとか、 00:30:32.590 --> 00:30:34.590 商品サービスの特徴とか優位性というのが 00:30:34.590 --> 00:30:36.590 整理されたんじゃないかなと思います。 00:30:36.590 --> 00:30:40.590 それを利用して、ヘッドラインにも適用してみましょう。 00:30:40.590 --> 00:30:43.590 ヘッドラインというのは、よくヘッダーとか呼ばれますけれども、 00:30:43.590 --> 00:30:46.590 ランニングページとかセールスレターの一番トップに来る 00:30:46.590 --> 00:30:47.590 顔のようなところです。 00:30:47.590 --> 00:30:51.590 それを読んで、お客さんはより読み進めるか、 00:30:51.590 --> 00:30:53.590 商品を買うかというのを検討するので、 00:30:53.590 --> 00:30:56.590 非常に重要なパーツになります。 00:30:56.590 --> 00:30:58.590 ヘッドラインを作っていきましょう。 00:30:58.590 --> 00:31:01.590 ヘッドラインを作る上で、ゼロからはちょっと考えにくいので、 00:31:01.590 --> 00:31:03.590 テンプレートの一部をね、今回も 00:31:03.590 --> 00:31:05.590 ここのヘッドラインについても持ってきました。 00:31:05.590 --> 00:31:07.590 ので、参考にしてみてください。 00:31:07.590 --> 00:31:10.590 今回ピックアップしたのは、この二つですね。 00:31:10.590 --> 00:31:12.590 ヘッドラインとサブヘッドラインというのを 00:31:12.590 --> 00:31:13.590 作ってほしいんですけれども、 00:31:13.590 --> 00:31:15.590 ヘッドラインというのは、メインの文章。 00:31:15.590 --> 00:31:19.590 サブヘッドは、そのヘッドラインの下に補足として書く文章。 00:31:19.590 --> 00:31:21.590 という風に覚えておいてください。 00:31:21.590 --> 00:31:24.590 ヘッドラインのテンプレートは、今回何をピックアップしたかというと、 00:31:24.590 --> 00:31:27.590 どうして○○することができるのか? 00:31:27.590 --> 00:31:30.590 サブヘッドは、○○して○○する方法。 00:31:30.590 --> 00:31:32.590 これを持ってきました。 00:31:32.590 --> 00:31:34.590 これを何で選んだかというと、 00:31:34.590 --> 00:31:36.590 一番汎用性が高いというのと、 00:31:36.590 --> 00:31:38.590 ベネフィットですね。 00:31:38.590 --> 00:31:41.590 お客さんというのは、何か利益が自分にないと、 00:31:41.590 --> 00:31:45.590 その先を読もうとか、商品を購入しようと思わないので、 00:31:45.590 --> 00:31:49.590 ベネフィットが非常に反映しやすいひな形だからなんですね。 00:31:49.590 --> 00:31:51.590 しかもこれね、 00:31:51.590 --> 00:31:53.590 こっちを話し出すと長くなるんですけども、 00:31:53.590 --> 00:31:55.590 ランディングページで反応を出すという時に、 00:31:55.590 --> 00:31:58.590 意外性という要素も非常に重要なんですね。 00:31:58.590 --> 00:31:59.590 意外だなとかね、 00:31:59.590 --> 00:32:01.590 潜入感と反論もその要素ですけども、 00:32:01.590 --> 00:32:04.590 え、そうなの?と思わせる必要があるわけですね。 00:32:04.590 --> 00:32:08.590 そうすると、どうして○○なのかという疑問形を持ってくることで、 00:32:08.590 --> 00:32:10.590 え、そういうことできるの?とか、 00:32:10.590 --> 00:32:13.590 そうなの?って興味を持ってもらうことができます。 00:32:13.590 --> 00:32:15.590 なんでこの方を選んでいます。 00:32:15.590 --> 00:32:18.590 サブヘッドの方の、○○して○○する方法というのは、 00:32:18.590 --> 00:32:21.590 これを○○する方法とすることで、 00:32:21.590 --> 00:32:24.590 役に立つ情報なんじゃないかというふうに思ってもらえるわけですね。 00:32:24.590 --> 00:32:26.590 じゃあ中身を読みたいと思ってもらえるわけです。 00:32:26.590 --> 00:32:29.590 これが商品名ドカンというふうにやってしまうと、 00:32:29.590 --> 00:32:33.590 ザ・広告みたいな、ザ・宣伝みたいになってしまいますので、 00:32:33.590 --> 00:32:34.590 それは避けたい。 00:32:34.590 --> 00:32:36.590 なのでこういったひな形をご用意しました。 00:32:36.590 --> 00:32:38.590 ぜひこれに当てはめて作ってみてください。 00:32:38.590 --> 00:32:41.590 これもぜひご自身で時間をとって、 00:32:41.590 --> 00:32:44.590 ストーリーを参考に作ってみましょう。 00:32:44.590 --> 00:32:47.590 ストーリーがきちんと書かれていれば、 00:32:47.590 --> 00:32:50.590 このヘッドラインにも非常にヒントがあるはずですから、 00:32:50.590 --> 00:32:52.590 ぜひ考えてみてください。 00:32:52.590 --> 00:32:55.590 ということでここまで学科編ということでやってきました。 00:32:55.590 --> 00:32:59.590 セールス五輪の章を通したストーリー作り、できましたでしょうか。 00:32:59.590 --> 00:33:01.590 実はこのストーリー作りが終われば、 00:33:01.590 --> 00:33:06.590 Webセールスライティングが終わったと言っても過言ではないくらい重要なポイントになります。 00:33:06.590 --> 00:33:09.590 なのでこれから商品サービスを作って売っていくという時には、 00:33:09.590 --> 00:33:11.590 このストーリーからぜひ考えていってください。 00:33:11.590 --> 00:33:14.590 今回はこの流れしか作りませんでしたけども、 00:33:14.590 --> 00:33:17.590 ヒントに今後実践にしていただければ嬉しいです。 00:33:17.590 --> 00:33:19.590 では次に行きたいと思います。 00:33:19.590 --> 00:33:21.590 次は実技編ですね。 00:33:21.590 --> 00:33:24.590 ランディングページ制作の一部を実演していきます。 00:33:24.590 --> 00:33:26.590 この部分になります。 00:33:26.590 --> 00:33:29.590 実際これは私たちのスクールでやっている、 00:33:29.590 --> 00:33:32.590 ランディングページのワークショップのカリキュラムになっています。 00:33:32.590 --> 00:33:37.590 ペライチというツールを使って実技編ではこんな感じで展開していくんですね。 00:33:37.590 --> 00:33:40.590 基本的なところから応用的なところまでやっています。 00:33:40.590 --> 00:33:44.590 ただ今回セミナーなのでこれを全部網羅するのは難しいので、 00:33:44.590 --> 00:33:47.590 ここの部分を中心にやっていきたいと思います。 00:33:47.590 --> 00:33:49.590 基本的なところですね。 00:33:49.590 --> 00:33:52.590 今回はテキストという要素をベースに解説していきます。 00:33:52.590 --> 00:33:56.590 なのでこのペライチというツールの使い方とか操作性を見てもらって、 00:33:56.590 --> 00:34:00.590 こんな感じでランディングページで作れるんだってイメージを持ってください。 00:34:00.590 --> 00:34:03.590 基本的なところを解説していきます。 00:34:03.590 --> 00:34:06.590 では実際にペライチの画面に行きたいと思います。 00:34:07.590 --> 00:34:10.590 こちらがペライチのページになります。 00:34:10.590 --> 00:34:14.590 過去に私の方でサンプルを作っているのでこういった表示が出ていますけれども、 00:34:14.590 --> 00:34:17.590 最初はアカウントを作ってログインした状態では何もない状態なので、 00:34:17.590 --> 00:34:20.590 それは状況の違いということで押さえておいてください。 00:34:20.590 --> 00:34:23.590 では早速操作性をお見せしたいのですが、 00:34:23.590 --> 00:34:27.590 新しいページを作成するボタンから行きます。これをクリックします。 00:34:27.590 --> 00:34:31.590 そうするとどのテンプレートで行きますかという一覧が出てきます。 00:34:31.590 --> 00:34:34.590 業種に合わせて好きなものを使ってもらうのでもいいのですが、 00:34:34.590 --> 00:34:38.590 最初はセールス五輪の書みたいなストーリーの流れをしっかり掴みたいので、 00:34:38.590 --> 00:34:42.590 ブランクというまっさらのテーマを使っていることをお勧めします。 00:34:42.590 --> 00:34:46.590 こちらの方でやると力もつけやすいので最初はお勧めです。 00:34:46.590 --> 00:34:50.590 ということで今回このブランクを使うをクリックします。 00:34:50.590 --> 00:34:53.590 これは閉じちゃってOKですね。そうするとこんな画面が出てきます。 00:34:53.590 --> 00:34:57.590 結構シンプルで見やすいですよね。この左メニューのところで大体ね、 00:34:57.590 --> 00:35:00.590 いろんなものをいじって詳細を設定することができていきますので、 00:35:00.590 --> 00:35:04.590 左メニューでいろんな設定ができるということを覚えてください。 00:35:04.590 --> 00:35:08.590 今回覚えてほしいのは、ペライチというツールはプラスマークの 00:35:08.590 --> 00:35:12.590 ブロックの挿入というところだけ覚えておけば作れていけるんですね。 00:35:12.590 --> 00:35:16.590 ここを覚えましょう。ブロックの挿入というところをクリックすると、 00:35:16.590 --> 00:35:19.590 どんな要素を入れますかというのが出てきます。 00:35:19.590 --> 00:35:22.590 見出しを入れますか、文章を入れますか、画像とか入れますか、ボタンとか入れますか 00:35:22.590 --> 00:35:25.590 というのが出てきますから、ここから好きなものを選んでいくと。 00:35:25.590 --> 00:35:28.590 今回はせっかく学科編でヘッドラインを作ったので、 00:35:28.590 --> 00:35:32.590 ヘッドラインを入れていくというイメージで操作していきます。 00:35:32.590 --> 00:35:35.590 例えばヘッドラインなので文章ですよね。 00:35:35.590 --> 00:35:40.590 文章というのを選んで、この中からテキストのみというのを選んで決定していきます。 00:35:40.590 --> 00:35:44.590 そうすると、ここをかざすと編集と出るんですよ。 00:35:44.590 --> 00:35:48.590 これをまたクリック。そうするとテキストが入力できるようになりますので、 00:35:48.590 --> 00:35:50.590 これを入力していきましょう。 00:35:50.590 --> 00:35:57.590 例えば、どうして○○することができるのか、 00:35:57.590 --> 00:35:59.590 これを作ってもらいましたね。 00:35:59.590 --> 00:36:02.590 これを入力したら、中央ぞれとかあります。 00:36:02.590 --> 00:36:07.590 この辺はワードとか使っている人であれば、なじみがある操作性だと思います。 00:36:07.590 --> 00:36:08.590 真ん中にすると。 00:36:08.590 --> 00:36:15.590 例えば、テキストのサイズを大きくして文字を太字にするには選択して、 00:36:15.590 --> 00:36:17.590 太字ですね。 00:36:17.590 --> 00:36:22.590 これも見て、ここで案内に沿っていくと分かりやすいんですけども、 00:36:22.590 --> 00:36:26.590 文字の色も好きなように変えられます。 00:36:26.590 --> 00:36:27.590 赤にすると。 00:36:27.590 --> 00:36:28.590 決定。 00:36:28.590 --> 00:36:31.590 そうすると、こういうふうに反映することができます。 00:36:31.590 --> 00:36:35.590 サブヘッドラインを入れるときも、またブロックの挿入で入れていって、 00:36:35.590 --> 00:36:38.590 またテキストを同じように入れちゃいましょうかね。 00:36:38.590 --> 00:36:40.590 練習なのでちょっと見ておいてください。 00:36:40.590 --> 00:36:42.590 慣れるようにね。 00:36:42.590 --> 00:36:48.180 ○○して押します。 00:36:48.180 --> 00:36:53.180 これも同じように真ん中に寄せて、同じサイズでいいかなということで、 00:36:53.180 --> 00:36:57.180 これも太字にしていって、同じような赤でいきましょうかと。 00:36:57.180 --> 00:36:58.180 決定。 00:36:58.180 --> 00:37:01.180 こんな感じでヘッドラインの文言を入れることができる。 00:37:01.180 --> 00:37:03.180 これはテキストという要素を使いました。 00:37:03.180 --> 00:37:06.180 あとは他にもブロックの挿入をまた押してもらうと、 00:37:06.180 --> 00:37:09.180 例えば見出しとかを入れて、 00:37:09.180 --> 00:37:13.180 リボン型の見出しがいいなと思ったらこれを決定していただいて入れると。 00:37:13.180 --> 00:37:21.560 ここも見出しなんで、最初は悩みからストーリーが始まっていたので、 00:37:21.560 --> 00:37:24.560 ○○悩んでいませんかみたいなね。 00:37:24.560 --> 00:37:30.280 こんなことにいいかな。 00:37:30.280 --> 00:37:33.280 例えばこんな感じでいきますね。 00:37:33.280 --> 00:37:37.280 でもこれの色、文字サイズも好きに変更はできます。 00:37:37.280 --> 00:37:38.280 こうやって入れると。 00:37:38.280 --> 00:37:40.280 そうすると見出しが作れるねと。 00:37:40.280 --> 00:37:42.280 あとは画像とかを入れたいときは、 00:37:42.280 --> 00:37:44.280 例えば文字画像みたいなものも選べるので、 00:37:44.280 --> 00:37:46.280 例えばこういう感じで入れると、 00:37:46.280 --> 00:37:52.280 文字プラス、画像プラステキストっていうのもできます。 00:37:52.280 --> 00:37:54.280 こういう要素とか出てくると思うんですけども、 00:37:54.280 --> 00:37:57.280 いろんな要素が出てきたときに、これいらないわみたいなとき、 00:37:57.280 --> 00:37:58.280 この見出しいらないわというときは、 00:37:58.280 --> 00:38:00.280 この×で消すこともできます。 00:38:00.280 --> 00:38:02.280 ×で消すこともできます。 00:38:02.280 --> 00:38:04.280 非常に簡単ですよね。 00:38:04.280 --> 00:38:07.280 あとはまた好きなようにブロックの挿入で下に追加していくと。 00:38:07.280 --> 00:38:10.280 例えば今度ボタンを入れたいなというときには、 00:38:10.280 --> 00:38:12.280 ボタン台を選択して、 00:38:12.280 --> 00:38:13.280 ここにボタンを入れると。 00:38:13.280 --> 00:38:16.280 ここにもありますけど、分かりづらいので消しますね。 00:38:16.280 --> 00:38:17.280 ボタンを入れると。 00:38:17.280 --> 00:38:20.280 ボタンを編集したいなというときにはクリックをすると、 00:38:20.280 --> 00:38:22.280 ボタンのテキストを変えられるので、 00:38:22.280 --> 00:38:24.280 例えば申し込むとかいうようにして、 00:38:24.280 --> 00:38:27.280 ここに飛び先の決済ページからのリンクを貼って、 00:38:27.280 --> 00:38:31.280 背景のカラーをオレンジにするとかやって保存する。 00:38:31.280 --> 00:38:34.280 そうすると簡単にボタンも作ることができるんですね。 00:38:34.280 --> 00:38:35.280 こんな操作性です。 00:38:35.280 --> 00:38:37.280 あと覚えておいてほしいのは、 00:38:37.280 --> 00:38:40.280 こう持っていくと矢印がありますよね。 00:38:40.280 --> 00:38:45.280 これ上やるとワンクリックで上下が逆転するみたいなことが起きます。 00:38:45.280 --> 00:38:47.280 これをやると上に行く。 00:38:47.280 --> 00:38:50.280 これを下にやると下に行くみたいなことができます。 00:38:50.280 --> 00:38:54.280 あるいは、複製というのがありますから、 00:38:54.280 --> 00:38:56.280 これをクリックすると複製されます。 00:38:56.280 --> 00:39:00.280 ずっと一個作っちゃうと複製して作っていけるので、 00:39:00.280 --> 00:39:03.280 これもショートカットすることができますね。 00:39:03.280 --> 00:39:04.280 こんな感じです。 00:39:04.280 --> 00:39:07.280 ざっと今見出しをやって、テキストをやって、 00:39:07.280 --> 00:39:09.280 テキスト画像をやって、ボタンをやりましたけども、 00:39:09.280 --> 00:39:14.280 こういう感じで積み重ねていくことでランディングページは作れちゃうんですね。 00:39:14.280 --> 00:39:16.280 五輪の書でストーリー作りましたけども、 00:39:16.280 --> 00:39:18.280 あのストーリーを参考しながら作っていくとか。 00:39:18.280 --> 00:39:21.280 もし今売りたい商品サービスがあるのであれば、 00:39:21.280 --> 00:39:24.280 それに合わせてこのペライチを使って作っていく。 00:39:24.280 --> 00:39:27.280 こういう風にすることでランディングページは作れるようになります。 00:39:27.280 --> 00:39:29.280 操作性イメージできましたでしょうか。 00:39:29.280 --> 00:39:31.280 あとはこの辺ですね。 00:39:31.280 --> 00:39:33.280 詳細設定とかっていうのがありますので、 00:39:33.280 --> 00:39:35.280 この辺からページの編集かな。 00:39:35.280 --> 00:39:38.280 こういったところでURLも決められたりだとか、 00:39:38.280 --> 00:39:40.280 ページの名前も決められたりします。 00:39:40.280 --> 00:39:46.640 これは例えばサンプルで。 00:39:46.640 --> 00:39:49.640 で、ファビコンというのも決められるんですけど、 00:39:49.640 --> 00:39:51.640 ファビコンというのは例えばこのグーグルのマークとか、 00:39:51.640 --> 00:39:54.640 こういうのがありますけど、ここに映るアイコンみたいなものです。 00:39:54.640 --> 00:39:56.640 なので、グーグルとかで検索されて、 00:39:56.640 --> 00:39:59.640 ポンとタブで開かれた時にここに映るのがファビコンです。 00:39:59.640 --> 00:40:02.640 ちょっと細かいですけど、こういうところも設定できるので、 00:40:04.640 --> 00:40:06.640 保存しましたということで、 00:40:06.640 --> 00:40:08.640 この辺からもいじってみてください。 00:40:08.640 --> 00:40:10.640 まずは今回このブロックの素に覚えてほしかったので、 00:40:10.640 --> 00:40:12.640 ここを解説しました。 00:40:12.640 --> 00:40:14.640 はい、ということですね。 00:40:14.640 --> 00:40:16.640 これはOKです。 00:40:16.640 --> 00:40:20.640 ということで、今テキストをベースに基本的な操作をお伝えしました。 00:40:20.640 --> 00:40:23.640 で、よくある質問なんですけども、 00:40:23.640 --> 00:40:27.640 ランニングページはABテストした方がいいですよってよく言われることですよね。 00:40:27.640 --> 00:40:31.640 そうすると、また別にページを一から作るんですかと言われたりします。 00:40:31.640 --> 00:40:33.640 その必要はありません。 00:40:33.640 --> 00:40:35.640 その必要はありません。 00:40:35.640 --> 00:40:38.640 ランニングページABテストとかよく言いますよね。 00:40:38.640 --> 00:40:40.640 例えばヘッダー画像ABをテストしたい。 00:40:40.640 --> 00:40:42.640 だったら2つとも市場に出して、 00:40:42.640 --> 00:40:44.640 どっちが反応あるかを測って、 00:40:44.640 --> 00:40:46.640 例えばBが反応あるんだったらAは不採用で、 00:40:46.640 --> 00:40:49.640 Bを中心に出していくというのがあります。 00:40:49.640 --> 00:40:51.640 そういうのをABテストと言うんですけども、 00:40:51.640 --> 00:40:56.640 それを作るとなると、もう1回同じページを1から作らなきゃいけないというのはめんどくさいですよね。 00:40:56.640 --> 00:40:58.640 その必要はないですよという話です。 00:40:58.640 --> 00:41:00.640 で、これはどうやるかというと、 00:41:00.640 --> 00:41:02.640 ページを複製すればいいんですよ。 00:41:02.640 --> 00:41:04.640 この複製の仕方もペラ1でできるので、 00:41:04.640 --> 00:41:06.640 このやり方もちょっとお伝えしておきます。 00:41:06.640 --> 00:41:08.640 で、もう1回さっきのページに戻って、 00:41:08.640 --> 00:41:10.640 これは保存するで一応しておいてですね。 00:41:10.640 --> 00:41:14.640 じゃあ、ペラ1のトップページに戻りますね。 00:41:14.640 --> 00:41:16.640 で、この管理ページに行くとですね、 00:41:16.640 --> 00:41:18.640 ここを見てください。 00:41:18.640 --> 00:41:20.640 ページの編集というのがあります。 00:41:20.640 --> 00:41:22.640 あ、メニューですね。すみません。 00:41:22.640 --> 00:41:24.640 メニューというところがあります。 00:41:24.640 --> 00:41:26.640 ここをですね、クリックすると、 00:41:26.640 --> 00:41:28.640 ページの複製というのが見えますかね。 00:41:28.640 --> 00:41:30.640 ここにあります。 00:41:30.640 --> 00:41:32.640 これをクリックしてあげるだけ。 00:41:32.640 --> 00:41:34.640 そうするとOKをすると、 00:41:34.640 --> 00:41:36.640 全く同じページ、 00:41:36.640 --> 00:41:38.640 さっきサンプルというページを作りましたけども、 00:41:38.640 --> 00:41:40.640 プレビューで見てみるとこんな感じです。 00:41:40.640 --> 00:41:42.640 さっき作ったやつと似てますよね。 00:41:42.640 --> 00:41:44.640 全く同じなんですけども、 00:41:44.640 --> 00:41:46.640 これが作ることができます。 00:41:46.640 --> 00:41:48.640 なので、こういう複製機能を作っていくと、 00:41:48.640 --> 00:41:50.640 これで複数種類のページを作ることが 00:41:50.640 --> 00:41:52.640 簡単にできるようになるので、 00:41:52.640 --> 00:41:54.640 この機能をぜひ覚えておきましょう。 00:41:54.640 --> 00:41:56.640 というのが実技編の内容になります。 00:41:56.640 --> 00:41:58.640 ということで、ここまで学科編実技編を通して 00:41:58.640 --> 00:42:02.640 Web Sales Lightingの実践方法をお伝えしてきました。 00:42:02.640 --> 00:42:04.640 ここからは冒頭にも触れたんですけども、 00:42:04.640 --> 00:42:06.640 Web Sales Lightingのスキルだけあっても、 00:42:06.640 --> 00:42:10.640 集客にはつながらないんですよというお話につながります。 00:42:10.640 --> 00:42:13.640 完成したセールスレターをどうやって見てもらう 00:42:13.640 --> 00:42:15.640 というところが大切になるんですね。 00:42:15.640 --> 00:42:18.640 ここで集客講座というところの内容に入っていきます。 00:42:18.640 --> 00:42:21.640 セールスレターが100点でも集客できない 00:42:21.640 --> 00:42:23.640 からくりについてお伝えしていきますね。 00:42:23.640 --> 00:42:25.640 よくある間違いというか、 00:42:25.640 --> 00:42:29.640 これは実際私たちのお客さんからよく聞く意見、声なんですけども、 00:42:29.640 --> 00:42:31.640 セールスレター完璧に書けたんだけど、 00:42:31.640 --> 00:42:34.640 見てもらえないんですよねという声を聞きます。 00:42:34.640 --> 00:42:38.640 あるいは、セールスレター完璧に書いてそれを広告出したと、 00:42:38.640 --> 00:42:40.640 お金を払って見てもらおうとしたと、 00:42:40.640 --> 00:42:44.640 でもうまく集客できないんですよねという声をいただきます。 00:42:44.640 --> 00:42:46.640 これもちらほら聞くんじゃなくて、 00:42:46.640 --> 00:42:48.640 ものすごい量のこういう声を聞くわけですね。 00:42:48.640 --> 00:42:50.640 これに対する答えがありまして、 00:42:50.640 --> 00:42:53.640 まずセールスレター完璧に書けたけど見てもらえない 00:42:53.640 --> 00:42:54.640 というところに対しては、 00:42:54.640 --> 00:42:56.640 セールスレター単体だけあっても、 00:42:56.640 --> 00:43:00.640 実は集客につながらないんですよということですね。 00:43:00.640 --> 00:43:03.640 これは冒頭でも天秤にかけてお伝えさせていただきました。 00:43:03.640 --> 00:43:06.640 広告を出しても反応がないという声に対しては、 00:43:06.640 --> 00:43:10.640 いきなり申し込みを獲得するのは難しいです。 00:43:10.640 --> 00:43:12.640 この辺を理解しておく必要があります。 00:43:12.640 --> 00:43:16.640 セールスレター単体だけでは集客につながらないんだよと、 00:43:16.640 --> 00:43:18.640 いきなり申し込むというのは難しいんだよということを 00:43:18.640 --> 00:43:20.640 覚えておいてください。 00:43:20.640 --> 00:43:22.640 これは何で起きちゃうかというと、 00:43:22.640 --> 00:43:24.640 2つの決定的な要因があるんですよ。 00:43:24.640 --> 00:43:25.640 何かというと、 00:43:25.640 --> 00:43:28.640 部分的な取り組みになってしまっているということ、 00:43:28.640 --> 00:43:32.640 そして即害が前提の仕組みでネット集客をやっているということ、 00:43:33.640 --> 00:43:36.640 こういった先ほどの悩みを持つ方たちというのは、 00:43:36.640 --> 00:43:40.640 じゅっちゅう吐くこの2つの要因をやってしまっているというか、 00:43:40.640 --> 00:43:42.640 これにはまってしまっているんですね。 00:43:42.640 --> 00:43:44.640 部分的な取り組みになっている。 00:43:44.640 --> 00:43:46.640 即害が前提の仕組みになっているということです。 00:43:46.640 --> 00:43:48.640 部分的というのはどういうことかというと、 00:43:48.640 --> 00:43:49.640 例えばブログ一生懸命やっている。 00:43:49.640 --> 00:43:51.640 ブログとFacebookだけすごいやっている。 00:43:51.640 --> 00:43:53.640 というように部分ですよね。 00:43:53.640 --> 00:43:56.640 あるいはセールスレターだけ一生懸命100点のものを作った。 00:43:56.640 --> 00:43:57.640 これも部分なんですよ。 00:43:57.640 --> 00:43:59.640 こういう部分じゃなくて、 00:43:59.640 --> 00:44:01.640 ネット集客というのはチームプレイなので、 00:44:01.640 --> 00:44:04.640 全部が揃って初めて機能するんですね。 00:44:04.640 --> 00:44:06.640 それを覚えておかないといけません。 00:44:06.640 --> 00:44:08.640 あと即害が前提というのも、 00:44:08.640 --> 00:44:11.640 いきなり申し込んでもらおうとするのは無駄です。 00:44:11.640 --> 00:44:13.640 セールスレター素晴らしいものがあっても、 00:44:13.640 --> 00:44:14.640 はい、見せました。 00:44:14.640 --> 00:44:15.640 広告で見せました。 00:44:15.640 --> 00:44:17.640 ホームページで見てもらいました。 00:44:17.640 --> 00:44:18.640 難しいです。 00:44:18.640 --> 00:44:20.640 ここで集客するのは難しいです。 00:44:20.640 --> 00:44:22.640 それを知っていく必要があります。 00:44:22.640 --> 00:44:23.640 どういうことかというと、 00:44:23.640 --> 00:44:25.640 画面を交えて見せたほうがイメージ湧くと思うので、 00:44:25.640 --> 00:44:27.640 ちょっと見てください。 00:44:27.640 --> 00:44:29.640 これがちなみにランディングページなんですけども、 00:44:29.640 --> 00:44:31.640 セールスライティングが施されているランディングページの 00:44:31.640 --> 00:44:33.640 サンプルだと思っておいてください。 00:44:33.640 --> 00:44:34.640 ここから私のほうで、 00:44:34.640 --> 00:44:35.640 お客さん目線で、 00:44:35.640 --> 00:44:37.640 これを見ているお客さん目線、 00:44:37.640 --> 00:44:40.640 お客さんの頭の中を想像しながら、 00:44:40.640 --> 00:44:42.640 デモンストレーションのようなものをやっていきます。 00:44:42.640 --> 00:44:45.640 ここからちょいちょい一人ごととか挟んでいくんですけども、 00:44:45.640 --> 00:44:46.640 気にせず見ていてください。 00:44:46.640 --> 00:44:49.640 お客さんはこんな感じで進んでいきますよ、 00:44:49.640 --> 00:44:52.640 というのを見ていただければと思います。 00:44:52.640 --> 00:44:54.640 これがランディングページです。 00:44:54.640 --> 00:44:55.640 広告なりで、 00:44:55.640 --> 00:44:58.640 これのセールスが来たというものだと仮定します。 00:44:58.640 --> 00:45:01.640 お客さんはこんな感じですね。 00:45:01.640 --> 00:45:02.640 ランディングページの、 00:45:02.640 --> 00:45:04.640 これワークショップとかなのかな。 00:45:04.640 --> 00:45:05.640 ちょうどこういうのを学んでみたいと、 00:45:05.640 --> 00:45:07.640 勉強したいと思っていたんだよな。 00:45:07.640 --> 00:45:10.640 知っている人いるな。 00:45:10.640 --> 00:45:12.640 一旦ここで止めますけども、 00:45:12.640 --> 00:45:13.640 この時点で、 00:45:13.640 --> 00:45:14.640 全部読んでないですよね。 00:45:14.640 --> 00:45:17.640 あんだけ一生懸命苦労して書いたセールスライティングを、 00:45:17.640 --> 00:45:19.640 全部読んでくれてないんですよ。 00:45:19.640 --> 00:45:23.640 こんな感じでさーっと流し読みです。 00:45:23.640 --> 00:45:26.640 でもちょっと今時間ないしな。 00:45:26.640 --> 00:45:27.640 あとでいいかな。 00:45:27.640 --> 00:45:28.640 読むのもちょっと長いし、 00:45:28.640 --> 00:45:30.640 あとにしよう。 00:45:30.640 --> 00:45:32.640 ちなみにどこがやってるんだろうこれ。 00:45:32.640 --> 00:45:35.640 このはやってところがやってるんだ。 00:45:35.640 --> 00:45:36.640 検索してみようかな。 00:45:36.640 --> 00:45:38.640 このはやさんこれかな。 00:45:38.640 --> 00:45:39.640 出てきた。 00:45:39.640 --> 00:45:40.640 いろんなことやってるんだな。 00:45:40.640 --> 00:45:42.640 オンラインスクールとか。 00:45:42.640 --> 00:45:44.640 この辺もちょっと読んでみようかな。 00:45:44.640 --> 00:45:46.640 お客さんの声とかもある。 00:45:46.640 --> 00:45:48.640 知っている人いるな。 00:45:48.640 --> 00:45:50.640 こういうのはやってるんだ。 00:45:50.640 --> 00:45:53.640 なんだろうこれ。 00:45:53.640 --> 00:45:54.640 これちょうど欲しいんだよな。 00:45:54.640 --> 00:45:55.640 気になるな。 00:45:55.640 --> 00:45:56.640 無料でもらえるんだ。 00:45:56.640 --> 00:45:58.640 無料だしもらっておこうかな。 00:45:58.640 --> 00:45:59.640 てな感じで、 00:45:59.640 --> 00:46:01.640 ここでメールアドレスを入力して、 00:46:01.640 --> 00:46:04.640 無料のものに申し込むということをやったとします。 00:46:04.640 --> 00:46:05.640 あるいは、 00:46:05.640 --> 00:46:07.640 メールを登録する以外にも、 00:46:07.640 --> 00:46:09.640 日付が立っていくうちに、 00:46:09.640 --> 00:46:11.640 例えば、 00:46:11.640 --> 00:46:13.640 Twitterとか、 00:46:13.640 --> 00:46:14.640 Facebookとか、 00:46:14.640 --> 00:46:15.640 Instagramとか、 00:46:15.640 --> 00:46:17.640 こういったものをやっておくと、 00:46:17.640 --> 00:46:19.640 こういったところで接触が生まれてきます。 00:46:19.640 --> 00:46:20.640 Facebook、 00:46:20.640 --> 00:46:22.640 そういえばこの前見たこの屋さんか。 00:46:22.640 --> 00:46:24.640 Facebookでもつながっておこう。 00:46:24.640 --> 00:46:26.640 Twitterでもつながっておこう。 00:46:26.640 --> 00:46:28.640 今度動画送られてきた。 00:46:28.640 --> 00:46:30.640 この屋さん面白いな。 00:46:30.640 --> 00:46:32.640 いいねしておこうかな。 00:46:32.640 --> 00:46:34.640 またこの屋さんだ。 00:46:34.640 --> 00:46:36.640 インスタとか見ると、 00:46:36.640 --> 00:46:38.640 この前見たこの屋さんってやつか。 00:46:38.640 --> 00:46:40.640 インスタもやってるんだ。 00:46:40.640 --> 00:46:43.640 YouTubeもやってるんだ。 00:46:43.640 --> 00:46:45.640 いっぱい動画あるんだな。 00:46:45.640 --> 00:46:46.640 これ見てみたいな。 00:46:46.640 --> 00:46:48.640 チャンネル登録しておこう。 00:46:48.640 --> 00:46:49.640 てな感じで、 00:46:49.640 --> 00:46:53.640 どんどん最初のランディングページとは違ったアプローチというか、 00:46:53.640 --> 00:46:55.640 接触が生まれてくるわけですね。 00:46:55.640 --> 00:46:56.640 これが人によっては、 00:46:56.640 --> 00:47:00.640 3日とか1週間とか1ヶ月とか半年とかっていうのはまばらですけれども、 00:47:00.640 --> 00:47:02.640 接触が生まれていくことによって、 00:47:02.640 --> 00:47:07.640 この部屋に対する印象が全く変わってくるんですね。 00:47:07.640 --> 00:47:09.640 あとはメールマガジンもね、 00:47:09.640 --> 00:47:11.640 メールも登録してくれてるんで、 00:47:11.640 --> 00:47:14.640 その人のメールボックスにこういうのが届くわけですね。 00:47:14.640 --> 00:47:16.640 この屋さんからメール来た。 00:47:16.640 --> 00:47:20.660 面白そうだな。 00:47:20.660 --> 00:47:21.660 メールも読んでみる。 00:47:21.660 --> 00:47:22.660 動画も送られてきた。 00:47:22.660 --> 00:47:23.660 てな感じで、 00:47:23.660 --> 00:47:25.660 例えばYouTube動画と連携させて、 00:47:25.660 --> 00:47:28.660 またメールマンからYouTubeに来てもらったり、 00:47:28.660 --> 00:47:30.660 あるいはソーシャルメディアに来てもらったり、 00:47:30.660 --> 00:47:33.660 とかってすることができるわけですね。 00:47:33.660 --> 00:47:34.660 で、これを、 00:47:34.660 --> 00:47:35.660 これがね、 00:47:35.660 --> 00:47:36.660 例えばさっき言ったように、 00:47:36.660 --> 00:47:37.660 3日で終わる人もいれば、 00:47:37.660 --> 00:47:40.660 1週間、1ヶ月、半年っていうことを通して、 00:47:40.660 --> 00:47:43.660 こういうふうに接触してくる人がいるわけですね。 00:47:43.660 --> 00:47:45.660 その中で、 00:47:45.660 --> 00:47:46.660 このランディングページ、 00:47:46.660 --> 00:47:48.660 もう一回戻ってほしいんですけども、 00:47:48.660 --> 00:47:50.660 最初に見たときの印象と、 00:47:50.660 --> 00:47:51.660 それが終わった段階、 00:47:51.660 --> 00:47:53.660 接触して上で見た、 00:47:53.660 --> 00:47:55.660 ランディングページのこの印象っていうのは、 00:47:55.660 --> 00:47:58.660 全く異なりませんかね。 00:47:58.660 --> 00:48:00.660 最初に見た段階では、 00:48:00.660 --> 00:48:01.660 後にしておこうかなって見ました。 00:48:01.660 --> 00:48:02.660 でも、 00:48:02.660 --> 00:48:03.660 改めて、 00:48:03.660 --> 00:48:04.660 メールマガジンの、 00:48:04.660 --> 00:48:05.660 さっきのメールマガジンかなんかで、 00:48:05.660 --> 00:48:06.660 この案内が来ましたと、 00:48:06.660 --> 00:48:08.660 例えばね、こんな感じで、 00:48:08.660 --> 00:48:10.660 セミナーの案内とかワークショップの案内が来ましたと、 00:48:10.660 --> 00:48:12.660 あ、ちょっと行ってみようかなって、 00:48:12.660 --> 00:48:13.660 クリックして見た、 00:48:13.660 --> 00:48:14.660 このランディングページ。 00:48:14.660 --> 00:48:16.660 では全く印象が変わるわけですね。 00:48:16.660 --> 00:48:17.660 例えばどんな感じになるかというと、 00:48:17.660 --> 00:48:18.660 あ、 00:48:18.660 --> 00:48:20.660 あの子の早さんかと、 00:48:20.660 --> 00:48:21.660 あの子の早さんか、 00:48:21.660 --> 00:48:22.660 えー、 00:48:22.660 --> 00:48:23.660 やっぱこれね、 00:48:23.660 --> 00:48:24.660 前も見たけど興味あるんだよな。 00:48:24.660 --> 00:48:27.660 やっぱ行ってみようかな。 00:48:27.660 --> 00:48:28.660 なるほどなるほど、 00:48:28.660 --> 00:48:29.660 こういうことやるんだね。 00:48:29.660 --> 00:48:30.660 なるほど。 00:48:30.660 --> 00:48:32.660 という風に申し込んでくれるわけですね。 00:48:32.660 --> 00:48:34.660 例えばその場で、 00:48:34.660 --> 00:48:37.660 セールスレターを全部読んでくれなかったとしても、 00:48:37.660 --> 00:48:38.660 読んでくれたとしても、 00:48:38.660 --> 00:48:40.660 申し込んでくれるんですよ。 00:48:40.660 --> 00:48:41.660 なぜなら、 00:48:41.660 --> 00:48:43.660 セールスレターだけで教育しようとしてないんですね。 00:48:43.660 --> 00:48:45.660 その前のソーシャルメディアでの接触だったり、 00:48:45.660 --> 00:48:47.660 メールマガジンだったりで、 00:48:47.660 --> 00:48:48.660 ちゃんとメッセージとか、 00:48:48.660 --> 00:48:50.660 その必要性を伝えている。 00:48:50.660 --> 00:48:52.660 だからこのランディングページを見た段階で、 00:48:52.660 --> 00:48:54.660 環境が整っているんですね。 00:48:54.660 --> 00:48:55.660 買うという。 00:48:55.660 --> 00:48:57.660 環境が整っているんです。 00:48:57.660 --> 00:48:58.660 ここの、 00:48:58.660 --> 00:49:00.660 ざっと今デモンストレーションをお見せしましたが、 00:49:00.660 --> 00:49:02.660 覚えておいて欲しいのは、 00:49:02.660 --> 00:49:04.660 検討期間があるということなんです。 00:49:04.660 --> 00:49:07.660 いきなり即買い前提では作っていません。 00:49:07.660 --> 00:49:09.660 いきなりは買いません。 00:49:09.660 --> 00:49:10.660 なので、 00:49:10.660 --> 00:49:12.660 検討期間があるよっていうのは、 00:49:12.660 --> 00:49:15.660 当たり前の前提として仕組みを組んでおくんですね。 00:49:15.660 --> 00:49:18.660 だからこういうソーシャルメディアで接触しなきゃいけないし、 00:49:18.660 --> 00:49:19.660 部分的にランディングページだけ、 00:49:19.660 --> 00:49:21.660 セールスレターだけあっても意味ないんで、 00:49:21.660 --> 00:49:23.660 部分的な取り組みじゃなくて、 00:49:23.660 --> 00:49:25.660 全体的にはいろんなメディアをかませて、 00:49:25.660 --> 00:49:27.660 いろんなメディアで教育をして、 00:49:27.660 --> 00:49:30.660 で、初めて買ってくれるということが起きるんです。 00:49:30.660 --> 00:49:31.660 これなんですよ。 00:49:31.660 --> 00:49:34.660 これがセールスレターだけあっても意味ないですよ、 00:49:34.660 --> 00:49:37.660 って言われる理由なんですね。 00:49:37.660 --> 00:49:38.660 こういった仕組み、 00:49:38.660 --> 00:49:39.660 これ一例ですけども、 00:49:39.660 --> 00:49:41.660 こういったものを取り入れておかないと、 00:49:41.660 --> 00:49:43.660 いくらいいものをかけても、 00:49:43.660 --> 00:49:48.740 いくらブログにアクセスがあっても意味はありません。 00:49:48.740 --> 00:49:50.740 例えばブログにアクセスがあって、 00:49:50.740 --> 00:49:51.740 これブログのサンプルですけども、 00:49:51.740 --> 00:49:52.740 こういうブログをかけたと、 00:49:52.740 --> 00:49:54.740 キーワードをしっかり選定してやったと、 00:49:54.740 --> 00:49:56.740 でもブログを読んでもらっただけじゃ、 00:49:56.740 --> 00:49:58.740 アクセス者で終わっちゃうわけですね。 00:49:58.740 --> 00:50:00.740 例えばこういうふうなご案内、 00:50:00.740 --> 00:50:03.740 無料プレゼントの案内をサイドバーに置いとくとか、 00:50:03.740 --> 00:50:04.740 記事の下とかに置いとくことで、 00:50:04.740 --> 00:50:06.740 メールアドレスをゲットして、 00:50:06.740 --> 00:50:08.740 またそこから接触がいけたりするんですね。 00:50:08.740 --> 00:50:10.740 メールを通して接触できたりするわけです。 00:50:10.740 --> 00:50:12.740 こういった一例ですけどね、 00:50:12.740 --> 00:50:14.740 ところどころお見せしてますけども、 00:50:14.740 --> 00:50:18.740 こういったことをちゃんと戦略的に組んでおく。 00:50:18.740 --> 00:50:20.740 これを私たちは動線設計と呼んでいます。 00:50:20.740 --> 00:50:22.740 これをやらないとセールスレター、 00:50:22.740 --> 00:50:25.740 せっかく書いたのが生きてこないんです。 00:50:25.740 --> 00:50:28.740 これが冒頭というか中盤で言ったことを 00:50:28.740 --> 00:50:29.740 覚えてるかわかんないんですけども、 00:50:29.740 --> 00:50:31.740 ホームラン型のセールスレターと 00:50:31.740 --> 00:50:33.740 ヒット型のセールスレターなんですよ。 00:50:33.740 --> 00:50:36.740 ホームラン型は基本的にこのページは終わらせようとする。 00:50:36.740 --> 00:50:37.740 でもヒット型っていうのは、 00:50:37.740 --> 00:50:39.740 あらゆるメディアで接触して、 00:50:39.740 --> 00:50:41.740 あらゆるアプローチをして、 00:50:41.740 --> 00:50:43.740 そこでやっと買ってくれると。 00:50:43.740 --> 00:50:45.740 その時点ではもう売り込んでません。 00:50:45.740 --> 00:50:46.740 この屋さんだから買う。 00:50:46.740 --> 00:50:49.740 っていうふうな状態になることができます。 00:50:49.740 --> 00:50:51.740 だからこういうふうな仕組みを 00:50:51.740 --> 00:50:53.740 組んでおいてくださいねっていうのがポイントなんですね。 00:50:53.740 --> 00:50:55.740 ってことをお伝えしたかったんです。 00:50:55.740 --> 00:50:58.740 で、ネット集客に挫折しないための 00:50:58.740 --> 00:51:01.740 3つの解決策をお伝えしておきます。 00:51:01.740 --> 00:51:04.740 今のを含めて覚えておいてください。 00:51:04.740 --> 00:51:05.740 まずは部分ではなく、 00:51:05.740 --> 00:51:08.740 全体の動線を先に作るということです。 00:51:08.740 --> 00:51:12.740 部分的に100点でもネット集客がうまくいきません。 00:51:12.740 --> 00:51:14.740 なんなら全体60点70点でもいいから 00:51:14.740 --> 00:51:16.740 全部揃っていたほうがうまくいきます。 00:51:16.740 --> 00:51:18.740 全体の動線を作る。 00:51:18.740 --> 00:51:20.740 そして新規集客ではなく 00:51:20.740 --> 00:51:23.740 見込み客を集めるという視点を持ってください。 00:51:23.740 --> 00:51:25.740 さっきデモンストレーションの中で 00:51:25.740 --> 00:51:27.740 メールアドレスを取ってましたよね。 00:51:27.740 --> 00:51:29.740 あるいはFacebookで友達になるとか 00:51:29.740 --> 00:51:30.740 チャンネル登録をYouTubeでするとか 00:51:30.740 --> 00:51:31.740 ってやってましたよね。 00:51:31.740 --> 00:51:33.740 あれはお金払ってませんよね。 00:51:33.740 --> 00:51:35.740 でも興味があるっていう人なんです。 00:51:35.740 --> 00:51:37.740 そういう人たちを囲えるかどうか 00:51:38.740 --> 00:51:40.740 それを見込み客と言います。 00:51:40.740 --> 00:51:42.740 見込み客リストと言います。 00:51:42.740 --> 00:51:44.740 そういうようなことをやらずに 00:51:44.740 --> 00:51:46.740 新規集客ばっかりいきなり 00:51:46.740 --> 00:51:47.740 どうですか買ってください 00:51:47.740 --> 00:51:48.740 どうですか買ってください 00:51:48.740 --> 00:51:49.740 ってやっていると 00:51:49.740 --> 00:51:50.740 それは頭打ちになっちゃいますよ 00:51:50.740 --> 00:51:51.740 ってことなんですね。 00:51:51.740 --> 00:51:53.740 だから見込み客を集める仕組み 00:51:53.740 --> 00:51:55.740 っていうのを構築する。 00:51:55.740 --> 00:51:57.740 それを作るには 00:51:57.740 --> 00:51:59.740 害虫じゃなく自作が簡単ですよ 00:51:59.740 --> 00:52:00.740 ってことなんですね。 00:52:00.740 --> 00:52:02.740 今回ペライチというツールを 00:52:02.740 --> 00:52:03.740 ご紹介しましたけれども 00:52:03.740 --> 00:52:05.740 あらゆるところでネット集客の 00:52:05.740 --> 00:52:06.740 ウェブマーケティングの 00:52:06.740 --> 00:52:07.740 あらゆるところで 00:52:07.740 --> 00:52:08.740 使えるツールっていうのが 00:52:08.740 --> 00:52:09.740 たくさんあります。 00:52:09.740 --> 00:52:11.740 無料のものもたくさんあります。 00:52:11.740 --> 00:52:12.740 そういったもので使って 00:52:12.740 --> 00:52:13.740 自分で自作できちゃう 00:52:13.740 --> 00:52:15.740 っていう時代なんですね。 00:52:15.740 --> 00:52:16.740 例えばランディングページ 00:52:16.740 --> 00:52:17.740 ペライチで作れば 00:52:17.740 --> 00:52:18.740 ゼロ円ですよね。 00:52:18.740 --> 00:52:19.740 でも買収すると 00:52:19.740 --> 00:52:20.740 50万とか100万とか 00:52:20.740 --> 00:52:22.740 かかってくるわけです。 00:52:22.740 --> 00:52:24.740 ホームページもしっかりですよね。 00:52:24.740 --> 00:52:26.740 そういったツールがあるんですね。 00:52:26.740 --> 00:52:28.740 これからはノウハウ格差じゃなくて 00:52:28.740 --> 00:52:30.740 ツール格差です。 00:52:30.740 --> 00:52:31.740 ツールを知っているか 00:52:31.740 --> 00:52:33.740 使えるか使えないのか 00:52:33.740 --> 00:52:35.740 ってところが格差になってくるんです。 00:52:35.740 --> 00:52:37.740 パソコンに詳しい人だけが 00:52:37.740 --> 00:52:38.740 使えるツールでは 00:52:38.740 --> 00:52:39.740 今やありません。 00:52:39.740 --> 00:52:40.740 初心者でも使えるツールが 00:52:40.740 --> 00:52:42.740 5万とあるわけですね。 00:52:42.740 --> 00:52:43.740 それをいかに使えるか 00:52:43.740 --> 00:52:44.740 っていうところが 00:52:44.740 --> 00:52:45.740 ポイントになってきます。 00:52:45.740 --> 00:52:46.740 自分で仕組み 00:52:46.740 --> 00:52:47.740 っていうのを作らないと 00:52:47.740 --> 00:52:48.740 誰かにそれを依存して 00:52:48.740 --> 00:52:49.740 丸投げしちゃったりすると 00:52:49.740 --> 00:52:51.740 ブラックボックス化になっちゃうんで 00:52:51.740 --> 00:52:53.740 結局PDCA回せないんですよね。 00:52:53.740 --> 00:52:54.740 そうなると 00:52:54.740 --> 00:52:55.740 かなりの遠回りになって 00:52:55.740 --> 00:52:57.740 時間とお金を浪費しちゃいます。 00:52:57.740 --> 00:52:58.740 ぜひ自分で作る 00:52:58.740 --> 00:52:59.740 っていう視点で 00:52:59.740 --> 00:53:00.740 持っておいてください。 00:53:00.740 --> 00:53:01.740 この3つが 00:53:01.740 --> 00:53:05.740 超重要なポイントになっています。 00:53:05.740 --> 00:53:06.740 先ほどのレールも 00:53:06.740 --> 00:53:07.740 お伝えしましたけども 00:53:07.740 --> 00:53:08.740 誰にどんな状態で 00:53:08.740 --> 00:53:09.740 見てもらえるか 00:53:09.740 --> 00:53:10.740 大切ですよと。 00:53:10.740 --> 00:53:11.740 ランニングページ 00:53:11.740 --> 00:53:13.740 本体あるのであれば 00:53:13.740 --> 00:53:14.740 そこに誘うまでの 00:53:14.740 --> 00:53:15.740 仕組みをちゃんと 00:53:15.740 --> 00:53:16.740 作っておくってことが 00:53:16.740 --> 00:53:17.740 必要になります。 00:53:17.740 --> 00:53:18.740 このピンクのところが 00:53:18.740 --> 00:53:20.740 肝ですよってことになります。 00:53:20.740 --> 00:53:21.740 いきなりランニングページで 00:53:21.740 --> 00:53:22.740 申し込みは難しい。 00:53:22.740 --> 00:53:23.740 セールスレターで 00:53:23.740 --> 00:53:24.740 申し込んでもらうのは 00:53:24.740 --> 00:53:25.740 難しいんで 00:53:25.740 --> 00:53:26.740 見たときには 00:53:26.740 --> 00:53:27.740 既に興味のある状態に 00:53:27.740 --> 00:53:30.740 しておく必要があります。 00:53:30.740 --> 00:53:31.740 見込み額を集めて 00:53:31.740 --> 00:53:32.740 教育する仕組み。 00:53:32.740 --> 00:53:33.740 部分じゃなく 00:53:33.740 --> 00:53:34.740 全体、新規じゃなく 00:53:34.740 --> 00:53:35.740 見込み額って 00:53:35.740 --> 00:53:36.740 お伝えしましたよね。 00:53:36.740 --> 00:53:38.740 ここがポイントになってきます。 00:53:38.740 --> 00:53:40.740 制約率の最も高い 00:53:40.740 --> 00:53:41.740 ランニングページの秘密って 00:53:41.740 --> 00:53:42.740 何かっていうと 00:53:42.740 --> 00:53:43.740 コピーライティングに 00:53:43.740 --> 00:53:44.740 凝ったものじゃないんです。 00:53:44.740 --> 00:53:46.740 ここにこだわらないんです。 00:53:46.740 --> 00:53:47.740 動線ってものが 00:53:47.740 --> 00:53:48.740 施されたランニングページに 00:53:48.740 --> 00:53:50.740 こだわってください。 00:53:50.740 --> 00:53:51.740 さっきのソーシャルメディアとか 00:53:51.740 --> 00:53:52.740 メールマガジンとか 00:53:52.740 --> 00:53:53.740 あるいはステップメールとか 00:53:53.740 --> 00:53:54.740 っていうのもありますけども 00:53:54.740 --> 00:53:55.740 ああいったものを 00:53:55.740 --> 00:53:56.740 構築された上で 00:53:56.740 --> 00:53:57.740 ランニングページを使う。 00:53:57.740 --> 00:53:58.740 セールスライティングを使う。 00:53:58.740 --> 00:54:00.740 これがポイントになってきます。 00:54:00.740 --> 00:54:02.740 ここを忘れないでいてください。 00:54:02.740 --> 00:54:04.740 ランニングページ本体よりも 00:54:04.740 --> 00:54:05.740 動線設計が重要ですよ 00:54:05.740 --> 00:54:07.740 ということになります。 00:54:07.740 --> 00:54:08.740 ランニングページ本体は 00:54:08.740 --> 00:54:09.740 ホームラン型ですね。 00:54:09.740 --> 00:54:10.740 この動線設計で 00:54:10.740 --> 00:54:11.740 ちょいちょい出していく 00:54:11.740 --> 00:54:12.740 コンテンツっていうのが 00:54:12.740 --> 00:54:13.740 ヒット型の 00:54:13.740 --> 00:54:14.740 セールスライティングになってきます。 00:54:14.740 --> 00:54:15.740 ここについてはね 00:54:15.740 --> 00:54:16.740 今回触れていませんけれども 00:54:16.740 --> 00:54:18.740 最後のデモンストレーションで 00:54:18.740 --> 00:54:19.740 なんとなくイメージは 00:54:19.740 --> 00:54:20.740 湧いたかなと思います。 00:54:20.740 --> 00:54:21.740 こういうふうに 00:54:21.740 --> 00:54:22.740 小出しにしていくのね 00:54:22.740 --> 00:54:23.740 みたいなね。 00:54:23.740 --> 00:54:24.740 エリアをちゃんと複数持って 00:54:24.740 --> 00:54:26.740 全体で接触していくのねと 00:54:26.740 --> 00:54:27.740 イメージは湧いたかと思いますので 00:54:27.740 --> 00:54:29.740 ぜひ視野強策ならずに 00:54:29.740 --> 00:54:31.740 全体を取り組んでいってください。 00:54:31.740 --> 00:54:32.740 はい。 00:54:32.740 --> 00:54:33.740 ということで 00:54:33.740 --> 00:54:34.740 本日のまとめをしていきます。 00:54:34.740 --> 00:54:35.740 まとめです。 00:54:35.740 --> 00:54:36.740 セールスライターでは 00:54:36.740 --> 00:54:38.740 一貫したストーリーが重要という 00:54:38.740 --> 00:54:40.740 お話、覚えていますでしょうか。 00:54:40.740 --> 00:54:42.740 ご臨の書でやっていただきました。 00:54:42.740 --> 00:54:43.740 ランニングページは 00:54:43.740 --> 00:54:44.740 ツールを使えば 00:54:44.740 --> 00:54:45.740 簡単に作れます。 00:54:45.740 --> 00:54:46.740 今回お伝えしたツールは 00:54:46.740 --> 00:54:48.740 Pera1というものをお伝えしました。 00:54:48.740 --> 00:54:49.740 あれを使えば 00:54:49.740 --> 00:54:51.740 ネット初心者、パソコン初心者の方でも 00:54:51.740 --> 00:54:53.740 ランニングページを作ることができます。 00:54:53.740 --> 00:54:54.740 そして 00:54:54.740 --> 00:54:55.740 セールスライター単体では 00:54:55.740 --> 00:54:57.740 集客を見込めないということ。 00:54:57.740 --> 00:55:00.740 これは受け入れたくない事実かもしれませんね。 00:55:00.740 --> 00:55:01.740 人によっては。 00:55:01.740 --> 00:55:02.740 でも、ここを受け入れて 00:55:02.740 --> 00:55:04.740 ちゃんと作っていくことが 00:55:04.740 --> 00:55:06.740 近道ですよということですね。 00:55:06.740 --> 00:55:08.740 で、セールスライターに連れてくるまでの 00:55:08.740 --> 00:55:10.740 動線請求を行いましょうということ。 00:55:10.740 --> 00:55:12.740 これをやって初めて 00:55:12.740 --> 00:55:14.740 セールスライターが行きますので 00:55:14.740 --> 00:55:16.740 ここを忘れないようにしてください。 00:55:16.740 --> 00:55:18.740 これが今回のまとめになります。 00:55:18.740 --> 00:55:19.740 ということで 00:55:19.740 --> 00:55:20.740 Webセールスライディングセミナー 00:55:20.740 --> 00:55:22.740 最後までご覧いただきありがとうございました。