WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:12.780
今回は、セミナー営業で重要な2つのポイントについてお話しします。

00:00:12.780 --> 00:00:14.780
こんにちは、このは屋の小島です。

00:00:14.780 --> 00:00:19.780
セミナーというのは、スモールビジネスにとって有効な営業手法ですよね。

00:00:19.780 --> 00:00:21.780
がっつりセミナーとまでは言わなくても、

00:00:21.780 --> 00:00:25.780
例えばお茶会とか勉強会とか、ちょっとミニ講座みたいな形で、

00:00:25.780 --> 00:00:28.780
セミナーという形態をとっている方、多いんじゃないでしょうか。

00:00:28.780 --> 00:00:33.780
僕たちもですね、このは屋として、セミナー営業にまつわる、

00:00:33.780 --> 00:00:37.780
セミナーだったりワークショップというものを特化してお伝えしていることもあるんですね。

00:00:37.780 --> 00:00:41.780
その中で、やっぱり参加者とお話しするときに痛感することがあるんですよ。

00:00:41.780 --> 00:00:47.780
それは、大体の方がセミナーの中身に集中をしているということなんですね。

00:00:47.780 --> 00:00:52.780
つまり、セミナーの中身でこういうふうな段取りで話せばお客さんが取れるというところを

00:00:52.780 --> 00:00:55.780
興味を持っている方が多いなという印象を受けました。

00:00:55.780 --> 00:01:00.780
実際にセミナーで営業をしてお客さんを獲得していくということをやる際には、

00:01:00.780 --> 00:01:03.780
中身以外にも大切なことであるんです。

00:01:03.780 --> 00:01:07.780
今回はセミナーで重要な2つのポイントをお話ししますが、

00:01:07.780 --> 00:01:09.780
中身というのはその中の1つに過ぎないんですね。

00:01:09.780 --> 00:01:12.780
実はもう1つの方が遥かに大切なんです。

00:01:12.780 --> 00:01:14.780
それはセミナーの中身ではなくて、

00:01:14.780 --> 00:01:20.780
セミナーに誰を連れてくるかというところの集客というポイントになります。

00:01:20.780 --> 00:01:25.780
極端なことを言ってしまえば、ちゃんと見込みの高い人がセミナーに参加してくれさえすれば、

00:01:25.780 --> 00:01:29.780
正直セミナーの中身がどうであれ、次の商品買ってくれるんですね。

00:01:30.780 --> 00:01:35.780
きちんとそのテーマとか商品に対しての熱が高い人さえ集めることができれば、

00:01:35.780 --> 00:01:39.780
クロージングしたり制約したりというのはそんなに難しいことではありません。

00:01:39.780 --> 00:01:42.780
なのでセミナーで大切なのは、セミナーへの集客、

00:01:42.780 --> 00:01:45.780
そのあたりセミナー内での制約になります。

00:01:45.780 --> 00:01:47.780
この2つのポイントが大切なんですね。

00:01:47.780 --> 00:01:51.780
特に集客のところを見落としがちなので、ぜひ意識してみてください。

00:01:51.780 --> 00:01:56.780
そのためにも、私たちこの早ではウェブ集客の導線設計ということを言っています。

00:01:56.780 --> 00:02:00.780
いかに興味のある人だけがセミナーに来てもらえるかというところは、

00:02:00.780 --> 00:02:03.780
大切なポイントだということを先ほどお話ししましたけれども、

00:02:03.780 --> 00:02:07.780
その連れてくる術というのが導線設計になるんですよね。

00:02:07.780 --> 00:02:11.780
なので日々メールマガジンとかですね、ブログなんかを通して、

00:02:11.780 --> 00:02:15.780
あなたの商品サービスに興味のある人を育てておく必要があります。

00:02:15.780 --> 00:02:17.780
その人たちにセミナーを案内して、

00:02:17.780 --> 00:02:21.780
その人たちが来てくれて商品を買ってくれるという流れを作ることが大切なんですね。

00:02:21.780 --> 00:02:25.780
セミナー資料を一生懸命作っている段階だよという方とかですね、

00:02:25.780 --> 00:02:27.780
その集客のところに目を向けていただいて、

00:02:27.780 --> 00:02:31.780
日頃どういう風な集客の活動をしているのかなということをね、

00:02:31.780 --> 00:02:32.780
もう一度考えてみてください。

00:02:32.780 --> 00:02:34.780
それでは今回の内容は以上になります。

00:02:34.780 --> 00:02:38.780
また次の動画でお会いしましょう。さようなら。