今回は、セミナー営業で重要な2つのポイントについてお話しします。
こんにちは、このは屋の小島です。
セミナーというのは、スモールビジネスにとって有効な営業手法ですよね。
がっつりセミナーとまでは言わなくても、
例えばお茶会とか勉強会とか、ちょっとミニ講座みたいな形で、
セミナーという形態をとっている方、多いんじゃないでしょうか。
僕たちもですね、このは屋として、セミナー営業にまつわる、
セミナーだったりワークショップというものを特化してお伝えしていることもあるんですね。
その中で、やっぱり参加者とお話しするときに痛感することがあるんですよ。
それは、大体の方がセミナーの中身に集中をしているということなんですね。
つまり、セミナーの中身でこういうふうな段取りで話せばお客さんが取れるというところを
興味を持っている方が多いなという印象を受けました。
実際にセミナーで営業をしてお客さんを獲得していくということをやる際には、
中身以外にも大切なことであるんです。
今回はセミナーで重要な2つのポイントをお話ししますが、
中身というのはその中の1つに過ぎないんですね。
実はもう1つの方が遥かに大切なんです。
それはセミナーの中身ではなくて、
セミナーに誰を連れてくるかというところの集客というポイントになります。
極端なことを言ってしまえば、ちゃんと見込みの高い人がセミナーに参加してくれさえすれば、
正直セミナーの中身がどうであれ、次の商品買ってくれるんですね。
きちんとそのテーマとか商品に対しての熱が高い人さえ集めることができれば、
クロージングしたり制約したりというのはそんなに難しいことではありません。
なのでセミナーで大切なのは、セミナーへの集客、
そのあたりセミナー内での制約になります。
この2つのポイントが大切なんですね。
特に集客のところを見落としがちなので、ぜひ意識してみてください。
そのためにも、私たちこの早ではウェブ集客の導線設計ということを言っています。
いかに興味のある人だけがセミナーに来てもらえるかというところは、
大切なポイントだということを先ほどお話ししましたけれども、
その連れてくる術というのが導線設計になるんですよね。
なので日々メールマガジンとかですね、ブログなんかを通して、
あなたの商品サービスに興味のある人を育てておく必要があります。
その人たちにセミナーを案内して、
その人たちが来てくれて商品を買ってくれるという流れを作ることが大切なんですね。
セミナー資料を一生懸命作っている段階だよという方とかですね、
その集客のところに目を向けていただいて、
日頃どういう風な集客の活動をしているのかなということをね、
もう一度考えてみてください。
それでは今回の内容は以上になります。
また次の動画でお会いしましょう。さようなら。