スモールビジネスのウェブ集客において、メールマガジンを発行するということは必須事項の一つです。
ブログとかYouTube、あるいはソーシャルメディアっていうのは、正直やらなくてもなんとかなるんですけど、メルマガっていうのは絶対にやらないとダメです。
いくら優れたアイディアとか企画っていうのがあったとして、それを宿泊して形にしたとしても、それを案内できるお客さんがいなければ誰も気がついてくれないんですよね。
例えばあなたがセミナーを開催することになったとします。そのときにメールマガジンを発行していれば、読者に案内することができます。
でも発行していないと、そもそも案内することができないんですよね。そうなるとチラシを持って交流会に出かけたり、あるいはセミナー告知サイトに登録したりしないといけなくなります。
1回だったらこれでもいいんですけど、セミナーを開催するたんびに毎回そんなことはしていられないんですよね。セミナーを開催すること自体が億劫になってしまいます。
セミナーに限らず、こちらから継続的な案内ができるメディアとしてメルマガっていうのは絶対にやらないといけないんです。
とはいっても、このことはスモールビジネスのウェブ集客の基本中の基本なので、抑えている人が多いんですね。
要するに対外のスモールビジネスオーナーがメールマガジンを発行しているということです。
もし仮にまだメルマガを発行していないのであれば、今すぐにでも発行することをお勧めします。
ただ、DMとかニュースレターっていうのを送っているでしょうか。
メルマガはマーケティングを少しでもかじった人であれば、ほとんどの人がやっています。
だから世の中にメルマガ発行者っていうのはあふれているわけです。
あなたも多くのメルマガを購読しているんじゃないでしょうか。
でも聞きたいんですね。
それ全部読んでいるでしょうか。
おそらく読んでいないと思います。
私もたくさんのメルマガを購読しているんですけど、ほとんど目通さずに記録にするっていうボタンを押してアーカイブしてしまいます。
つまり、あなたが発行しているメルマガも読まれていないってことです。
事実、うちのメールマガジンは開封率の平均が20%くらい。
メルマガ内のリンククリック率は平均5%程度です。
要するに1000人の読者がいても読んでくれているのは200人だけで、残りの800人は読んでいないってことです。
メルマガは読まれていないと。
じゃあどうするかってことですね。
そこでオススメなのがDMとかニュースレーターなどのオフライン媒体です。
オフライン媒体っていうのは読まれるんですよね。
まずスモールビジネスできちんとDMとかニュースレーターを送っているところ自体が少ないんです。
うちにもだいたい週に2、3通程度ですね。
スモールビジネス関連のきちんとしたDMとかニュースレーターが届くのは。
他のスモールビジネスのマーケティングを研究するためにいろんなフロント企画に参加しているんですけど、それにもかかわらずこの数字です。
きっとそうじゃない人はもっと少ないと思います。
メルマガっていうのは腐るほど届くんですけどね。
だからこそDMやニュースレーターを読まれます。
単純にそれだけで少数派に入ることができるカラーなんですよね。
特にセールスに結びつく内容の場合は、メールマガジンだけじゃなくてDMとかニュースレーターを送ることが望ましいです。
根本にかかる手間とか発送費などを差し引いても、あまりある効果を期待することができます。
それに軌道に乗ってきたら外注すればいいんです。
メルマガを読まない人もいるというふうに一種の諦めを持ってその他の方法でもアプローチすることをお勧めします。
ぜひDMやニュースレーターの発行を考えてみてください。