今回は、YouTubeや動画で集客をしていくために、顔出しや面白キャラ、再生回数は必要ないというテーマでお話をしていきます。
ぜひ今回の方法を使って動画を活用していただいて、リード見込み客の獲得、新規顧客の獲得、ファンの獲得をしていってください。
え?YouTubeをやるのに顔出しとかキャラを確立することとか再生回数必要ないの? っていう風にこれを聞いて思ったかもしれません。
確かに普通に考えたら、ちょっと信じられないですよね。 しっかりと顔を出して信頼をしてもらって、キャラを確立して再生数を増やしていくっていう努力をしないといけないように、ダメなように思いますよね。
我々も最初はそう思ってました。でも実際は違ったんです。 その理由についてはこの後すぐお伝えしますが、その前にある興味深い事実をお伝えします。
きっとこれを見ているあなたの勇気になるお話ですので、耳を澄ましてしっかり聞いておいてくださいね。
我々は仕事柄、個別相談やセミナーを通して5000人以上のスモールビジネスの方とお話をしてきましたし、サポートもしてきました。
その中でYouTubeや動画に関するある興味深い面白い事実が浮かび上がってきたんです。 それはどんな事実かというと、YouTubeの動画の再生数が100回とか200回とか少なかったり、
チャンネル登録者も80人とか150人とか少ないのに、ちゃんと集客をして顧客を安定的に集めている、ファンを獲得しているっていう人が案外多いという事実なんですね。
反対に動画の再生数が10万回とか20万回あったり、チャンネルの登録者も5万人というような結構な大台をですね、超えている方でも集客できません。
しっかりマネタイズできませんっていう相談ですね。こちらもすごく多くいただいております。 この事実からわかるのは、再生回数がたとえ少なくてもしっかりビジネスにつなげていく、売り上げに繋がっていく、集客に繋げていくってことは可能だということなんです。
ここに大きな溝があるんです。ここを知らないがためにYouTubeをやってみて挫折してしまう。 再生されない、やっぱやめたっていう形で商売に役立てられない方が非常に増えてしまってるんですね。
そしてこのYouTube動画をリードの獲得だったりお客さんの獲得だったりファンの獲得に役立てている人っていうのは必ずしも顔出しをしていてキャラを立てている、キャラをしっかり作り込んでいる人ではありません。
むしろ顔出しなんてしないでごく普通のキャラでありのままでしっかりYouTubeを商売に活用している方が多いんですね。
このYouTubeの動画に顔出しや面白キャラ再生回数が必要ないっていうことは我々の経験からもわかります。
我々が2000本以上動画を投稿し続けてきてわかったこととしてはやっぱりこれらは必要ないんですね。
これらが全くなくても商売を難なく成長し続けることができました。
し、我々の生徒さんも顔出ししない、キャラも普通再生回数は大してないのに毎月安定して見込み客を獲得できたり新規集客ができたりだとかファンを獲得していったり商売繁盛に役立てている方が非常に多いんです。
でも冷静に考えてみると、はい、あなたの気持ちわかります。
顔出しもしないで、キャラも普通で、再生回数もなくて、こんなんで大丈夫なの?と。
商売に役立てられるの?っていうふうに不安になる、あるいは疑ってしまうかもしれません。
我々も我々の生徒さんも最初はそんな疑いがありました。
しかし今回の方法を試すことで、その疑問や疑いは綺麗に払拭され、毎月安定的に見込み客を獲得したり、新規のお客さんを獲得したり、ファンを生み出すことに成功しています。
もしあの時、YouTubeの動画の活用を後回しにして、ちょっと面倒くさいからって言って後回しにしていたらと思うとですね、正直ゾッとします。
今の我々があるのは、間違いなくこのYouTubeや動画の活用にあると言っても過言ではないからなんですね。
もし動画を使えていなければ、集客も不安定だったでしょうし、売上も下がってきたでしょうし、ファンを獲得するっていうのは難しかったでしょう。
やっぱりそれくらい動画とかYouTubeの活用っていうのは、商売にインパクトを与えてしまうんですね。
ではどのようにYouTubeや動画のマーケティングを始めて、ビジネスに活用すればいいのでしょうか?
まずは考え方を改めるところからなんです。
スモールビジネスの方がYouTubeや動画のマーケティングに苦戦してしまったり、挫折してしまう原因というものがあります。
最大の原因。最大かつ唯一の原因と言ってもいいかもしれません。
その原因は何かというと、ハードルを上げすぎているということなんですね。
機材を揃えて、身なりをちょっと整えて、部屋を綺麗にしたり、顔出しをして、キャラを意識して、なんてやっていたら誰だって挫折します。
やることが多すぎるんですもん。
こんなもの継続できません。
ダイエットのためのウォーキングですら、歩くだけということすら継続できない方が多いのに、こんなYouTubeの動画を撮る、動画を活用するということに肯定がありすぎたら、そりゃあ放り投げたくなりますよ。
やりたくなくなっちゃいます。
ではどうしたらいいかというと、もうそのままハードルは下げましょう。
ハードルを上げる必要はないんです。下げていきましょう。
顔出し、いらないです。
面白キャラ、今のままの、あなたのありのままの姿でいいです。
再生回数、そんなもの気にしなくていいです。
ハードルを下げてください。
で、こんな大胆なことを言うと、いやいやこのやさん、それで大丈夫かいと。
仕事に繋がる?それ意味ある?って思うかもしれませんが、大丈夫なんです。ご安心ください。
確かに、あなたが人気を得て、YouTubeの広告収入で食っていくというのであれば、顔出しは必要でしょう。
面白いキャラもある程度作り込む必要がありますし、再生されなければ話になりません。
でも、ちょっと考えてみてほしいんですけども、あなたがYouTubeをやるのは、人気商売、広告収益のためでしょうか?
それで食べていくためでしょうか?
違うと思います。
あくまでも、本業に集客してくるための、一つのメディアに過ぎないのではないでしょうか。
スモールビジネスオーナーが、YouTubeに動画を投稿する時に狙っている目的といえば、もちろん商売に役立てることでしょう。
まずYouTubeの動画を見てもらって、その後に資料請求とかサンプル請求、何かのダウンロードをしてもらう。
そして本命の商品とか、ちゃんと利益の出る商品を買ってもらう。
その後に、例えばアフターフォローとして、YouTubeの動画で接触をしていく。
こんな使い方じゃないでしょうか。
であれば、顔出しも必要ないですし、キャラも必要ないですし、再生回数を狙っていくってことは必要ありません。
たくさんの人から人気を得て、広告収入だけで食っていくという、YouTuber的な発想は一切いらないんですね。
そんなことよりも、YouTubeの動画を見てもらった後に、どんな行動をとってもらいたいのかってことを徹底的に考える方が遥かに重要です。
ではここから、YouTubeの動画のハードルは下げるといっても、実際どのような動画を投稿していけばいいのかっていうヒントについて少しご紹介したいと思います。
詳しくはセミナーの本編、当日の内容に譲りますけれども、少しでも体験していただきたいので、ちょっと話を進めてみます。
YouTubeの動画の投稿のハードルを下げるために、どんな動画を投稿すればいいのかというと、おすすめはVlogという形式になります。
Vlogって聞いたことあるでしょうか。Vlogっていうのは、ビデオプラスブログでVlogなんですね。
なのでブログ動画だったり、ビデオブログだったり、いろんな言い方があるんですけども、ビデオとブログが合わさったものだというふうに解釈していただければと思います。
狭い意味では、自らの日常の日々の様子を動画化しておくこととか、どこか旅行に行った時の思い出の記録として動画化しておくっていうことが狭い意味でVlogを捉えられるんですけども、
ですが広い意味では、ブログを動画化するみたいな意味があるんですね。ブログに書くようなことを動画としても残しておくというようなものを広い意味でのVlogと言います。
ただ単純に日常生活の様子とか旅の記録を残すものがVlogじゃなくて、ブログに書くようなもの、メルマガに書くようなものを動画化するっていうものがVlogと呼ばれるものなんですね。
ですのでお役立ち情報とか専門性の高いコンテンツとか、How to、ノウハウ、これを文字にしたものがブログ、動画にしたものがVlogということです。そういう解釈をしておいてください。
このVlogという形式、スモールビジネスに非常にお勧めなんですね。YouTuberになるとか、動画を投稿するってなると、やっぱりですね、顔出しをしなきゃとか、キャラをある程度目立たせなきゃとか、再生回数を稼がなきゃって思ってしまって、ハードルが上がっちゃいますよね。
それやらないとダメな気がしますよね。でもVlogだったらどうでしょうか。ブログ記事に書くようなことを動画化してみるかとか、
メルマガに書くようなこと、テキストで書くようなことを動画にしてみようか。であればどうでしょうか。ハードル一気に下がりませんか。
既にあるもの、既にあるコンテンツを動画にするだけですから気軽にできそうですよね。そしてこのVlogっていうのは顔出しも別に不要です。
例えばスライド形式の動画にしてみるっていうのはどうでしょうか。このスライドの動画にすれば、もはやもうカンペもいらないんですよね。
ただ音読するだけ。この文字を音読するだけで動画が出来上がってしまいます。しかもこのスライド動画には拡散性があります。
例えばスライド動画のこの作ったスライドってものはスライド共有サイトに共有、投稿することができます。
あるいはスライド動画で撮った音声だけを抜き出してポッドキャストにすることもできますし、その資料を使ってセミナーをすることもできるし、
メディアミックスということでいろんなメディアに展開することができるし、動画マーケティングとしてもその動画自体を活用していくってことができます。
あらゆる可能性がスライド動画には決められているんですね。だからこそこのVlogという形式を我々はお勧めしています。