この度も再生いただきましてありがとうございます。 スモールビジネス特化の学び舎このは屋です。
今回はセミナー集客の落とし穴ターゲット設定の注意点という話をしていきたいと思います。 セミナーを開催して商品サービスを販売するというのは多くのもの多くのスモールビジネスでやること
そういうビジネスモデルでやっている方多いですよね。 でもセミナーに人が集まらないこれは多くの方が抱える問題です。
セミナーとかこうイベントをやる方の大きな課題なんですねこの人が集まらないというのは このセミナー集客でじゃあどうやったらいいのか何が最も大事なのか
というとですね見込み客は明確化っていうことなんですよね どんな人に参加してほしいのかどんな人には参加してほしくないのか
ここを明らかにしておくことが大事だと まあ当たり前っちゃ当たり前の話なんですけど誰に来てほしいか
来てほしいか来てほしくないかっていうのを見極めておくということですね 一般的にこの見込み客セミナーに来てほしい人とかね集客した人を考えるときに
ペルソナっていう考え方がありますね その人の名前とか年齢性別職業家族構成とこういったものをしっかり書き出して
考えて一人を特定すると まあこういう手法あります
でこのペルソナを考えたらその人が感じている課題とか 悩みそして抱いている夢目標願望みたいなことを言語化していくとそれが大事な
考え方なんです 悩みとか願望を理解するということですね
でその先の話を今回はしたいと思うんですけども まあ悩みとか願望がわかってそれ叶えられますよ
願望叶えられますよって言った先に 信じることができるっていうのが大事なんですね
見込み客自身がその願望が叶うってことを自分で信じることができると 信じることができれば見込み客はセミナーにも来てくれるし
商品も買ってくれるんです 大事なのは信じられる願望や目標の設定をしているか
それを相手に伝えているかということですね 信じられるくらいの願望目標の設定をしているかっていうのは非常に重要になってくる
ということです ちょうど良い目標なんて言ったりするんですけどね
信じてもらうにはちょうど良い目標設定が大切 10歩先の目標ではなくて2歩3歩先の目標設定する
くらいのイメージです 例えばダイエット関連で言うと1ヶ月で10キロ痩せますよって言うと怪しかったり
本当にそんなことできるから無理があるんじゃないのって信じられなくなってしまう でも例えば体調管理しながら2キロダウンを目指しましょう
だったら2キロだったらしかも体調管理しながらね 行くんで現実的かもなできそうって思ってもらえるんですね
まさに10歩先くらいのちょっと遠い目標じゃなくて2歩3歩くらいのちょっとね 近めの目標を設定してくるっていうのがね大事になります
はいということで今回ね非常にシンプルなメッセージでした ペルソナ設定
悩み願望っていうのは大事なんだけれども 信じられる
願望に焦点を当てていくことが大事だということです はいなので遠すぎるゴールよりも今にでもとにかく欲しいもの
ちょっと手を伸ばせば届きそうなものというところに絞ってメッセージを伝えていくと そうすることでターゲット分析の後にね
メッセージを作ったりすると思うんですけどそのメッセージが非常に響きやすくなると いうことです
その結果セミナーに集客がしやすくなるし商品サービスも売れやすくなるということになります はいということで今回はセミナー集客の落とし柄ターゲット設定の注意点ということでお話を
させていただきました この度も再生いただきましてありがとうございました
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