WEBVTT 00:00:01.200 --> 00:00:05.200 はい、スモールビジネス特化の学び舎、このは屋の本間です。 00:00:05.200 --> 00:00:10.200 今回のビデオではですね、このは屋のランディングページを分解していくことで、 00:00:10.200 --> 00:00:15.200 どのようにしてですね、ランディングページ、成果を出す構成をしていくのか、 00:00:15.200 --> 00:00:20.200 ということについてですね、お伝えしていきたいというふうに思います。 00:00:20.200 --> 00:00:26.200 まずですね、この今見ているページですね、このページ、一番トップの上の部分になるんですけれども、 00:00:26.200 --> 00:00:31.200 この部分のことをですね、専門用語でファーストビューというふうに言います。 00:00:31.200 --> 00:00:38.200 ファーストビュー、一番最初にユーザーが訪れたページ、ユーザーが訪れた際に表示される部分ということになりますね。 00:00:38.200 --> 00:00:41.200 この部分が最も大切になるわけですね。 00:00:41.200 --> 00:00:47.200 ウェブの業界ではですね、3秒の壁、3秒ルールというふうな言葉がありまして、 00:00:47.200 --> 00:00:54.200 ユーザーというのはページに訪れて3秒でそのページを見るか見ないか決めるというふうに言われています。 00:00:54.200 --> 00:01:04.200 ですので、このページ、ここまでの情報ですね、ここまでの情報で続きを読みたいなというふうに思ってもらう必要があります。 00:01:04.200 --> 00:01:08.200 それを踏まえて今回ですね、ここの部分について説明をしていきたいというふうに思います。 00:01:08.200 --> 00:01:12.200 まずこの部分のことをですね、ヘッダーというふうに言ったりするんですけれども、 00:01:12.200 --> 00:01:16.200 このヘッダー部分で伝えることをですね、大きく3点ですね。 00:01:16.200 --> 00:01:23.200 ターゲット、あとはノウハウ、あとは今回のご案内もするものですね、ということになります。 00:01:23.200 --> 00:01:25.200 まずこちらのターゲット部分ですね。 00:01:25.200 --> 00:01:30.200 ランニングページの制作でおこまわりのコンサルタント、修業、生態、サロンなど一人ビジネスの方。 00:01:30.200 --> 00:01:35.200 ということでですね、このターゲットというのはですね、できるだけ絞ったほうがいいですね。 00:01:35.200 --> 00:01:36.200 できるだけ絞ったほうがいいと。 00:01:36.200 --> 00:01:42.200 私のことだなというふうに思っていただけるぐらい絞るということになりますね。 00:01:42.200 --> 00:01:49.200 こちらの部分、こちらの部分ではどうして2時間でセールスレターをかけて週に3から5号のペースでLPをリリースできるのか。 00:01:50.200 --> 00:01:53.200 ということで、まずは興味を引いてもらうことが大切なわけですよね。 00:01:53.200 --> 00:01:54.200 興味を引いてもらうと。 00:01:54.200 --> 00:01:59.200 どうしてほにゃららなのかというのは一つのテンプレートとしてありですね。 00:01:59.200 --> 00:02:05.200 どうしてほにゃららなのかというと、興味を持つということがありますので、ここで興味を持っていただくと。 00:02:05.200 --> 00:02:12.200 そしてテンプレートの無料ツールを使って、害虫せずにランニングページを自作する方法ということになりますね。 00:02:13.200 --> 00:02:20.200 こちらの部分ではどのような方法、どのようなことを案内するのかということがわかりますね。 00:02:20.200 --> 00:02:28.200 テンプレートの無料ツールを使って、害虫せずにランニングページを自作する方法の案内なんだなということがわかります。 00:02:28.200 --> 00:02:36.200 ここで今すぐ申し込むボタンというものがありまして、これを見た段階で申し込む人もごく稀にいらっしゃいますし、 00:02:36.200 --> 00:02:45.200 ページを一通り見た後にトップに戻ってきて、どのような内容だったかなというものを見た後に今すぐ申し込むボタンをクリックするという方もいらっしゃいますので、 00:02:45.200 --> 00:02:48.200 ここに置いておくことをお勧めします。 00:02:48.200 --> 00:02:55.200 今回はこのランニングページの要素の中でもヘッダー部分について解説をさせていただきました。 00:02:55.200 --> 00:03:04.380 スモールビジネストックからの学びはこの辺の本場です。 00:03:05.380 --> 00:03:15.380 今回はランニングページ分析シリーズの第2弾、ワークショップ参加者の感想についてご説明をしていきたいというふうに思います。 00:03:15.380 --> 00:03:20.380 この部分というのはヘッダーの下、次の部分ですね、どころになります。 00:03:20.380 --> 00:03:31.380 ここにワークショップ参加者の感想ということで、この辺の場合はワンドルワークショップを開催していますので、その参加者のご感想というものをここに載せています。 00:03:31.380 --> 00:03:38.380 こんな感じですね、動画が10本ぐらい並んでいるということになりますね。 00:03:38.380 --> 00:03:41.380 ここで何でこの参加者の感想を入れるかというと、 00:03:41.380 --> 00:03:52.380 まずは興味を持った、興味を持って読み進んでいただいたユーザーに、この情報というのは信頼できるものなんですよということを伝えたいわけですよね。 00:03:52.380 --> 00:04:00.380 そういった場合に最もいい方法というのは、実際の感想のお声ですよね、お客様の声ということになります。 00:04:00.380 --> 00:04:09.380 自分の自社の実績なんかを伝えるのもいいんですけれども、それというのをいくらでも編集することができますよね、編集することができると。 00:04:09.380 --> 00:04:25.380 ただお客様の感想の場合は率直な感想が出てきますので、このお客様が自社のことを紹介している、これが何よりも信頼性を伝える要素になってきますので、ここで伝えるということになります。 00:04:25.380 --> 00:04:35.380 ですのでヘッダーブーンで興味を持ってもらって読み進めたところでは、まずは信頼してもらうということですね、これが大切ということになります。 00:04:35.380 --> 00:04:42.380 信頼していただいてからでないと話を聞いてもらえないということになりますので、ここで信頼してもらうということになります。 00:04:42.380 --> 00:04:53.380 もちろんですね、まだ感想がない、新しい企画とか新しいプロジェクトの場合は、ここはなくても大丈夫です。なくても集客することができます。 00:04:53.380 --> 00:05:07.380 ただですね、もし既に購入しているお客様がいるサービスであったりとか商品であったりする場合は、これまで買った方々にお願いをしてみるということも一つ考えてみることをお勧めします。 00:05:07.380 --> 00:05:15.260 今回はですね、参加者の感想、お客様の声ということについてですね、ご説明させていただきました。 00:05:15.260 --> 00:05:23.260 スモールビジネスソフトからのお便り、このお部屋の本間です。今回はですね、このお部屋のランディングページ、分析の第3弾ですね。 00:05:23.260 --> 00:05:30.260 こんなことでお悩みではありませんかということで、共感パートについてですね、ご説明をしていきたいというふうに思います。 00:05:30.260 --> 00:05:37.260 この部分というのは、ヘッダーがあって、お客様の感想があって、その次に出てくる部分ということになります。 00:05:37.260 --> 00:05:49.260 この部分でですね、興味を持ってもらって読み進めてもらったユーザーに、信頼に足る情報でありますよということをここでお伝えして、その後にですね、共感をするということになります。 00:05:49.260 --> 00:05:55.260 まずはですね、自分に関係のあることではないとユーザーというのはですね、読み進める気になりませんよね。 00:05:55.260 --> 00:06:01.260 自分に関係があるから、これは読み進める必要があるんだなというふうに思うわけです。 00:06:01.260 --> 00:06:10.260 ですのでこの部分ではまずは共感、お客様に寄り添う、ユーザーのお悩みに寄り添うということの部分になります。 00:06:10.260 --> 00:06:19.260 このサブヘッドという部分でですね、こんなことでお悩みではありませんかというふうに呼びかけてですね、このようにリスト型にしてお伝えするわけですよね。 00:06:19.260 --> 00:06:23.260 Facebook公募後の動画はわかったけど、肝心の出向用ページがない。 00:06:23.260 --> 00:06:32.260 こういった悩みというのは、いろんな方が抱えている悩みということになりますよね。 00:06:32.260 --> 00:06:39.260 いろいろと列挙しましたが、要するにランディングページ制作でお困りではありませんかということですというふうにお伝えして、 00:06:39.260 --> 00:06:48.260 要するにここで共感をして、あなたはランディングページ制作でお困りですよねと、私もこのような経験をしてきましたというふうに寄り添うわけですよね、共感をすると。 00:06:49.260 --> 00:06:54.260 このことをすることで、これを読んだユーザーはそうそうというふうに思うわけですよね。 00:06:54.260 --> 00:07:01.260 その通りその通りと、その通りと思った後にこの人の話を聞いてみようかなというふうに思うわけですので、 00:07:01.260 --> 00:07:11.770 まずは共感、お客様に寄り添う、ユーザーのお悩みに寄り添うということをですね、するということを覚えておいてください。 00:07:11.770 --> 00:07:14.770 はい、スモールビジネストックからの穴部屋、このへんの本間です。 00:07:14.770 --> 00:07:21.770 今回ですね、ランディングページ分析部分、分析動画でお伝えしていきたいというふうに思います。 00:07:21.770 --> 00:07:29.770 今回ですね、その解決にこんな取り組みをしていませんかという部分ですね、ここは潜入感の部分ということになります。 00:07:29.770 --> 00:07:36.770 これまでですね、このヘッダー部分で興味を引いて、お客様の声で信頼をしてもらって、 00:07:36.770 --> 00:07:41.770 そしてこんなことでお悩みではありませんかということで、共感をしてもらった後に、 00:07:41.770 --> 00:07:48.770 その解決にこんな取り組みをしていませんかというふうに潜入感の部分をお伝えするわけですよね。 00:07:48.770 --> 00:07:56.770 この潜入感をお伝えする、これどういった効果があるかというと、ユーザーというのはいろんなランディングページを見ているわけですよね。 00:07:56.770 --> 00:08:01.770 ランディングページに限らずいろんな商品サービスの案内なんかを読んだり見たりしているわけです。 00:08:02.770 --> 00:08:10.770 その中で他との違いが全くないものであれば、興味を持って読み進む必要というのはなかなかないわけですよね。 00:08:10.770 --> 00:08:13.770 興味を持たないと退屈ということになってしまいます。 00:08:13.770 --> 00:08:21.770 ですので潜入感、お客様の持っている潜入感と自社の商品サービスとの違いというものを訴求する必要があります。 00:08:21.770 --> 00:08:28.770 その訴求にあたってのこの、言葉があれかもしれないですけど、不利ということになりますね。不利の部分ということになります。 00:08:29.770 --> 00:08:42.770 その解決でこんな取り組みをしていませんかというふうに呼びかけることで、共感してもらったユーザーにさらにあなたの気持ちはわかっていますよということをお伝えするということになります。 00:08:42.770 --> 00:08:48.770 実際に具体例を見ていくと、このページというのはランディングページ制作のワークショップなんですけれども、 00:08:48.770 --> 00:08:53.770 共感の部分でランディングページ制作のご回りではありませんかということをお伝えしたわけですね。 00:08:53.770 --> 00:08:57.770 その後にその解決でこんな取り組みをしていませんかというふうに続きます。 00:08:57.770 --> 00:09:01.770 まずその1ですね。ランディングページ制作が格安と検索する。 00:09:01.770 --> 00:09:04.770 その2がランサーズでフリーランスの方に頼む。 00:09:04.770 --> 00:09:09.770 その3がホームページを作ってもらったところに頼む。 00:09:09.770 --> 00:09:13.770 その4が最近交流会で知り合ったウェブ関係の人に頼む。 00:09:13.770 --> 00:09:18.770 このような方法ですね。通常はこのような方法でランディングページを用意しますよね。 00:09:18.770 --> 00:09:25.770 でも実はということで、自らの商品サービスの説明なんかを入っていくわけになります。 00:09:25.770 --> 00:09:33.770 ですのでここではお客さんが持っている先入観というものをお伝えする必要があります。 00:09:33.770 --> 00:09:37.770 そうすることでその後に続く先入観を反論するわけなんですけれども、 00:09:37.770 --> 00:09:42.770 先入観の反論部分が際立ってお伝えすることができますので、 00:09:42.770 --> 00:09:54.770 ここでよりユーザーの方が確かにそうだなというふうに感じてもらえるような先入観のリストを最低限3つぐらい出しておくことをお勧めします。 00:09:54.770 --> 00:09:59.770 ランディングページ制作かけやすいと検索するというのは誰しもがやることですよね。 00:09:59.770 --> 00:10:02.770 これというのはよくあることということになりますね。 00:10:02.770 --> 00:10:06.770 自らのご自身の商品サービスであればこのランディングページでいうと、 00:10:06.770 --> 00:10:12.770 ランディングページ制作かけやすいと検索するにあたる部分は何なのかということを考えてみることをお勧めします。 00:10:12.770 --> 00:10:19.770 おそらく多くの制作サービスなんかでこれはこのまま使えるんじゃないかなというふうに思います。 00:10:19.770 --> 00:10:28.770 何ちゃらかんちゃらかけやすい、何ちゃらかんちゃら安いという検索するのはインターネットの特性においてはよくあることですので、 00:10:28.770 --> 00:10:35.770 そのようにして先入観を設定してみることをお勧めします。 00:10:35.770 --> 00:10:38.770 スモール婦人速攻のお伝えはこの辺の本物です。 00:10:38.770 --> 00:10:46.770 今回のビデオではランディングページの分析動画ということについてお伝えしていきたいというふうに思います。 00:10:46.770 --> 00:10:52.770 今回はランディングページのワークショップの分析ですね。 00:10:52.770 --> 00:10:57.770 その中でも先入観の反論部分ということになります。 00:10:57.770 --> 00:11:01.770 ランディングページなんて害虫しないで試作すればいいのですと書いてあるんですけれど、 00:11:01.770 --> 00:11:06.770 この部分についてご説明していきたいというふうに思います。 00:11:06.770 --> 00:11:14.770 ここまでヘッダーの部分で興味を持ってもらって、参加者の感想、お客様の声で信頼をしてもらって、 00:11:14.770 --> 00:11:18.770 こんなことでお悩みではありませんかということで共感をしてもらいましたね。 00:11:18.770 --> 00:11:22.770 共感をしてもらって、その解決にこんな取り組みをしていませんかということで、 00:11:22.770 --> 00:11:26.770 お客様の思っている先入観というものをお伝えしました。 00:11:26.770 --> 00:11:32.770 その後に行うべきことはその先入観の反論ということになりますね。 00:11:32.770 --> 00:11:34.770 もう一度先入観。 00:11:34.770 --> 00:11:38.770 振り返っておきますと、ランディングページ制作、書きやすく検索する。 00:11:38.770 --> 00:11:40.770 ランサーとしてフリーランスの方に頼む。 00:11:40.770 --> 00:11:42.770 ホームページを作ってもらったところに頼む。 00:11:42.770 --> 00:11:45.770 最近交流会で知り合ったウェブ関係の部屋に頼む。 00:11:45.770 --> 00:11:48.770 それではこれらのランディングページを用意すると。 00:11:48.770 --> 00:11:49.770 よくあることですね。 00:11:49.770 --> 00:11:51.770 このよくあることを反論します。 00:11:51.770 --> 00:11:55.770 ランディングページなんて外注しないで自作すればいいんです。 00:11:55.770 --> 00:11:56.770 という風に伝えるわけですね。 00:11:56.770 --> 00:11:58.770 ここは先入観の反論になるわけですね。 00:11:58.770 --> 00:12:03.770 普通はランディングページというのは外注するものという風に思っているわけですよね。 00:12:03.770 --> 00:12:06.770 普通は外注するものと思っていると。 00:12:06.770 --> 00:12:11.770 ただそんなのはやらなくて自作すればいいんですという風に伝えているわけですね。 00:12:11.770 --> 00:12:15.770 これがまさに先入観の反論ということになるわけです。 00:12:15.770 --> 00:12:20.770 ここで先入観の反論をした後に反論の説明というものをしていきます。 00:12:20.770 --> 00:12:22.770 簡単にこのように書いてあるんですけれども。 00:12:22.770 --> 00:12:26.770 要するに昔はランディングページを作るのは難しかったけれども、 00:12:26.770 --> 00:12:31.770 今は簡単に作ることができますよということを説明しています。 00:12:31.770 --> 00:12:34.770 その説明の引き合いに出しているのが、 00:12:34.770 --> 00:12:37.770 小学生がアメブロを使ってブログをやっていると。 00:12:37.770 --> 00:12:39.770 そういったことであったりとか、 00:12:39.770 --> 00:12:43.770 指一本でキーボードを打つ初心者がホームページビルドとかジンドゥなんかで 00:12:43.770 --> 00:12:46.770 ホームページを作っているということを伝えているわけですね。 00:12:46.770 --> 00:12:50.770 それを伝えた後に今やランディングページのブログやホームページと同じように 00:12:50.770 --> 00:12:54.770 自分で作るのが当たり前になってきているということを伝えているわけです。 00:12:54.770 --> 00:13:00.770 これが先入観と相まって反論することで興味を持つということになりますね。 00:13:00.770 --> 00:13:04.770 ここの話、ここの会社の話、ここの人の話。 00:13:04.770 --> 00:13:07.770 聞いてみようかなという風に思うわけですね。 00:13:07.770 --> 00:13:12.770 他社の商品サービス、他社が言っているノウハウと何も変わらないのであれば 00:13:12.770 --> 00:13:14.770 わざわざ見る必要はないわけです。 00:13:14.770 --> 00:13:18.770 それを際立たせるためには他社との違いを見せるというような 00:13:18.770 --> 00:13:23.770 ユーザーの方が思っている先入観、先入観を反論してあげることで 00:13:23.770 --> 00:13:30.770 そろったのかという風に興味を持って、信頼をして読み進んでもらうということができますので 00:13:30.770 --> 00:13:34.770 この反論、ランディングページにおいて最も大切な部分になりますので 00:13:34.770 --> 00:13:38.770 ぜひここを練って考えてみてみることをお勧めします。 00:13:38.770 --> 00:13:42.770 ぜひこのランディングページなんて外注しないで自作すればいいのですといった 00:13:42.770 --> 00:13:43.770 このような言い方ですよね。 00:13:43.770 --> 00:13:46.770 ほにゃららではなくてほにゃららなのです。 00:13:46.770 --> 00:13:51.770 みたいな感じでいうことで先入観の反論、効果的にできると思いますので 00:13:51.770 --> 00:13:53.770 ぜひ参考にしてみてください。 00:13:53.770 --> 00:13:58.210 スモールビジネスソッカーのナノビはこの辺の本番です。 00:13:58.210 --> 00:14:04.210 今回のビデオでシリーズとしてランディングページの分解ということをお伝えしています。 00:14:04.210 --> 00:14:07.210 今回の部分はプロフィール部分ということになりますね。 00:14:07.210 --> 00:14:10.210 プロフィール部分、自己紹介の部分ですね。 00:14:10.210 --> 00:14:12.210 これまでは簡単に振り返っておきますと 00:14:12.210 --> 00:14:15.210 まずヘッダー部分で興味を引いてもらって 00:14:15.210 --> 00:14:18.210 お客様の声で信頼をしてもらいました。 00:14:18.210 --> 00:14:22.210 そしてこんなことでお悩みではありませんかで共感をしてもらって 00:14:22.210 --> 00:14:25.210 その解決にこんな取り組みをしていませんか。 00:14:25.210 --> 00:14:28.210 先入観、お客様の先入観をお伝えします。 00:14:28.210 --> 00:14:32.210 そしてランディングページなんて外注しないで自作すればいいのですということで 00:14:32.210 --> 00:14:35.210 具体的にその先入観を反論していくと。 00:14:35.210 --> 00:14:39.210 反論した後に説明をしてその後にプロフィールということになります。 00:14:39.210 --> 00:14:44.210 なんでこの部分にプロフィールがあるかということなんですけれども 00:14:44.210 --> 00:14:50.210 例えばこの上の部分、お客様の声部分にプロフィールを置いた場合 00:14:50.210 --> 00:14:51.210 どのようになるでしょうか。 00:14:51.210 --> 00:14:53.210 ちょっと考えてみましょう。 00:14:53.210 --> 00:14:57.210 一回広告からここのランディングページに飛んだと想像してみてください。 00:14:57.210 --> 00:14:58.210 ここに飛びました。 00:14:58.210 --> 00:15:00.210 そしてここのように書いてありますね。 00:15:00.210 --> 00:15:05.210 投資2時間でセールスレターをかけて周囲3から5個のペースでLPをリリースできるのか。 00:15:05.210 --> 00:15:08.210 お、なかなか面白そうだなと興味を引きますよね。 00:15:08.210 --> 00:15:11.210 その後にワークショップ参加者の感想。 00:15:11.210 --> 00:15:17.210 これであればこのワークショップ参加者がいるんだなというふうなことが分かります。 00:15:17.210 --> 00:15:19.210 ここにプロフィールがある場合、どのようになるか。 00:15:19.210 --> 00:15:23.210 ここで興味を見て、ここにプロフィールがありました。 00:15:23.210 --> 00:15:25.210 誰だと。 00:15:25.210 --> 00:15:27.210 お前は誰だというふうに思うわけですよね。 00:15:27.210 --> 00:15:29.210 まだ興味がないわけですね。 00:15:29.210 --> 00:15:32.210 この主催者自体には興味がないわけです。 00:15:32.210 --> 00:15:36.210 誰が提供しているかというのはまだこの段階では興味ないわけですよね。 00:15:36.210 --> 00:15:37.210 誰でもいいわけです。 00:15:37.210 --> 00:15:42.210 投資2時間でセールスレターをかけて周囲3から5個のペースでLPをリリースできるのか。 00:15:42.210 --> 00:15:46.210 それさえ分かれば誰かか誰かどうかは関係ないわけですね。 00:15:46.210 --> 00:15:50.210 まずはそれよりも先に興味を持ってもらうということが大切になります。 00:15:50.210 --> 00:15:52.210 そうなるとお客様の声があって、 00:15:52.210 --> 00:15:55.210 そして共感をして、 00:15:55.210 --> 00:15:57.210 先入観を発売して、 00:15:57.210 --> 00:15:59.210 その反論をして、 00:15:59.210 --> 00:16:01.210 それがしかしと説明だなと、 00:16:01.210 --> 00:16:04.210 確かにその通りだなと思ってもらえれば、 00:16:04.210 --> 00:16:06.210 なかなか面白いことを言っているなというふうになるわけですね。 00:16:06.210 --> 00:16:11.210 その後に初めてプロフィールを言うということになりますね。 00:16:11.210 --> 00:16:13.210 要するにお客様にとって大切なのは、 00:16:13.210 --> 00:16:16.210 自分自身のプロフィール、自社の情報というよりも 00:16:16.210 --> 00:16:20.210 自分にとってこれは関係のある情報なのかどうか 00:16:20.210 --> 00:16:22.210 ということがまずは大切なわけですよね。 00:16:22.210 --> 00:16:26.210 関係がないのであれば誰が提供しておいても関係ないわけですね。 00:16:26.210 --> 00:16:29.210 有名な方であってもそれは同様です。 00:16:29.210 --> 00:16:34.210 有名な方であってもお客様はやはり自分のことが一番ですので、 00:16:34.210 --> 00:16:38.210 まずは自分に関係があるのかということが大切になってきます。 00:16:38.210 --> 00:16:41.210 それをお伝えした後に興味を持ってもらいました。 00:16:41.210 --> 00:16:43.210 その後に初めてプロフィールということになります。 00:16:43.210 --> 00:16:45.210 申し遅れましたという感じで。 00:16:45.210 --> 00:16:49.210 こちらの場合はこの辺のお島が映っているんですけれども、 00:16:49.210 --> 00:16:52.210 このような感じでプロフィールを伝えていきます。 00:16:52.210 --> 00:16:56.210 プロフィールの文章については大体実績とかをお伝えして、 00:16:56.210 --> 00:16:58.210 これが説明のところですね。 00:16:58.210 --> 00:17:02.210 これまでの説明と商品サービス。 00:17:02.210 --> 00:17:04.210 商品サービスはこちらになるんですけれども、 00:17:04.210 --> 00:17:08.210 商品サービスの橋渡しというのがところになりますね。 00:17:08.210 --> 00:17:10.210 ここまでの話をお聞きしていかがですか、 00:17:10.210 --> 00:17:14.210 どう感じていらっしゃいますかというふうに問いかけをして、 00:17:14.210 --> 00:17:17.210 今回の商品、今回このツールを使って 00:17:17.210 --> 00:17:19.210 ランニングページを一日に作り上げる 00:17:19.210 --> 00:17:21.210 ワンデイワークショップを開催しますということで、 00:17:21.210 --> 00:17:26.210 それにつながるような文章を書いていくということになりますね。 00:17:26.210 --> 00:17:29.210 ですので大切な部分というのは全体になってきますので、 00:17:29.210 --> 00:17:31.210 この部分、プロフィールをどう書くか。 00:17:31.210 --> 00:17:33.210 もちろん大切なんですけれども、 00:17:33.210 --> 00:17:36.210 それよりもプロフィールの役割は何なのかということを 00:17:36.210 --> 00:17:38.210 意識して書いてみることをお勧めします。 00:17:38.210 --> 00:17:42.210 要するに先入観と反論をして興味を持ってもらった。 00:17:42.210 --> 00:17:44.210 そして商品サービスを案内する前に 00:17:44.210 --> 00:17:48.210 まずは誰が商品サービスを紹介するのかということを述べておく。 00:17:48.210 --> 00:17:50.210 それの橋渡しであるというふうに 00:17:50.210 --> 00:17:52.210 プロフィールを設定してみる。 00:17:52.210 --> 00:17:54.210 プロフィールの役割を設定する。 00:17:54.210 --> 00:17:58.210 というふうにするということを覚えておいてください。 00:17:58.210 --> 00:18:01.210 はい、スモールビジネスウォッカーの物見屋、このへんの本間です。 00:18:01.210 --> 00:18:05.210 今回はシリーズとしてランニングページを分解していく動画 00:18:05.210 --> 00:18:07.210 というものをお伝えしています。 00:18:07.210 --> 00:18:11.210 今回は商品サービスのご案内パートということになりますね。 00:18:11.210 --> 00:18:15.210 今回の商品サービスはランニングページ構築ワンデイワークショップ 00:18:15.210 --> 00:18:17.210 ということになりますので 00:18:17.210 --> 00:18:20.210 こちらはシンプルにランニングページ構築ワンデイワークショップ 00:18:20.210 --> 00:18:22.210 というふうにサブヘッドで書いています。 00:18:22.210 --> 00:18:25.210 ここまでの流れを簡単に振り返っておきましょう。 00:18:25.210 --> 00:18:29.210 まずヘッダー部分。ヘッダー部分では興味を引いてもらう。 00:18:29.210 --> 00:18:32.210 興味を持つ。興味を持ってもらうということが大切でした。 00:18:32.210 --> 00:18:36.210 そして興味を持って読み進めてもらったユーザーの方に 00:18:36.210 --> 00:18:39.210 お客様の声を見せることで信頼をしてもらう。 00:18:39.210 --> 00:18:44.210 信頼をしてもらってこの情報は信頼に足るなという判断をしてもらう。 00:18:44.210 --> 00:18:47.210 その後にこんなことでお悩みではありませんかということで 00:18:47.210 --> 00:18:51.210 共感をするということですね。ユーザーに寄り添うということですね。 00:18:51.210 --> 00:18:54.210 そして寄り添って自分に関係のある情報だなと 00:18:54.210 --> 00:18:56.210 まずは思ってもらいます。 00:18:56.210 --> 00:18:58.210 そしてその後にその解決に 00:18:58.210 --> 00:19:01.210 こんな取り組みをしていませんかということで 00:19:01.210 --> 00:19:04.210 お客様が持っているユーザーの方が抱えている悩みの 00:19:04.210 --> 00:19:08.210 解決方法の先入観というものをお伝えします。 00:19:09.210 --> 00:19:12.210 その先入観を伝えた後に 00:19:12.210 --> 00:19:15.210 先入観とその先入観を反論すると 00:19:15.210 --> 00:19:16.210 そうではないのです。 00:19:16.210 --> 00:19:19.210 何々じゃなくて何々なんですよという風にお伝えすることで 00:19:19.210 --> 00:19:24.210 お客様は自分が思っている先入観とは違うんだなと 00:19:24.210 --> 00:19:26.210 これは聞いてみる価値がありそうだなという風に 00:19:26.210 --> 00:19:28.210 判断してもらいます。 00:19:28.210 --> 00:19:30.210 そして聞いてもらう価値があると 00:19:30.210 --> 00:19:33.210 判断してもらった後に初めてプロフィールをお伝えすると。 00:19:33.210 --> 00:19:36.210 プロフィールをお伝えした後は 00:19:36.210 --> 00:19:43.210 今回案内する商品サービスの説明という風に移っていきます。 00:19:43.210 --> 00:19:46.210 この商品サービス、もう既に先入観をお伝えして 00:19:46.210 --> 00:19:49.210 先入観の反論をご説明しました。 00:19:49.210 --> 00:19:53.210 お客さんというのは興味を持ってもらっている段階になりますので 00:19:53.210 --> 00:19:57.210 シンプルに商品紹介をすれば大丈夫です。 00:19:57.210 --> 00:19:59.210 ワンデイワークショップ、今回ワンデイワークショップなんですけれども 00:19:59.210 --> 00:20:01.210 コンセプトをお伝えして 00:20:01.210 --> 00:20:05.210 今見ているこのページを作れるようになってもらいますというようなことをお伝えして 00:20:06.210 --> 00:20:09.210 ワークショップのアウトラインをお伝えする 00:20:09.210 --> 00:20:11.210 これに留まっていますね。 00:20:11.210 --> 00:20:13.210 これで大丈夫です。 00:20:13.210 --> 00:20:16.210 このシンプルな情報の方が後ろごちゃごちゃしていないので 00:20:16.210 --> 00:20:19.210 分かりやすいということになります。 00:20:19.210 --> 00:20:21.210 これ何でかというと 00:20:21.210 --> 00:20:25.210 プロフィールをお伝えするまでが決まるんですけれども 00:20:25.210 --> 00:20:28.210 お客さんが持っている先入観というのがあるわけですよね。 00:20:28.210 --> 00:20:31.210 今回のランニングページ制作でいうと 00:20:31.210 --> 00:20:33.210 一つ見てみるんですけれども 00:20:33.210 --> 00:20:36.210 ランニングページ制作書きやすと検索すると 00:20:36.210 --> 00:20:38.210 このようなことをよくやるわけですよね。 00:20:38.210 --> 00:20:40.210 先入観として持っていると。 00:20:40.210 --> 00:20:43.210 私もそうやろうと思っていたよというふうに思うわけですね。 00:20:43.210 --> 00:20:46.210 その先入観を一通りお伝えした後に 00:20:46.210 --> 00:20:49.210 ランニングページなんて外注しないで自作すればいいのですと 00:20:49.210 --> 00:20:51.210 いうふうにお伝えされると 00:20:51.210 --> 00:20:53.210 いうふうに伝えられると 00:20:53.210 --> 00:20:55.210 なんだなんだというふうに思うわけですね。 00:20:55.210 --> 00:20:58.210 なんだこの情報だと。 00:20:58.210 --> 00:21:01.210 そうなった段階ではもちろんプロフィールは大切なんですけれども 00:21:01.210 --> 00:21:04.210 商品サービスというのはシンプルなご案内で大丈夫です。 00:21:04.210 --> 00:21:07.210 今先入観と先入観を反応してもらって 00:21:07.210 --> 00:21:09.210 それができるのであれば 00:21:09.210 --> 00:21:11.210 どんな商品サービスでもいいわけですね。 00:21:11.210 --> 00:21:13.210 いいわけです。 00:21:13.210 --> 00:21:15.210 ですのでシンプルにお伝えすれば大丈夫です。 00:21:15.210 --> 00:21:17.210 商品サービスを案内する際には 00:21:17.210 --> 00:21:20.210 文章でいろいろと説明するのではなくて 00:21:20.210 --> 00:21:22.210 ここは整理するのではなく 00:21:22.210 --> 00:21:25.210 ただ案内に留めるということを覚えておいてください。 00:21:25.210 --> 00:21:29.210 スモールビジネストックからのラビはこの早の本物です。 00:21:29.210 --> 00:21:34.210 今回はシリーズとしてランニングページの分解ビデオをお伝えしています。 00:21:34.210 --> 00:21:38.210 今回はベネフィットリストということになります。 00:21:38.210 --> 00:21:41.210 今回ご案内する商品は 00:21:41.210 --> 00:21:45.210 ランニングページの構築ワンデイワークショップという商品になるんですけれども 00:21:45.210 --> 00:21:50.210 こちらはメリット、ベネフィットというのをまとめていきます。 00:21:50.210 --> 00:21:54.210 ワンデイワークショップに参加するメリットをまとめますということで 00:21:54.210 --> 00:21:57.210 このようにまとめてあるわけですね。 00:21:57.210 --> 00:22:01.210 2時間でランニングページを自分で作る方法を習得できる。 00:22:01.210 --> 00:22:04.210 ウェブセールスコピーを習得することができるようになる。 00:22:04.210 --> 00:22:07.210 効果実証済みのランニングページテンプレートが手に入る。 00:22:07.210 --> 00:22:10.210 というようにまとめてあるわけです。 00:22:10.210 --> 00:22:14.210 ここまでどのように進んできたかというと 00:22:14.210 --> 00:22:19.210 ランニングページ構築ワンデイワークショップということで商品サービスの案内をしましたね。 00:22:19.210 --> 00:22:21.210 商品サービスの案内をしました。 00:22:21.210 --> 00:22:23.210 ここはシンプルに伝えておく。 00:22:23.210 --> 00:22:26.210 シンプルに商品サービスを案内するということでしたね。 00:22:27.210 --> 00:22:29.210 このご案内をした後に 00:22:29.210 --> 00:22:31.210 この部分、もちろん説明をしてあるんですけれども 00:22:31.210 --> 00:22:34.210 ここまで読むというのはなかなかいらっしゃらないわけですよね。 00:22:34.210 --> 00:22:37.210 通常はここもほとんど読まないで 00:22:37.210 --> 00:22:40.210 ランニングページ構築ワンデイワークショップというものがあるんだなと。 00:22:40.210 --> 00:22:43.210 そして太字と赤字の部分ですよね。 00:22:43.210 --> 00:22:46.210 コンセプトは今見ているこのページを作れるようになれるのかと。 00:22:46.210 --> 00:22:49.210 そして1日でランニングページというウェブセールスコピーを 00:22:49.210 --> 00:22:52.210 即序にインストールするんだなというようなところ。 00:22:52.210 --> 00:22:53.210 ここを見ます。 00:22:53.210 --> 00:22:55.210 そして太字の部分ですよね。 00:22:55.210 --> 00:22:57.210 大文字ではなくて大文字ですね。 00:22:57.210 --> 00:22:58.210 大きい文。 00:22:58.210 --> 00:23:04.210 このようなアウトラインでやっていくんだなということを一通ります。 00:23:04.210 --> 00:23:07.210 この辺というのはそこまで読まないわけですよね。 00:23:07.210 --> 00:23:10.210 そこまで読まなかったユーザーの方に対して 00:23:10.210 --> 00:23:13.210 ここでベネフィットリストをまとめてあげると。 00:23:13.210 --> 00:23:16.210 ここは真剣に読まなくても 00:23:16.210 --> 00:23:18.210 目をさらにして読まなくても 00:23:18.210 --> 00:23:22.210 ここで商品サービスのメリットは分かりますよという風に 00:23:22.210 --> 00:23:25.210 あくまでもユーザーの方、お客様の視点に立って 00:23:25.210 --> 00:23:29.210 簡単に分かってもらうということですね。 00:23:29.210 --> 00:23:32.210 をここでまとめます。 00:23:32.210 --> 00:23:36.210 それの役割としてベネフィットリストはありますので 00:23:36.210 --> 00:23:38.210 なんでベネフィットリストをここでやらなきゃいけないんだ 00:23:38.210 --> 00:23:41.210 ということが疑問に思うかもしれないんですけれども 00:23:41.210 --> 00:23:45.210 商品サービスここは1日読んでいませんので 00:23:45.210 --> 00:23:47.210 商品サービスの案内をした後に 00:23:47.210 --> 00:23:48.210 シンプルにまとめて 00:23:48.210 --> 00:23:51.210 ここでベネフィットリストをまとめておくということですね。 00:23:51.210 --> 00:23:53.210 ベネフィットはお客さんが 00:23:53.210 --> 00:23:55.210 お客さんの方で考えていただくのではなくて 00:23:55.210 --> 00:23:59.210 こちらからお客さんの未来を提示してあげる 00:23:59.210 --> 00:24:00.210 ということになります。 00:24:00.210 --> 00:24:03.210 あくまでもお客様の視点でベネフィットリストを書く 00:24:03.210 --> 00:24:06.210 ということを覚えておいてください。 00:24:06.210 --> 00:24:09.210 スモールビジネストックからの学びはこの辺のほうまでです。 00:24:09.210 --> 00:24:13.210 今回はシリーズとしてランニングページの分解・解説ビデオ 00:24:13.210 --> 00:24:15.210 というものをお伝えしています。 00:24:15.210 --> 00:24:17.210 右上のほうから再生リストで 00:24:17.210 --> 00:24:20.210 ランニングページのこれまでのシリーズを見ることができますので 00:24:20.210 --> 00:24:22.210 ぜひご覧になってみることをお勧めします。 00:24:22.210 --> 00:24:27.210 今回は商品サービスを提供する理由のパートということになります。 00:24:27.210 --> 00:24:30.210 今回の商品はランニングページ構築ワンデイワークショップ 00:24:30.210 --> 00:24:32.210 ということになるわけなんですけれども 00:24:32.210 --> 00:24:37.210 ここで商品サービスを提供する理由をお伝えしていきます。 00:24:37.210 --> 00:24:38.210 このような形ですね。 00:24:38.210 --> 00:24:41.210 なぜ今回ワンデイワークショップを開くことにしたのか 00:24:41.210 --> 00:24:43.210 ということでお伝えをしていきます。 00:24:43.210 --> 00:24:47.210 簡単に冒頭部分だけ読んでみたいというふうに思います。 00:24:47.210 --> 00:24:50.210 私はこれまでコピーライティングは勉強したけど 00:24:50.210 --> 00:24:53.210 ページが作れないから全然実践ができていない。 00:24:53.210 --> 00:24:56.210 集客はマーケティングのノウハウはたくさん知っているけど 00:24:56.210 --> 00:24:58.210 売上げに盗みついていない。 00:24:58.210 --> 00:25:00.210 ブログメルマがYouTubeすべてやっているけど 00:25:00.210 --> 00:25:03.210 全くお客さんが獲得できていない。 00:25:03.210 --> 00:25:07.210 というコンサルタント、修業生態サロンなどの知識や技術を提供する 00:25:07.210 --> 00:25:12.210 スモールビジネスの経営者などをたくさん見てきました。 00:25:12.210 --> 00:25:14.210 その一方でこの前のセミナーのお見かえで聞いた話を 00:25:14.210 --> 00:25:16.210 次の週に出演しているなど 00:25:16.210 --> 00:25:18.210 学びをすぐに行くことに通して 00:25:18.210 --> 00:25:21.210 どんどんビジネスを拡大させていく方を見てきました。 00:25:21.210 --> 00:25:23.210 どちらの方も提供している商品サービス自体には 00:25:23.210 --> 00:25:25.210 それほどの違いはありません。 00:25:25.210 --> 00:25:28.210 違いはただコツを知っているかどうかだけなのです。 00:25:28.210 --> 00:25:31.210 というようなことで、要するに 00:25:31.210 --> 00:25:33.210 これまでお客さんを構成してきて 00:25:33.210 --> 00:25:35.210 どのような方がいらっしゃって 00:25:35.210 --> 00:25:36.210 このような方がいらっしゃって 00:25:36.210 --> 00:25:39.210 違いはこのようなことだけだったと。 00:25:39.210 --> 00:25:41.210 それというのを解消したいということを 00:25:41.210 --> 00:25:43.210 理念としてお伝えするわけですよね。 00:25:43.210 --> 00:25:47.210 なぜこの商品サービスを提供する理由をお伝えするかというと 00:25:47.210 --> 00:25:48.210 これというのは 00:25:48.210 --> 00:25:53.210 現代の商品サービスの購入する側に立って 00:25:53.210 --> 00:25:55.210 考えてみるとわかると思います。 00:25:55.210 --> 00:25:58.210 というのは、今というのは物余りの時代になるわけですよね。 00:25:58.210 --> 00:25:59.210 物余りの時代。 00:25:59.210 --> 00:26:03.210 この物余りの時代に物を訴求しても 00:26:03.210 --> 00:26:06.210 なかなかお客さんというのは 00:26:06.210 --> 00:26:09.210 購買行動に至らないわけですよね。 00:26:09.210 --> 00:26:12.210 物は欲しくないわけですね。物は欲しくない。 00:26:12.210 --> 00:26:14.210 物というよりも体験が欲しかったりとか 00:26:14.210 --> 00:26:17.210 そういった違うところですよね。 00:26:17.210 --> 00:26:19.210 体験が欲しいということがあるわけです。 00:26:19.210 --> 00:26:21.210 それをお伝えする時には 00:26:21.210 --> 00:26:23.210 やはり物ではなく 00:26:23.210 --> 00:26:27.210 誰ということをお伝えする必要があるわけです。 00:26:27.210 --> 00:26:29.210 誰が提供しているのか 00:26:29.210 --> 00:26:32.210 あるいは誰がどんな思いを提供しているのか 00:26:32.210 --> 00:26:36.210 そういった部分でお客さんは購買行動に至るわけですよね。 00:26:36.210 --> 00:26:39.210 ですので商品サービスどれだけ優れていたとしても 00:26:39.210 --> 00:26:42.210 なんでこの商品サービスを提供しているのかが 00:26:42.210 --> 00:26:44.210 あまり釈然としなければ 00:26:44.210 --> 00:26:48.210 その部分がより賢いお客様ほど 00:26:48.210 --> 00:26:51.210 よりいろいろなことを考えているお客様ほど 00:26:51.210 --> 00:26:54.210 購買行動に至りづらいということになります。 00:26:54.210 --> 00:26:57.210 それはとてももったいないことですので 00:26:57.210 --> 00:27:01.210 ここで商品サービスの提供する理念を伝えることで 00:27:01.210 --> 00:27:03.210 この理念に合ったお客さん 00:27:03.210 --> 00:27:05.210 理念に共感しているお客さんが 00:27:05.210 --> 00:27:07.210 参加してくれるということもありますし 00:27:07.210 --> 00:27:12.480 いろいろ考えているお客さんが 00:27:12.480 --> 00:27:15.480 参加してくれるというようなこともあります。 00:27:15.480 --> 00:27:19.480 ですので商品サービスのご案内だけにとどめるのではなくて 00:27:19.480 --> 00:27:22.480 なぜその商品サービスを提供するのか 00:27:22.480 --> 00:27:25.480 そういった理由もお伝えしてみることをお勧めします。 00:27:25.480 --> 00:27:28.480 ビジネスオッカーの学びはこの辺の本間です。 00:27:28.480 --> 00:27:33.480 今回はシリーズとしてランニングページの分解動画をお伝えしています。 00:27:33.480 --> 00:27:37.480 今回はお客様の声第2弾ということになりますね。 00:27:37.480 --> 00:27:40.480 お客様の声第2弾の部分になります。 00:27:40.480 --> 00:27:42.480 このようにワークショップ参加者の声 00:27:42.480 --> 00:27:46.480 というふうに書いてあるんですけれども 00:27:46.480 --> 00:27:47.480 アンケートですね 00:27:47.480 --> 00:27:50.480 アンケートの感想をこのようにキャプチャーして 00:27:50.480 --> 00:27:53.480 スキャンしてアップロードしてあります。 00:27:53.480 --> 00:27:56.480 これの方法というのは 00:27:56.480 --> 00:27:58.480 紙をプリンターでスキャンをして 00:27:58.480 --> 00:28:00.480 それをパソコンに取り込んで 00:28:00.480 --> 00:28:03.480 ここにアップロードするということになりますね。 00:28:03.480 --> 00:28:05.480 よくこのように文章だけで 00:28:05.480 --> 00:28:08.480 テキストだけで書いてある方もいらっしゃるんですけれども 00:28:08.480 --> 00:28:09.480 画像があったほうがよりいいですね。 00:28:09.480 --> 00:28:13.480 もちろん顔画像があったほうがもっといいのは今でもないですね。 00:28:13.480 --> 00:28:15.480 これなんであったほうがいいかというと 00:28:15.480 --> 00:28:16.480 これっていくらでも 00:28:16.480 --> 00:28:18.480 パソコン上のテキストでやるというのは 00:28:18.480 --> 00:28:20.480 いくらでもできちゃうわけですよね。 00:28:20.480 --> 00:28:23.480 本当は参加しなかったとしてもできちゃうわけです。 00:28:23.480 --> 00:28:26.480 例えばこのような方の場合は 00:28:26.480 --> 00:28:28.480 それはできないんですけれども 00:28:28.480 --> 00:28:29.480 イニシャル。 00:28:29.480 --> 00:28:30.480 イニシャルであれば 00:28:30.480 --> 00:28:33.480 これっていうのはただ書いてイニシャルだけやればいいわけですよね。 00:28:33.480 --> 00:28:37.480 つまりやはり信頼感がないということになりますよね。 00:28:37.480 --> 00:28:39.480 信憑性が薄いということになりますので 00:28:39.480 --> 00:28:44.480 実際に本当に書かれた文章ですよということをお伝えすると。 00:28:44.480 --> 00:28:47.480 要するにお客さんの不安をこちらで取り去ってあげるということですね。 00:28:47.480 --> 00:28:49.480 訴求するというよりも 00:28:49.480 --> 00:28:52.480 お客さんの不安を除いてあげるという視点で 00:28:52.480 --> 00:28:55.480 ワークショップ参加者の声というのを持っていきます。 00:28:55.480 --> 00:28:57.480 ポイントとしては参加 00:28:57.480 --> 00:29:00.480 参加以上ぐらいあるといいですよね。 00:29:01.480 --> 00:29:04.980 このような感じですね。 00:29:04.980 --> 00:29:07.980 画像とテキストをやることをお勧めします。 00:29:07.980 --> 00:29:11.980 一番上の方では動画を載せてありますよね。 00:29:11.980 --> 00:29:13.980 この動画が載せてあるので 00:29:13.980 --> 00:29:18.980 顔画像を必ずしもなくても大丈夫かなというふうに思います。 00:29:18.980 --> 00:29:20.980 というのも顔画像というのは 00:29:20.980 --> 00:29:23.980 なかったりする方もいらっしゃるわけですよね。 00:29:23.980 --> 00:29:25.980 なかったりする方もいらっしゃると。 00:29:25.980 --> 00:29:27.980 そういった場合はこちら側としては 00:29:27.980 --> 00:29:30.980 無理に顔画像を載せる必要はありませんので 00:29:30.980 --> 00:29:32.980 動画で撮ってあげることで 00:29:32.980 --> 00:29:34.980 顔画像を載せる必要がなくなります。 00:29:34.980 --> 00:29:37.980 あくまでもお客様の視点に立って 00:29:37.980 --> 00:29:42.980 お客様の声を活用していくということをお勧めします。 00:29:42.980 --> 00:29:45.980 スモール無人ストックカーの学びやこのは屋の本場です。 00:29:45.980 --> 00:29:47.980 今回はシリーズものとして 00:29:47.980 --> 00:29:51.980 ランニングページの分解・解説ビデオというものをお届けしています。 00:29:51.980 --> 00:29:52.980 右上のほうから 00:29:52.980 --> 00:29:55.980 ランニングページの再生リストというものがありますので 00:29:55.980 --> 00:29:58.980 そちらからご覧になってみることをお勧めします。 00:29:58.980 --> 00:30:00.980 今回解説するパートは 00:30:00.980 --> 00:30:03.980 価格のご案内部分ということになります。 00:30:03.980 --> 00:30:05.980 参加費用についてということで 00:30:05.980 --> 00:30:08.980 このように価格のご案内をしています。 00:30:08.980 --> 00:30:09.980 今回のランニングページ 00:30:09.980 --> 00:30:12.980 構築ワンデイワークショップという商品スタジスであれば 00:30:12.980 --> 00:30:15.980 参加費用は一般価格で39,800円 00:30:15.980 --> 00:30:18.980 そしてメルマガ読者限定価格で29,800円 00:30:18.980 --> 00:30:20.980 というようなご案内をしています。 00:30:20.980 --> 00:30:23.980 このように価格を二つ表示することで 00:30:23.980 --> 00:30:25.980 安く見てもらうというのは 00:30:25.980 --> 00:30:28.980 テクニック論の話をしたいのではなくて 00:30:28.980 --> 00:30:33.980 もうちょっと大切な話をさせていただきたいと思います。 00:30:33.980 --> 00:30:36.980 価格のご案内をする際というのは 00:30:36.980 --> 00:30:41.980 大企業とか価格の安さで勝負している商売の場合は別なんですけれども 00:30:41.980 --> 00:30:43.980 我々のようなスノールビジネス 00:30:43.980 --> 00:30:45.980 価格で勝負していない 00:30:45.980 --> 00:30:47.980 価格で判断されたくない 00:30:47.980 --> 00:30:49.980 というような商売をしている場合は 00:30:49.980 --> 00:30:53.980 しっかり価格設定の理由を説明してみる 00:30:53.980 --> 00:30:56.980 説明するということをお勧めします。 00:30:56.980 --> 00:31:00.980 なぜならば価格設定には必ず理由があるわけですよね。 00:31:00.980 --> 00:31:02.980 大企業の商品サービスというのは 00:31:02.980 --> 00:31:04.980 どういう風に価格設定がされているのかは 00:31:04.980 --> 00:31:06.980 私は知りませんけれども 00:31:06.980 --> 00:31:08.980 だいたい一律の料金 00:31:08.980 --> 00:31:10.980 横並びでだいたいそのように 00:31:10.980 --> 00:31:13.980 価格が設定されているわけですよね。 00:31:13.980 --> 00:31:15.980 ワークショップなんでこのような値段 00:31:15.980 --> 00:31:18.980 結構39,800円高い値段ですよね 00:31:18.980 --> 00:31:21.980 私の感覚では39,800円というのはかなりの高額 00:31:21.980 --> 00:31:24.980 という風な認識でいるんですけれども 00:31:24.980 --> 00:31:28.980 なぜそんな39,800円もするのか 00:31:28.980 --> 00:31:31.980 ということをしっかりお伝えする必要があるわけですよね 00:31:31.980 --> 00:31:33.980 しっかりお伝えすると 00:31:33.980 --> 00:31:35.980 しっかりお伝えすることで 00:31:35.980 --> 00:31:37.980 お客様、参加する方は 00:31:37.980 --> 00:31:42.980 納得を持って価格をお支払いするわけですよね 00:31:42.980 --> 00:31:44.980 この部分が曖昧で 00:31:44.980 --> 00:31:46.980 あまり価格の話をしたくない 00:31:46.980 --> 00:31:48.980 というようなことですと 00:31:48.980 --> 00:31:51.980 お客さんも釈然としないわけですよね 00:31:51.980 --> 00:31:53.980 なんでこの価格設定になるんだろうと 00:31:53.980 --> 00:31:56.980 要するに大企業が設定する 00:31:56.980 --> 00:31:59.980 一方的に決められた価格のように感じるわけですね 00:31:59.980 --> 00:32:02.980 それというのは特に関係性が大切なスモールビジネス 00:32:02.980 --> 00:32:05.980 我々のようなスモールビジネスにおいては 00:32:05.980 --> 00:32:08.980 致命的な部分になってきてしまいますね 00:32:08.980 --> 00:32:10.980 ですのでしっかり納得感を持って 00:32:10.980 --> 00:32:14.980 購入してもらうということを 00:32:14.980 --> 00:32:17.980 実現するためにはしっかり価格の説明をする 00:32:17.980 --> 00:32:20.980 ということを意識してみることをお勧めします 00:32:20.980 --> 00:32:23.980 サンプルとしてはこのような形になっていますので 00:32:23.980 --> 00:32:26.980 実際にページを見てみて 00:32:26.980 --> 00:32:29.980 参考にしてみてください 00:32:29.980 --> 00:32:32.980 スモールビジネス特化の学びはこの辺の本間です 00:32:32.980 --> 00:32:34.980 今回はシリーズで 00:32:34.980 --> 00:32:38.980 ランニングページの分解・解説動画をお届けしています 00:32:38.980 --> 00:32:41.980 右上のカードの部分から 00:32:41.980 --> 00:32:45.980 ランニングページの再生リストに飛ぶことができますので 00:32:45.980 --> 00:32:48.980 そのビデオのシリーズを見てみることをお勧めします 00:32:48.980 --> 00:32:51.980 今回解説するのは補償の部分になります 00:32:51.980 --> 00:32:53.980 補償の部分 00:32:53.980 --> 00:32:55.980 上の部分で価格のご案内をしました 00:32:55.980 --> 00:32:59.980 価格のご案内をした後に補償の説明をします 00:32:59.980 --> 00:33:02.980 30日間の満足補償ということで 00:33:02.980 --> 00:33:04.980 今回商品サービスは 00:33:04.980 --> 00:33:07.980 ランニングページの構築ワンデイワークショップという商品になるんですけれども 00:33:07.980 --> 00:33:10.980 こちらに30日間の満足補償が付いているよ 00:33:10.980 --> 00:33:13.980 ということをお伝えしています 00:33:13.980 --> 00:33:16.980 もしワンデイワークショップに参加してあなたが満足しなかった場合 00:33:16.980 --> 00:33:18.980 どんな理由でも30日以内であれば 00:33:18.980 --> 00:33:21.980 無条件で参加費を100%お貸しします 00:33:21.980 --> 00:33:23.980 安心してご参加ください 00:33:23.980 --> 00:33:26.980 ということでお伝えをしています 00:33:26.980 --> 00:33:29.980 この満足補償を付けることというのは 00:33:29.980 --> 00:33:33.980 主催者側、提供者側としては何のメリットもないですよね 00:33:33.980 --> 00:33:37.980 提供者側にはこの満足補償は何のメリットもないわけです 00:33:37.980 --> 00:33:39.980 簡単ですよね 00:33:39.980 --> 00:33:42.980 売れた後に30日間以内であれば 00:33:42.980 --> 00:33:45.980 支援ができるということになってしまうので 00:33:45.980 --> 00:33:48.980 主催者側としては痛い部分ということになりますよね 00:33:48.980 --> 00:33:53.980 ただお客様側に立って考えてみてほしいんですけれども 00:33:53.980 --> 00:33:56.980 お客様側にとって考えてみれば 00:33:56.980 --> 00:33:59.980 この補償あるとないでは全然違うわけですよね 00:33:59.980 --> 00:34:02.980 あるとないでは全然違うわけです 00:34:02.980 --> 00:34:05.980 価格のご案内をしてよし買おうかな 00:34:05.980 --> 00:34:08.980 どうしようかなと迷っているときに補償があると 00:34:08.980 --> 00:34:11.980 というのはとてもお客様の視点に立った 00:34:11.980 --> 00:34:14.980 ご案内ということになりますよね 00:34:14.980 --> 00:34:17.980 やはりインターネットの購買というのは 00:34:17.980 --> 00:34:20.980 慣れてきているとはいえ不安があります 00:34:20.980 --> 00:34:25.980 そして初めて買う会社、初めて買うサイトというのは 00:34:25.980 --> 00:34:28.980 どれだけネットショッピング、ネットで商品を買うこと 00:34:28.980 --> 00:34:31.980 ネットでクレジットカードを切ることに 00:34:31.980 --> 00:34:34.980 慣れている方であってもやはり不安があるわけですよね 00:34:34.980 --> 00:34:36.980 初めてですので 00:34:36.980 --> 00:34:39.980 そこの不安を解消してあげる 00:34:39.980 --> 00:34:44.980 それは補償部分ということになりますよね 00:34:44.980 --> 00:34:48.980 これやはり提供者側としては補償を付けてしまうと 00:34:48.980 --> 00:34:51.980 補償に乗ってくる方が結構いらっしゃるんじゃないか 00:34:51.980 --> 00:34:53.980 というふうにお考えになるんですけれども 00:34:53.980 --> 00:34:56.980 実際は補償を申請してくる方というのは 00:34:56.980 --> 00:34:59.980 ほとんどいらっしゃいません 00:34:59.980 --> 00:35:02.980 何かしらこちらに問題がない限りは 00:35:02.980 --> 00:35:04.980 まず補償を求めてくるお客さんというのは 00:35:04.980 --> 00:35:06.980 いないわけですよね 00:35:06.980 --> 00:35:09.980 というよりはむしろこの補償を用意しておくことで 00:35:09.980 --> 00:35:13.980 後で補償をしてくださいと返金してください 00:35:13.980 --> 00:35:16.980 ということをお客さんが言いやすいので 00:35:16.980 --> 00:35:18.980 自社のビジネス、自社の商品サービスの 00:35:18.980 --> 00:35:20.980 ブラッシュアップにも役に立つわけですね 00:35:20.980 --> 00:35:22.980 つまりですね 00:35:22.980 --> 00:35:24.980 もちろんお金の面からすると 00:35:24.980 --> 00:35:26.980 主催者にとってメリットはないんですけれども 00:35:26.980 --> 00:35:29.980 長い目で商売を見た場合については 00:35:29.980 --> 00:35:32.980 メリットしかないということでありますので 00:35:32.980 --> 00:35:33.980 補償ですね 00:35:33.980 --> 00:35:35.980 何も理由がないのであれば 00:35:35.980 --> 00:35:38.980 この商品サービスに 00:35:38.980 --> 00:35:41.980 何かしら後ろめたさがないのであれば 00:35:41.980 --> 00:35:43.980 必ず補償をつけてみることをお勧めします 00:35:43.980 --> 00:35:44.980 むしろですね 00:35:44.980 --> 00:35:47.980 もしこの補償をつけられないのであれば 00:35:47.980 --> 00:35:49.980 お客さんに提供すること 00:35:49.980 --> 00:35:52.980 そのこと自体を一度考えてみることを 00:35:52.980 --> 00:35:55.980 考えてみなきゃいけないのかもしれませんね 00:35:55.980 --> 00:36:00.980 ですので補償をつけてみることをお勧めします 00:36:00.980 --> 00:36:03.980 スモール婦人ソッカーの学びはこの辺の本間です 00:36:03.980 --> 00:36:05.980 今回はシリーズで 00:36:05.980 --> 00:36:09.980 ランニングページの分析動画をお伝えしています 00:36:09.980 --> 00:36:12.980 右上の方から再生リストを見ることができますので 00:36:12.980 --> 00:36:14.980 これまでの動画をご覧になりたい場合は 00:36:14.980 --> 00:36:17.980 ご覧になってみることをお勧めします 00:36:17.980 --> 00:36:18.980 今回説明するパートは 00:36:18.980 --> 00:36:20.980 特典部分ということになります 00:36:20.980 --> 00:36:21.980 特典部分ですね 00:36:21.980 --> 00:36:24.980 参加者限定の12大特典があります 00:36:24.980 --> 00:36:27.980 という風にサブヘッドで書いてあるんですけれども 00:36:27.980 --> 00:36:28.980 ここでですね 00:36:28.980 --> 00:36:33.980 今回案内する商品の特典というものをお伝えしています 00:36:33.980 --> 00:36:35.980 今回お伝えする商品というのは 00:36:35.980 --> 00:36:38.980 ランニングページの構築ワンデイワークショップでしたね 00:36:38.980 --> 00:36:41.980 そのワンデイワークショップに参加すると 00:36:41.980 --> 00:36:44.980 ついてくる特典ということになります 00:36:44.980 --> 00:36:47.980 特典1成立の合理の書、リサーチシート 00:36:47.980 --> 00:36:49.980 特典2ランニングページ 00:36:49.980 --> 00:36:51.980 12ステップ穴埋めテンプレートシート 00:36:51.980 --> 00:36:53.980 というようなこんな感じですね 00:36:53.980 --> 00:36:54.980 12個ついているんですけれども 00:36:54.980 --> 00:36:58.980 この特典付けた方がいいのですかというような質問があるので 00:36:58.980 --> 00:37:00.980 お伝えさせていただきますと 00:37:00.980 --> 00:37:01.980 必ず付けてください 00:37:01.980 --> 00:37:03.980 必ず特典というのは 00:37:03.980 --> 00:37:05.980 どんな商品、どんなサービスであろうと 00:37:05.980 --> 00:37:07.980 特典を付けてください 00:37:07.980 --> 00:37:09.980 なんでこの特典を付けるか 00:37:09.980 --> 00:37:11.980 これはもちろん理由があるんですね 00:37:11.980 --> 00:37:13.980 その理由というのは 00:37:13.980 --> 00:37:16.980 提供者側目線で考えることではありません 00:37:16.980 --> 00:37:20.980 あくまでも全てお客様視点で考えることになります 00:37:20.980 --> 00:37:22.980 あなたも商品サービス 00:37:22.980 --> 00:37:23.980 商品サービス 00:37:23.980 --> 00:37:24.980 何かですね 00:37:24.980 --> 00:37:27.980 購買する際に考えてみてほしいんですけれども 00:37:27.980 --> 00:37:30.980 何か 00:37:30.980 --> 00:37:32.980 商品サービスを買う理由というものが 00:37:32.980 --> 00:37:33.980 欲しいですよね 00:37:33.980 --> 00:37:35.980 買う理由 00:37:35.980 --> 00:37:37.980 なんでその商品サービスを買うのか 00:37:37.980 --> 00:37:39.980 もちろん商品サービスがいいから 00:37:39.980 --> 00:37:41.980 買おうかどうか迷う 00:37:41.980 --> 00:37:43.980 という風になると思うんですけれども 00:37:43.980 --> 00:37:44.980 その際に 00:37:44.980 --> 00:37:47.980 後押ししてくれるものがあるといいんですよね 00:37:47.980 --> 00:37:51.980 後押ししてもらうものがあるといいと 00:37:51.980 --> 00:37:53.980 例えば比較していた際に 00:37:53.980 --> 00:37:54.980 こっちには得点がついている 00:37:54.980 --> 00:37:56.980 こっちには得点がついていないとなると 00:37:56.980 --> 00:37:57.980 やはり得点がついているから 00:37:57.980 --> 00:37:59.980 こっちにしようかなと 00:37:59.980 --> 00:38:00.980 得点がついている 00:38:00.980 --> 00:38:02.980 例えば限定の得点だったりすると 00:38:02.980 --> 00:38:04.980 こんな風に考えたりしますよね 00:38:04.980 --> 00:38:05.980 今私が欲しいと思っている 00:38:05.980 --> 00:38:08.980 このタイミングで得点がついていると 00:38:08.980 --> 00:38:09.980 しかも限定 00:38:09.980 --> 00:38:10.980 明日までだ 00:38:10.980 --> 00:38:11.980 なんていう風になると 00:38:11.980 --> 00:38:13.980 これは買えっていう神からの啓示だな 00:38:13.980 --> 00:38:15.980 ぐらいに思う人もいるわけですね 00:38:15.980 --> 00:38:16.980 そのようにですね 00:38:16.980 --> 00:38:18.980 得点というのは 00:38:19.980 --> 00:38:21.980 お客さんへのプレゼントということになりますね 00:38:21.980 --> 00:38:23.980 何のプレゼントかというと 00:38:23.980 --> 00:38:24.980 買う理由 00:38:24.980 --> 00:38:26.980 買う言い訳のプレゼントということになりますね 00:38:26.980 --> 00:38:27.980 これもあくまでも 00:38:27.980 --> 00:38:30.980 お客さん視点で考えた際に 00:38:30.980 --> 00:38:32.980 後押しをしてあげるもの 00:38:32.980 --> 00:38:33.980 という風な視点でですね 00:38:33.980 --> 00:38:36.980 得点をつけてみることをお勧めします 00:38:36.980 --> 00:38:37.980 よくですね 00:38:37.980 --> 00:38:40.980 得点というのは商品サービス関係あるものにした方がいいとか 00:38:40.980 --> 00:38:42.980 得点をいっぱいつけることで 00:38:42.980 --> 00:38:43.980 お客さんは得点買いをしてくれる 00:38:43.980 --> 00:38:46.980 というようなご説明をしているところもあるんですけれども 00:38:46.980 --> 00:38:48.980 それは本質ではありません 00:38:48.980 --> 00:38:50.980 本質は 00:38:50.980 --> 00:38:54.980 お客さんの言い訳の後押しということになります 00:38:54.980 --> 00:38:55.980 ですので 00:38:55.980 --> 00:38:56.980 そういった意味からも 00:38:56.980 --> 00:38:59.980 得点はどんな商品サービスにつけてください 00:38:59.980 --> 00:39:03.000 はい 00:39:03.000 --> 00:39:05.000 スモールビジネストッカーの学びや 00:39:05.000 --> 00:39:06.000 このは屋のオマです 00:39:06.000 --> 00:39:08.000 今回のビデオでですね 00:39:08.000 --> 00:39:11.000 シリーズでランニングページの分析解説動画を 00:39:11.000 --> 00:39:12.000 お届けしています 00:39:12.000 --> 00:39:15.000 右上の方からびっくりマークをクリックすることで 00:39:15.000 --> 00:39:17.000 再生リストを見ることができますので 00:39:17.000 --> 00:39:19.000 ぜひご覧になってみてください 00:39:19.000 --> 00:39:21.000 今回ご説明するパートは 00:39:21.000 --> 00:39:24.000 絞り込み部分ということになります 00:39:24.000 --> 00:39:27.000 場合によってはご参加いただけないことがあります 00:39:27.000 --> 00:39:28.000 ということでですね 00:39:28.000 --> 00:39:31.000 今回ご紹介する商品というのは 00:39:31.000 --> 00:39:34.000 ランニングページの構築ワンデイワークショップ 00:39:34.000 --> 00:39:35.000 という商品なんですけれども 00:39:35.000 --> 00:39:38.000 そのワークショップに参加する際にですね 00:39:38.000 --> 00:39:41.000 場合によってご参加いただけないことがあります 00:39:41.000 --> 00:39:44.000 というふうにお伝えしているわけですね 00:39:44.000 --> 00:39:46.000 要するにですね 00:39:46.000 --> 00:39:48.000 お客さんの絞り込みを行うわけですね 00:39:48.000 --> 00:39:52.000 お客様の絞り込みを行うというのは 00:39:52.000 --> 00:39:55.000 提供者視点の言い方ですよね 00:39:55.000 --> 00:39:57.000 お客様を絞り込むというのは提供者視点 00:39:57.000 --> 00:39:59.000 ということになりますね 00:39:59.000 --> 00:40:00.000 もちろんですね 00:40:00.000 --> 00:40:03.000 提供者視点で考えることも大切なんですけれども 00:40:03.000 --> 00:40:04.000 お客さんの側にとって 00:40:04.000 --> 00:40:07.000 お客さんのためにという風に考えてみてほしいんですね 00:40:07.000 --> 00:40:10.000 お客さんにとってここにお伝えしている内容 00:40:10.000 --> 00:40:12.000 どういう風に役立つかというと 00:40:12.000 --> 00:40:15.000 この商品サービスが自分が望んでいるもの 00:40:15.000 --> 00:40:16.000 自分が期待したものと 00:40:16.000 --> 00:40:18.000 しっかり沿っているかなということを 00:40:18.000 --> 00:40:22.000 確認していただくというパートになります 00:40:22.000 --> 00:40:24.000 少し見てみればわかるんですけれども 00:40:24.000 --> 00:40:26.000 あなたがもしランニングページの作り方を学ぶなら 00:40:26.000 --> 00:40:28.000 豪華なデザインが施された 00:40:28.000 --> 00:40:30.000 情報起業家のようなランニングページ 00:40:30.000 --> 00:40:32.000 コピーライティングは他人の商品を 00:40:32.000 --> 00:40:35.000 売ってあげられるようながっつり達したもの 00:40:35.000 --> 00:40:36.000 というようなことがお望みでしたら 00:40:36.000 --> 00:40:39.000 このワークショップは検討違いです 00:40:39.000 --> 00:40:41.000 でももしお望みが実業向けのランニングページ 00:40:41.000 --> 00:40:44.000 あくまでも本業を活躍するためのコピーライティング 00:40:44.000 --> 00:40:45.000 派手ではないけど 00:40:45.000 --> 00:40:47.000 ちんやしついたウェブ製作スキルで 00:40:47.000 --> 00:40:49.000 よろしければこのワークショップは 00:40:49.000 --> 00:40:50.000 気に入っていただけます 00:40:50.000 --> 00:40:52.000 というふうにお伝えしているわけですね 00:40:52.000 --> 00:40:53.000 これというのは 00:40:53.000 --> 00:40:55.000 この豪華なデザインのランニングページが 00:40:55.000 --> 00:40:57.000 作れるようになるのかとか 00:40:57.000 --> 00:40:59.000 他人の商品を売るような 00:40:59.000 --> 00:41:00.000 コピーライティングを学べるのか 00:41:00.000 --> 00:41:02.000 というようなことを想像していた 00:41:02.000 --> 00:41:04.000 お客さんにとっては 00:41:04.000 --> 00:41:06.000 制定の癖的なわけですよね 00:41:06.000 --> 00:41:07.000 違うのかと 00:41:07.000 --> 00:41:09.000 そうじゃないんだというふうになるわけですよね 00:41:09.000 --> 00:41:11.000 そのようなお客さんというのは 00:41:11.000 --> 00:41:13.000 もちろん主催者側としても 00:41:13.000 --> 00:41:14.000 リスクリバータル 00:41:14.000 --> 00:41:16.000 リスクヘッジとして 00:41:16.000 --> 00:41:18.000 参加してほしくないというのはありますよね 00:41:18.000 --> 00:41:19.000 後でクレームインハウス 00:41:19.000 --> 00:41:21.000 結びついてしまうかもしれない 00:41:21.000 --> 00:41:22.000 というようなことが 00:41:22.000 --> 00:41:24.000 提供者側としてはあります 00:41:24.000 --> 00:41:26.000 ただお客様としても 00:41:26.000 --> 00:41:27.000 これを見ることで 00:41:27.000 --> 00:41:28.000 メリットがあるわけですよね 00:41:28.000 --> 00:41:29.000 お客さんとしては 00:41:29.000 --> 00:41:31.000 大切な時間を費やして 00:41:31.000 --> 00:41:33.000 ワークショップに参加するわけですね 00:41:33.000 --> 00:41:35.000 特にバンデー・ワークショップの場合は 00:41:35.000 --> 00:41:36.000 1日費やすわけです 00:41:36.000 --> 00:41:37.000 いずれにしても 00:41:37.000 --> 00:41:40.000 1円でもお金を出すのであれば 00:41:40.000 --> 00:41:41.000 やはりですね 00:41:41.000 --> 00:41:42.000 そこはですね 00:41:42.000 --> 00:41:43.000 無駄にしたくないわけですね 00:41:43.000 --> 00:41:44.000 そうなると 00:41:44.000 --> 00:41:46.000 しっかりお客さんの想定と 00:41:46.000 --> 00:41:50.000 こっちの提供できるものというのを 00:41:50.000 --> 00:41:53.000 吸い合わせておく必要があるわけですよね 00:41:53.000 --> 00:41:55.000 こうではなくてこうです 00:41:55.000 --> 00:41:57.000 というようなことをお伝えしておかないと 00:41:57.000 --> 00:41:58.000 このようなこと 00:41:58.000 --> 00:41:59.000 豪華なデザインとか 00:41:59.000 --> 00:42:00.000 他人の商品を売るような 00:42:00.000 --> 00:42:01.000 コピーアイテムを期待していた 00:42:01.000 --> 00:42:02.000 お客さんというのは 00:42:02.000 --> 00:42:04.000 がっかりしちゃうわけですよね 00:42:04.000 --> 00:42:06.000 だしその時間を奪ってしまうこと 00:42:06.000 --> 00:42:09.000 実際はとても失礼なわけですね 00:42:09.000 --> 00:42:11.000 ですのでしっかり伝えておくと 00:42:11.000 --> 00:42:13.000 いうような部分になります 00:42:13.000 --> 00:42:15.000 ですのでパスタナーなんかで言うと 00:42:15.000 --> 00:42:16.000 お客様の絞り込みという風に 00:42:16.000 --> 00:42:17.000 言うんですけれども 00:42:17.000 --> 00:42:22.000 絞り込むというよりもしっかりですね 00:42:22.000 --> 00:42:25.000 お客さんと提供者の合意を結ぶ 00:42:25.000 --> 00:42:26.000 ということですね 00:42:26.000 --> 00:42:28.000 いうような部分という風に考えて 00:42:28.000 --> 00:42:30.000 ここをしっかりお伝えすることを 00:42:30.000 --> 00:42:32.000 お勧めします 00:42:32.000 --> 00:42:33.000 はい 00:42:33.000 --> 00:42:34.000 スモールビジネストックからの学びや 00:42:34.000 --> 00:42:36.000 この範囲のホームレス 00:42:36.000 --> 00:42:37.000 今回ですね 00:42:37.000 --> 00:42:39.000 ランニングページの分析解説動画 00:42:39.000 --> 00:42:40.000 ということですね 00:42:40.000 --> 00:42:42.000 シリーズとしてお伝えしています 00:42:42.000 --> 00:42:44.000 右上の方から再生リストを見ることが 00:42:44.000 --> 00:42:45.000 できますので 00:42:45.000 --> 00:42:47.000 ぜひご覧になってみてください 00:42:47.000 --> 00:42:48.000 今回解説するのは 00:42:48.000 --> 00:42:50.000 よくある質問パートということになります 00:42:50.000 --> 00:42:52.000 よくある質問パートですね 00:42:52.000 --> 00:42:54.000 今回案内する商品というのは 00:42:54.000 --> 00:42:56.000 このランニングページで案内する商品 00:42:56.000 --> 00:42:57.000 というのは 00:42:57.000 --> 00:42:59.000 ランニングページの構築ワンデー 00:42:59.000 --> 00:43:01.000 ワークショップというような商品になります 00:43:01.000 --> 00:43:03.000 その商品ここまでですね 00:43:03.000 --> 00:43:05.000 いろいろな説明をして 00:43:05.000 --> 00:43:07.000 どういうものかと思っている際に 00:43:07.000 --> 00:43:09.000 疑問が思い浮かんだりするわけですよね 00:43:09.000 --> 00:43:11.000 その疑問に答えてあげる 00:43:11.000 --> 00:43:13.000 ということになりますね 00:43:13.000 --> 00:43:15.000 あくまでもお客様視点での 00:43:15.000 --> 00:43:17.000 よくある質問に答えるということになります 00:43:17.000 --> 00:43:19.000 例えばパソコン初心者ですが 00:43:19.000 --> 00:43:21.000 大丈夫でしょうか 00:43:21.000 --> 00:43:23.000 参加にあたって何か必要なものはありますか 00:43:23.000 --> 00:43:25.000 2名での参加は可能でしょうか 00:43:25.000 --> 00:43:27.000 というようなこともあるわけですね 00:43:27.000 --> 00:43:29.000 これというのは最初から想定されて 00:43:29.000 --> 00:43:31.000 想定できるような質問を書くこともありますし 00:43:31.000 --> 00:43:33.000 いろいろ商品サービスを提供していくなど 00:43:33.000 --> 00:43:35.000 いろいろ商品サービスを提供していく中で 00:43:35.000 --> 00:43:37.000 出てくる質問にあらかじめ答えていく 00:43:37.000 --> 00:43:39.000 というようなこともあります 00:43:39.000 --> 00:43:41.000 例えば2名での参加は可能でしょうか 00:43:41.000 --> 00:43:43.000 というようなことは 00:43:43.000 --> 00:43:45.000 2名で参加してもいいでしょうか 00:43:45.000 --> 00:43:47.000 というようなことがあったときに 00:43:47.000 --> 00:43:49.000 その際に1名様は特別な利き価格で 00:43:49.000 --> 00:43:51.000 参加できますよというふうに 00:43:51.000 --> 00:43:53.000 お伝えしたわけですね 00:43:53.000 --> 00:43:55.000 それというのは個別でやりとりしていたんですけれども 00:43:55.000 --> 00:43:57.000 みんなが思う 00:43:57.000 --> 00:43:59.000 みんなが疑問に思う部分ですので 00:43:59.000 --> 00:44:01.000 よくある質問に答えていくということになりますね 00:44:01.000 --> 00:44:03.000 そのようによくある質問というのは 00:44:03.000 --> 00:44:05.000 お客様の視点に至って 00:44:05.000 --> 00:44:07.000 商品サービスを買うと 00:44:07.000 --> 00:44:09.000 買うんだけれども 00:44:09.000 --> 00:44:11.000 どうすればいいのかなというような部分 00:44:11.000 --> 00:44:13.000 に答えてあげる部分 00:44:13.000 --> 00:44:15.000 ということになりますね 00:44:15.000 --> 00:44:17.000 商品サービスをそもそも買わない 00:44:17.000 --> 00:44:19.000 というお客さんに対して答えるというよりも 00:44:19.000 --> 00:44:21.000 買うということを前提で 00:44:21.000 --> 00:44:23.000 その際に疑問に思うこと 00:44:23.000 --> 00:44:25.000 に答えてあげる部分 00:44:25.000 --> 00:44:27.000 というふうに思いといてください 00:44:28.000 --> 00:44:30.000 スノールビジネス学科の学びや 00:44:30.000 --> 00:44:32.000 この辺の本間です 00:44:32.000 --> 00:44:34.000 今回のビデオでシリーズとして 00:44:34.000 --> 00:44:36.000 ランニングページの分析 00:44:36.000 --> 00:44:38.000 解説をお伝えしています 00:44:38.000 --> 00:44:40.000 右上の方から 00:44:40.000 --> 00:44:42.000 再生リストを見ることができますので 00:44:42.000 --> 00:44:44.000 ご覧になってみてください 00:44:44.000 --> 00:44:46.000 今回解説するのは 00:44:46.000 --> 00:44:48.000 追伸パートですね 00:44:48.000 --> 00:44:50.000 一番最後の部分ですね 00:44:50.000 --> 00:44:52.000 一番最後の部分 00:44:52.000 --> 00:44:54.000 ということになります 00:44:54.000 --> 00:44:56.000 この追伸部分では 00:44:57.000 --> 00:44:59.000 追伸部分では 00:44:59.000 --> 00:45:01.000 まとめをお伝えしてください 00:45:01.000 --> 00:45:03.000 まとめですね 00:45:03.000 --> 00:45:05.000 このランニングページ 00:45:05.000 --> 00:45:07.000 すべての要素をしっかりまとめる 00:45:07.000 --> 00:45:09.000 ということになります 00:45:09.000 --> 00:45:11.000 ランニングページというのは 00:45:11.000 --> 00:45:13.000 一番よく見られる部分は 00:45:13.000 --> 00:45:15.000 一番上のヘッダー 00:45:15.000 --> 00:45:17.000 ファーストビューの部分 00:45:17.000 --> 00:45:19.000 次によく読まれる部分が 00:45:19.000 --> 00:45:21.000 追伸部分ですね 00:45:21.000 --> 00:45:23.000 まずページを見て一番下に行く 00:45:23.000 --> 00:45:25.000 というようなことがあるわけです 00:45:25.000 --> 00:45:27.000 一番下がよく読まれるということになるので 00:45:27.000 --> 00:45:29.000 いきなりですね 00:45:29.000 --> 00:45:31.000 ここを読む方もいるわけですね 00:45:31.000 --> 00:45:33.000 ここにも書いてあるんですけれども 00:45:33.000 --> 00:45:35.000 ここまで読みいただきありがとうございます 00:45:35.000 --> 00:45:37.000 もしかするといきなりここを読んでいるかもしれませんね 00:45:37.000 --> 00:45:39.000 私もそのタイプです 00:45:39.000 --> 00:45:41.000 上から読んでもここから読んでも 00:45:41.000 --> 00:45:43.000 ご理解いただけるようにお伝えさせていただいたことを 00:45:43.000 --> 00:45:45.000 まとめさせていただきますねということで 00:45:45.000 --> 00:45:47.000 まとめると 00:45:47.000 --> 00:45:51.000 これというのは一番上からしっかり丁寧に読んできてくれた方に 00:45:51.000 --> 00:45:53.000 まとめを提供するということもありますし 00:45:53.000 --> 00:45:55.000 いきなり飛んできたユーザー 00:45:55.000 --> 00:45:57.000 いきなり飛んできたユーザーも 00:45:57.000 --> 00:45:59.000 ランニングページを読むと 00:45:59.000 --> 00:46:01.000 どんなことになると 00:46:01.000 --> 00:46:03.000 というようなメリットがあります 00:46:03.000 --> 00:46:05.000 理想を言えばもしいきなりここに読んだ方がいらっしゃれば 00:46:05.000 --> 00:46:07.000 ここを読んで本文読んでみようかなと 00:46:07.000 --> 00:46:09.000 思うような内容だと 00:46:09.000 --> 00:46:11.000 理想的ですね 00:46:11.000 --> 00:46:13.000 そのようなことをお伝えしていきます 00:46:13.000 --> 00:46:15.000 そしてですね 00:46:15.000 --> 00:46:17.000 追伸の最後写真を入れてみることを 00:46:17.000 --> 00:46:19.000 お勧めします 00:46:19.000 --> 00:46:21.000 なぜならやっぱりランニングページというのは 00:46:21.000 --> 00:46:23.000 どうしてもセールス 00:46:23.000 --> 00:46:25.000 営業するものということになりますので 00:46:25.000 --> 00:46:27.000 最後は後味よく 00:46:27.000 --> 00:46:29.000 終わりたいですね 00:46:29.000 --> 00:46:31.000 売り込みをして 00:46:31.000 --> 00:46:33.000 終わりというようなことだと 00:46:33.000 --> 00:46:35.000 後味が悪いので写真を 00:46:35.000 --> 00:46:37.000 ここに載せることで 00:46:37.000 --> 00:46:39.000 後味よく終わると 00:46:39.000 --> 00:46:41.000 いうことがありますので 00:46:41.000 --> 00:46:43.000 写真を載せてみることをお勧めします 00:46:43.000 --> 00:46:45.000 もしこのような写真がない場合は 00:46:45.000 --> 00:46:47.000 撮影してみることを 00:46:47.000 --> 00:46:49.000 お勧めします