WEBVTT

00:00:00.300 --> 00:00:03.700
それでは、ウェブセミナー攻略セミナーを始めていきます。

00:00:03.700 --> 00:00:08.600
今回のセミナーでは、スモールビジネスがどのようにウェブセミナーを実践していくのか、

00:00:08.600 --> 00:00:10.100
そういったお話をしていきます。

00:00:10.100 --> 00:00:13.700
ウェブセミナーってものを、ご自身の商売に取り入れることで、

00:00:13.700 --> 00:00:19.100
ウェブ上、ネット上で商品サービスを販売することが、とても簡単になります。

00:00:19.100 --> 00:00:23.200
ウェブ上でうまくやっているスモールビジネスの方っていうのは、

00:00:23.200 --> 00:00:27.500
もう間違いなくウェブセミナー、オンラインセミナー、ウェブ説明会、ウェブ勉強会、

00:00:27.500 --> 00:00:30.700
これ呼び方は何でもいいんですけども、こういったものを取り入れています。

00:00:30.700 --> 00:00:35.600
それを使って集客したり、商品サービスを提案したり、ことをやってるんですね。

00:00:35.600 --> 00:00:40.300
ここをやれるかやれないかっていうのは、オンライン上で商売をやっていくときに、

00:00:40.300 --> 00:00:42.200
とても大きな差になってきます。

00:00:42.200 --> 00:00:46.000
ですので、今回お気にですね、ウェブセミナーの取り組み方を、

00:00:46.000 --> 00:00:48.700
ぜひインストールしていただいて、実践してみてください。

00:00:48.700 --> 00:00:50.900
では、内容に入っていきたいと思います。

00:00:50.900 --> 00:00:56.400
ウェブセミナーって言うと、話すとかプレゼンをするみたいなところに、

00:00:56.400 --> 00:00:59.900
焦点が行きがちなんですけども、ウェブセミナーを使って、

00:00:59.900 --> 00:01:04.100
うまく商売をやっていくとか、商品サービスを売っていくって時には、

00:01:04.100 --> 00:01:05.600
2つ視点があります。

00:01:05.600 --> 00:01:11.300
それは何かって言うと、もちろんウェブセミナー単体、本編のスキルだったり、

00:01:11.300 --> 00:01:14.500
クオリティっていうんですかね、そこは大切です。

00:01:14.500 --> 00:01:21.200
ただ、集客の仕組みっていうのも同時に大切ですよ、ということを忘れてはいけません。

00:01:21.200 --> 00:01:25.600
で、どっちが比重的に大切なのかと言いますと、

00:01:25.600 --> 00:01:28.800
こっちなんですよ。明らかにこっちなんですね。

00:01:28.800 --> 00:01:33.300
だってウェブセミナー、100点のものを作っても、そこに聞きに来る人が、

00:01:33.300 --> 00:01:37.700
見込み客というか、自分の理想のターゲットの方ではなければ、

00:01:37.700 --> 00:01:42.300
これはいくらいいいプレゼンテーション、いくらいいいセミナーをやっても意味ないですよね。

00:01:42.300 --> 00:01:46.700
その商品サービスだったり、そのテーマに興味がない人を集めても、

00:01:46.700 --> 00:01:50.700
それは売り込みに感じてしまったり、全然聞いてくれなかったりとか、

00:01:50.700 --> 00:01:52.000
そういうことが起こるわけです。

00:01:52.100 --> 00:01:57.400
なので、誰を連れてきて、誰にセミナーを聞いてもらうか、ここが大切なんです。

00:01:57.400 --> 00:02:02.100
だからウェブセミナー単体のスキルだったりテクニックに目が行きがちなんですが、

00:02:02.100 --> 00:02:06.600
誰を連れていくのか、という集客の仕組みを同時に考えておいてください。

00:02:06.600 --> 00:02:12.300
ただ集客の仕組みって言っても、ものすごい膨大な量で、緻密に設計していく必要があります。

00:02:12.300 --> 00:02:15.400
その話をここですると、すごいボリュームになってしまって、

00:02:15.400 --> 00:02:20.300
ウェブセミナーっていうところの趣旨から、ちょっとずれちゃう内容になってしまいますので、

00:02:20.300 --> 00:02:23.300
今回はあくまでもウェブセミナーの話を中心にします。

00:02:23.300 --> 00:02:27.000
ただ覚えておいてほしいのは、ウェブセミナーを成功させるためにも、

00:02:27.000 --> 00:02:29.400
ウェブセミナー本編の内容も大事なんですが、

00:02:29.400 --> 00:02:33.300
誰を連れてくるかって集客の仕組み、これを両輪で考えていってください。

00:02:33.300 --> 00:02:36.400
これがとても大切な内容になっています。

00:02:36.400 --> 00:02:40.900
後半の方では、集客の仕組みを作る上でどういう点に注意したらいいかっていうのを、

00:02:40.900 --> 00:02:45.300
大きく2つのポイントもお伝えしますので、そこも覚えておいてください。

00:02:45.300 --> 00:02:47.300
はい、ということで内容の方に入っていきます。

00:02:47.300 --> 00:02:51.200
その前に、この辺のセミナーはちょっと特殊ですよということで、

00:02:51.200 --> 00:02:55.600
なぜかというと、学科実技っていう形でカリクラムになっています。

00:02:55.600 --> 00:02:59.700
なぜかというと、私たちのスクールがこんな感じなんですね。

00:02:59.700 --> 00:03:05.300
学科と実技っていうふうに分かれて、ワークショップ型で普段私たちはスクールを運営しています。

00:03:05.300 --> 00:03:09.600
学科っていうのは、いわゆるノウハウです。方法論のようなものですね。

00:03:09.600 --> 00:03:14.600
この学科で自分の商売に当てはめてワークをやってもらったりっていうふうな時間を作っています。

00:03:14.600 --> 00:03:17.800
それだけだと実践できないんですね。

00:03:17.800 --> 00:03:21.500
世の中に多くの塾とかセミナーとか養成講座とかあると思うんですけども、

00:03:21.500 --> 00:03:24.500
多くの場合ってノウハウドマンなんですよ。

00:03:24.500 --> 00:03:27.400
要するにこういうふうにやればいいんですよってところなんですね。

00:03:27.400 --> 00:03:33.500
でも実際手を動かしてパソコンとかツールを使ってどうやるかまではなかなか言われていないんですね。

00:03:33.500 --> 00:03:36.000
なんで私たちはそこを何とかしたいということで、

00:03:36.000 --> 00:03:40.200
実技という形でどうやるのまで落とし込んでお伝えしています。

00:03:40.200 --> 00:03:42.500
そういうふうにスクールではやっているんですが、

00:03:42.500 --> 00:03:46.100
さすがにセミナーだとご自身でいじってもらっては難しいので、

00:03:46.100 --> 00:03:51.100
今回は私の方であるツールを使ってパソコン画面を通して実演をします。

00:03:51.100 --> 00:03:55.600
その実演を通して今後の実践のイメージを持っていただければ嬉しいので、

00:03:55.600 --> 00:03:57.600
そこを参考にしてみてください。

00:03:57.600 --> 00:03:58.700
ということでやっていきます。

00:03:58.700 --> 00:04:00.700
セミナーなんでガッツリはできませんが、

00:04:00.700 --> 00:04:03.600
普段のこの部屋らしさというか雰囲気を味わってもらいたいので、

00:04:03.600 --> 00:04:07.600
こういうスクールと同様のカリクラムにしました。

00:04:07.600 --> 00:04:10.100
スクールでは十二の武器ということで、

00:04:10.200 --> 00:04:13.200
スモールビジネスだったらこれは最低限、

00:04:13.200 --> 00:04:15.200
これだけでもだいぶ減らしています。

00:04:15.200 --> 00:04:20.200
最低限これだけ抑えてくださいというものを十二項にまとめているんですよね。

00:04:20.200 --> 00:04:23.200
これを形作っていくんですけれども、

00:04:23.200 --> 00:04:25.700
これを揃えて仕組みにしていきます。

00:04:25.700 --> 00:04:29.700
その時にどういうコンテンツを自分の場合は作ったらいいんだとか、

00:04:29.700 --> 00:04:33.700
どういう文章を書けばいいんだというようなコンテンツの作り方というのは

00:04:33.700 --> 00:04:38.200
とても大切になってくるので、それをテンプレートという形で体系化しています。

00:04:38.300 --> 00:04:41.300
さらにそれだけだとノウハウどまりですよね。

00:04:41.300 --> 00:04:46.300
なので実演実技ということでツールというものを使ってもらって形にしてもらう。

00:04:46.300 --> 00:04:49.300
こんなやり方でカリクラムでスクールでお伝えしています。

00:04:49.300 --> 00:04:52.300
テンプレートかけるツールで仕組みを作っていくということです。

00:04:52.300 --> 00:04:56.300
この中から今回はWebセミナーというテーマがありますよね。

00:04:56.300 --> 00:04:58.300
ここを中心にお話ししていきます。

00:04:58.300 --> 00:05:02.300
なのでスクールで使っているテンプレートも一部ピックアップしながらやっていったり、

00:05:02.300 --> 00:05:04.300
ツールをピックアップしながらやっていきますので、

00:05:04.300 --> 00:05:06.300
ぜひ実践的に学んでいってください。

00:05:06.400 --> 00:05:10.400
ということで今回の時間割はこんな感じになっています。

00:05:10.400 --> 00:05:12.400
はじめにWebセミナー。

00:05:12.400 --> 00:05:16.400
そもそもWebセミナーって何とか、何でやるべきなのという基礎をおさらいします。

00:05:16.400 --> 00:05:21.400
学科編ではWebセミナー攻略の2つのポイントとシナリオというのが

00:05:21.400 --> 00:05:24.400
本編の内容自体はとても大切になってきますので、

00:05:24.400 --> 00:05:26.400
ここを一緒にやっていきます。

00:05:26.400 --> 00:05:32.400
実技編ではあるツールを使ってWebセミナーを実演ですね。

00:05:32.400 --> 00:05:35.400
実演というとここでセミナーをやるわけではないんですけども、

00:05:35.500 --> 00:05:40.500
こういうツールを揃えればまずWebセミナー始められますよということをお伝えしたいと思います。

00:05:40.500 --> 00:05:43.500
最後Webセミナーのここですよね。

00:05:43.500 --> 00:05:46.500
集客方法ということが書いてありますけども、

00:05:46.500 --> 00:05:53.500
具体的な方法というよりかは注意点と2つの注意点と2つの解決策についてお伝えしていきたいと思いますので、

00:05:53.500 --> 00:05:55.500
まずこれを頭に入れておいてください。

00:05:55.500 --> 00:05:57.500
では始めていきます。

00:05:57.500 --> 00:06:01.500
なぜWebセミナーが有効かという話ですね。

00:06:01.500 --> 00:06:04.500
Webセミナーって何なのかというと、

00:06:04.600 --> 00:06:10.600
普通会場型で会場を借りてそこに人を呼んでセミナーをやるわけなんですけども、

00:06:10.600 --> 00:06:14.600
それをWeb上でやると、そういう認識でいてください。簡単ですよね。

00:06:14.600 --> 00:06:18.600
通常のセミナーをオンラインで行うことというのがWebセミナーになります。

00:06:18.600 --> 00:06:26.600
難しく考えずに普段のセミナーをパソコン上のデジタルの空間でやるんだなという認識でいてください。

00:06:26.600 --> 00:06:29.600
パターンは大きく2つあって、

00:06:29.700 --> 00:06:32.700
リアルタイムで配信すると。

00:06:32.700 --> 00:06:36.700
ライブ配信にちょっと雰囲気は似てるんですけども、

00:06:36.700 --> 00:06:39.700
単純に日時を決めて時間ですね。

00:06:39.700 --> 00:06:43.700
例えば午後2時、14時から開催ですよ。

00:06:43.700 --> 00:06:46.700
そこに参加者が生で来てもらって、

00:06:46.700 --> 00:06:50.700
オンライン上ですけどね。Web上のWeb会議システムなんかを使って、

00:06:50.700 --> 00:06:52.700
そこに来てもらってセミナーをやると。

00:06:52.700 --> 00:06:55.700
これリアルタイムで開催するというパターンです。

00:06:55.800 --> 00:07:00.800
録画したものを配信というのは、ビデオで撮っておいて、

00:07:00.800 --> 00:07:04.800
それを後日配信するというようなやり方。

00:07:04.800 --> 00:07:07.800
大きくやり方というのはこの2つなんですね。

00:07:07.800 --> 00:07:10.800
まずやってほしいのはここからなんですよ。

00:07:10.800 --> 00:07:13.800
リアルタイムで開催。ここをやってもらいたいんです。

00:07:13.800 --> 00:07:17.800
録画したものを後で配信した方が楽だなって思う方もいると思うんですが、

00:07:17.800 --> 00:07:20.800
まずこのリアルタイム開催で、

00:07:20.800 --> 00:07:23.800
ある程度成果が出ないのであれば、

00:07:23.900 --> 00:07:28.900
録画したものがどんどんネット上に広まってしまうのは非常にリスクなんですね。

00:07:28.900 --> 00:07:30.900
もったいないんですよ。

00:07:30.900 --> 00:07:35.900
まずそもそもリアルタイムでやったものが精度高いものになっていなければ、

00:07:35.900 --> 00:07:37.900
録画はできないんですね。

00:07:37.900 --> 00:07:42.900
ここが初心者の方で勘違いしてしまうことだと思いますので注意しておいてください。

00:07:42.900 --> 00:07:44.900
リアルタイムで開催する。

00:07:44.900 --> 00:07:47.900
まずここが完璧にできるようになってから、

00:07:47.900 --> 00:07:49.900
録画をして配信するとかやってください。

00:07:49.900 --> 00:07:52.900
今回ここを中心にお話ししていきます。

00:07:53.000 --> 00:07:57.000
ウェブセミナーをやるべき4つの理由ということでまとめていくんですけれども、

00:07:57.000 --> 00:07:59.000
まずその1ですね。

00:07:59.000 --> 00:08:03.000
一対他の販売モデルを構築できます。

00:08:03.000 --> 00:08:05.000
営業で商品を売るっていうと、

00:08:05.000 --> 00:08:08.000
一対一の商談とかね、ありますよね。

00:08:08.000 --> 00:08:10.000
対面営業みたいな。

00:08:10.000 --> 00:08:15.000
それだとどんだけ売り上げを上げられる営業マンでも、

00:08:15.000 --> 00:08:19.000
一対一だと、例えば1時間に1人っていうのであれば、

00:08:19.000 --> 00:08:22.000
1人からしか売り上げを上げることができないんですよね。

00:08:22.100 --> 00:08:25.100
でも、例えば1時間で1人っていう対面営業じゃなくて、

00:08:25.100 --> 00:08:27.100
ウェブセミナーという形で取れば、

00:08:27.100 --> 00:08:30.100
1対5とか1対10とか1対30とか、

00:08:30.100 --> 00:08:34.100
無限にそれはね、ウェブ上だと人数はね、増やせるので、

00:08:34.100 --> 00:08:37.100
そこで人数をね、どんどん増やしていくことができます。

00:08:37.100 --> 00:08:40.100
なので、1時間に1人だった、

00:08:40.100 --> 00:08:44.100
対面営業っていうものからウェブセミナーに変えることで、

00:08:44.100 --> 00:08:47.100
1時間に30人とかあり得るわけですね。

00:08:47.100 --> 00:08:50.100
こういうモデルを構築できるということです。

00:08:50.200 --> 00:08:53.200
そしてその2、興味のある人だけに提案できます。

00:08:53.200 --> 00:08:56.200
ウェブセミナーって言って名乗って開催するわけですよね。

00:08:56.200 --> 00:08:58.200
そこにはテーマがあるわけです。

00:08:58.200 --> 00:09:01.200
例えば、ワードプレスのブログのセミナーとかね。

00:09:01.200 --> 00:09:06.200
例えば、糖質制限をダイエットするためのセミナーとかね。

00:09:06.200 --> 00:09:08.200
いろいろセミナーあるじゃないですか。

00:09:08.200 --> 00:09:12.200
そのテーマに引っかかってくる人なので、

00:09:12.200 --> 00:09:15.200
ある程度そのテーマに興味があるんですね。

00:09:15.200 --> 00:09:17.200
ってことは見込み客なんです。

00:09:17.200 --> 00:09:19.200
その見込み客にアプローチできるんですね。

00:09:19.300 --> 00:09:21.300
それがその2です。

00:09:21.300 --> 00:09:26.300
その3が、販売プロセスによる再現性がものすごく高いです。

00:09:26.300 --> 00:09:30.300
例えば1回ウェブセミナーを使って商品が売れた。

00:09:30.300 --> 00:09:32.300
っていうのはマグネじゃないんですね。

00:09:32.300 --> 00:09:36.300
ちゃんとあれですよ、体系立てていればマグネにはならないですよね。

00:09:36.300 --> 00:09:42.300
それって来月も再来月も1年後もできるモデルなんですよ。

00:09:42.300 --> 00:09:48.300
なので、集客をしてウェブセミナーを使って売り上げが立った。

00:09:48.400 --> 00:09:50.400
来月もまたそれやればいいんですよ。

00:09:50.400 --> 00:09:53.400
っていう風に再現性があります。

00:09:53.400 --> 00:10:00.400
もっといくと、例えばある人がAさんがウェブセミナーを開催して商品売れた。

00:10:00.400 --> 00:10:02.400
でもそのやり方に再現性があるんであれば、

00:10:02.400 --> 00:10:05.400
例えばBさん、スタッフさんにやらせたりとか。

00:10:05.400 --> 00:10:08.400
っていうのでも同じ成果が上がったりするんですね。

00:10:08.400 --> 00:10:10.400
これがウェブセミナーの魅力です。

00:10:10.400 --> 00:10:12.400
で、最後ですね。

00:10:12.400 --> 00:10:15.400
ビジネスモデルのあらゆるところで活用できる。

00:10:15.500 --> 00:10:16.500
ということですね。

00:10:16.500 --> 00:10:18.500
これちょっと図であるんですけども、

00:10:18.500 --> 00:10:19.500
ウェビナーって書いてあります。

00:10:19.500 --> 00:10:21.500
これウェブセミナーのことです。

00:10:21.500 --> 00:10:22.500
ウェブセミナーっていうのは、

00:10:22.500 --> 00:10:26.500
本当にビジネスモデル上であらゆるところで活用できます。

00:10:26.500 --> 00:10:28.500
例えばはじめの一本って書いてありますけど、

00:10:28.500 --> 00:10:29.500
これ何かっていうと、

00:10:29.500 --> 00:10:31.500
いわゆる無料オファー。

00:10:31.500 --> 00:10:33.500
無料で提供って書いてありますよね。

00:10:33.500 --> 00:10:34.500
無料プレゼントとか。

00:10:34.500 --> 00:10:36.500
無料で開催しますので来てください。

00:10:36.500 --> 00:10:39.500
これも見込み客集めることができる。

00:10:39.500 --> 00:10:43.500
フロントエンドで数千円数万円で開催することもできる。

00:10:43.600 --> 00:10:45.600
その後にバックエンド打ったりすることができますよね。

00:10:45.600 --> 00:10:48.600
一般的に言われているウェブセミナーっていうのは、

00:10:48.600 --> 00:10:51.600
このフロントに位置します。

00:10:51.600 --> 00:10:55.600
要するに低価格のフロントでウェブセミナーを開催して、

00:10:55.600 --> 00:10:59.600
来てくれた人に利益の出るバックエンド商品とか、

00:10:59.600 --> 00:11:02.600
その次の商品を販売するっていうモデル。

00:11:02.600 --> 00:11:03.600
これが一般的です。

00:11:03.600 --> 00:11:06.600
ですし有効だし再現性のある方法なんですね。

00:11:06.600 --> 00:11:08.600
なので今回のこちらのセミナーでは、

00:11:08.600 --> 00:11:11.600
このフロント周辺のウェブセミナーに

00:11:11.700 --> 00:11:14.700
照準を合わせてお話ししていきます。

00:11:14.700 --> 00:11:16.700
もちろんウェブセミナーは、

00:11:16.700 --> 00:11:18.700
人によっていろんなところで使えますので、

00:11:18.700 --> 00:11:21.700
フロントのウェブセミナーがしっかりできたのであれば、

00:11:21.700 --> 00:11:23.700
例えば初めの一歩で使ってみるとか、

00:11:23.700 --> 00:11:27.700
バックエンドでサービスの提供としてやってみるとか、

00:11:27.700 --> 00:11:30.700
接触目的でお客さんとライブ配信がてらやってみるとか、

00:11:30.700 --> 00:11:32.700
っていう使い方をしてみてください。

00:11:32.700 --> 00:11:34.700
まずは今回はフロントのウェビナー、

00:11:34.700 --> 00:11:36.700
ここをやっていきます。

00:11:36.700 --> 00:11:40.700
ということで学科編の内容にどんどん進んでいきます。

00:11:40.800 --> 00:11:44.800
ウェブセミナー攻略の2つのポイントというお話をしていきます。

00:11:44.800 --> 00:11:46.800
セミナーには2種あるんですけども、

00:11:46.800 --> 00:11:48.800
これ覚えておいてほしいんですが、

00:11:48.800 --> 00:11:50.800
情報提供型のセミナーと顧客獲得、

00:11:50.800 --> 00:11:52.800
要はセールス目的のセミナー、

00:11:52.800 --> 00:11:54.800
この2つがあります。

00:11:54.800 --> 00:11:56.800
ただ、これ注意してほしいのが、

00:11:56.800 --> 00:11:59.800
目的が全く別なんですね。

00:11:59.800 --> 00:12:01.800
これを覚えておいてください。

00:12:01.800 --> 00:12:03.800
文字通りなんですけど、

00:12:03.800 --> 00:12:06.800
情報提供型っていうのは目的なんでしょうか。

00:12:06.900 --> 00:12:10.900
これは情報を提供するというのが目的です。

00:12:10.900 --> 00:12:12.900
なので一般的に、

00:12:12.900 --> 00:12:15.900
これだけで料金が高かったり数万円したりして、

00:12:15.900 --> 00:12:18.900
それだけで利益が取れるみたいなモデルだったら適してますよね。

00:12:18.900 --> 00:12:20.900
要するに情報を提供してそれだけ、

00:12:20.900 --> 00:12:22.900
その後に商品は特に売らない、

00:12:22.900 --> 00:12:24.900
サービスも売らない、

00:12:24.900 --> 00:12:26.900
それだけでもう完結するという、

00:12:26.900 --> 00:12:28.900
これが情報提供型のセミナーですね。

00:12:30.900 --> 00:12:33.900
次、顧客獲得のセミナーというのは何かというと、

00:12:33.900 --> 00:12:35.900
来てもらって、

00:12:36.000 --> 00:12:39.000
そこでもちろん満足はしてもらうんですが、

00:12:39.000 --> 00:12:43.000
加えてその後の商品サービスとか契約とか、

00:12:43.000 --> 00:12:45.000
そういったところに持っていく。

00:12:45.000 --> 00:12:47.000
これが顧客獲得のセミナーです。

00:12:47.000 --> 00:12:51.000
スモールビジネスの方にやってもらいたいのは、

00:12:51.000 --> 00:12:55.000
この下の顧客獲得のセミナーになります。

00:12:57.000 --> 00:13:00.000
顧客獲得のセミナーを狙ってやっていきたいのに、

00:13:00.000 --> 00:13:05.000
結構多くの人は無意識で情報提供型をやっちゃったりするんですね。

00:13:05.100 --> 00:13:07.100
これどっちが良い悪いじゃないですよ。

00:13:07.100 --> 00:13:09.100
良い悪いじゃないんですが、

00:13:09.100 --> 00:13:11.100
セミナーをやってお客さんを取りたいのは、

00:13:11.100 --> 00:13:13.100
スモールビジネスのほとんどの方なんです。

00:13:13.100 --> 00:13:16.100
なのであれば、顧客獲得をやらなければいけないんですが、

00:13:16.100 --> 00:13:19.100
無意識で情報提供をやってしまう方が多いんですね。

00:13:19.100 --> 00:13:21.100
情報提供型をやってしまうと、

00:13:21.100 --> 00:13:23.100
お客さんの反応はどんな感じかというと、

00:13:23.100 --> 00:13:25.100
満足した、すごい勉強になった、

00:13:25.100 --> 00:13:27.100
ありがとうございました、で帰る。

00:13:27.100 --> 00:13:30.100
これが情報提供型のお客さんの反応です。

00:13:30.100 --> 00:13:32.100
でも顧客獲得の、

00:13:32.200 --> 00:13:35.200
こっちのセミナーの場合のお客さんの反応ってどんな感じかというと、

00:13:35.200 --> 00:13:37.200
おお勉強になった、

00:13:37.200 --> 00:13:39.200
知らなかった、

00:13:39.200 --> 00:13:41.200
そっか自分ここ課題だな、

00:13:41.200 --> 00:13:43.200
この人にちょっとお願いしたい、話聞いてみたいかも。

00:13:43.200 --> 00:13:45.200
って思うのが、

00:13:45.200 --> 00:13:47.200
顧客獲得のセミナー、

00:13:47.200 --> 00:13:49.200
セールスのセミナーになります。

00:13:49.200 --> 00:13:54.200
なので目的とかお客さんの反応っていうのが全然違いますので、

00:13:54.200 --> 00:13:57.200
ここを混ぜないようにしておいてください。

00:13:57.200 --> 00:13:59.200
やってもらいたいのは、

00:13:59.300 --> 00:14:01.300
顧客獲得のセミナーになります。

00:14:03.300 --> 00:14:05.300
これをやる時に、

00:14:05.300 --> 00:14:07.300
セミナーっていうぐらいだから、

00:14:07.300 --> 00:14:09.300
いろいろ話がうまくなきゃいけないとか、

00:14:09.300 --> 00:14:11.300
今ね、私も噛みましたけども、

00:14:11.300 --> 00:14:13.300
こういう風に噛んじゃいけないのか、

00:14:13.300 --> 00:14:15.300
とかって思う方いると思うんですよ。

00:14:15.300 --> 00:14:17.300
これはよくある、これも勘違いで、

00:14:17.300 --> 00:14:19.300
巧みな話術とか、

00:14:19.300 --> 00:14:21.300
優れたコンテンツですね、

00:14:21.300 --> 00:14:23.300
こういったものは必要ないんですね。

00:14:23.300 --> 00:14:25.300
皆さんのコンテンツ自体のものすごい質が高い、

00:14:25.300 --> 00:14:27.300
から売れるわけじゃないんですよ。

00:14:27.400 --> 00:14:29.400
セミナーで話すコンテンツが素晴らしすぎると、

00:14:29.400 --> 00:14:31.400
どこにも見なかった、

00:14:31.400 --> 00:14:33.400
新しいノウハウだと、

00:14:33.400 --> 00:14:35.400
だから売れるわけじゃないんですね。

00:14:35.400 --> 00:14:37.400
問題は、

00:14:37.400 --> 00:14:39.400
伝え方とか、

00:14:39.400 --> 00:14:41.400
誰に聞いてもらうか、

00:14:41.400 --> 00:14:43.400
ここが問題です。

00:14:43.400 --> 00:14:45.400
冒頭に誰を連れてくるかが大切だって話もしましたよね。

00:14:45.400 --> 00:14:47.400
もちろん伝え方もそうだし、

00:14:47.400 --> 00:14:49.400
誰に聞いてもらうか、

00:14:49.400 --> 00:14:51.400
ここが大切ですということです。

00:14:51.400 --> 00:14:53.400
なので、

00:14:53.400 --> 00:14:55.400
セミナーのシナリオと、

00:14:55.500 --> 00:14:57.500
そこに連れてくる集客の動線設計って、

00:14:57.500 --> 00:14:59.500
私たちは言葉で言ってるんですけども、

00:14:59.500 --> 00:15:01.500
この2つの視点がとても重要です。

00:15:01.500 --> 00:15:03.500
ウェブセミナー攻略の2つのポイントは、

00:15:03.500 --> 00:15:05.500
セミナーのシナリオをどう作るか、

00:15:05.500 --> 00:15:07.500
そして集客できる動線をどう作っていくか、

00:15:07.500 --> 00:15:09.500
この2つがポイントになっていきます。

00:15:09.500 --> 00:15:11.500
今回のメインの話は、

00:15:11.500 --> 00:15:13.500
シナリオをどう作るかってところに、

00:15:13.500 --> 00:15:15.500
聞いてる方は興味があると思いますので、

00:15:15.500 --> 00:15:17.500
ここをお話ししていきます。

00:15:17.500 --> 00:15:19.500
ただ、ポイントは何度も言いますが、

00:15:19.500 --> 00:15:21.500
誰を連れてくるか、

00:15:21.500 --> 00:15:23.500
セミナーのシナリオをどう作るか、

00:15:23.600 --> 00:15:25.600
ポイントは何度も言いますが、

00:15:25.600 --> 00:15:27.600
誰を連れてくるかってところも重要なので、

00:15:27.600 --> 00:15:29.600
集客の時に注意点ってところも大きく2つ、

00:15:29.600 --> 00:15:31.600
後半でお伝えしていきます。

00:15:33.600 --> 00:15:35.600
ということで、学科編の本編の内容に

00:15:35.600 --> 00:15:37.600
入っていきたいと思います。

00:15:37.600 --> 00:15:39.600
ウェブセミナーシナリオを作成で重要なポイント

00:15:39.600 --> 00:15:41.600
ということですね。

00:15:41.600 --> 00:15:43.600
ここの内容に入っていきます。

00:15:43.600 --> 00:15:45.600
制約率の高いウェブセミナーシナリオの作り方。

00:15:45.600 --> 00:15:47.600
ということで始めましょう。

00:15:47.600 --> 00:15:49.600
今回のゴールですね。

00:15:49.600 --> 00:15:51.600
この学科編のゴールは何かっていうと、

00:15:51.700 --> 00:15:53.700
細部よりもアウトラインってものを

00:15:53.700 --> 00:15:55.700
重視してほしいんですね。

00:15:55.700 --> 00:15:57.700
細部のテクニックとか、

00:15:57.700 --> 00:15:59.700
どう話すとか、

00:15:59.700 --> 00:16:01.700
何を言うとかっていうよりも、

00:16:01.700 --> 00:16:03.700
どんな流れで話すか。

00:16:03.700 --> 00:16:05.700
ここに注目して、

00:16:05.700 --> 00:16:07.700
集中して考えてほしいんです。

00:16:07.700 --> 00:16:09.700
じゃないと、

00:16:09.700 --> 00:16:11.700
この全体のストーリーができていないのに、

00:16:11.700 --> 00:16:13.700
細部にこだわっても、

00:16:13.700 --> 00:16:15.700
それはテクニック論に走っているだけで、

00:16:15.700 --> 00:16:17.700
成果には直結しないんですね。

00:16:17.700 --> 00:16:19.700
自分は満足するかもしれませんが。

00:16:19.800 --> 00:16:21.800
成果とか集客ってところには、

00:16:21.800 --> 00:16:23.800
なかなか影響しない。

00:16:23.800 --> 00:16:25.800
だから大まかなストーリー、

00:16:25.800 --> 00:16:27.800
流れを作るってことに、

00:16:27.800 --> 00:16:29.800
今回は注力してください。

00:16:29.800 --> 00:16:31.800
で、

00:16:31.800 --> 00:16:33.800
このアウトラインを作る上で、

00:16:33.800 --> 00:16:35.800
欠かせないワークってものを、

00:16:35.800 --> 00:16:37.800
今回ご用意しましたんで、

00:16:37.800 --> 00:16:39.800
ぜひご自身の時間をとって、

00:16:39.800 --> 00:16:41.800
やってみてください。

00:16:41.800 --> 00:16:43.800
よろしいでしょうか。

00:16:43.800 --> 00:16:45.800
今回ピックアップするのは、

00:16:45.800 --> 00:16:47.800
この4つのワークになります。

00:16:47.900 --> 00:16:49.900
時間をとってメモするなりに、

00:16:49.900 --> 00:16:51.900
書いていってください。

00:16:51.900 --> 00:16:53.900
1つ目が聞いて欲しいターゲット。

00:16:53.900 --> 00:16:55.900
そして何をそのウェブセミナーで、

00:16:55.900 --> 00:16:57.900
提案したいのかっていう商品ですね。

00:16:57.900 --> 00:16:59.900
3つ目、3つのなぜ。

00:16:59.900 --> 00:17:01.900
これは後で説明します。

00:17:01.900 --> 00:17:03.900
即席シナリオフレーム。

00:17:03.900 --> 00:17:05.900
これも何のことかわからないと思いますので、

00:17:05.900 --> 00:17:07.900
解説します。

00:17:07.900 --> 00:17:09.900
この4つを中心に考えていくと、

00:17:09.900 --> 00:17:11.900
大枠アウトラインができます。

00:17:11.900 --> 00:17:13.900
ウェブセミナーをやる準備が整えますので、

00:17:13.900 --> 00:17:15.900
今回はこれを揃えていく。

00:17:16.000 --> 00:17:18.000
まず1個目ですね。

00:17:18.000 --> 00:17:20.000
聞いて欲しいターゲット。

00:17:20.000 --> 00:17:22.000
これどういう風に考えるかというと、

00:17:22.000 --> 00:17:24.000
これ簡単で、ターゲットを想像して欲しいんですね。

00:17:24.000 --> 00:17:26.000
それを想像する時に、

00:17:26.000 --> 00:17:28.000
何を中心に想像して欲しいかというと、

00:17:28.000 --> 00:17:30.000
悩みなんですよ。

00:17:30.000 --> 00:17:32.000
ウェブセミナーに参加するってことは、

00:17:32.000 --> 00:17:34.000
何かしらの問題意識が、

00:17:34.000 --> 00:17:36.000
ターゲットの見込み客の中であるんですね。

00:17:36.000 --> 00:17:38.000
例えばね、

00:17:38.000 --> 00:17:40.000
ベタなところで言うと、

00:17:40.000 --> 00:17:42.000
太っているとか、脂肪が落ちないとか、

00:17:42.000 --> 00:17:44.000
英語が喋れないとか、

00:17:44.100 --> 00:17:46.100
腰が痛いとか、

00:17:46.100 --> 00:17:48.100
売上が上がらないとか、

00:17:48.100 --> 00:17:50.100
集客できないという風に、

00:17:50.100 --> 00:17:52.100
モヤモヤストレスっていうものがあるわけですよね。

00:17:52.100 --> 00:17:54.100
それを考えていきましょう。

00:17:54.100 --> 00:17:56.100
ウェブセミナーは、

00:17:56.100 --> 00:17:58.100
その問題に対して解決策を提示してあげるっていうのが、

00:17:58.100 --> 00:18:00.100
ウェブセミナーの役割というか、

00:18:00.100 --> 00:18:02.100
そういう場所なんですね。

00:18:02.100 --> 00:18:04.100
そうすることで、

00:18:04.100 --> 00:18:06.100
次の商品に進んでくれるっていう流れを作れるので、

00:18:06.100 --> 00:18:08.100
まずは出発点として、

00:18:08.100 --> 00:18:10.100
悩みを考えていきましょう。

00:18:10.100 --> 00:18:12.100
聞いて欲しいターゲットを抱える悩みですね。

00:18:12.200 --> 00:18:14.200
これを考えてください。

00:18:14.200 --> 00:18:16.200
こういう風に書いてありますけれども、

00:18:16.200 --> 00:18:18.200
考える道具として、

00:18:18.200 --> 00:18:20.200
これを提示しておきます。

00:18:20.200 --> 00:18:22.200
悩み・課題、

00:18:22.200 --> 00:18:24.200
これに悩んでいる、悩んでいる、悩んでいる、

00:18:24.200 --> 00:18:26.200
3つぐらいリストで書くといいと思います。

00:18:26.200 --> 00:18:28.200
そして、

00:18:28.200 --> 00:18:30.200
それがなくなると、

00:18:30.200 --> 00:18:32.200
裏返しとして嬉しいわけですよね。

00:18:32.200 --> 00:18:34.200
なくなれば嬉しいわけです。

00:18:34.200 --> 00:18:36.200
なくなった未来なんかを書いてあげると。考えてあげる。

00:18:36.200 --> 00:18:38.200
何が欲しいのか。

00:18:38.200 --> 00:18:40.200
願望・理想ですよね。

00:18:40.300 --> 00:18:42.300
何をなりたいのか。

00:18:42.300 --> 00:18:44.300
何がしたいのか。

00:18:44.300 --> 00:18:46.300
例えば英語が話せないから、

00:18:46.300 --> 00:18:48.300
この悩みの、

00:18:48.300 --> 00:18:50.300
悩みがなくなるとっていう悩みの裏返しのところは、

00:18:50.300 --> 00:18:52.300
英語が話せるですよね。

00:18:52.300 --> 00:18:54.300
でも、それだけじゃないですよね。

00:18:54.300 --> 00:18:56.300
話せることによって、

00:18:56.300 --> 00:18:58.300
例えば旅行がストレスなくできるとか、

00:18:58.300 --> 00:19:00.300
世界中に友達ができるみたいなのが理想かもしれません。

00:19:00.300 --> 00:19:02.300
そういうところをもうちょっと先まで考えていくと、

00:19:02.300 --> 00:19:04.300
願望・理想も考えられます。

00:19:04.300 --> 00:19:06.300
根源的欲求っていうのは、

00:19:06.300 --> 00:19:08.300
人間らしいものですね。

00:19:08.400 --> 00:19:10.400
例えばモテたいとか、

00:19:10.400 --> 00:19:12.400
長期の休みにして旅行を飛び回りたいとかね。

00:19:12.400 --> 00:19:14.400
根源的に抱えている。

00:19:14.400 --> 00:19:16.400
欲求みたいなもの。

00:19:16.400 --> 00:19:18.400
裏ニーズとか裏欲求なんで言ったりしますね。

00:19:18.400 --> 00:19:20.400
こうサブで考えてみてください。

00:19:20.400 --> 00:19:22.400
ベースとなるのは、

00:19:22.400 --> 00:19:24.400
左側の悩み・課題。

00:19:24.400 --> 00:19:26.400
ここがベースとなりますので。

00:19:26.400 --> 00:19:28.400
ここをぜひ時間をとって、

00:19:28.400 --> 00:19:30.400
ご自身の中で当てはめて考えてみましょう。

00:19:30.400 --> 00:19:32.400
では考えたとして、

00:19:32.400 --> 00:19:34.400
次に行きたいと思います。

00:19:34.400 --> 00:19:36.400
次は提案したい商品ですね。

00:19:36.500 --> 00:19:38.500
ターゲットが決まったら、

00:19:38.500 --> 00:19:40.500
その人に何を売るのか。

00:19:40.500 --> 00:19:42.500
誰には今考えました。

00:19:42.500 --> 00:19:44.500
次に何をですね。

00:19:44.500 --> 00:19:46.500
フロントエンド商品、バックエンド商品。

00:19:46.500 --> 00:19:48.500
まずはこの2つを考えておくと、

00:19:48.500 --> 00:19:50.500
準備はいいかなと思います。

00:19:50.500 --> 00:19:52.500
まずフロントエンド商品というのは、

00:19:52.500 --> 00:19:54.500
集客商品ですね。

00:19:54.500 --> 00:19:56.500
数千円、高くて数万円ですか。

00:19:56.500 --> 00:19:58.500
業種によりますけどね。

00:19:58.500 --> 00:20:00.500
フロント商品ということで、

00:20:00.500 --> 00:20:02.500
まず来てほしいです。

00:20:02.500 --> 00:20:04.500
今回のウェブセミナーが、

00:20:04.600 --> 00:20:06.600
まさにこれに当たります。

00:20:06.600 --> 00:20:08.600
このフロント商品というのは、

00:20:08.600 --> 00:20:10.600
今回開催しようとしているウェブセミナーです。

00:20:10.600 --> 00:20:12.600
これが集客商品ですね。

00:20:12.600 --> 00:20:14.600
なのでここはあんまり考える必要はない。

00:20:14.600 --> 00:20:16.600
ウェブセミナーのテーマを考えるぐらいですかね。

00:20:16.600 --> 00:20:18.600
考えなきゃいけないのは、

00:20:18.600 --> 00:20:20.600
ウェブセミナーを通して、

00:20:20.600 --> 00:20:22.600
その延長で売りたいバックエンド商品、

00:20:22.600 --> 00:20:24.600
本命商品、

00:20:24.600 --> 00:20:26.600
利益商品なんです。

00:20:26.600 --> 00:20:28.600
フロントエンドでは、

00:20:28.600 --> 00:20:31.980
正直利益は出ませんから、

00:20:31.980 --> 00:20:33.980
このバックエンド、

00:20:34.080 --> 00:20:36.080
次の商品で利益を取っていくっていうのが、

00:20:36.080 --> 00:20:38.080
王道ですよね。

00:20:38.080 --> 00:20:40.080
バックエンドをしっかり考えておかないと、

00:20:40.080 --> 00:20:42.080
ウェブセミナーに集客する時に、

00:20:42.080 --> 00:20:44.080
広告をかけるってなった場合には、

00:20:44.080 --> 00:20:46.080
広告かけられないですよね。

00:20:46.080 --> 00:20:48.080
バックエンドまでちゃんと設計してないと。

00:20:48.080 --> 00:20:50.080
なのでバックエンド商品は決めておく。

00:20:50.080 --> 00:20:52.080
これはご自身の中だと思いますので、

00:20:52.080 --> 00:20:54.080
考えてみましょう。

00:20:54.080 --> 00:20:56.080
これも時間をとって考えてみてください。

00:20:56.080 --> 00:20:58.080
よろしいでしょうかね。

00:20:58.080 --> 00:21:00.080
提案したい商品が決まった。

00:21:00.080 --> 00:21:02.080
そしたらシナリオっぽい話になっていきます。

00:21:02.180 --> 00:21:04.180
ここで3つのなぜですね。

00:21:04.180 --> 00:21:06.180
いきなりちょっとウェブセミナー用の話になりましたけども、

00:21:06.180 --> 00:21:08.180
この3つのなぜという質問に答えておくっていうのは、

00:21:08.180 --> 00:21:10.180
とても大切なんですね。

00:21:10.180 --> 00:21:12.180
これはどうする?

00:21:12.180 --> 00:21:14.180
どういうことかというと、

00:21:14.180 --> 00:21:16.180
セールスの場面での断り文句っていうものを、

00:21:16.180 --> 00:21:18.180
逆算で考えて、

00:21:18.180 --> 00:21:20.180
ウェブセミナーの中で教育する。

00:21:20.180 --> 00:21:22.180
これをやりたいので、

00:21:22.180 --> 00:21:24.180
この3つのなんで、なぜっていうのを考えていく必要があります。

00:21:24.280 --> 00:21:26.280
要するにシンプルに言うと、

00:21:26.280 --> 00:21:28.280
この3つのなぜを全部潰せれば、

00:21:28.280 --> 00:21:30.280
買いますよってことです。

00:21:30.280 --> 00:21:32.280
欲しくなりますよってことです。

00:21:32.280 --> 00:21:34.280
しかも売り込まずにね、

00:21:34.280 --> 00:21:36.280
ということなんですね。

00:21:36.280 --> 00:21:38.280
なので、ついついウェブセミナーってなって、

00:21:38.280 --> 00:21:40.280
しかもその後にね、

00:21:40.280 --> 00:21:42.280
自分の商品が売りたいってなってくると、

00:21:42.280 --> 00:21:44.280
商品の話をしちゃったりだとかね、

00:21:44.280 --> 00:21:46.280
こっちよりね、

00:21:46.280 --> 00:21:48.280
すごく自分が有利になるような話にね、

00:21:48.280 --> 00:21:50.280
ポジショントークとかって言ってしまうと、

00:21:50.280 --> 00:21:52.280
自分の商品が売りたいってなってくると、

00:21:52.380 --> 00:21:54.380
自分が有利になるような話にね、

00:21:54.380 --> 00:21:56.380
ポジショントークとかって言ってしまうことがありますよね。

00:21:56.380 --> 00:21:58.380
そうなってくると匂うんですね、参加者は。

00:21:58.380 --> 00:22:00.380
あ、結局売りたいだけなんじゃんってね。

00:22:00.380 --> 00:22:02.380
ってなってくると、

00:22:02.380 --> 00:22:04.380
なかなか話にも集中してもらえませんので、

00:22:04.380 --> 00:22:06.380
しっかり売り込み主をまず消して、

00:22:06.380 --> 00:22:08.380
自然と欲しくなるような流れを作る必要があります。

00:22:08.380 --> 00:22:10.380
それが3つのなぜなんですね。

00:22:10.380 --> 00:22:12.380
1個1個ちょっと見ていくと、

00:22:12.380 --> 00:22:14.380
まず、

00:22:14.380 --> 00:22:16.380
なんで私にそれが必要なの?

00:22:16.380 --> 00:22:18.380
という質問です。

00:22:18.380 --> 00:22:20.380
まずは、

00:22:20.480 --> 00:22:22.480
まずは、この質問に答えなければいけません。

00:22:22.480 --> 00:22:24.480
ここで言う

00:22:24.480 --> 00:22:26.480
それっていうのには

00:22:26.480 --> 00:22:28.480
注意が必要なんですね。

00:22:28.480 --> 00:22:30.480
結構初心者の方が

00:22:30.480 --> 00:22:32.480
やってしまうのは、このそれが

00:22:32.480 --> 00:22:34.480
自社の商品なんですよ。

00:22:34.480 --> 00:22:36.480
ここでよく出す例なんですけども、

00:22:36.480 --> 00:22:38.480
例えば糖質制限オフっていう

00:22:38.480 --> 00:22:40.480
ソリューションを提供する

00:22:40.480 --> 00:22:42.480
パーソナルトレーナーがいたとしましょう。

00:22:42.480 --> 00:22:44.480
要は糖質制限をベースにダイエットを

00:22:44.480 --> 00:22:46.480
サポートしますよっていうパーソナルトレーナーが

00:22:46.480 --> 00:22:48.480
いたとします。

00:22:48.580 --> 00:22:50.580
この人が売りたいのが

00:22:50.580 --> 00:22:52.580
なんでしょうってことですね。

00:22:52.580 --> 00:22:54.580
結構初心者がやっちゃうのが

00:22:54.580 --> 00:22:56.580
そのパーソナルトレーニングの

00:22:56.580 --> 00:22:58.580
プログラムを売りたいってことなんですね。

00:22:58.580 --> 00:23:00.580
これ、そうなんです。

00:23:00.580 --> 00:23:02.580
正解なんですけどね。

00:23:02.580 --> 00:23:04.580
だから、例えば

00:23:04.580 --> 00:23:06.580
なんで私にそれが必要かっていうところで

00:23:06.580 --> 00:23:08.580
そのパーソナルトレーニングの

00:23:08.580 --> 00:23:10.580
そのカリキュラムを

00:23:10.580 --> 00:23:12.580
このそれに入れてしまう。

00:23:12.580 --> 00:23:14.580
これが初心者がやってしまう

00:23:14.580 --> 00:23:16.580
間違いなんですね。

00:23:16.680 --> 00:23:18.680
商品に興味を持ってもらうってことは難しいです。

00:23:18.680 --> 00:23:20.680
なんで私にそのダイエットの

00:23:20.680 --> 00:23:22.680
糖質制限のプログラムが

00:23:22.680 --> 00:23:24.680
必要なんだっていうのをいきなり教育されても

00:23:24.680 --> 00:23:26.680
これは売り込みにしか感じません。

00:23:26.680 --> 00:23:28.680
はい、ポジショントークねとか

00:23:28.680 --> 00:23:30.680
そういう風に流れていってしまいます。

00:23:30.680 --> 00:23:32.680
だから、このそれっていうのが何かってのを

00:23:32.680 --> 00:23:34.680
ちゃんと理解しておかないといけないんですね。

00:23:34.680 --> 00:23:36.680
それっていうのは商品サービスではないです。

00:23:38.680 --> 00:23:40.680
それっていうのはアイディアになります。

00:23:40.680 --> 00:23:42.680
まず

00:23:42.680 --> 00:23:44.680
商品サービスを売るためには

00:23:44.780 --> 00:23:46.780
アイディアってものを受け入れてもらった上で

00:23:46.780 --> 00:23:48.780
商品サービスを

00:23:48.780 --> 00:23:50.780
提案しないと

00:23:50.780 --> 00:23:52.780
売り込みにもなってしまうし

00:23:52.780 --> 00:23:54.780
そもそも教育されていないので欲しくないんですね。

00:23:54.780 --> 00:23:56.780
興味がないと。

00:23:56.780 --> 00:23:58.780
ここ、注意が必要なんですね。

00:23:58.780 --> 00:24:00.780
だからそれ、一番目のそれに

00:24:00.780 --> 00:24:02.780
当たるのはアイディアです。

00:24:02.780 --> 00:24:04.780
でですね、もっと

00:24:04.780 --> 00:24:06.780
マーケティング寄りの話をすると

00:24:06.780 --> 00:24:08.780
間接競合なんて

00:24:08.780 --> 00:24:10.780
言ったりします。

00:24:10.780 --> 00:24:12.780
さっきの糖質制限のパーソナルトレーナーの

00:24:12.880 --> 00:24:14.880
話をしましょうか。

00:24:14.880 --> 00:24:16.880
その事例で言うと、このそれってなんでしょうか。

00:24:16.880 --> 00:24:20.700
アイディアなので

00:24:20.700 --> 00:24:22.700
糖質制限っていうのが

00:24:22.700 --> 00:24:24.700
それに当たります。

00:24:24.700 --> 00:24:26.700
で、この糖質制限

00:24:26.700 --> 00:24:28.700
っていうのが必要だっていうことを

00:24:28.700 --> 00:24:30.700
まずは教えなきゃいけないんですね。

00:24:30.700 --> 00:24:32.700
ここで言うと

00:24:32.700 --> 00:24:34.700
間接競合っていうのが出てきます。

00:24:34.700 --> 00:24:36.700
例えば痩せるためには

00:24:36.700 --> 00:24:38.700
糖質制限じゃなくてもいいわけですよ。

00:24:38.700 --> 00:24:40.700
運動、しっかり

00:24:40.700 --> 00:24:42.700
筋トレをするっていうふうな解決策も

00:24:42.800 --> 00:24:44.800
あったり。あるいは断食とかね

00:24:44.800 --> 00:24:46.800
ファスティングとかあるかもしれません。

00:24:46.800 --> 00:24:48.800
これはそれに当たるんですよね。

00:24:48.800 --> 00:24:50.800
つまりその他のアイディアも

00:24:50.800 --> 00:24:52.800
あるよねと。その中でも

00:24:52.800 --> 00:24:54.800
糖質制限っていうアイディアが

00:24:54.800 --> 00:24:56.800
優れているんだよっていうことを

00:24:56.800 --> 00:24:58.800
まず教育しなきゃいけない。なので

00:24:58.800 --> 00:25:00.800
ダイエットをするための目的である

00:25:00.800 --> 00:25:02.800
間接的な競合ってものを

00:25:02.800 --> 00:25:04.800
潰していかないといけないんですね。

00:25:04.800 --> 00:25:06.800
この後のこの

00:25:06.800 --> 00:25:08.800
あなたっていうのは直接競合って言ったりします。

00:25:08.800 --> 00:25:10.800
要するに糖質制限を教えてる

00:25:10.900 --> 00:25:12.900
同業ですね。この人たちは

00:25:12.900 --> 00:25:14.900
バチバチの競合なんで直接競合。

00:25:14.900 --> 00:25:16.900
でもこのそれっていうのは

00:25:16.900 --> 00:25:18.900
別に糖質制限じゃなくても痩せられる

00:25:18.900 --> 00:25:20.900
方法は他にもあるよねと。

00:25:20.900 --> 00:25:22.900
食事をメインで痩せていくとか、運動

00:25:22.900 --> 00:25:24.900
筋トレガチガチで痩せていくとかっていう

00:25:24.900 --> 00:25:26.900
短期間で落とす方法とかっていう

00:25:26.900 --> 00:25:28.900
いろんな手段があるわけですよ。その手段

00:25:28.900 --> 00:25:30.900
その他の手段っていうのが

00:25:30.900 --> 00:25:32.900
間接競合です。これを潰しにかかんないと

00:25:32.900 --> 00:25:34.900
いけないんですね。それが1番目の

00:25:34.900 --> 00:25:36.900
役割。1番目のなぜの

00:25:36.900 --> 00:25:38.900
役割ですね。

00:25:39.000 --> 00:25:41.000
なのでこの私にそれが何で必要なのか

00:25:41.000 --> 00:25:43.000
っていうのをアイディアでもって教育する

00:25:43.000 --> 00:25:45.000
ということ。それが1番目の

00:25:45.000 --> 00:25:47.000
内容です。よろしいでしょうか。

00:25:47.000 --> 00:25:49.000
これもぜひご自身の

00:25:49.000 --> 00:25:51.000
場合だったらっていうことで考えてみてください。

00:25:51.000 --> 00:25:54.440
はい。で

00:25:54.440 --> 00:25:56.440
次になんであなた

00:25:56.440 --> 00:25:58.440
から買うんですかっていうこと

00:25:58.440 --> 00:26:00.440
ですよね。これは

00:26:00.440 --> 00:26:02.440
直接競合です。糖質

00:26:02.440 --> 00:26:04.440
制限いいのは分かった。

00:26:04.440 --> 00:26:06.440
でもあなた以外にも

00:26:06.440 --> 00:26:08.440
そういえば糖質制限を教えてくれる人

00:26:08.540 --> 00:26:10.540
いるんじゃないの。あるいは私

00:26:10.540 --> 00:26:12.540
他にもいるの知ってるよっていう

00:26:12.540 --> 00:26:14.540
人にどういう風に

00:26:14.540 --> 00:26:16.540
アプローチをしていくか。ここが大切

00:26:16.540 --> 00:26:18.540
になります。なのでここでやらなきゃ

00:26:18.540 --> 00:26:20.540
いけないのはもちろん競合との

00:26:20.540 --> 00:26:22.540
違いなんかを案に伝えたりだとか

00:26:22.540 --> 00:26:24.540
ご自身の実績なんかを出して

00:26:24.540 --> 00:26:26.540
いかなければいけませんよね。

00:26:26.540 --> 00:26:28.540
なんでわざわざあなたを選ぶのか

00:26:28.540 --> 00:26:30.540
っていう理由を明確に

00:26:30.540 --> 00:26:32.540
伝える材料なんかをここで集めなければいけません。

00:26:32.540 --> 00:26:34.540
そういうのを用意しておくと

00:26:34.540 --> 00:26:36.540
このなんであなたから買わなきゃいけないの

00:26:36.640 --> 00:26:38.640
っていう質問に対して答えられますよね。

00:26:38.640 --> 00:26:40.640
これは直接競合を

00:26:40.640 --> 00:26:42.640
潰していくっていう役割になります。

00:26:42.640 --> 00:26:44.640
で、最後ですね。

00:26:44.640 --> 00:26:46.640
なんで半年後でもなく

00:26:46.640 --> 00:26:48.640
1年後でもなく

00:26:48.640 --> 00:26:50.640
今決めなきゃいけないのか

00:26:50.640 --> 00:26:52.640
買うべきなのか

00:26:52.640 --> 00:26:54.640
ってことを教育する

00:26:54.640 --> 00:26:56.640
ということです。

00:26:56.640 --> 00:26:58.640
やっぱりね、先延ばし癖が人間はありますし

00:26:58.640 --> 00:27:00.640
現状維持がね、脳みその仕事ですから

00:27:00.640 --> 00:27:02.640
先送りするわけですよ。

00:27:02.640 --> 00:27:04.640
これを

00:27:04.740 --> 00:27:06.740
これをなんで今行動しなきゃいけないのか

00:27:06.740 --> 00:27:08.740
っていうことを

00:27:08.740 --> 00:27:10.740
しっかり教えなきゃいけない。

00:27:10.740 --> 00:27:12.740
これを言い換えるとですね

00:27:12.740 --> 00:27:14.740
断る理由ってものを

00:27:14.740 --> 00:27:16.740
あらかじめ考えておいて潰しておく

00:27:16.740 --> 00:27:18.740
っていうふうな役割なんですね。

00:27:18.740 --> 00:27:20.740
例えば奥さんに相談

00:27:20.740 --> 00:27:22.740
しなきゃいけないなーとかね

00:27:22.740 --> 00:27:24.740
知り合いに頼んでみようかな

00:27:24.740 --> 00:27:26.740
って他の選択肢とかね

00:27:26.740 --> 00:27:28.740
これはなぜそれに当たるんですけど

00:27:28.740 --> 00:27:30.740
断る理由っていうのを一応考えていくわけです。

00:27:30.740 --> 00:27:32.740
例えばお金がないな、時間がないな

00:27:32.840 --> 00:27:34.840
いろんな断る理由ってできますよね。

00:27:34.840 --> 00:27:36.840
それをなんで

00:27:36.840 --> 00:27:38.840
そういう悩みがあってもなお

00:27:38.840 --> 00:27:40.840
今やるべきなのか

00:27:40.840 --> 00:27:42.840
っていうことを伝えなきゃいけない

00:27:42.840 --> 00:27:44.840
という仕事になります。

00:27:44.840 --> 00:27:46.840
この三つ目がね。

00:27:46.840 --> 00:27:48.840
なんでまとめると

00:27:48.840 --> 00:27:50.840
一番目のなぜっていうのが

00:27:50.840 --> 00:27:52.840
関節競合、他のアイディアとの比較

00:27:52.840 --> 00:27:54.840
で、なんであなたから買うの

00:27:54.840 --> 00:27:56.840
っていうのは直接競合

00:27:56.840 --> 00:27:58.840
っていうのを比較ですね。

00:27:58.840 --> 00:28:00.840
最後は断る理由をとりあえず考えておいて

00:28:00.940 --> 00:28:02.940
それに対する

00:28:02.940 --> 00:28:04.940
反論というかね

00:28:04.940 --> 00:28:06.940
そういったものを用意しておく。

00:28:06.940 --> 00:28:08.940
ここが三つ目のポイントになりますね。

00:28:08.940 --> 00:28:10.940
なのでやんなきゃいけないことは

00:28:10.940 --> 00:28:12.940
まずシンプルでいいので

00:28:12.940 --> 00:28:14.940
なんで私にそれが必要なのか

00:28:14.940 --> 00:28:16.940
なんであなたから買わなきゃいけないのか

00:28:16.940 --> 00:28:18.940
なんで今買うのかっていうのを

00:28:18.940 --> 00:28:20.940
材料を集めておいてください。

00:28:20.940 --> 00:28:22.940
これは順番が大切なので

00:28:22.940 --> 00:28:24.940
なんで私にそれが必要を

00:28:24.940 --> 00:28:26.940
一番最後に持ってくるとかね

00:28:26.940 --> 00:28:28.940
間に入れるとかではいけません。

00:28:29.040 --> 00:28:31.040
この三つの順番で内容を伝えていかなければいけない

00:28:31.040 --> 00:28:33.040
ということです。

00:28:33.040 --> 00:28:35.040
じゃないと売り込まれているとか

00:28:35.040 --> 00:28:37.040
ということになっていってしまいますので

00:28:37.040 --> 00:28:39.040
自然と売れるためには

00:28:39.040 --> 00:28:41.040
この三つの順番で材料を揃えていってください。

00:28:41.040 --> 00:28:43.040
これが

00:28:43.040 --> 00:28:45.040
三つのなぜということですね。

00:28:45.040 --> 00:28:47.040
これはものすごく重要な質問なので

00:28:47.040 --> 00:28:49.040
何度も何度も考えておきましょう。

00:28:49.040 --> 00:28:51.040
では続いて

00:28:51.040 --> 00:28:53.040
四つ目に行きたいと思います。

00:28:53.040 --> 00:28:55.040
四つ目に行く前にちょっと補足なんですが

00:28:55.040 --> 00:28:57.040
このなぜそれなぜあなたなぜ今

00:28:57.140 --> 00:28:59.140
というのをもちろん作っていくのですが

00:28:59.140 --> 00:29:01.140
私たちのスクールだと生徒さんに

00:29:01.140 --> 00:29:03.140
さらにスパイスの

00:29:03.140 --> 00:29:05.140
AたすBというシナリオテンプレートがあるので

00:29:05.140 --> 00:29:07.140
ここからいくつかピックアップをして

00:29:07.140 --> 00:29:09.140
なぜそれだったらこういう

00:29:09.140 --> 00:29:11.140
テクニックがありますよみたいなことを

00:29:11.140 --> 00:29:13.140
お教えしています。

00:29:13.140 --> 00:29:15.140
全部やっていくともちろん時間が足りなくてパンクしちゃうので

00:29:15.140 --> 00:29:17.140
重要なものをピックアップして

00:29:17.140 --> 00:29:19.140
お伝えしていこうと思います。

00:29:19.140 --> 00:29:21.140
それが即席シナリオフレームってやつ

00:29:21.140 --> 00:29:23.140
なんですね。

00:29:23.140 --> 00:29:25.140
これ何かというと

00:29:25.240 --> 00:29:27.240
まず出しちゃいますね。

00:29:27.240 --> 00:29:29.240
このPFストーリーってスクールでは呼んでいるのですが

00:29:29.240 --> 00:29:31.240
この流れで作ると

00:29:31.240 --> 00:29:33.240
まず大枠のアウトラインがすぐできます。

00:29:33.240 --> 00:29:35.240
なのでおすすめなので

00:29:35.240 --> 00:29:37.240
作ってみましょう。

00:29:37.240 --> 00:29:39.240
まずPですねこれプロブレム問題です。

00:29:39.240 --> 00:29:41.240
ターゲットの問題

00:29:41.240 --> 00:29:43.240
さっき悩みを考えましたよね。

00:29:43.240 --> 00:29:45.240
あれを当てはめてみましょう。

00:29:45.240 --> 00:29:47.240
ターゲットの抱える問題は何なのか

00:29:47.240 --> 00:29:49.240
そしてそれが起こっちゃっている

00:29:49.240 --> 00:29:51.240
ボトルネック原因は何なのか

00:29:51.240 --> 00:29:53.240
その理由は何なのか

00:29:53.340 --> 00:29:55.340
お客さんなのかというのを考えてあげます。

00:29:55.340 --> 00:29:57.340
それを伝えるんですね。

00:29:57.340 --> 00:29:59.340
参加者にね。

00:29:59.340 --> 00:30:01.340
やるべきこと

00:30:01.340 --> 00:30:03.340
その課題、原因が明確になったら

00:30:03.340 --> 00:30:05.340
やるべきことはこれですよ

00:30:05.340 --> 00:30:07.340
という解決策を提示するんですね。

00:30:07.340 --> 00:30:09.340
これはフォワッと

00:30:09.340 --> 00:30:11.340
何をやるのか

00:30:11.340 --> 00:30:13.340
何をやらなければいけないのかってことを伝えると

00:30:13.340 --> 00:30:15.340
でそれを

00:30:15.340 --> 00:30:17.340
どうやってやるのかって具体的な

00:30:17.340 --> 00:30:19.340
ことに話していくのが

00:30:19.340 --> 00:30:21.340
どうやってやるのか

00:30:21.440 --> 00:30:23.440
もちろんこれ伝えすぎるとお客さんにならなかったり

00:30:23.440 --> 00:30:25.440
伝えなさすぎると

00:30:25.440 --> 00:30:27.440
逆にお客さんにならなかったりするので

00:30:27.440 --> 00:30:29.440
これあんまり超重要なんですけども

00:30:29.440 --> 00:30:31.440
まずね順番的にはこうなります。

00:30:31.440 --> 00:30:33.440
具体的なやり方を次に話すと

00:30:33.440 --> 00:30:35.440
例えばスリーステップでこうですよとかね

00:30:35.440 --> 00:30:37.440
お伝えする

00:30:37.440 --> 00:30:39.440
その上でこのFが大切なんですね。

00:30:39.440 --> 00:30:41.440
Fが超重要です。

00:30:41.440 --> 00:30:43.440
結構ね

00:30:43.440 --> 00:30:45.440
Howで止まっちゃう方がいます。

00:30:45.440 --> 00:30:47.440
でまとめみたいな感じで終わっちゃう方がいるんですが

00:30:47.440 --> 00:30:49.440
このFを伝えないと

00:30:49.540 --> 00:30:51.540
行動してもらえなくなっちゃうので

00:30:51.540 --> 00:30:53.540
ぜひFを伝えましょう。これFuture

00:30:53.540 --> 00:30:55.540
未来ですね。

00:30:55.540 --> 00:30:57.540
どうなるのかってことです。

00:30:57.540 --> 00:30:59.540
要するにこのPWWHまで伝えて

00:30:59.540 --> 00:31:01.540
このやり方をやることで

00:31:01.540 --> 00:31:03.540
どうなるの私は

00:31:03.540 --> 00:31:05.540
未来を語ってあげるってことですね。

00:31:05.540 --> 00:31:07.540
何ができるようになって

00:31:07.540 --> 00:31:09.540
どういうことが

00:31:09.540 --> 00:31:11.540
スキルとしてついてとかね

00:31:11.540 --> 00:31:13.540
どういう風な生活を送れるようになるのかってことを

00:31:13.540 --> 00:31:15.540
他のね

00:31:15.540 --> 00:31:17.540
例えばお客さんの事例なんかを通して

00:31:17.640 --> 00:31:21.280
伝えなきゃいけないんですね。

00:31:21.280 --> 00:31:23.280
こういう風な流れでフレームを作ると

00:31:23.280 --> 00:31:25.280
そうすると

00:31:25.280 --> 00:31:27.280
Webセミナーをやろう

00:31:27.280 --> 00:31:29.280
テーマ決まってるターゲットも決まってるってなったら

00:31:29.280 --> 00:31:31.280
すぐ作れるわけですね。

00:31:31.280 --> 00:31:33.280
まずこのような

00:31:33.280 --> 00:31:35.280
構成フレームが頭にあると

00:31:35.280 --> 00:31:37.280
全然作れるスピードは段違いですので

00:31:37.280 --> 00:31:39.280
覚えておいてほしい

00:31:39.280 --> 00:31:41.280
内容になります。

00:31:41.280 --> 00:31:43.280
ということでここまで1.2.3.4ということで

00:31:43.280 --> 00:31:45.280
Webセミナー本体の

00:31:45.280 --> 00:31:47.280
内容自体のシナリオを作っていく

00:31:47.380 --> 00:31:49.380
ポイントを4つお伝えさせていただきました。

00:31:49.380 --> 00:31:51.380
まずは

00:31:51.380 --> 00:31:53.380
3つのなぜという質問に答えたり

00:31:53.380 --> 00:31:55.380
このフレームというものをピックアップしましたので

00:31:55.380 --> 00:31:57.380
これをぜひ当てはめて作ってみましょう。

00:31:57.380 --> 00:31:59.380
こちらが学科編の内容になります。

00:31:59.380 --> 00:32:01.380
ではここからは実技編の内容に入っていきます。

00:32:01.380 --> 00:32:03.380
Webセミナーの

00:32:03.380 --> 00:32:05.380
アウトラインを学科編で作りました。

00:32:05.380 --> 00:32:07.380
でもそれだけだとWebセミナー始められませんよね。

00:32:07.380 --> 00:32:09.380
どういう風にWebセミナーを実践するのか

00:32:09.380 --> 00:32:11.380
こういった内容を実技編で

00:32:11.380 --> 00:32:13.380
お話ししていきます。

00:32:13.380 --> 00:32:15.380
この内容になりますね。

00:32:15.480 --> 00:32:17.480
Webセミナーをやるというと構えてしまう方

00:32:17.480 --> 00:32:19.480
難しいんじゃないのって思う方いると思うんですが

00:32:19.480 --> 00:32:21.480
肩の力抜きましょう。

00:32:21.480 --> 00:32:23.480
とても簡単に始めることができます。

00:32:23.480 --> 00:32:25.480
その始め方を今回やっていきます。

00:32:25.480 --> 00:32:27.480
用意するものが

00:32:27.480 --> 00:32:29.480
大きく2つあるんですが

00:32:29.480 --> 00:32:31.480
まずはWebセミナーをやるので

00:32:31.480 --> 00:32:33.480
何も資料がないと話すのって最初難しいと思うんですね。

00:32:33.480 --> 00:32:35.480
原稿があったり

00:32:35.480 --> 00:32:37.480
カンペがあれば別ですけれども

00:32:37.480 --> 00:32:39.480
まずお客さんに伝えるって意味でも

00:32:39.480 --> 00:32:41.480
スライド資料を簡単でいいので

00:32:41.480 --> 00:32:43.480
用意していきましょう。

00:32:43.580 --> 00:32:45.580
スライドで作ったことがあるよって方は

00:32:45.580 --> 00:32:47.580
とても簡単だと思います。

00:32:47.580 --> 00:32:49.580
スライド資料補助ツールとして用意しましょう。

00:32:49.580 --> 00:32:51.580
そしてWebセミナーをやる上で

00:32:51.580 --> 00:32:53.580
欠かせないのがビデオ会議ソフト

00:32:53.580 --> 00:32:55.580
というものですね。

00:32:55.580 --> 00:32:57.580
いくつかツールはあるんですけど

00:32:57.580 --> 00:32:59.580
今回はその中からZoom

00:32:59.580 --> 00:33:01.580
というツールを使って

00:33:01.580 --> 00:33:03.580
簡単な基本操作を解説したいと思います。

00:33:03.580 --> 00:33:05.580
大きくはこの2つがあれば

00:33:05.580 --> 00:33:07.580
Webセミナーって実践することは簡単です。

00:33:07.580 --> 00:33:09.580
操作自体も

00:33:09.580 --> 00:33:11.580
基本操作ってのを覚えれば

00:33:11.680 --> 00:33:13.680
そんなに難しいことはないので

00:33:13.680 --> 00:33:15.680
簡単に実践できます。

00:33:15.680 --> 00:33:17.680
ではここから実際のパソコン画面を見ながら

00:33:17.680 --> 00:33:19.680
解説していきますのでそちらをご覧ください。

00:33:19.680 --> 00:33:21.680
ではまずスライド資料の

00:33:21.680 --> 00:33:23.680
お話からしていきたいと思いますが

00:33:23.680 --> 00:33:25.680
こちらは私たちのスクールでお配りしている

00:33:25.680 --> 00:33:27.680
スライド資料

00:33:27.680 --> 00:33:29.680
Webセミナー用のスライド資料の

00:33:29.680 --> 00:33:31.680
テンプレートになっています。

00:33:31.680 --> 00:33:33.680
これはシナリオも反映させておいて

00:33:33.680 --> 00:33:35.680
こんな感じで簡単にデザインされてる

00:33:35.680 --> 00:33:37.680
わけなんですけども

00:33:37.680 --> 00:33:39.680
これがテンプレートになっています。

00:33:39.780 --> 00:33:41.780
スライド資料の話なんですけども

00:33:41.780 --> 00:33:43.780
オープンオフィスという

00:33:43.780 --> 00:33:45.780
ツールを使っています。

00:33:45.780 --> 00:33:47.780
無料でMacとか持ってなくても

00:33:47.780 --> 00:33:49.780
パワーポイントとか持ってなくても

00:33:49.780 --> 00:33:51.780
使えるツールなのでまだ何も

00:33:51.780 --> 00:33:53.780
スライド資料がない方はぜひ使ってみてください。

00:33:53.780 --> 00:33:55.780
オープンオフィスというツールですね。

00:33:55.780 --> 00:33:57.780
無料で使用することができます。

00:33:57.780 --> 00:33:59.780
何のツールを使って

00:33:59.780 --> 00:34:01.780
いただいても結構ですし

00:34:01.780 --> 00:34:03.780
おおよその操作ってのは変わりません。

00:34:03.780 --> 00:34:05.780
基本操作だけ覚えておきましょう。

00:34:05.780 --> 00:34:07.780
やってほしいのはそうですね

00:34:07.880 --> 00:34:09.880
まずこれが表紙なんですけども

00:34:09.880 --> 00:34:11.880
デザインはお任せしますが

00:34:11.880 --> 00:34:13.880
基本的にできることですね。

00:34:13.880 --> 00:34:15.880
できることとしてはまずタイトル

00:34:15.880 --> 00:34:17.880
ということでテキストは入れられますよね。

00:34:17.880 --> 00:34:19.880
これは単純に入力するだけです。

00:34:19.880 --> 00:34:21.880
こんな感じで。

00:34:21.880 --> 00:34:23.880
こんな感じでテキスト。

00:34:23.880 --> 00:34:25.880
オープンオフィスの場合この下に

00:34:25.880 --> 00:34:27.880
Tってマークがありますのでここを押すと

00:34:27.880 --> 00:34:29.880
テキストをこうやって新しく

00:34:29.880 --> 00:34:31.880
作ることができます。

00:34:31.880 --> 00:34:33.880
こんな感じで。

00:34:33.880 --> 00:34:35.880
ここを選択していただいて

00:34:35.980 --> 00:34:37.980
上の方に行くと

00:34:37.980 --> 00:34:39.980
フォントが選べたりだとか

00:34:39.980 --> 00:34:41.980
フォントサイズを

00:34:41.980 --> 00:34:43.980
いじることができますので

00:34:43.980 --> 00:34:45.980
大きくしたい場合はこんな感じで

00:34:45.980 --> 00:34:47.980
やっていく。ここら辺も普通の

00:34:47.980 --> 00:34:49.980
キーノートとかパワーポイントとか

00:34:49.980 --> 00:34:51.980
そういったツールと一緒だと思いますので

00:34:51.980 --> 00:34:53.980
馴染みはあると思います。

00:34:53.980 --> 00:34:55.980
こんな感じでテキストを

00:34:55.980 --> 00:34:57.980
入力できますよと。

00:34:57.980 --> 00:34:59.980
消す場合は

00:34:59.980 --> 00:35:01.980
選択して

00:35:01.980 --> 00:35:05.540
ずれちゃってすいませんね。

00:35:05.640 --> 00:35:07.640
消すということですね。

00:35:07.640 --> 00:35:09.640
あとは覚えておいてほしいのは

00:35:09.640 --> 00:35:11.640
図形ですかね。これもね

00:35:11.640 --> 00:35:13.640
図形を四角を

00:35:13.640 --> 00:35:15.640
こんな感じで動くと分かると思うんですけども

00:35:15.640 --> 00:35:17.640
四角を配置をして

00:35:17.640 --> 00:35:19.640
配置して

00:35:19.640 --> 00:35:21.640
元に戻しますけども

00:35:21.640 --> 00:35:23.640
ここは三角を使って

00:35:23.640 --> 00:35:25.640
四角が動いちゃいましたけども

00:35:25.640 --> 00:35:27.640
三角を

00:35:27.640 --> 00:35:29.640
配置してこんな感じで

00:35:29.640 --> 00:35:31.640
動かしています。

00:35:31.640 --> 00:35:33.640
なので四角と

00:35:33.740 --> 00:35:35.740
三角とテキストが使えれば

00:35:35.740 --> 00:35:37.740
こういった表紙は簡単に作ることができます。

00:35:37.740 --> 00:35:39.740
パソコン初心者の方でも

00:35:39.740 --> 00:35:41.740
安心して使うことができますね。

00:35:41.740 --> 00:35:43.740
こういった表現をするとき

00:35:43.740 --> 00:35:45.740
矢印使いたいとか四角使いたい

00:35:45.740 --> 00:35:47.740
こういうのも同じように三角と

00:35:47.740 --> 00:35:49.740
四角でできます。

00:35:49.740 --> 00:35:51.740
これもどこから入れているかというと

00:35:51.740 --> 00:35:53.740
ちなみに言うとテキストってところは

00:35:53.740 --> 00:35:55.740
さっき文字でしたよね。この辺行くと

00:35:55.740 --> 00:35:57.740
図形が選べるんですね。

00:35:57.740 --> 00:35:59.740
レクタングルっていうのが

00:35:59.740 --> 00:36:01.740
四角形ですけどもこれを選ぶと。

00:36:01.840 --> 00:36:03.840
そしてこういう風にやると

00:36:03.840 --> 00:36:05.840
四角が追加できる。

00:36:05.840 --> 00:36:07.840
色なんかもこの辺から選べる。

00:36:07.840 --> 00:36:09.840
というのは操作性

00:36:09.840 --> 00:36:11.840
大丈夫でしょうかね。

00:36:11.840 --> 00:36:13.840
消すのはデリートで消せると。

00:36:13.840 --> 00:36:15.840
マックスペースとかデリートで消せます。

00:36:15.840 --> 00:36:17.840
あとは図形を選んで

00:36:17.840 --> 00:36:19.840
色付けして三角形と四角形を

00:36:19.840 --> 00:36:21.840
組み合わせてそこにテキストを

00:36:21.840 --> 00:36:23.840
入れてこういうことができます。

00:36:23.840 --> 00:36:25.840
簡単ですよね。

00:36:25.840 --> 00:36:27.840
こういう風な後

00:36:27.840 --> 00:36:29.840
場面の切り替え、称ごとの切り替え

00:36:29.940 --> 00:36:31.940
っていう時も例えばこういうアイディアがありますね。

00:36:31.940 --> 00:36:33.940
白はこのままで

00:36:33.940 --> 00:36:35.940
青の四角形に

00:36:35.940 --> 00:36:37.940
文字を入れる。そうするとね。

00:36:37.940 --> 00:36:39.940
目次みたいな感じで作ることができますね。

00:36:39.940 --> 00:36:41.940
あとは画像なんかを入れたい時も

00:36:41.940 --> 00:36:43.940
あると思います。表現として。

00:36:43.940 --> 00:36:45.940
プロフィールの写真とかね。こういったのも

00:36:45.940 --> 00:36:47.940
簡単でダウンロードホルダー

00:36:47.940 --> 00:36:49.940
どっかから画像を引っ張ってきて

00:36:49.940 --> 00:36:51.940
こういう風にね。ホルダーに入れておくと

00:36:51.940 --> 00:36:53.940
こういう風にドラッグ&ドロップで画像を

00:36:53.940 --> 00:36:55.940
配置することができます。

00:36:55.940 --> 00:36:57.940
これ画像調整ができますね。画像を調整する時には

00:36:58.040 --> 00:37:00.040
シフトを押しながら

00:37:00.040 --> 00:37:02.040
ここがポイントですね。

00:37:02.040 --> 00:37:04.040
シフトを押しながらこういう風に

00:37:04.040 --> 00:37:07.420
引っ張ってきてください。

00:37:07.420 --> 00:37:09.420
これはやっておかないと

00:37:09.420 --> 00:37:11.420
どうなっちゃうかというと

00:37:11.420 --> 00:37:13.420
例えばこのままね。画像元々大きいですよね。

00:37:13.420 --> 00:37:15.420
これはシフトを押さないでこうやってやっちゃうと

00:37:15.420 --> 00:37:17.420
こんな感じで

00:37:17.420 --> 00:37:19.420
変形しちゃうんですね。

00:37:19.420 --> 00:37:21.420
元のサイズ感というのは

00:37:21.420 --> 00:37:23.420
保持できませんので

00:37:23.420 --> 00:37:25.420
しっかりシフトを押しながら

00:37:25.420 --> 00:37:27.420
こんな感じで引っ張ってください。

00:37:27.520 --> 00:37:29.520
保持したままサイズだけ小さくなります。

00:37:29.520 --> 00:37:31.520
こんな感じで

00:37:31.520 --> 00:37:33.520
画像を顔写真でもいいし

00:37:33.520 --> 00:37:35.520
その素材サイトから持ってきて

00:37:35.520 --> 00:37:37.520
ここから配置をしてみるということですね。

00:37:37.520 --> 00:37:39.520
画像を探す時の

00:37:39.520 --> 00:37:41.520
素材サイトとしましては

00:37:41.520 --> 00:37:43.520
私たちにお勧めしているのがPixabayというものですね。

00:37:43.520 --> 00:37:45.520
無料で使えて

00:37:45.520 --> 00:37:47.520
商用利用が可能なPixabayという

00:37:47.520 --> 00:37:49.520
素材サイトがあります。

00:37:49.520 --> 00:37:51.520
基本的に商用利用ができるんですけども

00:37:51.520 --> 00:37:53.520
一応帰属表記とか商用利用の

00:37:53.520 --> 00:37:55.520
ライセンス確認はご自身で行ってください。

00:37:55.620 --> 00:37:57.620
そういうようなものから

00:37:57.620 --> 00:37:59.620
Pixabayから持ってきたんですけども

00:37:59.620 --> 00:38:01.620
配置をすることができます。

00:38:01.620 --> 00:38:03.620
画像を消しましょう。

00:38:03.620 --> 00:38:05.620
これもプロフィールの

00:38:05.620 --> 00:38:07.620
元ですけども

00:38:07.620 --> 00:38:09.620
あとは画像テキスト図形ですね。

00:38:09.620 --> 00:38:11.620
こういったもので色を変えたりだとか

00:38:11.620 --> 00:38:13.620
ということをやっていけば

00:38:13.620 --> 00:38:15.620
おおよそのスライドは作れますので

00:38:15.620 --> 00:38:17.620
そんな構える必要はないです。

00:38:17.620 --> 00:38:19.620
パワポとかキーノートとか使っている人がいれば

00:38:19.620 --> 00:38:21.620
なんだこんな簡単なのかと思ったと思いますから

00:38:21.620 --> 00:38:23.620
学科編でですね

00:38:23.720 --> 00:38:25.720
なぜそれなぜあなた

00:38:25.720 --> 00:38:27.720
なんで今なの

00:38:27.720 --> 00:38:29.720
という質問に答えてもらったと思いますが

00:38:29.720 --> 00:38:31.720
それとかPからFのストーリーですね

00:38:31.720 --> 00:38:33.720
ああいったものを考えている

00:38:33.720 --> 00:38:35.720
だけじゃなくてこういうスライドにね

00:38:35.720 --> 00:38:37.720
早速こうやって反映していく

00:38:37.720 --> 00:38:39.720
というのでまずカワキリにやってもらえると

00:38:39.720 --> 00:38:41.720
Webセミナーの実践の一歩は

00:38:41.720 --> 00:38:43.720
どんどん進んでいくと思いますので

00:38:43.720 --> 00:38:45.720
スライド資料を使ってまず形にするということをやってみてください。

00:38:45.720 --> 00:38:47.720
これがスライド資料の簡単な解説ですね。

00:38:47.720 --> 00:38:49.720
では次に

00:38:49.720 --> 00:38:51.720
ビデオ会議ソフトになりますね。

00:38:51.820 --> 00:38:53.820
こちらはZoomというツールを使って

00:38:53.820 --> 00:38:55.820
立ち上げている状態になります。

00:38:55.820 --> 00:38:57.820
今もビデオ会議ソフトって

00:38:57.820 --> 00:38:59.820
たくさんあるしこれからも出てくると思います。

00:38:59.820 --> 00:39:01.820
でもそのツールによって

00:39:01.820 --> 00:39:03.820
使い方っていうの基本的なところってのは

00:39:03.820 --> 00:39:05.820
ほとんど変わりませんので

00:39:05.820 --> 00:39:07.820
どのツールでも

00:39:07.820 --> 00:39:09.820
こういう機能があるんだ呼び名はそれぞれ変わったとしても

00:39:09.820 --> 00:39:11.820
こういう機能があるんだなってことはね

00:39:11.820 --> 00:39:13.820
お分かりいただけますし

00:39:13.820 --> 00:39:15.820
Webセミナーではこういう機能を使っていくんだってのもね

00:39:15.820 --> 00:39:17.820
こちらでわかりますのでぜひ見ていってください。

00:39:17.820 --> 00:39:19.820
こちらは

00:39:19.920 --> 00:39:21.920
Zoomを立ち上げている状態。

00:39:21.920 --> 00:39:23.920
これミーティングが始まっている。Webセミナーが始まっているっていう状態ですね。

00:39:23.920 --> 00:39:25.920
もちろん参加者が

00:39:25.920 --> 00:39:27.920
ここに入ってきて始まるわけなので

00:39:27.920 --> 00:39:29.920
こちらは運営者側

00:39:29.920 --> 00:39:31.920
しかまだ入ってないんですけども

00:39:31.920 --> 00:39:33.920
そういう状態です。

00:39:33.920 --> 00:39:35.920
始め方は基本的に

00:39:35.920 --> 00:39:37.920
招待リンクっていうのがあるんですけども

00:39:37.920 --> 00:39:39.920
こういうミーティングを立ち上げると

00:39:39.920 --> 00:39:41.920
リンク、URLっていうのが発行されます。

00:39:41.920 --> 00:39:43.920
そのURLを

00:39:43.920 --> 00:39:45.920
コピーしてメールマガジンかなんかで

00:39:45.920 --> 00:39:47.920
参加者に一斉に送ると。

00:39:48.020 --> 00:39:50.020
そうすると一人一人どんどんどんどん

00:39:50.020 --> 00:39:52.020
入ってきてこの画面が参加者で

00:39:52.020 --> 00:39:54.020
埋まっていく。

00:39:54.020 --> 00:39:56.020
そしてWebセミナーを開始するっていうことですね。

00:39:56.020 --> 00:39:58.020
その上でどういう操作があるか

00:39:58.020 --> 00:40:00.020
っていうとまず知っておきたいのが

00:40:00.020 --> 00:40:02.020
ミュートとビデオですね。

00:40:02.020 --> 00:40:04.020
ミュートっていうのは何かっていうと

00:40:04.020 --> 00:40:06.020
これ車線入ってます。

00:40:06.020 --> 00:40:08.020
これ解除すると音声がね

00:40:08.020 --> 00:40:10.020
入力されるんですけども

00:40:10.020 --> 00:40:12.020
これ赤にしておきます。

00:40:12.020 --> 00:40:14.020
赤の状態っていうのはミュートと言って

00:40:14.020 --> 00:40:16.020
声を発しても

00:40:16.120 --> 00:40:18.120
聞こえません。参加者には。

00:40:18.120 --> 00:40:20.120
なので参加者はミュートでいいと思うんですけど

00:40:20.120 --> 00:40:22.120
主催者

00:40:22.120 --> 00:40:24.120
Webセミナーをやる方はこれONですね。

00:40:24.120 --> 00:40:26.120
ONにしないとマイクが入らないので。

00:40:26.120 --> 00:40:28.120
で、このマイク

00:40:28.120 --> 00:40:30.120
っていうところの矢印がありますよね。

00:40:30.120 --> 00:40:32.120
マイクじゃないですね。ミュートですね。

00:40:32.120 --> 00:40:34.120
ミュートのところの上矢印があります。

00:40:34.120 --> 00:40:36.120
これを押すとマイクを選べます。

00:40:36.120 --> 00:40:38.120
なんで

00:40:38.120 --> 00:40:40.120
うまく音声入ってないなとか

00:40:40.120 --> 00:40:42.120
ちょっと音ちっちゃくないっていう時には

00:40:42.120 --> 00:40:44.120
マイクの入力の設定が間違ってる

00:40:44.220 --> 00:40:46.220
可能性があるのでマイク

00:40:46.220 --> 00:40:48.220
選んでみてください。

00:40:48.220 --> 00:40:50.220
機能させたいマイクを

00:40:50.220 --> 00:40:52.220
選ぶと。

00:40:52.220 --> 00:40:54.220
っていうことですね。

00:40:54.220 --> 00:40:56.220
スピーカーなんかも選べますんでね。

00:40:56.220 --> 00:40:58.220
ここから選んでいくと。

00:40:58.220 --> 00:41:00.220
で、ビデオに関しましては

00:41:00.220 --> 00:41:02.220
ビデオはこれカメラなんで

00:41:02.220 --> 00:41:04.220
セミナーやるんで主催者は映さないと

00:41:04.220 --> 00:41:06.220
いけませんよね。参加者にもね

00:41:06.220 --> 00:41:08.220
基本的には映してもらった方がいいと思うんで

00:41:08.220 --> 00:41:10.220
皆さんビデオはONになると思いますね。

00:41:10.220 --> 00:41:12.220
車線じゃなくて。このビデオに

00:41:12.320 --> 00:41:14.320
関しましてもこういうところでね

00:41:14.320 --> 00:41:16.320
外部のカメラを繋いでるとか

00:41:16.320 --> 00:41:18.320
ウェブカメラを設定してるという方は

00:41:18.320 --> 00:41:20.320
表示が出ますんでそちらを選んで

00:41:20.320 --> 00:41:22.320
カメラを映すということ。

00:41:22.320 --> 00:41:24.320
このミュートオーディオに関してもこの設定が

00:41:24.320 --> 00:41:26.320
あったりビデオに関しても設定が

00:41:26.320 --> 00:41:28.320
ありますんでこちらからおかしいなって

00:41:28.320 --> 00:41:31.760
場合は設定をいじってみてください。

00:41:31.760 --> 00:41:33.760
こういうことを参加者の方にも

00:41:33.760 --> 00:41:35.760
アナウンサーしておいた方がいいですね。

00:41:35.760 --> 00:41:37.760
基本的な使い方として。

00:41:37.760 --> 00:41:39.760
そのセミナーを始まる前にアナウンスしてもいいし

00:41:39.760 --> 00:41:41.760
間に合わないって場合は

00:41:41.860 --> 00:41:43.860
ビデオでも撮っておいてそれをね

00:41:43.860 --> 00:41:45.860
使い方ビデオ、Zoomの使い方ビデオ

00:41:45.860 --> 00:41:47.860
みたいのを送っておくのも親切ですね。

00:41:47.860 --> 00:41:49.860
続いて知ってほしい機能としましては

00:41:49.860 --> 00:41:51.860
この画面上にあるもので

00:41:51.860 --> 00:41:53.860
基本的には解説していきたいと思うんですが

00:41:53.860 --> 00:41:55.860
このセキュリティっていうのは

00:41:55.860 --> 00:41:57.860
これは権限の許可なんかをできるってやつですね。

00:41:57.860 --> 00:41:59.860
例えばこれ画面の共有チェック

00:41:59.860 --> 00:42:01.860
入ってないですけども画面の共有

00:42:01.860 --> 00:42:03.860
っていうのがZoomはできます。

00:42:03.860 --> 00:42:05.860
相手の画面を共有してもらったり

00:42:05.860 --> 00:42:07.860
こちらのスライド資料を

00:42:07.860 --> 00:42:09.860
共有するとかっていうのが画面共有なんですけども

00:42:09.860 --> 00:42:11.860
そういうことができるんですね。

00:42:11.860 --> 00:42:13.860
それを参加者に許可しますか

00:42:13.860 --> 00:42:15.860
みたいのができます。このセキュリティからね。

00:42:15.860 --> 00:42:17.860
よっぽどのことがない限り

00:42:17.860 --> 00:42:19.860
ウェブセミナー上では講師以外が

00:42:19.860 --> 00:42:21.860
画面を共有するっていうのは

00:42:21.860 --> 00:42:23.860
質疑応答の時あるかもしれませんが

00:42:23.860 --> 00:42:25.860
考えられないので

00:42:25.860 --> 00:42:27.860
ここはしなくてもいいかなと思います。

00:42:27.860 --> 00:42:29.860
それは場合によりけりですね。

00:42:29.860 --> 00:42:31.860
そういう設定ができますということですね。

00:42:31.860 --> 00:42:33.860
このセキュリティのところから。

00:42:33.860 --> 00:42:35.860
次この隣の参加者を押すと

00:42:35.860 --> 00:42:37.860
これね今僕一人しかいないので

00:42:37.860 --> 00:42:39.860
1ってなってますけれども

00:42:39.860 --> 00:42:41.860
これね10人いるとか20人いるってなると

00:42:41.860 --> 00:42:43.860
ここにずらーっと参加者全員の名前が出てきます。

00:42:43.860 --> 00:42:45.860
はい。

00:42:45.860 --> 00:42:47.860
ここから参加者を管理することができる。

00:42:47.860 --> 00:42:49.860
参加者のミュートを解除したりとか

00:42:49.860 --> 00:42:51.860
っていうのもできたりしますので

00:42:51.860 --> 00:42:53.860
このミュートの解除に映ってませんが

00:42:53.860 --> 00:42:55.860
ミュートの解除の隣に映ってないんですけど

00:42:55.860 --> 00:42:57.860
詳細っていうのが出てくるんですね。

00:42:57.860 --> 00:42:59.860
その詳細のところから設定をいじったりすることができます。

00:42:59.860 --> 00:43:01.860
一応覚えておいてください。

00:43:01.860 --> 00:43:03.860
参加者の管理ですね。

00:43:03.860 --> 00:43:05.860
で、次チャットですね。

00:43:05.860 --> 00:43:07.860
チャットっていうことで

00:43:07.860 --> 00:43:09.860
参加者とここからチャットすることができます。

00:43:09.860 --> 00:43:11.860
これ宛先を選んだりとかできますので

00:43:11.860 --> 00:43:13.860
話している

00:43:13.860 --> 00:43:15.860
コミュニケーション以外にも

00:43:15.860 --> 00:43:17.860
チャット上で質問したりだとか

00:43:17.860 --> 00:43:19.860
質問に答えたりとかできますので

00:43:19.860 --> 00:43:21.860
このチャットもぜひ使ってみてください。

00:43:21.860 --> 00:43:23.860
隣の画面の共有ってのがありますが

00:43:23.860 --> 00:43:25.860
こちらはクリックすると

00:43:25.860 --> 00:43:27.860
どの画面を参加者に共有しますか

00:43:27.860 --> 00:43:29.860
ってのが出てきますから

00:43:29.860 --> 00:43:31.860
それは好きなものを選んで

00:43:31.860 --> 00:43:33.860
キーノートだけだったらキーノートだけ

00:43:33.860 --> 00:43:35.860
これを選ぶっていう風にやっていってください。

00:43:35.860 --> 00:43:37.860
画面の共有を押すと画面が共有できます。

00:43:37.860 --> 00:43:39.860
レコーディングなんですけども

00:43:39.860 --> 00:43:41.860
これはこのウェブセミナーを

00:43:41.860 --> 00:43:43.860
録画するってことができますので

00:43:43.860 --> 00:43:45.860
これはね、レコーディングを押してポチッとして

00:43:45.860 --> 00:43:47.860
このウェブセミナーを取っておく

00:43:47.860 --> 00:43:49.860
バックアップとして取っておくでもいいので

00:43:49.860 --> 00:43:51.860
ぜひね、これレコーディングおすすめなんで

00:43:51.860 --> 00:43:53.860
レコーディングしておきましょう。

00:43:53.860 --> 00:43:55.860
ブレイクアウトルームってのがこちらに出てますけども

00:43:55.860 --> 00:43:57.860
ブレイクアウトルームって何かっていうと

00:43:57.860 --> 00:43:59.860
こんな感じで部屋分けをすることができるんですね。

00:43:59.860 --> 00:44:01.860
なので参加者が

00:44:01.860 --> 00:44:03.860
10人いたとして

00:44:03.860 --> 00:44:05.860
5人5人のグループに分けたいって言うんであれば

00:44:05.860 --> 00:44:07.860
ルームをこちらね

00:44:07.860 --> 00:44:09.860
2つのルームを作るって言って

00:44:09.860 --> 00:44:11.860
自動で参加者を振り分けたり

00:44:11.860 --> 00:44:13.860
手動で参加者を振り分けたり

00:44:13.860 --> 00:44:15.860
することができます。

00:44:15.860 --> 00:44:17.860
グループワークをやるとかディスカッションするっていう時に

00:44:17.860 --> 00:44:19.860
使える機能になっていますので

00:44:19.860 --> 00:44:21.860
ウェブセミナーの運用には役立ちますね。

00:44:21.860 --> 00:44:23.860
っていうのがブレイクアウトルームになります。

00:44:23.860 --> 00:44:25.860
で、ウェブセミナーを終了する

00:44:25.860 --> 00:44:27.860
っていう時には右下にね

00:44:27.860 --> 00:44:29.860
終了ってのがありますからここから閉じて終わりにする。

00:44:29.860 --> 00:44:31.860
この辺りを知っておけば

00:44:31.860 --> 00:44:33.860
ウェブセミナーの運用で困ることはありませんね。

00:44:33.860 --> 00:44:35.860
こちらZoomじゃなくても

00:44:35.860 --> 00:44:37.860
他のビデオ会議ソフトでも

00:44:37.860 --> 00:44:39.860
同じような機能あると思いますから

00:44:39.860 --> 00:44:41.860
ぜひ参考にして運用の際に役立ててみてください。

00:44:41.860 --> 00:44:43.860
ちょっと補足なんですが

00:44:43.860 --> 00:44:45.860
Zoomのアカウントを持っていると

00:44:45.860 --> 00:44:47.860
ブラウザ上でZoomにログインすると

00:44:47.860 --> 00:44:49.860
こういう詳細設定が

00:44:49.860 --> 00:44:51.860
できるようになります。

00:44:51.860 --> 00:44:53.860
個人とかありますが設定ってところ

00:44:53.860 --> 00:44:55.860
項目を言っていただいて

00:44:55.860 --> 00:44:57.860
ミーティングの基本設定とか詳細設定ができます。

00:44:57.860 --> 00:44:59.860
ここから必要な機能を追加したり

00:44:59.860 --> 00:45:01.860
することができますので

00:45:01.860 --> 00:45:03.860
ぜひここも覗いてみてください。

00:45:03.860 --> 00:45:05.860
簡単で

00:45:05.860 --> 00:45:07.860
基本設定をやりたいときには

00:45:07.860 --> 00:45:09.860
いろいろズラッと項目があります。

00:45:09.860 --> 00:45:11.860
これ必要じゃないなっていうところですね。

00:45:11.860 --> 00:45:13.860
例えばチャットこれはオンにしてありますけど

00:45:13.860 --> 00:45:15.860
必要ない場合であれば

00:45:15.860 --> 00:45:17.860
オフにしちゃうとかすることができます。

00:45:17.860 --> 00:45:19.860
オフにはしませんがね。

00:45:19.860 --> 00:45:21.860
こういう感じで設定することができます。

00:45:21.860 --> 00:45:23.860
プライベートチャットとか

00:45:23.860 --> 00:45:25.860
チャットしたやつを自動保存したい場合は

00:45:25.860 --> 00:45:27.860
オンにすることができます。

00:45:29.860 --> 00:45:31.860
こういう風に設定が変えられますよ

00:45:31.860 --> 00:45:33.860
ということを覚えておいてください。

00:45:33.860 --> 00:45:35.860
例えばズーム上でファイルですね

00:45:35.860 --> 00:45:37.860
PDFのファイルとかを送信するっていうのも

00:45:37.860 --> 00:45:39.860
Webセミナーをやっていくと

00:45:39.860 --> 00:45:41.860
必要なケースがあると思います。

00:45:41.860 --> 00:45:43.860
その時にこれねオフにしたままだと

00:45:43.860 --> 00:45:45.860
ファイルが送れないんですね。

00:45:45.860 --> 00:45:47.860
PDFとか画像とか送れなくなっちゃうので

00:45:47.860 --> 00:45:49.860
ファイル送信を頻繁に

00:45:49.860 --> 00:45:51.860
Webセミナーでやるよって方は

00:45:51.860 --> 00:45:53.860
オンにしておいてください。

00:45:53.860 --> 00:45:55.860
っていう設定ができますね。

00:45:55.860 --> 00:45:57.860
あと投票ってのも便利で

00:45:57.860 --> 00:45:59.860
これね私たちオンにしてるんですけども

00:45:59.860 --> 00:46:01.860
アンケートを取ることができるんですよね。

00:46:01.860 --> 00:46:03.860
例えばそうだな

00:46:03.860 --> 00:46:05.860
Web集客の実践について教えてください

00:46:05.860 --> 00:46:07.860
っていう項目を作って

00:46:07.860 --> 00:46:09.860
選択肢を3つとか4つ用意する。

00:46:09.860 --> 00:46:11.860
例えば初めて学ぶとか

00:46:11.860 --> 00:46:13.860
今セミナーとか参加して学んでいるとか

00:46:13.860 --> 00:46:15.860
実践しているって選択肢を

00:46:15.860 --> 00:46:17.860
設けておいてそれ選んでもらって

00:46:17.860 --> 00:46:19.860
投票してもらう。

00:46:19.860 --> 00:46:21.860
そうすると参加者が例えば20人いたら

00:46:21.860 --> 00:46:23.860
それくらいの割合の人が

00:46:23.860 --> 00:46:25.860
どのレベルなのかみたいなのを

00:46:25.860 --> 00:46:27.860
アンケートによって知ることができます。

00:46:27.860 --> 00:46:29.860
っていうのがこれあるので

00:46:29.860 --> 00:46:31.860
こういうのも便利なので

00:46:31.860 --> 00:46:33.860
使ってみて試してみるといいですね。

00:46:33.860 --> 00:46:35.860
さっき画面の共有の説明もしましたが

00:46:35.860 --> 00:46:37.860
これデフォルトだとオンになってるのかな

00:46:37.860 --> 00:46:39.860
その時によって変わると思うんですけども

00:46:39.860 --> 00:46:41.860
オンにすると画面共有が使えます。

00:46:41.860 --> 00:46:43.860
逆にオフだと画面共有が使えませんので

00:46:43.860 --> 00:46:45.860
こちらから設定してみてください。

00:46:45.860 --> 00:46:47.860
なのでZoomでこの機能を

00:46:47.860 --> 00:46:49.860
使いたいってなった時に

00:46:49.860 --> 00:46:51.860
Zoomを立ち上げた時の画面にないやっていう時には

00:46:51.860 --> 00:46:53.860
この設定項目のところから

00:46:53.860 --> 00:46:55.860
ブラウザから設定ができますので

00:46:55.860 --> 00:46:57.860
こういったところをいじってみてください。

00:46:57.860 --> 00:46:59.860
これは補足です。

00:46:59.860 --> 00:47:01.860
ここまで学科編実技編を通して

00:47:01.860 --> 00:47:03.860
Webセミナーの実践方法

00:47:03.860 --> 00:47:05.860
始め方についてお伝えしてきました。

00:47:05.860 --> 00:47:07.860
ここからは

00:47:07.860 --> 00:47:09.860
最後の内容になるんですが

00:47:09.860 --> 00:47:11.860
Webセミナーへの集客

00:47:11.860 --> 00:47:13.860
よくある間違いっていうお話をしていこうと思います。

00:47:13.860 --> 00:47:15.860
冒頭でWebセミナー本編も

00:47:15.860 --> 00:47:17.860
大切ですが

00:47:17.860 --> 00:47:19.860
集客できる仕組み

00:47:19.860 --> 00:47:21.860
誰を連れてくるか

00:47:21.860 --> 00:47:23.860
こっちの方が大切ですよというお話をしました。

00:47:23.860 --> 00:47:25.860
それに対しての注意点ですね

00:47:25.860 --> 00:47:27.860
ここを間違っちゃうと

00:47:27.860 --> 00:47:29.860
遠回りしちゃったりあるいはWebセミナー

00:47:29.860 --> 00:47:31.860
実践できませんよっていうところなので

00:47:31.860 --> 00:47:33.860
ぜひこの間違いは抑えておきましょう。

00:47:33.860 --> 00:47:35.860
この部分ですね。

00:47:35.860 --> 00:47:37.860
やっぱりね、肝心の集客どうするの?

00:47:37.860 --> 00:47:39.860
っていう質問ね、よくあるんですよ。

00:47:39.860 --> 00:47:41.860
良いものを自身作できました。

00:47:41.860 --> 00:47:43.860
100点満点のWebセミナーできました。

00:47:43.860 --> 00:47:45.860
でも集客できません。

00:47:45.860 --> 00:47:47.860
集客できて

00:47:47.860 --> 00:47:49.860
セミナーやったんだけど全然売れません。

00:47:49.860 --> 00:47:51.860
っていう声があります。

00:47:51.860 --> 00:47:53.860
10人来てくれたけど

00:47:53.860 --> 00:47:55.860
1人も次の

00:47:55.860 --> 00:47:57.860
バックエンド商品

00:47:57.860 --> 00:47:59.860
そちらに進んでくれなかった。

00:47:59.860 --> 00:48:01.860
ってことがあります。

00:48:01.860 --> 00:48:03.860
ここで正しい順番を

00:48:03.860 --> 00:48:05.860
押さえておかないと

00:48:05.860 --> 00:48:07.860
いっぱい時間

00:48:07.860 --> 00:48:09.860
費やしたのに全然売り上げにならない

00:48:09.860 --> 00:48:11.860
ってことになってしまいます。

00:48:11.860 --> 00:48:13.860
むなしいので順番を理解しておきましょう。

00:48:13.860 --> 00:48:15.860
攻めていくっていうよりは

00:48:15.860 --> 00:48:17.860
間違ったやり方をやらないという

00:48:17.860 --> 00:48:19.860
守るっていうスタイルのほうが近いと思います。

00:48:19.860 --> 00:48:21.860
いくら売れるウェビナーでも

00:48:21.860 --> 00:48:23.860
聞く人がいなければ始まらないんですね。

00:48:23.860 --> 00:48:25.860
どう届けるかというのは

00:48:25.860 --> 00:48:27.860
とても大切です。

00:48:27.860 --> 00:48:29.860
集客できる仕組みを作っておきましょう。

00:48:29.860 --> 00:48:31.860
これは大前提になります。

00:48:31.860 --> 00:48:33.860
Webセミナー集客で

00:48:33.860 --> 00:48:35.860
よくやりがちなミスなんですけども

00:48:35.860 --> 00:48:37.860
コクチーズストアカーとの

00:48:37.860 --> 00:48:39.860
プラットフォームで募集する。

00:48:39.860 --> 00:48:41.860
これもよくあるあるなんですよね。

00:48:41.860 --> 00:48:43.860
この屋さんこういう風に

00:48:43.860 --> 00:48:45.860
セミナー募集してみたんですけど

00:48:45.860 --> 00:48:47.860
全然集まりません。

00:48:47.860 --> 00:48:49.860
どういう風にやったんですかって言ったら

00:48:49.860 --> 00:48:51.860
見せてくれるんですね。

00:48:51.860 --> 00:48:53.860
コクチーズのページとかストアカーとか

00:48:53.860 --> 00:48:55.860
いろいろそういうプラットフォームあると思うんですけども

00:48:55.860 --> 00:48:57.860
投稿してやってると。

00:48:57.860 --> 00:48:59.860
でも全然集まらないんですよね。

00:48:59.860 --> 00:49:01.860
ランキング高い人だけ集まって

00:49:01.860 --> 00:49:03.860
全然名前も知られていない私なんて

00:49:03.860 --> 00:49:05.860
全然人集まらないんですって声をよく聞きます。

00:49:05.860 --> 00:49:07.860
やっぱり実践者を見ていると

00:49:07.860 --> 00:49:09.860
こういうやり方だと

00:49:09.860 --> 00:49:11.860
なかなか難しいんだなって実感をしました。

00:49:11.860 --> 00:49:13.860
これもよくあるミスですね。

00:49:13.860 --> 00:49:15.860
あとですね

00:49:15.860 --> 00:49:17.860
Facebookのイベント機能で募集する。

00:49:17.860 --> 00:49:19.860
これをご覧のあなたも

00:49:19.860 --> 00:49:21.860
誰かから知り合いからFacebookの

00:49:21.860 --> 00:49:23.860
イベントの案内が来たことないでしょうか。

00:49:23.860 --> 00:49:25.860
ああいう集客ってやってる方実は多いんですね。

00:49:25.860 --> 00:49:27.860
でも裏を見ると

00:49:27.860 --> 00:49:29.860
その実態は全然集客できてないんです。

00:49:29.860 --> 00:49:33.430
例えばね

00:49:33.430 --> 00:49:35.430
値段が付く。無料のイベントだったら

00:49:35.430 --> 00:49:37.430
わかりませんけれども

00:49:37.430 --> 00:49:39.430
数千円とか値段付くとさらにガクッと

00:49:39.430 --> 00:49:41.430
集客力は落ちてしまいます。

00:49:41.430 --> 00:49:43.430
これもよくあるあるのやつですね。

00:49:43.430 --> 00:49:45.430
ブログで

00:49:45.430 --> 00:49:47.430
チラッと告知すると。

00:49:47.430 --> 00:49:49.430
例えばアメブロとかブログをやっている方で

00:49:49.430 --> 00:49:51.430
こういうセミナーやります。

00:49:51.430 --> 00:49:53.430
やるんだけれども

00:49:53.430 --> 00:49:55.430
全然来ない。

00:49:55.430 --> 00:49:57.430
こういう悩み。これも最近だとよく生徒さん

00:49:57.430 --> 00:49:59.430
セミナー参加者のお客さんから

00:49:59.430 --> 00:50:01.430
聞きますね。

00:50:01.430 --> 00:50:03.430
告知したんだけど全然来ない。

00:50:03.430 --> 00:50:05.430
とりあえずSNSで告知する。

00:50:05.430 --> 00:50:07.430
Facebook、Twitter、Instagramとか

00:50:07.430 --> 00:50:09.430
ありますけれどもそちらでこういうセミナーやりますよ

00:50:09.430 --> 00:50:11.430
って告知する。

00:50:11.430 --> 00:50:13.430
いいねはついたりコメントついたりするけど

00:50:13.430 --> 00:50:15.430
実際の入金だったり申し込みは来ない。

00:50:15.430 --> 00:50:17.430
ってこと。これもよく聞きます。

00:50:17.430 --> 00:50:19.430
あとは

00:50:19.430 --> 00:50:21.430
Web広告で募集ページを出稿する。

00:50:21.430 --> 00:50:23.430
Facebook広告とかリスティング

00:50:23.430 --> 00:50:25.430
広告でセミナーの募集ページ

00:50:25.430 --> 00:50:27.430
作ってそれを出稿する。

00:50:27.430 --> 00:50:29.430
でも来ない。広告費だけ

00:50:29.430 --> 00:50:31.430
使っちゃって全然だめだ

00:50:31.430 --> 00:50:33.430
って言って広告を停止しちゃう。

00:50:33.430 --> 00:50:35.430
これもよくあるんですね。

00:50:35.430 --> 00:50:37.430
全部に共通している

00:50:37.430 --> 00:50:39.430
ミスっていうのがあるんですけども

00:50:39.430 --> 00:50:41.430
これお気づきでしょうか。

00:50:41.430 --> 00:50:43.430
特にWebセミナーをやってきたり

00:50:43.430 --> 00:50:45.430
最初のフロント商品としてここに

00:50:45.430 --> 00:50:47.430
集客したいんだっていう人が

00:50:47.430 --> 00:50:49.430
やってしまうことがこれ並べたわけ

00:50:49.430 --> 00:50:51.430
なんですけどもこれ共通していることがあるんですね。

00:50:51.430 --> 00:50:55.000
ここを

00:50:55.000 --> 00:50:57.000
押さえておくか押さえておかないかで

00:50:57.000 --> 00:50:59.000
今後のWebセミナーへの集客数

00:50:59.000 --> 00:51:01.000
しかも安定するのか

00:51:01.000 --> 00:51:03.000
しないのかっていうのが

00:51:03.000 --> 00:51:05.000
大きく変わります。

00:51:05.000 --> 00:51:07.000
これがちゃんと今から言うことを

00:51:07.000 --> 00:51:09.000
できている人っていうのは

00:51:09.000 --> 00:51:11.000
毎月のWebセミナーの集客

00:51:11.000 --> 00:51:13.000
Webセミナーに留まらずフロントエンドの

00:51:13.000 --> 00:51:15.000
集客困りません。

00:51:15.000 --> 00:51:17.000
むしろ来ちゃって忙しい。

00:51:17.000 --> 00:51:19.000
だから時間をどうにかしないとみたいな方向で

00:51:19.000 --> 00:51:21.000
進んでいきます。でも今から言うことの

00:51:21.000 --> 00:51:23.000
間違いに当てはまっていると

00:51:23.000 --> 00:51:25.000
全然集客できない。

00:51:25.000 --> 00:51:27.000
告知とか情報発信の量は多いんだけれども

00:51:27.000 --> 00:51:29.000
全然集まらない

00:51:29.000 --> 00:51:31.000
なんてことが起きます。なのでここ

00:51:31.000 --> 00:51:33.000
絶対押さえておいてください。

00:51:33.000 --> 00:51:35.000
他Web集客の製品を分けると言っても

00:51:35.000 --> 00:51:37.000
過温ではありません。

00:51:37.000 --> 00:51:39.000
今から大きな課題2つを

00:51:39.000 --> 00:51:41.000
お伝えしていきます。

00:51:41.000 --> 00:51:43.000
何が失敗を

00:51:43.000 --> 00:51:45.000
起こしてしまうのかというと

00:51:45.000 --> 00:51:47.000
部分的な取り組み

00:51:47.000 --> 00:51:49.000
になっているということ

00:51:49.000 --> 00:51:51.000
がまず1つとして挙げられます。

00:51:51.000 --> 00:51:53.000
要はブログだけやっている

00:51:53.000 --> 00:51:55.000
メルマガだけやっている

00:51:55.000 --> 00:51:57.000
告知ページ作って

00:51:57.000 --> 00:51:59.000
それを単純に露出している

00:51:59.000 --> 00:52:01.000
だけとか

00:52:01.000 --> 00:52:03.000
これをやっている以上

00:52:03.000 --> 00:52:05.000
Webセミナーには集まりません。

00:52:05.000 --> 00:52:07.000
集まったとしても

00:52:07.000 --> 00:52:09.000
その月だけという状態になって

00:52:09.000 --> 00:52:11.000
しまいます。まぐれに近いんですね。

00:52:11.000 --> 00:52:13.000
なぜならこれで

00:52:13.000 --> 00:52:15.000
うまくやっている人は見たことがないんですね。

00:52:15.000 --> 00:52:17.000
私たち自身が。現場でたくさんの

00:52:17.000 --> 00:52:19.000
スモールビジネスとぶり合っていますけれども

00:52:19.000 --> 00:52:21.000
なかなかそれだけでうまくいっている人が

00:52:21.000 --> 00:52:23.000
いません。

00:52:23.000 --> 00:52:25.000
部分的な取り組みになっていないか

00:52:25.000 --> 00:52:27.000
これを自問してみてください。

00:52:27.000 --> 00:52:29.000
もう1つ

00:52:29.000 --> 00:52:31.000
即該が前提の仕組みになっていないか

00:52:31.000 --> 00:52:33.000
これですね。

00:52:33.000 --> 00:52:35.000
集客できない人は受注枠

00:52:35.000 --> 00:52:37.000
この2つというのは当てはまっちゃっているんですね。

00:52:37.000 --> 00:52:39.000
部分的になっている。

00:52:39.000 --> 00:52:41.000
即該というのはどういうことかというと

00:52:41.000 --> 00:52:43.000
さっきも告知ページを広告で出稿するとか

00:52:43.000 --> 00:52:45.000
告知とかセミナーとか

00:52:45.000 --> 00:52:47.000
ストア化とかでいきなり

00:52:47.000 --> 00:52:49.000
セミナーを募集するとか

00:52:49.000 --> 00:52:51.000
即該前提になっている。

00:52:51.000 --> 00:52:53.000
有名人なら別です。よほど知名度のある

00:52:53.000 --> 00:52:55.000
有名人なら別です。

00:52:55.000 --> 00:52:57.000
でもあまり知らない人

00:52:57.000 --> 00:52:59.000
知ってまもない人のセミナー

00:52:59.000 --> 00:53:01.000
来ないですよね。

00:53:01.000 --> 00:53:03.000
参加者の立場になると分かるんですけど

00:53:03.000 --> 00:53:05.000
いざ募集する側になると

00:53:05.000 --> 00:53:07.000
来るかなと思っちゃうんですよね。

00:53:07.000 --> 00:53:09.000
ここが大きな落とし穴なんです。

00:53:09.000 --> 00:53:11.000
即該はしません。

00:53:11.000 --> 00:53:13.000
実際私たちのセミナーに来てくださる方も

00:53:13.000 --> 00:53:15.000
アンケートで聞いたり直接話を聞くと

00:53:15.000 --> 00:53:17.000
前々からメールマンガ読んでましたとか

00:53:17.000 --> 00:53:19.000
前々からブログを

00:53:19.000 --> 00:53:21.000
読んでましたとかという方がやっと

00:53:21.000 --> 00:53:23.000
来てくれるんですね。

00:53:23.000 --> 00:53:25.000
マーケティングをガンガンやっていても

00:53:25.000 --> 00:53:27.000
結局来てくれる人というのは

00:53:27.000 --> 00:53:29.000
即該できた人じゃなくて

00:53:29.000 --> 00:53:31.000
前から情報を取っていて

00:53:31.000 --> 00:53:33.000
ある程度育成されている人が

00:53:33.000 --> 00:53:35.000
来るんですよ。

00:53:35.000 --> 00:53:37.000
それを理解しておくんです。

00:53:37.000 --> 00:53:39.000
検討期間が何事にもあるんだよ

00:53:39.000 --> 00:53:41.000
ということを理解した上で

00:53:41.000 --> 00:53:43.000
マーケティングの仕組みを組まなきゃいけないんですね。

00:53:43.000 --> 00:53:45.000
はい。

00:53:45.000 --> 00:53:47.000
これね重要だって言っても

00:53:47.000 --> 00:53:49.000
伝えきれないぐらい

00:53:49.000 --> 00:53:51.000
重要なんですよ。

00:53:51.000 --> 00:53:53.000
この2つ覚えておいてください。

00:53:53.000 --> 00:53:55.000
どういうことかというと

00:53:55.000 --> 00:53:57.000
ウェブセミナーを案内しても申し込みは来ないということを

00:53:57.000 --> 00:53:59.000
覚えておく必要があるんですね。

00:53:59.000 --> 00:54:01.000
既に案内した状態の時に

00:54:01.000 --> 00:54:03.000
興味あるっていうのが

00:54:03.000 --> 00:54:05.000
これが理想です。

00:54:05.000 --> 00:54:07.000
ウェブセミナーを

00:54:07.000 --> 00:54:09.000
案内しました。その案内

00:54:09.000 --> 00:54:11.000
待ってましたという状態に

00:54:11.000 --> 00:54:13.000
環境を整えておく

00:54:13.000 --> 00:54:15.000
これが必要です。これをウェブ集客の

00:54:15.000 --> 00:54:17.000
仕組みを通してやっておかないと

00:54:17.000 --> 00:54:19.000
ウェブセミナーはなかなか集まりませんということですね。

00:54:19.000 --> 00:54:21.000
なのでこれ

00:54:21.000 --> 00:54:23.000
もうちょっと言うと見込み客を集めて

00:54:23.000 --> 00:54:25.000
教育する仕組みを普段からやっておく

00:54:25.000 --> 00:54:27.000
ウェブセミナーをやりたいって思った時に

00:54:27.000 --> 00:54:29.000
集客するんじゃなくて

00:54:29.000 --> 00:54:31.000
普段からやっておく。これが大切になります。

00:54:31.000 --> 00:54:33.000
なのでウェブセミナーの

00:54:33.000 --> 00:54:35.000
本体が重要

00:54:35.000 --> 00:54:37.000
もちろん重要なんですけども

00:54:37.000 --> 00:54:39.000
それ以前に導線設計

00:54:39.000 --> 00:54:41.000
私たちはねこれを導線設計って言ってるんですけども

00:54:41.000 --> 00:54:43.000
ここが肝なんです。

00:54:43.000 --> 00:54:45.000
普段どんな情報でもって

00:54:45.000 --> 00:54:47.000
見込み客を集めて教育してますか

00:54:47.000 --> 00:54:49.000
というところ。

00:54:49.000 --> 00:54:51.000
これが大切なんですね。

00:54:51.000 --> 00:54:53.000
ここを怠るとウェブセミナーは

00:54:53.000 --> 00:54:55.000
他の書にも売れなくなってしまいます。

00:54:55.000 --> 00:54:57.000
これをやらないために

00:54:57.000 --> 00:54:59.000
集客に挫折しないために

00:54:59.000 --> 00:55:01.000
二つの解決策があります。

00:55:01.000 --> 00:55:03.000
それは何かというと

00:55:03.000 --> 00:55:05.000
部分じゃなく全体の導線を先に作るということ

00:55:05.000 --> 00:55:07.000
一生懸命コピーライティング

00:55:07.000 --> 00:55:09.000
やってランディングページを作るだけじゃなくて

00:55:09.000 --> 00:55:11.000
SNSで毎日発信して

00:55:11.000 --> 00:55:13.000
フォロワーを増やすとか

00:55:13.000 --> 00:55:15.000
いいねを増やすとかじゃなくて

00:55:15.000 --> 00:55:17.000
全体を作るということ

00:55:17.000 --> 00:55:19.000
とても大切です。

00:55:19.000 --> 00:55:21.000
そして

00:55:21.000 --> 00:55:23.000
新規客ではなく

00:55:23.000 --> 00:55:25.000
見込み客を集めるということ

00:55:25.000 --> 00:55:27.000
今すぐ客とか

00:55:27.000 --> 00:55:29.000
即該の新規客は集まりません。

00:55:29.000 --> 00:55:31.000
母数が少ないです。

00:55:31.000 --> 00:55:33.000
なので興味あるよという

00:55:33.000 --> 00:55:35.000
見込み客の人を集めていく

00:55:35.000 --> 00:55:37.000
という戦略がとっても重要になります。

00:55:37.000 --> 00:55:39.000
こういう人たちを

00:55:39.000 --> 00:55:41.000
潜在顧客と言ったりします。

00:55:41.000 --> 00:55:43.000
今すぐ客というのは全体の1%

00:55:43.000 --> 00:55:45.000
いるかいないかなんですね。

00:55:45.000 --> 00:55:47.000
そのうち買おうかなという人が

00:55:47.000 --> 00:55:49.000
大半を占めるんです。

00:55:49.000 --> 00:55:51.000
そういう人たちを囲っておいて

00:55:51.000 --> 00:55:53.000
接触をしていっていつか買ってもらう

00:55:53.000 --> 00:55:55.000
という仕組みを自然と作っておく。

00:55:55.000 --> 00:55:57.000
これが重要になります。

00:55:57.000 --> 00:55:59.000
これ忘れずにいてください。

00:55:59.000 --> 00:56:01.000
今回のまとめを

00:56:01.000 --> 00:56:03.000
していきます。

00:56:03.000 --> 00:56:05.000
ウェブセミナーでは3つのなぜに答えるように

00:56:05.000 --> 00:56:07.000
まずシナリオを作っていく。

00:56:07.000 --> 00:56:09.000
この3つの質問に答えるというのが

00:56:09.000 --> 00:56:11.000
シナリオ作りの大前提になります。

00:56:11.000 --> 00:56:13.000
シナリオだけではなくて

00:56:13.000 --> 00:56:15.000
集客の動線という視点も忘れないでいてください。

00:56:15.000 --> 00:56:17.000
ウェブセミナーを

00:56:17.000 --> 00:56:19.000
実践するというときには

00:56:19.000 --> 00:56:21.000
スライドの資料とビデオ会議ソフトが

00:56:21.000 --> 00:56:23.000
あればまず実践できますから

00:56:23.000 --> 00:56:25.000
これで始めてみましょう。

00:56:25.000 --> 00:56:27.000
そして制約率の高いウェブセミナーを

00:56:27.000 --> 00:56:29.000
作るには濃い見込み客を

00:56:29.000 --> 00:56:31.000
集める動線設計が

00:56:31.000 --> 00:56:33.000
最重要ですよと。

00:56:33.000 --> 00:56:35.000
ここを守れているか守れていないかで

00:56:35.000 --> 00:56:37.000
同じセミナーをやっていても全然変わっちゃいますから。

00:56:37.000 --> 00:56:39.000
今回の内容を参考にしていただいて

00:56:39.000 --> 00:56:41.000
ウェブセミナーを始めて

00:56:41.000 --> 00:56:43.000
楽しんでみてください。

00:56:43.000 --> 00:56:45.000
最後までご覧いただきありがとうございました。