WEBVTT

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では、ネット集客の導線の作り方について詳しく、こちらで解説をしていきます。

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こちらは最後までご覧いただくことで、あ、ネット集客ってそういうふうにやればうまくいくんだ、とか

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そんなやり方でやっていくと、遠回りせずショートカットできるんだ、っていう明確な手順、ロードマップがわかります。

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ブログやってるんだけど、なかなか集客につながんないな、とか

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ソーシャルメディア毎日やってるんだけども、商品売れないな、とか

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メルマンがやってるんだけど、お客さんなかなか獲得できないな、って方には必見の内容になっています。

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それでは早速やっていきましょう。

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今回の内容は4つからなっています。

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まず、ネット集客でよくある間違いという話をします。

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いくつかネット集客にはポイントはあるんですが、

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これをやっちゃうとアウトだよと、ルール違反だよと、うまくいかないよというのがありますので、優先的に最初にお伝えしていきたいと思います。

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ネット集客の2つの原則、そして動線設計の作り方は3ステップということをお伝えします。

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これやってくださいとか、こういう風にやるんですよってお伝えしても、イメージが湧かないと思うんですよね。

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なので最後に、動線設計シミュレーションということでですね、

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現場でこういう風にネット集客って実践されていますっていうモデルケースをお見せしたいと思いますので、こちらも楽しみにしておいてください。

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では始めましょう。

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まずはネット集客でよくある間違いということですね。

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9割が陥ってしまうネット集客の罠なんですけども、これはお客さん、生徒さんによくいただく意見というか、悩みというか、そういうものなんですけども、

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ブログはしっかり書いていてアクセスもちゃんとあるんですよねとかですね、

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ソーシャルメディア毎日投稿してフォロワーするいいね数もすごいあるんですと、

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コピーライティングを他の塾とか養成講座とかで学んで、しっかりノウハウあると、ランニングページも作れたと、

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とりあえず広告も出してみたとかですね、

00:01:50.580 --> 00:01:57.380
簡易性ビジネスとかで継続課金を作ることが大切ですよって言われたりするので、そういうものも作ってみたと、

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あとはメルマガを毎日配信してリストもそこそこ集まっていると、

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YouTubeっていうものもやってみて何度かチャンネル登録者も増えてきているっていう報告があったりするんですね。

00:02:09.380 --> 00:02:14.380
ところが、これ全員に共通した悩みがあります。

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それは何かって言うと、これです。

00:02:17.380 --> 00:02:20.980
なのに集客に全くつながらないってことなんですね。

00:02:20.980 --> 00:02:25.580
部分的には一生懸命取り組んでいて成績もいいものもある。

00:02:25.580 --> 00:02:31.380
でも肝心のお客さんを呼ぶという機能、これができていないと。

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集客につながっていないっていう悩みなんですね。

00:02:35.180 --> 00:02:42.980
この原因っていうのは何かっていうことなんですけども、これ単純で集客の仕組みがないんです。

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一生懸命部分に取り組んではいるんだけれども、集客にはつながらないっていうことで、

00:02:49.980 --> 00:02:54.980
これやらなきゃいけないのは集客の仕組み作りっていうことなんですね。

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部分が生きるのはちゃんと全体がなっているからなんですよ。

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全体の仕組みが万弱であれば部分に取り組んでもちゃんと意味はあるんです。

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でも全体の仕組みというかね、今回同線って言いますけども、

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それがないで部分をやっちゃうと全く意味のない行動になっちゃうんですよっていうことをまず頭に入れておいてください。

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点の取り組みになっちゃってて線になっていませんよということなんですね。

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じゃあその集客の仕組み、ネット集客の仕組みってどうやって作ればいいのって話なんですが、

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よくあるのがやっぱり入り口に人を集めましょう的な話なんですよ。

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アクセスを集めましょう。SEOで1を狙いましょう。

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これは聞こえもいいし、入り口に人を押し寄せるってことで分かりやすいんでよくやりがちなんです。

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で挫折したり、1位になったとしてもGoogleのアップデートかなんかで1ページにすら現れないなんてことも起きてしまって、

00:03:50.380 --> 00:03:54.380
安定性が低いやり方ではあるんですが非常に人気のやり方なんですね。

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ところがこれ気をつけなきゃいけないのが、アクセス集めだと資金とか人材の多い会社には到底かないませんよと。

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スモールビジネスには不利な戦いになっちゃうんだよってことを覚えておいてほしいんですよ。

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これ土俵が違うってよく言うんですけども、例えば人材っていうところで言うと、大企業中小企業なんでもいいんですが、

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ある部署でウェブマーケティングの担当者がいるとします。そこは3人のブログを書く人がいます。

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1日1記事というノルマを課せられたと。そうなるとその部署は1日自動的に3記事上がるんですよ。

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スタッフがいるので、専用のウェブ担がいるので。そうなってくると行動量だと勝てないんですよね。

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一人型ビジネスとかスモールビジネスだと。毎日1記事書くのだって結構な労力なわけですよ。

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それを3倍の3記事になっちゃうと勝てないということをまず認識しておかなければいけないんですね。

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実際私の知人でもウェブマーケティングの会社とかウェブ製作の会社にいる人いますけども、

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やっぱりそういう部署があって、ちゃんと記事を書く部署があるらしいんですよね。

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そうなってくると人の人数的にもかなわないし、量的にもかなわない。

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だからちょっと土俵をずらす必要があります。

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そもそもなんでアクセスが必要かというと、シンプルで動線というのが構築されていないからなんですね。

00:05:15.380 --> 00:05:21.380
この動線というのは詳しく後で話すんですが、動線がないと検索をわざわざして、

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問い合わせフォームを探して名前とか入力をして問い合わせてくるという超アクティブな人しか相手にできないんです。

00:05:30.380 --> 00:05:37.380
この超アクティブな人というのは1000人いて1人いればいい方というくらいの確率レベルです。

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こういう人しか相手にしないネット集客をやっている場合は当然アクセスが必要です。

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このモデルの場合アクセスがいりませんよとは口が下げても言えません。

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超アクティブな人しか相手にできない場合は大量のアクセス、その母数というのが圧倒的に必要です。

00:05:58.140 --> 00:06:03.140
ただし動線というのがちゃんと構築されていれば話は全く別です。

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少ないアクセスでも十分に商売をやっていけますよということなんですね。

00:06:08.140 --> 00:06:13.140
この動線がないというのはどういうことかというとちょっとスライドオフにしますけれども、

00:06:13.140 --> 00:06:18.140
例えば例としてブログホームページみたいなのに訪れたとしますよね。

00:06:18.140 --> 00:06:22.140
動線というのは序の口的なところで言うと当たり前なんですが、

00:06:22.140 --> 00:06:29.140
予約はこちらとか問い合わせホームとか電話番号とかこういったところがまずお客さんが行動できる動線ですよね。

00:06:29.140 --> 00:06:32.140
商品サービスに近づくまでに。

00:06:32.140 --> 00:06:38.140
こんなところはあって当たり前なんで話す余地はそんなないかなと思います。

00:06:38.140 --> 00:06:42.140
ここに来るということです。ブログにしろランディングページだったらこういう感じですね。

00:06:42.140 --> 00:06:45.140
ここに来ると、まず見るという感じになります。

00:06:45.140 --> 00:06:50.580
この時に動線があるパターンではどういうものかというと、

00:06:50.580 --> 00:06:54.580
例えば一例に過ぎませんけれども、サイドバーとかこういうところとか、

00:06:54.580 --> 00:07:00.580
記事のブログを読んだだけで終わらせず、記事の下にこういうふうな行動できる無料商品、

00:07:00.580 --> 00:07:02.580
無料のプレゼントというのが用意してある。

00:07:02.580 --> 00:07:08.580
こういうふうにやっておくと、単なるアクセス者じゃなくて見込み客に買えることができるんですね。

00:07:08.580 --> 00:07:13.580
有料商品は最初には申し込むのにはハードルあるけれども、

00:07:13.580 --> 00:07:17.580
無料だったらちょっと興味あってここ来たからもらっておこうかなってなるわけです。

00:07:17.580 --> 00:07:21.580
そうなると連絡先がもらえるということです。これが一つの動線。

00:07:21.580 --> 00:07:25.580
この連絡先がもらえればずっと接触をすることができるんですね。

00:07:25.580 --> 00:07:28.580
いつか買ってくれるという流れになります。

00:07:28.580 --> 00:07:32.580
今の話からちょっと延長戦なんで話しちゃいますけれども、

00:07:32.580 --> 00:07:35.580
ネット集客で最大の間違いというのは何かというと、

00:07:35.580 --> 00:07:39.580
すぐ買ってもらえる前提で仕組みを作っているということなんです。

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さっきのランディングページにしろ、このブログにしろ、

00:07:42.580 --> 00:07:46.580
これ当たり前なんですけど、このブログを読んだからといって、

00:07:46.580 --> 00:07:49.580
読んだ、じゃあここから商品買ってみようかなとか、

00:07:49.580 --> 00:07:53.580
この会社からのサービス受けてみようかなってなりませんよね。

00:07:53.580 --> 00:07:57.580
当たり前ですよね。初めてこれを見た、じゃあ買おう。

00:07:57.580 --> 00:08:00.580
なりませんよね。これは当然すぎる話です。

00:08:00.580 --> 00:08:06.580
なので何が大事かというと、ここから商品に申し込むとか、

00:08:06.580 --> 00:08:09.580
登録というかお金を払ってもらうということなので、

00:08:09.580 --> 00:08:13.580
買ってもらうというところを導くまでデザインしておかないといけないんですよ。

00:08:13.580 --> 00:08:17.580
例えば一例として、こういうものがないと連絡できる

00:08:17.580 --> 00:08:22.580
すべがなくなっちゃうので、単なるサイトに来たアクセス者で終わる。

00:08:22.580 --> 00:08:26.580
離脱していって、二度と戻ってくることがないみたいな感じになっちゃいます。

00:08:26.580 --> 00:08:30.580
なのでこういう仕掛けを置いておくということですよね。

00:08:30.580 --> 00:08:34.580
例えばランディングページを見た人でも、ここだけ見ていきなりは

00:08:34.580 --> 00:08:38.580
商品の紹介がうまく書かれていてもいきなりは買えませんから、

00:08:38.580 --> 00:08:40.580
どういうメディアを運営しているんだろうなと言って、

00:08:40.580 --> 00:08:42.580
会社の情報を見に行くので、そういう時にちゃんと

00:08:42.580 --> 00:08:47.580
導線が張り巡らされていないと、集客にはつながりませんよということです。

00:08:47.580 --> 00:08:50.580
仮にこういった、ここのやつとかがない場合とか、

00:08:50.580 --> 00:08:53.580
この辺がない場合というのは考えられませんよね。

00:08:53.580 --> 00:08:56.580
単に記事を読んで終わり、そこからどうするんですか。

00:08:56.580 --> 00:08:58.580
行動したくてもお客さんは行動できません。

00:08:58.580 --> 00:09:02.580
ない場合を想像してみてください。ゾッとしますよね。

00:09:02.580 --> 00:09:06.580
ということなんですね。これは一例で画面をお見せしました。

00:09:06.580 --> 00:09:09.580
ということで、大量のアクセスがこういうモデルの場合は必要だけども、

00:09:09.580 --> 00:09:12.580
導線があれば大丈夫ですよという話なんですね。

00:09:12.580 --> 00:09:14.580
スライドに戻ります。

00:09:14.580 --> 00:09:19.580
まとめると、まずアクセスとかクリックを集めるという思考ではなくて、

00:09:19.580 --> 00:09:23.580
仕組み、全体の箱を作ってからできたらそこに、

00:09:23.580 --> 00:09:26.580
しかも価値あるアクセスを集めましょうと。

00:09:26.580 --> 00:09:28.580
どうでもいいアクセスは必要ありません。

00:09:28.580 --> 00:09:31.580
ちゃんとあなたの商品サービスに興味のあるアクセスだけを集める。

00:09:31.580 --> 00:09:36.580
こういった方法は実はできるんですけども、そういう発想が大切です。

00:09:36.580 --> 00:09:43.580
これができるようになれば、リスト数とかアクセス数は問題じゃありませんよということになります。

00:09:43.580 --> 00:09:46.580
導線設計っていうのはちゃんとされていないと、

00:09:46.580 --> 00:09:49.580
ブログには来るけれども、YouTubeには来るけれども、

00:09:49.580 --> 00:09:51.580
ソーシャルメディアは来るけれども、

00:09:51.580 --> 00:09:54.580
全く売り上げには繋がらないということになっちゃいます。

00:09:54.580 --> 00:09:57.580
いくらやってもやっても水の泡なんですね。

00:09:58.580 --> 00:10:01.580
ところがちゃんと仕組みがあって導線が設計されていれば、

00:10:01.580 --> 00:10:04.580
やればやるほど売り上げに繋がります。

00:10:04.580 --> 00:10:07.580
やればやるほど集客ができますと。

00:10:07.580 --> 00:10:09.580
やっぱりスモールビジネスの方っていうのは、

00:10:09.580 --> 00:10:11.580
1時間とかその時間点が貴重だと思います。

00:10:11.580 --> 00:10:13.580
そんな時間が貴重な方が、

00:10:13.580 --> 00:10:18.580
一個一個取り組んで全部積み上がらないとしたら非常にもったいないんですよ。

00:10:18.580 --> 00:10:21.580
やったらやった分だけ報われる。

00:10:21.580 --> 00:10:26.580
やったらやった分だけ成果に繋がる方が自然ですし、その方が理想ですよね。

00:10:26.580 --> 00:10:29.580
やればちゃんと導線を作ってから、

00:10:29.580 --> 00:10:33.580
部分に取り組みましょうねということになります。

00:10:33.580 --> 00:10:36.580
というのがよくある間違いということで、

00:10:36.580 --> 00:10:39.580
アクセス集めとか数を稼ぎましょう的な発想ですね。

00:10:39.580 --> 00:10:41.580
これは捨ててください。

00:10:41.580 --> 00:10:46.580
では次に導線設計の2つの原則というお話をしていきます。

00:10:46.580 --> 00:10:48.580
具体的に間違いはわかったけれども、

00:10:48.580 --> 00:10:51.580
どうやって進んでいけばいいのかということですね。

00:10:51.580 --> 00:10:53.580
2つの原則について解説をします。

00:10:53.580 --> 00:10:56.580
早速2つの原則を出してしまいますが、

00:10:56.580 --> 00:10:59.580
打ち手の繋がりとパソコン活用スキル、

00:10:59.580 --> 00:11:02.580
この2つ以外は全部忘れて結構です。

00:11:02.580 --> 00:11:08.580
ネット集客をちゃんと実践して成果を出すためには、この2つしかありません。

00:11:08.580 --> 00:11:13.580
スモールビジネスの方でネット集客うまくいってないなって方はですね、

00:11:13.580 --> 00:11:19.580
ほとんどの方がこのどちらかを欠けているかどっちもできていないパターンです。

00:11:19.580 --> 00:11:22.580
それくらい肝中の肝になります。

00:11:22.580 --> 00:11:23.580
この2つですね。

00:11:23.580 --> 00:11:26.580
それぞれどういうものか簡単に見ていきたいと思うんですけれども、

00:11:26.580 --> 00:11:28.580
打ち手の繋がりというのは、さっきも言いましたが、

00:11:28.580 --> 00:11:32.580
部分部分がちゃんとできていても売り上げには繋がらないんですよと。

00:11:32.580 --> 00:11:34.580
集客できませんよと。

00:11:34.580 --> 00:11:38.580
部分部分ものすごく優秀にできる必要はなくて、

00:11:38.580 --> 00:11:44.580
各分野をそれなりにできるオールラウンダーの方がネット集客には有利なんですよということなんですね。

00:11:44.580 --> 00:11:47.580
ブログ何アクセスあるとかYouTube何再生ある。ではないんです。

00:11:47.580 --> 00:11:52.580
全体がちゃんとチームプレイができているか。これが打ち手の繋がりです。

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過去にですね、月間5万アクセスあるサイトをお持ちの方がいました。

00:11:57.580 --> 00:12:03.580
結構悪くない数字ですし、その他もね、ソーシャルメディアとかも運営してたりするんですけども、

00:12:03.580 --> 00:12:04.580
ある日ね、相談があったんですよね。

00:12:04.580 --> 00:12:07.580
いやこの屋さんこれだけのサイトを持っていると。

00:12:07.580 --> 00:12:10.580
毎日記事も更新してちゃんとやってると。

00:12:10.580 --> 00:12:13.580
でも商品売れないんですよっていう相談だったんです。

00:12:13.580 --> 00:12:15.580
それはおかしいなと。

00:12:15.580 --> 00:12:19.580
私たちもおかしいなと思っていろいろ話を聞いていると、やっぱりこの打ち手の繋がり、

00:12:19.580 --> 00:12:23.580
動線の絶対条件である打ち手が繋がっていなかったんですよ。

00:12:23.580 --> 00:12:26.580
なので、ここをこうした方がいいですね。

00:12:26.580 --> 00:12:30.580
こんなツールを使ってこういうコンテンツをこう書いていった方がいいですよねとお伝えしたところ、

00:12:30.580 --> 00:12:34.580
案の定毎月そこから集客ができるようになったんです。

00:12:34.580 --> 00:12:39.580
アクセス数が減っても集客は増えたという状態らしいんですね。

00:12:39.580 --> 00:12:43.580
これが典型的な打ち手の繋がりが欠けているということなんです。

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あるいはYouTubeのチャンネル登録者が1万人以上いる方でもなかなか集客できないという相談があったときにも、

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やっぱり見せてもらうと動線が繋がっていない。

00:12:53.580 --> 00:12:55.580
こういうようなやり方がいいんじゃないですかとお伝えしたところ、

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やっぱり案の定毎月集客ができるようになった。

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これは典型的な例です。

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打ち手がちゃんと繋がっているか。

00:13:02.580 --> 00:13:07.580
いないと部分が強くても意味はありませんよということですね。

00:13:07.580 --> 00:13:09.580
そして2つ目、原則の2ですね。

00:13:09.580 --> 00:13:11.580
パソコン活用スキル。

00:13:11.580 --> 00:13:18.580
ネット集客というぐらいなんで、やっぱりある程度の最低限のITリテラシー、パソコンのリテラシーは必要になります。

00:13:18.580 --> 00:13:22.580
ノウハウよりもやるなんですよね。

00:13:22.580 --> 00:13:26.580
どうやってそれを実践するんだというスキルのほうがはるかに大切です。

00:13:26.580 --> 00:13:31.580
以前私たちのセミナーに来られた方で、そのとき会場型でやってたんですけども、

00:13:31.580 --> 00:13:37.580
ある女性が来て、その方はすごい自称コンサルオタクと言っている方がいて、

00:13:37.580 --> 00:13:40.580
いろんなコンサルタントの先生方の講座を受けて、

00:13:40.580 --> 00:13:43.580
その講座のノート8冊を重いのに持ってきたんですよね。

00:13:43.580 --> 00:13:46.580
見せてもらったら、すごいきれいにまとめてあると。

00:13:46.580 --> 00:13:48.580
私自身は不安になったわけですよ。

00:13:48.580 --> 00:13:54.580
こんな勉強されているのに、なんでネット集客のこういうところに来るのかなと思って、謎だったんですけども。

00:13:54.580 --> 00:13:59.580
実際に一緒に学んでいきましょうってスクールに入っていただいてやっていったら、謎が解けたんですね。

00:13:59.580 --> 00:14:03.580
実はその方、いろいろノウハウわかっているんだけども、言葉は知っているんだけども、

00:14:03.580 --> 00:14:06.580
パソコンの前に立つと手が止まっちゃう。

00:14:06.580 --> 00:14:07.580
こんな状況だったんですよ。

00:14:07.580 --> 00:14:10.580
これはネット集客できないだろうなと。

00:14:10.580 --> 00:14:14.580
ある程度ツールとかいじれないと、これはうまくいかんだろうと。

00:14:14.580 --> 00:14:18.580
なんでこんな状態なんですかって聞くと、いろんなコンサルの方に頼んできて、

00:14:18.580 --> 00:14:21.580
30人ぐらい私付き合ってきたんですねと。

00:14:21.580 --> 00:14:25.580
でもこういうツールがいいとか、こうやればいいと教えてくれるんですけども、

00:14:25.580 --> 00:14:29.580
末端の作業がなかなか教えてくれなくて、そういう情報がなかったんですよね。

00:14:29.580 --> 00:14:33.580
だから私こんな状態なんですって教えていただいたんですよ。

00:14:33.580 --> 00:14:35.580
それを聞いて、やっぱりなるほどと思ったんですね。

00:14:35.580 --> 00:14:39.580
やっぱりネット集客をやっていく以上、ノウハウだけじゃダメで、

00:14:39.580 --> 00:14:44.580
どうやるかって手元の作業も大切になってくるということなんです。

00:14:44.580 --> 00:14:46.580
結局どうやるのなんですね。

00:14:46.580 --> 00:14:50.580
だから私たちも常々スクールでは、学科と実技ですと、

00:14:50.580 --> 00:14:52.580
こういうカリクラムでやっているわけなんですけども、

00:14:52.580 --> 00:14:56.580
それはどうやるかを重視しているからそういうカリクラムでやっているんですね。

00:14:56.580 --> 00:14:59.580
どうやるのがバカにできないぐらい大切です。

00:14:59.580 --> 00:15:04.580
ただここを言ってくれる人ってなかなかいないので、地味ですが忘れないでいてください。

00:15:05.580 --> 00:15:07.580
このパソコン活用スキルっていうのは、

00:15:07.580 --> 00:15:11.580
例えば自分やる必要ないと外中してるんですよっていう方にも必要です。

00:15:11.580 --> 00:15:16.580
なぜかというとネット集客っていうのは運用が命なんですよ。

00:15:16.580 --> 00:15:20.580
作ってもらったから放置で集客できないという方たくさん見てきました。

00:15:20.580 --> 00:15:22.580
作ってもらった後が大切なんですね。

00:15:22.580 --> 00:15:25.580
その運用をするとか修正をするという時に、

00:15:25.580 --> 00:15:28.580
自分のパソコンある程度いじれたりしないと、

00:15:28.580 --> 00:15:33.580
明確な指示出しとか、あとは自分でいじれるのであれば直したりとかという改善ができないんですよ。

00:15:34.580 --> 00:15:38.580
そうなってくると、例えば外中業者さんの言いなりになっちゃったりだとか、

00:15:38.580 --> 00:15:41.580
言われたまんまやるということになっちゃいます。

00:15:41.580 --> 00:15:47.580
誰かに頼んでる人も実はそこそこのパソコン活用スキルっていうのは必要になります。

00:15:47.580 --> 00:15:49.580
ちゃんと商売をやっていくためにもですね。

00:15:49.580 --> 00:15:53.580
というのが2つの原則になります。よろしいでしょうか。

00:15:54.580 --> 00:15:56.580
もうちょっと詳しく見ていくと、

00:15:56.580 --> 00:15:59.580
打ち手のつながりには実は3つのキーワードがあります。

00:15:59.580 --> 00:16:03.580
商品、サービスのつながり、メディアのつながり、コンテンツのつながりです。

00:16:03.580 --> 00:16:05.580
打ち手のつながりって言ってもね、

00:16:05.580 --> 00:16:09.580
何のことですかって質問もありますので、ここにまとめておきました。

00:16:09.580 --> 00:16:12.580
商品、サービスがちゃんとつながっているか。

00:16:12.580 --> 00:16:16.580
あるだけではダメです。1個だけだと心もとないです。

00:16:16.580 --> 00:16:19.580
ちゃんと複数あってつながっているか。

00:16:19.580 --> 00:16:23.950
この1番はできてる人結構いるんですけども、

00:16:23.950 --> 00:16:27.950
2、3になると人口が減るんですね。できてる人口が減ります。

00:16:27.950 --> 00:16:29.950
メディアがちゃんとつながっているか。

00:16:30.950 --> 00:16:33.950
ブログにしてもYouTubeにしてもホームページにしても全てメディアです。

00:16:33.950 --> 00:16:36.950
これがちゃんと適切につながっているか。

00:16:36.950 --> 00:16:39.950
これがつながっていないとチグハグだったりすると、

00:16:39.950 --> 00:16:43.950
せっかく持っていても宝の持ち腐れになっちゃいます。

00:16:43.950 --> 00:16:48.950
そしてコンテンツっていうのは、メディアっていうものの中に入れるコンテンツ。

00:16:48.950 --> 00:16:51.950
例えばブログだったら記事、ランディングページだったらセールスレター。

00:16:51.950 --> 00:16:53.950
それがコンテンツになります。

00:16:53.950 --> 00:16:57.950
正しいコンテンツをちゃんと順番でつなげられているか。

00:16:57.950 --> 00:17:01.950
これがマーケティングの精度を分けます。

00:17:01.950 --> 00:17:03.950
それくらい重要なんですね。

00:17:03.950 --> 00:17:05.950
こっちで言っていること、こっちで言っていること。

00:17:05.950 --> 00:17:08.950
ストーリーのつながりがなければお客さんは買ってくれません。

00:17:08.950 --> 00:17:10.950
これが重要なキーワードですね。

00:17:10.950 --> 00:17:13.950
そしてパソコン活用スキルにも3つのキーワードがあります。

00:17:13.950 --> 00:17:18.950
基本スキル、製作デザインスキル、効率化スキルですね。

00:17:18.950 --> 00:17:20.950
こういうふうに分けているのは理由があって、

00:17:20.950 --> 00:17:24.950
私たちのスクールではパソコン活用専門の授業もあるんですけども、

00:17:24.950 --> 00:17:27.950
その時にお伝えしている3つの要素なんですよ。

00:17:27.950 --> 00:17:31.950
作ったりデザインしたりするというのは分かりやすいですよね。

00:17:31.950 --> 00:17:34.950
ホームページを作るとかランディングページを作るとか。

00:17:34.950 --> 00:17:37.950
その前に基本スキルが欠けている人がいるんです。

00:17:37.950 --> 00:17:39.950
例えば基本スキルってどういうものかというと、

00:17:39.950 --> 00:17:41.950
参考資料をお見せするとですね、

00:17:41.950 --> 00:17:45.950
例えばこれはですね、

00:17:45.950 --> 00:17:52.950
これがあるスクールの方でお配りしている

00:17:52.950 --> 00:17:54.950
チェックリストのようなものなんですけども、

00:17:54.950 --> 00:17:56.950
例えばこういうショートカットキー、

00:17:56.950 --> 00:17:58.950
Windows、Macってあります。

00:17:58.950 --> 00:17:59.950
これは上の口ですよね。

00:17:59.950 --> 00:18:04.950
こういったところがまず普段の業務で使えるかということとかですね。

00:18:04.950 --> 00:18:07.950
あとはGoogle Chromeというブラウザを推奨しているんですけども、

00:18:07.950 --> 00:18:09.950
こういうものをちゃんと使えているかとかね。

00:18:09.950 --> 00:18:13.950
あとはGoogle Chromeの拡張機能というのは非常に便利なものがあります。

00:18:13.950 --> 00:18:17.950
これを使っていくと実はネット集約がすごくはかどるんですね。

00:18:17.950 --> 00:18:19.950
こういったものを知っているかとか。

00:18:19.950 --> 00:18:22.950
圧縮サービスとか画像圧縮サービスとかありますね。

00:18:22.950 --> 00:18:24.950
PDF結合とかこういうのがあります。

00:18:24.950 --> 00:18:27.950
ちらっとお見せしましたけれども、

00:18:27.950 --> 00:18:33.950
こういったものをちゃんと分かっているかというのが大切になるわけですね。

00:18:33.950 --> 00:18:36.950
続いて製作とかデザインとか派手な方にいっちゃうんですけども、

00:18:36.950 --> 00:18:38.950
こういう地味な基本スキルがないと、

00:18:38.950 --> 00:18:41.950
なかなかネット集約のハードルが上がっちゃうんです。

00:18:41.950 --> 00:18:42.950
ということです。

00:18:42.950 --> 00:18:47.950
製作デザインはWordPressとかそういったツールを使っていくスキルですね。

00:18:47.950 --> 00:18:51.950
3つ目というのが意外と見落とされているんですが、効率化です。

00:18:51.950 --> 00:18:55.950
やっぱりある程度ネット集約をやっていくと、

00:18:55.950 --> 00:18:58.950
ツールに任せちゃうところは任せちゃった方がいいんですよ。

00:18:58.950 --> 00:19:00.950
例えば予約配信とかね。

00:19:00.950 --> 00:19:02.950
いちいち時間をチェックして自分で手打ちでやらなくても、

00:19:02.950 --> 00:19:04.950
予約配信の設定をしておけば、

00:19:04.950 --> 00:19:06.950
その日決まった時にコンテンツの配信がされる。

00:19:06.950 --> 00:19:09.950
メルマガとかブログとか。

00:19:09.950 --> 00:19:11.950
あるいは自動返信名とかね。

00:19:11.950 --> 00:19:15.950
登録した人にいちいち手作業で送っているのはそんなに持たないので、

00:19:15.950 --> 00:19:19.950
登録してくれた人に自動でありがとうございますという自動返信メールが送られてくるとか、

00:19:19.950 --> 00:19:22.950
ステップメールで自動でメールが送られてくるとか、

00:19:22.950 --> 00:19:25.950
というものとかですね。効率化スキルです。

00:19:25.950 --> 00:19:29.950
あとは画像とか動画というデータとかも今後扱っていくと思うんですけども、

00:19:29.950 --> 00:19:32.950
そういうのを格納する場所ですね。

00:19:32.950 --> 00:19:36.950
私たちは例えばドロップボックスというツールをお勧めしたりする時もあるんですけども、

00:19:36.950 --> 00:19:39.950
クラウド上のファイル管理サービス。

00:19:39.950 --> 00:19:41.950
こういったものを使えているかというのは、

00:19:41.950 --> 00:19:44.950
ネット集約の実践には大きなところになります。

00:19:44.950 --> 00:19:48.950
ちょっと話は逸れましたが、こういうパソコンの基本的なスキル、

00:19:48.950 --> 00:19:50.950
難しいものはありません。

00:19:50.950 --> 00:19:53.950
知っているか知っていないか、ツールを知っているか知っていないか、

00:19:53.950 --> 00:19:56.950
使い方を知っているか知っていないか、これだけの話になります。

00:19:56.950 --> 00:19:58.950
非常に重要なんですよね。

00:19:58.950 --> 00:20:03.260
侮れないところになりますということです。

00:20:03.260 --> 00:20:08.260
実際ちょっとね、時間を取ってですね、自分で考えていただきたいんですけども、

00:20:08.260 --> 00:20:12.260
打ち手のつながり、パソコン活用スキル、今回色を分けておきました。

00:20:12.260 --> 00:20:16.260
その中でそれぞれ分けてあります。商品サービス、メディアコンテンツ、

00:20:16.260 --> 00:20:19.260
とパソコン活用スキルなんで、基本的にはツールかなと。

00:20:19.260 --> 00:20:24.260
何のツールを今使っているか、使えるのかっていう視点が重要になります。

00:20:24.260 --> 00:20:26.260
この表を埋めてほしい埋め方としては、

00:20:26.260 --> 00:20:30.260
上から見込み客集め、見込み客育成、新規客獲得、

00:20:30.260 --> 00:20:32.260
リピート育成、客育成というのがあります。

00:20:32.260 --> 00:20:35.260
講座スクール以降はちょっと高度な内容になるので、

00:20:35.260 --> 00:20:38.260
今回は考えなくてOKです。

00:20:38.260 --> 00:20:42.260
今回は見込み客集めからリピート客育成までを考えてみてください。

00:20:42.260 --> 00:20:46.260
それぞれのところで、どんな商品サービスを提供しているか。

00:20:46.260 --> 00:20:49.260
見込み客にはこういう商品サービスをオファーしている。

00:20:49.260 --> 00:20:52.260
まず新規で来てもらいたい、お金払ってもらいたい人に対しては、

00:20:52.260 --> 00:20:54.260
まずこのサービス、フロントエンドとかね。

00:20:54.260 --> 00:20:56.260
リピートの人に対してはバックエンドだったり、

00:20:56.260 --> 00:20:59.260
リピート商品だったりを案内すると思います。

00:20:59.260 --> 00:21:02.260
商品サービスは結構書きやすいと思います。

00:21:02.260 --> 00:21:05.260
でもじゃあ今度メディアとかコンテンツはどうですかと。

00:21:05.260 --> 00:21:07.260
それぞれの見込み客集めとか、

00:21:07.260 --> 00:21:11.260
そういうステージの中でどんなメディアで接触していますか。

00:21:11.260 --> 00:21:13.260
どんなメディアを見てもらっていますか。

00:21:13.260 --> 00:21:15.260
どんなメディアで露出していますか。

00:21:15.260 --> 00:21:17.260
っていうのをちゃんと書けるかどうかです。

00:21:17.260 --> 00:21:19.260
できれば一つではなくて複数、

00:21:19.260 --> 00:21:24.260
それぞれのステージで複数やっているのが理想です。

00:21:24.260 --> 00:21:26.260
そして次コンテンツ。

00:21:26.260 --> 00:21:29.260
コンテンツはどういう風なものを書いていますか。

00:21:29.260 --> 00:21:32.260
もちろんこの四角の中には書けないと思います。

00:21:32.260 --> 00:21:35.260
例えば新規客獲得のコンテンツなんていうものは、

00:21:35.260 --> 00:21:36.260
セールスレターになるので、

00:21:36.260 --> 00:21:39.260
ここにそのセールスレターを書くわけではないんですけども、

00:21:39.260 --> 00:21:42.260
メッセージとしてどんなことをコンテンツの中で伝えているか

00:21:42.260 --> 00:21:45.580
っていうことは書けると思います。

00:21:45.580 --> 00:21:46.580
っていうのがコンテンツですね。

00:21:46.580 --> 00:21:48.580
このコンテンツをいかにつなげるかで

00:21:48.580 --> 00:21:50.580
マーケティングの制度が変わるって先ほど言いました。

00:21:50.580 --> 00:21:53.580
どういう風に正しく教育ができて売り込まずに売れるかってのは

00:21:53.580 --> 00:21:56.580
実はこのコンテンツの流れで決まってくるんですね。

00:21:56.580 --> 00:21:59.580
ただこういう風な視点で整理をしておかないと、

00:21:59.580 --> 00:22:02.580
何から手をつけたらいいかわからないとか、

00:22:02.580 --> 00:22:04.580
闇雲にやってるって状態になっちゃうんで、

00:22:04.580 --> 00:22:05.580
整理をしてください。

00:22:05.580 --> 00:22:07.580
パソコン活用スキルの方は、

00:22:07.580 --> 00:22:10.580
メディアを持っているかっていうのを考えてくださいって言いましたけども、

00:22:10.580 --> 00:22:14.580
そのメディアをどんなツールを使って実践していますか。

00:22:14.580 --> 00:22:17.580
例えばブログだったらワードプレスとか、

00:22:17.580 --> 00:22:20.580
メルマガだったらメールチンプとか、

00:22:20.580 --> 00:22:21.580
例えばですよ、

00:22:21.580 --> 00:22:23.580
ランディングページだったらペライとか

00:22:23.580 --> 00:22:25.580
っていうツールが書けると思いますから、

00:22:25.580 --> 00:22:27.580
そのツールを書いてください。

00:22:27.580 --> 00:22:29.580
ここら辺を管理しておかないと、

00:22:29.580 --> 00:22:30.580
自分で直せないとか、

00:22:30.580 --> 00:22:33.580
いざという時にトラブルに対応できないってことになっちゃうので、

00:22:33.580 --> 00:22:36.580
ちゃんと使っているツールも把握しておくことをお勧めします。

00:22:36.580 --> 00:22:37.580
という風に、

00:22:37.580 --> 00:22:39.580
打ち手のつながりとパソコン活用スキルを

00:22:39.580 --> 00:22:42.580
こういう風に真面目に考えてくださいねということです。

00:22:42.580 --> 00:22:46.580
見込み企画集め、リピート企画育成の中でどれをやってますか。

00:22:46.580 --> 00:22:49.580
時間をとって考えてみてください。

00:22:49.580 --> 00:22:50.580
まとめていくと、

00:22:50.580 --> 00:22:56.580
打ち手のつながりとパソコン活用のこの2つのアプローチが

00:22:56.580 --> 00:22:58.580
ネット収益企画では必要ですよと。

00:22:58.580 --> 00:22:59.580
ちゃんと見込み企画になって

00:22:59.580 --> 00:23:02.580
お客さんが収益サービスを買ってくれるっていうのには

00:23:02.580 --> 00:23:05.580
この2つのポイントが大切ですということを繰り返し、

00:23:05.580 --> 00:23:08.580
これはまとめになります。

00:23:08.580 --> 00:23:10.580
超重要3つのチェックポイントということで、

00:23:10.580 --> 00:23:14.580
打ち手のつながり、パソコン活用スキルっていうのは、

00:23:14.580 --> 00:23:16.580
自分できてるかできてないかっていうのを

00:23:16.580 --> 00:23:18.580
測る明確なチェックポイントがあります。

00:23:18.580 --> 00:23:22.270
それはこれの3つです。

00:23:22.270 --> 00:23:26.270
まず見込み企画が毎月安定して集められているかと、

00:23:26.270 --> 00:23:29.270
50人とか100人とか毎月安定して見込み企画が

00:23:29.270 --> 00:23:30.270
集められているか。

00:23:30.270 --> 00:23:32.270
これは新規客ではありません。

00:23:32.270 --> 00:23:35.270
お金を払ってくれる人ではなくても構いません。

00:23:35.270 --> 00:23:36.270
メールマガジン登録者とか、

00:23:36.270 --> 00:23:39.270
無料プレゼントの登録者とかっていう形で、

00:23:39.270 --> 00:23:42.270
メールアドレス、連絡先を集めているかってことです。

00:23:42.270 --> 00:23:44.270
無料商品でいいので。

00:23:44.270 --> 00:23:46.270
こうやってない方結構多いですよ。

00:23:46.270 --> 00:23:49.270
ちゃんとできていれば丸をつけてあげてください。

00:23:49.270 --> 00:23:51.270
できているかなと。

00:23:51.270 --> 00:23:52.270
そして費用をかけずに

00:23:52.270 --> 00:23:55.270
収益企画の仕組みを短時間で作れるか。

00:23:55.270 --> 00:23:56.270
費用をかけずに短時間。

00:23:56.270 --> 00:23:58.270
これが大切です。

00:23:58.270 --> 00:24:02.270
1個1個に何十万何百万で費用をかけていると、

00:24:02.270 --> 00:24:04.270
それだけで回らなくなっちゃうわけですね。

00:24:04.270 --> 00:24:07.270
手軽にネット収益企画の仕組みを作ってほしいので、

00:24:07.270 --> 00:24:08.270
手軽に作れるか。

00:24:08.270 --> 00:24:11.270
そして1個作るのに1ヶ月とかかけていると、

00:24:11.270 --> 00:24:14.270
それだけでもやっぱ回らなくなっちゃいます。

00:24:14.270 --> 00:24:17.270
なので1個作るのにサクッと作れるか。

00:24:17.270 --> 00:24:19.270
ではどうでしょうか。

00:24:19.270 --> 00:24:21.270
例えばホームページとかランディングページだけじゃなくて、

00:24:21.270 --> 00:24:24.270
ネット収益企画の仕組み全部を短時間で、

00:24:24.270 --> 00:24:26.270
短期間でサクッと作れる能力があるか。

00:24:26.270 --> 00:24:29.270
これは難しいスキルではありません。

00:24:29.270 --> 00:24:31.270
だからここに挙げているわけですけども、

00:24:31.270 --> 00:24:33.270
簡単にツールを使えば実はできるんです。

00:24:33.270 --> 00:24:38.100
この2番ができないとなると、

00:24:38.100 --> 00:24:40.100
おそらくツールの活用、パソコン活用スキルが

00:24:40.100 --> 00:24:44.100
ちょっと欠けているかなというところの判断になりますね。

00:24:44.100 --> 00:24:46.100
そして3つ目が、

00:24:46.100 --> 00:24:49.100
ウェブマーケティングに必要な最低限の武器は揃っているか。

00:24:49.100 --> 00:24:50.100
ということです。

00:24:50.100 --> 00:24:53.100
最低限の武器、12の武器というのを私たちは

00:24:53.100 --> 00:24:55.100
常々お伝えしているんですけども、

00:24:55.100 --> 00:24:57.100
これは後で出てきますので、

00:24:57.100 --> 00:24:59.100
この時点ではお話ししませんが、

00:24:59.100 --> 00:25:02.100
ネット収益企画をやっていく上での最低限の武器、

00:25:02.100 --> 00:25:04.100
揃っているか。

00:25:04.100 --> 00:25:06.100
例えばブログだけしかやっていないとか、

00:25:06.100 --> 00:25:09.100
ブログとFacebookとメルマガしかやっていないとか、

00:25:09.100 --> 00:25:11.100
という方はここ揃っていない、

00:25:11.100 --> 00:25:15.540
という風に考えていただいて結構です。

00:25:15.540 --> 00:25:17.540
1つだけとか2つだけじゃなくて、

00:25:17.540 --> 00:25:19.540
ちゃんと仕組みが重要なので、

00:25:19.540 --> 00:25:22.540
複数のネット収益企画の武器を使っているか、

00:25:22.540 --> 00:25:23.540
ということですね。

00:25:23.540 --> 00:25:25.540
これは後でお伝えするんですけども、

00:25:25.540 --> 00:25:27.540
揃っているかなとか、

00:25:27.540 --> 00:25:29.540
収益企画の仕組みは簡単にできるかなとか、

00:25:29.540 --> 00:25:31.540
毎月見込みが集められているかな、

00:25:31.540 --> 00:25:34.540
という現段階の状態でいいので、

00:25:34.540 --> 00:25:38.540
自分はこれは○かな×かなというのを考えてみてください。

00:25:38.540 --> 00:25:41.540
全部○であれば、この先の話を聞いても

00:25:41.540 --> 00:25:43.540
ちょっと退屈になっちゃうと思います。

00:25:43.540 --> 00:25:46.540
でもどれか×というのはそこが弱点だったり、

00:25:46.540 --> 00:25:48.540
そこができていないからネット収益ができていない

00:25:48.540 --> 00:25:50.540
ということなので、

00:25:50.540 --> 00:25:53.540
基本的に全部○つかないとこれはNGというか、

00:25:53.540 --> 00:25:55.540
難しい話になっちゃいます。

00:25:55.540 --> 00:25:58.540
全部○、どこか×だと×さんなので、

00:25:58.540 --> 00:26:02.540
そこを起点にネット収益企画の挫折だったり、

00:26:02.540 --> 00:26:04.540
失敗が始まっちゃっているんだな、

00:26:04.540 --> 00:26:06.540
というところですね。

00:26:06.540 --> 00:26:08.540
この3つのチェックポイントはOKでしょうか。

00:26:08.540 --> 00:26:12.300
では続いて、ネット収益企画の

00:26:12.300 --> 00:26:14.300
動線設計を作るんですけども、

00:26:14.300 --> 00:26:17.300
その作り方、3ステップということでお伝えします。

00:26:17.300 --> 00:26:19.300
ここまでお話ししたのは、

00:26:19.300 --> 00:26:21.300
打ち手のつながりのスキル、

00:26:21.300 --> 00:26:22.300
パソコン活用のスキル、

00:26:22.300 --> 00:26:23.300
これだけでいいですよ、

00:26:23.300 --> 00:26:24.300
というお話をしました。

00:26:24.300 --> 00:26:26.300
この2つのスキルを使って、

00:26:26.300 --> 00:26:29.300
どういうふうに実践していくのか、

00:26:29.300 --> 00:26:32.300
というのが次の科目になります。

00:26:32.300 --> 00:26:34.300
それは動線設計の作り方、

00:26:34.300 --> 00:26:36.300
3ステップということですね。

00:26:36.300 --> 00:26:37.300
さっきも言ったように、

00:26:37.300 --> 00:26:40.300
こういう状態にはなってほしくないんです。

00:26:40.300 --> 00:26:41.300
こういう状態にならないために

00:26:41.300 --> 00:26:43.300
何をやればいいかというと、

00:26:43.300 --> 00:26:45.300
3ステップあります。

00:26:45.300 --> 00:26:47.300
3つですね。

00:26:47.300 --> 00:26:50.300
まずビジネスモデルのステージを把握しましょうと。

00:26:50.300 --> 00:26:51.300
その上で出てきました、

00:26:51.300 --> 00:26:56.300
12の武器を使ってステージに最適な動線を作ります。

00:26:56.300 --> 00:26:57.300
そして作ったら、

00:26:57.300 --> 00:27:00.300
次のステージの動線を作る。

00:27:00.300 --> 00:27:01.300
実は動線というのは、

00:27:01.300 --> 00:27:03.300
1回作れば複製、コピーができます。

00:27:03.300 --> 00:27:05.300
コピーができると、

00:27:05.300 --> 00:27:07.300
他の商品、他の企画にも同じように

00:27:07.300 --> 00:27:09.300
応用することができるんですね。

00:27:09.300 --> 00:27:11.300
非常に再現性があります。

00:27:11.300 --> 00:27:12.300
ということです。

00:27:12.300 --> 00:27:14.300
まずはこの3段階でやっていきましょう。

00:27:14.300 --> 00:27:15.300
1個1個説明していくと、

00:27:15.300 --> 00:27:17.300
まずビジネスモデルのステージを把握するというのは

00:27:17.300 --> 00:27:19.300
どういうことかというと、

00:27:19.300 --> 00:27:22.300
私たちはスクールでお伝えしているやり方として、

00:27:22.300 --> 00:27:23.300
こういうふうにスモールビジネスというのは

00:27:23.300 --> 00:27:26.300
歩んでいくということをお伝えしています。

00:27:26.300 --> 00:27:28.300
まずステージ1というのが、

00:27:28.300 --> 00:27:29.300
1個の商品を売る。

00:27:29.300 --> 00:27:30.300
1個のフロントエンド商品、

00:27:30.300 --> 00:27:34.300
バックエンド商品を売ることに専念する時間。

00:27:34.300 --> 00:27:35.300
ステージ2は、

00:27:35.300 --> 00:27:36.300
これ同時にやってほしいんですけども、

00:27:36.300 --> 00:27:39.300
見込み客を集めることを安定化すると。

00:27:39.300 --> 00:27:41.300
先ほど言いましたよね。

00:27:41.300 --> 00:27:43.300
お客さんと連絡できるメールアドレスだったり、

00:27:43.300 --> 00:27:45.300
リストを集めるとか、

00:27:45.300 --> 00:27:47.300
そういうのが見込み客安定化になります。

00:27:48.300 --> 00:27:49.300
これができてくると、

00:27:49.300 --> 00:27:51.300
集客というのは安定してくるんですけども、

00:27:51.300 --> 00:27:53.300
その次の課題として、

00:27:53.300 --> 00:27:54.300
やっぱりスモールビジネスであれば

00:27:54.300 --> 00:27:56.300
薄利多倍ではいけないので、

00:27:56.300 --> 00:27:58.300
高単化にする必要があります。

00:27:58.300 --> 00:27:59.300
そして、

00:27:59.300 --> 00:28:01.300
同じお客さんに何度も買ってもらうとかっていう

00:28:01.300 --> 00:28:03.300
ライフタイムバリューを上げていくという施策も

00:28:03.300 --> 00:28:04.300
必要になります。

00:28:04.300 --> 00:28:06.300
それをやるのがステージ3です。

00:28:06.300 --> 00:28:09.300
この金額は今回無視してください。

00:28:09.300 --> 00:28:11.300
1、2、3のステージをまずはやっていくことが

00:28:11.300 --> 00:28:13.300
優先になります。

00:28:13.300 --> 00:28:14.300
これができてくると、

00:28:14.300 --> 00:28:16.300
私たちの生徒さんとかよく言う言葉なんですが、

00:28:16.300 --> 00:28:20.300
おかげさんで忙しいですということを漏らします。

00:28:20.300 --> 00:28:23.300
お客さん集客できちゃうからめっちゃ来ると。

00:28:23.300 --> 00:28:25.300
その代わり忙しくなっちゃうんだと。

00:28:25.300 --> 00:28:26.300
次の悩みが出てくるんですよね。

00:28:26.300 --> 00:28:28.300
忙しい、時間がない。

00:28:28.300 --> 00:28:30.300
そこでお勧めしているのが、

00:28:30.300 --> 00:28:33.300
ステージ4のところと5にも繋がるんですけども、

00:28:33.300 --> 00:28:35.300
継続課金型のストックビジネスというものを

00:28:35.300 --> 00:28:37.300
作りましょうと。

00:28:37.300 --> 00:28:41.300
毎月1日の時点で売り上げが約束されている

00:28:41.300 --> 00:28:42.300
固定課金というかね、

00:28:42.300 --> 00:28:44.300
そういったビジネスモデルを作りましょう。

00:28:44.300 --> 00:28:46.300
例えば簡易性ビジネスとかというのも一つですよね。

00:28:46.300 --> 00:28:48.300
というステージに行ってもらいます。

00:28:48.300 --> 00:28:51.300
そうすると、基本的には、

00:28:51.300 --> 00:28:54.300
一対一の人的サービスじゃなければですね、

00:28:54.300 --> 00:28:58.300
何人に提供しても自分の労力って変わらないんですよ。

00:28:58.300 --> 00:29:01.300
そうなると拡張性がどんどんどんどん作られてくると。

00:29:01.300 --> 00:29:03.300
さらにコンテンツビジネスということで、

00:29:03.300 --> 00:29:07.300
教材とか自分の専門知識をノウハウにして

00:29:07.300 --> 00:29:09.300
誰かに売るというコンテンツビジネス、

00:29:09.300 --> 00:29:11.300
教材化みたいなことをやっていきます。

00:29:11.300 --> 00:29:12.300
ステージ5ではね。

00:29:12.300 --> 00:29:15.300
そうなってくると、教材というのは

00:29:15.300 --> 00:29:17.300
いくら売れてもですね、変わらないわけです。

00:29:17.300 --> 00:29:18.300
100人に売れても1000人に売れても、

00:29:18.300 --> 00:29:20.300
労力は変わらないわけです。

00:29:20.300 --> 00:29:22.300
そのコンテンツを消費してもらうだけですから。

00:29:22.300 --> 00:29:27.300
非常にこれも自分のブランディングを上げる役割もありますし、

00:29:27.300 --> 00:29:29.300
売上を単純にキャッシュポイントを追加する

00:29:29.300 --> 00:29:30.300
という役割もあります。

00:29:30.300 --> 00:29:33.300
というふうにどんどん成長していくんですね。

00:29:33.300 --> 00:29:35.300
という階段があるんです。

00:29:35.300 --> 00:29:37.300
というふうに辿っていくというのを

00:29:37.300 --> 00:29:39.300
何パターンを私たちは見てきたので、

00:29:39.300 --> 00:29:43.300
まずはそれぞれの課題とかとも兼ね合いだと思うんですが、

00:29:43.300 --> 00:29:45.300
どのステージにいるかというのを把握します。

00:29:45.300 --> 00:29:48.300
1かな、2かな、自分はこの3のステージで

00:29:48.300 --> 00:29:50.300
ちょっとつまずいているかなというのをね、

00:29:50.300 --> 00:29:52.300
ここで把握をしておいてください。

00:29:52.300 --> 00:29:55.300
その上で、これもスクリプトでお伝えしている

00:29:55.300 --> 00:29:57.300
大地図というものなんですが、

00:29:57.300 --> 00:30:00.300
こういうふうな大地図に当てはめて

00:30:00.300 --> 00:30:02.300
集客の仕組みを作りましょうと。

00:30:02.300 --> 00:30:04.300
無料、有料というのは手法のことです。

00:30:04.300 --> 00:30:06.300
無料なんで、例えばブログとかソーシャルメディア。

00:30:06.300 --> 00:30:07.300
有料というのは広告とか。

00:30:07.300 --> 00:30:09.300
そういうメディアを使って、

00:30:09.300 --> 00:30:11.300
初めの一歩というのはまず登録してもらう

00:30:11.300 --> 00:30:13.300
無料プレゼントとか。

00:30:13.300 --> 00:30:16.300
アドレスを収集するような仕組みですね。

00:30:16.300 --> 00:30:18.300
で、フロントエンド商品、ミドルエンド商品、

00:30:18.300 --> 00:30:19.300
バックエンド商品。

00:30:19.300 --> 00:30:21.300
その間を接触させるというふうな

00:30:21.300 --> 00:30:23.300
大地図ということなんですけれども、

00:30:23.300 --> 00:30:25.300
ここに当てはめていきます。

00:30:25.300 --> 00:30:28.300
なので、ステージが今1、2、3とか分かったと思うので、

00:30:28.300 --> 00:30:29.300
それぞれのステージで、

00:30:29.300 --> 00:30:31.300
その時に売りたい商品ってあると思うんですね。

00:30:31.300 --> 00:30:35.300
その売りたい商品をこの地図に配置をしていきます。

00:30:35.300 --> 00:30:37.300
自分はステージ2だから、

00:30:37.300 --> 00:30:39.300
今のところここに集中したいと。

00:30:39.300 --> 00:30:41.300
その時に売りたいフロント商品ってこれだよねと。

00:30:41.300 --> 00:30:43.300
次に売りたい商品は、

00:30:43.300 --> 00:30:45.300
そうだな、この商品かなというふうに、

00:30:45.300 --> 00:30:46.300
とりあえず配置をします。

00:30:46.300 --> 00:30:50.740
そのための、初めの一歩になるサンプルみたいな、

00:30:50.740 --> 00:30:52.740
無料のプレゼントは何かな、

00:30:52.740 --> 00:30:54.740
ということを考えます。

00:30:54.740 --> 00:30:56.740
その上で、

00:30:56.740 --> 00:30:58.740
12の武器というのが出てきましたけれども、

00:30:58.740 --> 00:31:01.740
私たちはスモールビジネスをやっていくのであれば、

00:31:01.740 --> 00:31:04.740
最低限これだけでいいので揃えてください、

00:31:04.740 --> 00:31:06.740
という手法、武器があります。

00:31:06.740 --> 00:31:08.740
それが12の武器ということでお伝えしています。

00:31:08.740 --> 00:31:10.740
私たちは3000パターンくらい、

00:31:10.740 --> 00:31:13.740
動線設計を現場でサポートしてきた中で、

00:31:13.740 --> 00:31:15.740
これを集めたものなんですけれども、

00:31:15.740 --> 00:31:17.740
自分たちも実践していますし、

00:31:17.740 --> 00:31:19.740
これを生徒さんにやってもらっています。

00:31:19.740 --> 00:31:21.740
これを揃えると、

00:31:21.740 --> 00:31:24.740
ネット集計局の動線作りは終わりです。

00:31:24.740 --> 00:31:26.740
全部整えます。

00:31:26.740 --> 00:31:28.740
というものなんですね。

00:31:28.740 --> 00:31:31.740
1個1個解説していくとすごく長くなってしまうので、

00:31:31.740 --> 00:31:33.740
12の武器ということで、

00:31:33.740 --> 00:31:35.740
一覧で見てみてください。

00:31:35.740 --> 00:31:37.740
ブログ、ウェブサイト、ランニングページ、

00:31:37.740 --> 00:31:40.740
Facebook、HTML、メルマが無料プレゼント。

00:31:40.740 --> 00:31:42.740
ビジネスモデル。

00:31:42.740 --> 00:31:44.740
ビジネスモデルというのは、

00:31:44.740 --> 00:31:46.740
商品をどうやって作っていくかというと、

00:31:46.740 --> 00:31:48.740
商品開発に近いものになります。

00:31:48.740 --> 00:31:50.740
簡易制裁。これはストックビジネスとか、

00:31:50.740 --> 00:31:52.740
継続課金型のモデル。

00:31:52.740 --> 00:31:54.740
ウェブセミナー。

00:31:54.740 --> 00:31:56.740
ウェブセミナーは説明大丈夫かなと思います。

00:31:56.740 --> 00:31:58.740
オンラインセミナーとか、

00:31:58.740 --> 00:32:00.740
メールマガジンとか、

00:32:00.740 --> 00:32:02.740
パソコン活用とか、

00:32:03.740 --> 00:32:05.740
ソーシャルメディアの活用。

00:32:05.740 --> 00:32:07.740
こういったものを、

00:32:07.740 --> 00:32:09.740
まず揃えていく。

00:32:09.740 --> 00:32:11.740
学んでいく。そして、

00:32:11.740 --> 00:32:13.740
動線として作る。

00:32:13.740 --> 00:32:15.740
というようなやり方になります。

00:32:15.740 --> 00:32:17.740
この12の武器というものを、

00:32:17.740 --> 00:32:19.740
私たちのスクールでは、

00:32:19.740 --> 00:32:21.740
この武器というものを、

00:32:21.740 --> 00:32:23.740
習得してもらう、作れるようになるということは、

00:32:23.740 --> 00:32:25.740
もちろんなんですけども、

00:32:25.740 --> 00:32:27.740
その間でテンプレートをやっているわけです。

00:32:27.740 --> 00:32:29.740
例えば、コンテンツをどう作ったらいいのかなとか、

00:32:29.740 --> 00:32:31.740
ブログはどういう風に書けばいいのかなという、

00:32:31.740 --> 00:32:33.740
そしてそれだけでは形にならないので、

00:32:33.740 --> 00:32:35.740
使うツールですね。

00:32:35.740 --> 00:32:37.740
形作るツールというものを掛け合わせて、

00:32:37.740 --> 00:32:39.740
この12の武器というものを作っています。

00:32:39.740 --> 00:32:41.740
というものを、

00:32:41.740 --> 00:32:43.740
合わせて考えたときに、

00:32:43.740 --> 00:32:45.740
こういう風な図になりますよね。

00:32:45.740 --> 00:32:47.740
ビジネスモデルの第一図というところに、

00:32:47.740 --> 00:32:49.740
先ほどの12の武器というのを

00:32:49.740 --> 00:32:51.740
当てはめた図になります。

00:32:51.740 --> 00:32:53.740
これ一応出していくと、

00:32:53.740 --> 00:32:55.740
この黄色いところというのは、

00:32:55.740 --> 00:32:57.740
今回の12の武器には

00:32:57.740 --> 00:32:59.740
含まれませんけれども、

00:32:59.740 --> 00:33:01.740
12の武器で導線設計をやっていくと、

00:33:01.740 --> 00:33:03.740
おのずと延長線で

00:33:03.740 --> 00:33:05.740
できるようになっちゃいますよということですね。

00:33:05.740 --> 00:33:09.110
ビジネスモデルとパソコン活用スキルというのは、

00:33:09.110 --> 00:33:11.110
土台になります。

00:33:11.110 --> 00:33:13.110
商品を作るスキルというのも土台だし、

00:33:13.110 --> 00:33:15.110
パソコンを使っていくスキルも土台になるので、

00:33:15.110 --> 00:33:17.110
一番下に配置しました。

00:33:17.110 --> 00:33:19.110
それをありきの色々な

00:33:19.110 --> 00:33:21.110
各ツールになっていきます。

00:33:21.110 --> 00:33:23.110
こんな配置で並べていくのが、

00:33:23.110 --> 00:33:25.110
導線設計ですよということになります。

00:33:27.110 --> 00:33:29.110
今お伝えした導線設計というのを、

00:33:29.110 --> 00:33:31.110
作っていってほしいんですよね。

00:33:31.110 --> 00:33:33.110
結論的には作っていってほしいんです。

00:33:33.110 --> 00:33:35.110
それをやるとどうなるかというと、

00:33:35.110 --> 00:33:37.110
実際現場で導線設計で生徒さん、

00:33:37.110 --> 00:33:39.110
スクールの中で起きた変化なんですけれども、

00:33:39.110 --> 00:33:41.110
大きく3つに分けられるんですね。

00:33:41.110 --> 00:33:43.110
打ち手の繋がりがちゃんとできる。

00:33:43.110 --> 00:33:45.110
パソコン活用というのがちゃんとできる

00:33:45.110 --> 00:33:47.110
ということになってくると、

00:33:47.110 --> 00:33:49.110
まずお金の変化というのが起きます。

00:33:49.110 --> 00:33:51.110
そして時間の変化が起きます。

00:33:51.110 --> 00:33:53.110
個人価値の変化というのが起きていきます。

00:33:53.110 --> 00:33:55.110
それでちょっと事例があるのでお伝えすると、

00:33:55.110 --> 00:33:57.110
例えばお金というところでいうと、

00:33:57.110 --> 00:33:59.110
これは先ほどの方と別なんですが、

00:33:59.110 --> 00:34:01.110
この方も月5万アクセスある

00:34:01.110 --> 00:34:03.110
ブログを持っていたと。

00:34:03.110 --> 00:34:05.110
でも集客できませんということで

00:34:05.110 --> 00:34:07.110
スクールに来られたんですよ。

00:34:07.110 --> 00:34:09.110
何やってたかというと、

00:34:09.110 --> 00:34:11.110
毎日記事書いてSNSに拡散している

00:34:11.110 --> 00:34:13.110
という

00:34:13.110 --> 00:34:15.110
いい実践方法ですよね、これね。

00:34:15.110 --> 00:34:17.110
これやっていると。

00:34:17.110 --> 00:34:19.110
でもお客さん来ないという悩みだったんです。

00:34:19.110 --> 00:34:21.110
で、やっぱり話を聞くと

00:34:21.110 --> 00:34:23.110
導線というのがやっぱりなかったんですよね。

00:34:23.110 --> 00:34:25.110
なので導線設計をきっちり

00:34:25.110 --> 00:34:27.110
ツールを使って

00:34:27.110 --> 00:34:29.110
自分でやってもらったところですね。

00:34:29.110 --> 00:34:31.110
月に5万アクセスあっても

00:34:31.110 --> 00:34:33.110
全然集客できなかったところから

00:34:33.110 --> 00:34:35.110
たった3000アクセスで

00:34:35.110 --> 00:34:37.110
集客が安定的にできるようになってきました。

00:34:37.110 --> 00:34:39.110
1日100アクセスとかですよね。

00:34:39.110 --> 00:34:41.110
という報告を

00:34:41.110 --> 00:34:43.110
いただきました。

00:34:43.110 --> 00:34:45.110
この方ね、濱口さんという方なんですけども

00:34:45.110 --> 00:34:47.110
よくね、

00:34:47.110 --> 00:34:49.110
いただく報告の仕方として

00:34:49.110 --> 00:34:51.110
よくスマートフォンを見せてきてくださるんですよ。

00:34:51.110 --> 00:34:53.110
この屋さんこれ見てくださいよ

00:34:53.110 --> 00:34:55.110
って言ってね。

00:34:55.110 --> 00:34:57.110
申し込み来ましたよ。ペイパルの決済ありましたよ。

00:34:57.110 --> 00:34:59.110
っていう画面をしょっちゅう見せてくれるんです。

00:34:59.110 --> 00:35:01.110
僕たちも嬉しいんですけども

00:35:01.110 --> 00:35:03.110
そういう風にスマートフォンに

00:35:03.110 --> 00:35:05.110
申し込み通知とか問い合わせとかでもいいんですけど

00:35:05.110 --> 00:35:07.110
そういう通知が来るっていうのは

00:35:07.110 --> 00:35:09.110
単純に嬉しくないですか。

00:35:09.110 --> 00:35:11.110
それをやっているとネット集客しているな

00:35:11.110 --> 00:35:13.110
って実感湧きますよね。

00:35:13.110 --> 00:35:15.110
これって当たり前なんです。

00:35:15.110 --> 00:35:17.110
ネット集客やっている人っていうのは

00:35:17.110 --> 00:35:19.110
スマホとかパソコンでもいいんですけど

00:35:19.110 --> 00:35:21.110
申し込み通知とか登録通知がよく来るんですね。

00:35:21.110 --> 00:35:23.110
この状態にしてほしいんですよ。

00:35:23.110 --> 00:35:25.110
そうなってくると

00:35:25.110 --> 00:35:27.110
お金って書いてありますけども

00:35:27.110 --> 00:35:29.110
集客できるようになって売上も上がってくる

00:35:29.110 --> 00:35:31.110
ということです。

00:35:31.110 --> 00:35:33.110
ネット集客をやっていくってのは

00:35:33.110 --> 00:35:35.110
何も難しいことじゃなくて

00:35:35.110 --> 00:35:37.110
ちゃんとうち手のつながりパソコン活用とか

00:35:37.110 --> 00:35:39.110
やっていくとこういう風なことが

00:35:39.110 --> 00:35:41.110
当たり前状態化するよということなんですね。

00:35:41.110 --> 00:35:43.110
これも嬉しいお金という視点ですね。

00:35:43.110 --> 00:35:45.110
ここから学ばなきゃいけない

00:35:45.110 --> 00:35:47.110
教訓があります。

00:35:47.110 --> 00:35:49.110
それは何かというと

00:35:49.110 --> 00:35:51.110
人数というところに頼らなくても

00:35:51.110 --> 00:35:53.110
売上につながるんだよということを

00:35:53.110 --> 00:35:55.110
覚えておかなければいけません。

00:35:55.110 --> 00:35:57.110
今の浜口さんの事例でもそうですけれども

00:35:57.110 --> 00:35:59.110
ついつい

00:35:59.110 --> 00:36:01.110
入り口に人を集めたがるんですね。

00:36:01.110 --> 00:36:03.110
でも今回散々お伝えしている通り

00:36:03.110 --> 00:36:05.110
それではうまくいかないんです。

00:36:05.110 --> 00:36:07.110
ちゃんと線を作ることです。

00:36:07.110 --> 00:36:09.110
なのでやらなきゃいけないことと

00:36:09.110 --> 00:36:11.110
やっちゃダメなことは何かというと

00:36:11.110 --> 00:36:13.110
やらなきゃいけないことは

00:36:13.110 --> 00:36:15.110
ちゃんと動線を作るということ。

00:36:15.110 --> 00:36:17.110
やっちゃダメなことは

00:36:17.110 --> 00:36:19.110
動線を作っていないのに

00:36:19.110 --> 00:36:21.110
入り口に人を呼ぶということになります。

00:36:21.110 --> 00:36:23.110
何かしらこういう生の事例から

00:36:23.110 --> 00:36:25.110
学ばなきゃいけないと思うので

00:36:25.110 --> 00:36:27.110
一応教訓というスライドを追加しておきました。

00:36:27.110 --> 00:36:29.110
こういうことを学んでいただければと思います。

00:36:29.110 --> 00:36:31.110
次の事例なんですけれども

00:36:31.110 --> 00:36:33.110
これはお金と時間両方ある事例なんですが

00:36:33.110 --> 00:36:35.110
これは中島さんという

00:36:35.110 --> 00:36:37.110
女性の方がいたんですが

00:36:37.110 --> 00:36:39.110
ホームページとかランディングページ

00:36:39.110 --> 00:36:41.110
一連の仕組みを200万以上払って

00:36:41.110 --> 00:36:43.110
ウェブのプロデューサーみたいな

00:36:43.110 --> 00:36:45.110
方に頼んだみたいなんですね。

00:36:45.110 --> 00:36:47.110
でも放置状態

00:36:47.110 --> 00:36:49.110
という時に私たちのところ

00:36:49.110 --> 00:36:51.110
スクールのところに来ていただきました。

00:36:51.110 --> 00:36:53.110
言ってたのが

00:36:53.110 --> 00:36:55.110
この吹き出しの通りですね。

00:36:55.110 --> 00:36:57.110
せっかく作ってもらっても自分でいじりたい時に

00:36:57.110 --> 00:36:59.110
いじれないんですよと。

00:36:59.110 --> 00:37:01.110
修正を頼むにも追加費用がかかって

00:37:01.110 --> 00:37:03.110
もうどうしたらいいですかと。

00:37:03.110 --> 00:37:05.110
すっごい私これストレスなんです。

00:37:05.110 --> 00:37:07.110
すごい泣きそうな感じで相談を受けたんですね。

00:37:07.110 --> 00:37:09.110
詳細を聞くと

00:37:09.110 --> 00:37:11.110
せっかく作ってもらったけどもいじれないと。

00:37:11.110 --> 00:37:13.110
これどういうことなんですかと言ったら

00:37:13.110 --> 00:37:15.110
作ってもらったからと言っても

00:37:15.110 --> 00:37:17.110
修正ありきじゃないですかと。

00:37:17.110 --> 00:37:19.110
やっぱりメッセージも変わるし

00:37:19.110 --> 00:37:21.110
時々ターゲットとかも変わるかもしれないので

00:37:21.110 --> 00:37:23.110
直すのってそれありきですよねと。

00:37:23.110 --> 00:37:25.110
でも

00:37:25.110 --> 00:37:27.110
最初ログイン情報すら分からなかったんです。

00:37:27.110 --> 00:37:29.110
やっと教えてもらって

00:37:29.110 --> 00:37:31.110
入れるようになったんですけども

00:37:31.110 --> 00:37:33.110
なんかね、自分で

00:37:33.110 --> 00:37:35.110
専門的なスキルが必要で

00:37:35.110 --> 00:37:37.110
いじれなくて、それでいじれないもんだから

00:37:37.110 --> 00:37:39.110
ここを直してくださいという連絡を

00:37:39.110 --> 00:37:41.110
しなきゃいけない。

00:37:41.110 --> 00:37:43.110
追加費用も反省したりする。

00:37:43.110 --> 00:37:45.110
これやってたら私の

00:37:45.110 --> 00:37:47.110
ネット収穫終わってますと。

00:37:47.110 --> 00:37:49.110
だからそれも連絡の手も

00:37:49.110 --> 00:37:51.110
嫌になっちゃって、追加費用も嫌になっちゃったんで

00:37:51.110 --> 00:37:53.110
放置しちゃってるんですよと。

00:37:53.110 --> 00:37:55.110
いう風なことを詳しく聞くと

00:37:55.110 --> 00:37:57.110
そういう話だったんです。

00:37:57.110 --> 00:37:59.110
中島さんにも

00:37:59.110 --> 00:38:01.110
大変ですねと。

00:38:01.110 --> 00:38:03.110
自分でやっていきたいという気持ちあるんですかと言ったら

00:38:03.110 --> 00:38:05.110
あるんです。

00:38:05.110 --> 00:38:07.110
やっていけばいいんじゃないですかと言って

00:38:07.110 --> 00:38:09.110
どうやってやったらいいんですかと言って

00:38:09.110 --> 00:38:11.110
こういうやり方でやるとできますよ

00:38:11.110 --> 00:38:13.110
ということをお伝えしたんですね。

00:38:13.110 --> 00:38:15.110
そうすると自分で

00:38:15.110 --> 00:38:17.110
200万かかってた仕組みが

00:38:17.110 --> 00:38:19.110
0円でできちゃった

00:38:19.110 --> 00:38:21.110
っていうことになったんですね。

00:38:21.110 --> 00:38:23.110
もちろんサーバー代とか

00:38:23.110 --> 00:38:25.110
必要経緯はかかってはいますけども

00:38:25.110 --> 00:38:27.110
その制作というところで言うと

00:38:27.110 --> 00:38:29.110
0円で自分で作れるようになった

00:38:29.110 --> 00:38:31.110
というスキルを修得することができたんですね。

00:38:33.110 --> 00:38:35.110
この時中島さんが言ってたのは

00:38:35.110 --> 00:38:37.110
もちろん売り上げ上がったとか

00:38:37.110 --> 00:38:39.110
一番言ってたのは

00:38:39.110 --> 00:38:41.110
夜中パッとアイディア思いついた時に

00:38:41.110 --> 00:38:43.110
誰にも

00:38:43.110 --> 00:38:45.110
誰の許可もいらなくて連絡する必要なくて

00:38:45.110 --> 00:38:47.110
自分で立ち上げてサクサクって

00:38:47.110 --> 00:38:49.110
モンモン直したり画像直したりできるのが

00:38:49.110 --> 00:38:51.110
すっごいストレスフリーですと

00:38:51.110 --> 00:38:53.110
いうように喜びの声を

00:38:53.110 --> 00:38:55.110
いただきました。

00:38:55.110 --> 00:38:57.110
やっぱりこういう話を聞くと

00:38:57.110 --> 00:38:59.110
ネット集客で成果出してる人っていうのは

00:38:59.110 --> 00:39:01.110
PDCAちゃんと回してるんだなっていうのがわかります。

00:39:01.110 --> 00:39:03.110
一発作ってOKっていうのはプロでも無理です。

00:39:03.110 --> 00:39:05.110
だから修正しなきゃいけないんですけども

00:39:05.110 --> 00:39:07.110
その修正の改善が

00:39:07.110 --> 00:39:09.110
自分でスムーズにできる環境っていうのが

00:39:09.110 --> 00:39:11.110
やっぱり成果採用してるんだなと

00:39:11.110 --> 00:39:13.110
改めて思いました。

00:39:13.110 --> 00:39:15.110
これはまた一つの事例ですね。

00:39:15.110 --> 00:39:17.110
ここから私たちは何を学ばなきゃいけないかというと

00:39:17.110 --> 00:39:19.110
実はそれ

00:39:19.110 --> 00:39:21.110
お金をかけなくてもできる方法があるよ。

00:39:21.110 --> 00:39:23.110
さらにもっと早くできるんだよ

00:39:23.110 --> 00:39:25.110
ってことなんですね。

00:39:25.110 --> 00:39:27.110
この時にやっちゃいけないことと

00:39:27.110 --> 00:39:29.110
やるべきことは何かっていうと

00:39:29.110 --> 00:39:31.110
まずやるべきことから言いますかね。

00:39:31.110 --> 00:39:33.110
やるべきことは何かっていうと

00:39:33.110 --> 00:39:35.110
ツールを使って自分で手軽に作っちゃう。

00:39:35.110 --> 00:39:37.110
特殊なスキルがなくても

00:39:37.110 --> 00:39:39.110
作れる時代ですから作っちゃう。

00:39:39.110 --> 00:39:41.110
っていうのがやらなきゃいけないこと。

00:39:41.110 --> 00:39:43.110
やっちゃいけないことは何かっていうと

00:39:43.110 --> 00:39:45.110
何も分からずにすぐ害虫しちゃう。

00:39:45.110 --> 00:39:47.110
丸投げしちゃったりする。

00:39:47.110 --> 00:39:49.110
これはやっちゃいけません。

00:39:49.110 --> 00:39:51.110
自分の商売のタツは自分で握っていきましょう。

00:39:51.110 --> 00:39:53.110
ということになりますね。

00:39:53.110 --> 00:39:55.110
こういった教訓が得られるんじゃないかなと思います。

00:39:55.110 --> 00:39:57.110
さらにちょっとね

00:39:57.110 --> 00:39:59.110
番外編みたいな感じなんですけども

00:39:59.110 --> 00:40:01.110
個人価値っていうのも大切だと思っています。

00:40:01.110 --> 00:40:03.110
個人として成長できるっていう意味です。

00:40:03.110 --> 00:40:05.110
これ以前ね

00:40:05.110 --> 00:40:07.110
石川さんという女性の方が来られたんですけども

00:40:07.110 --> 00:40:09.110
その方当時は

00:40:09.110 --> 00:40:11.110
ウェブマーケティングが分かりません。

00:40:11.110 --> 00:40:13.110
ネット収穫ができませんって状態だったんですね。

00:40:13.110 --> 00:40:15.110
やり方をお伝えして

00:40:15.110 --> 00:40:17.110
ウェブマーケティングができるようになった。

00:40:17.110 --> 00:40:19.110
ホームページが作れるようになった。

00:40:19.110 --> 00:40:21.110
ランニングページも自分で作れるようになったっていうように

00:40:21.110 --> 00:40:23.110
どんどんスキルがどんどん増えていったんですね。

00:40:23.110 --> 00:40:25.110
楽しくなってきて

00:40:25.110 --> 00:40:27.110
ネット収穫がどんどんうまくいくようになったと。

00:40:27.110 --> 00:40:29.110
ある日ネット収穫やっていたら

00:40:29.110 --> 00:40:31.110
料理教室をやられている方なんですけども

00:40:31.110 --> 00:40:33.110
同業の方に

00:40:33.110 --> 00:40:35.110
自分のホームページとかランニングページを見せたと。

00:40:35.110 --> 00:40:37.110
そしたら周りがね

00:40:37.110 --> 00:40:39.110
えっこれ石川さん作ったの?

00:40:39.110 --> 00:40:41.110
えっ本当に?って言って

00:40:41.110 --> 00:40:43.110
私が作ったんだよって言ったら

00:40:43.110 --> 00:40:45.110
いやこれ教えてよって感じになってしまってですね

00:40:45.110 --> 00:40:47.110
今や同業にこういったウェブのやり方を

00:40:47.110 --> 00:40:49.110
教えるっていう

00:40:49.110 --> 00:40:51.110
副業じゃないですけども

00:40:51.110 --> 00:40:53.110
副次的な仕事も発生しました。

00:40:53.110 --> 00:40:55.110
っていう風にそっちでもね

00:40:55.110 --> 00:40:57.110
キャッシュポイントを増やすことができたんですね。

00:40:57.110 --> 00:40:59.110
そういう事がどんどん増えていくと

00:40:59.110 --> 00:41:01.110
困っている人を助けられる

00:41:01.110 --> 00:41:03.110
貢献することもできるようになるんだなと。

00:41:03.110 --> 00:41:05.110
事例からもね私たちもね

00:41:05.110 --> 00:41:07.110
嬉しい事例なんですけども実感します。

00:41:07.110 --> 00:41:09.110
はい。ということになりますね。

00:41:09.110 --> 00:41:11.110
同線があればね

00:41:11.110 --> 00:41:13.110
収穫ってのがやっとできるんですよ。

00:41:13.110 --> 00:41:15.110
200業種以上の方が

00:41:15.110 --> 00:41:17.110
実践ねスクルノーでも実践していただいてますけども

00:41:17.110 --> 00:41:19.110
いろんな方がいます。

00:41:19.110 --> 00:41:21.110
例えばカウンセラーの方とかでも

00:41:21.110 --> 00:41:23.110
紹介頼りだったと。ずっと紹介だったけども

00:41:23.110 --> 00:41:25.110
ネット収穫の同線を作ったら

00:41:25.110 --> 00:41:27.110
ネットオンリーに今できて

00:41:27.110 --> 00:41:29.110
ネットで全てが完結できています。

00:41:29.110 --> 00:41:31.110
とかですね治療院の方とかも

00:41:31.110 --> 00:41:33.110
結構多いんですけども今までは

00:41:33.110 --> 00:41:35.110
見せ前看板だけとかねチラシだけだったんだけども

00:41:35.110 --> 00:41:37.110
そこからネットの

00:41:37.110 --> 00:41:39.110
ちゃんとの仕組みを作ったら

00:41:39.110 --> 00:41:41.110
ネットでちゃんと

00:41:41.110 --> 00:41:43.110
売上が立つようになったという報告を

00:41:43.110 --> 00:41:45.110
いただいています。

00:41:45.110 --> 00:41:47.110
いろんなねケースがあるんですけども

00:41:47.110 --> 00:41:49.110
皆さんねこれ共通していることが

00:41:49.110 --> 00:41:51.110
実はあってさっきのね事例もね

00:41:51.110 --> 00:41:53.110
あるんですけども

00:41:53.110 --> 00:41:55.110
何かというと

00:41:55.110 --> 00:41:57.110
集客にできるようになった

00:41:57.110 --> 00:41:59.110
その前はできなかったわけなんですけども

00:41:59.110 --> 00:42:01.110
その前後で

00:42:01.110 --> 00:42:03.110
皆さん共通していることは

00:42:03.110 --> 00:42:05.110
商品サービスそのものとか

00:42:05.110 --> 00:42:07.110
伝えているメッセージってのは変わってないんですよ。

00:42:07.110 --> 00:42:09.110
商品サービス

00:42:09.110 --> 00:42:11.110
こっちにした方がいいんじゃないですか。

00:42:11.110 --> 00:42:13.110
コンセプトこうがいいんじゃないですかっていうのは

00:42:13.110 --> 00:42:15.110
一切私たちは言っていません。

00:42:15.110 --> 00:42:17.110
価格も安くした方がいいんじゃないですか。

00:42:17.110 --> 00:42:19.110
言っていません。むしろ上げてもらっています。

00:42:19.110 --> 00:42:21.110
伝えているメッセージも変わっていません。

00:42:21.110 --> 00:42:23.110
ここじゃないんです。

00:42:23.110 --> 00:42:25.110
じゃあなんで

00:42:25.110 --> 00:42:27.110
商品サービス変わってない

00:42:27.110 --> 00:42:29.110
メッセージも変わってないのに

00:42:29.110 --> 00:42:31.110
集客の成果がゴロッと変わっちゃうかというと

00:42:31.110 --> 00:42:33.110
私たちが話を聞く中で

00:42:33.110 --> 00:42:35.110
こんな動線の繋げ方がいいんじゃないですか。

00:42:35.110 --> 00:42:37.110
こういうメディアを使って

00:42:37.110 --> 00:42:39.110
コンテンツこう繋げて

00:42:39.110 --> 00:42:41.110
こういうツールを使うとこっちのツールよりもいいですよ

00:42:41.110 --> 00:42:43.110
ってことをお伝えしたら

00:42:43.110 --> 00:42:45.110
同じ商品サービス同じメッセージなのに

00:42:45.110 --> 00:42:47.110
ゴロッと成果が変わってしまう

00:42:47.110 --> 00:42:49.110
ということなんですね。

00:42:49.110 --> 00:42:51.110
この時に

00:42:51.110 --> 00:42:53.110
やっぱり大切になるのが

00:42:53.110 --> 00:42:55.110
先ほどからお伝えしている2つの原則なんですよ。

00:42:55.110 --> 00:42:57.110
どういう風に繋げるのか

00:42:57.110 --> 00:42:59.110
どういう風にツールを使っていくのか

00:42:59.110 --> 00:43:01.110
ってことだけなんですね。

00:43:01.110 --> 00:43:05.060
だから私たちっていうのは

00:43:05.060 --> 00:43:07.060
生徒さんを見ても

00:43:07.060 --> 00:43:09.060
商品変えてくださいとかメッセージ変えてください

00:43:09.060 --> 00:43:11.060
っていうのは言わないんですよね。

00:43:11.060 --> 00:43:13.060
商品もいいと思いますよ。メッセージもそれでいいと思います。

00:43:13.060 --> 00:43:15.060
ただ繋がりコンテンツを

00:43:15.060 --> 00:43:17.060
作っていった方がいいんじゃないですか。

00:43:17.060 --> 00:43:19.060
この順番を変えてくださいとか

00:43:19.060 --> 00:43:21.060
ポロポロってお伝えしていくわけです。

00:43:21.060 --> 00:43:23.060
そうするとガラッと変わっちゃうんですよね。

00:43:23.060 --> 00:43:25.060
なんで

00:43:25.060 --> 00:43:27.060
いろいろノウハウとかって出てくると思います。

00:43:27.060 --> 00:43:29.060
ただ

00:43:29.060 --> 00:43:31.060
原理原則に戻りましょう。

00:43:31.060 --> 00:43:33.060
内線の繋がりとパソコン活用。

00:43:33.060 --> 00:43:35.060
これがあればネット集客っていうのは

00:43:35.060 --> 00:43:37.060
実践できますし集客もできるようになるよ

00:43:37.060 --> 00:43:39.060
ということですね。

00:43:39.060 --> 00:43:41.060
毎月安定集客できる秘密ということで

00:43:41.060 --> 00:43:43.060
出してしまいますが

00:43:43.060 --> 00:43:45.060
まず動線の中で売り込まないんですよ。

00:43:45.060 --> 00:43:47.060
売り込んでいるようで

00:43:47.060 --> 00:43:49.060
実は売り込んでいないんですね。

00:43:49.060 --> 00:43:51.060
緻密な教育プロセスがあります。

00:43:51.060 --> 00:43:53.060
この教育プロセスを全部話し出すと

00:43:53.060 --> 00:43:55.060
この時間では収まりきれないので

00:43:55.060 --> 00:43:57.060
割愛しますけれども

00:43:57.060 --> 00:43:59.060
ちゃんと最初にこういうものを知ってもらって

00:43:59.060 --> 00:44:01.060
興味を持ってもらって

00:44:01.060 --> 00:44:03.060
試してもらって

00:44:03.060 --> 00:44:05.060
比べてもらってという教育のプロセス

00:44:05.060 --> 00:44:07.060
もしっかり動線の中で

00:44:07.060 --> 00:44:09.060
ちゃんとなっているんですね。

00:44:09.060 --> 00:44:11.060
だからユーザーとしては

00:44:11.060 --> 00:44:13.060
お客さんとしては

00:44:13.060 --> 00:44:15.060
売り込まれている感じないんだけども

00:44:15.060 --> 00:44:17.060
そういうことになるわけです。

00:44:17.060 --> 00:44:19.060
売り込んじゃダメなんですね。

00:44:19.060 --> 00:44:21.060
そして究極な対象の

00:44:21.060 --> 00:44:23.060
絞り込みというのもやっています。

00:44:23.060 --> 00:44:25.060
これちょっと難しいかもしれませんが

00:44:25.060 --> 00:44:27.060
メディアミックスという言葉を

00:44:27.060 --> 00:44:29.060
私はよく使うんですけれども

00:44:29.060 --> 00:44:31.060
1個のメディアだけ単体じゃダメですと

00:44:31.060 --> 00:44:33.060
いくつかのメディアのミックスをして

00:44:33.060 --> 00:44:35.060
それぞれの得点・不得点を理解して

00:44:35.060 --> 00:44:37.060
組み合わせましょうと。

00:44:37.060 --> 00:44:39.060
そして興味のある人だけに

00:44:39.060 --> 00:44:41.060
例えば広告を見せるとか

00:44:41.060 --> 00:44:43.060
興味のある人だけに

00:44:43.060 --> 00:44:45.060
このページを見せるとかというターゲティングを

00:44:45.060 --> 00:44:47.060
しっかり行う。

00:44:47.060 --> 00:44:49.060
だから毎月安定して収益額が

00:44:49.060 --> 00:44:51.060
できるようになるんですね。

00:44:51.060 --> 00:44:53.060
この絞り込むというのが非常に大切です。

00:44:53.060 --> 00:44:55.060
最初の方でもお伝えしましたが

00:44:55.060 --> 00:44:57.060
興味のない人のアクセスを集めるとか

00:44:57.060 --> 00:44:59.060
というのはあまり意味ないんですよね。

00:44:59.060 --> 00:45:01.060
興味のある人だけ集めたい。

00:45:01.060 --> 00:45:03.060
そういう発想です。

00:45:03.060 --> 00:45:05.060
そして手軽にPDCRを回せるから

00:45:05.060 --> 00:45:07.060
ということなんですが

00:45:07.060 --> 00:45:09.060
ツールを使って自作ができるので

00:45:09.060 --> 00:45:11.060
修正したいときに修正できる。

00:45:11.060 --> 00:45:13.060
さっきの中島さんの例もそうですが

00:45:13.060 --> 00:45:15.060
パッと思いついたときに直せる。

00:45:15.060 --> 00:45:17.060
ダメだと思ったときにすぐ切り替えられる。

00:45:17.060 --> 00:45:19.060
これが非常に成果を出すための近道です。

00:45:19.060 --> 00:45:21.060
これが非常に成果を出すための近道です。

00:45:21.060 --> 00:45:23.060
何事もPDCRの改善は大切ですよね。

00:45:23.060 --> 00:45:25.060
それが誰かの手で握られちゃうと

00:45:25.060 --> 00:45:27.060
誰かの許可がないと

00:45:27.060 --> 00:45:29.060
それができないとなると

00:45:29.060 --> 00:45:31.060
例えば4,5分でできるところが

00:45:31.060 --> 00:45:33.060
2日3日かかっちゃったり

00:45:33.060 --> 00:45:35.060
打ち合わせとか支払いとかがあって

00:45:35.060 --> 00:45:37.060
1週間とかになっちゃったり

00:45:37.060 --> 00:45:39.060
なっちゃうんですよ。

00:45:39.060 --> 00:45:41.060
だからこのね

00:45:41.060 --> 00:45:43.060
ツールを使って自作できるというのは

00:45:43.060 --> 00:45:45.060
とても大切な要素になります。

00:45:45.060 --> 00:45:47.060
ということですね。

00:45:47.060 --> 00:45:49.060
ネット集客のやり方というのは

00:45:49.060 --> 00:45:51.060
人それぞれだし、いろんなやり方があっていいと思います。

00:45:51.060 --> 00:45:53.060
ただどんなやり方を選ぶにせよ

00:45:53.060 --> 00:45:55.060
この2つの基準は持っておいてください。

00:45:55.060 --> 00:45:57.060
再現性があるかと

00:45:57.060 --> 00:45:59.060
テストができるか

00:45:59.060 --> 00:46:01.060
半年後、1年後、自分で

00:46:01.060 --> 00:46:03.060
その仕組みが

00:46:03.060 --> 00:46:05.060
再現できるか

00:46:05.060 --> 00:46:07.060
それが自分で作れるか考えられるか

00:46:07.060 --> 00:46:09.060
ということです。これがないと

00:46:09.060 --> 00:46:11.060
いつまでも誰かに頼ったり

00:46:11.060 --> 00:46:13.060
お金を払い続ける、時間を使い続けるということになっちゃいます。

00:46:13.060 --> 00:46:15.060
再現性があるか

00:46:15.060 --> 00:46:17.060
そしてテストができるか

00:46:17.060 --> 00:46:19.060
プロでも一発では正解は出ません。

00:46:19.060 --> 00:46:21.060
自分でPDCAが回せるか、これが大切になります。

00:46:21.060 --> 00:46:23.060
2つの基準なので

00:46:23.060 --> 00:46:25.060
この基準をもとに考えていってください。

00:46:27.060 --> 00:46:29.060
これマトリックスですけれども

00:46:29.060 --> 00:46:31.060
いろんなやり方があると思います。

00:46:31.060 --> 00:46:33.060
知り合いに頼むとかね、自分でやるとか

00:46:33.060 --> 00:46:35.060
コンサルティングを受けるフリーランスの方に頼むとか

00:46:35.060 --> 00:46:37.060
いろんなやり方があるんですけれども

00:46:37.060 --> 00:46:39.060
時間が早くできるかな

00:46:39.060 --> 00:46:41.060
再現性あるかなという軸で

00:46:41.060 --> 00:46:43.060
見ていってください。

00:46:43.060 --> 00:46:45.060
よく知り合いに頼むという方がいるんですけれども

00:46:45.060 --> 00:46:47.060
あんまりお勧めしないですね。

00:46:47.060 --> 00:46:49.060
手軽でいいと思うんですけれども

00:46:49.060 --> 00:46:51.060
手軽な分、例えばね

00:46:51.060 --> 00:46:53.060
安くしますよという形で安くしてもらっちゃったと

00:46:53.060 --> 00:46:55.060
でも修正あるよとか

00:46:55.060 --> 00:46:57.060
リクエストしたいよという時に

00:46:57.060 --> 00:46:59.060
言いづらいということがよく起こるみたいなんですよ。

00:46:59.060 --> 00:47:01.060
そういうお客さん結構いるんですけれども

00:47:01.060 --> 00:47:03.060
知り合いにこれホームページで頼んだんだけど

00:47:03.060 --> 00:47:05.060
安くやってもらっちゃったから

00:47:05.060 --> 00:47:07.060
言いにくいんだよねって結構います。

00:47:07.060 --> 00:47:09.060
なんでやっぱり修正改善を

00:47:09.060 --> 00:47:11.060
重んじるネット集約としては

00:47:11.060 --> 00:47:13.060
あまり向かないやり方になります。

00:47:13.060 --> 00:47:15.060
あと関係がねちょっと

00:47:15.060 --> 00:47:17.060
こじれちゃったりしても面倒なので

00:47:17.060 --> 00:47:19.060
あまりお勧めしないかなというところですね。

00:47:19.060 --> 00:47:21.060
あとまあ

00:47:21.060 --> 00:47:23.060
このマトリックスで分かるんですけども

00:47:23.060 --> 00:47:25.060
時間がやっぱね、知り合いの方っていうのは

00:47:25.060 --> 00:47:27.060
忙しかったりして優先的にやってくれればいいですけど

00:47:27.060 --> 00:47:29.060
そのね早くやってよっていう風に

00:47:29.060 --> 00:47:31.060
急かすのもちょっとやりにくかったりするので

00:47:31.060 --> 00:47:33.060
時間がかかっちゃったりします。

00:47:33.060 --> 00:47:35.060
あとコンサルティングもそうですよね。

00:47:35.060 --> 00:47:37.060
しっかり分析してもらってコンサルティングをやってもらったら

00:47:37.060 --> 00:47:39.060
これもやっぱりネット集約をやっていくってなると

00:47:39.060 --> 00:47:41.060
すぐ形にできないので時間がかかってきます。

00:47:41.060 --> 00:47:43.060
この辺についても結構ね

00:47:43.060 --> 00:47:45.060
事例はあるんですけれども

00:47:45.060 --> 00:47:47.060
コンサルティングを頼んだと

00:47:47.060 --> 00:47:49.060
でね

00:47:49.060 --> 00:47:51.060
ウェブのプロデュースしてもらった

00:47:51.060 --> 00:47:53.060
でもその方が言ってたのが

00:47:53.060 --> 00:47:55.060
いやねこのやさんこれ

00:47:55.060 --> 00:47:57.060
ブラックボックス化になっちゃいましたと

00:47:57.060 --> 00:47:59.060
やってもらったのはいいけど

00:47:59.060 --> 00:48:01.060
どう動いてるか全く分からないと

00:48:01.060 --> 00:48:03.060
だからまたこれを

00:48:03.060 --> 00:48:05.060
違う商品で作ってもらうってなると

00:48:05.060 --> 00:48:07.060
同じ値段払わなきゃいけないんだよねと

00:48:07.060 --> 00:48:09.060
これ180万かかったらしいんですけど

00:48:09.060 --> 00:48:11.060
また180万払わなきゃいけない

00:48:11.060 --> 00:48:13.060
これは俺のものになってるのかな

00:48:13.060 --> 00:48:15.060
っていうね悩んでた方がいました。

00:48:15.060 --> 00:48:17.060
まさに再現性っていう意味で言うと

00:48:17.060 --> 00:48:19.060
コンサルティングがね低いじゃないかな

00:48:19.060 --> 00:48:21.060
という位置づけですね。

00:48:21.060 --> 00:48:23.060
あとフリーランスとか外事業者さんもね

00:48:23.060 --> 00:48:25.060
そんな今日もねお話していますけれども

00:48:25.060 --> 00:48:27.060
やっぱり

00:48:27.060 --> 00:48:29.060
自分のスキルではできたものではないので

00:48:29.060 --> 00:48:31.060
再現性は低いですよと

00:48:31.060 --> 00:48:33.060
ということですね。あとは時間

00:48:33.060 --> 00:48:35.060
っていうのもそんなにかからない

00:48:35.060 --> 00:48:37.060
パパッとやってくれる

00:48:37.060 --> 00:48:39.060
人もいますけれども結構ね

00:48:39.060 --> 00:48:41.060
修正とかでまた伸びちゃったり

00:48:41.060 --> 00:48:43.060
1ヶ月だと思ったのが半年伸びちゃいました

00:48:43.060 --> 00:48:45.060
っていうのをねそういう時はもう

00:48:45.060 --> 00:48:47.060
マイクロに似てもないのでこういったところの

00:48:47.060 --> 00:48:49.060
時間とか再現性と見ていくことが

00:48:49.060 --> 00:48:51.060
判断基準としては

00:48:51.060 --> 00:48:53.060
おすすめです。自由に

00:48:53.060 --> 00:48:55.060
選べばいいと思うんですけどもね

00:48:55.060 --> 00:48:57.060
こういった基準がありますよということはね

00:48:57.060 --> 00:48:59.060
あらかじめお伝えして知っておいた方がいいと思います

00:48:59.060 --> 00:49:01.060
その中で

00:49:01.060 --> 00:49:03.060
やっぱりね

00:49:03.060 --> 00:49:05.060
自作っていうのがおすすめだなと思います

00:49:05.060 --> 00:49:07.060
自分でやって自分で手軽に

00:49:07.060 --> 00:49:09.060
できるっていうのがね最大のポイントなので

00:49:09.060 --> 00:49:11.060
ネット集客で早く

00:49:11.060 --> 00:49:13.060
スピーディーに成果を出していきたいという時はね

00:49:13.060 --> 00:49:15.060
自作をおすすめしますと

00:49:15.060 --> 00:49:17.060
先ほど言ったのはこの

00:49:17.060 --> 00:49:19.060
ブラックボックス化なんですけどもやっぱりね

00:49:19.060 --> 00:49:21.060
誰かに頼んじゃうとどんなプロセスで考えたとか

00:49:21.060 --> 00:49:23.060
どういう設定をしてくれてるんだろうか

00:49:23.060 --> 00:49:25.060
どうやってこれ作るんだろうという風に

00:49:25.060 --> 00:49:27.060
完全に見えなくなっちゃうんですよね

00:49:27.060 --> 00:49:29.060
これだとやっぱりね再現性がないし

00:49:29.060 --> 00:49:31.060
修正するって言ってもタイムラグがあったりだとか

00:49:31.060 --> 00:49:33.060
追加要があったりして

00:49:33.060 --> 00:49:35.060
自分のものにならないので

00:49:35.060 --> 00:49:37.060
これはもうできないなというのを

00:49:37.060 --> 00:49:40.380
さっきの図示化したイメージですね

00:49:40.380 --> 00:49:42.380
ネット集客っていうのは

00:49:42.380 --> 00:49:44.380
結論はツールを使えば実践できます

00:49:44.380 --> 00:49:46.380
なので何十万とか何百万も払って

00:49:46.380 --> 00:49:48.380
作ってもらう必要はありません

00:49:48.380 --> 00:49:50.380
害虫よりも

00:49:50.380 --> 00:49:52.380
自作ですよと

00:49:52.380 --> 00:49:54.380
ノウハウを知ってるか知ってないかじゃなくて

00:49:54.380 --> 00:49:56.380
ツールを知ってるか知ってないかで

00:49:56.380 --> 00:49:58.380
ネット集客の正義は分かれます

00:49:58.380 --> 00:50:00.380
だってノウハウはもう

00:50:00.380 --> 00:50:02.380
言われ尽くされてるわけですよ

00:50:02.380 --> 00:50:04.380
ブログのノウハウメルマガのノウハウ

00:50:04.380 --> 00:50:06.380
やった方がいいですよっていうのは

00:50:06.380 --> 00:50:08.380
言い古されてるわけですよね

00:50:08.380 --> 00:50:10.380
それをどうやんのってなった時に

00:50:10.380 --> 00:50:12.380
すぐ実践できる人っていうのは

00:50:12.380 --> 00:50:14.380
ツールをちゃんと知っていて

00:50:14.380 --> 00:50:16.380
使い方を知っているってことなんですね

00:50:16.380 --> 00:50:18.380
この格差で大きく開いていっちゃいます

00:50:18.380 --> 00:50:20.380
自作をすれば時間と費用が

00:50:20.380 --> 00:50:22.380
非常に節約できます

00:50:22.380 --> 00:50:24.380
さっきも言いましたが

00:50:24.380 --> 00:50:26.380
ちょっとした4,5分でできるコピペで終わる作業なのに

00:50:26.380 --> 00:50:28.380
例えば誰かに頼んでいると

00:50:28.380 --> 00:50:30.380
許可が必要だったり打ち合わせが必要

00:50:30.380 --> 00:50:32.380
追加費用が必要で

00:50:32.380 --> 00:50:34.380
4,5分で終わることが2日3日

00:50:34.380 --> 00:50:36.380
1週間とかかかっちゃったりします

00:50:36.380 --> 00:50:38.380
あるいは

00:50:38.380 --> 00:50:40.380
1週間でできることが1ヶ月かかっちゃったり

00:50:40.380 --> 00:50:42.380
時間がかかっちゃったりするわけですね

00:50:42.380 --> 00:50:44.380
あとは0円でできるものを100万払ったり

00:50:44.380 --> 00:50:46.380
0円でできるものを200万払ったり

00:50:46.380 --> 00:50:48.380
先ほども事例でお伝えしましたが

00:50:48.380 --> 00:50:50.380
そういうふうに余計なところに

00:50:50.380 --> 00:50:52.380
コストをかけちゃったりするんですよね

00:50:52.380 --> 00:50:54.380
もちろんお金をかけるっていうのは素晴らしいことだと思うんですけども

00:50:54.380 --> 00:50:56.380
できちゃうことにかけちゃうのは非常にもったいない

00:50:56.380 --> 00:50:58.380
他に回したほうがいいんじゃないかなと思うんです

00:50:58.380 --> 00:51:00.380
なので

00:51:00.380 --> 00:51:02.380
自作をすればそういったコストというのも浮きますし

00:51:02.380 --> 00:51:04.380
例えば

00:51:04.380 --> 00:51:06.380
お客さんを獲得する広告費とかに当てたほうが

00:51:06.380 --> 00:51:08.380
やっぱり見返りは大きいと思いますので

00:51:08.380 --> 00:51:10.380
そういうふうな節約という視点でもね

00:51:10.380 --> 00:51:12.380
見ていってください

00:51:12.380 --> 00:51:14.380
はいではちょっとこちらでですね

00:51:14.380 --> 00:51:16.380
自分にスキルがあって外注する必要がない場合と

00:51:16.380 --> 00:51:18.380
自分にスキルがなくて

00:51:18.380 --> 00:51:20.380
外注せざるを得ない場合の

00:51:20.380 --> 00:51:22.380
ネット集客のストーリーを

00:51:22.380 --> 00:51:24.380
こちらに書いていこうと思います

00:51:24.380 --> 00:51:26.380
上が

00:51:26.380 --> 00:51:28.380
自分でできてPCスキルがある人ですね

00:51:28.380 --> 00:51:30.380
下がPCスキルちょっとパソコンが苦手で

00:51:30.380 --> 00:51:32.380
外注するしかない人ですね

00:51:32.380 --> 00:51:34.380
そのストーリーを書いていきたいと思います

00:51:34.380 --> 00:51:36.380
ちょっと絵がね下手かもしれませんが

00:51:36.380 --> 00:51:38.380
お付き合いください

00:51:38.380 --> 00:51:40.380
まあこんなね

00:51:40.380 --> 00:51:42.380
分かれているわけなんですけども

00:51:42.380 --> 00:51:44.380
ネット集客には大きく3つのステージっていうのがあります

00:51:44.380 --> 00:51:46.380
順番たどっていくんですけども

00:51:46.380 --> 00:51:48.380
まず1個目が何かというと

00:51:48.380 --> 00:51:50.380
実践です

00:51:50.380 --> 00:51:55.420
まあ学んだものを形にする

00:51:55.420 --> 00:51:57.420
実践するっていうステージなんですけども

00:51:57.420 --> 00:51:59.420
自分でできる人はすぐですね

00:51:59.420 --> 00:52:03.820
形にできるんですよ

00:52:03.820 --> 00:52:05.820
もうこっから変わっていきます

00:52:05.820 --> 00:52:07.820
もう成果物がポロッと作れる

00:52:07.820 --> 00:52:09.820
ランニングページにしろホームページにしろ

00:52:09.820 --> 00:52:11.820
あるいは違うサイトにしろ

00:52:11.820 --> 00:52:13.820
メールにしろ全部作れるんですね

00:52:13.820 --> 00:52:15.820
じゃあ方や自分でできない人

00:52:15.820 --> 00:52:17.820
PCスキルがない人はどうなっちゃうか

00:52:17.820 --> 00:52:19.820
どうなるかというと

00:52:19.820 --> 00:52:21.820
どうやるんだということで悩むわけですよね

00:52:21.820 --> 00:52:23.820
実際に悩むとどうやるんだろうと

00:52:23.820 --> 00:52:27.380
どうやるのと

00:52:27.380 --> 00:52:29.380
悩んで挙げく

00:52:29.380 --> 00:52:31.380
害虫するしかないわけですね

00:52:31.380 --> 00:52:33.380
でここではもちろんお金も

00:52:33.380 --> 00:52:35.380
かかってくるということになります

00:52:35.380 --> 00:52:37.380
これが第1ステージです

00:52:37.380 --> 00:52:39.380
で次のステップどういう風にやるかというと

00:52:39.380 --> 00:52:41.380
次に大切なのがここでも分けますけども

00:52:41.380 --> 00:52:43.380
検証なんですよ

00:52:43.380 --> 00:52:46.760
要するに

00:52:46.760 --> 00:52:48.760
結果を見るということですね

00:52:48.760 --> 00:52:52.070
自分でできる人というのは

00:52:52.070 --> 00:52:55.510
ここがだめ

00:52:55.510 --> 00:52:57.510
というのと

00:52:57.510 --> 00:52:59.510
これはいい

00:52:59.510 --> 00:53:01.510
というのがはっきり分かります

00:53:01.510 --> 00:53:03.510
つまりこれは何かというと

00:53:03.510 --> 00:53:05.510
こっちが

00:53:05.510 --> 00:53:07.510
敗因なんですね

00:53:07.510 --> 00:53:09.510
なんで負けたかというのがちゃんと分かると

00:53:09.510 --> 00:53:11.510
こっちが

00:53:11.510 --> 00:53:13.510
反応があってよかったというのを

00:53:13.510 --> 00:53:15.510
勝因と言います

00:53:15.510 --> 00:53:17.510
これはいいんだというのがはっきり分かります

00:53:17.510 --> 00:53:19.510
じゃあこの下の方はどうなるかというと

00:53:19.510 --> 00:53:21.510
よく言うんですけども

00:53:21.510 --> 00:53:23.510
これは絶対避けてくださいねと

00:53:23.510 --> 00:53:25.510
ブラックボックス化しちゃいます

00:53:25.510 --> 00:53:30.230
どうなっているんだろうという感じですね

00:53:30.230 --> 00:53:32.230
書きますけども

00:53:32.230 --> 00:53:34.230
どうなっているんだろうという感じになっちゃいます

00:53:34.230 --> 00:53:37.610
これが第2ステージ

00:53:37.610 --> 00:53:39.610
で3つ目のステージ

00:53:39.610 --> 00:53:41.610
最後なんですけども

00:53:41.610 --> 00:53:43.610
検証したものを

00:53:43.610 --> 00:53:45.610
改善するわけです

00:53:45.610 --> 00:53:47.610
これが大切なんですよね

00:53:47.610 --> 00:53:49.610
実践検証改善

00:53:49.610 --> 00:53:51.610
このステップが不可欠です

00:53:51.610 --> 00:53:53.610
この時に

00:53:53.610 --> 00:53:55.610
自分でできる人はどうなるかというと

00:53:55.610 --> 00:53:57.610
すぐ形にできるんですね

00:53:57.610 --> 00:53:59.610
しかもゼロ円で

00:53:59.610 --> 00:54:05.480
短時間で

00:54:05.480 --> 00:54:07.480
直せるんです

00:54:07.480 --> 00:54:09.480
ここの画像を直したい

00:54:09.480 --> 00:54:11.480
ここの文言を直したい

00:54:11.480 --> 00:54:13.480
すぐできます

00:54:13.480 --> 00:54:15.480
でも自分でできないPCスキルが弱い人はどうなっちゃうかというと

00:54:15.480 --> 00:54:17.480
また頼まなきゃいけないんですね

00:54:17.480 --> 00:54:19.480
外注しなきゃいけない

00:54:19.480 --> 00:54:24.200
あるいは連絡をしなきゃいけないという風に

00:54:24.200 --> 00:54:26.200
業者さんや

00:54:26.200 --> 00:54:28.200
外注している人と

00:54:28.200 --> 00:54:30.200
コミュニケーションをとって

00:54:30.200 --> 00:54:32.200
時間がかかったりお金がかかったり

00:54:32.200 --> 00:54:34.200
というのをしていきます

00:54:34.200 --> 00:54:36.200
この3つのステージをたどっていくのは不可欠なんですけども

00:54:36.200 --> 00:54:38.200
どっちの方が

00:54:38.200 --> 00:54:40.200
早く実践できて早く改善できるでしょうか

00:54:40.200 --> 00:54:42.200
というと

00:54:42.200 --> 00:54:44.200
完全に上なんですよね

00:54:44.200 --> 00:54:46.200
だから自分でツールを使って実践した方が

00:54:46.200 --> 00:54:48.200
近道なんですよという風に

00:54:48.200 --> 00:54:50.200
お伝えしています

00:54:50.200 --> 00:54:52.200
実践をして検証をして改善していく

00:54:52.200 --> 00:54:54.200
このステップをたどらなければ

00:54:54.200 --> 00:54:56.200
正解は得ることができませんので

00:54:56.200 --> 00:54:58.200
この上というのをやっていく

00:54:58.200 --> 00:55:00.200
なので自分でやっていく

00:55:00.200 --> 00:55:02.200
自作がとても大切になります

00:55:02.200 --> 00:55:04.200
私たちがツールを使えば

00:55:04.200 --> 00:55:06.200
ネット収益額は実践できますよ

00:55:06.200 --> 00:55:08.200
お伝えすると中には不安に思う方もいるんですよ

00:55:08.200 --> 00:55:10.200
ツール?パソコン?

00:55:10.200 --> 00:55:12.200
いや無理無理私パソコンを

00:55:12.200 --> 00:55:14.200
持ちすぎて絶対そういうのは無理です

00:55:14.200 --> 00:55:16.200
という方もいます

00:55:16.200 --> 00:55:18.200
でもご安心ください

00:55:18.200 --> 00:55:20.200
誰でもツールを使えばネット収益額できます

00:55:20.200 --> 00:55:22.200
実際私たちのお客さんで

00:55:22.200 --> 00:55:24.200
ものすごい苦手初心者という方でも

00:55:24.200 --> 00:55:26.200
ネット収益額をしっかり実践できています

00:55:26.200 --> 00:55:28.200
実際ツールも

00:55:28.200 --> 00:55:30.200
初心者向けに作られているというのも

00:55:30.200 --> 00:55:32.200
実態としてあるんですよね

00:55:32.200 --> 00:55:34.200
初心者でも扱いやすいようにどんどん

00:55:34.200 --> 00:55:36.200
ツールは簡単になっています

00:55:36.200 --> 00:55:38.200
実際私たちの生徒さんの例をお話しすると

00:55:38.200 --> 00:55:40.200
その方は

00:55:40.200 --> 00:55:42.200
パソコンのキーボードを指一本押しで

00:55:42.200 --> 00:55:44.200
パソコンの再起動の仕方も分からない

00:55:44.200 --> 00:55:46.200
Google Chromeって何ですか

00:55:46.200 --> 00:55:48.200
というレベルだったんですね

00:55:48.200 --> 00:55:50.200
本当初心者小の小からスタートです

00:55:50.200 --> 00:55:52.200
もちろん不安そうだったんですよ

00:55:52.200 --> 00:55:54.200
私にできるのかなというふうに

00:55:54.200 --> 00:55:56.200
もう泣きそうな顔で言ってきたんですけども

00:55:56.200 --> 00:55:58.200
いや大丈夫です一個一個これ体で覚えるだけなので

00:55:58.200 --> 00:56:00.200
やっていきましょうよとお伝えしたら

00:56:00.200 --> 00:56:02.200
やってみますという形で

00:56:02.200 --> 00:56:04.200
学んでいってもらったんですね

00:56:04.200 --> 00:56:06.200
ワークショップの中とかサポートの中で

00:56:06.200 --> 00:56:08.200
画面を共有しながらここをいじるんですよと

00:56:08.200 --> 00:56:10.200
ここをクリックするんですよ

00:56:10.200 --> 00:56:12.200
これはこっちに移動させるんですよ

00:56:12.200 --> 00:56:14.200
っていうのをやってできましたね

00:56:14.200 --> 00:56:16.200
これはこういうふうにいじっていくんですよ

00:56:16.200 --> 00:56:18.200
ここをクリックですよはいできました

00:56:18.200 --> 00:56:20.200
そしたらその方

00:56:20.200 --> 00:56:22.200
自分でホームページを作れるようになったり

00:56:22.200 --> 00:56:24.200
簡易性のサイトまで作れるようになったり

00:56:24.200 --> 00:56:26.200
ランニングページ作れるようになったり

00:56:26.200 --> 00:56:28.200
メールマガジンを毎日発行できるようになったり

00:56:28.200 --> 00:56:30.200
というふうにものすごく実践できるようになって

00:56:30.200 --> 00:56:32.200
しまったんですね

00:56:32.200 --> 00:56:34.200
これ何を意味しているかというと

00:56:34.200 --> 00:56:36.200
ついついツールというと

00:56:36.200 --> 00:56:38.200
使い方を全部覚えようとするんですよ

00:56:38.200 --> 00:56:40.200
これ間違いないですね

00:56:40.200 --> 00:56:42.200
ここじゃなくて大切な2割

00:56:42.200 --> 00:56:44.200
その他を覚えなくていいんです

00:56:44.200 --> 00:56:46.200
これどういうことかというと

00:56:46.200 --> 00:56:48.200
まず詳しく言うと

00:56:48.200 --> 00:56:50.200
これ追いかけしたものなんですけども

00:56:50.200 --> 00:56:52.200
ネット集客のノウハウってたくさんありますよね

00:56:52.200 --> 00:56:54.200
パソコンスキルとかっていうのもたくさんあります

00:56:54.200 --> 00:56:56.200
でも本当に必要なのって

00:56:56.200 --> 00:56:58.200
ネット集客に

00:56:58.200 --> 00:57:00.200
生きるパソコンスキルなんですね

00:57:00.200 --> 00:57:02.200
ここの赤い部分だけ

00:57:02.200 --> 00:57:04.200
学んでおく知っておけば

00:57:04.200 --> 00:57:06.200
その他は必要ないんです

00:57:06.200 --> 00:57:08.200
だから覚える量とか

00:57:08.200 --> 00:57:10.200
自分でやる操作っていうのは

00:57:10.200 --> 00:57:12.200
そんなにないんです

00:57:12.200 --> 00:57:14.200
っていうことを覚えておかなきゃいけないんですよ

00:57:14.200 --> 00:57:16.200
ネット集客全部やろうとしたら大変です

00:57:16.200 --> 00:57:18.200
パソコンスキルも全部やろうとしたら

00:57:18.200 --> 00:57:20.200
大変です

00:57:20.200 --> 00:57:22.200
それだけで人生終わっちゃうかもしれません

00:57:22.200 --> 00:57:24.200
でもこの一致している部分

00:57:24.200 --> 00:57:26.200
だけやればいいんですよ

00:57:26.200 --> 00:57:28.200
ということなんですね

00:57:28.200 --> 00:57:30.200
こういうことをできるので

00:57:30.200 --> 00:57:32.200
先ほどの指一本押しの方とか

00:57:32.200 --> 00:57:34.200
再起動とかできないっていう方でも

00:57:34.200 --> 00:57:36.200
ネット集客って

00:57:36.200 --> 00:57:38.200
実践ちゃんとできるんですね

00:57:38.200 --> 00:57:40.200
っていうことが大切なポイントになります

00:57:40.200 --> 00:57:42.200
ではここでですね

00:57:42.200 --> 00:57:44.200
大公開ネット集客動線設計シミュレーションということで

00:57:44.200 --> 00:57:46.200
ここまでよくある間違い

00:57:46.200 --> 00:57:48.200
2つの原則3つの手順についてお伝えしました

00:57:48.200 --> 00:57:50.200
では実際現場で

00:57:50.200 --> 00:57:52.200
ネット集客ってこういう風にやっていくんだよ

00:57:52.200 --> 00:57:54.200
っていう流れを

00:57:54.200 --> 00:57:56.200
お見せしたいと思います

00:57:56.200 --> 00:57:58.200
実際の画面を通してお見せしていきますので

00:57:58.200 --> 00:58:00.200
こういう風に自社でも

00:58:00.200 --> 00:58:02.200
仕組みを組み立てるんだなというのをイメージしてみてください

00:58:02.200 --> 00:58:04.200
その4のところですね

00:58:04.200 --> 00:58:06.200
では公開していきますよ

00:58:06.200 --> 00:58:08.200
ということなんですが

00:58:08.200 --> 00:58:10.200
その前に2つちょっと覚えておいてほしいんですが

00:58:10.200 --> 00:58:12.200
まず目的ですね

00:58:12.200 --> 00:58:14.200
動線設計の目的としては

00:58:14.200 --> 00:58:16.200
集客して育成して販売して維持していく

00:58:16.200 --> 00:58:18.200
一連のマーケティングは当たり前です

00:58:18.200 --> 00:58:20.200
これは目的として

00:58:20.200 --> 00:58:22.200
当たり前なんですけども

00:58:22.200 --> 00:58:24.200
加えて商品サービスの提供とかにも

00:58:24.200 --> 00:58:26.200
活用できるんだよってことがあるんですね

00:58:26.200 --> 00:58:28.200
これをちょっと頭に入れて

00:58:28.200 --> 00:58:30.200
シミュレーションを見ておいてください

00:58:30.200 --> 00:58:32.200
では実際の画面を通して

00:58:32.200 --> 00:58:34.200
こちらで動線設計のシミュレーションをやっていきたいと思います

00:58:34.200 --> 00:58:36.200
こちらがまずワードプレスというツールで

00:58:36.200 --> 00:58:38.200
作ったホームページ

00:58:38.200 --> 00:58:40.200
ブログ記事はこの中に入っているので

00:58:40.200 --> 00:58:42.200
まずはホームページから見ていきましょう

00:58:42.200 --> 00:58:44.200
ホームページっていうのは

00:58:44.200 --> 00:58:46.200
基本的に更新しませんよね

00:58:46.200 --> 00:58:48.200
ブログっていうのは更新しますが

00:58:48.200 --> 00:58:50.200
ホームページっていうのは更新しません

00:58:50.200 --> 00:58:52.200
ただお客さんを取る

00:58:52.200 --> 00:58:54.200
集客していくという時には必須のメディアになります

00:58:54.200 --> 00:58:56.200
なぜならまず皆さん

00:58:56.200 --> 00:58:58.200
必ず見るからですよ

00:58:58.200 --> 00:59:00.200
どんな会社なのかなどういう人なのかなって見るので

00:59:00.200 --> 00:59:02.200
必ずやってきます

00:59:02.200 --> 00:59:04.200
その時にちゃんと集客できるような設計に

00:59:04.200 --> 00:59:06.200
しておけなければいけません

00:59:06.200 --> 00:59:08.200
迷いがないように

00:59:08.200 --> 00:59:10.200
ちゃんと商品を案内できるように興味を持ってもらえるように

00:59:10.200 --> 00:59:12.200
しておくということですね

00:59:12.200 --> 00:59:14.200
そういうふうにデザインしておくということです

00:59:14.200 --> 00:59:16.200
ホームページは持っている方がいると思うんですけれども

00:59:16.200 --> 00:59:18.200
ちゃんと集客につながるかというと

00:59:18.200 --> 00:59:20.200
疑問な方が多いと思いますので

00:59:20.200 --> 00:59:22.200
簡単に見ていきましょうかね

00:59:22.200 --> 00:59:24.200
これはホームページなんですけれども

00:59:24.200 --> 00:59:26.200
ここらへんのメニューバーもとても重要です

00:59:26.200 --> 00:59:28.200
何を配置するかによって

00:59:28.200 --> 00:59:30.200
そのお客さんがどう見られるか

00:59:30.200 --> 00:59:32.200
どういうふうに教育できるかというのは変わってきます

00:59:32.200 --> 00:59:34.200
これはサンプルで今回配置していますけれども

00:59:34.200 --> 00:59:36.200
他の選定もちゃんと戦略を狙わなければいけません

00:59:36.200 --> 00:59:38.200
あとはですね

00:59:38.200 --> 00:59:40.200
初めてここに訪れる方がいるので

00:59:40.200 --> 00:59:42.200
初めての方へのコンテンツというのも

00:59:42.200 --> 00:59:44.200
用意しておく必要があります

00:59:44.200 --> 00:59:46.200
これも戦略的に選んでおく必要があります

00:59:46.200 --> 00:59:48.200
あとはですね

00:59:48.200 --> 00:59:50.200
例えばソーシャルメディアとここで連携をさせておくとか

00:59:50.200 --> 00:59:52.200
商品一覧ということで

00:59:52.200 --> 00:59:54.200
こんな感じで

00:59:54.200 --> 00:59:56.200
ホームページの中で買い物ができる

00:59:56.200 --> 00:59:58.200
これベースというツールと連携しているんですけれども

00:59:58.200 --> 01:00:00.200
物販をやられている方とか

01:00:00.200 --> 01:00:02.200
デジタルコンテンツなんかも扱えるんですが

01:00:02.200 --> 01:00:04.200
そういうふうに

01:00:04.200 --> 01:00:06.200
ネットショップをホームページと連携させる

01:00:06.200 --> 01:00:08.200
ということもできます

01:00:08.200 --> 01:00:10.200
あとは予約はこちらということで

01:00:10.200 --> 01:00:12.200
こういうふうに

01:00:12.200 --> 01:00:14.200
サンプルで作っているものですが

01:00:14.200 --> 01:00:16.200
予約を受け付けることができます

01:00:16.200 --> 01:00:18.200
サービスとかメニューがあれば

01:00:18.200 --> 01:00:20.200
ここから予約を受け付けるという

01:00:20.200 --> 01:00:22.200
動線も作ることができます

01:00:22.200 --> 01:00:24.200
ネットショップと予約と

01:00:24.200 --> 01:00:26.200
あとは電話とかこの辺の問い合わせというのも

01:00:26.200 --> 01:00:28.200
おなじみですけどね

01:00:28.200 --> 01:00:30.200
この辺は最低限の必須の条件になりますよね

01:00:30.200 --> 01:00:32.200
というのがホームページの作りですよね

01:00:34.200 --> 01:00:36.200
なのでホームページってあるだけではダメで

01:00:36.200 --> 01:00:38.200
ちゃんと集客につなげるという工夫が必要です

01:00:38.200 --> 01:00:40.200
ちょっと話を進めちゃいましょうかね

01:00:42.200 --> 01:00:44.200
このブログ記事の話なんですけれども

01:00:44.200 --> 01:00:46.200
ブログは

01:00:46.200 --> 01:00:48.200
キーワード検索で大抵の場合はやってきます

01:00:48.200 --> 01:00:50.200
記事を読んでくれて

01:00:50.200 --> 01:00:52.200
どうなるかという話ですよね

01:00:52.200 --> 01:00:54.200
記事を読んでもらっただけでは当然

01:00:54.200 --> 01:00:56.200
繰り返していますけれども

01:00:56.200 --> 01:00:58.200
何度も言っていますがお客さんにはなりません

01:00:58.200 --> 01:01:00.200
記事を読んだだけでは

01:01:00.200 --> 01:01:02.200
単なるアクセス者です

01:01:02.200 --> 01:01:04.200
それをいかに見込み客に変えるかという

01:01:04.200 --> 01:01:06.200
工夫が必要です

01:01:06.200 --> 01:01:08.200
もちろんこの辺のSNSのボタンとかね

01:01:08.200 --> 01:01:10.200
こんな感じで

01:01:10.200 --> 01:01:12.200
ソーシャルメディアにシェアしてもらうという仕掛けも

01:01:12.200 --> 01:01:14.200
一つの導線としては有効です

01:01:14.200 --> 01:01:16.200
ただこれだけでは足りません

01:01:16.200 --> 01:01:18.200
見込み客というのは集まらないからですね

01:01:18.200 --> 01:01:20.200
なので記事を読んだ後に例えば無料で上げますよと

01:01:20.200 --> 01:01:22.200
有料商品だと

01:01:22.200 --> 01:01:24.200
なかなか今すぐ客というのは少ないので

01:01:24.200 --> 01:01:26.200
興味があってもハードルが高いです

01:01:26.200 --> 01:01:28.200
無料商品で興味のあるテーマの

01:01:28.200 --> 01:01:30.200
オファーを用意しておくということですね

01:01:30.200 --> 01:01:32.200
ここからダウンロードするとか

01:01:32.200 --> 01:01:34.200
サイドバーとかにもありますけどね

01:01:34.200 --> 01:01:36.200
これ仕掛けを置いておくというのが一つの

01:01:36.200 --> 01:01:38.200
例になります

01:01:38.200 --> 01:01:40.200
じゃあ今回ですね流れを見ていきたいので

01:01:40.200 --> 01:01:42.200
ダウンロードするようにいきましょうかね

01:01:42.200 --> 01:01:44.200
そうするとこういうオプトインページといって

01:01:44.200 --> 01:01:46.200
これがメールアドレスを入れていただければ

01:01:46.200 --> 01:01:48.200
手に入りますよという

01:01:48.200 --> 01:01:50.200
見込み客リストを集めるランディングページとも

01:01:50.200 --> 01:01:52.200
言えるんですけども

01:01:52.200 --> 01:01:54.200
通称オプトインページと呼ばれています

01:01:54.200 --> 01:01:56.200
でメールアドレスを入力してもらいます

01:01:56.200 --> 01:01:58.200
今回サンプルで入れます

01:01:58.200 --> 01:02:00.200
でebookを受け取ると

01:02:00.200 --> 01:02:02.200
そうするとこのサンキューページといって

01:02:02.200 --> 01:02:04.200
ご登録いただきありがとうございます

01:02:04.200 --> 01:02:06.200
ページが現れます

01:02:06.200 --> 01:02:08.200
でこのpdfをダウンロードするとやると

01:02:08.200 --> 01:02:10.200
pdfねデジタルのカタログというのは

01:02:10.200 --> 01:02:12.200
これをもらえると

01:02:12.200 --> 01:02:14.200
でメールボックスをご確認くださいってあるので

01:02:14.200 --> 01:02:16.200
これをメールボックスに行ってみると

01:02:16.200 --> 01:02:18.200
そうすると

01:02:18.200 --> 01:02:20.200
見てみましょうかね

01:02:20.200 --> 01:02:22.200
ご登録ありがとうございますということで

01:02:22.200 --> 01:02:24.200
メールがちゃんと来ていると

01:02:24.200 --> 01:02:26.200
これダウンロードって押してもいいし

01:02:26.200 --> 01:02:28.200
そうすると

01:02:28.200 --> 01:02:30.200
デジタルカタログが手に入る

01:02:30.200 --> 01:02:32.200
お客さん自身はこれをもらって満足

01:02:32.200 --> 01:02:34.200
運営者側からすると

01:02:34.200 --> 01:02:36.200
見込み客のメールアドレスが集まってラッキー

01:02:36.200 --> 01:02:38.200
ってことになりますね

01:02:38.200 --> 01:02:40.200
こういう感じで見込み客のメールアドレスを集めていきます

01:02:40.200 --> 01:02:42.200
で登録だけでは足りなくて

01:02:42.200 --> 01:02:44.200
ちゃんとそこからこういう風に

01:02:44.200 --> 01:02:46.200
ステップメールと呼ばれて

01:02:46.200 --> 01:02:48.200
1通目2通目3通目って

01:02:48.200 --> 01:02:50.200
自動で送られる配信の仕組みがあるんですけども

01:02:50.200 --> 01:02:52.200
こういうものでちゃんと教育をしていくわけですね

01:02:52.200 --> 01:02:54.200
情報提供

01:02:54.200 --> 01:02:56.200
価値を提供して

01:02:56.200 --> 01:02:58.200
ちゃんと自社の商品サービスに興味を持ってもらいやすく

01:02:58.200 --> 01:03:00.200
なるように誘導していくわけです

01:03:00.200 --> 01:03:02.200
自動化でできるんですけども

01:03:02.200 --> 01:03:04.200
こういうものでやっていきます

01:03:04.200 --> 01:03:06.200
これはメールチンプというツールを使って

01:03:06.200 --> 01:03:08.200
ステップメールを配信しています

01:03:08.200 --> 01:03:10.200
これでちゃんとシナリオのごとく

01:03:10.200 --> 01:03:12.200
ステップメールでちゃんと読んでもらっていくと

01:03:12.200 --> 01:03:14.200
どこかのタイミングで

01:03:14.200 --> 01:03:16.200
こういう風に案内をします

01:03:16.200 --> 01:03:18.200
商品案内をすることができます

01:03:18.200 --> 01:03:20.200
その時に例えばこういう形で

01:03:20.200 --> 01:03:22.200
案内しますよというURLを貼って

01:03:22.200 --> 01:03:24.200
メールで送ります

01:03:24.200 --> 01:03:26.200
そうするとこういうランディングページに飛ぶわけですね

01:03:26.200 --> 01:03:28.200
これは商品を売るための

01:03:28.200 --> 01:03:30.200
セールスページランディングページと呼ばれるもの

01:03:30.200 --> 01:03:32.200
これをずっと呼んでいくと

01:03:32.200 --> 01:03:34.200
商品を買うというような流れです

01:03:34.200 --> 01:03:36.200
もちろん

01:03:36.200 --> 01:03:38.200
この商品ランディングページを

01:03:38.200 --> 01:03:40.200
見ただけでは買わない可能性がありますので

01:03:40.200 --> 01:03:42.200
買わない人にもちゃんとフォローできるように

01:03:42.200 --> 01:03:44.200
今度はステップメールじゃなくて

01:03:44.200 --> 01:03:46.200
通常のメールマガジンですね

01:03:46.200 --> 01:03:48.200
私たちはお送りしていますけれども

01:03:48.200 --> 01:03:50.200
動画を交えたりだとか

01:03:50.200 --> 01:03:52.200
日頃の情報提供ということで

01:03:52.200 --> 01:03:54.200
こういうメールマガを配信している

01:03:54.200 --> 01:03:56.200
そうするとどこかのタイミングでまた買ってくれる

01:03:56.200 --> 01:03:58.200
というような仕組みをセットで

01:03:58.200 --> 01:04:00.200
持つことが大切なんですけれども

01:04:00.200 --> 01:04:02.200
こういう流れを作ることが大切です

01:04:02.200 --> 01:04:04.200
あとはメールマガジンの中で

01:04:04.200 --> 01:04:06.200
先ほども言いましたが

01:04:06.200 --> 01:04:08.200
YouTube動画と組み合わせて

01:04:08.200 --> 01:04:10.200
メディアをミックスさせるとか

01:04:10.200 --> 01:04:12.200
という発想も大切になってきます

01:04:12.200 --> 01:04:14.200
あとはこの流れを作るにあたってですね

01:04:14.200 --> 01:04:16.200
そういう手法もありますよね

01:04:16.200 --> 01:04:18.200
さっきはブログからたどってきてくれましたけれども

01:04:18.200 --> 01:04:20.200
広告を出して

01:04:20.200 --> 01:04:22.200
Facebook広告を出して

01:04:22.200 --> 01:04:27.240
さっきの

01:04:27.240 --> 01:04:29.240
こっちのね

01:04:29.240 --> 01:04:31.240
このオプトインページに誘導するというのも

01:04:31.240 --> 01:04:33.240
いいです。もちろんいきなりこっちの

01:04:33.240 --> 01:04:35.240
ランディングページに誘導するのもいいんですけど

01:04:35.240 --> 01:04:37.240
ワンステップ広告といっていきなり有料商品は

01:04:37.240 --> 01:04:39.240
売れないので2ステップで

01:04:39.240 --> 01:04:41.240
見込み客リストを集めてメールを送って

01:04:41.240 --> 01:04:43.240
売っていくというのが理想なので

01:04:43.240 --> 01:04:45.240
そういうやり方のほうがお勧めします

01:04:45.240 --> 01:04:47.240
有料からの入り口というので

01:04:47.240 --> 01:04:49.240
Facebook広告というのもアリなんですよね

01:04:49.240 --> 01:04:51.240
ということでこれをお伝えしました

01:04:51.240 --> 01:04:53.240
というのが集客の流れ

01:04:53.240 --> 01:04:55.240
になります。これが

01:04:55.240 --> 01:04:57.240
動線設計の集客の流れ。この

01:04:57.240 --> 01:04:59.240
動線設計を作ると何ができるかというと

01:04:59.240 --> 01:05:01.240
例えば

01:05:01.240 --> 01:05:03.240
Webテラクをやって私たちが運営しているものなんですけども

01:05:03.240 --> 01:05:05.240
これね継続課金の

01:05:05.240 --> 01:05:07.240
簡易性ビジネスなんですよ

01:05:07.240 --> 01:05:09.240
そういうものが

01:05:09.240 --> 01:05:11.240
ワードプレスをこれねいじっているだけなんですけども

01:05:11.240 --> 01:05:13.240
ワードプレスで作れちゃうんです

01:05:13.240 --> 01:05:15.240
ワードプレスで作れちゃうんです

01:05:15.240 --> 01:05:17.240
こういう簡易性も今の

01:05:17.240 --> 01:05:19.240
動線設計のスキルの延長線上でできちゃいます

01:05:19.240 --> 01:05:22.870
とかあとはですね

01:05:22.870 --> 01:05:24.870
こんな形でZoomというツールがありますよね

01:05:24.870 --> 01:05:26.870
Zoomというツールを使うことで

01:05:26.870 --> 01:05:28.870
Webセミナーとかオンラインセミナーも

01:05:28.870 --> 01:05:30.870
できてしまいます。こんな感じで

01:05:30.870 --> 01:05:32.870
送っているメールにZoomの

01:05:32.870 --> 01:05:34.870
招待URLを貼ってあげれば

01:05:34.870 --> 01:05:36.870
これでもオンラインセミナーWebセミナーの運営が

01:05:36.870 --> 01:05:38.870
できます。非常に簡単ですよね

01:05:38.870 --> 01:05:40.870
動線設計に例えばZoomみたいな

01:05:40.870 --> 01:05:42.870
ツールを掛け合わせてあげるだけで

01:05:42.870 --> 01:05:44.870
こういったWebセミナーとかが運営できちゃうんですね

01:05:44.870 --> 01:05:46.870
あとは

01:05:46.870 --> 01:05:48.870
これでトータルパッケージで

01:05:48.870 --> 01:05:50.870
出てますけどもこれもワードプレスで

01:05:50.870 --> 01:05:52.870
作ることができます。そこにこういう

01:05:52.870 --> 01:05:54.870
YouTubeとかVimeoみたいなツールを

01:05:54.870 --> 01:05:56.870
掛け合わせることでプログラムサイト

01:05:56.870 --> 01:05:58.870
を作ることができます

01:05:58.870 --> 01:06:00.870
これデジタルコンテンツと呼ばれるんですけども

01:06:00.870 --> 01:06:02.870
これも販売。これを単体の

01:06:02.870 --> 01:06:04.870
サイトを販売するみたいなこともできますし

01:06:04.870 --> 01:06:06.870
例えば

01:06:06.870 --> 01:06:08.870
動画プログラムを売りたいってなったら

01:06:08.870 --> 01:06:10.870
ワードプレスとかYouTubeを連携させるだけで

01:06:10.870 --> 01:06:12.870
作れますけども

01:06:12.870 --> 01:06:14.870
こういうサイトを作ってデジタルコンテンツとして

01:06:14.870 --> 01:06:16.870
販売するってこともできます

01:06:16.870 --> 01:06:18.870
あとは

01:06:18.870 --> 01:06:20.870
こんな感じで電子書籍みたいなものも

01:06:20.870 --> 01:06:22.870
作れます。Kindleとか

01:06:22.870 --> 01:06:24.870
こういうものも作れるようになるので

01:06:24.870 --> 01:06:26.870
これもデジタルコンテンツの一つですけども

01:06:26.870 --> 01:06:28.870
こういうものを売りたいとかあるいは

01:06:28.870 --> 01:06:30.870
集客の一つの施策として

01:06:30.870 --> 01:06:32.870
打ちたいとかっていうものであれば

01:06:32.870 --> 01:06:34.870
こういうこともできるようになりますよという話ですね

01:06:34.870 --> 01:06:36.870
ということで

01:06:36.870 --> 01:06:38.870
動線設計のシミュレーションを見ていただきました

01:06:38.870 --> 01:06:40.870
動線設計の流れを作ることで

01:06:40.870 --> 01:06:42.870
集客とか販売っていう

01:06:42.870 --> 01:06:44.870
マーケティングの目はもちろんのこと

01:06:44.870 --> 01:06:46.870
商品サービスの提供のバリエーションを増やせたり

01:06:46.870 --> 01:06:48.870
ネットでやりたいことが

01:06:48.870 --> 01:06:50.870
全部できるようになるんですね

01:06:50.870 --> 01:06:52.870
例えばウェブセミナーとか会員制ビジネスを

01:06:52.870 --> 01:06:54.870
お見せしましたけども他にもオンラインサムとか

01:06:54.870 --> 01:06:56.870
ストックビジネス、プロダクトラウンジ、コンテンツビジネス

01:06:56.870 --> 01:06:58.870
こういったことが動線設計をやっていく中で

01:06:58.870 --> 01:07:00.870
得られるスキルとか知識だけで

01:07:00.870 --> 01:07:02.870
全部できるようになるんです

01:07:02.870 --> 01:07:04.870
特殊なスキルはいりません

01:07:04.870 --> 01:07:06.870
動線設計をただやるだけで

01:07:06.870 --> 01:07:08.870
全長全長で自然に

01:07:08.870 --> 01:07:10.870
こういったものが身につきます

01:07:10.870 --> 01:07:12.870
これも動線設計の魅力なんですよね

01:07:12.870 --> 01:07:14.870
今回この動線設計という

01:07:14.870 --> 01:07:16.870
正体について

01:07:16.870 --> 01:07:18.870
概要を交えてお伝えしてきました

01:07:18.870 --> 01:07:20.870
実際私たちはですね

01:07:20.870 --> 01:07:22.870
オタクなのでこんな感じで

01:07:22.870 --> 01:07:24.870
動線設計をすべて体系化してまとめています

01:07:24.870 --> 01:07:26.870
これね一部の

01:07:26.870 --> 01:07:28.870
マインドマップなんですけども

01:07:28.870 --> 01:07:30.870
例えばブログウェブサイトでこういう観点を

01:07:30.870 --> 01:07:32.870
気をつけてまず始めていかなきゃいけないよねとか

01:07:32.870 --> 01:07:34.870
ランニングページもそうですけども

01:07:34.870 --> 01:07:36.870
フェイスブックは

01:07:36.870 --> 01:07:38.870
広告はこういう観点で出稿しなきゃいけない

01:07:38.870 --> 01:07:40.870
ステップメールの順番とか

01:07:40.870 --> 01:07:42.870
メールマガジンはこういう観点でコンテンツを作らなきゃいけない

01:07:42.870 --> 01:07:44.870
とかソーシャルメディアは

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このメディアはこういう特性があるから

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こうやると効果が最大化される

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ということをすべて体系化しているんですね

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もちろん細かいことは

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今回お伝えできないんですけども

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こういった細かいところもできていくと

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部分の細かいところもできていくと

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より再現性というのは高まっていくんだなと

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改めて思います

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ということで今回はこの導線設計の

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全体の概要とか手順について

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お伝えさせていただきました

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いろいろお伝えしてきましたね

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復習がてらスライドを振り返っていきますけども

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導線を作るにあたってネット集約を始めるにあたって

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大切なのは

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打ち手のつながりとパソコン活用

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ここからネット集約は始まります

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この2つのスキルが重要です

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そして実際に導線を作っていくとなると

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この3ステップでやっていきましょう

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というお話をさせていただいたりだとか

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12の武器はこれですよとかですね

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実際パソコン活用と打ち手のつながりができているか

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っていうのをチェックする

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3つのチェックポイントもお伝えさせていただきました

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なんとなくじゃなくて

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この3つにちゃんとイエスと答えられるように

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仕組みを作っていきましょう

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はいということで今回のまとめを

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していきます今回お伝えしたことは

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部分に取り組むよりも

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全体の導線設計が最優先

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これはよろしいでしょうか

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そして導線設計には

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打ち手のつながりとパソコンの活用スキル

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これが大切なんだよと

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3つをまずは攻略していきましょう

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ということですね

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ツールってものを使えば初心者でも

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ネット集客っていうのは実践できますよと

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これは事例を交えてでも

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お伝えさせていただきました

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自分の商売のタザを握るためにも

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丸投げ外注ではなくて

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自作っていうのをまずは行っていきましょう

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外注するにしても自分でコントロールできる

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自分でいろいろ把握できるようになってから

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部分的に出すっていうのが理想的です

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こういったことを理解してネット集客

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っていうのを進めていってください

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ご視聴いただきありがとうございました