WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:06.920 はい、今回は、ランディングページを書いていくための、穴埋めライティングテンプレートのご紹介をいたします。 00:00:06.920 --> 00:00:09.480 この全体像をまずお話しいたします。 00:00:09.480 --> 00:00:18.400 全部でね、この1から16までの要素というのを順番に書いていただくことで、ランディングページ、セールスレーターがスラッと書けてしまうんですね。 00:00:18.400 --> 00:00:22.440 本当ね、材料さえ揃っていれば2時間もかからず書けると思います。 00:00:22.440 --> 00:00:29.600 この全体像をこちらお見せしていますけれども、まあささっとね、流しで説明していくと、まあターゲットがいますよね。 00:00:29.600 --> 00:00:37.080 何々悩む、こういう方に向けて書いています。ヘッドラインで興味をそそって、で、悩みとかを共感してあげるわけですね。 00:00:37.080 --> 00:00:42.320 で、先入観ですね。解決をしようとしていることに対してやりがちなことですよね。 00:00:42.320 --> 00:00:49.760 やりがちなことの問題点などを先入観の反論で言ってあげて、いや先入観じゃなくて、こういった反論、これが大切なんですよ。 00:00:49.760 --> 00:00:53.600 こう思ってますよね。でも実はこうなんですよ、という言い方をしてあげる。 00:00:53.600 --> 00:01:02.560 ここで初めて興味を引き立ててから、プロフィールの紹介、商品サービスを紹介して、ベネフィットを言って、そのベネフィットが本当にあるのかなということで、 00:01:02.560 --> 00:01:12.120 ベネフィットの証拠を述べてあげる。そして最後に10番目の方で、商品をなぜ提供するのかということも理念として伝えてあげましょう。 00:01:12.120 --> 00:01:18.240 料金、保証、得点、場合によっては、よくある質問、推進という流れでいきます。 00:01:18.720 --> 00:01:26.480 これ何で多くの人がランディングページを書くのが難しいかと思ってしまうかというと、これを一気に書き上げようとするわけですよ。 00:01:26.480 --> 00:01:32.360 これ一気に書き上げようとすると、どんだけのプロでも難しいわけですね、一貫性を保つには。 00:01:32.360 --> 00:01:37.080 なので一つ一つのパーツに分けてステージごとに書いていきましょうねということです。 00:01:37.080 --> 00:01:43.040 なのでこれ全体見ていただいておりますけど、全体の流れはこういう流れでいくんだということを押さえてください。 00:01:43.040 --> 00:01:49.440 はい、今回はアナウメライティングテンプレートの最初、1番目、ターゲットについて見ていきます。 00:01:49.440 --> 00:01:58.000 これはもう簡単ですね。ターゲットをしっかりもちろん分析する必要はありますけれども、ターゲットの方へと書けば終了になります。 00:01:58.000 --> 00:02:05.120 非常にシンプルですよね。で、ターゲットだけではなくて、何々に悩んでいる、何々お困りの、何々をお探しのとかね、 00:02:05.120 --> 00:02:12.920 いう形で少し最初に言葉を付け加えてあげて、こういう方へ、ターゲットの方へと書く。これだけですね。非常に簡単になります。 00:02:13.000 --> 00:02:20.600 これ私たちのランニングページのサンプルになりますけれども、ランニングページ制作でお困りのコンサルタント、 00:02:20.600 --> 00:02:29.640 修業生態、サロンなど、一人ビジネスの方へということで、職業もね、こと細かにピックアップした方がより具体的になりますので、 00:02:29.640 --> 00:02:36.360 基本的なひな形としては何々でお困りの、何々の方へと設定してあげる。これがターゲットの設定になります。 00:02:36.360 --> 00:02:42.400 はい、今回はアナウメライティングテンプレートの2番目、ヘッドラインということについて見ていきます。 00:02:42.400 --> 00:02:48.440 ヘッドラインはですね、本当に大切です。ランニングページの顔と呼ばれるものですよね。 00:02:48.440 --> 00:02:53.280 多くの方はね、そうでないことになりますけれども、やっぱり人間も顔で判断される、 00:02:53.280 --> 00:02:59.240 要は見た目でパッと見て判断されることが多いですよね。それはしょうがないわけです。事実でありますよね。 00:02:59.240 --> 00:03:07.480 なので、このランディングページも一緒なんですね。パッと見て自分に響くか、自分の悩みを解決できそうかということを判断する材料として、 00:03:07.480 --> 00:03:12.000 ヘッドラインが使われてしまいますので、ヘッドラインをしっかり決めていきましょう。 00:03:12.000 --> 00:03:20.120 難しくね、こちらも考える必要はなくて、テンプレートがありますので、こちらのね、この線のにょろにょろの部分に当てはめていただければなと思います。 00:03:20.120 --> 00:03:29.840 ヘッドラインですね。どうして〜することができるのか。サブヘッドラインとして〜して〜する方法、こちらに当てはめて書いてみてください。 00:03:29.840 --> 00:03:36.840 もちろんこのどうしてのところには、ベネフィットですよね。こういうこと本当にできるの?って思わせるわけです。 00:03:36.840 --> 00:03:46.200 サブヘッドラインは〜して〜する方法という形で、方法で終わらせることで、宣伝ぽくないんですよね。宣伝ぽくないわけです。 00:03:46.200 --> 00:03:55.080 例えば商品名をバンとヘッドラインで出してしまったら、それはイコール売り込みですよね。よく通販のね、あれは売り込みに見えてしまいますけれども、方法ということで、 00:03:55.080 --> 00:04:07.250 あ、いい情報を教えてくれてるんだなと、見せることができますので、どうして〜することができるのか、好奇心をね、そそるようなこちらのテンプレートになっています。 00:04:07.250 --> 00:04:22.010 で、ヘッドラインは美味しそうというに書いてあるんですけども、ヘッドラインで目的はもちろん、次の内容に読み進めてもらうことが目的ではあるんですが、美味しそうと思ってね、初めて購入するわけですよね、人間は。 00:04:22.010 --> 00:04:32.890 例えばね、料理のね、お店が並んでいるストリートを通って、そこで、あ、この店美味しそうだなぁと思って入るわけですよね。 00:04:32.890 --> 00:04:43.810 あるいは、グルナビとかタベログとかでサイトを見ていると、あ、ここの写真美味しそうだなぁとかね、雰囲気ね、良さそうだなぁと思って初めて決断するわけです。 00:04:43.810 --> 00:04:49.610 美味しいかどうかは買ってみないとわからないわけですし、口に入れてね、食べてみないとわかりません。 00:04:49.610 --> 00:05:01.890 で、食べて美味しい、美味しかったというようになるわけですよね。なので、ここですね、この美味しそうをいかにヘッドラインで見せるかという疑問になってきます。 00:05:01.890 --> 00:05:09.450 美味しいかどうかは使ってみないとわからないんですよね。美味しかったっていうのも感想でしかないので、後の話なんですよ。 00:05:09.450 --> 00:05:16.730 でも、ランディングページ見てる時点ではまだ買っていないですよね。なので、美味しそうかどうかっていうのをここのヘッドラインで見せましょう。 00:05:16.730 --> 00:05:24.210 これがヘッドラインのポイントになりますので、ぜひテンプレートに当てはめて、ベネフィットが伝わるように書いてみてください。 00:05:24.210 --> 00:05:28.010 で、こちらがサンプルになります。私たちのランディングページのサンプルになります。 00:05:28.010 --> 00:05:35.130 どうしてというところですね。どうして2時間でセルスレーターがかけて、週に3から5個のペースでLPをリリースできるのか。 00:05:35.130 --> 00:05:42.770 これがヘッドラインです。下の線の間がテンプレートと無料ツールを使って、該注せずに、何々せずにという文言もいいですよね。 00:05:42.770 --> 00:05:52.450 ランディングページを自作する方法だと。キーワード自作というのも入っていますので、どうして何々できるのかというところで、数字を効果的に使うのもありですね。 00:05:52.450 --> 00:06:01.170 数字を効果的に使うとよりイメージが湧きやすくなりますし、そんなことできるのって、このどうしてのところで好奇心をかきたてるようなイメージ。 00:06:01.170 --> 00:06:11.370 で、何々する方法というのはキーワードを散りばめながら、楽に簡単にということを伝えられるといいんじゃないかなと思いますので、こちら参考にしてみてください。 00:06:11.370 --> 00:06:17.610 はい、今回は穴埋めライティングテンプレート、共感のパートに行きます。3番目の共感ですね。 00:06:17.610 --> 00:06:26.850 でも簡単ですね。こんなことでお悩みではありませんかということで、悩みや問題、課題というのを列挙してあげるというような形になります。 00:06:26.850 --> 00:06:35.050 これテンプレートがありますので、それに従って書いていただければいいんですけども、こんな課題とか悩みを抱えていませんかと語りかけてあげるわけです。 00:06:35.050 --> 00:06:41.210 心の声を代弁してあげるんですね。よりリアルに。これがこんなイメージになります。 00:06:41.210 --> 00:06:50.730 こんなことでお悩みではありませんかという見出しで、ブレッドでチェックマークで、例えばフェイスブック広告のノアは分かったけど肝心の出向用ページがないとか、 00:06:50.730 --> 00:06:58.970 効果の出るランディングページが欲しいけど外注払いたくないというふうにできれば、文章で具体的な言葉、例えばフェイスブック広告とか、 00:06:58.970 --> 00:07:04.610 出向用って本当そこなんだよっていうふうに伝えられるような表現にしてください。 00:07:04.610 --> 00:07:15.410 例えば一番下はコピーライティングを学んだけど何のイメージが作れないっていう具体的なお客さん、ターゲットのお客さんが使えそうな言葉っていうのをイメージしながら共感でね、 00:07:15.410 --> 00:07:27.690 ちょっと気持ちに寄り添うようなイメージでこちら作ってみてください。はい、こんにちは。今回は穴埋めライティングテンプレート、ランディングページのテンプレートの4番目、先入観について見ていきます。 00:07:27.690 --> 00:07:39.930 こちらは簡単ですね。先入観というのはターゲットの方が悩み、課題、考えていますよね。それを解決しようと動き出すときにやりがちなことなんです。 00:07:39.930 --> 00:07:50.890 結局最終的にはこれはね、こういった考えの方が重要ですよ、間違っているとは言いませんけれども、こっちのが重要ですよって形で反論していくわけですけども、その前座の設定ですね。 00:07:50.890 --> 00:07:57.490 先入観を3つピックアップしていただいて、その先入観に対する具体的な説明を加えてあげましょうということです。 00:07:57.490 --> 00:08:06.610 でも実はね、反論が大切なんだよという流れに行くので、この4番目の先入観というところではあくまでも定義付けてあげるということです。 00:08:06.610 --> 00:08:13.170 これサンプルですけども、その解決にこんな取り組みもしかしてね、していませんかということで先入観を定義します。 00:08:13.170 --> 00:08:19.610 で、その1、その2、その3となっていますが、これね、ペラ1という2で使っていますけれども、 00:08:19.690 --> 00:08:23.850 この見出しのところだけでね、意味が取れるようにした方がいいですね。 00:08:23.850 --> 00:08:28.450 具体的説明のところで注意してほしいのは、ここで反論はしないということです。 00:08:28.450 --> 00:08:35.890 ランニングページ制作格安と検索する、いやこういった手法をしない方がいいですよとはここでは言わないわけですね。 00:08:35.890 --> 00:08:48.810 辞書を引いたような形で、つまり検索ね、今の時代はGoogleでしますよね、いうような解説を加えてあげるということになりますので、先入観をまずは3つですね、こちらに並べてみてください。 00:08:48.810 --> 00:08:56.690 はい、今回は5番目、先入観の反論ということで、ランニングページの穴埋めテンプレートの解説をしていきます。 00:08:56.690 --> 00:09:04.570 先入観の反論のパートでは何を言うかなんですけれども、先入観ではなくて反論が大切なんですよということを伝えます。 00:09:04.570 --> 00:09:09.650 もうこれだけです。ここのパーツではこれだけ伝えればいいですね。 00:09:09.650 --> 00:09:16.450 悩みとか課題を解決しようとする時に、先入観のね、思っている常識的なことをやってしまいますよね。 00:09:16.450 --> 00:09:22.570 でも違うんですよということで反論を言ってあげる。これがキラーメッセージになるわけですね。 00:09:22.570 --> 00:09:31.450 ランニングページの中で何か覚えておいてもらいたいわけですよ。それが覚えておいてもらえばいいのがこの反論のメッセージになるわけですね。 00:09:31.450 --> 00:09:36.850 反論したからには根拠をね簡単に書いてあげましょうというのがこちらのテンプレートになりますね。 00:09:36.850 --> 00:09:43.290 ランニングページなんて害虫しないで自作すればいいのです。害虫じゃなくて自作ですよという形ですね。 00:09:43.290 --> 00:09:46.570 この自作というのはキーワードになって覚えておいてもらえばいいわけです。 00:09:46.570 --> 00:09:55.130 あとはその根拠のね、ご自身の専門分野ですので根拠を書いてあげるだけのパートになりますので先入観の反論これで以上になります。 00:09:55.130 --> 00:10:01.770 はい今回は穴埋めライティングテンプレートの6話目プロフィールについて解説します。ここのパーツですね。 00:10:01.770 --> 00:10:06.610 プロフィールという要素について解説します。これはねもう申し遅れました。 00:10:06.610 --> 00:10:24.370 型書き名前と申しますという形でこのまま書いていただければ結構です。ここから自己紹介していくんですけれども自己紹介こちらプロフィールで大切なことはきっちり商品サービスランディングページで案内したい商品サービスへと繋げなきゃいけないわけです。 00:10:24.370 --> 00:10:30.250 ただ単に自己紹介であれば別に入れる必要ないわけですよねランディングページ上に簡単に書けばいいだけです。 00:10:30.250 --> 00:10:38.010 入れるからには何か役割とか意味を持たせなきゃいけませんね。 という意味でプロフィールは商品サービスつなげる役割 00:10:38.010 --> 00:10:50.730 むしろ商品サービスを魅力的に見せる演出だということですね。 型書き名前と申します。これまで何々という実績を残してきましたということで自分の実績について簡単に書いてあげます。 00:10:50.730 --> 00:11:01.490 なぜそのような実績を残すことができたのでしょうかってことですよね。 実績を残したのには理由があるわけですのでそれはこのノウハウのおかげなのですよ 00:11:01.490 --> 00:11:09.530 ということを伝えてあげて、今回このノウハウを秘密を活用する商品サービスを提供することにしました。 00:11:09.530 --> 00:11:18.850 よろしいですかね。商品サービスにつなげていますよね。 なのでそれはノウハウのおかげですよと自分がこういう実績を残したのはノウハウのおかげですよ 00:11:18.850 --> 00:11:26.130 そうすると読んでいる人はノウハウ自体に興味を示すわけです。 自分も知りたいな。それが知れるのが今回の商品です。 00:11:26.130 --> 00:11:34.210 今回のサービスです。ということでつなげましょうということですね。 イメージはこんな形で写真なんかをつけてあげるといいです。 00:11:34.210 --> 00:11:46.010 このテンプレート穴埋めに従ってぜひやってみてください。 今回はライティング穴埋めテンプレート7番目商品サービスという要素について解説します。 00:11:46.010 --> 00:11:53.050 こちらでは商品サービスの内容を紹介するだけです。 非常に簡単なのでこちら見てサンプルを見てみてください。 00:11:53.050 --> 00:11:59.690 このサンプルのランニングページはランニングページを構築するワンデイワークショップという商品サービスになります。 00:11:59.690 --> 00:12:10.250 ですのでここにあなたの売りたい商品サービスの名前を書いてあげてください。 で書くべき内容というのはコンセプトとかその概要ですよね。 00:12:10.250 --> 00:12:17.330 その商品サービスはどういうものでとかねそういうパッケージの内容パッケージあればパッケージの 内容詳細を書いてあげる 00:12:17.330 --> 00:12:28.690 非常に簡単にずらーっとガッツリ書かなくていいのでどういう商品サービスなのかということを伝えるために 商品サービス今ある手持ちのものあると思いますのでそちらを書いてみてください 00:12:28.690 --> 00:12:36.570 はい今回は穴埋めライティングテンプレートの8番目 ベネフィットという8つ目の要素について解説します。 00:12:36.570 --> 00:12:46.490 ベネフィットってのはどう嬉しいかということを書けばいいわけですね まあイメージこんなイメージなんですけれども3つ5つ多ければ多いほどいいんですがまずどう嬉しい 00:12:46.490 --> 00:12:56.250 かの具体的な部分を書いてあげます でここができるだけそのね特徴はベネフィットではないので例えばパソコンが軽いとか 00:12:56.250 --> 00:13:02.810 薄いっていうのは特徴ですよね 薄いから持ち運べて作業が効率化するとかねどこを行っても作業ができるって 00:13:03.090 --> 00:13:12.890 生活にねフォーカスする方がベネフィットに近いのでやっぱり利益なので 生活に体験に焦点を当ててベネフィットを組み立ててください 00:13:12.890 --> 00:13:20.690 イメージはこんなイメージですね 私たちのサンプルですけどもまあこのワンデイワークショップというこちらはねその場合商品でしたから 00:13:20.690 --> 00:13:26.730 こちらの商品に参加するメリットをまとめますと できるように何ができるようになるのかということで 00:13:26.730 --> 00:13:34.570 2時間でランディングページを自分で作れるのを習得できる 何がこう手に入るのかということをずらっとプレート形式ですけど並べてもらう 00:13:34.570 --> 00:13:41.170 ということですね もちろん多ければ多いほどいいんですけれども何か具体的な体験というところにフォーカスして 00:13:41.170 --> 00:13:45.810 並べてみてください 今回は9番目の要素 00:13:45.810 --> 00:13:55.340 ベネフィットの証拠というランディングページに必要なパーツについて解説をしていきます こちらの3つを押さえておいてください 00:13:55.340 --> 00:14:02.700 ベネフィットというのはどう嬉しいかということを伝えるものですよね あなたはこういういいことがねその商品サービスを手に入れることでありますよ 00:14:02.700 --> 00:14:10.900 言ったらまだ疑うわけですよね実際本当なのって疑ってくるので こちらで証拠を提示してあげるということです 00:14:10.900 --> 00:14:17.140 お客様の声こちら動画でもいいですしなんか感想を書いてもらったものがあれば pdf とか 00:14:17.140 --> 00:14:25.300 紙の印刷したものを画像化してウェブページに貼り付けるということもいいですよね あるいは推薦というのもありますね 00:14:25.300 --> 00:14:34.180 これは実際に購入をしてくれた方以外の方ですよね 第3者の権威のある方からのお声とかこの人なら絶対お勧めできますよって声を 00:14:34.180 --> 00:14:41.700 いただくとか あるいは実績ですよねこれまで自身の実績を数字のグラフみたいなので見せてもいいですよ 00:14:41.700 --> 00:14:48.380 のでベネフィットを言った後にちゃんとね こういう証拠があるんですよっていうのをここでぜひ伝えてください 00:14:48.380 --> 00:14:55.700 はい今回は10番目の要素ですね ランディングページのアナウメライティングテンプレートの必要パーツである 00:14:55.700 --> 00:15:04.900 商品サービスを提供する理由というパーツについて見ていきます ここではこちらのテンプレートに従って書いていただければ簡単に当てはめられると思いますので 00:15:04.900 --> 00:15:11.020 ぜひこちらに従ってやってみてくださいね なぜ今回商品サービスを提供することにしたのか 00:15:11.020 --> 00:15:18.180 これまで何々という方をたくさん見てきました その一方で何々という方を見てきました 00:15:18.180 --> 00:15:24.740 違いは何々だけなんです まずここまで一回止めていただいてこれこれまで何々の方っていうのはね 00:15:24.740 --> 00:15:31.220 いわゆる勝者敗者みたいなイメージです うまくいっている人とうまくいってない人みたいなところですね 00:15:31.500 --> 00:15:37.820 これまでっていうところは失敗してきてうまくいかないなという方をたくさん見てきました 00:15:37.820 --> 00:15:47.740 その一方でトントン拍子でことが進むうまく成果を出していく方を見てきました 違いは大したことじゃないんですと何々だけなんですと 00:15:47.740 --> 00:15:57.260 やっぱねその秘密を知っているからやり方の問題なんですよみたいなことをここで言うわけです それはもちろん今回商品サービスにつながる部分でないといけないんですが 00:15:57.260 --> 00:16:04.540 違いを言ってあげると 今回商品サービスではノウハウをお伝えしますとその秘密みたいなことをお伝えするわけです 00:16:04.540 --> 00:16:12.020 この違いを生んでいるコツをお伝えするわけです もしかすると何々という悪いことがあるかもしれませんねということですね 00:16:12.020 --> 00:16:18.540 それでも商品サービスを提供するんですよ この悪いことっていうのは別に本当に悪いことではなくて 00:16:18.540 --> 00:16:27.900 例えば同業さんが苦しんじゃうとかね 例えば僕らはランディングページを1日で作るワークショップセミナーでの提供しているわけなんですけれども 00:16:27.900 --> 00:16:33.660 そちらをやってしまうと LPEを作っていた業者さんとか外注業者さんが困ってしまいますよね 00:16:33.660 --> 00:16:39.820 仕事がなくなって そうするとそういう悪い反面があるかもしれませんねと 00:16:39.820 --> 00:16:47.060 そういう言い方をするわけですね もしかすると業者さんが困ってしまうかもしれませんよという言い方をあえてするわけですね 00:16:47.060 --> 00:16:56.980 悪いことがあってもそれでも商品サービス提供したいんです なぜなら理念があるからですということで理念につなげていくって流れになります 00:16:56.980 --> 00:17:05.380 よろしいでしょうかね 商品サービスを提供する理由です なぜこのワンデイワークショップというこちら商品なんですけれども 00:17:05.380 --> 00:17:10.620 ワンデイワークショップを開くことにしたのか これ商品名を当てはめていただいてカスタマイズしてください 00:17:10.620 --> 00:17:19.540 私はこういう方を見てきましたけれども違いはこうなんですよ で一方でこういう方を見てきてその両者の違いは大した差はないんだけども 00:17:19.540 --> 00:17:28.900 コツを知っているかどうかだけなんですよということを伝えているわけです そういった形で最終的に理念にまでつなげるようにやっぱり人から物を買うので 00:17:28.900 --> 00:17:38.740 会社から買うわけじゃないでやっぱり人と人を通して商品サービスを買いますよね 物余りの時代と言われてますけれども物はたくさんあって差はあまりないわけです 00:17:38.740 --> 00:17:47.700 じゃあどこで選ぶのというとこの思いとか理念にやっぱり関係してくるわけですね こちらしっかり10番目の要素として埋めてみてください 00:17:47.700 --> 00:17:57.820 はい今回はアナウメライティングテンプレート料金という要素について見ていきます こちらがねテンプレートなのでこの線の部分に当てはめて書いてみてください 00:17:57.820 --> 00:18:06.060 今回の商品サービス提供するランディングページで売っているものですよね それは何々ではなく何々ですと実際事例を見ていただくとわかりやすいのは次のね 00:18:06.060 --> 00:18:11.260 スライドに紹介しますね まあ要はね長期的なものですよってことを伝えたいわけです 00:18:11.260 --> 00:18:18.940 短期的になノウハウではなくて長期的なものですよっていうのがね一般的な 結構ね人気の高い言い方ですよね 00:18:18.940 --> 00:18:29.500 まあ短期的なものではないと要は小手先ではなくて長期的な本質的なものなんですよって ことをここで伝えたいニュアンスとして伝えたいということですね 00:18:29.500 --> 00:18:40.860 購入後のメリットを考えれば何円でも決して高くないでしょうと ですので何円でご提供したいと思いますということで購入後のその長期的利益 00:18:40.860 --> 00:18:46.340 ということを考えてもらうんですねここで 年でも決して高くはないでしょうということですね 00:18:46.340 --> 00:18:57.060 ですので何円で提供したいと思いますでまたそれでも本当に役に立つかわからない そんな方のために返金保証をご用意しましたよーということで返金保証のパーツに行くわけですね 00:18:57.060 --> 00:19:10.140 量金では購入後のメリットということで今を比べるのではなくて長期的なことを考えればいい この投資は決して高くないですよねということを伝えてください 00:19:10.140 --> 00:19:17.780 こちらサンプルの参加費用について書いてありますけれどもこれはワークショップを 僕ら売っているページなんですね 00:19:17.780 --> 00:19:25.500 ワークショップってセミナーと比べちゃうと高いわけです セミナーは数千円で参加できます 00:19:25.500 --> 00:19:33.340 に対してワークショップって運満円するわけですね その差を埋めるためにもワークショップはセミナーと比べてはいけないわけです 00:19:33.340 --> 00:19:41.740 なのでワークショップ外注費と比べるとそうするとランディングページ自分で作れる ようになるので長期的にかかる外注費に比べたら安いですよね 00:19:41.740 --> 00:19:49.180 言い方をしていますそういうね何と比べるかという視点でも考えてみてください はい今回は保証ですね 00:19:49.180 --> 00:19:56.620 アナウメライティングテンプレートの保証という内容について見ていきます どれだけこの商品サービスメリットがあるとはいえですね 00:19:56.620 --> 00:20:03.100 あなたにはまだ不安があるかもしれませんでも返金保証制度があるのでご安心してください というふうに言うわけですね 00:20:03.100 --> 00:20:13.980 保証というのは付随してくるオファーなので商品そのもの価値を高める役割があるんですね 保証があるからとりあえずまあ試すような気持ちで使ってみるかってことができる 00:20:13.980 --> 00:20:22.300 わけですねこれが購入に至るか否かのその心理的なハードルをいかに下げるかって すごい効果があるわけです 00:20:22.300 --> 00:20:31.780 例えば30日間でその優位を与える保証をつけるのであれば実質その人は30日間を 無料で体験できたりするわけです 00:20:31.780 --> 00:20:38.780 この返金保証制度というのは強力なオファーになります 続きいきますねもし商品サービスに満足しなかった場合 00:20:38.780 --> 00:20:48.980 どんな理由でも丸々日以内であれば料金を返金いたしますと安心してお試しくださいね あくまでも試すということでいうのがここの味噌になります 00:20:48.980 --> 00:20:53.940 で こちらね私たちは30日間の満足保証ということでまあね 00:20:53.940 --> 00:21:01.780 返金しますよと全額返金いたしますということ言っているので何か保証がつけられない からの視点で考えてみてください 00:21:01.780 --> 00:21:08.420 はい今回は特典という要素について見ていきます ランディングページを作っていく上でこの特典がね 00:21:08.420 --> 00:21:16.380 あとすごく強力なオファーになるわけですね これも商品そのもの自体を特典というちょっとね味付けをすることでより価値が 00:21:16.380 --> 00:21:25.460 上がるように見せることができますので特典をしっかり考えていきましょう 特典の並び方は例えば3つではなくてもいいですし1つでもいいですし 00:21:25.460 --> 00:21:32.820 より多くてもいいわけですけども特典何か付けられないかなって考えてみてください 先にねサンプルを見せてしまいますけれども 00:21:32.820 --> 00:21:41.780 12台特典ということでこちらのランディングページでサンプルでやってみました 12個の特典をプレゼントしますよと数が多いは良ければいいわけではないですね 00:21:41.780 --> 00:21:52.000 しっかり関連のあるものをあげてください 特典の考え方ですねこちらをちょっとねシェアさせていただければなと思います 00:21:52.000 --> 00:21:59.240 前提としては関連あるもので何もかもね あるからあげていいっていうのとそのね関連のない商品をね 00:21:59.240 --> 00:22:09.360 求めてお客さん来ちゃうとやっぱり今後の付き合い的に良くないんですよね なので商品サービスの提供前後で必要となるものを考えてください 00:22:09.360 --> 00:22:14.680 例えばねテンプレートとかアフターサポートを私たちはね 中心的にお渡ししています 00:22:14.680 --> 00:22:23.280 ランディングページ作りますよってなった時にヘッダー画像とか欲しいですよね 決済フォームとかもどうすればいいのかって悩んでくると思います 00:22:23.280 --> 00:22:31.600 そういったのを解説する動画とかいうのをプレゼントしてますし 画像のね文字を変えるだけできる画像テンプレートみたいのをお渡ししています 00:22:31.600 --> 00:22:39.280 切り口としてはテンプレートとかマニュアルみたいなのがいいですね この辺としてはね4種類のヘッダー画像テンプレートとか 00:22:39.280 --> 00:22:45.960 秘密のフェイスブックグループでアフターサポートしますよとね アフターフォローということをね特典として掲げると 00:22:45.960 --> 00:22:53.360 その後もね買った後も安心だということで 特典を求めて買ってくれる人が一定数増えるということですよね 00:22:53.360 --> 00:22:56.560 特典何かできないかな こちら考えてみてください 00:22:56.560 --> 00:23:03.160 はい今回は場合によってはということで一般的にはパソナという有名なテンプレートありますよね 00:23:03.160 --> 00:23:08.480 ランディングページを使っていく際に人気のテンプレートパソナとかあると思うんですけど 00:23:08.480 --> 00:23:14.240 あそこで言うとNAのナローダウンということの役割にこちら近いかなと思います 00:23:14.240 --> 00:23:18.560 要はね何をするかというとこちらのマイナスも伝えましょうねということです 00:23:18.560 --> 00:23:24.040 提供側ができないこととできることはしっかり言ってこういう方は来ないでくださいねと 00:23:24.040 --> 00:23:30.840 あらかじめ言っておくことで後のサポートも増えませんしクレームの発生というのも防ぎますし 00:23:30.840 --> 00:23:35.080 ちゃんとこれはできませんけどこれはできるということで信頼もアップできるので 00:23:35.080 --> 00:23:37.920 先に言っておきましょうということです 00:23:37.920 --> 00:23:39.840 こちらのテンプレートを見ていきます 00:23:39.840 --> 00:23:45.440 自信を持ってお勧めする商品サービスですが一つだけお伝えしておかなければいけないことがあります 00:23:45.440 --> 00:23:47.480 ということでこちらが入ってくるわけですね 00:23:47.480 --> 00:23:52.920 あなたがもしまゆつば1,2,3ですね何々するならということでこちら後ほど解説します 00:23:52.920 --> 00:23:58.040 まゆつばものっていうのはよく偽物とかねいう表現しますけどそういったものを並べます 00:23:58.040 --> 00:24:02.600 というようなことがお望みでしたらこの商品サービスは検討違いです 00:24:02.600 --> 00:24:08.720 常規の方はこの商品サービスではご対応が難しいと思いますので他にご依頼ください 00:24:08.720 --> 00:24:12.920 でももしお望みが知人やしこちらも後で解説します 00:24:12.920 --> 00:24:18.480 よろしければこの商品サービスはきっと気に入っていただけますよという表現をします 00:24:18.480 --> 00:24:23.960 要はこういうことできないけどでもお望みがこれであれば期待に応えられますよということで 00:24:23.960 --> 00:24:29.800 できないことをあらかじめ言うことでより誠実さをアピールするということです 00:24:29.800 --> 00:24:33.840 こんなイメージですね場合によっては誤算を書いてはいけないことがあります 00:24:33.840 --> 00:24:38.440 ランニングページの内容をご紹介させていただきましたということで 00:24:38.440 --> 00:24:41.800 まゆつばと地に足というのを紹介していくわけですね 00:24:41.800 --> 00:24:45.240 でまゆつばと地に足ってなんだいってことですよね 00:24:45.240 --> 00:24:50.880 役割としてはまゆつばというのは競合との差別化を行うための役割です 00:24:50.880 --> 00:24:53.920 競合ってこういうこともしかしてするかもしれませんよね 00:24:53.920 --> 00:24:58.520 そういうことをお望みでしたらお帰ってくださいと差別化をしっかり行える 00:24:58.520 --> 00:25:05.760 そして地に足を言うことで商品差別の独自化を図れるこういった役割があります 00:25:05.760 --> 00:25:10.320 じゃあまゆつばって何なのって話ですね 00:25:10.320 --> 00:25:13.680 例えばコンサルタントさんの場合例えばこういうこと聞きませんかね 00:25:13.680 --> 00:25:16.320 1ヶ月で売り上げを2倍にしてほしいとかね 00:25:16.320 --> 00:25:19.840 生態師さんとかの場合だと1回来ただけで腰痛が治るとか 00:25:19.840 --> 00:25:23.720 サロンの場合はお試しプランだけでシミが取れるなどと 00:25:23.720 --> 00:25:27.600 すごい一見すごい楽だよねと思ってもらえるようなもの 00:25:27.600 --> 00:25:29.640 虫が良すぎる話ですよね要はね 00:25:29.640 --> 00:25:33.880 あとはね1ヶ月で1000万稼ごうとかそういう話ですよ 00:25:33.880 --> 00:25:36.280 この間の場合どういうふうに表現したかというと 00:25:36.280 --> 00:25:40.040 豪華なデザインが施された情報記号家のようなランディングページとか 00:25:40.040 --> 00:25:44.160 コピーライティングは他人の商品を売ってあげられるようながっつりとしたもの 00:25:44.160 --> 00:25:48.160 こういうことをお望みであればお帰ってくださいねというわけです 00:25:48.160 --> 00:25:50.360 あらかじめできないことは言っておく 00:25:50.360 --> 00:25:54.960 そうすることでクレームの発生も防げるということになります 00:25:54.960 --> 00:25:56.400 じゃあ地に足はってね 00:25:56.400 --> 00:26:00.800 これは逆の表現ですが 00:26:00.800 --> 00:26:04.640 成果出るのには時間かかるけどその後着実に売上が上がる 00:26:04.640 --> 00:26:07.800 生体酸の場合は症状に向き合って根本の原因を発掘したい 00:26:07.800 --> 00:26:11.760 カターとかねサロンの場合は継続的に買う必要はあるけど 00:26:11.760 --> 00:26:14.560 綺麗にシミが確実に取れますよと 00:26:14.560 --> 00:26:17.000 で私たちは実業向けのランディングページ 00:26:17.000 --> 00:26:20.640 あくまでも本業を加速するためのコピーライティング 00:26:20.640 --> 00:26:24.560 派手ではないけど地に足のついたウェブ制作スキル 00:26:24.560 --> 00:26:28.280 こういうものを反対にお望みでしたらうちはピッタリですよ 00:26:28.280 --> 00:26:29.440 というふうに 00:26:29.440 --> 00:26:31.760 こうはできないけどこれだったらできますよということで 00:26:31.760 --> 00:26:34.920 こちらでもね誠実っていうのをアピールできますし 00:26:34.920 --> 00:26:38.680 信頼感がグッと言わないことできないことあらかじめ言って 00:26:38.680 --> 00:26:41.880 これならできますよというような表現をすることで 00:26:41.880 --> 00:26:43.320 信頼が上がりますので 00:26:43.320 --> 00:26:45.280 まゆずばと地に足を意識して 00:26:45.280 --> 00:26:47.560 場合によってはこういう方はご遠慮ください 00:26:47.560 --> 00:26:49.760 っていうこちらのパートを作ってみてください 00:26:49.760 --> 00:26:53.120 はい今回はよくある質問というパーツ 00:26:53.120 --> 00:26:57.480 ライティングテンプレートのよくある質問について解説していきます 00:26:57.480 --> 00:27:01.400 なんでねよくある質問をやるのかってことなんですけれども 00:27:01.400 --> 00:27:04.160 よくある質問ということ役割としては 00:27:04.160 --> 00:27:06.920 小さな疑問を払拭するということにあります 00:27:06.920 --> 00:27:11.600 そして申し込みの書き値ハドルをなくすということになりますね 00:27:11.600 --> 00:27:14.120 少しでもねランディングページを読み進めていて 00:27:14.120 --> 00:27:15.400 これどうなのかなとか 00:27:15.400 --> 00:27:20.120 こういう場合どうなんだろうっていうふうな疑問が生じたとしますよね 00:27:20.120 --> 00:27:22.440 その場合問い合わせをしてみよう 00:27:22.440 --> 00:27:25.160 聞いてみようって人はごく稀なわけですよね 00:27:25.160 --> 00:27:29.200 その人は申し込む前提ですごいアクティブな人なんですよ 00:27:29.200 --> 00:27:31.960 でもそういう人だけでは限らないですよね 00:27:31.960 --> 00:27:34.000 むしろそういう人は少数派ですね 00:27:34.000 --> 00:27:36.280 であればよくある質問ということで 00:27:36.280 --> 00:27:38.760 疑問がないように解消してあげておく 00:27:38.760 --> 00:27:43.040 あらかじめ先回りして解消してあげておく必要があるわけですね 00:27:43.040 --> 00:27:46.520 よくある質問も要素として入れましょう 00:27:46.520 --> 00:27:49.400 例をね何を書いていいかわからない人に向けて 00:27:49.400 --> 00:27:51.200 例えば支払い方法とかね 00:27:51.200 --> 00:27:54.920 例えば現金振り込み、銀行振り込んでいいですかと 00:27:54.920 --> 00:27:58.920 カードの決済できますか、ペイパルできますか 00:27:58.920 --> 00:28:01.520 ということで支払い方法が気になる方とか 00:28:01.520 --> 00:28:03.560 あとは申し込みまでの方法ですよね 00:28:03.560 --> 00:28:04.880 どういうふうに申し込んだらいいですか 00:28:04.880 --> 00:28:06.600 問い合わせホームからですかとか 00:28:06.600 --> 00:28:09.520 あとは申し込みの流れ後はどうなりますかということですね 00:28:09.520 --> 00:28:12.200 直接会いますかとそういうことですよね 00:28:12.200 --> 00:28:16.160 あとは初心者これで業種ちょっと偏ってしまいますけども 00:28:16.160 --> 00:28:18.480 例えばパソコンの初心者でも大丈夫ですか 00:28:18.480 --> 00:28:20.760 今まで経験ありませんけど大丈夫ですか 00:28:20.760 --> 00:28:23.440 という初心者という切り口 00:28:23.440 --> 00:28:24.920 でサポートですね 00:28:24.920 --> 00:28:28.960 まあやっぱね後のサポートがあるかないかっていうの気になる方多いので 00:28:28.960 --> 00:28:31.320 サポートはありますかないんですかと 00:28:31.320 --> 00:28:33.160 フォローはありますかということですね 00:28:33.160 --> 00:28:36.240 あとは必要なものっていうのもねあります 00:28:36.240 --> 00:28:38.400 例えば有形のものであればね必要なもの 00:28:38.400 --> 00:28:39.880 例えばパソコンをお持ちくださいね 00:28:39.880 --> 00:28:41.880 免許証をお持ちくださいねってありますよね 00:28:41.880 --> 00:28:44.560 でも形のないものでもありますね 00:28:44.560 --> 00:28:48.000 例えば資格とか経験も必要なものに入りますので 00:28:48.000 --> 00:28:51.800 こういった疑問を5つ挙げましたけれども 00:28:51.800 --> 00:28:57.200 この疑問を払拭することで申し込むハードルっていうのを確実に下げられますので 00:28:57.200 --> 00:28:59.760 先回りして考えておいてください 00:28:59.760 --> 00:29:03.320 私たちのよくある質問というパーツでは 00:29:03.320 --> 00:29:05.440 パソコン初心者ですが大丈夫でしょうか 00:29:05.440 --> 00:29:06.320 初心者ですよね 00:29:06.320 --> 00:29:09.840 参加にあたって何か必要なものはありますかということ 00:29:09.840 --> 00:29:12.600 2名での参加可能でしょうかということですね 00:29:12.600 --> 00:29:15.880 こちらQAというようにシンプルで構いませんので 00:29:15.880 --> 00:29:18.280 お答えしてあげてください 00:29:18.280 --> 00:29:23.680 例えばお客さんの中で質問があったと問い合わせがあったというものは 00:29:23.680 --> 00:29:25.640 ここに反映してあげるといいですね 00:29:25.640 --> 00:29:30.720 その商品サービスに関して何かしら疑問が浮かんだという証拠ですよね 00:29:30.720 --> 00:29:32.120 質問が来るということは 00:29:32.120 --> 00:29:37.200 それをそのまま反映してあげるとより現実的な質問が浮かぶと思いますし 00:29:37.200 --> 00:29:39.560 こちらに反映できると思いますので 00:29:39.560 --> 00:29:43.560 そういった施策もよくある質問のところに考えて当てはめてみてください 00:30:02.080 --> 00:30:10.760 今回は推進というパーツについて説明していきます 00:30:10.760 --> 00:30:17.760 こちらはランディングページのよく基本的には最後に用いられるパーツ役割の要素ですね 00:30:17.760 --> 00:30:20.760 推進で何をすべきかということですね 00:30:20.760 --> 00:30:22.760 これは簡単ですね 00:30:22.760 --> 00:30:24.760 オファーを見直しましょうと 00:30:24.760 --> 00:30:27.760 ベネフィットをもう一度再確認 00:30:27.760 --> 00:30:32.760 最後にお背中を押すような一緒にやっていきましょうというような厚いメッセージを送ってあげる 00:30:32.760 --> 00:30:36.760 この3点注意していただいて推進を書いていただければ 00:30:36.760 --> 00:30:39.760 用読をずれた推進にはなりません 00:30:39.760 --> 00:30:43.760 実はヘッドラインというのがランディングページは重要だとは思うんですけれども 00:30:43.760 --> 00:30:47.760 その次に重要だと言われているのはこの推進になります 00:30:47.760 --> 00:30:49.760 要は推進って一番最後なので 00:30:49.760 --> 00:30:52.760 スクロールしたりとかスマートフォンとかパソコンで見て 00:30:52.760 --> 00:30:55.760 一番下まで行くと突き当たるわけですよね 00:30:55.760 --> 00:30:58.760 そうするとこの推進が目に入るので読まれると 00:30:58.760 --> 00:31:00.760 この推進を読んだ時に 00:31:00.760 --> 00:31:03.760 どうやら自分に関係がありそうだとか 00:31:03.760 --> 00:31:07.760 自分の生活とか事業ビジネスがうまくいきそうだなとか 00:31:07.760 --> 00:31:11.760 悩みが解決できそうだなと推進で思ってもらえた瞬間 00:31:11.760 --> 00:31:14.760 中身も続けて読んでもらえますので 00:31:14.760 --> 00:31:19.760 ここできっちり内容がなんとなくしっかり分かるようにしておかなければいけません 00:31:19.760 --> 00:31:21.760 オファーを繰り返しましょうと 00:31:21.760 --> 00:31:24.760 この度こういうものをご提案させていただきました 00:31:24.760 --> 00:31:27.760 こういう商品についてご紹介しました 00:31:27.760 --> 00:31:30.760 こういう商品の概要ですよということです 00:31:30.760 --> 00:31:33.760 その商品を得るとこういう良いことがあります 00:31:33.760 --> 00:31:35.760 具体的にベネフィットを提示してあげる 00:31:35.760 --> 00:31:37.760 一緒にぜひやっていきましょう 00:31:37.760 --> 00:31:41.760 一緒にお仕事できれば嬉しいですというメッセージを送ってあげる 00:31:41.760 --> 00:31:47.390 この3つの点をまとめると上手な推進になります 00:31:47.390 --> 00:31:50.390 これサンプルの推進ですけれども 00:31:50.390 --> 00:31:54.390 ここまでお読みいただきありがとうございますということで 00:31:54.390 --> 00:31:57.390 せっかく読んでくれた方に向けてお礼を言います 00:31:57.390 --> 00:32:00.390 そこから始まってお礼から始めていただいて 00:32:00.390 --> 00:32:02.390 オファーの内容ですよね 00:32:02.390 --> 00:32:05.390 オファーの内容自体を要約してあげると 00:32:05.390 --> 00:32:09.390 どういう良いことがあるのかなというのをしっかり書いてあげる 00:32:09.390 --> 00:32:12.390 最後こちらには写っていませんけれども 00:32:12.390 --> 00:32:13.390 一緒にやっていきましょう 00:32:13.390 --> 00:32:15.390 僕らで言うと 00:32:15.390 --> 00:32:17.390 僕らよく言うんですが 00:32:17.390 --> 00:32:19.390 あなたの手元に武器は揃っていますと 00:32:19.390 --> 00:32:21.390 あとはそれを使うだけですよ 00:32:21.390 --> 00:32:24.390 ということを言って締めくくることが多いですね 00:32:24.390 --> 00:32:25.390 推進では 00:32:26.390 --> 00:32:28.390 推進の中で鉄板の一言 00:32:28.390 --> 00:32:30.390 背中を押すような一言があれば 00:32:30.390 --> 00:32:32.390 そちらをこちらに反映してみてください