WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:05.240
はい、今回、リストをいかに取得するかという話をしていきます。

00:00:05.240 --> 00:00:11.940
リストというのは、ウェブマーケティングを行う上で、 とても大切な肝となる部分なんですけれども、

00:00:11.940 --> 00:00:17.100
リストがあると、どういう良いことがあるかというと、 接触できるわけですよね。

00:00:17.100 --> 00:00:23.900
接触をして、あなたの価値観とか、 そのビジネスをやっている理由とかですね、その理念とか、

00:00:23.900 --> 00:00:29.840
あるいは商品サービスの単純な案内ですよね、 そういった接触ができるということになります。

00:00:29.840 --> 00:00:39.020
例えばリストというのは、メールアドレスというのがありますよね、 あるいは名前とか、住所ですよね、電話番号とかいったものがあります。

00:00:39.020 --> 00:00:42.600
こういったものがね、顧客の情報ということになりますよね。

00:00:42.600 --> 00:00:51.580
メールアドレスがあれば、もちろんメールでね、 ご案内とか、あるいはメールマガジンとか、ステップメールなんていうものを送ることができますよね。

00:00:51.580 --> 00:00:56.460
名前とメールアドレスはセットだと思うんですけれども、 例えば住所があると、

00:00:56.460 --> 00:01:05.540
DVDとか、小冊子とか、ニュースレターとか、 あるいは反則物ですよね、あるいはDMを送るとかいうことができるわけですよね。

00:01:05.540 --> 00:01:12.260
あるいは電話番号とか、ファックスDMとか、送れるわけですよね。 あるいは電話ね、なかなかいないと思うんですけれども、

00:01:12.260 --> 00:01:18.860
テレマーケティングはなかなかいないと思うんで、 電話を使ってはないと思うんですが、こういった顧客情報ですよね、

00:01:18.860 --> 00:01:24.020
そういったものがあると、いつでも接触ができるんだということになります。

00:01:24.020 --> 00:01:32.660
リストの種類なんですけれども、リストの種類と書いてありますが、 見込客リストと既存客リストというのがありますよということですね。

00:01:32.660 --> 00:01:45.820
右側の既存客リストというのは、すでに商品サービスを買っている人ですね。 もうすでに買っている人で、もう顧客名簿として、あなたであればもうリスト化してあると思います。

00:01:45.820 --> 00:01:53.900
してないのであれば、今すぐした方がいいとは思うんですけれども、 既存客リストというのは、大概の方は持っていらっしゃいます。

00:01:53.900 --> 00:02:03.100
ただ問題なのが、見込客リストを持っていないと、商売とか利益の拡大とか、売上拡大はしていきませんよということですよね。

00:02:03.100 --> 00:02:09.020
既存客を大切にするのは、とてもリピート率を上げるという点が大切ですけれども、

00:02:09.020 --> 00:02:20.120
そもそもの、母数を取らないと、見込客を顧客にするというステップが必要ですから、 この見込客リストというのをしっかり集めておくということが、とても大切になります。

00:02:20.120 --> 00:02:26.260
よろしいですかね。リストと言っても、2つの種類があるんだということですね。

00:02:26.260 --> 00:02:37.700
接触をするということを言いましたけれども、接触というのは、ビジネスモデルの第一図ということで、この早がお伝えさせていただいているテンプレートのようなものになるんですけれども、

00:02:37.700 --> 00:02:46.100
オンラインとオフラインがありますよと。オンラインというのはブログとかYouTubeとか、そういったものからアクセスを稼ぐということですよね。

00:02:46.100 --> 00:02:53.740
あるいはPPC広告とかFacebook広告ですね。オフラインはDMとか、交流会に行くとかいうことですよね。

00:02:53.740 --> 00:03:02.460
はがきを送るとか、そういったところです。始めの一歩で、まずあなたを知ってもらって、フロントエンド、セミナーなり低価格の商品を買ってもらって、

00:03:02.460 --> 00:03:13.500
だんだんミドルでバックエンドの高額なサービス、あるいはコンサルティング、講座とか、会員制のサービスとか、そういったものに入ってもらう。これは基本的な流れになります。

00:03:13.500 --> 00:03:22.060
とても大切なのは、この赤で囲っている接触の部分ですよね。商品サービスを案内するときだけ、

00:03:22.060 --> 00:03:32.180
連絡をしていたら、それは売り込みにしかなりませんよね。その前の情報提供とか、人間関係、信頼関係を構築するような情報を与えて、

00:03:32.180 --> 00:03:39.100
頻繁に接触していくことで、財務を救うかとか、いろいろ言われますけれども、この接触が大切なんだということです。

00:03:39.100 --> 00:03:52.020
これがリストがあると、この接触ができるんだよということですね。 ここまでよろしいでしょうか。リストを集める、いかに集めるかという、リストの考え方についてお伝えしました。