はいどうもこんにちは、このは屋の小島です。 今回は労力なし、セミナー集客を代行せずとも成功させる方法、こんなテーマでお話をしていきます。
さて、今回のテーマはセミナーということで、実際私たちは月最低でもそうですね、5回以上はセミナーを行っています。
ワークショップなんかを含めるともっと数多くなっていくんですね。 その都度やっぱり日本全国から、時には海外の方もですねセミナーに来てくれるということで、セミナーをやるということは毎回集客をしているわけなんです。
こういった実践をしているとですね、中には僕らね、スモールビジネス界隈のお客さんとか生徒さんの話を聞くと集客できませんと。
セミナーやりたい、勉強会やりたいんだけどもお客さん、参加者が集まらないんですよという声をよく聞きます。
なので今回はそのセミナーにいかに集客するかというところの大きなヒントをお伝えしていきたいと思います。
まあこれねすごい劇的に変わるんで、ぜひねこの方法を知ったらすぐに今から試してみてください。
早速結論になりますが、セミナーを集客する上で一番のポイントは何でしょうか。
これはズバリセミナーのタイトルです。
セミナー参加者がそのセミナーに行くか行かないかを決めるポイントがこのタイトルなわけですよ。
実際私たちのセミナーに来ていただいた方にも直接お伺いする機会があるんですが、
やっぱりこのタイトルに含まれていたキーワードが刺さりましたとか、このテーマ、タイトルに含まれているテーマがドンピシャでした。
なんていう声をよく聞きます。
なので何で決めるかっていうのはやっぱり中身は先に見れないので、タイトルがいかに美味しそうかこれがポイントになってきます。
美味しそうっていうのは参加者にとってメリット、ベネビットあるかってことですね。
で、こういったことを伝えると、え、そんなこと?って思う方いると思うんですが、それくらいタイトルって重要なんですね。
例えばあなたが本を買うときに、例えば書店に行きましたと、その時に中身を見て買うでしょうか。
中身を見てこれ決定ってなるでしょうか。
最終的にはそうなるかもしれませんが、その中身を見るためにはタイトル、見た目で惹かれないといけないわけですよね。
タイトルがあ、なんかピンときたな、興味あるなと思うから初めて目次を読んだり中身を見たりしていくわけです。
なので見た目というかね、その第一印象パッと良くないと中身を見ようとも思わないわけです。
まあ人は見た目が9割なんでね、ありますけどまさにそのセミナーを見てもそうなるわけですね。
なので今の段階で、いやもうちょっと考えられるなとか、ちょっと考え切れてなかったなって方は是非これを機会にセミナータイトルを考え直してみてください。
じゃあそのセミナータイトルどうやってつければいいんだって話をもうちょっとね深めていきたいと思うんですけども、
これはものすごく簡単で、ターゲットさんの参加者、見込み参加者の悩みプラスそれを解決する方法みたいなタイトルをつけてあげるってことですね。
悩みプラス解決する方法、これがまあ一つの型になります。
文章で言えば、ほにゃららが解決するほにゃららの方法みたいな一つの型を作っておくといいと思います。
例文を一つあげてみると、
サロンの毎月の新規集客の問題が解決するチラシ作成7つのポイントとかね、こういった文章がいいかなと思います。
数字を入れてあげるとよりいいので、悩み解決策にちょっと数字を入れることで具体的にこうしてあげるとより低いタイトルがつけられるかと思います。
まあこういった形でタイトルをつけてもらえばいいんですが、
あとはですね、セミナー集客をしていくときにちょっと覚えておいて欲しいことをプラスアルファでお伝えしておくと、
これロウソクの話をよく僕するんですね。
何の話かというと用途を変えるっていうことなんです。
例えばロウソクって仏壇にあげるものだったりだとか、アロマキャンドルとかね、そういった感じで使われるのとか、
あとは単純に明かりとして暗闇を照らすみたいな用途として使われると思うんですけども、
同じロウソクでも使い方が変わるだけで売れる人が変わるんですね。
ターゲットが変わるわけです。
こんな感じで、例えばセミナーで伝えることを考えた後には、
やっぱりそれってこういう用途で訴求できないかな、これ用にカスタマイズできないかなっていう感じで用途を増やしてあげる。
そのセミナーの伝えるノウハウだったらノウハウを使える用途を絞ってあげる。
あえて分けてあげることでターゲットが分離される、あるいは逆に絞られることで集客ってしやすくなると思います。
ちょっと最後に抽象的な話でしたが、1個のセミナーを考えたらそれ別の用途、
例えばこれ専用のセミナーとか、これ専用のセミナーみたいな形で分けていく。
同時にターゲットを分けていく。
そういったやり方をするとより集客ってしやすくなっていくっていうのは僕ら実感としてありますので、
ぜひ最後の話も参考にしてみてください。
ということで今回は労力をかけずにセミナー集客するための簡単な修正ですよね。
そういったところでタイトルを変えましょうってお話をさせていただきました。
ぜひ参考になりましたらいいねボタンとかチャンネル登録の方よろしくお願いします。
ではまた次の動画でお会いしましょう。
さようなら。