WEBVTT 00:00:00.240 --> 00:00:02.240 どうも、このは屋です。 00:00:02.240 --> 00:00:10.240 今回のこの音声では、ウェブサイトを単体で作成しただけでは集客できない理由について解説していきたいと思います。 00:00:10.240 --> 00:00:17.240 過去に製作サポートを行っていたんですが、その時にこんなお客さんがいましたということで、 00:00:17.240 --> 00:00:25.240 ウェブサイトだけでも何とか作ってほしいんですけどっていう風な要望をいただいたお客さんがいました。 00:00:25.240 --> 00:00:30.240 もちろん、このご要望には定調にお断りさせていただきました。 00:00:30.240 --> 00:00:37.240 なぜかというと、今の時代ですね、ウェブサイトだけでは集客につながりにくいからですね。 00:00:37.240 --> 00:00:45.240 例えばですけど、すごくおしゃれなデザインのウェブサイトを作ったとして、そのサイトからお客さんを獲得するとしたら、お問い合わせぐらいでしょうか。 00:00:45.240 --> 00:00:52.240 しかし、ウェブサイトを訪れたユーザーが、お問い合わせホームから商品サービスのお問い合わせをしてくる。 00:00:52.240 --> 00:00:57.240 こんなことはまずあり得ないですね、今の時代では。 00:00:57.240 --> 00:01:05.240 例えばSNSなどの他のメディアでの影響力がない限り、可能性はほぼゼロだと思ってください。 00:01:05.240 --> 00:01:19.240 Twitterのフォロワーが結構いて、かつTwitterの投稿をしたら、いいねとかリツイート、あとコメントがすごいくるとか、そういった影響力がない限りはほぼゼロですね。 00:01:19.240 --> 00:01:22.240 このお問い合わせというのは割とハードルが高いからです。 00:01:22.240 --> 00:01:25.240 まずお問い合わせというのは文章を考えなければいけないです。 00:01:25.240 --> 00:01:32.240 あとは打ち込んでですね、それを送信するといった結構手順が多くてハードルが高いです。 00:01:32.240 --> 00:01:39.240 それに先ほど触れたようにSNSなどの影響力がないと、そこまでアクションをする方ってのはかなり少ないです。 00:01:39.240 --> 00:01:45.240 やはりここにお願いしようという確信がないと、やっぱり人っていうのは行動しません。 00:01:45.240 --> 00:01:54.240 そもそも仮にすごくおしゃれな高デザインのウェブサイトを作ったとして、そのサイトをお客さんに見てもらう必要があります。 00:01:54.240 --> 00:02:04.240 その見てもらうために多くの人がSEOを思い浮かべると思うんですが、ですが現在のSEOはかなり難易度が高いです。 00:02:04.240 --> 00:02:08.240 SEOの知識がかなり求められて、あと戦略も求められてきます。 00:02:08.240 --> 00:02:16.240 サイト設計だったりとか内部リンクの設置、リンクの獲得とか、あとSNSとの連携というのも必須になってきます。 00:02:16.240 --> 00:02:23.240 これらがちゃんと戦略立てられていないと思うような効果はないです。 00:02:23.240 --> 00:02:32.240 またGoogleのアルゴリズム変更もありますし、他のサイトも同じように戦略立てて運営しているので、難易度が高いというわけです。 00:02:32.240 --> 00:02:38.240 お問い合わせを獲得するのが難しい。そもそもサイト自体をSEOで表示させるのが難しい。 00:02:38.240 --> 00:02:45.240 こんな状況なのでウェブサイト単体だけでは思うような成果を得られないという状態です。 00:02:45.240 --> 00:02:50.240 肝はやっぱり見込み客を集めることだということですね。 00:02:50.240 --> 00:02:59.240 見込み客を集めるには無料の商品を作成して、その無料の商品を案内するページを作成して、 00:02:59.240 --> 00:03:07.240 その無料の商品を引き換えにアクセスをリスト化するということが必要になってきます。 00:03:07.240 --> 00:03:12.240 この一連の仕組みを作っておく必要があるわけです。 00:03:12.240 --> 00:03:18.240 なのでウェブサイトだけ作成してほしいというお客さんのご要望をお断りしたわけです。 00:03:18.240 --> 00:03:23.240 これについてちょっと深掘りしていきますと、先ほどの一連の流れですね。 00:03:24.240 --> 00:03:33.240 かなり簡略化して説明したんですが、皆さんはこれをFacebook上で実は経験したことがあるかと思います。 00:03:33.240 --> 00:03:39.240 例えば皆さんがFacebookを閲覧していて無料でコンテンツを配布している広告、 00:03:39.240 --> 00:03:41.240 これを見たことがないでしょうか。 00:03:41.240 --> 00:03:45.240 実際にクリックをして無料のコンテンツを受け取った経験があるはずです。 00:03:45.240 --> 00:03:51.240 もしないという方はこれからウェブ集客をしたいというふうに考えているなら、 00:03:51.240 --> 00:03:57.240 怪しいからとかどうせ売り込まれるだろうからと思わずにまずは登録してみるべきです。 00:03:57.240 --> 00:04:01.240 どういった動線なのかとか、どういったコンテンツを配布しているのか、 00:04:01.240 --> 00:04:05.240 そういったものを分析してみるといいですね。 00:04:05.240 --> 00:04:14.240 このような広告庫から無料コンテンツを配布してメールアドレスを取得するという一連の流れですね。 00:04:14.240 --> 00:04:20.240 これは何を行っているのかというと、自分の商売に対して少しでも興味があるユーザーを 00:04:20.240 --> 00:04:25.240 集めているというわけです。これが見込み力となります。 00:04:25.240 --> 00:04:30.240 多くの方は一番安心なメールアドレスを取得しています。 00:04:30.240 --> 00:04:37.240 安心なという意味は、他のプラットフォームに完全に依存しないから安心といった意味ですね。 00:04:37.240 --> 00:04:40.240 他にもLINEアドレスの友達登録があります。 00:04:40.240 --> 00:04:44.240 そしてそのメールアドレスとLINEアドレスの場合によっては、 00:04:44.240 --> 00:04:49.240 ユーザーのリストに対して情報提供や価値提供をしていく必要があります。 00:04:49.240 --> 00:04:56.240 先ほどの広告を出稿する前に、一連の仕組み化というものを作成しておく必要があるのですが、 00:04:56.240 --> 00:05:02.240 それを実践するためには、当然ウェブサイトのみでは実現ができません。 00:05:02.240 --> 00:05:05.240 他にもメール配信サービスが必要になってきます。 00:05:05.240 --> 00:05:10.240 そのメール配信サービスとウェブサイトを組み合わせる必要があります。 00:05:10.240 --> 00:05:15.240 そして無料コンテンツを作成するためにもツールが必要になってきます。 00:05:15.240 --> 00:05:22.240 例えばテキストコンテンツですね、PDFとかebookとかチェックリストのようなテキストコンテンツを作成する場合は、 00:05:22.240 --> 00:05:25.240 オフィス系のソフトも必要になってきます。 00:05:25.240 --> 00:05:30.240 ページとかワード、Googleドキュメントのようなツールですね。 00:05:30.240 --> 00:05:37.240 動画コンテンツの場合は動画撮影ソフトとかですね、編集ソフトも必要になってきます。 00:05:37.240 --> 00:05:42.240 ハードルがあるという場合はですね、スマートフォンで撮影して、 00:05:42.240 --> 00:05:47.240 あとは編集はできるだけしないという方向で工夫してみてください。 00:05:47.240 --> 00:05:50.240 この編集はできるだけしない工夫ですね。 00:05:50.240 --> 00:05:55.240 ホワイトボードを用意して図解するなどの工夫になります。 00:05:55.240 --> 00:06:01.240 今回は話をシンプルにするために終局の入り口の部分を集中して解決しています。 00:06:01.240 --> 00:06:06.240 これは始まりに過ぎず、メールアドレスの登録後はメールを配信して、 00:06:06.240 --> 00:06:10.240 販売をしないと商品サービスは売れません。 00:06:10.240 --> 00:06:15.240 よく言うステップメールを配信してランニングページを案内するという流れですね。 00:06:15.240 --> 00:06:18.240 なのでランニングページを用意する必要があります。 00:06:18.240 --> 00:06:25.240 サイト、メール配信サービスのほかに、ランニングページを作成するようなツールも必要になるということですね。 00:06:25.240 --> 00:06:31.240 ここまでの仕組み化の流れをまとめると、まずは無料のコンテンツを案内するページにアクセスを集める。 00:06:31.240 --> 00:06:35.240 集める前にですね、ページを作成しておく必要はあります。 00:06:35.240 --> 00:06:39.240 興味を持ったユーザーはメールアドレスを登録する。 00:06:39.240 --> 00:06:43.240 そのメールアドレスにメールを送って情報を提供する。 00:06:43.240 --> 00:06:47.240 あとは無料コンテンツですね、無料化を案内する。 00:06:47.240 --> 00:06:52.240 その中でランニングページで商品を販売するといった形になります。 00:06:52.240 --> 00:06:56.240 状況を実践するために必要なツールを漏れなく組み合わせる必要があります。 00:06:56.240 --> 00:06:59.240 これは私たちは動線設計とも言います。 00:06:59.240 --> 00:07:03.240 このツール同士を組み合わせるということを例えるなら、 00:07:03.240 --> 00:07:07.240 エレキギターの音に似ています。 00:07:07.240 --> 00:07:11.240 エレキギターの音というのはアンプをつなげたりするのですが、 00:07:11.240 --> 00:07:22.240 音の幅を広げたい際にアンプの他にエフェクターと呼ばれる音の幅を増やす機材が必要になってきます。 00:07:22.240 --> 00:07:25.240 このエフェクターは種類がかなり豊富で、 00:07:25.240 --> 00:07:31.240 奏でる音の種類が増えるごとに必要になってくるのですが、 00:07:31.240 --> 00:07:37.240 本格的にエレキギターで音質を追求していく上で必須となってくる機材になります。 00:07:37.240 --> 00:07:40.240 バンドの演奏では、このエレキギターの演奏では、 00:07:40.240 --> 00:07:44.240 このエフェクターが複雑に組み合わさって聞こえてくるわけです。 00:07:44.240 --> 00:07:47.240 このことから何が言いたいのかと言いますと、 00:07:47.240 --> 00:07:53.240 エレキギター一つとっても一つのものだけで完結することなんてなくて、 00:07:53.240 --> 00:07:59.240 複数の何かを組み合わせてあることが大半だということです。 00:07:59.240 --> 00:08:03.240 エレキギターも追求するのには個人差がありますけど、 00:08:03.240 --> 00:08:08.240 組み合わせてもっといい音にしたいとか、そういうものですね。 00:08:08.240 --> 00:08:13.240 なのでツールとツールを組み合わせて仕組み化していくべきだということです。 00:08:13.240 --> 00:08:16.240 これを難しそうで実践できないとか、 00:08:16.240 --> 00:08:20.240 自分の商売には関係ないという方も当然います。 00:08:20.240 --> 00:08:24.240 自分の商売的にはSAOで上位表示させて、 00:08:24.240 --> 00:08:28.240 そこから物を売るというのが合っていると思いますとか、 00:08:28.240 --> 00:08:31.240 そういう方がいるわけです。 00:08:31.240 --> 00:08:36.240 しかし自分の商品が説明不要で売れるようなもの、 00:08:36.240 --> 00:08:41.240 またはすでに一般的に知られているブランド力があるものでないと、 00:08:41.240 --> 00:08:44.240 なかなか売ることが難しいと思います。 00:08:44.240 --> 00:08:50.240 部分的な実践は逆に予備集客の難易度を高めているということですね。 00:08:50.240 --> 00:08:52.240 SAOがいい例だと思うんですけど、 00:08:52.240 --> 00:08:56.240 SAO単体でやるとかなり難易度が高めなので、 00:08:56.240 --> 00:09:02.240 それよりかは仕組み化した方が健全に売れていくといった形になりますね。 00:09:02.240 --> 00:09:08.240 この仕組み化することがゴールになっている、目的になっているという人もいます。 00:09:08.240 --> 00:09:11.240 しかしこの仕組み化というのは本当に最低限の状態であって、 00:09:11.240 --> 00:09:13.240 スタートラインに立った状態です。 00:09:13.240 --> 00:09:18.240 ウェブマーケティングでうまくいっているという方は間違いなく仕組み化をしています。 00:09:18.240 --> 00:09:23.240 それが前提となっていろいろ分析したりとか見込み客の傾向を呼んで、 00:09:23.240 --> 00:09:28.240 無料派ですね、無料のコンテンツを利用してリスト化、販売につなげています。 00:09:28.240 --> 00:09:34.240 むしろこれを土台にしていかないときっと皆さんが思い描くような 00:09:34.240 --> 00:09:38.240 集客の成果というのは得られないわけですね。 00:09:38.240 --> 00:09:44.240 あとは仕組み化ですね、というものをしておくとですね、 00:09:44.240 --> 00:09:47.240 ウェブ上の情報に惑わされなくなります。 00:09:47.240 --> 00:09:52.240 LINEアットが熱いとか、YouTubeを今やるべきといった情報ですね。 00:09:52.240 --> 00:09:57.240 今回は何度も繰り返し伝えていますけど、かなり簡略化してお伝えしているので 00:09:57.240 --> 00:10:02.240 しっかりと学びたいという場合は、自分でオリジナルで実践するよりも 00:10:02.240 --> 00:10:05.240 自己流でやるよりも誰かに教わることをお勧めします。 00:10:05.240 --> 00:10:11.240 オリジナルで実践するにはかなり時間がかかる上に、しかも成果が活躍できないので 00:10:11.240 --> 00:10:13.240 お勧めしません。 00:10:13.240 --> 00:10:16.240 必ず誰かに教えてもらうようにしましょう。 00:10:16.240 --> 00:10:19.240 セミナーとか講座、ワークショップ、何でもいいです。 00:10:19.240 --> 00:10:22.240 今回のこの内容は以上となります。