WEBVTT

00:00:01.300 --> 00:00:06.300
それでは、Facebook広告攻略セミナーを 始めていきます。よろしくお願いします。

00:00:06.300 --> 00:00:13.300
今回のFacebook広告攻略セミナー、これは Facebook広告を使ってネット集客をしていきたい方、

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Facebook広告を使って自分の商品サービスを オンラインで販売していきたい方に向けたセミナーになっています。

00:00:20.300 --> 00:00:27.300
もっと大きなところで言うと、オンラインネットで 商売を行いたい方、集客をしていきたい方に向けた内容ですね。

00:00:27.300 --> 00:00:34.300
最後までこちらのセミナーをご覧いただくことで、 Facebook広告を使ってネット集客ができるようになります。

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その実践方法が分かります。

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私たちこのは屋はですね、今ではセミナーとか ワークショップとかオンラインスクールってものに

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オンラインだけで集客をしていて、 オンラインだけで商売を完結しているわけなんですけれども、

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そのベースにある集客の方法っていうのが、 実は今回のFacebook広告なんです。

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Facebook広告を使って、セミナーだったりワークショップだったり、 その他のオンラインのプログラムだったり教材だったりに

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集客しているというふうなことをやっています。

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今でも研究のために毎日Facebook広告を運用して、 いろんなデータを取っています。

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今回はその中からですね、 ポイントっていうのをお伝えしていこうと思います。

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今回の話をお聞きいただくことで、スモールビジネスの Facebook広告のコツが分かりますので、

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ぜひ最後まで集中して聞いていってください。

00:01:19.300 --> 00:01:24.620
Facebook広告を攻略していく視点というのが2つあります。

00:01:24.620 --> 00:01:28.620
セミナーの内容を学ぶ前に、 まずこちらを頭に入れておいてください。

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1つ目が、広告の出し方。

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広告をどういう戦略で、どういう準備をして 出していくのかっていうところを

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しっかり固めないといけません。

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これはもちろん大事ですよね。

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その上で、それだけあればできるのか、 集客ができるのかっていうと、そんなことはないです。

00:01:43.620 --> 00:01:47.620
ほとんどの方が広告を出しても、 集客には困ってしまうわけですね。

00:01:47.620 --> 00:01:52.620
その理由は何かっていうと、 集客の仕組みっていうのを万弱にしてないからです。

00:01:52.620 --> 00:01:56.620
これ、どっちが大切かっていうとですね、 これ傾いた方なんですけども、

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集客の仕組みなんですよ。

00:01:58.620 --> 00:02:02.620
広告っていうのは、言ってみれば 入り口の攻めなんですよね。

00:02:02.620 --> 00:02:06.620
広告を出してお客さんを集めるとか、 見込み客を集めるってことをやるので、

00:02:06.620 --> 00:02:07.620
入り口の戦略なんですね。

00:02:07.620 --> 00:02:11.620
でも入り口だけ整っていれば、 ネット集客でできるのかっていうと、

00:02:11.620 --> 00:02:13.620
そんなことはないです。

00:02:13.620 --> 00:02:17.620
広告を出しても、例えばブログを書いて アクセスを集めてもお客さんにならないのは、

00:02:17.620 --> 00:02:19.620
この集客の仕組みってところが欠けているんですね。

00:02:19.620 --> 00:02:23.620
集客の仕組みって言っても、 それこそ膨大にあります。

00:02:23.620 --> 00:02:27.620
今回ここを中心に話してしまうと、 話がちょっと逸れていって、

00:02:27.620 --> 00:02:32.620
膨大になってパンクしてしまいますので、 あくまでも今回のセミナーは、

00:02:32.620 --> 00:02:37.620
広告をどう出すかとか、どう準備するかっていう 心構えを中心にお伝えしていきます。

00:02:37.620 --> 00:02:42.620
ただし、集客の仕組みも大事なんだっていうのは 頭に入れておいてください。

00:02:42.620 --> 00:02:45.620
後半の方で少し、 集客の仕組みでどういうところがポイントで、

00:02:45.620 --> 00:02:49.620
どういうところを注意しなきゃいけないのか っていう話をしていきます。

00:02:49.620 --> 00:02:52.620
ということで今回の時間割はこちらになります。

00:02:52.620 --> 00:02:56.620
まずはじめにというところで、 Facebook広告の前提知識ということで、

00:02:56.620 --> 00:02:58.620
基礎的な話をしていきます。

00:02:58.620 --> 00:03:03.620
学科編、実技編、これは何でこういう風な構成に なっているかっていうのは後で説明します。

00:03:03.620 --> 00:03:08.620
学科編ではFacebook広告で集客するコツについて お伝えします。

00:03:08.620 --> 00:03:12.620
実技編では広告のターゲット設定を実演していきます。

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これは実際パソコン画面を通じてお見せしていきます。

00:03:16.620 --> 00:03:20.620
集客講座ということで、Facebook広告で 絶対にやってはいけないことっていう

00:03:20.620 --> 00:03:23.620
集客のポイント、注意点をお伝えしていきます。

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こんな流れでやっていきましょう。

00:03:25.620 --> 00:03:29.620
まずFacebook広告の基本的なところから お話をしていきます。

00:03:29.620 --> 00:03:31.620
まずはじめにのところですね。

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Facebook広告って何かというと、こういう広告を 見たことがあるんじゃないかなと思います。

00:03:36.620 --> 00:03:40.620
これは私たちのサンプルですけれども、こういう風に Facebookっていうアプリを見ている、

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SNSを見ているとこういう風に表示をされるっていうのは 見たことがあるんじゃないかなと思います。

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スマートフォンにしろパソコンにしろ出てきますよね。

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Facebook広告ってこういうものなんですけれども、 種類がいくつかあります。

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これはいろいろバージョンアップされたり、どんどん これから変わっていくことはあるかもしれませんが、

00:03:58.620 --> 00:04:02.620
おおよそこういったことができますよってことを なんとなく頭に入れておいてください。

00:04:02.620 --> 00:04:08.620
いろいろ1から6まで書いてありますけれども、 一番使うのは何かってところですね。

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これよく僕らの生徒さんとかお客さんにも 言うんですけれども、

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一番使うものは何かって言うとですね、

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6番目の自分のウェブサイトへ アクセスを増やすってことなんです。

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これアクセスを増やせばいいのかって話ではなくて、 単純に広告を出稿しますと。

00:04:25.620 --> 00:04:28.620
その広告から飛び先があるわけですよね。

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大抵の場合、広告を出したら自社の 例えばランディングページとか

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オプトインページとかっていうところ、 あるいはホームページでもいいですよね。

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そういったところに飛ばすわけですよ。

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広告から外部ページに飛ばすわけですね。

00:04:41.620 --> 00:04:43.620
これをやりたいわけです、基本的にはね。

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スモールビジネスのネット集客だったら これが王道なわけですよね。

00:04:47.620 --> 00:04:51.620
なのでここを覚えておけばいいですよってことで 6個あげましたが、

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大概やるのは6番目ですよってことだけ 覚えておいてください。

00:04:55.620 --> 00:04:59.620
自分のウェブサイトへアクセスを増やす、 流入させてくるっていうことですね。

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これだけ覚えておけば大丈夫です。

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その他1番目からね、フェイスブックページの 広告の表示を増やすとか、

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イベントっていうのがフェイスブックで作成できるので、

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それの告知、それを露出していくとかですね。

00:05:10.620 --> 00:05:13.620
単純にフェイスブックページの いいねを増やす方法とか、

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あるいは動画ってものを投稿していく方法とか、

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あるいはリードを獲得する広告、 比較的新しい広告なんですが、

00:05:21.620 --> 00:05:26.620
フェイスブック上で見込み客のメールアドレスが 集められるっていう手法もあります。

00:05:26.620 --> 00:05:32.620
ただ、ほとんどの場合やるのは6番目の方法なので、 ここだけ中心に覚えておきましょう。

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最低限知っておきたい広告のフォーマットということで こちら上げてますが、

00:05:37.620 --> 00:05:40.620
これも1番使うのだけ覚えておけば大丈夫です。

00:05:40.620 --> 00:05:43.620
1番一般的に使うのが画像型の広告です。

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さっきのサンプルでもお見せしましたが、 広告ってなっていて、

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イメージ画像があって、見出しがあって、

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そこをクリックすると募集ページに飛ぶみたいな、 登録ページに飛ぶみたいな、こういう流れ。

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なので画像が一般的です。

00:05:57.620 --> 00:06:02.620
ただ、この画像ってところをいろんなフォーマットに 変えることができますよっていうのがこちらですね。

00:06:02.620 --> 00:06:07.620
その画像を動画にすることもできるし、 スライドショーにすることもできると。

00:06:07.620 --> 00:06:11.620
スライドショーっていうのは、よくパワーポイントとか キーノートとかでスライドショー、

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これもキーノートでスライドショーやってますけども、

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こういうふうにスライドショー形式に画像が アニメーションで変わっていくというような広告を出すことができます。

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これフォーマットの話ですね。

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4つ目、カルーセル広告。

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カルーセル広告って聞き慣れない言葉かもしれませんが、

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例えばわかりやすいのが、ネットショップとかECショップで アパレルを売っているという方がいたとします。

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そのアパレルを売っていると、 売りたい商品は当然1個じゃないわけですね。

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例えばトップス、シューズ、帽子なんかを 売りたいんだとします。

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そしたら、帽子だけの広告をドカンと画像で、 画像型広告でやるんじゃなくて、

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帽子、シューズ、トップスとか、 そういうふうなのを複数表示させたいわけですよ。

00:06:54.620 --> 00:06:57.620
そういう複数のアイテムを扱っているショップであれば。

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なので、帽子、トップス、シューズっていうふうな画像が ポンポンポンという、画像というか広告ですね。

00:07:05.620 --> 00:07:10.620
広告が3つ、4つとか並べて表示できる広告が カルーセル広告です。

00:07:10.620 --> 00:07:13.620
なので、スマートフォンとかでそういう広告を見ると、

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指で横にスライドさせると、 複数の広告が同時に見れるというようなフォーマットですね。

00:07:20.620 --> 00:07:22.620
ちょっとイメージしにくいかもしれませんが、

00:07:22.620 --> 00:07:26.620
カルーセル広告ってのはそういう広告だよ ということを覚えておいてください。

00:07:26.620 --> 00:07:31.620
複数同時に広告したいときにカルーセル広告は 使えるかなというところですね。

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今回は始め方、基礎編の話なので、 画像型広告を知っておけば大丈夫です。

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さっきのサンプルみたいなやつですね。

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ただこういうことがあるよということは 知っておいても損はないと思うので、

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一応まとめておきました。

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Facebook広告をやるというときに、 大体の顧客層を覚えておいたほうがいいですね。

00:07:50.620 --> 00:07:54.620
個人のニュースフィードに Facebook広告って表示されるわけですよ。

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個人が例えばスマートフォンで Facebookアプリを表示して、

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そこでプラーッと見てるわけですね。

00:08:00.620 --> 00:08:03.620
個人のフィードに表示されるというのが ポイントです。

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ということはですよ、

00:08:05.620 --> 00:08:10.620
例えば対象としていいのが、 中小零細企業の経営者とか、

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個人事業主とか、一般消費者とか、

00:08:14.620 --> 00:08:20.620
ワントゥーワンというか個人を相手にしていく というところで適している広告なんですね。

00:08:20.620 --> 00:08:22.620
これ一概には言えないんですけども、

00:08:22.620 --> 00:08:26.620
大企業向けの商品だと 購入しづらいというのはあります。

00:08:26.620 --> 00:08:28.620
大企業の担当者がパッと見て、

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じゃあこれ買いますとか、これ参加しますって、

00:08:30.620 --> 00:08:32.620
なかなかなりづらいんですよね。

00:08:32.620 --> 00:08:34.620
もちろんこれがいいと思っていても、

00:08:34.620 --> 00:08:36.620
それはどんどん話し合いを通じて、

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上に上に通じてコミュニケーションで 通していかなきゃいけないので、

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それはなりづらいと。

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でもこういうスモールビジネスのオーナーさんとか、

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個人事業主とか消費者にとっては、

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ワンタップで登録ができたり、 申し込みができたりするので、

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こういう層に向いてますよというのが Facebook広告の特徴ではあります。

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ということで、基本的なところをお話ししたところで、

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次、Facebook広告をやるべき3つの理由 というお話をしていきます。

00:09:03.620 --> 00:09:05.620
まだ初めにのところですね。

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まず1番目のメリット、やるべき理由は、

00:09:09.620 --> 00:09:13.620
結果が出るのが圧倒的に早いというポイントですね。

00:09:13.620 --> 00:09:17.620
これはブログとかYouTubeと比較すると 非常に分かりやすいです。

00:09:17.620 --> 00:09:20.620
ブログってキーワードっていうのを設定して、

00:09:20.620 --> 00:09:24.620
とにかく記事を書いていくっていうスタイルが 言われていますよね。

00:09:24.620 --> 00:09:27.620
時には100記事書きなさいとか 言われたりするわけです。

00:09:27.620 --> 00:09:30.620
100記事でも何記事でもいいんですけども、

00:09:30.620 --> 00:09:33.620
とにかく共通していることは、 積み上げをするということですね。

00:09:33.620 --> 00:09:36.620
1記事よりは2記事がいいし、3記事がいいし、

00:09:36.620 --> 00:09:39.620
というようにコツコツコツコツコツ コンテンツを積み上げていって、

00:09:39.620 --> 00:09:42.620
ある程度の量で勝負をしていくということです。

00:09:42.620 --> 00:09:44.620
これYouTubeもそうですね。

00:09:44.620 --> 00:09:48.620
YouTubeは記事ではなくて動画になるわけなんで、 動画をいっぱい作っていく。

00:09:48.620 --> 00:09:52.620
ある程度の量とかいかないと 影響力っていうのは出てこないので、

00:09:52.620 --> 00:09:56.620
量は必要ですねという勝負ですね。

00:09:56.620 --> 00:10:01.620
動画に至っては編集の手間とか撮影の手間もあるので、 よりハードルは上がります。

00:10:01.620 --> 00:10:04.620
ここで押さえとかなきゃいけないのが、

00:10:04.620 --> 00:10:08.620
ブログとかYouTubeって結果出るのが遅いんですよ。

00:10:08.620 --> 00:10:10.620
例えばイメージしてもらいたいんですけども、

00:10:10.620 --> 00:10:14.620
あなたがブログ記事を今日書きましたと1記事、 渾身の出来のものを書きました。

00:10:14.620 --> 00:10:18.620
その結果っていつですかって話なんですね。

00:10:18.620 --> 00:10:19.620
YouTubeも同様です。

00:10:19.620 --> 00:10:21.620
いい動画撮って撮影してアップしました。

00:10:21.620 --> 00:10:24.620
その結果っていつですかって。

00:10:24.620 --> 00:10:28.620
もちろん再生回数とかPV数で結果を測ることはできます。

00:10:28.620 --> 00:10:33.620
ただその記事とか動画から商品へのお問い合わせが来たとか、

00:10:33.620 --> 00:10:35.620
申し込みが来たっていうのは、

00:10:35.620 --> 00:10:38.620
いつわかるんでしょうかってことなんですね。

00:10:38.620 --> 00:10:41.620
フィードバックがどれだけ早いですかと。

00:10:41.620 --> 00:10:44.620
もしかすると今日渾身の出来で書いた記事は、

00:10:44.620 --> 00:10:47.620
来年見られるかもしれないし、

00:10:47.620 --> 00:10:50.620
来年その記事を読んだ人から反応があるかもしれない。

00:10:50.620 --> 00:10:52.620
そこ分かりにくいですよね。

00:10:52.620 --> 00:10:55.620
しかもちょっと時間軸が遠いと。

00:10:55.620 --> 00:10:57.620
なのでブログとかYouTubeっていうのは、

00:10:57.620 --> 00:11:03.630
結果が出るのはっていうのをちょっと遅いんですね。

00:11:03.630 --> 00:11:05.630
それに対して広告っていうのは、

00:11:05.630 --> 00:11:06.630
言ってみれば、

00:11:06.630 --> 00:11:09.630
今日広告を出稿したら今日結果が出るわけです。

00:11:09.630 --> 00:11:13.630
クリックされて反応登録があったのか、申し込みがあったのか。

00:11:13.630 --> 00:11:17.630
この広告出してみたけれども、なんか反応いいぞというのが、

00:11:17.630 --> 00:11:20.630
即日のレベルで分かってくるということなんです。

00:11:20.630 --> 00:11:23.630
この結果がすぐに把握できるってことは、

00:11:23.630 --> 00:11:27.630
テストっていうのがどんどん進んでいくので、

00:11:27.630 --> 00:11:29.630
正しいマーケティングができるんです。

00:11:29.630 --> 00:11:31.630
このマーケティングっていうのは、

00:11:31.630 --> 00:11:33.630
言ってみればテストの繰り返しなんです。

00:11:33.630 --> 00:11:35.630
よくPDCAとか言いますけども、

00:11:35.630 --> 00:11:37.630
テスト改善、テスト改善ですよね。

00:11:37.630 --> 00:11:40.630
これが早く進むんだよということです。

00:11:40.630 --> 00:11:44.630
これは非常にマーケティングで重要なポイントになってきます。

00:11:44.630 --> 00:11:47.630
ネット集客でよくある間違いとして、

00:11:47.630 --> 00:11:51.630
新規集客を無料でやろうとするって方がいるんですね。

00:11:51.630 --> 00:11:55.630
これって時間がかかって思うような成果が出ないんですよ。

00:11:55.630 --> 00:11:58.630
なかなか成果が出ないから挫折しちゃうんですね。

00:11:58.630 --> 00:12:01.630
やっぱ無理じゃんと、やっぱ難しいんじゃんってなって、

00:12:01.630 --> 00:12:03.630
手を止めてしまうということです。

00:12:03.630 --> 00:12:05.630
よくある質問として、

00:12:05.630 --> 00:12:07.630
集客ができないんだよっていうことを受けます。

00:12:07.630 --> 00:12:09.630
私たちもこういう仕事をしてるんで、

00:12:09.630 --> 00:12:12.630
集客が難しいですって質問とかっていうのはよく聞くんですけども、

00:12:12.630 --> 00:12:15.630
その場合って正しい考え方があります。

00:12:15.630 --> 00:12:18.630
集客ができないんじゃないんですね。

00:12:18.630 --> 00:12:21.630
集客ができないっていうのは実は間違っていて、

00:12:21.630 --> 00:12:24.630
無料で集客ができないという、

00:12:24.630 --> 00:12:27.630
この無料でが隠れちゃってるんですよね。

00:12:27.630 --> 00:12:30.630
ブログ、フェイスブック、ツイッター、やりました。

00:12:30.630 --> 00:12:32.630
集客うまくいきません。

00:12:32.630 --> 00:12:35.630
それは無料でできていないというだけなんです。

00:12:35.630 --> 00:12:38.630
これちょっと言い方を変えると、

00:12:38.630 --> 00:12:40.630
有料なら集客は必ずできるんですね。

00:12:40.630 --> 00:12:43.630
1回利益とかね、再三というのは土替えしして、

00:12:43.630 --> 00:12:46.630
運全満広告、新聞に広告を出すとか、

00:12:46.630 --> 00:12:48.630
テレビCMを作るとかってやれば、

00:12:48.630 --> 00:12:50.630
まあ来ますよね。

00:12:50.630 --> 00:12:54.630
お金をかければ、お客さんというのは少なからず集まるんです。

00:12:54.630 --> 00:12:56.630
なのでまとめるとですね、

00:12:56.630 --> 00:13:01.630
無料×有料で集客をしていってくださいっていうことなんですね。

00:13:01.630 --> 00:13:03.630
有料で集客をしている間に、

00:13:03.630 --> 00:13:07.630
無料で集客できるメディアを育てておくというのは考え方です。

00:13:07.630 --> 00:13:10.630
例えばフェイスブック広告を使って、

00:13:10.630 --> 00:13:13.630
有料でお客さんを獲得している間に、

00:13:13.630 --> 00:13:18.630
ブログとかYouTubeといった無料メディアを育てていくという考え方。

00:13:18.630 --> 00:13:20.630
ハイブリッドでやっていきましょう。

00:13:20.630 --> 00:13:24.390
これが正しいセオリーです。

00:13:24.390 --> 00:13:28.390
例えば無料集客で有名なのがSEOというのがありますよね。

00:13:28.390 --> 00:13:32.390
SEOに取り組めば大丈夫という思ってしまう方がいるんですが、

00:13:32.390 --> 00:13:35.390
SEOというのは年単位の仕事なんですよ。

00:13:35.390 --> 00:13:38.390
それこそ1ヶ月とかで成果は出ないんですね。

00:13:38.390 --> 00:13:40.390
2ヶ月やっても3ヶ月やっても成果は出ないんです。

00:13:40.390 --> 00:13:43.390
これは年単位の仕事だからです。

00:13:43.390 --> 00:13:47.390
年単位の仕事を前提に集客に取り組んでしまうと、

00:13:47.390 --> 00:13:49.390
成果が出ないなんて焦ってくるわけです。

00:13:49.390 --> 00:13:52.390
これは当たり前なんです。年単位なんでね。何度も言いますが。

00:13:52.390 --> 00:13:58.390
だから無料集客と有料集客を分けていきましょうねという考え方なんですね。

00:13:58.390 --> 00:14:03.390
なのでブログとかSEOというのは年単位なので長期戦略になります。

00:14:03.390 --> 00:14:07.390
広告というのは割と早く成果が出てくるので短期戦略。

00:14:07.390 --> 00:14:11.390
短期と長期をうまく分けていかないと集客の仕組みというのはできないよねということ。

00:14:11.390 --> 00:14:14.390
再現性ある集客の仕組みというのはできないよねということです。

00:14:14.390 --> 00:14:16.390
これを覚えておきましょう。

00:14:16.390 --> 00:14:20.390
そしてフェイスブック広告をやるべき理由2つ目ですね。

00:14:20.390 --> 00:14:23.390
潜在的なニーズにアプローチができるということです。

00:14:23.390 --> 00:14:25.390
これも見落とせないところなんですが、

00:14:25.390 --> 00:14:29.390
商品へのニーズが顕在化しているケースって少ないんですよ。

00:14:29.390 --> 00:14:36.390
今すぐあなたのサービスを受けたいです、商品を買いたいですというのは非常に少ない。

00:14:36.390 --> 00:14:41.390
だから潜在化しているニーズへのアプローチがとても大切なんですね。

00:14:41.390 --> 00:14:43.390
これメディアをまとめてるんですけども、

00:14:43.390 --> 00:14:46.390
フェイスブック広告今回右下にあります。

00:14:46.390 --> 00:14:48.390
これは潜在のメディアになってますね。

00:14:48.390 --> 00:14:51.390
有料っていうことはお金がかかるので有料となってます。

00:14:51.390 --> 00:14:55.390
上は無料でお金がかからないメディアです。

00:14:55.390 --> 00:14:58.390
フェイスブック広告は右下のところ見てもらいたいんですけども、

00:14:58.390 --> 00:15:00.390
ここ潜在ニーズなんですよ。

00:15:00.390 --> 00:15:04.390
これ要するにどういうことかというとブログとかって検索しますよね。

00:15:04.390 --> 00:15:09.390
例えば英会話独学とか英会話教室オススメとかって検索する。

00:15:09.390 --> 00:15:11.390
で、記事に行く。

00:15:11.390 --> 00:15:12.390
っていう流れじゃないですか。

00:15:12.390 --> 00:15:16.390
これって検索できてるんで言語化できてますよね。

00:15:16.390 --> 00:15:17.390
ってことは潜在化できてるんです。

00:15:17.390 --> 00:15:20.390
自分はこれに悩んでる、これに行きたい、これが欲しい。

00:15:20.390 --> 00:15:23.390
もう潜在化してるんですね。

00:15:23.390 --> 00:15:27.390
だからブログはそういう潜在化した人に向けてのメディアです。

00:15:27.390 --> 00:15:33.390
対してフェイスブック広告っていうのは何となく見ますよね、フェイスブックの画面を。

00:15:33.390 --> 00:15:37.390
フェイスブック広告を立ち上げるときに、よし買い物しよう。

00:15:37.390 --> 00:15:40.390
って言ってフェイスブック広告、フェイスブックは見ないわけですよ。

00:15:40.390 --> 00:15:44.390
なので何となく見ている層にポンと表示されて、

00:15:44.390 --> 00:15:48.390
そういえばこういうの気になってたんだ、これに悩んでいたんだ自分。

00:15:48.390 --> 00:15:51.390
って気づいて行動するということ。

00:15:51.390 --> 00:15:54.390
だから言語化できてない、潜在化していないんだけども、

00:15:54.390 --> 00:15:59.390
何となく日頃モヤモヤしている課題っていうところに気づけるメディアなんですね。

00:15:59.390 --> 00:16:02.390
これがフェイスブック広告の潜在っていうところです。

00:16:02.390 --> 00:16:07.390
今すぐ買おうっていうですね、今すぐ買いたいっていう人は母数少ないんです。

00:16:07.390 --> 00:16:10.390
1%いるかいないかっていうところなんですね。

00:16:10.390 --> 00:16:15.390
ということはまだまだ買わないかなとか、そのうち買おうかな、

00:16:15.390 --> 00:16:21.390
ちょっと悩んでるんだよな、どうしようかなっていう層をしっかり捉えていかなければいけません。

00:16:21.390 --> 00:16:28.390
その層を捉えた上で教育をしていく、接触をしていって今すぐになってもらうっていうような流れですね。

00:16:28.390 --> 00:16:35.390
母数的にこのお悩み、そのうちまだまだといった潜在客っていうのが圧倒的に多いんですね。

00:16:35.390 --> 00:16:37.390
見てもらえば分かる通り。

00:16:37.390 --> 00:16:43.390
なので今すぐばっか狙っているとですね、これはもう少ないパイの争いですぐ頭打ちになります。

00:16:43.390 --> 00:16:47.390
だからフェイスブック広告を使ってこの潜在客へのアプローチをしていきましょう。

00:16:47.390 --> 00:16:53.390
フェイスブック広告はそれができるメディアなんですよということです。

00:16:53.390 --> 00:16:57.390
はい。なので潜在的なニーズにアプローチできるっていうのがやるべき理由ですね。

00:16:57.390 --> 00:17:00.390
広告を行うことで見込み客を集めることができます。

00:17:00.390 --> 00:17:04.390
さっきの潜在客っていうのは見込み客なんですよ。

00:17:04.390 --> 00:17:13.390
今まだお金を払って買っていないけれども、あなたの商品サービスそのテーマに興味はあるよという潜在的なお客さん。

00:17:13.390 --> 00:17:15.390
それを見込み客と言います。

00:17:15.390 --> 00:17:21.390
広告を行うことでこの見込み客を作っていくというかね、集めていくことができるんですね。

00:17:21.390 --> 00:17:26.390
見込み客っていうのはいずれあなたのお客さんになるので、これは資産なんですよ。

00:17:26.390 --> 00:17:29.390
資産にお金を使うっていうのは投資なんですね。

00:17:29.390 --> 00:17:32.390
なので広告は立派な投資と考えてください。

00:17:32.390 --> 00:17:38.390
見込み客を集めてるか集めてないか、それが濃いか薄いかで正直決まっちゃうんですね。

00:17:38.390 --> 00:17:42.390
だからここにお金をかけるっていうのは立派な投資です。

00:17:42.390 --> 00:17:48.390
で、最後3つ目の理由。ターゲットを極端に絞り込めるっていうことですね。

00:17:48.390 --> 00:17:53.390
これは広告で成果を出すポイントを押さえておく必要があります。

00:17:53.390 --> 00:18:00.390
これは当たり前なんですけど、興味を持っている人に商品サービスを提案するっていうことなんですね。

00:18:00.390 --> 00:18:09.390
当然ですよね。興味を持っていない人に広告を出しても意味がないので、当然興味がある人に向けて広告を出す必要があると。

00:18:09.390 --> 00:18:16.390
英会話で悩んでいる人とかやりたいと思っている人に向けて広告を出せば、それは話は早いわけですね。

00:18:16.390 --> 00:18:19.390
それはここまではわかりますよね。

00:18:19.390 --> 00:18:22.390
ここまでわかっているのであればこう考えておく必要があります。

00:18:22.390 --> 00:18:28.390
逆に興味を持っていない人に広告を表示させないっていうことですね。

00:18:28.390 --> 00:18:34.390
興味がない人に広告を見せても無駄。なのであれば、はなから広告を見せないということです。

00:18:34.390 --> 00:18:44.150
例えば英会話に全く興味ない人にこういうスクールありますよ、こういう教材ありますよって言っても見ないですよね。無反応なわけです。

00:18:44.150 --> 00:18:51.150
だからこの広告を出すっていうのはお金が少なくてもかかるので、どんどんの露出させて、

00:18:51.150 --> 00:18:55.150
例えばクリックなんて間違ってされちゃったらお金がかかっているわけですよ。

00:18:55.150 --> 00:19:00.150
なのであれば出し先を絞っていくっていうのが戦略です。

00:19:00.150 --> 00:19:06.150
Facebook 広告を使うと実はこういったことができるようになるんですね。絞り込めるということです。

00:19:06.150 --> 00:19:12.150
Facebook 広告と基本的にリスティング広告ですね。こういったところの違いをお伝えしておこうと思うんですが、

00:19:12.150 --> 00:19:16.150
Facebook 広告っていうのはターゲットを指定して広告を出すんです。

00:19:16.150 --> 00:19:21.150
リスティング広告、PPC 広告とかっていうのはキーワードを指定して広告を出すんですね。

00:19:21.150 --> 00:19:26.150
キーワードを1000個設定して広告を出行する、で集客するというやり方です。

00:19:26.150 --> 00:19:31.150
Facebook 広告は違うんです。ターゲットを指定して広告を出すっていうことをします。

00:19:31.150 --> 00:19:34.150
なので精緻なターゲティングができるんですね。

00:19:34.150 --> 00:19:38.150
Facebook って実名登録性のSNSですよね、基本的には。

00:19:38.150 --> 00:19:44.150
なのでそこから行われる様々な興味関心行動っていうのはデータベース化されています。

00:19:44.150 --> 00:19:49.150
データベース化されているので非常に細かく絞ってターゲティングができると。

00:19:49.150 --> 00:19:54.150
これはね、多分あなたが考えている以上にFacebookっていうのはデータが溜まっています。

00:19:54.150 --> 00:19:58.150
とんでもないところまで実はデータっていうのがあるんですよね。

00:19:58.150 --> 00:20:03.150
それをベースにターゲティングっていうのが振り分けてくれるので、

00:20:03.150 --> 00:20:08.150
非常に角度が高い、精度が高いターゲティング出行ができるんですね。

00:20:09.150 --> 00:20:11.150
っていうのが3つの理由です。

00:20:11.150 --> 00:20:15.150
Facebook 広告をやるべき3つの理由に関してはよろしいでしょうか。

00:20:15.150 --> 00:20:21.150
ここで広告をやるときに避けては通れない話をちょっとしておこうと思うんですが、

00:20:21.150 --> 00:20:25.150
ワンステップ広告とツーステップ広告っていう考え方ですね。

00:20:25.150 --> 00:20:32.150
一気に出してしまおうと思いますが、ワンステップ広告っていうのはいきなり有料商品をオファーすると。

00:20:32.150 --> 00:20:36.150
例えばなんとかセミナーがある。このセミナー、例えば5000円。

00:20:36.150 --> 00:20:38.150
これをいきなりオファーする。

00:20:38.150 --> 00:20:43.150
ツーステップ広告っていうのはそれに対してまずはいきなり商品、セミナーを売るんじゃなくて、

00:20:43.150 --> 00:20:49.150
無料プレゼントにダウンロードしてもらうとか、サンプルに登録してもらうことで

00:20:49.150 --> 00:20:52.150
名簿を集めると。メールアドレスとか。

00:20:52.150 --> 00:20:57.150
集めてそこから接触をしていって最終的にセミナーとか最初に有料商品ですね。

00:20:57.150 --> 00:20:59.150
これを売るという風な流れ。

00:20:59.150 --> 00:21:02.150
これがワンステップ、ツーステップっていう意味です。

00:21:02.150 --> 00:21:09.150
ワンステップっていうのは図で表すといきなり商品を売るので直接広告からダイレクトで商品を販売すると。

00:21:09.150 --> 00:21:13.150
対してツーステップっていうのはいきなりダイレクトで売らないで

00:21:13.150 --> 00:21:18.150
見込み客リストっていうものを無料オファー、無料プレゼントっていうもので集めてから

00:21:18.150 --> 00:21:23.150
メールかなんかで接触をしていってやっと販売するっていう風なやり方です。

00:21:23.150 --> 00:21:26.150
こっちはよろしいでしょうかね。ワンステップとツーステップの違い。

00:21:26.150 --> 00:21:32.150
これはどっちがいいかって話で言うとツーステップマーケティングのが理想的です。

00:21:32.150 --> 00:21:36.150
ツーステップマーケティングを基本的にはやっていきましょうっていうことですね。

00:21:36.150 --> 00:21:39.150
何でかっていうと簡単な図なんですけども

00:21:39.150 --> 00:21:44.150
例えばワンステップ広告で商品をセールするという時に

00:21:44.150 --> 00:21:49.150
100人広告を見てくれて10人買ってくれたとします。

00:21:49.150 --> 00:21:53.150
そしたら制約率っていうのは10%ですね。

00:21:53.150 --> 00:21:57.150
ちょっと話を分かりやすくするために数字合わせてるんですけども

00:21:57.150 --> 00:22:02.150
今度100人無料登録してくれて、無料登録なんでお金は発生してません。

00:22:02.150 --> 00:22:05.150
登録してくれてそこから10人が申し込んでくれた。

00:22:05.150 --> 00:22:10.150
これも100人中10人なんで制約率10%10人なんですよ。

00:22:10.150 --> 00:22:15.150
これを見るとね、どっちも申し込み10人で売り上げ一緒なんだから

00:22:15.150 --> 00:22:20.150
ワンステップの話早くていいじゃんと。周り黒いことしなくてもねツーステップ。

00:22:20.150 --> 00:22:23.150
これやらなくてもいいじゃんと思うんですけども

00:22:23.150 --> 00:22:26.150
隠れちゃってるものがあるんですね。

00:22:26.150 --> 00:22:30.150
隠れちゃってるものって何かというと一番下のオレンジのところの

00:22:30.150 --> 00:22:33.150
90人の見込み客ってところなんですね。

00:22:33.150 --> 00:22:37.150
これ考えなきゃいけないのはどっちがどれだけメールアドレス

00:22:37.150 --> 00:22:40.150
リストを取得していますかってことなんですね。

00:22:40.150 --> 00:22:45.150
ワンステップの方は10名買ってくれたんで10名の名簿しかないんですよ。

00:22:45.150 --> 00:22:51.150
でも下のツーステップの方は100人の名簿がある中で10人買ってくれた。

00:22:51.150 --> 00:22:54.150
残り90人の名簿がまだ余ってるんですね。

00:22:54.150 --> 00:22:56.150
ここを見なきゃいけないと。

00:22:56.150 --> 00:23:02.150
そうするとこの90人には来月再来月いつでも案内がまたできるんですね。

00:23:02.150 --> 00:23:06.150
これ1ヶ月の勝負だと分かんないんですけども

00:23:06.150 --> 00:23:09.150
1年とかになってくるとこの差は歴然なんですよ。

00:23:09.150 --> 00:23:12.150
だからツーステップでやっていくってことです。

00:23:12.150 --> 00:23:16.150
ツーステップ広告の方が費用対効果も高いです。

00:23:16.150 --> 00:23:19.150
ということを押さえておきましょう。

00:23:19.150 --> 00:23:23.150
ということを踏まえた上で学科編の内容をやっていきたいと思います。

00:23:23.150 --> 00:23:27.150
Facebook広告3つのストっていうのを覚えていってください。

00:23:27.150 --> 00:23:30.150
この学科編の部分ですね。

00:23:30.150 --> 00:23:33.150
ここでオンラインスクールのプチ体験をということで

00:23:33.150 --> 00:23:36.150
さっきのカリキュラム時間割りのところでもお伝えしましたが

00:23:36.150 --> 00:23:39.150
学科実技っていう風に分かれていましたよね。

00:23:39.150 --> 00:23:44.150
初めに学科実技集結校だっていう全体の目次がありましたけども

00:23:44.150 --> 00:23:46.150
変わってますよね。

00:23:46.150 --> 00:23:48.150
これもよく参加者に言われるんですけども

00:23:48.150 --> 00:23:51.150
学科実技って変わってますよねと言われます。

00:23:51.150 --> 00:23:55.150
これ何でかというと私たちの運営しているスクールがあるんですね。

00:23:55.150 --> 00:23:58.150
そのスクールっていうのはワークショップ型で

00:23:58.150 --> 00:24:02.150
全てのテーマ学科実技で授業をやってるんですよ。

00:24:02.150 --> 00:24:05.150
学科っていうのはいわゆるノウハウとかメソッド考え方です。

00:24:05.150 --> 00:24:08.150
こういうふうに考えていく。こういうふうにコンテンツを作っていく。

00:24:08.150 --> 00:24:14.150
それに対して実技っていうのは手を動かして成果物を作るっていうステップなんですね。

00:24:14.150 --> 00:24:18.150
私たちもともとセミナー撮影をやっていた身でもありますし

00:24:18.150 --> 00:24:21.150
いろんなセミナーを参加したりもしてきました。

00:24:21.150 --> 00:24:24.150
その中でほとんどのセミナーとか講座っていうのは

00:24:24.150 --> 00:24:26.150
学科がメインなんですよね。

00:24:26.150 --> 00:24:29.150
ノウハウとかメソッドがメインであると。

00:24:29.150 --> 00:24:32.150
でもそうなるとうちに帰ってきた時に

00:24:32.150 --> 00:24:35.150
どうやって実践するんだってところに困っちゃうんですよ。

00:24:35.150 --> 00:24:38.150
要するにどうやって手を動かすんだ。

00:24:38.150 --> 00:24:41.150
リストを集めるのは分かったけれども

00:24:41.150 --> 00:24:43.150
リスト集めの仕組みってどうやってやればいいの?

00:24:43.150 --> 00:24:46.150
どうやってメール配信のスタンドを契約してどうやって設定すればいいの?

00:24:46.150 --> 00:24:47.150
ってところ。例えばね。

00:24:47.150 --> 00:24:50.150
こういったところにつまずいてしまう方はたくさん見てきたんですね。

00:24:50.150 --> 00:24:52.150
過去の僕たちもそうでした。

00:24:52.150 --> 00:24:55.150
なので学科だけじゃうまくいかないじゃんということで

00:24:55.150 --> 00:24:58.150
実技もやっているというような理由になります。

00:24:58.150 --> 00:25:03.150
なんでセミナーも私たちらしく学科実技になってるんですね。

00:25:04.150 --> 00:25:06.150
すみませんね。戻っちゃいましたけども。

00:25:06.150 --> 00:25:09.150
ワークショップではガッツリ実技ということで

00:25:09.150 --> 00:25:12.150
生徒さんに自分の手でいじって作ってもらってるんですけども

00:25:12.150 --> 00:25:15.150
さすがにセミナーではそういったことはできないので

00:25:15.150 --> 00:25:17.150
私の方でいじります。

00:25:17.150 --> 00:25:19.150
私の方で簡単なデモンストレーションを

00:25:19.150 --> 00:25:22.150
パソコン画面を通じてお見せします。

00:25:22.150 --> 00:25:24.150
セミナーなのでガッツリはできませんが

00:25:24.150 --> 00:25:26.150
普段のこの辺のスクールの雰囲気を味わっていただければということで

00:25:26.150 --> 00:25:29.150
こういう風な構成にしてあります。

00:25:29.150 --> 00:25:31.150
というような説明になります。

00:25:31.150 --> 00:25:34.150
私たちのスクールでは12の武器というものを

00:25:34.150 --> 00:25:37.150
揃えてもらってオンラインの集客の仕組みを

00:25:37.150 --> 00:25:39.150
作ってもらうということをやっているんですね。

00:25:39.150 --> 00:25:41.150
この12の武器を作っていく中で

00:25:41.150 --> 00:25:43.150
コンテンツはどう書くんだ。

00:25:43.150 --> 00:25:45.150
どういう風な構成でステップメールを組めばいいんだとか

00:25:45.150 --> 00:25:48.150
どういうウェブセミナーの構成を作ったらいいんだという

00:25:48.150 --> 00:25:50.150
テンプレートがたくさんあるんですよ。

00:25:50.150 --> 00:25:52.150
そのテンプレートと

00:25:52.150 --> 00:25:56.150
それだけだと機上の空論というか絵に描いた文字になっちゃうので

00:25:56.150 --> 00:25:58.150
ツールというものを使って

00:25:58.150 --> 00:26:00.150
成果物まで落とし込んでもらうと

00:26:00.150 --> 00:26:02.150
いうような立て付けになっています。

00:26:02.150 --> 00:26:04.150
なのでテンプレートかけるツールで

00:26:04.150 --> 00:26:06.150
仕組みを作っていくということをやっているんですね。

00:26:06.150 --> 00:26:08.150
今回はその中から

00:26:08.150 --> 00:26:10.150
この12の武器の一つである

00:26:10.150 --> 00:26:13.150
Facebook広告というのをピックアップして

00:26:13.150 --> 00:26:15.150
ちょっと一部テンプレートをピックアップしたりとかして

00:26:15.150 --> 00:26:18.150
あとツールなんかを使いながらやっていきたいと思います。

00:26:18.150 --> 00:26:20.150
はい。では早速ね

00:26:20.150 --> 00:26:22.150
学科編の本題なんですけども

00:26:22.150 --> 00:26:24.150
Facebook広告で大切な

00:26:24.150 --> 00:26:26.150
3つのストというお話をします。

00:26:26.150 --> 00:26:28.150
リスト、コスト、テスト

00:26:28.150 --> 00:26:30.150
3つのストですね。

00:26:30.150 --> 00:26:32.150
これはぜひメモって覚えておいてください。

00:26:32.150 --> 00:26:36.150
リスト、コスト、テストですね。

00:26:36.150 --> 00:26:38.150
これを一個一個解説をしていきますね。

00:26:38.150 --> 00:26:40.150
まずリストというのは何か

00:26:40.150 --> 00:26:42.150
誰に広告するのかということですね。

00:26:42.150 --> 00:26:44.150
ちょっとすみません。

00:26:44.150 --> 00:26:46.150
アニメーションに一瞬時間差があったのですみませんね。

00:26:46.150 --> 00:26:48.150
誰に広告をするのかということ

00:26:48.150 --> 00:26:50.150
出し先ということですね。

00:26:50.150 --> 00:26:52.150
これは広告をやるのであれば

00:26:52.150 --> 00:26:54.150
必ず押さえておかなきゃいけないところ

00:26:54.150 --> 00:26:56.150
むしろここが一番重要じゃないか

00:26:56.150 --> 00:26:58.150
というぐらいですね。

00:26:58.150 --> 00:27:00.150
誰に出すのか。

00:27:00.150 --> 00:27:02.150
オーディエンス機能というのがFacebook広告にありますので

00:27:02.150 --> 00:27:04.150
これ実際に

00:27:04.150 --> 00:27:06.150
ご自身で触ってみてやらないと

00:27:06.150 --> 00:27:08.150
わからないところではありますし

00:27:08.150 --> 00:27:10.150
イメージわからないと思います。

00:27:10.150 --> 00:27:12.150
なので言葉だけでも覚えておいて

00:27:12.150 --> 00:27:14.150
こんなつくりなのねということは理解しておきましょう。

00:27:14.150 --> 00:27:16.150
ターゲットを絞り込む

00:27:16.150 --> 00:27:18.150
オーディエンス機能の設定

00:27:18.150 --> 00:27:20.150
ポイントになっていきます。

00:27:20.150 --> 00:27:22.150
リストというものを

00:27:22.150 --> 00:27:24.150
考えていくときには

00:27:24.150 --> 00:27:26.150
なんとなくでいいので

00:27:26.150 --> 00:27:28.150
ご自身の中で

00:27:28.150 --> 00:27:30.150
ターゲティングをしておく必要があります。

00:27:30.150 --> 00:27:32.150
頭の中で

00:27:32.150 --> 00:27:34.150
こういう風な見込み覚に向けて

00:27:34.150 --> 00:27:36.150
広告を出すんだということですね。

00:27:36.150 --> 00:27:38.150
さっきなんとなくでいいねって言いましたけど

00:27:38.150 --> 00:27:42.170
ここはしっかり決めておいたほうがいいですね。

00:27:42.170 --> 00:27:44.170
ぼんやりしているのであれば

00:27:44.170 --> 00:27:46.170
それをなるべく細分化して

00:27:46.170 --> 00:27:48.170
詳細に決めておきましょう。

00:27:48.170 --> 00:27:50.170
それをやるときに

00:27:50.170 --> 00:27:52.170
ツールなんですけども

00:27:52.170 --> 00:27:54.170
ターゲットを極端に絞り込むということで

00:27:54.170 --> 00:27:56.170
課題・願望・理想というものを

00:27:56.170 --> 00:27:58.170
ベースに考えてみてください。

00:27:58.170 --> 00:28:00.170
なんとなくターゲットって浮かんでいると思うんですね。

00:28:00.170 --> 00:28:02.170
今、商売をやられている方であれば

00:28:02.170 --> 00:28:04.170
既存客の誰々さん

00:28:04.170 --> 00:28:06.170
既存客の田中さん

00:28:06.170 --> 00:28:08.170
田中さんみたいな人が理想だな

00:28:08.170 --> 00:28:10.170
とかってのがあると思うんですね。

00:28:10.170 --> 00:28:12.170
そういった既存客の方を

00:28:12.170 --> 00:28:14.170
ベースにでもいいですし

00:28:14.170 --> 00:28:16.170
まだそういう方がいないのであれば

00:28:16.170 --> 00:28:18.170
こういうのが自分の商売の理想のターゲットだよ

00:28:18.170 --> 00:28:20.170
というのを考えてみてください。

00:28:20.170 --> 00:28:22.170
その上でターゲティングというのを

00:28:22.170 --> 00:28:25.480
やっていかないとずれちゃうので

00:28:25.480 --> 00:28:27.480
そのためには悩み・課題というものを

00:28:27.480 --> 00:28:29.480
考えていってください。

00:28:29.480 --> 00:28:31.480
基本的に商品・サービスを売っていく

00:28:31.480 --> 00:28:33.480
ということをやると思うんですけども

00:28:33.480 --> 00:28:35.480
それは問題解決なんですね。

00:28:35.480 --> 00:28:37.480
なんか悩んでいる人がいる

00:28:37.480 --> 00:28:39.480
なんか例えばね

00:28:39.480 --> 00:28:41.480
集客に困っている人がいる

00:28:41.480 --> 00:28:43.480
英会話の学習に困っている人がいる

00:28:43.480 --> 00:28:45.480
あるいは体の不調で困っている人がいるとか

00:28:45.480 --> 00:28:47.480
っていう何か困っていたり問題があるわけです。

00:28:47.480 --> 00:28:49.480
その問題は

00:28:49.480 --> 00:28:51.480
何なのかというのを悩み・課題で考えます。

00:28:51.480 --> 00:28:53.480
そして

00:28:53.480 --> 00:28:55.480
願望・理想ということで

00:28:55.480 --> 00:28:57.480
何を手に入れたいのかどうなりたいのか

00:28:57.480 --> 00:28:59.480
何ができるようになりたいのか

00:28:59.480 --> 00:29:01.480
という未来を考えるということですね。

00:29:01.480 --> 00:29:03.480
今回は

00:29:03.480 --> 00:29:05.480
この悩み・課題・願望・理想を

00:29:05.480 --> 00:29:07.480
ひとまず考えるだけでOKです。

00:29:07.480 --> 00:29:09.480
裏欲求に関しては

00:29:09.480 --> 00:29:11.480
あわよくばこれも手に入れたいな

00:29:11.480 --> 00:29:13.480
みたいなね。

00:29:13.480 --> 00:29:15.480
チアオヤされたいとか海外旅行に行きたいな

00:29:15.480 --> 00:29:17.480
とか周りから評価されたいな

00:29:17.480 --> 00:29:19.480
とかいう裏欲求みたいなのが

00:29:19.480 --> 00:29:21.480
人間には必ずしも根源的なものがあるので

00:29:21.480 --> 00:29:23.480
それについても考えておくと

00:29:23.480 --> 00:29:25.480
訴求はしやすいですね。

00:29:25.480 --> 00:29:27.480
裏欲求まではね

00:29:27.480 --> 00:29:29.480
今回考えなくても悩み・課題・願望・理想を

00:29:29.480 --> 00:29:31.480
考えておいてください。

00:29:31.480 --> 00:29:33.480
ぜひこれ時間をとって

00:29:33.480 --> 00:29:35.480
ノートでもいいので考えてみましょう。

00:29:35.480 --> 00:29:37.480
はい。

00:29:37.480 --> 00:29:39.480
よろしいでしょうか。ちょっとこれはね

00:29:39.480 --> 00:29:41.480
考えたと仮定して進んでいきたいと思います。

00:29:41.480 --> 00:29:43.480
で、リスト

00:29:43.480 --> 00:29:45.480
なんですけれども

00:29:45.480 --> 00:29:47.480
オーディエンス機能っていうのがあるんですね。

00:29:47.480 --> 00:29:49.480
Facebook 広告には。

00:29:49.480 --> 00:29:51.480
詳細ターゲティングと

00:29:51.480 --> 00:29:53.480
カスタムオーディエンス

00:29:53.480 --> 00:29:55.480
っていう考え方があります。

00:29:55.480 --> 00:29:57.480
これは聞き慣れない方は

00:29:57.480 --> 00:29:59.480
そういうのがあるんだでOKです。

00:29:59.480 --> 00:30:01.480
今なんとなくさっきのワークを通じて

00:30:01.480 --> 00:30:03.480
こういう風な人に

00:30:03.480 --> 00:30:05.480
広告を出したいというターゲティングができてますよね。

00:30:05.480 --> 00:30:07.480
自分の頭の中では。

00:30:07.480 --> 00:30:09.480
それを落とし込むのが

00:30:09.480 --> 00:30:11.480
Facebook 広告の機能である

00:30:11.480 --> 00:30:13.480
詳細ターゲティングだったり

00:30:13.480 --> 00:30:15.480
カスタムオーディエンスなんですよ。

00:30:15.480 --> 00:30:17.480
詳細ターゲティングっていうのは

00:30:17.480 --> 00:30:19.480
詳細なターゲット設定で

00:30:19.480 --> 00:30:21.480
キーワードを入れてみると書いてありますけれども

00:30:21.480 --> 00:30:23.480
実際の画面を見ると

00:30:23.480 --> 00:30:25.480
分かりやすいです。

00:30:25.480 --> 00:30:27.480
例えば男性女性なのか年齢層どれくらいなのか

00:30:27.480 --> 00:30:29.480
どういう地域に住んでいるのか

00:30:29.480 --> 00:30:31.480
これ健康っていう風にキーワードを

00:30:31.480 --> 00:30:33.480
画面では打ってありますけれども

00:30:33.480 --> 00:30:35.480
どういうキーワードに興味がある人なのか

00:30:35.480 --> 00:30:37.480
美容に興味がある人とか

00:30:37.480 --> 00:30:39.480
キャンプみたいなアウトドアに興味がある人とか

00:30:39.480 --> 00:30:41.480
っていますよね。

00:30:41.480 --> 00:30:43.480
そういう風なキーワードを打ち込めるところが

00:30:43.480 --> 00:30:45.480
あるんですけども

00:30:45.480 --> 00:30:47.480
こういう風な要素を一個一個設定していって

00:30:47.480 --> 00:30:49.480
詳細に絞り込んでいく

00:30:49.480 --> 00:30:51.480
というターゲティングができます。

00:30:51.480 --> 00:30:53.480
これを別にはっきりこういう名前が

00:30:53.480 --> 00:30:55.480
付いているわけじゃないんですが

00:30:55.480 --> 00:30:57.480
詳細ターゲティングとしています。

00:30:57.480 --> 00:30:59.480
何も見込み客の

00:30:59.480 --> 00:31:01.480
メールアドレスとかまだ持ってないよ

00:31:01.480 --> 00:31:03.480
これからFacebook広告始めてやるよ

00:31:03.480 --> 00:31:05.480
っていう人にはこのターゲティングが

00:31:05.480 --> 00:31:07.480
おすすめです。むしろここからじゃないと

00:31:07.480 --> 00:31:09.480
何もできないので

00:31:09.480 --> 00:31:11.480
こういうターゲティングでまずはコツコツやっていく

00:31:11.480 --> 00:31:13.480
というやり方ですね。非常に始めやすい

00:31:13.480 --> 00:31:15.480
やり方です。

00:31:15.480 --> 00:31:17.480
カスタムオーディエンスというのは

00:31:17.480 --> 00:31:19.480
それに対して何かというと

00:31:19.480 --> 00:31:21.480
例えば今見込み客のメールアドレスを

00:31:21.480 --> 00:31:23.480
500人とか1000人持っているという人が

00:31:23.480 --> 00:31:25.480
いたとします。そしたらそのリスト

00:31:25.480 --> 00:31:27.480
というのをFacebook広告上に

00:31:27.480 --> 00:31:29.480
アップロードできるんですね。

00:31:29.480 --> 00:31:31.480
アップロードして広告を出行できるんです。

00:31:31.480 --> 00:31:34.980
その人に向けてね。

00:31:34.980 --> 00:31:36.980
というやり方があります。なので自分の

00:31:36.980 --> 00:31:38.980
メールアドレスとか名簿を持っているのであれば

00:31:38.980 --> 00:31:40.980
それをFacebook広告に

00:31:40.980 --> 00:31:42.980
アップして使えますよということですね。

00:31:42.980 --> 00:31:44.980
それがカスタムオーディエンスです。

00:31:44.980 --> 00:31:46.980
カスタムオーディエンスには

00:31:46.980 --> 00:31:48.980
大きく3つの種類が

00:31:48.980 --> 00:31:50.980
ありましてこれは

00:31:50.980 --> 00:31:52.980
言葉だけでも覚えておいてほしいんですが

00:31:52.980 --> 00:31:54.980
まずさっき言ったのはカスタマーファイル

00:31:54.980 --> 00:31:56.980
というやつなんですよ。既存の

00:31:56.980 --> 00:31:58.980
自分の持ち分ですね。リストというものを

00:31:58.980 --> 00:32:00.980
アップロードして

00:32:00.980 --> 00:32:02.980
広告出行のターゲットに設定する。

00:32:02.980 --> 00:32:04.980
これがカスタマーファイルです。

00:32:04.980 --> 00:32:06.980
言葉だけで

00:32:06.980 --> 00:32:08.980
そういうのがあるんだでOKです。

00:32:08.980 --> 00:32:10.980
カスタマーファイルですね。で続いて

00:32:10.980 --> 00:32:12.980
類似オーディエンスなんですけどもこれは

00:32:12.980 --> 00:32:14.980
言葉ね見ればわかると思うんですが

00:32:14.980 --> 00:32:16.980
似ている人に

00:32:16.980 --> 00:32:18.980
広告が出せるってやつですね。

00:32:18.980 --> 00:32:20.980
さっきカスタマーファイルのところで

00:32:20.980 --> 00:32:22.980
例えばじゃあ500人のリストは

00:32:22.980 --> 00:32:24.980
自分持っているとそれをアップロードする

00:32:24.980 --> 00:32:26.980
ってことをね

00:32:26.980 --> 00:32:28.980
説明したと思うんですけども

00:32:28.980 --> 00:32:30.980
その500人にさらに

00:32:30.980 --> 00:32:32.980
似た人に広告が出せるっていうのが

00:32:32.980 --> 00:32:34.980
類似オーディエンスです。

00:32:34.980 --> 00:32:36.980
例えば美容師系のリスト

00:32:36.980 --> 00:32:38.980
美容師の人がねメインの顧客だとして

00:32:38.980 --> 00:32:40.980
美容師のリスト500人持ってたら

00:32:40.980 --> 00:32:42.980
それをアップしますよね。

00:32:42.980 --> 00:32:44.980
そうするとカスタマーファイルが作れます。

00:32:44.980 --> 00:32:46.980
出し先が作れると。さらに類似オーディエンス

00:32:46.980 --> 00:32:48.980
っていうのを作ると

00:32:48.980 --> 00:32:50.980
その500人に似た美容師

00:32:50.980 --> 00:32:52.980
500人の

00:32:52.980 --> 00:32:54.980
美容師に似たさらに

00:32:54.980 --> 00:32:56.980
っていうふうに広げることができるんですね。

00:32:56.980 --> 00:32:58.980
なんで似ているってことは

00:32:58.980 --> 00:33:00.980
属性が似ているってことなんで興味関心も

00:33:00.980 --> 00:33:02.980
非常に近いものがあると。

00:33:02.980 --> 00:33:04.980
なので広告の制約率も

00:33:04.980 --> 00:33:06.980
高いよねっていうのは理論ですね。

00:33:06.980 --> 00:33:08.980
リマーケティングっていうのが

00:33:08.980 --> 00:33:10.980
一番最後にありますがリマーケティングっていうのは

00:33:10.980 --> 00:33:12.980
何かっていうと繰り返し広告を

00:33:12.980 --> 00:33:14.980
見せるってこと。

00:33:14.980 --> 00:33:16.980
例えばAmazonとかで買い物をして

00:33:16.980 --> 00:33:18.980
例えば一回買い物箱に入れて

00:33:18.980 --> 00:33:20.980
やっぱどうしようかな

00:33:20.980 --> 00:33:22.980
一回考えようかなっていう風に買わなかったとします。

00:33:22.980 --> 00:33:24.980
そしたら翌日

00:33:24.980 --> 00:33:26.980
ブログとかなんか読んでたら

00:33:26.980 --> 00:33:28.980
昨日見たAmazonの商品がポンとね

00:33:28.980 --> 00:33:30.980
広告として表示されてるみたいなことって

00:33:30.980 --> 00:33:32.980
ありませんかね。

00:33:32.980 --> 00:33:34.980
これってリマーケティングなんですよ。

00:33:34.980 --> 00:33:36.980
一回見たら

00:33:36.980 --> 00:33:38.980
足跡がついて何回もその後

00:33:38.980 --> 00:33:40.980
追いかけて広告をされるっていう

00:33:40.980 --> 00:33:42.980
風な広告です。

00:33:42.980 --> 00:33:44.980
実はFacebook広告でも

00:33:44.980 --> 00:33:46.980
このリマーケティングっていうのは使えます。

00:33:46.980 --> 00:33:48.980
でこれアクセスした

00:33:48.980 --> 00:33:50.980
この商品を見たっていうことは

00:33:50.980 --> 00:33:52.980
興味があって見たわけですよ。

00:33:52.980 --> 00:33:54.980
興味がないのにそのページに行かないので。

00:33:54.980 --> 00:33:56.980
興味が非常に高くなっているってことですね。

00:33:56.980 --> 00:33:58.980
その人に向けて広告を繰り返すことで

00:33:58.980 --> 00:34:00.980
接触してやっぱ欲しいなって

00:34:00.980 --> 00:34:02.980
思ってもらって買ってもらえるっていうのがあります。

00:34:02.980 --> 00:34:04.980
リマーケティングも

00:34:04.980 --> 00:34:06.980
非常に有効なんですね。

00:34:06.980 --> 00:34:08.980
今ざっと説明しましたが

00:34:08.980 --> 00:34:10.980
カスタムオーディエンスっていうのはこういったことができる

00:34:10.980 --> 00:34:12.980
機能になります。

00:34:12.980 --> 00:34:14.980
名前だけでもまずは覚えておいてください。

00:34:14.980 --> 00:34:16.980
というのが

00:34:16.980 --> 00:34:18.980
リストのお話です。

00:34:18.980 --> 00:34:20.980
ご自身の中でなんとなくリストを決めていただく

00:34:20.980 --> 00:34:22.980
ターゲッティングをしていただいて

00:34:22.980 --> 00:34:24.980
こういうような設定があるんだよっていうことは

00:34:24.980 --> 00:34:26.980
覚えていただけましたでしょうか。

00:34:26.980 --> 00:34:28.980
リストが終わったら次のストですね。

00:34:28.980 --> 00:34:30.980
トストに行きます。

00:34:30.980 --> 00:34:32.980
これはかけられる広告をあらかじめ把握しておいたほうが

00:34:32.980 --> 00:34:34.980
いいですねということですね。

00:34:34.980 --> 00:34:36.980
そのためには

00:34:36.980 --> 00:34:38.980
商品サービスのラインを決めておきましょうということです。

00:34:38.980 --> 00:34:40.980
商品サービスのラインというのは何かというと

00:34:40.980 --> 00:34:42.980
例えばこういう感じですね。

00:34:42.980 --> 00:34:44.980
いきなり

00:34:44.980 --> 00:34:46.980
目は見当たりに広告をしても

00:34:46.980 --> 00:34:48.980
それは博打になっちゃうというか

00:34:48.980 --> 00:34:50.980
非常に怖いです。赤字覚悟

00:34:50.980 --> 00:34:52.980
ってなってしまいますので

00:34:52.980 --> 00:34:54.980
しっかり広告する商品っていうのを

00:34:54.980 --> 00:34:56.980
決めておくということ。

00:34:56.980 --> 00:34:58.980
その時に

00:34:58.980 --> 00:35:00.980
最低でも無料オファー、フロントエンド

00:35:00.980 --> 00:35:02.980
バックエンドというように並んでいますか

00:35:02.980 --> 00:35:04.980
っていうことですね。

00:35:04.980 --> 00:35:06.980
並んでいないと利益が出せないので

00:35:06.980 --> 00:35:08.980
広告は投資にならないんですよ。

00:35:08.980 --> 00:35:10.980
浪費みたいになっちゃうんですね。

00:35:10.980 --> 00:35:12.980
例えば無料オファーを

00:35:12.980 --> 00:35:14.980
広告する、フロントエンドを広告する

00:35:14.980 --> 00:35:16.980
ってなった時にその後に

00:35:16.980 --> 00:35:18.980
買ってもらえる利益率の高い

00:35:18.980 --> 00:35:20.980
商品がなければ広告は

00:35:20.980 --> 00:35:22.980
出せないんですよ。

00:35:22.980 --> 00:35:24.980
例えば5000円の商品を

00:35:24.980 --> 00:35:26.980
買ってもらうっていうのは

00:35:26.980 --> 00:35:28.980
それだけだったら広告出せないですよね。

00:35:28.980 --> 00:35:30.980
後で回収できない可能性があるんで。

00:35:30.980 --> 00:35:32.980
でも例えば

00:35:32.980 --> 00:35:34.980
無料オファーで0円で提供するけれども

00:35:34.980 --> 00:35:36.980
フロントエンドは5000円だと

00:35:36.980 --> 00:35:38.980
フロントエンド5000円買ってくれたら

00:35:38.980 --> 00:35:40.980
次には10万円の商品買ってくれると

00:35:40.980 --> 00:35:42.980
あるいは30万円の商品買ってくれる

00:35:42.980 --> 00:35:44.980
っていうような商品が並んでいれば

00:35:44.980 --> 00:35:46.980
広告は安心して投資ができるわけですね。

00:35:46.980 --> 00:35:48.980
なので

00:35:48.980 --> 00:35:50.980
1個とかはやめてください。

00:35:50.980 --> 00:35:52.980
複数商品が並んでいるという

00:35:52.980 --> 00:35:54.980
バランスモデルを作った上で広告をしてください。

00:35:54.980 --> 00:35:56.980
それがコストを考える上で

00:35:56.980 --> 00:35:58.980
重要ですということ。

00:35:58.980 --> 00:36:00.980
なので広告する商品が

00:36:00.980 --> 00:36:02.980
あってその他

00:36:02.980 --> 00:36:04.980
商品が全然並んでないよという方は

00:36:04.980 --> 00:36:06.980
ぜひ並べるというところからやってみましょう。

00:36:06.980 --> 00:36:11.000
かけられる

00:36:11.000 --> 00:36:13.000
広告費を考えるということなんですけども

00:36:13.000 --> 00:36:15.000
2つの重要な指標があります。

00:36:15.000 --> 00:36:17.000
CPAとLTVですね。

00:36:17.000 --> 00:36:19.000
CPAというのは

00:36:19.000 --> 00:36:21.000
何かというとですね

00:36:21.000 --> 00:36:23.000
顧客獲得コストです。

00:36:23.000 --> 00:36:25.000
サービスリストの獲得当たりのコストと

00:36:25.000 --> 00:36:27.000
覚えちゃってください。

00:36:27.000 --> 00:36:29.000
1人のメールアドレスを獲得するのに

00:36:29.000 --> 00:36:31.000
かけられるコスト。

00:36:31.000 --> 00:36:33.000
例えば1人のメールアドレスを獲得するのに

00:36:33.000 --> 00:36:35.000
2000円かかったとしたら

00:36:35.000 --> 00:36:37.000
CPAは2000円ということですね。

00:36:37.000 --> 00:36:39.000
似たような言葉で

00:36:39.000 --> 00:36:41.000
CPOというのがあるんですね。

00:36:41.000 --> 00:36:43.000
これコストパーオーダーみたいな風に

00:36:43.000 --> 00:36:45.000
訳されるんですけども

00:36:45.000 --> 00:36:47.000
オーダーなんで申し込みです。

00:36:47.000 --> 00:36:49.000
無料の登録ではなくて

00:36:49.000 --> 00:36:51.000
有料商品を買ってくれたときの

00:36:51.000 --> 00:36:53.000
ということですね。

00:36:53.000 --> 00:36:55.000
これは響きでCPA

00:36:55.000 --> 00:36:57.000
1リスト当たりの獲得コストを覚えておいてください。

00:36:57.000 --> 00:36:59.000
CPAですね。

00:36:59.000 --> 00:37:01.000
LTVというのも

00:37:01.000 --> 00:37:03.000
これも覚えてほしいんですけども

00:37:03.000 --> 00:37:05.000
顧客障害価値です。

00:37:05.000 --> 00:37:07.000
1人のお客様が最終的にもたらしてくれる金額ですね。

00:37:07.000 --> 00:37:09.000
これちょっと

00:37:09.000 --> 00:37:11.000
覚えておいてほしいんですけども

00:37:11.000 --> 00:37:13.000
このLTVを考えることで

00:37:13.000 --> 00:37:15.000
広告費というのが

00:37:15.000 --> 00:37:17.000
年出しやすくなるんですね。

00:37:17.000 --> 00:37:19.000
例えば半年間で

00:37:19.000 --> 00:37:21.000
5000円の商品1個買ってくれるお客さんがいたとします。

00:37:21.000 --> 00:37:23.000
そしたら

00:37:23.000 --> 00:37:25.000
半年間で5000円1回きりの買い物なんで

00:37:25.000 --> 00:37:27.000
LTVは5000円です。

00:37:27.000 --> 00:37:29.000
別にここ半年でも1年でも

00:37:29.000 --> 00:37:31.000
期間は構いません。

00:37:31.000 --> 00:37:33.000
商売によるので。

00:37:33.000 --> 00:37:35.000
例として半年とします。

00:37:35.000 --> 00:37:37.000
半年で5000円の商品を買ってくれた。

00:37:37.000 --> 00:37:39.000
1回だけね。LTVは5000円。

00:37:39.000 --> 00:37:41.000
でも半年間で5000円の商品を

00:37:41.000 --> 00:37:43.000
5回買ってくれた。

00:37:43.000 --> 00:37:45.000
そしたらLTVは

00:37:45.000 --> 00:37:47.000
5000円×5なので

00:37:47.000 --> 00:37:49.000
LTVは5000円というようになるんですね。

00:37:49.000 --> 00:37:51.000
ライフタイムバリューLTVを

00:37:51.000 --> 00:37:53.000
上げれば上げるほど

00:37:53.000 --> 00:37:55.000
後で利益がどんどん上がっていきますので

00:37:55.000 --> 00:37:57.000
広告費もかけられるんですよ。

00:37:57.000 --> 00:37:59.000
だからLTVが

00:37:59.000 --> 00:38:01.000
高いということは

00:38:01.000 --> 00:38:03.000
かけられる広告費が増えるんです。

00:38:03.000 --> 00:38:05.000
ということは注客がしやすくなるんですね。

00:38:05.000 --> 00:38:07.000
なのでバックエンドがあることで

00:38:07.000 --> 00:38:09.000
早くビジネスが立ち上がるってなってますけども

00:38:09.000 --> 00:38:11.000
そういうことですね。

00:38:11.000 --> 00:38:13.000
なのでライフタイムバリューを含め

00:38:13.000 --> 00:38:15.000
かけられる広告費は

00:38:15.000 --> 00:38:17.000
考えておかないと

00:38:17.000 --> 00:38:19.000
爆鎮になっちゃいますよということです。

00:38:19.000 --> 00:38:21.000
なので今回は

00:38:21.000 --> 00:38:23.000
ライフタイムバリューを考えていただいて

00:38:23.000 --> 00:38:25.000
どれくらい自分が広告費を

00:38:25.000 --> 00:38:27.000
かけられるのか考えてみましょう。

00:38:27.000 --> 00:38:29.000
ライフタイムバリューの

00:38:29.000 --> 00:38:31.000
方程式ですね。

00:38:31.000 --> 00:38:33.000
簡単な計算式なので

00:38:33.000 --> 00:38:35.000
できると思います。足し算と掛け算しか

00:38:35.000 --> 00:38:37.000
基本的にはないので考えてみましょうね。

00:38:37.000 --> 00:38:39.000
まずフロントエンドの

00:38:39.000 --> 00:38:41.000
商品の価格を

00:38:41.000 --> 00:38:43.000
こちらに書きます。

00:38:43.000 --> 00:38:45.000
5000円とかね。

00:38:45.000 --> 00:38:47.000
括弧の中に5000円と考えて書く。

00:38:47.000 --> 00:38:49.000
バックエンドですね。

00:38:49.000 --> 00:38:51.000
バックエンドの金額も

00:38:51.000 --> 00:38:53.000
10万円、30万円、50万円とかで書く。

00:38:53.000 --> 00:38:55.000
購入率を

00:38:55.000 --> 00:38:57.000
かけてください。購入率っていうのは

00:38:57.000 --> 00:38:59.000
フロントエンドを買ってくれた

00:38:59.000 --> 00:39:01.000
人の中でどれだけ

00:39:01.000 --> 00:39:03.000
バックエンドを買ってくれるかっていう購入率です。

00:39:03.000 --> 00:39:05.000
例えば

00:39:05.000 --> 00:39:07.000
フロントエンド10人買ってくれて

00:39:07.000 --> 00:39:09.000
その中で2人がバックエンドを

00:39:09.000 --> 00:39:11.000
買ってくれるってなったら購入率

00:39:11.000 --> 00:39:13.000
10%ですよね。っていう風な例ですけど

00:39:13.000 --> 00:39:15.000
書いてください。

00:39:15.000 --> 00:39:17.000
で、バックエンドの

00:39:17.000 --> 00:39:19.000
金額と購入率をかけることで

00:39:19.000 --> 00:39:21.000
○○円という単位で

00:39:21.000 --> 00:39:23.000
算出されますよね。

00:39:23.000 --> 00:39:25.000
で、ハイエンドも同じで

00:39:25.000 --> 00:39:27.000
バックエンドの他にも高い商品とかが

00:39:27.000 --> 00:39:29.000
もしね、控えているのであれば

00:39:29.000 --> 00:39:31.000
そちらも金額書いて

00:39:31.000 --> 00:39:33.000
購入率、バックエンドを買った人が

00:39:33.000 --> 00:39:35.000
さらにハイエンドを買う確率ということで

00:39:35.000 --> 00:39:37.000
%で書いていただいて

00:39:37.000 --> 00:39:39.000
円という風に出すということですね。

00:39:39.000 --> 00:39:41.000
これを考えてみてください。

00:39:41.000 --> 00:39:43.000
ハイエンドまでないよって方は

00:39:43.000 --> 00:39:45.000
フロントバックで構いません。

00:39:45.000 --> 00:39:47.000
まず基本的なライフタイムバリューを把握してほしいので

00:39:47.000 --> 00:39:49.000
これでLTVを考えてみましょう。

00:39:49.000 --> 00:39:51.000
で、

00:39:51.000 --> 00:39:53.000
1たす2たす3

00:39:53.000 --> 00:39:55.000
2までしかない人は1たす2

00:39:55.000 --> 00:39:57.000
これがライフタイムバリューです。

00:39:57.000 --> 00:39:59.000
しっかり時間をとって

00:39:59.000 --> 00:40:01.000
ご自身の商売の場合、自分の商品の場合で

00:40:01.000 --> 00:40:03.000
考えてみましょう。

00:40:03.000 --> 00:40:05.000
はい、よろしいでしょうか。

00:40:05.000 --> 00:40:07.000
ライフタイムバリュー出ましたかね。

00:40:07.000 --> 00:40:09.000
その足した金額が

00:40:09.000 --> 00:40:11.000
ライフタイムバリューです。

00:40:11.000 --> 00:40:13.000
で、ライフタイムバリューが出れば

00:40:13.000 --> 00:40:15.000
かけられる広告費というのは

00:40:15.000 --> 00:40:17.000
簡単に実は考えられます。

00:40:17.000 --> 00:40:19.000
はい、

00:40:19.000 --> 00:40:21.000
ライフタイムバリュー出ましたか。

00:40:21.000 --> 00:40:23.000
出ましたら、そこに

00:40:23.000 --> 00:40:25.000
かける広告宣伝比率

00:40:25.000 --> 00:40:27.000
かけていい広告宣伝比率を

00:40:27.000 --> 00:40:29.000
かけてみてください。

00:40:29.000 --> 00:40:31.000
例えば、

00:40:31.000 --> 00:40:33.000
自分のかけられる広告宣伝比率は

00:40:33.000 --> 00:40:35.000
そうだなと予算でいうと

00:40:35.000 --> 00:40:37.000
20%ですよと。

00:40:37.000 --> 00:40:39.000
業界によっては40%を

00:40:39.000 --> 00:40:41.000
広告費に使っていますと言うのであれば

00:40:41.000 --> 00:40:43.000
かけてあげてください。

00:40:43.000 --> 00:40:45.000
そうすると円で出ますよね。

00:40:45.000 --> 00:40:47.000
ライフタイムバリューが

00:40:47.000 --> 00:40:49.000
LTVって何々円で出ますよね。

00:40:49.000 --> 00:40:51.000
そこに広告宣伝比率をかけてあげる。

00:40:51.000 --> 00:40:53.000
そうすると、かけられる広告費

00:40:53.000 --> 00:40:55.000
というのが出てきますね。

00:40:55.000 --> 00:40:57.000
一人当たりのお客さんを獲得するのに

00:40:57.000 --> 00:40:59.000
かけられる広告費というのが算出されます。

00:40:59.000 --> 00:41:02.500
計算は簡単ですよね。

00:41:02.500 --> 00:41:04.500
ライフタイムバリューを出したら

00:41:04.500 --> 00:41:06.500
かけられる広告宣伝比率を

00:41:06.500 --> 00:41:08.500
かけてあげて

00:41:08.500 --> 00:41:10.500
そしたら円と出るので

00:41:10.500 --> 00:41:12.500
それがひとまず

00:41:12.500 --> 00:41:14.500
自分の商売でかけられる広告費なんだ

00:41:14.500 --> 00:41:16.500
ということですね。

00:41:16.500 --> 00:41:18.500
かけられる広告費というのを

00:41:18.500 --> 00:41:20.500
出さずにフェイスブックを

00:41:20.500 --> 00:41:22.500
売っちゃっているのは非常に怖いです。

00:41:22.500 --> 00:41:24.500
なぜなら、損益分岐点とか

00:41:24.500 --> 00:41:26.500
というのがありますけれども、

00:41:26.500 --> 00:41:28.500
ここまでかけていいんだというのは

00:41:28.500 --> 00:41:30.500
決まっていない状態で広告をかけるというのは

00:41:30.500 --> 00:41:32.500
再現ないんですよね。

00:41:32.500 --> 00:41:34.500
かければかけるほどいいから

00:41:34.500 --> 00:41:36.500
と言ったってかけすぎちゃうと

00:41:36.500 --> 00:41:38.500
それは大赤字になっちゃいますね。

00:41:38.500 --> 00:41:40.500
その辺を見極めるために

00:41:40.500 --> 00:41:42.500
かけられる広告費の目安でいいので

00:41:42.500 --> 00:41:44.500
厳密に円というように

00:41:44.500 --> 00:41:46.500
決めなくてもいいです。目安これぐらいだ

00:41:46.500 --> 00:41:48.500
なんて覚えておくのと覚えておかないのと

00:41:48.500 --> 00:41:50.500
全然違うんだよ。

00:41:50.500 --> 00:41:52.500
今回はいい機会だと思うので

00:41:52.500 --> 00:41:54.500
ぜひ算出をしておいてください。

00:41:54.500 --> 00:41:56.500
これがコストですね。

00:41:56.500 --> 00:41:58.500
コストということで

00:41:58.500 --> 00:42:00.500
このかけられる

00:42:00.500 --> 00:42:02.500
かけられる広告費というものを

00:42:02.500 --> 00:42:04.500
あげればあげるほど

00:42:04.500 --> 00:42:06.500
お客さんの獲得というのは簡単になるわけですよ。

00:42:06.500 --> 00:42:08.500
だってそうですよね。

00:42:08.500 --> 00:42:10.500
例えば1月に

00:42:10.500 --> 00:42:12.500
1万円しか広告費をかけられない人と

00:42:12.500 --> 00:42:14.500
10万円かけられる人って

00:42:14.500 --> 00:42:16.500
単純に10倍になるかは分かりませんが

00:42:16.500 --> 00:42:18.500
全然新企画の獲得数が

00:42:18.500 --> 00:42:20.500
変わってきます。

00:42:20.500 --> 00:42:22.500
1万円しかかけられない人が

00:42:22.500 --> 00:42:24.500
10万円広告費をかけられる人に

00:42:24.500 --> 00:42:26.500
勝てるわけがないですよね。

00:42:26.500 --> 00:42:28.500
なのでできるだけ

00:42:28.500 --> 00:42:30.500
かけられる広告費は上げたほうがいいんですよ。

00:42:30.500 --> 00:42:32.500
そのためには

00:42:32.500 --> 00:42:34.500
ライフタイムバリューを上げておく必要があるわけです。

00:42:34.500 --> 00:42:36.500
これはさっきの説明でも納得していただけますよね。

00:42:36.500 --> 00:42:38.500
ライフタイムバリューを

00:42:38.500 --> 00:42:40.500
上げる方法というのは大きく3つあって

00:42:40.500 --> 00:42:42.500
ウェブでちゃんと

00:42:42.500 --> 00:42:44.500
教育をするということなんですね。

00:42:44.500 --> 00:42:46.500
そうすることで購入率のアップになるので

00:42:46.500 --> 00:42:48.500
例えばメールアドレスを

00:42:48.500 --> 00:42:50.500
集めたら放っておくのではなくて

00:42:50.500 --> 00:42:52.500
接触をしてちゃんと

00:42:52.500 --> 00:42:54.500
お客さんを育成していく。そうすることで

00:42:54.500 --> 00:42:56.500
購入率が上がるのでそうすると

00:42:56.500 --> 00:42:58.500
ライフタイムバリューは上がりますねと。

00:42:58.500 --> 00:43:00.500
これはマーケティングの一環ですけどね。

00:43:00.500 --> 00:43:02.500
あとは単価を上げるですね。

00:43:02.500 --> 00:43:04.500
もちろん1000円のものよりも

00:43:04.500 --> 00:43:06.500
3000円のもののほうが単価は

00:43:06.500 --> 00:43:08.500
上がると

00:43:08.500 --> 00:43:10.500
それの分だけライフタイムバリューが上がります。

00:43:10.500 --> 00:43:12.500
単価を上げる

00:43:12.500 --> 00:43:14.500
というやり方も一つですよということですね。

00:43:14.500 --> 00:43:16.500
消費数を増やす

00:43:16.500 --> 00:43:18.500
というやり方もあります。

00:43:18.500 --> 00:43:20.500
これはクロスセールとかいろいろありますが

00:43:20.500 --> 00:43:22.500
当然1個の商品よりも

00:43:22.500 --> 00:43:24.500
3つとか5個とか

00:43:24.500 --> 00:43:26.500
買ってくれたほうが

00:43:26.500 --> 00:43:28.500
ライフタイムバリューということで

00:43:28.500 --> 00:43:30.500
顧客の障害価値は上がりますね。

00:43:30.500 --> 00:43:32.500
なので商品数を増やすという方法も

00:43:32.500 --> 00:43:34.500
LTVを上げる施策としては有効です。

00:43:34.500 --> 00:43:36.500
はい、ということで最後ね

00:43:36.500 --> 00:43:38.500
テストというところなんですが

00:43:38.500 --> 00:43:40.500
これも重要です。

00:43:40.500 --> 00:43:42.500
広告はテスト前提で出稿してください。

00:43:42.500 --> 00:43:44.500
これはプロでもですねいきなり

00:43:44.500 --> 00:43:46.500
成果を出すというのは難しいんですね。

00:43:46.500 --> 00:43:48.500
出してみて様子を伺いながら

00:43:48.500 --> 00:43:50.500
PDCAを回すというのが

00:43:50.500 --> 00:43:52.500
一番の近道なんですよ。

00:43:52.500 --> 00:43:54.500
ということで広告をやるということです。

00:43:54.500 --> 00:43:56.500
テストするのはどういうところかというと

00:43:56.500 --> 00:43:58.500
例えばFacebook広告でいうと

00:43:58.500 --> 00:44:00.500
見出しとか広告の文字ですね。

00:44:00.500 --> 00:44:02.500
画像ではなくて文字ですね。

00:44:02.500 --> 00:44:04.500
文字というのが表示されますので

00:44:04.500 --> 00:44:06.500
そこをどういうことを表現していくのか

00:44:06.500 --> 00:44:08.500
というのを何パターンかテストをしていく

00:44:08.500 --> 00:44:10.500
とかですね。あとは広告の

00:44:10.500 --> 00:44:12.500
クリエイティブということで画像です。

00:44:12.500 --> 00:44:14.500
広告画像も複数のパターンを作って

00:44:14.500 --> 00:44:16.500
どれがいいのかを調べる

00:44:16.500 --> 00:44:18.500
ということ。そしてランディングページの

00:44:18.500 --> 00:44:20.500
ヘッダー画像ですね。

00:44:20.500 --> 00:44:22.500
ランディングページ

00:44:22.500 --> 00:44:24.500
オプトインページと言ってもいいんですけども

00:44:24.500 --> 00:44:26.500
広告をクリックしたら飛びますよね。

00:44:26.500 --> 00:44:28.500
そしたらこのヘッダーを

00:44:28.500 --> 00:44:30.500
注目してください。ヘッダーというのは

00:44:30.500 --> 00:44:32.500
ヘッダー画像だったりヘッダーがテキストだったり

00:44:32.500 --> 00:44:34.500
すると思うんですけどもそこに何が

00:44:34.500 --> 00:44:36.500
書いてあるのか。

00:44:36.500 --> 00:44:38.500
ランディングページにしろオプトインページにしろ

00:44:38.500 --> 00:44:40.500
一番見られるのはこのヘッダーの部分です。

00:44:40.500 --> 00:44:42.500
なのでヘッダーの部分が

00:44:42.500 --> 00:44:44.500
魅力的であればあるほど

00:44:44.500 --> 00:44:46.500
次に読んでもらえますので

00:44:46.500 --> 00:44:48.500
この辺もテストをしていく価値はありますね。

00:44:48.500 --> 00:44:50.500
ということです。

00:44:50.500 --> 00:44:52.500
主にこういった部分をテストしていくということを

00:44:52.500 --> 00:44:54.500
覚えておいてください。

00:44:54.500 --> 00:44:56.500
これは1日でどうにかなるというわけではなくて何ヶ月も

00:44:56.500 --> 00:44:58.500
テストを繰り返しながら

00:44:58.500 --> 00:45:00.500
見ていくもの、正解を探していくものなので

00:45:00.500 --> 00:45:02.500
しっかりこの辺はチェックを

00:45:02.500 --> 00:45:04.500
しておきましょう。

00:45:04.500 --> 00:45:06.500
というのがテストということですね。

00:45:06.500 --> 00:45:08.500
ということでここまで学科編ということで

00:45:08.500 --> 00:45:10.500
基本的に3つのストという話を

00:45:10.500 --> 00:45:12.500
させていただきました。

00:45:12.500 --> 00:45:14.500
ここからはFacebook広告の

00:45:14.500 --> 00:45:16.500
ターゲティングの基本設定というのを

00:45:16.500 --> 00:45:18.500
パソコン画面を通じて

00:45:18.500 --> 00:45:20.500
実演を交えてやっていきたいと思います。

00:45:20.500 --> 00:45:22.500
実演のここですね。

00:45:22.500 --> 00:45:24.500
私たちのスクールでは

00:45:24.500 --> 00:45:26.500
Facebook広告の

00:45:26.500 --> 00:45:28.500
ワークショップのカリキュラムは

00:45:28.500 --> 00:45:30.500
こういう風な構成になっているんですね。

00:45:30.500 --> 00:45:32.500
さすがにこれをこの時間でやるのは難しいし

00:45:32.500 --> 00:45:34.500
難易度も上がってくるので

00:45:34.500 --> 00:45:36.500
今回は詳細ターゲティング

00:45:36.500 --> 00:45:38.500
先ほど学科編で

00:45:38.500 --> 00:45:40.500
ご説明させていただきましたが

00:45:40.500 --> 00:45:42.500
詳細ターゲティングというのは

00:45:42.500 --> 00:45:44.500
リストを持っていない人でも

00:45:44.500 --> 00:45:46.500
リストを持っている人が始めやすい設定方法なので

00:45:46.500 --> 00:45:48.500
今回はここを中心にやり方を

00:45:48.500 --> 00:45:50.500
ご説明していこうと思います。

00:45:50.500 --> 00:45:52.500
ターゲティングの実況中継というのを

00:45:52.500 --> 00:45:54.500
やりたいと思うんですけども

00:45:54.500 --> 00:45:56.500
今回ここですね。リストがない人でも

00:45:56.500 --> 00:45:58.500
できる、今日から始められる

00:45:58.500 --> 00:46:00.500
広告の出稿方法ということで

00:46:00.500 --> 00:46:02.500
ピックアップしていきます。

00:46:02.500 --> 00:46:04.500
では実際のパソコン画面の方に

00:46:04.500 --> 00:46:06.500
移りたいと思いますのでそちらをご覧ください。

00:46:06.500 --> 00:46:08.500
ということで実際に

00:46:08.500 --> 00:46:10.500
ここから実際のパソコン画面を通じて

00:46:10.500 --> 00:46:12.500
実際のFacebook広告の出稿の

00:46:12.500 --> 00:46:14.500
大まかな流れを見ていきたいと思います。

00:46:14.500 --> 00:46:16.500
今回は基本的な設定で

00:46:16.500 --> 00:46:18.500
やっていきます。詳細ターゲティング

00:46:18.500 --> 00:46:20.500
というところで年齢を選んだり

00:46:20.500 --> 00:46:22.500
住んでいる地域を選ぶという風に

00:46:22.500 --> 00:46:24.500
初心者でもやりやすい設定方法で

00:46:24.500 --> 00:46:26.500
出稿していきますので

00:46:26.500 --> 00:46:28.500
ぜひ参考にしてみてください。

00:46:28.500 --> 00:46:30.500
そして出稿する内容ですけども

00:46:30.500 --> 00:46:32.500
今回は無料プレゼント、見込み客リストを

00:46:32.500 --> 00:46:34.500
集めるためのという視点でやっていきます。

00:46:34.500 --> 00:46:36.500
では早速画面でやっていきましょう。

00:46:36.500 --> 00:46:38.500
Facebookの

00:46:38.500 --> 00:46:40.500
アカウントのページなんですけども

00:46:40.500 --> 00:46:42.500
仕様が時々変わっていきます。

00:46:42.500 --> 00:46:44.500
それはしょうがないです。こういったツールはね。

00:46:44.500 --> 00:46:46.500
なので大まかにこういう要素を

00:46:46.500 --> 00:46:48.500
クリックして進んでいけばいいんだというのを

00:46:48.500 --> 00:46:50.500
たどっていっていただければと思います。

00:46:50.500 --> 00:46:52.500
今回このプラスマークのところから

00:46:52.500 --> 00:46:54.500
広告というところがありますので

00:46:54.500 --> 00:46:56.500
これをクリックしていきます。

00:46:56.500 --> 00:46:58.500
そうするとFacebook広告の広告マネージャー

00:46:58.500 --> 00:47:00.500
という画面に飛びます。

00:47:00.500 --> 00:47:02.500
そこで新しいキャンペーンを早速

00:47:02.500 --> 00:47:04.500
作成してくださいと出てきますので

00:47:04.500 --> 00:47:06.500
どれかを選んで広告を作り始めていくんですね。

00:47:06.500 --> 00:47:08.500
今回は

00:47:08.500 --> 00:47:10.500
コンバージョン、申し込みを得る、登録を得る

00:47:10.500 --> 00:47:12.500
というところでやっていくのでコンバージョンを選びます。

00:47:12.500 --> 00:47:14.500
コンバージョンを選んでみてください。

00:47:14.500 --> 00:47:16.500
そしたら次へを押します。

00:47:16.500 --> 00:47:18.500
次へを押すと

00:47:18.500 --> 00:47:20.500
キャンペーン名を決めてくださいという項目が出てくるので

00:47:20.500 --> 00:47:22.500
ここにキャンペーン名を打っていきます。

00:47:22.500 --> 00:47:24.500
キャンペーン名というのはですね

00:47:26.500 --> 00:47:28.500
無料オファー

00:47:28.500 --> 00:47:30.500
無料プレゼントというところをやっていきたいので

00:47:30.500 --> 00:47:32.500
この場合今回は

00:47:34.500 --> 00:47:38.520
無料プレゼントの名前みたいな

00:47:38.520 --> 00:47:40.520
名前がいいかな

00:47:42.520 --> 00:47:44.520
無料プレゼントの名前

00:47:44.520 --> 00:47:46.520
というものをこちらに設定しておいてください。

00:47:46.520 --> 00:47:48.520
無料プレゼントを

00:47:48.520 --> 00:47:50.520
配って見込み客リストを

00:47:50.520 --> 00:47:52.520
集めるというところなので

00:47:52.520 --> 00:47:54.520
このキャンペーン名は商品名だったり

00:47:54.520 --> 00:47:56.520
無料プレゼント名を入れておくと

00:47:56.520 --> 00:47:58.520
管理しやすいと思います。

00:47:58.520 --> 00:48:00.520
これ何でもいいんですけど

00:48:00.520 --> 00:48:02.520
自分が後で見て分かるようにしておいてください。

00:48:02.520 --> 00:48:04.520
リスト取りが今回目的なのでこういう風にしておきます。

00:48:04.520 --> 00:48:06.520
名前を入力してくださいということですね。

00:48:06.520 --> 00:48:08.520
説明書きなのでこんな感じになりますが

00:48:08.520 --> 00:48:10.520
ここに名前を入力してください。

00:48:12.520 --> 00:48:14.520
そしてこれが入力されましたら

00:48:14.520 --> 00:48:16.520
次へ行っちゃってください。

00:48:16.520 --> 00:48:18.520
そうすると今度

00:48:18.520 --> 00:48:20.520
広告キャンペーンの次に広告セットというのが

00:48:20.520 --> 00:48:22.520
出てきますので広告セットの名前を

00:48:22.520 --> 00:48:24.520
入力していきます。

00:48:24.520 --> 00:48:26.520
広告セットというのは何を入力すればいいかというと

00:48:26.520 --> 00:48:28.520
一般的にはターゲティングの

00:48:28.520 --> 00:48:30.520
属性によって分けることが

00:48:30.520 --> 00:48:32.520
多いです。例えばこれから

00:48:32.520 --> 00:48:34.520
実践をしていくと

00:48:34.520 --> 00:48:36.520
リマーケティングみたいな機能も使ってくるんですよね。

00:48:36.520 --> 00:48:38.520
その場合に

00:48:38.520 --> 00:48:40.520
類似A、リマケAみたいな形で

00:48:40.520 --> 00:48:42.520
区分していくと。

00:48:42.520 --> 00:48:44.520
類似A、類似Bみたいな感じでね。

00:48:44.520 --> 00:48:46.520
どこにターゲットとして出してますかというのを

00:48:46.520 --> 00:48:48.520
分けることが多いです。

00:48:48.520 --> 00:48:50.520
その他予算とか色々分けられるんですけども

00:48:50.520 --> 00:48:52.520
ターゲティングが一番

00:48:52.520 --> 00:48:54.520
馴染みがあるかなと思いますので

00:48:54.520 --> 00:48:56.520
ターゲティングとしておきます。

00:48:56.520 --> 00:48:58.520
ターゲティングAなどですね。

00:48:58.520 --> 00:49:00.520
こんな感じで分けてみてください。

00:49:00.520 --> 00:49:02.520
自分が後で見た時に

00:49:02.520 --> 00:49:04.520
どういう層に向けて出している広告セットなんだな

00:49:04.520 --> 00:49:06.520
って分かるようにしておくとベストですね。

00:49:06.520 --> 00:49:08.520
例えばこんな感じですね。

00:49:08.520 --> 00:49:10.520
そしてウェブサイト、アプリメッセージ

00:49:10.520 --> 00:49:12.520
これはこのままでOKです。

00:49:12.520 --> 00:49:14.520
コンバージョンイベントを選べってなってますけども

00:49:14.520 --> 00:49:16.520
ここは今回オプトインページということで

00:49:16.520 --> 00:49:18.520
登録完了ってのがあると思うので

00:49:18.520 --> 00:49:20.520
登録完了ってことで

00:49:20.520 --> 00:49:22.520
設定をしておいてください。

00:49:22.520 --> 00:49:24.520
ピクセルなんですけども

00:49:24.520 --> 00:49:26.520
ピクセルってのは必ず設定をするんですが

00:49:26.520 --> 00:49:28.520
ピクセルってものをここでクリック

00:49:28.520 --> 00:49:30.520
追加ってのを押していくと

00:49:30.520 --> 00:49:32.520
ピクセルを設定してくださいっていうのが

00:49:32.520 --> 00:49:34.520
出てくるんですね。それをコピペして

00:49:34.520 --> 00:49:36.520
自分のワードプレスのところに

00:49:36.520 --> 00:49:38.520
コピペしてあげるだけなんですね。

00:49:38.520 --> 00:49:40.520
調べてもらえば出てくることなんで

00:49:40.520 --> 00:49:42.520
作業自体はこの場合割愛します。

00:49:42.520 --> 00:49:44.520
ピクセルっていうのを設定してない方は

00:49:44.520 --> 00:49:46.520
ピクセルの追加ってところから

00:49:46.520 --> 00:49:48.520
コードを取得して丸々コピーして

00:49:48.520 --> 00:49:50.520
自分のワードプレスのところに

00:49:50.520 --> 00:49:52.520
貼り付けるっていう作業が必ず必要になってきます。

00:49:52.520 --> 00:49:54.520
はい。

00:49:54.520 --> 00:49:56.520
ここで

00:49:56.520 --> 00:49:58.520
選んでいくのは登録完了だということですね。

00:49:58.520 --> 00:50:00.520
はい。

00:50:00.520 --> 00:50:02.520
予算と掲載期間っていうことなんですが

00:50:02.520 --> 00:50:04.520
これ1日の予算で

00:50:04.520 --> 00:50:06.520
まずは定額区で行きたいという場合は

00:50:06.520 --> 00:50:08.520
例えば1000円とかね

00:50:08.520 --> 00:50:10.520
500円とかでもいいんですけど決めてください。

00:50:10.520 --> 00:50:12.520
1000円ですね。

00:50:12.520 --> 00:50:14.520
1000円ですね。

00:50:14.520 --> 00:50:16.520
スケジュールっていうのも

00:50:16.520 --> 00:50:18.520
開始日時も決められますね。

00:50:18.520 --> 00:50:20.520
終了日も決められます。

00:50:20.520 --> 00:50:22.520
ターゲットですね。まずは今回

00:50:22.520 --> 00:50:24.520
何もリストも持っていないという前提でやっていきますので

00:50:24.520 --> 00:50:26.520
既存のオーディエンスっていうのはなくて

00:50:26.520 --> 00:50:28.520
この住んでいる地域で見ていきます。

00:50:28.520 --> 00:50:30.520
日本なんですけども

00:50:30.520 --> 00:50:32.520
ここに地域を入力していきますね。

00:50:32.520 --> 00:50:34.520
例えば

00:50:34.520 --> 00:50:36.520
ここにですね

00:50:36.520 --> 00:50:38.520
横

00:50:38.520 --> 00:50:43.560
すみません。

00:50:43.560 --> 00:50:45.560
キーボードが打ちづらくて

00:50:45.560 --> 00:50:47.560
横浜ですね。

00:50:47.560 --> 00:50:49.560
横浜ってやると

00:50:49.560 --> 00:50:51.560
日本の神奈川の横浜市が出てくると

00:50:51.560 --> 00:50:53.560
っていう風に決められます。

00:50:53.560 --> 00:50:55.560
ここ横浜市を

00:50:55.560 --> 00:50:57.560
指定してあるんですけれども

00:50:57.560 --> 00:50:59.560
これをね

00:50:59.560 --> 00:51:01.560
横浜っていう風になってますね。

00:51:01.560 --> 00:51:03.560
40キロってなってます。

00:51:03.560 --> 00:51:05.560
これ見てみると半径内の

00:51:05.560 --> 00:51:07.560
市区町村って書いてあります。

00:51:07.560 --> 00:51:09.560
もうちょっと広げたいなって場合は

00:51:09.560 --> 00:51:11.560
40キロから50キロとかに広げてもいい。

00:51:11.560 --> 00:51:13.560
広げると広まります。

00:51:13.560 --> 00:51:15.560
狭めたい場合はさらに狭めることも可能ですね。

00:51:15.560 --> 00:51:17.560
デフォルトのままで

00:51:17.560 --> 00:51:19.560
分かんない場合はしておいていいと思いますので

00:51:19.560 --> 00:51:21.560
40キロにしておきます。

00:51:21.560 --> 00:51:23.560
他にも地域絞りたい場合はここからやっていく。

00:51:23.560 --> 00:51:25.560
年齢も絞られます。

00:51:25.560 --> 00:51:27.560
商売は25歳から

00:51:27.560 --> 00:51:29.560
だいたい

00:51:29.560 --> 00:51:31.560
40歳くらいまでかなというね

00:51:31.560 --> 00:51:33.560
ターゲット層が決まっているのであれば

00:51:33.560 --> 00:51:35.560
こういう風に設定をしておくと。

00:51:35.560 --> 00:51:37.560
性別も同じように決められるんですけれども

00:51:37.560 --> 00:51:39.560
編集を押すと全て男性女性と

00:51:39.560 --> 00:51:41.560
決められますので特にない場合は

00:51:41.560 --> 00:51:43.560
全てでいいんですけどここから決められる。

00:51:43.560 --> 00:51:45.560
女性限定でやっている場合は女性に出す

00:51:45.560 --> 00:51:47.560
ってことができます。これでも結構絞られますよね。

00:51:47.560 --> 00:51:49.560
詳細ターゲット設定

00:51:49.560 --> 00:51:51.560
ここにあるんですけれどもここは

00:51:51.560 --> 00:51:53.560
利用者層の興味関心コードを

00:51:53.560 --> 00:51:55.560
押すことができます。例えばなんですけど

00:51:55.560 --> 00:51:57.560
美容に興味があるよ

00:51:57.560 --> 00:51:59.560
っていうターゲットの人だったら

00:51:59.560 --> 00:52:01.560
カテゴリーが選べるんですね。

00:52:01.560 --> 00:52:03.560
ヘアスタイルとかね。このカテゴリーを選んだり

00:52:03.560 --> 00:52:05.560
あるいはアウトドア好きで

00:52:05.560 --> 00:52:07.560
キャンプとかが

00:52:07.560 --> 00:52:09.560
好きな人がねターゲットなのであれば

00:52:09.560 --> 00:52:11.560
こういう風にね

00:52:11.560 --> 00:52:13.560
選ぶことができます。

00:52:13.560 --> 00:52:15.560
こういう風にスポーツアウトドア

00:52:15.560 --> 00:52:17.560
アウトドア活動という風に選ばれるんですね。

00:52:17.560 --> 00:52:19.560
という風にここから趣味

00:52:19.560 --> 00:52:21.560
関心とかっていうデータを

00:52:21.560 --> 00:52:23.560
元にターゲットができますので

00:52:23.560 --> 00:52:25.560
ここから選んでみることをお勧めします。

00:52:25.560 --> 00:52:27.560
例えばですね。

00:52:27.560 --> 00:52:29.560
言語なんですけども

00:52:29.560 --> 00:52:31.560
言語もここに編集ができて

00:52:31.560 --> 00:52:33.560
できれば

00:52:33.560 --> 00:52:35.560
日本語と

00:52:35.560 --> 00:52:37.560
日本人相手だと思うので日本語と

00:52:37.560 --> 00:52:39.560
関西弁とかありますが

00:52:39.560 --> 00:52:41.560
こんな感じで設定をしておくと

00:52:41.560 --> 00:52:43.560
っていう風にね

00:52:43.560 --> 00:52:45.560
一通り設定をしましたら

00:52:45.560 --> 00:52:47.560
これは自動配置でOKですということで

00:52:47.560 --> 00:52:51.260
次へに行きます。

00:52:51.260 --> 00:52:53.260
次へに行くと

00:52:53.260 --> 00:52:55.260
広告名というのが出てきますから

00:52:55.260 --> 00:52:57.260
ここに広告の名前を管理しやすいように設定しておくと

00:52:57.260 --> 00:52:59.260
例えば

00:52:59.260 --> 00:53:01.260
よくやるのがですね

00:53:01.260 --> 00:53:03.260
画像Aみたいな感じで

00:53:03.260 --> 00:53:05.260
設定をしておきます。

00:53:05.260 --> 00:53:07.260
これは広告っていうのはキャンペーンがあって

00:53:07.260 --> 00:53:09.260
広告セットまで設定しましたね。

00:53:09.260 --> 00:53:11.260
その下の広告っていうのは

00:53:11.260 --> 00:53:13.260
画像が出てテキストが表示されていても

00:53:13.260 --> 00:53:15.260
視聴者というかね

00:53:15.260 --> 00:53:17.260
ユーザーの方が見られる

00:53:17.260 --> 00:53:19.260
その広告そのものなんですよ。

00:53:19.260 --> 00:53:21.260
なので画像とか

00:53:21.260 --> 00:53:23.260
見出しで管理することが多いので

00:53:23.260 --> 00:53:25.260
画像もね3パターンとか用意するのであれば

00:53:25.260 --> 00:53:27.260
画像ABCみたいな感じでやると思います。

00:53:27.260 --> 00:53:29.260
なので今回画像Aということでやっていきます。

00:53:29.260 --> 00:53:31.260
画像かテキストでこれは区分することが

00:53:31.260 --> 00:53:33.260
多いですね。

00:53:33.260 --> 00:53:35.260
例えば画像Aみたいな感じで

00:53:35.260 --> 00:53:37.260
画像01とかでもいいと思います。

00:53:37.260 --> 00:53:39.260
でやると。

00:53:39.260 --> 00:53:41.260
これはこのままサンプル

00:53:41.260 --> 00:53:43.260
Facebookページは指定されているものでOKです。

00:53:43.260 --> 00:53:45.260
ご自身の作ったページですね。

00:53:45.260 --> 00:53:47.260
と連携が取れているか。

00:53:47.260 --> 00:53:49.260
画像学生というところで一見の画像または動画

00:53:49.260 --> 00:53:51.260
ってなっているんですけれども

00:53:51.260 --> 00:53:53.260
これですね下に行きます。

00:53:53.260 --> 00:53:55.260
クリエイティブというところを設定しておきます。

00:53:55.260 --> 00:53:57.260
ちなみにこれは一見の画像または動画で

00:53:57.260 --> 00:53:59.260
このままでまずはOKです。

00:53:59.260 --> 00:54:01.260
今日入門編の出し方なんで

00:54:01.260 --> 00:54:03.260
これでいきましょう。画像で出すと。

00:54:03.260 --> 00:54:05.260
一般的なやり方ですね。

00:54:05.260 --> 00:54:07.260
メディアの追加というのを押していきます。

00:54:07.260 --> 00:54:09.260
画像追加ってあるんですけども

00:54:09.260 --> 00:54:11.260
こんな感じですね。

00:54:11.260 --> 00:54:13.260
メディアの追加ってやると広告に使える画像

00:54:13.260 --> 00:54:15.260
っていうのをここから探すことができるんですね。

00:54:15.260 --> 00:54:17.260
どうやって探せるかというと

00:54:17.260 --> 00:54:19.260
自分でアップロードをして使ってもいいんですけど

00:54:19.260 --> 00:54:21.260
アカウントの画像というところをクリックすると

00:54:21.260 --> 00:54:23.260
ストック写真というのが出てきます。

00:54:23.260 --> 00:54:25.260
このストック写真というのは

00:54:25.260 --> 00:54:27.260
もともとFacebookが画像素材サイトと

00:54:27.260 --> 00:54:29.260
連携をして提供してくれている

00:54:29.260 --> 00:54:31.260
ものになるんですね。

00:54:31.260 --> 00:54:33.260
これ高品質なものを無料で使えるということなんで

00:54:33.260 --> 00:54:35.260
何かキーワードでやってみましょう。

00:54:35.260 --> 00:54:37.260
例えば美容とかってやると

00:54:37.260 --> 00:54:39.260
それに該当する

00:54:39.260 --> 00:54:41.260
画像が出てきますので

00:54:41.260 --> 00:54:43.260
例えばこれに

00:54:43.260 --> 00:54:45.260
これを選んで完了とやると

00:54:45.260 --> 00:54:47.260
そうすると画像が選ばれるんですね。

00:54:47.260 --> 00:54:49.260
勝手にこういう風に

00:54:49.260 --> 00:54:51.260
フィードにこういう風に設定されますよと

00:54:51.260 --> 00:54:53.260
やってくれます。

00:54:53.260 --> 00:54:55.260
このようにバリエーションも

00:54:55.260 --> 00:54:57.260
ここから見れますので

00:54:57.260 --> 00:54:59.260
インストリーム広告とかインスタント記事とか

00:54:59.260 --> 00:55:01.260
いろんな広告の出し方がありますので

00:55:01.260 --> 00:55:03.260
この広告だったらこう見えるという

00:55:03.260 --> 00:55:05.260
バリエーションが見ることができます。

00:55:05.260 --> 00:55:07.260
このテキストですね、画像を決めたら

00:55:07.260 --> 00:55:09.260
今回はまず一つ作っていくので

00:55:09.260 --> 00:55:11.260
画像を一つ決めたらテキストで

00:55:11.260 --> 00:55:16.040
ここに表示されますね。

00:55:16.040 --> 00:55:20.060
ここに表示されますということで

00:55:20.060 --> 00:55:22.060
ビックリマークでやりますけれども

00:55:22.060 --> 00:55:24.060
ここはメインテキストというところで

00:55:24.060 --> 00:55:26.060
ここに表示されますね。

00:55:26.060 --> 00:55:28.060
よく見ますよね。広告でここに表示されます。

00:55:28.060 --> 00:55:30.060
重要なところですよね。

00:55:30.060 --> 00:55:32.060
ここに何を見せたいかということで

00:55:32.060 --> 00:55:34.060
考えていかなければいけません。

00:55:34.060 --> 00:55:36.060
見出しっていうのはどこかというと

00:55:36.060 --> 00:55:38.060
にーって書いてありますが

00:55:38.060 --> 00:55:40.060
見出しはここって言いますね。

00:55:40.060 --> 00:55:42.060
わかりやすいんでね。

00:55:42.060 --> 00:55:44.060
見出しはここに表示されます。

00:55:44.060 --> 00:55:46.060
フォントも大きくなる感じしますよね。

00:55:46.060 --> 00:55:48.060
なのでここも重要です。

00:55:48.060 --> 00:55:50.060
ここは見出しに対して

00:55:50.060 --> 00:55:52.060
CTAボタンというか

00:55:52.060 --> 00:55:54.060
コードを流すボタンみたいなのも同時に表示されます。

00:55:54.060 --> 00:55:56.060
ここに何を書くかというのも重要ですよ。

00:55:56.060 --> 00:55:58.060
ということです。

00:55:58.060 --> 00:56:02.140
説明もにーなんで

00:56:02.140 --> 00:56:04.140
お任せしますが説明はここということで

00:56:04.140 --> 00:56:06.140
説明はここにあります。

00:56:06.140 --> 00:56:08.140
見出しはここで説明はここ。

00:56:08.140 --> 00:56:10.140
にーと書いてありますが

00:56:10.140 --> 00:56:12.140
やったほうが情報量が増えるので

00:56:12.140 --> 00:56:14.140
伝えたいことも伝わるので

00:56:14.140 --> 00:56:16.140
書いておいたほうがいいと思います。

00:56:16.140 --> 00:56:18.140
リンク先というところも

00:56:18.140 --> 00:56:20.140
指定しておいてください。

00:56:20.140 --> 00:56:22.140
ウェブサイトを選んでいただいて

00:56:22.140 --> 00:56:24.140
例えば今回オプトインページ無料オファーなので

00:56:24.140 --> 00:56:27.960
オプトインページを設定すると思うので

00:56:27.960 --> 00:56:29.960
URLですね。オプトインページのURLを

00:56:29.960 --> 00:56:31.960
ここにコピーしてください。

00:56:31.960 --> 00:56:33.960
そうするとテキストで書いてありますが

00:56:33.960 --> 00:56:35.960
本来はここにオプトインページのURLを

00:56:35.960 --> 00:56:37.960
指定してくださいということですね。

00:56:37.960 --> 00:56:39.960
とやりましたら

00:56:39.960 --> 00:56:41.960
あとはこのままでOKですね。

00:56:41.960 --> 00:56:43.960
公開するを押せばFacebook広告が

00:56:43.960 --> 00:56:45.960
出稿されます。その他細かい

00:56:45.960 --> 00:56:47.960
設定とかも今後出てくると思いますが

00:56:47.960 --> 00:56:49.960
まずはこんな流れで出稿が

00:56:49.960 --> 00:56:51.960
できますのでまずは実践してみましょう。

00:56:51.960 --> 00:56:53.960
はい、ということでここまで

00:56:53.960 --> 00:56:55.960
学科編実技編を通して

00:56:55.960 --> 00:56:57.960
Facebook広告の実践方法を

00:56:57.960 --> 00:56:59.960
お伝えしてきました。学科編では

00:56:59.960 --> 00:57:01.960
基本的な事前準備心構え

00:57:01.960 --> 00:57:03.960
というところから3つのストという

00:57:03.960 --> 00:57:05.960
お話をしました。実技編では

00:57:05.960 --> 00:57:07.960
極端に言うと今日から出稿できちゃうような

00:57:07.960 --> 00:57:09.960
簡単な設定方法出稿

00:57:09.960 --> 00:57:11.960
方法の流れをお伝えしてきました。

00:57:11.960 --> 00:57:13.960
ぜひまずはね、あれの通りに

00:57:13.960 --> 00:57:15.960
出稿をしてみるということで

00:57:15.960 --> 00:57:17.960
実践してみてください。

00:57:17.960 --> 00:57:19.960
最後の内容になるんですけども

00:57:19.960 --> 00:57:21.960
Facebook広告の集客の

00:57:21.960 --> 00:57:23.960
注意点というところですね。

00:57:23.960 --> 00:57:25.960
最後の内容をお話ししていこうと思います。

00:57:25.960 --> 00:57:27.960
正直

00:57:27.960 --> 00:57:29.960
広告を出すだけだったら誰でもできるんですね。

00:57:29.960 --> 00:57:31.960
実技編で見てもらった

00:57:31.960 --> 00:57:33.960
通り出稿のステップというのは

00:57:33.960 --> 00:57:35.960
そんな複雑ではない。

00:57:35.960 --> 00:57:37.960
ところがこういった悩みを持たれる方が

00:57:37.960 --> 00:57:39.960
非常に多いんです。

00:57:39.960 --> 00:57:41.960
例えばクリックされるんだけど

00:57:41.960 --> 00:57:43.960
申し込み来ません。

00:57:43.960 --> 00:57:45.960
これクリックされるってことは見られてるんですよね。

00:57:45.960 --> 00:57:47.960
広告見られていて

00:57:47.960 --> 00:57:49.960
ページにも飛んでいる。

00:57:49.960 --> 00:57:51.960
でも申し込み登録は来ないって言うんですよ。

00:57:51.960 --> 00:57:53.960
こういう方って毎日に

00:57:53.960 --> 00:57:55.960
いともがないというか

00:57:55.960 --> 00:57:57.960
こういう相談5万とくるんですね。

00:57:57.960 --> 00:57:59.960
あとは広告費まあまあかけたと。

00:57:59.960 --> 00:58:01.960
でも全然売上に貢献せず

00:58:01.960 --> 00:58:03.960
大明かしなんですよと。

00:58:03.960 --> 00:58:05.960
いう声もあります。

00:58:05.960 --> 00:58:07.960
これも1人2人のレベルじゃなくて

00:58:07.960 --> 00:58:09.960
5万といるというパターンですね。

00:58:11.960 --> 00:58:13.960
一方で

00:58:13.960 --> 00:58:15.960
毎月Facebook広告使って

00:58:15.960 --> 00:58:17.960
ガンガン見込み客リスト集めてますよ

00:58:17.960 --> 00:58:19.960
売上上がってますよという方も

00:58:19.960 --> 00:58:21.960
いるんですね。

00:58:21.960 --> 00:58:23.960
私たちも見込み客リスト集めたりとか

00:58:23.960 --> 00:58:25.960
Facebook広告を使って

00:58:25.960 --> 00:58:27.960
安定的に運用しています。

00:58:27.960 --> 00:58:29.960
その差って何なのかってことなんですね。

00:58:29.960 --> 00:58:31.960
このFacebook広告

00:58:31.960 --> 00:58:33.960
やってみたけど

00:58:33.960 --> 00:58:35.960
集客できずに

00:58:35.960 --> 00:58:37.960
集客問題っていうのは耳たこ状態なんです。

00:58:37.960 --> 00:58:39.960
かなり効く話なんですね。

00:58:39.960 --> 00:58:41.960
でも一方で

00:58:41.960 --> 00:58:43.960
できてる人がいると。

00:58:43.960 --> 00:58:45.960
この差何なのかっていうと

00:58:45.960 --> 00:58:47.960
覚えとかなきゃいけないのは

00:58:47.960 --> 00:58:49.960
Facebook広告は道具であるってことなんですよ。

00:58:49.960 --> 00:58:51.960
魔法じゃないんですね。

00:58:51.960 --> 00:58:53.960
これを使えば必ず

00:58:53.960 --> 00:58:55.960
集客ができるという万能薬じゃないんです。

00:58:55.960 --> 00:58:57.960
単なる道具ですね。

00:58:57.960 --> 00:58:59.960
野球のバットと一緒です。

00:58:59.960 --> 00:59:01.960
バットを持てば誰でもホームランを打てる

00:59:01.960 --> 00:59:03.960
ってわけではないですよね。

00:59:03.960 --> 00:59:05.960
なのでテクニックが必要になってくる。

00:59:05.960 --> 00:59:07.960
ここで言う

00:59:07.960 --> 00:59:09.960
それなりの筋肉とかテクニックってのは

00:59:09.960 --> 00:59:11.960
何かってことなんです。

00:59:11.960 --> 00:59:13.960
何かっていうと

00:59:13.960 --> 00:59:15.960
これです。見込み客を集めて

00:59:15.960 --> 00:59:17.960
教育する仕組みなんですね。

00:59:17.960 --> 00:59:19.960
これがないままエイヤーって広告を

00:59:19.960 --> 00:59:21.960
出してしまうと

00:59:21.960 --> 00:59:23.960
そりゃ集客できないよね

00:59:23.960 --> 00:59:25.960
ってことなんですね。

00:59:25.960 --> 00:59:27.960
私たちは仕事から3000パターン以上

00:59:27.960 --> 00:59:29.960
こういう仕組み作りとかを見たり

00:59:29.960 --> 00:59:31.960
サポートしてきたりしましたけども

00:59:31.960 --> 00:59:33.960
そうするとですね、これはいい感じにいくな

00:59:33.960 --> 00:59:35.960
とか、いやーこれはつらい

00:59:35.960 --> 00:59:37.960
これは危ないってものが

00:59:37.960 --> 00:59:39.960
どうしても見えちゃうんですね。

00:59:39.960 --> 00:59:41.960
その差を察知する能力に関しては

00:59:41.960 --> 00:59:43.960
業界でも敏感な方だと

00:59:43.960 --> 00:59:45.960
思います。

00:59:45.960 --> 00:59:47.960
なのでパッと見てね、分かるようになってきてるんですけども

00:59:47.960 --> 00:59:49.960
やっぱり

00:59:49.960 --> 00:59:51.960
うまくいかない広告業の共通点としては

00:59:51.960 --> 00:59:53.960
この見込み客を集めて

00:59:53.960 --> 00:59:55.960
教育する仕組みが欠けちゃってるんですね。

00:59:55.960 --> 01:00:00.230
ここを注意

01:00:00.230 --> 01:00:02.230
しておいてください。

01:00:02.230 --> 01:00:04.230
こうした方がいいよっていうのは

01:00:04.230 --> 01:00:06.230
たくさんあります。

01:00:06.230 --> 01:00:08.230
こうした方がいいよっていうのはたくさんあるんですが

01:00:08.230 --> 01:00:10.230
それよりも今、知らなきゃいけないのは

01:00:10.230 --> 01:00:12.230
これをやったらアウト

01:00:12.230 --> 01:00:14.230
っていう地雷ですね。

01:00:14.230 --> 01:00:16.230
この地雷を踏んでしまうとどうもこうも

01:00:16.230 --> 01:00:18.230
いかなくなっちゃうので、地雷を踏まないように

01:00:18.230 --> 01:00:20.230
実践をしていってほしいと。

01:00:20.230 --> 01:00:22.230
そのためにどういう風に

01:00:22.230 --> 01:00:24.230
考えていったらいいのかっていうお話を今回は

01:00:24.230 --> 01:00:26.230
させていただきます。

01:00:26.230 --> 01:00:28.230
Facebook広告でよくやる

01:00:28.230 --> 01:00:30.230
間違いっていうのをお伝えすると

01:00:30.230 --> 01:00:32.230
こういうことがあるんですね。

01:00:32.230 --> 01:00:34.230
商品の募集ページ

01:00:34.230 --> 01:00:36.230
例えば3000円の商品とか5000円のページ

01:00:36.230 --> 01:00:38.230
商品のページっていうもの

01:00:38.230 --> 01:00:40.230
有料のものですね。それを出稿する。

01:00:40.230 --> 01:00:42.230
それに募集をかけてしまう。

01:00:42.230 --> 01:00:44.230
あるいはとりあえず

01:00:44.230 --> 01:00:46.230
多くの人に認知してもらえばいいからっていうように

01:00:46.230 --> 01:00:48.230
とにかく売ってしまう。広告を売ってしまう。

01:00:48.230 --> 01:00:50.230
あとはさっきのお客さんも

01:00:50.230 --> 01:00:52.230
言いましたけども、広告のクリック数を

01:00:52.230 --> 01:00:54.230
追い求めてしまう。

01:00:54.230 --> 01:00:56.230
これをやってしまうと

01:00:56.230 --> 01:00:58.230
Facebook広告は

01:00:58.230 --> 01:01:00.230
博知に近い状態。危険な

01:01:00.230 --> 01:01:02.230
道具と化します。

01:01:02.230 --> 01:01:06.310
そういうふうに化けちゃうんですね。

01:01:06.310 --> 01:01:08.310
だからこれを考えるときに

01:01:08.310 --> 01:01:10.310
やらなきゃいけないのはちゃんと見込み客を集めて

01:01:10.310 --> 01:01:12.310
教育する仕組みが

01:01:12.310 --> 01:01:14.310
あなたのウェブの仕組みに

01:01:14.310 --> 01:01:16.310
もう設置されて

01:01:16.310 --> 01:01:18.310
いますかってことなんですね。

01:01:18.310 --> 01:01:20.310
それをやっていない状態でこれをやっちゃうと

01:01:20.310 --> 01:01:22.310
非常に危険。そもそも

01:01:22.310 --> 01:01:24.310
学科でも言いましたが

01:01:24.310 --> 01:01:26.310
多くの人に認知してもらう必要は

01:01:26.310 --> 01:01:28.310
ないんですね。興味のある人

01:01:28.310 --> 01:01:30.310
だけに見てもらうっていうのが必要なわけですよ。

01:01:32.310 --> 01:01:34.310
これはそもそもやり方が間違ってるんですね。

01:01:34.310 --> 01:01:36.310
こういうふうな間違いっていうのを

01:01:36.310 --> 01:01:38.310
抑えずに、例えば数を集める

01:01:38.310 --> 01:01:40.310
努力をしてしまったり

01:01:40.310 --> 01:01:42.310
クリック数を集めてしまったりすると

01:01:42.310 --> 01:01:44.310
これこそ骨折り損のくたびれ儲けで

01:01:44.310 --> 01:01:46.310
結局集まりませんみたいな

01:01:46.310 --> 01:01:48.310
悲惨な結末を迎えてしまうと。

01:01:48.310 --> 01:01:50.310
それはやってほしくないんですね。

01:01:50.310 --> 01:01:53.940
なのでこの辺は

01:01:53.940 --> 01:01:55.940
なるべく通らないように

01:01:55.940 --> 01:01:57.940
やらないようにしておいてください。

01:01:58.940 --> 01:02:00.940
正しい順番としては

01:02:00.940 --> 01:02:02.940
広告を使って広めていったり

01:02:02.940 --> 01:02:04.940
アクセスを集める前にですね

01:02:04.940 --> 01:02:06.940
ちゃんと集客できる仕組み

01:02:06.940 --> 01:02:08.940
私たちはこれを動線設計と呼んでいます。

01:02:08.940 --> 01:02:10.940
この動線設計を

01:02:10.940 --> 01:02:12.940
してくださいということですね。

01:02:12.940 --> 01:02:16.580
広告っていうのは

01:02:16.580 --> 01:02:18.580
宣伝だったり告知になると思うんですけども

01:02:18.580 --> 01:02:20.580
宣伝とか告知の

01:02:20.580 --> 01:02:22.580
筋肉を鍛えている人ってのは多いんですね。

01:02:22.580 --> 01:02:24.580
ブログだったりSNSもそうです。

01:02:24.580 --> 01:02:26.580
でも売る筋肉を鍛えている

01:02:26.580 --> 01:02:28.580
っていうのはすごく少ない。

01:02:28.580 --> 01:02:30.580
告知は手軽にできますから

01:02:30.580 --> 01:02:32.580
こういう広告とかSNSとかいろんなメディアが揃っています。

01:02:32.580 --> 01:02:34.580
でも育成して

01:02:34.580 --> 01:02:36.580
販売するっていう筋肉を

01:02:36.580 --> 01:02:38.580
鍛えているっていうのは非常に少ないんですね。

01:02:38.580 --> 01:02:40.580
筋肉を鍛え直すというか

01:02:40.580 --> 01:02:42.580
そっちの告知の筋肉を

01:02:42.580 --> 01:02:44.580
鍛えている場合じゃなくてちゃんと販売するっていう

01:02:44.580 --> 01:02:46.580
筋肉のこの仕組みですね。

01:02:46.580 --> 01:02:50.270
ここを作っていってください。

01:02:50.270 --> 01:02:52.270
もちろんですね、広告を使って一時的に

01:02:52.270 --> 01:02:54.270
時たま集客できることは

01:02:54.270 --> 01:02:56.270
あるかもしれません。

01:02:56.270 --> 01:02:58.270
それは時たまなんで。

01:02:58.270 --> 01:03:00.270
時たまに切れることは

01:03:00.270 --> 01:03:02.270
寿命はすごく短いよということなんですね。

01:03:02.270 --> 01:03:04.270
どっかで尻切れ飛ぶみたいに

01:03:04.270 --> 01:03:06.270
プチッと切れちゃう。

01:03:06.270 --> 01:03:08.270
だから再現性はないんですね。

01:03:08.270 --> 01:03:10.270
しっかりとコツコツと

01:03:10.270 --> 01:03:12.270
集客をしていって安定させるためにも

01:03:12.270 --> 01:03:14.270
この仕組みを作ってください

01:03:14.270 --> 01:03:16.270
というような話ですね。

01:03:16.270 --> 01:03:18.270
これを覚えておいてください。

01:03:18.270 --> 01:03:20.270
なので広告をやるっていう風に思って

01:03:20.270 --> 01:03:22.270
エイヤで始めるんじゃなくて

01:03:22.270 --> 01:03:24.270
この仕組みを作った後に

01:03:24.270 --> 01:03:26.270
認知というかアクセスを集めるのであれば

01:03:26.270 --> 01:03:28.270
やらないと危険ですよという話ですね。

01:03:28.270 --> 01:03:30.270
すごくシンプルですよね。

01:03:30.270 --> 01:03:32.270
で、じゃあFacebook広告に

01:03:32.270 --> 01:03:34.270
挫折しないためにやっておいてほしい

01:03:34.270 --> 01:03:36.270
2つの解決策ということをお伝えします。

01:03:36.270 --> 01:03:38.270
まず1つが

01:03:38.270 --> 01:03:40.270
部分じゃなく全体の動線を先に

01:03:40.270 --> 01:03:42.270
作りましょうということですね。

01:03:42.270 --> 01:03:44.270
これがさっき言った販売の筋肉ですね。

01:03:44.270 --> 01:03:48.160
なので部分的に

01:03:48.160 --> 01:03:50.160
例えばFacebook広告とかランニングページ、オプトインページ

01:03:50.160 --> 01:03:52.160
部分的にやらない。ちゃんと

01:03:52.160 --> 01:03:54.160
仕組みを作るという全体の設計です。

01:03:54.160 --> 01:03:56.160
そして新規客じゃなくて

01:03:56.160 --> 01:03:58.160
見込み客を集めるということです。

01:03:58.160 --> 01:04:00.160
例えば合コンでいきなり結婚してください

01:04:00.160 --> 01:04:02.160
とんびきですよね。

01:04:02.160 --> 01:04:04.160
ごめんなさいで終わりです。

01:04:04.160 --> 01:04:06.160
でもLINEを交換して

01:04:06.160 --> 01:04:08.160
次、例えばご飯食べに行きませんか

01:04:08.160 --> 01:04:10.160
とかだったら望みはあるんですね。

01:04:10.160 --> 01:04:12.160
というふうにいきなり

01:04:12.160 --> 01:04:14.160
新規客を広告で集めようとしないで

01:04:14.160 --> 01:04:16.160
まず見込み客を集めて

01:04:16.160 --> 01:04:18.160
接触をしていってその仕組みの中で

01:04:18.160 --> 01:04:20.160
販売していくというのがやり方ですね。

01:04:20.160 --> 01:04:22.160
これをやっていくことでFacebook広告で

01:04:22.160 --> 01:04:24.160
暗証に乗り上げる確率は

01:04:24.160 --> 01:04:26.160
極端に減らすことができます。

01:04:26.160 --> 01:04:28.160
この2つ

01:04:28.160 --> 01:04:30.160
意識をしておいてください。

01:04:30.160 --> 01:04:32.160
最後に今回のまとめをしていきます。

01:04:32.160 --> 01:04:34.160
ちょっと順番が

01:04:34.160 --> 01:04:36.160
表示されちゃってましたけども

01:04:36.160 --> 01:04:38.160
Facebook広告はスモールビジネスに

01:04:38.160 --> 01:04:40.160
最適の媒体ですよということ

01:04:40.160 --> 01:04:42.160
非常に絞り込めますので

01:04:42.160 --> 01:04:44.160
絞り込んでやっていきましょう。

01:04:44.160 --> 01:04:46.160
そして3つのストーを考えて広告を出行する。

01:04:46.160 --> 01:04:48.160
いきなり始めないで

01:04:48.160 --> 01:04:50.160
リフト、コスト、テストというのを

01:04:50.160 --> 01:04:52.160
前提において始めていくということですね。

01:04:52.160 --> 01:04:54.160
そして広告を出すことは

01:04:54.160 --> 01:04:56.160
誰でもできる。

01:04:56.160 --> 01:04:58.160
ポイントは集客の

01:04:58.160 --> 01:05:00.160
導線作りですよ。どっちを先にやるのか

01:05:00.160 --> 01:05:02.160
どっちの筋肉を先に鍛えるのか

01:05:02.160 --> 01:05:04.160
これはもう自明だと思います。

01:05:04.160 --> 01:05:06.160
しっかりここを意識して

01:05:06.160 --> 01:05:08.160
Facebook広告を使って

01:05:08.160 --> 01:05:10.160
集客をしていってください。

01:05:10.160 --> 01:05:12.160
今回の内容は以上になります。

01:05:12.160 --> 01:05:14.160
最後までお付き合いいただきありがとうございました。