WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:08.360 今回は、Facebook広告の運用方法ということで、こちらのパートの目的と進め方についてお伝えしていきます。 00:00:08.360 --> 00:00:15.400 では、見ていきましょう。 まず、本パートのゴールをお伝えします。それはこれです。 00:00:15.400 --> 00:00:24.080 Facebook広告を出稿する。 まず、これをね、できるようになりましょうということで、こちらをゴールとして設定していきます。 00:00:24.080 --> 00:00:32.960 なんでこのパートを行っていくのかっていう理由なんですけれども、 まず、Facebook広告自体を出稿できるようにする。 00:00:32.960 --> 00:00:41.520 これが一つ目の理由になります。これができるようになってくると、かなりオンライン集客、ウェブマーケティングっていうのは有利になってきますので、 00:00:41.520 --> 00:00:50.800 まずここをできるようにするということですね。 そして、オンライン集客で重要な見込み客を集める仕組みを作るためということです。 00:00:50.800 --> 00:01:00.440 先ほどウェブマーケティング、オンライン集客で重要だって言いましたけれども、 なんで重要かというと、この見込み客を集められるからなんですね。 00:01:00.440 --> 00:01:09.240 この見込み客っていうのはかなり重要な要素で、これがないと商売はなかなか続けられないっていうくらい肝となるキーワードです。 00:01:09.240 --> 00:01:19.640 見込み客ですね。これをFacebook広告では集めていくということになります。 そして、自社にとって理想のお客さんだけを集められるようにするため。 00:01:19.640 --> 00:01:27.640 このFacebook広告を使うと、これでもかというくらいに絞り込んでお客さんを集めることができます。 00:01:27.640 --> 00:01:34.840 ということは、自社にとって理想的な、自分が望むようなお客さんというものを集めることができるんですよね。 00:01:34.840 --> 00:01:45.040 そういった仕組みを作るためということになります。これが本パートを行う主な理由になります。 そして本パートの進め方という話に行きたいと思います。 00:01:45.040 --> 00:01:51.080 概要と詳細という順番でお話しするんですが、まずは概要ということで大枠からお伝えします。 00:01:51.080 --> 00:02:00.240 1つ目が広告出稿にあたっての準備を行います。そして広告を実際に出稿する。 そしてその他確認事項なんかをお伝えしていきます。 00:02:00.240 --> 00:02:11.320 大きくはこの3つの構成でやっていきます。では1つずつ詳細を見ていきますね。 まず広告出稿にあたっての準備から順に行きたいと思うんですけども、詳細です。 00:02:11.320 --> 00:02:21.280 広告出稿にあたっての準備でやることは主にこういったところですね。 Facebook ページ作成、ビジネスマネージャーアカウント作成、広告アカウント作成、 00:02:21.280 --> 00:02:30.800 Facebook ピクセルの設定方法、確認方法、その他広告出稿にあたっての準備ですね。 準備にあたりその他関連する作業を行っていきます。 00:02:30.800 --> 00:02:39.520 ページを作成するとかビジネスマネージャーを作るというのは必須の作業になってきますので、 これをやらずに広告出稿というのはできないわけでもない。 00:02:39.520 --> 00:02:48.600 ページはないといけませんけども、できないわけではないんですが、間違ったやり方になってしまいますので、 正しいやり方をするためにもこういった準備はしっかり行ってください。 00:02:48.600 --> 00:03:00.040 そして次、広告を出稿するというステージなんですけども、何をやるかというと、まず広告画像テンプレートをご用意していますので、このテンプレートを使って画像を用意していくということです。 00:03:00.040 --> 00:03:07.560 そして広告マネージャーより広告を出稿。 Facebook 広告には広告マネージャーという機能がありますから、そこから最終的には広告を出すわけですね。 00:03:07.560 --> 00:03:13.000 そういったところからやり方をお伝えします。 そしてカスタムコンバージョン作成の注意点。 00:03:13.000 --> 00:03:21.200 カスタムコンバージョンというのは何かというと、要するにコンバージョンを測る、 申し込みの数をちゃんと管理する仕組みだったりします。 00:03:21.200 --> 00:03:31.160 なのでこれをしっかり設定しておかないと広告運用はできませんねということです。 そしてその他、この広告出稿というこのアクションに対しての関連する作業を行っていきます。 00:03:31.160 --> 00:03:37.080 では最後ですね、その他確認事項については何をやるかというと、 計測データの確認の仕方。 00:03:37.080 --> 00:03:46.280 やはり改善をしていかなければいけませんよね。PDCを回す必要があります。 そのためにはデータを見れる力というのが必要になるので、この確認の仕方。 00:03:46.280 --> 00:03:55.160 そして類似オーディエンス、カスタムオーディエンスということで、 よりFacebook 広告というものの効果を上げていくために知っておいてほしい知識です。 00:03:55.160 --> 00:04:05.760 ヘルプセンターの利用ということで、これFacebook 広告側がサポートを用意してくれていて、 このヘルプセンターを利用すると大抵のトラブルは解決できます。 00:04:05.760 --> 00:04:15.400 もちろんお問い合わせをするというのも大切なんですけれども、 こういったところでちゃんと自分で解決できるような環境とか手段を知っておくということが大切になります。 00:04:15.400 --> 00:04:23.200 ということでこちらをご紹介します。 自己定策の仕方ということで、やっぱり私たちは依存よりも自立ということを掲げていますから、 00:04:23.200 --> 00:04:32.800 自分がマーケティングをやっていて結果が得られた。 そしたら良い場合はいいんですけれども、もし思うような結果が出なかった時に、 00:04:32.800 --> 00:04:40.640 どの辺が悪いのかどう修正していけばこの結果というのは修正されるんだろうか、 というものを自分でわからなければいい。 00:04:40.640 --> 00:04:46.920 意味がないわけですね、最終的には。 長期的にビジネスをやっていくのであれば、そこを自分で解決できないといけないので、 00:04:46.920 --> 00:04:52.760 依存よりも自立なので、私たちは魚の釣り方を教えますので、 こういったこともお伝えしていきます。 00:04:52.760 --> 00:05:00.880 その他、この確認事項に関しての関連する作業を行っていきます。 主な流れ、進め方はこんな感じです。 00:05:00.880 --> 00:05:06.400 Facebook 広告の出稿ということに対してなんですけども、 まず準備を今回行っていきますよね。 00:05:06.400 --> 00:05:12.960 これはおさらいになります。今回の作業のおさらいです。 準備をやります。次、出稿ですよね。 00:05:12.960 --> 00:05:20.680 改善・確認事項ということでした。 それぞれ振り返っていくと、Facebook ページ作成とか、ビジネスマネージャーアカウントを作成 00:05:20.680 --> 00:05:25.600 ということが準備です。 出稿では何をやるかというと、こういったことでしたね。 00:05:25.600 --> 00:05:36.720 より細かく書いてありますけれども、主にこういったことを出稿の部分ではやる。 広告マネージャーより出稿して、オーディエンスの設定、広告員の設定、広告画像の設定とか、 00:05:36.720 --> 00:05:43.800 こういった話で出稿の直前のところの作業をやっていきます。 そして改善というのがお伝えした通り、 00:05:43.800 --> 00:05:53.800 計測データ、ヘルプセンター、自己添削というふうなやり方をお伝えする。 主に今回の作業というものは、こういった3つの構成でやっていきますので、まずは全体像を 00:05:53.800 --> 00:06:03.920 頭に入れていただいて進めてください。 補足なんですけども、Facebook 広告というのはビジネスマネージャーというアカウントがまず必要です。 00:06:03.920 --> 00:06:12.440 その中に広告アカウントというのを作ったり、あとはFacebook ページと連携をさせたりして、最終的に広告を出稿していくという、こういう流れなんで、 00:06:12.440 --> 00:06:19.560 作業にね、これをこの全体像を押さえておかないと、作業に困ってしまう、つまずいてしまう可能性があります。 00:06:19.560 --> 00:06:30.320 なのでまずはこの大きな絵で捉えていただいて、さっきの3つのステップもそうですけども、大きな絵で捉えていただいて、自分はここをやってるんだなっていうのを確認しながら進めてみてください。 00:06:30.320 --> 00:06:42.200 はい、今回の動画ではビジネスマネージャーの設定方法について解説していきたいと思います。 まずはこちらのアカウントを作成をクリックしてください。 00:06:42.200 --> 00:06:53.500 画面に沿って設定していってください。 こちらに事業名を入力していただいて、次へを押してください。 00:06:53.500 --> 00:07:03.920 続いてログインしてあるとすでにこのように名前と 生が入力してあるので、仕事用のメールアドレスこちらを 00:07:03.920 --> 00:07:19.390 入力してください。入力が終わりましたら完了をクリックしてください。 はい、これでビジネスマネージャーのアカウントが設定できました。 00:07:19.390 --> 00:07:30.570 今回は以上になります。 はい、それでは今回はフェイスブックの注意点について解説を進めていきます。 00:07:30.570 --> 00:07:43.770 注意点としまして、ビジネスマネージャーの画面は頻繁に仕様変更があります。 このビジネスマネージャーを始めていくという方はですね、この後の動画を見進めてください。 00:07:43.810 --> 00:07:51.650 フェイスブックは海外のツールですので、やっぱりですね、 00:07:51.650 --> 00:08:02.420 仕様変更はつきものです。ではどうするのかというところなんですけど、基本的な行動でしたり専門用語ですね。 00:08:02.420 --> 00:08:11.500 これは大きくは変わらないので、それをしっかり覚える、把握するということにつきます。 構造は絶対変わらない。 00:08:11.500 --> 00:08:22.460 専門用語ですね。微妙なニュアンスとか言葉遣いというか、そういうのは変わるかもしれませんが、意味は絶対変わることはないので、それを 00:08:22.460 --> 00:08:30.740 覚えておくようにしてください。 なので、基礎的な理解というのがすごく重要になってきます。 00:08:30.740 --> 00:08:39.100 そうすると自分で判断できて、自分で考えて、画面をクリックして、目的の画面に閉じついて設定ができる、 00:08:39.100 --> 00:08:48.220 みたいなことができるので、時間はかかると思いますが、いつも僕たちが意識していることになります。 00:08:48.220 --> 00:08:57.140 なので具体的な画面で覚えるっていうのは、結構再現性がなかったりするので、これがすごく大事だったりします。 00:08:57.140 --> 00:09:02.700 他のツールにも言えるんですけど、特に変化が激しいツールはこういう 00:09:02.700 --> 00:09:09.860 視点というか考え方を持って 習得していただければと思います。 00:09:09.860 --> 00:09:21.800 具体的な画面で覚えていると変更した際に大変苦労します。 なので流れと用語、この意味合いをしっかり覚えておくことが重要です。 00:09:21.800 --> 00:09:31.080 あとはですね、これからFacebookをやっていただくわけなんですけど、今からもしくはもうやってる方いると思うんですけど、 00:09:31.080 --> 00:09:43.360 操作を覚えるために、最初は少ない金額で執行しましょう。 最初から集客をするとかマネータイズをするとかそういうことはですね、ちょっと考えないで操作とか 00:09:43.360 --> 00:09:50.960 あと用語だったりだったりとかですね。 そういうことにまずは慣れていただくために少ない金額ですね。 00:09:50.960 --> 00:09:58.440 500円でもいいですし1000円でもいいです。 成果とかそういう部分には考えずに、まずは 00:09:58.440 --> 00:10:07.300 慣れるという意味合いで出行してみましょう。 一理解としまして 00:10:07.300 --> 00:10:16.540 Facebookの個人アカウントとかページがある中で、イネスマネジャーという、ちょっと別枠で考えていただくと少し分かりやすくなる 00:10:16.540 --> 00:10:25.020 イメージしやすいかなといった感じです。 イネスマネジャーでは完全に広告用といった感じです。そこに広告アカウントとか広告マネジャー 00:10:25.020 --> 00:10:34.830 Facebookピクセルなんかがあると、そういった理解ですね。 基本構造はこんな感じです。 00:10:34.830 --> 00:10:47.620 キャンペーン広告セット広告ですね。この3つの構造になっていますのでこれは絶対変わりません。 こんな感じですね。それぞれ意味合いがあって 00:10:47.620 --> 00:10:59.380 役割があるっていう感じですね。キャンペーンにプロジェクト名だったりとか、それの入力。 広告セットにオーディエンス、誰に出行するのかターゲティングですね。予算の設定だったりとか 00:10:59.380 --> 00:11:06.740 広告で画像、テキスト、あと出行ページの設定ができるといった感じになります。 00:11:06.740 --> 00:11:15.500 キャンペーンが商品名や企画名、ニューヨークですね。 広告セットがターゲティングでしたりとか予算の設定、広告で 00:11:15.500 --> 00:11:21.140 画像ですね、広告文、あと 00:11:21.220 --> 00:11:31.700 クリックした先のページの設定がそれぞれできます。 この構造をぜひ覚えておいてください。 00:11:31.700 --> 00:11:39.740 こういう図で覚えておくとわかりやすいかなといった感じです。 専門用語なんですけど、カスタムオーディエンスですね。 00:11:39.740 --> 00:11:48.920 VGオーディエンス、Facebook Pixel、カスタムコンバージョン、この4つがあります。 00:11:49.840 --> 00:11:56.000 基本的にカスタムってついているところに 注目してほしいんですけど、 00:11:56.000 --> 00:12:05.960 カスタムという言葉がついている通り、カスタマイズして ターゲティングしますよといった意味合いがあります。 00:12:05.960 --> 00:12:11.960 なのでカスタマイズするものだっていうのを何となく覚えておいてください。 00:12:11.960 --> 00:12:18.000 そうすると、これはずっと変わってないので変わることはないと思うんですが、 00:12:18.000 --> 00:12:21.320 変わったときに対応できます。 00:12:21.320 --> 00:12:25.840 カスタマーオーディエンスの2種類ありまして、リストとサイトアクセス者ですね。 00:12:25.840 --> 00:12:31.600 リマーケティングといいますけど、この2つがカスタマイズして出稿できます。 00:12:31.600 --> 00:12:36.680 リストはメールアドレスのことですね。お客さんの名簿。 サイトアクセスというのは 00:12:36.680 --> 00:12:43.520 自分のサイトに特別な設定をしておいて、 そこにブログ記事ですとかトップページですね。 00:12:43.520 --> 00:12:49.160 特にアクセスしてきた方です。 ちょっとややこしくなってしまうんですけど、 00:12:49.160 --> 00:12:57.760 ワードプレイス内で作ったLPとか他のペラエチで作ったようなページなんかも該当します。 00:12:57.760 --> 00:13:04.360 今のこの時点ではそんなことができるんだなという程度でOKです。 00:13:04.360 --> 00:13:09.680 大きく分けてみると、この2種類。リストとサイトアクセス者に 00:13:09.680 --> 00:13:16.200 出せるということを覚えておくと、設定項目が変わった時に 00:13:16.200 --> 00:13:24.880 対応しやすくなるのではないかなといった感じです。 現時点ではカスタマリストとなっているんですけど、これがもしかしたら 00:13:24.880 --> 00:13:33.040 オーディエンスみたいな表記になるかもしれないので、 そこを注意してください。 00:13:33.040 --> 00:13:42.200 類似オーディエンスですね。この項目もずっと変わってないんですけど、 もしかしたら今後変わるかもしれないので、 00:13:42.200 --> 00:13:50.160 カスタムオーディエンス、先ほど紹介したものに似ている人に出せますよ、 類似という言葉がついているのでなんとなく想像できますね。 00:13:50.160 --> 00:13:56.960 これもリストとサイトアクセス者2つあるので、それを覚えておくと 00:13:57.000 --> 00:14:04.520 混乱しないかなといった感じです。 カスタムオーディエンスがあって、そこに発生して類似オーディエンスがある。 00:14:04.520 --> 00:14:12.600 そこの類似オーディエンスはリスト、これもカスタムオーディエンスと同じですね。 リストとアクセス者に出せる。 00:14:12.600 --> 00:14:16.760 そういう設定ができるということを覚えておくと、 00:14:16.760 --> 00:14:26.540 イメージしやすいかなといった感じです。イメージが大事ですね。 言葉で覚えていると変わった時に苦労するので。 00:14:26.540 --> 00:14:36.540 フェイスブックピクセル、これもずっと変わってないんですけど、 解説者によってはピクセルだとか微妙に呼び方が変わるんですけど、 00:14:36.540 --> 00:14:45.140 これっていうのはどういうものなのかと言いますと、 先ほどサイトアクセス者に出行できる、リマーケティングと言いますというふうに 00:14:45.140 --> 00:14:53.780 チラッと言ったんですけど、その設定に必須のものです。 コードをサイトに埋め込むわけなんですけど、 00:14:53.780 --> 00:14:58.980 そのことをピクセルですねと言います。 あとフェイスブックピクセルだとか。 00:14:58.980 --> 00:15:08.140 コードをコピーして、それをワールドプレスの、 あとはペラ市などのサイトのヘッドの中にですね、 00:15:08.140 --> 00:15:17.780 間に設置するといった感じになります。 要するにそういうフェイスブックピクセルというコードを取得して、 00:15:17.780 --> 00:15:27.780 外部の箇所に貼り付けて設定するんだな、 という理解を持っていれば、変わったときに対応できるかなといった感じです。 00:15:27.780 --> 00:15:33.780 これは一回やってみるに限りますが、 そうすると腑に落ちるかなといった感じです。 00:15:33.780 --> 00:15:41.780 こんな感じでサイト訪問者を追いかけて出行する。 そういう特別なことをやるためにピクセルコードですね。 00:15:41.780 --> 00:15:47.780 フェイスブックピクセル、ちょっと表記が違いますけど、 これフェイスブックピクセルですね。 00:15:47.780 --> 00:15:55.420 これを設定するというわけですね。 解説者によってはピクセルコードなんかと言いますけど、 00:15:55.420 --> 00:16:05.050 コードというふうに覚えておいた方が対応しやすいですね。 00:16:05.050 --> 00:16:14.050 専門用語ですね、あと最後にカスタムコンバージョン。 これはコンバージョンの測定のために設定ですね。 00:16:14.050 --> 00:16:19.050 サンクスページを設定するんだなということを覚えておいてください。 これもカスタムという言葉がついていますよね。 00:16:19.050 --> 00:16:25.050 なのでカスタマイズしてコンバージョンの設定をしますよということです。 00:16:25.050 --> 00:16:35.050 この場合によるとサンクスページに到達した方が登録者、 無料ファー登録者になるのでサンクスページを設定するというわけですね。 00:16:35.050 --> 00:16:40.050 これは全体像の理解も必要になってくるんですけど、 00:16:40.050 --> 00:16:45.050 サンクスページを設定するんだな、 これはリード獲得ページです。 00:16:45.050 --> 00:16:49.050 リード獲得ページのサンクスページを設定するんだなということを覚えておくと、 00:16:49.050 --> 00:16:58.440 これも変わったときに対応しやすいといった感じです。 00:16:58.440 --> 00:17:02.440 これ、使用変更があったときのための解説みたいになってますけど、 00:17:02.440 --> 00:17:10.440 同時に用語解説みたいにもなっていますし、 ポイントなんかもお伝えしていますので、 00:17:10.440 --> 00:17:17.820 そんな感じで、これも覚えておくと非常に便利です。 00:17:17.820 --> 00:17:24.820 管理画面に設定可能なんですけど、 広告セットの方から設定すると、 00:17:24.820 --> 00:17:29.820 これもわかりやすいかなといった感じです。 00:17:29.820 --> 00:17:32.820 広告セットの項目も変わるかもしれないんですけど、 00:17:32.820 --> 00:17:37.820 コンバージョンイベント、コンバージョンでつくとこにまとまりついてくるみたいな感じで、 00:17:37.820 --> 00:17:40.820 覚えておくといいのではないかなといった感じです。 00:17:40.820 --> 00:17:47.820 こういうカスタムコンバージョンを設定する項目が、 ちょっとわかりづらいんですけどありますので、 00:17:47.820 --> 00:17:51.820 クリックして一番下の方にカスタムコンバージョン作成という項目があるので、 00:17:51.820 --> 00:17:58.820 それを探してくださいねといった感じです。 00:17:58.820 --> 00:18:06.820 以上が用語の解説だったりとかコードの解説になります。 00:18:06.820 --> 00:18:14.820 これは覚えておくことによって急な仕様変更に対応できるようになるかなといった感じになりますので、 00:18:14.820 --> 00:18:16.820 今回の本題はこれですね。 00:18:16.820 --> 00:18:20.820 これのためにこういうことを覚えておきましょうといった内容でした。 00:18:20.820 --> 00:18:26.190 同時に用語の解説にもなったので、 00:18:26.190 --> 00:18:34.190 いきなりは難しいと思うんですけど、繰り返し確認して覚えていってください。 00:18:34.190 --> 00:18:36.190 それでは今回の動画は以上になります。 00:18:36.190 --> 00:18:42.570 今回のこの動画では、こちらのビジネスマネージャーの中の 00:18:42.570 --> 00:18:48.570 こちらの広告マネージャーにクリックしても入れない場合の対処法を解説します。 00:18:48.570 --> 00:18:53.570 ではまずこちらのビジネス設定をクリックしてください。 00:18:53.570 --> 00:18:58.570 こちらのサイドバーの中から広告アカウントをクリックしてください。 00:18:58.570 --> 00:19:03.570 続いて新しい広告アカウント追加をクリックしてください。 00:19:03.570 --> 00:19:05.570 こちらのボタンなんですけど、 00:19:06.570 --> 00:19:09.570 場合によっては中央に配置してあることがありますので、 00:19:09.570 --> 00:19:18.650 こちらの新しい広告アカウントを追加、こちらのボタンをクリックしてください。 00:19:18.650 --> 00:19:23.650 新しい広告アカウントの作成をクリックしてください。 00:19:23.650 --> 00:19:25.650 こちらでアカウント名を入力してください。 00:19:25.650 --> 00:19:28.650 こちらはご自身のお名前で結構です。 00:19:28.650 --> 00:19:33.650 時間帯、東京アジアになっていることを確認していただいて、 00:19:33.650 --> 00:19:37.650 通貨が日本円になっていることを確認いただきましたら、 00:19:37.650 --> 00:19:41.650 広告アカウント作成をクリックしてください。 00:19:41.650 --> 00:19:57.660 そうしますとこのようにアカウントが表示されます。 00:19:57.660 --> 00:20:09.670 こちらでこのようにアカウントが追加されていることを確認していただいて、 00:20:09.670 --> 00:20:14.670 もし万が一追加されていなかったらこちらのアセットを割り当てるから、 00:20:14.670 --> 00:20:21.710 広告アカウントでこちらを選択していただいて、 00:20:21.710 --> 00:20:28.900 変更保存をクリックしてください。 00:20:28.900 --> 00:20:31.900 こちら追加されていることを確認していただいて、 00:20:31.900 --> 00:20:43.530 こちらのユーザーで広告アカウントが追加されていることを確認していただきましたら、 00:20:43.530 --> 00:20:52.620 こちらの更新ボタンを押してください。 00:20:52.620 --> 00:20:58.620 これで広告マネージャーに入ることができます。 00:20:58.620 --> 00:21:04.950 今回のこの動画は以上になります。 00:21:04.950 --> 00:21:08.950 それでは今回はタグマネージャーにFacebook Pixelですね。 00:21:08.950 --> 00:21:13.780 こちらを設定する方法を解説します。 00:21:13.780 --> 00:21:19.780 ではまずこちらの新しいタグを追加ですね。 00:21:19.780 --> 00:21:29.370 こちらでもいいんですけど、新規、もしくは先ほどのトップの、 00:21:29.370 --> 00:21:33.370 こちらでもいいので新しいタグを追加をクリックしてください。 00:21:33.370 --> 00:21:38.370 ここに左上に名前つけておいてください。 00:21:38.370 --> 00:21:49.450 FB、ピクセルでもいいんですが、ピクセルとかのことをタグと広告では言いますので、 00:21:49.450 --> 00:21:54.450 FBタグ設置、こんな感じで名前をつけておいてください。 00:21:54.450 --> 00:21:58.450 次ですね、タグの設定、鉛筆マークをクリックして、 00:21:58.450 --> 00:22:02.450 Custom HTMLですね、こちらをクリックします。 00:22:02.450 --> 00:22:07.450 ここにですね、Facebook Pixelをビジネスマネージャーからコピーしてきてですね、 00:22:07.450 --> 00:22:11.820 貼り付けるといった形になります。 00:22:11.820 --> 00:22:16.820 途中までお見せしますと、すべてのツール、イベントマネージャーですね、 00:22:16.820 --> 00:22:22.420 こちらをクリックしてください。 00:22:22.420 --> 00:22:29.420 実際はですね、今お見せしているアカウントは凍結してしまっているので出てこないんですけど、 00:22:29.420 --> 00:22:37.420 ここでですね、この辺にボタンがあったと思いますので、 00:22:37.420 --> 00:22:41.420 今グレーになっちゃって分かりませんが、 00:22:41.420 --> 00:22:45.420 もしくは新規で作成する場合はですね、もっとデカデカと、 00:22:45.420 --> 00:22:50.420 画面中央にピクセルを作成するみたいなものが出てきますので、 00:22:50.420 --> 00:22:57.050 このイベントマネージャーですね、ここから3本線ですね、 00:22:57.050 --> 00:23:03.050 すべてのツール3本線から行くようにしてください。 00:23:03.050 --> 00:23:06.050 するとですね、ピクセルコードをしておきます。 00:23:06.050 --> 00:23:07.050 ここに貼り付けですね。 00:23:07.050 --> 00:23:14.050 貼り付けたら、ここに鉛筆マーク、トリガーのところに鉛筆マークがありますので、 00:23:14.050 --> 00:23:18.050 これをクリックして、オールページズをクリックしてください。 00:23:18.050 --> 00:23:22.190 で、保存ですね。 00:23:22.190 --> 00:23:27.190 空なのでちょっと設定できないんですけど、こんな感じで設定をお願いします。 00:23:27.190 --> 00:23:32.190 保存したらですね、保存したら必ずこの公開もクリックしてください。 00:23:32.190 --> 00:23:37.190 公開の時は、バージョン名、FB、タグ、これ同じでいいです。 00:23:37.190 --> 00:23:44.910 設置とか、設置、で、公開。 00:23:44.910 --> 00:23:48.800 この感じで設定をしてみてください。 00:23:48.800 --> 00:23:52.800 ちょっとですね、解説用のアカウントがこんな感じになっていますので、 00:23:52.800 --> 00:24:00.800 流れというか、大枠が同じですので、先ほどのやり方でですね、設定をしてみてください。 00:24:00.800 --> 00:24:08.620 それでは今回は、Facebookピクセルフィルバーの使い方について解説を進めています。 00:24:08.620 --> 00:24:12.620 こちらを導入したらですね、こちらをクリックして、 00:24:12.620 --> 00:24:17.620 Facebookピクセルヘルパーですね、こちら、こうなっているんですけど固定しておいてください。 00:24:17.620 --> 00:24:21.620 すると、よく使わないものは固定しておくことをお勧めします。 00:24:21.620 --> 00:24:30.320 導入してやるのを前提としますので、まだの方はですね、このスペルを検索して導入を進めてください。 00:24:30.320 --> 00:24:33.320 はい、ちょっとですね、このグレーになっているんですけど、 00:24:33.320 --> 00:24:42.320 ここに、このように反応があるとですね、設定してあることが確認できると色が付きます。 00:24:42.320 --> 00:24:45.320 はい、なんかわかりやすくなってますね。 00:24:45.320 --> 00:24:51.320 設定が正常にいかないとこのようになってしまうという感じで、 00:24:51.320 --> 00:24:56.320 はい、このように出てきます。設定が正常にできているんですね。 00:24:56.320 --> 00:24:59.320 現在設定してあるものがこのように出てきてですね。 00:24:59.320 --> 00:25:04.320 1点、このピクセルIDですね、ここを確認しておいてください。 00:25:04.320 --> 00:25:10.320 それとですね、ビジネスマネージャー上で、このFacebookピクセルの画面ですね、 00:25:10.320 --> 00:25:14.320 そこでこのイベントマネージャーの項目なんですよ。 00:25:14.320 --> 00:25:16.320 ここのイベントマネージャーですね。 00:25:16.320 --> 00:25:22.320 はい、ここ上でですね、このグレーになって見づらいんですけど、 00:25:22.320 --> 00:25:31.020 この辺りにIDが出ていますので、それをですね、確認しておいてください。 00:25:31.020 --> 00:25:33.020 それと紐付いているかどうかですね。 00:25:33.020 --> 00:25:38.020 ここですね、念のため怖いので、それを確認しておいてください。 00:25:38.020 --> 00:25:41.020 はい、というのが不足です。 00:25:41.020 --> 00:25:44.020 使い方と不足ですね。 00:25:44.020 --> 00:25:49.020 ですので、設定したらですね、必ずこのツールを使ってですね、確認をしてみてください。 00:25:49.020 --> 00:25:55.520 はい、それでは今回は、Facebookで使う広告画像ですね、 00:25:55.520 --> 00:25:58.520 そのテンプレートを用意していますので、 00:25:58.520 --> 00:26:03.520 それの使い方というか、編集方法を解説していきます。 00:26:03.520 --> 00:26:07.520 こういうものを用意していますので、 00:26:07.520 --> 00:26:11.520 この解説動画のページ内に配置しておきます。 00:26:11.520 --> 00:26:14.520 で、このアカウントをログインした状態で、 00:26:14.520 --> 00:26:19.960 テンプレートの仕様ですね、こちらをクリックしてください。 00:26:19.960 --> 00:26:29.450 はい、すると自分のCanvaのアカウントにですね、コピーできます。 00:26:29.450 --> 00:26:33.450 非常にシンプルなデザインでして、 00:26:33.450 --> 00:26:37.450 そうですね、実際のところは、 00:26:37.450 --> 00:26:41.890 何というか、実際にFacebookを見てみて、 00:26:41.890 --> 00:26:45.890 どういう画像で出稿されているのかということもチェックしてみてほしいんですけど、 00:26:45.890 --> 00:26:49.890 基本的にはこんなシンプルなものでも出稿はできますよ、 00:26:49.890 --> 00:26:52.890 そんなテンプレートになっています。 00:26:52.890 --> 00:26:54.890 内容を確認していきますと、 00:26:54.890 --> 00:26:59.260 無料オファーの表紙を作ってもらったと思うんですけど、 00:26:59.260 --> 00:27:02.260 それを画像化して配置するという形になります。 00:27:02.260 --> 00:27:05.770 なぜこれ画像なんですね。 00:27:05.770 --> 00:27:07.770 それを中央に配置して、 00:27:07.770 --> 00:27:15.770 一目でこういうものがもらえるんだなという表紙を見せるという感じになります。 00:27:15.770 --> 00:27:23.340 あとは無料を強調しておくということですね。 00:27:23.340 --> 00:27:27.340 無料で公開とか無料とかですね。 00:27:27.340 --> 00:27:32.340 この表紙の画像をですね、 00:27:32.340 --> 00:27:34.340 メディアをアップロードからですね、 00:27:34.340 --> 00:27:38.340 画像化しておいたものをアップしていただいてですね、 00:27:38.340 --> 00:27:40.340 例えばこれだとして、 00:27:40.340 --> 00:27:44.340 クリックすると中央に配置されて、 00:27:44.340 --> 00:27:46.340 大きさの変更ができますので、 00:27:46.340 --> 00:27:48.340 それで調整してください。 00:27:48.340 --> 00:27:51.340 これは表紙については別の動画で解説しますので、 00:27:51.340 --> 00:27:54.340 それをですね、このダウンロードのところで、 00:27:54.340 --> 00:27:58.340 もしこうなっていたら、 00:27:58.340 --> 00:28:03.340 JPEGにして出力するといった感じになります。 00:28:03.340 --> 00:28:07.340 もし背景がこういう風になっていない、 00:28:07.340 --> 00:28:12.340 白く背景が出てしまった場合はPINGにしてください。 00:28:12.340 --> 00:28:13.340 で、配置する。 00:28:13.340 --> 00:28:15.340 それをダウンロードして、 00:28:15.340 --> 00:28:22.620 それをアップしてまた配置するという感じになります。 00:28:22.620 --> 00:28:26.620 あとはですね、基本的にはこの色を変更してもらう。 00:28:26.620 --> 00:28:29.620 背景は薄いグレーでいいと思うんですけど、 00:28:29.620 --> 00:28:32.620 こんな感じで白にもできますし、 00:28:32.620 --> 00:28:40.060 ただこの無料版のこの表紙自体が白背景だと目立たないので、 00:28:40.060 --> 00:28:44.060 こういう薄いグレーにしてください。 00:28:44.060 --> 00:28:49.350 あとは、 00:28:49.350 --> 00:28:53.350 なんかベージュを他のサイトからカラーコードで取得してきて、 00:28:53.350 --> 00:28:56.350 カラーコードで取得するとかですね。 00:28:56.350 --> 00:28:59.350 カラージュラで取得できますので、 00:28:59.350 --> 00:29:01.350 はい、てな感じです。 00:29:01.350 --> 00:29:04.350 この無料の背景の丸ですね、 00:29:04.350 --> 00:29:09.350 これ丸になってるんですけど、 00:29:09.350 --> 00:29:10.350 これの色をですね、 00:29:10.350 --> 00:29:13.350 なんかこう自分のサイトの色でもいいですし、 00:29:13.350 --> 00:29:16.350 好きな色で変更しておいてください。 00:29:17.350 --> 00:29:20.350 設定してみて目立たないなとかですね、 00:29:20.350 --> 00:29:25.350 そういうのがあったら適宜変えてください。 00:29:25.350 --> 00:29:31.350 これはテンプレートなのでこういう黒めのグレーにしています。 00:29:31.350 --> 00:29:33.350 あと文字の色もですね、 00:29:33.350 --> 00:29:36.350 ここから変えられますので、 00:29:36.350 --> 00:29:37.350 こんな感じで変えられますので、 00:29:37.350 --> 00:29:40.730 それで変えてみてください。 00:29:40.730 --> 00:29:42.730 基本的にここで色々いじれる、 00:29:42.730 --> 00:29:45.730 テキストの色だとかですね、 00:29:45.730 --> 00:29:46.730 下線を引いたりとか、 00:29:46.730 --> 00:29:48.730 まあそういう感じです。 00:29:48.730 --> 00:29:50.730 フォントはいじらないでくださいね。 00:29:50.730 --> 00:29:53.730 ノットサンズブラックですね。 00:29:53.730 --> 00:29:57.730 これからいじらないでください。 00:29:57.730 --> 00:29:59.730 フォントに関してはいじらないと。 00:29:59.730 --> 00:30:03.730 ただ色関係、配色関連は、 00:30:03.730 --> 00:30:07.730 ちょっと変えてみるといいかなっていう感じです。 00:30:07.730 --> 00:30:10.730 これなんかも目立たないので、 00:30:10.730 --> 00:30:11.730 あれなんですけど、 00:30:12.730 --> 00:30:22.460 これを背面にして目立たせるみたいな感じになります。 00:30:22.460 --> 00:30:30.390 基本的にカスタマイズしていただいていいので、 00:30:30.390 --> 00:30:36.390 およそこういうイメージですよっていう共有なので、 00:30:36.390 --> 00:30:39.390 ちょっとテキストを追加してみるとかですね、 00:30:39.390 --> 00:30:43.390 その際はノットサンズのフォントにしてほしいんですけど、 00:30:43.390 --> 00:30:45.390 テキストを下に配置してみるとか、 00:30:45.390 --> 00:30:48.390 そういうカスタマイズは全然OKですので、 00:30:49.390 --> 00:30:52.390 ベースだと思ってください。 00:30:52.390 --> 00:31:00.900 あと、これで絶対に反応が取れるっていうものでもないので、 00:31:00.900 --> 00:31:03.900 あとは、もしカスタマイズするのであれば、 00:31:03.900 --> 00:31:06.900 実際のFacebookを見てみて、 00:31:06.900 --> 00:31:10.900 広告を確認してみるっていうのもいいので、 00:31:10.900 --> 00:31:15.900 デザインっていうのは正解・不正解がないので、 00:31:15.900 --> 00:31:17.900 これが正解っていうわけでもないので、 00:31:17.900 --> 00:31:22.900 他のものも参考にしてみるっていうのも非常におすすめです。 00:31:22.900 --> 00:31:23.900 ということで、 00:31:23.900 --> 00:31:30.850 こちらのFacebookの広告画像のテンプレートの解説は以上になります。 00:31:30.850 --> 00:31:32.850 それでは今回のこの動画では、 00:31:32.850 --> 00:31:35.850 Facebook広告の出稿方法ということで、 00:31:35.850 --> 00:31:41.120 解説を進めていきたいと思います。 00:31:41.120 --> 00:31:43.120 ではまず、こちらですね。 00:31:43.120 --> 00:31:46.120 ビジネスマネージャーのトップページより、 00:31:46.120 --> 00:31:49.120 画面左上のこちらをクリックしてください。 00:31:49.120 --> 00:31:52.120 すべてのツールを持っていきますと、 00:31:52.120 --> 00:31:54.120 このように出てきますので、 00:31:54.120 --> 00:31:57.120 作成とかりの中の広告マネージャーですね。 00:31:57.120 --> 00:31:59.120 こちらをクリックしてください。 00:31:59.120 --> 00:32:05.180 こちらの画面に進みましたら、 00:32:05.180 --> 00:32:07.180 この緑色の作成するですね。 00:32:07.180 --> 00:32:09.180 こちらをクリックしてください。 00:32:09.180 --> 00:32:14.970 まずはこのキャンペーンですね。 00:32:14.970 --> 00:32:18.970 こちらの設定まで解説を進めていきたいと思います。 00:32:18.970 --> 00:32:20.970 1点注意なんですけど、 00:32:20.970 --> 00:32:22.970 このクリック作成っていうものですね。 00:32:22.970 --> 00:32:24.970 これになっていた場合、 00:32:24.970 --> 00:32:27.970 もしこれを選択してしまった場合ですね。 00:32:27.970 --> 00:32:31.970 その場合、これは詳細な設定ができなくて、 00:32:31.970 --> 00:32:37.970 Facebook広告の特性上もったいない形になりますので、 00:32:37.970 --> 00:32:45.180 このガイドツールによる作成に切り替えにしておいてください。 00:32:45.180 --> 00:32:48.180 ガイドツールっていうのはこういった画面ですね。 00:32:48.180 --> 00:32:52.180 これと同じ画面にしてくださいってことですね。 00:32:52.180 --> 00:32:55.180 ではまず、このキャンペーンの目的ですね。 00:32:55.180 --> 00:32:58.180 これを設定していきたいと思うんですけど、 00:32:58.180 --> 00:33:02.180 これはコンバージョンの中のコンバージョンですね。 00:33:02.180 --> 00:33:05.180 だいたいこのFacebook広告を出稿する目的は、 00:33:05.180 --> 00:33:07.180 このコンバージョンのコンバージョンですね。 00:33:07.180 --> 00:33:10.180 これは上級者でも初心者の方でも、 00:33:10.180 --> 00:33:12.180 必ずこれにしてください。 00:33:12.180 --> 00:33:15.550 次にキャンペーン名ですね。 00:33:15.550 --> 00:33:20.120 こちらで名前を付けていただきます。 00:33:20.120 --> 00:33:21.120 これは管理画面で、 00:33:21.120 --> 00:33:25.120 自分が分かりやすい名前を付けていただくといった感じなんですけど、 00:33:25.120 --> 00:33:29.120 特に正解不正解はない形なんですが、 00:33:29.120 --> 00:33:32.120 1点あるとすれば、キャンペーンの名前ですね。 00:33:32.120 --> 00:33:36.120 例えば、無料版のキャンペーン名、 00:33:36.120 --> 00:33:40.120 ほにゃららチェックリストとか、ほにゃらら動画講座とか、 00:33:40.120 --> 00:33:43.120 あとは、セミナーだったらほにゃららセミナーとか、 00:33:43.120 --> 00:33:45.120 そういったものですね。 00:33:45.120 --> 00:33:49.120 今回は先週なのでテストとします。 00:33:49.120 --> 00:33:53.120 あとはこの次へをクリックしてください。 00:33:53.120 --> 00:33:56.120 次の画面は広告セットなんですけど、 00:33:56.120 --> 00:34:00.120 もし初めてこの広告出行の画面を操作する場合は、 00:34:00.120 --> 00:34:04.120 広告アカウントといった画面が表示されます。 00:34:04.120 --> 00:34:08.120 その場合は、全て地域とか通貨とか、 00:34:08.120 --> 00:34:10.120 それが日本になっていることを、 00:34:10.120 --> 00:34:12.120 一度全部確認していただいてから、 00:34:12.120 --> 00:34:15.120 次へをクリックするようにしてください。 00:34:15.120 --> 00:34:18.120 おそらくこういった次へっていうボタンがどこかにありますので、 00:34:18.120 --> 00:34:20.120 それを探してクリックしてください。 00:34:21.120 --> 00:34:27.120 今回はこのキャンペーンまでの設定を解説しました。 00:34:27.120 --> 00:34:29.120 それでは今回の動画では、 00:34:29.120 --> 00:34:31.120 Facebook広告の出行方法ということで、 00:34:31.120 --> 00:34:35.120 次は広告セットの方に入っていきたいと思います。 00:34:35.120 --> 00:34:39.120 キャンペーンはこちらで、次へを押してしまいます。 00:34:39.120 --> 00:34:42.120 これが広告セットの画面ですね。 00:34:42.120 --> 00:34:46.120 この左サイドバーに大まかな手順というのが載っていますので、 00:34:46.120 --> 00:34:49.120 これも確認しつつ進めてください。 00:34:49.120 --> 00:34:51.120 この広告セットでは、 00:34:51.120 --> 00:34:58.820 主に出し先ですとか予算の設定というものができます。 00:34:58.820 --> 00:35:00.820 それではまずこの広告セットの名前ですね。 00:35:00.820 --> 00:35:03.820 これも管理画面上で見やすい名前ですね。 00:35:03.820 --> 00:35:06.820 こういったJP-18とかになっていると、 00:35:06.820 --> 00:35:08.820 少しわかりにくいので、 00:35:08.820 --> 00:35:12.820 例えばですけど、これはあくまで例なんですが、 00:35:12.820 --> 00:35:14.820 20代男性みたいな形で、 00:35:14.820 --> 00:35:19.820 出し先のこういった人に出しますよと、 00:35:19.820 --> 00:35:21.820 いったもので管理していただくとか、 00:35:21.820 --> 00:35:24.820 あとはカスタムオーディエンスとか、 00:35:24.820 --> 00:35:26.820 類似オーディエンスというものがありますので、 00:35:26.820 --> 00:35:29.130 そういった名前ですね。 00:35:29.130 --> 00:35:33.760 類似なんとかとかですね。 00:35:33.760 --> 00:35:34.760 正解はないんですけど、 00:35:34.760 --> 00:35:40.760 そういった自分がわかりやすい名前を付けてくださいといった感じです。 00:35:40.760 --> 00:35:41.760 コンバージョンですね。 00:35:41.760 --> 00:35:44.760 これはウェブサイトというところをチェック入っていることを 00:35:44.760 --> 00:35:46.760 確認してほしいんですけど、 00:35:46.760 --> 00:35:48.760 これを先設定していきます。 00:35:48.760 --> 00:35:50.760 前提としてFacebook Pixelですね。 00:35:50.760 --> 00:35:52.760 Pixel Proとも言われるんですけど、 00:35:52.760 --> 00:35:55.760 それを設定してあるというのを前提とします。 00:35:55.760 --> 00:35:58.760 Facebook Pixelはウェブサイトとか、 00:35:58.760 --> 00:36:00.760 あとはページリストとか、 00:36:00.760 --> 00:36:05.760 そういったものに設定する形になります。 00:36:05.760 --> 00:36:07.760 それでなんですが、 00:36:07.760 --> 00:36:10.760 この設定してあるのを前提としまして、 00:36:10.760 --> 00:36:14.760 どれを選択するのかですね。 00:36:14.760 --> 00:36:15.760 これなんですけど、 00:36:15.760 --> 00:36:19.760 もしこの出稿はただの練習ですよという方は、 00:36:19.760 --> 00:36:23.760 コンテンツビューでもいいかなと思っています。 00:36:23.760 --> 00:36:27.760 もし本格的に広告出稿をされたいなという方は、 00:36:27.760 --> 00:36:31.760 このオフトウィンページ用カスタムコンバージョンですね。 00:36:31.760 --> 00:36:34.760 このカスタムコンバージョンを設定するようにしてください。 00:36:34.760 --> 00:36:37.760 このカスタムコンバージョンというのは、 00:36:37.760 --> 00:36:41.760 そのサンクスページを指定する形になります。 00:36:42.760 --> 00:36:45.760 例えばですけど、こういったページですね。 00:36:45.760 --> 00:36:47.760 ホームを登録すると必ず、 00:36:47.760 --> 00:36:49.760 このご登録いただきありがとうございます、 00:36:49.760 --> 00:36:51.760 といったページに飛ぶというのを 00:36:51.760 --> 00:36:53.760 誰もが経験しているかと思うんですけど、 00:36:53.760 --> 00:36:56.760 このサンクスページを自作していただいて 00:36:56.760 --> 00:36:58.760 設定するというのがカスタムコンバージョンになります。 00:36:58.760 --> 00:37:00.760 詳しくは別の動画で解説しているので、 00:37:00.760 --> 00:37:03.760 そちらを確認してください。 00:37:03.760 --> 00:37:06.760 というのがこのコンバージョンですね。 00:37:06.760 --> 00:37:09.760 次にオーディエンスですね。 00:37:09.760 --> 00:37:12.760 ここでは作成したカスタムオーディエンス、 00:37:12.760 --> 00:37:13.760 もしくは類似オーディエンスというものを 00:37:13.760 --> 00:37:17.260 設定することができます。 00:37:17.260 --> 00:37:20.260 カスタムオーディエンスの中でも 00:37:20.260 --> 00:37:22.260 リストのもの、あとはリマーケティング用のもの 00:37:22.260 --> 00:37:24.260 という2種類があるかと思うんですけど、 00:37:24.260 --> 00:37:26.260 そういったものが設定できます。 00:37:26.260 --> 00:37:29.260 類似オーディエンスのリストのもの、 00:37:29.260 --> 00:37:31.260 リマーケティング用のものという2種類がありますので、 00:37:31.260 --> 00:37:33.260 これを目的別に設定していただくと 00:37:33.260 --> 00:37:36.260 いった感じになります。 00:37:36.260 --> 00:37:38.260 次に地域ですね。 00:37:38.260 --> 00:37:39.260 これは日本になっているんですけど、 00:37:39.260 --> 00:37:43.260 もう少し詳細に設定したいという場合は、 00:37:43.260 --> 00:37:47.470 例えばですけど、 00:37:47.470 --> 00:37:51.470 茨城県の水戸市とか日立市とか、 00:37:51.470 --> 00:37:56.470 そういったものが設定できますよと。 00:37:56.470 --> 00:37:59.470 茨城県の中でも絞って出すことができますよと。 00:37:59.470 --> 00:38:01.470 日本の中の、茨城県の中の 00:38:01.470 --> 00:38:03.470 さらになりない市みたいな感じですね。 00:38:03.470 --> 00:38:05.470 という形で設定すると。 00:38:05.470 --> 00:38:07.470 いった感じになります。 00:38:07.470 --> 00:38:09.470 逆に東京ですね。 00:38:10.470 --> 00:38:14.360 東京都。 00:38:14.360 --> 00:38:16.360 これでやっていただくと、 00:38:16.360 --> 00:38:22.930 さらに設定ができるといった感じになりますね。 00:38:22.930 --> 00:38:25.930 例えば世田谷区だけだと出なかったりするので、 00:38:25.930 --> 00:38:28.930 まずは東京都と打ち込んでいただくと 00:38:28.930 --> 00:38:29.930 いいかなという、 00:38:29.930 --> 00:38:35.930 世田谷区も設定できますよといった感じになりますね。 00:38:35.930 --> 00:38:40.930 これはいろいろ打ち込んでみて試してくださいということですね。 00:38:40.930 --> 00:38:44.930 基本的には日本に設定しているという形なので、 00:38:44.930 --> 00:38:48.930 もし地域別で授業されている方は 00:38:48.930 --> 00:38:50.930 そういった形でやってみてください。 00:38:50.930 --> 00:38:51.930 次に年齢ですね。 00:38:51.930 --> 00:38:54.930 これは何歳から何歳までといった感じで設定できると。 00:38:54.930 --> 00:38:58.930 例えば20歳から29歳ですね。 00:38:58.930 --> 00:39:01.930 今回20代ということなので、 00:39:01.930 --> 00:39:03.930 20代男性に出したいのでこういった感じです。 00:39:03.930 --> 00:39:04.930 性別ですね。 00:39:04.930 --> 00:39:06.930 男性に絞って出すこともできますし、 00:39:06.930 --> 00:39:08.930 女性に絞って出すこともできます。 00:39:08.930 --> 00:39:09.930 言語ですね。 00:39:09.930 --> 00:39:11.930 こちらは空白のままで結構です。 00:39:11.930 --> 00:39:14.930 こういった地域とか年齢性別というのは 00:39:14.930 --> 00:39:17.930 Facebookのプロフィールを元にして 00:39:17.930 --> 00:39:22.930 Facebookがこの人に出しますよと判断してくれて 00:39:22.930 --> 00:39:23.930 出稿してくれるわけなので、 00:39:23.930 --> 00:39:27.930 その言語を日本語というふうにプロフィールに打ち込んでいる方って 00:39:27.930 --> 00:39:28.930 なかなかいないかと思うので、 00:39:28.930 --> 00:39:31.930 ここは空白のままで結構です。 00:39:31.930 --> 00:39:33.930 詳細ターゲットの設定ですね。 00:39:33.930 --> 00:39:36.930 これは参照をクリックするとこのようにいろいろ出てきますね。 00:39:36.930 --> 00:39:38.930 利用者層、趣味関心、行動。 00:39:38.930 --> 00:39:41.930 主に使うのは趣味関心なので、 00:39:41.930 --> 00:39:43.930 適当にクリックしてみますと、 00:39:43.930 --> 00:39:44.930 例えばですけど、 00:39:44.930 --> 00:39:46.930 アウトドアのキャンプに詳しい方向けに 00:39:46.930 --> 00:39:49.930 出すことができるといった感じになります。 00:39:49.930 --> 00:39:50.930 繋がりですね。 00:39:50.930 --> 00:39:54.930 これはFacebookページにいいねした人、 00:39:54.930 --> 00:39:55.930 いいねした人の友達、 00:39:55.930 --> 00:40:00.560 いいねした人を除外といった設定ができます。 00:40:00.560 --> 00:40:02.560 試しに設定してみますと、 00:40:02.560 --> 00:40:08.280 ここは目的別で選んでください。 00:40:08.280 --> 00:40:11.280 これはFacebookのページタイトルですね。 00:40:11.280 --> 00:40:14.280 これを入力して選択すると、 00:40:14.280 --> 00:40:16.280 いった形になります。 00:40:16.280 --> 00:40:17.280 先ほどのように、 00:40:17.280 --> 00:40:19.280 これですかっていうのがですね、 00:40:19.280 --> 00:40:20.280 候補出てくるかと思うので、 00:40:20.280 --> 00:40:23.280 それができたらクリックして設定すると、 00:40:23.280 --> 00:40:24.280 いった感じになります。 00:40:24.280 --> 00:40:27.280 そういった操作性ですね。 00:40:27.280 --> 00:40:28.280 あとはこのオーディエンス、 00:40:28.280 --> 00:40:30.280 もう一回使い回したいという場合は、 00:40:30.280 --> 00:40:32.280 このオーディエンス保存をクリックしていただいて、 00:40:32.280 --> 00:40:35.280 使い回せますよといった感じですね。 00:40:35.280 --> 00:40:36.280 特にこれ、 00:40:36.280 --> 00:40:39.280 2回目以降は使わないなって判断されましたら、 00:40:39.280 --> 00:40:43.280 特に保存ボタンはクリックしなくても結構です。 00:40:43.280 --> 00:40:46.280 次、配置ですね。 00:40:46.280 --> 00:40:49.280 この自動配置かっこ推奨ですね。 00:40:49.280 --> 00:40:52.280 にしておけばOKかなと思います。 00:40:52.280 --> 00:40:53.280 初心者の方ごと、 00:40:53.280 --> 00:40:55.280 このかっこ推奨になっているものを 00:40:55.280 --> 00:40:57.280 チェックを入れておいてください。 00:40:57.280 --> 00:41:00.280 もし広告出向に慣れてきて、 00:41:00.280 --> 00:41:02.280 もうちょっと絞り込みたいなって場合は、 00:41:02.280 --> 00:41:05.280 この配置の編集で絞り込むことができます。 00:41:05.280 --> 00:41:08.280 例えば、Facebookだけに絞り込んだりとか、 00:41:08.280 --> 00:41:10.280 Instagramだけに絞り込んだりとか、 00:41:10.280 --> 00:41:12.280 オーディエンスネットワークに絞り込むってことは 00:41:12.280 --> 00:41:13.280 なかなかないかなと思うんですが、 00:41:13.280 --> 00:41:16.280 そういった感じで利用することができます。 00:41:16.280 --> 00:41:18.280 ちなみにこのオーディエンスネットワークってのは、 00:41:18.280 --> 00:41:23.280 Facebookに関連性のあるアプリケーションといった形になります。 00:41:23.280 --> 00:41:26.280 あとはメッセンジャーとかっていうのがあります。 00:41:26.280 --> 00:41:29.280 こちらは特に慣れないうちは、 00:41:29.280 --> 00:41:32.280 自動配置で問題ないかなと思いますので、 00:41:32.280 --> 00:41:34.280 このまま進めていきたいと思います。 00:41:34.280 --> 00:41:38.280 あとは予算と記載期間ということで、 00:41:38.280 --> 00:41:40.280 最適化のなっているのがコンバージョンなので、 00:41:40.280 --> 00:41:42.280 このままで結構です。 00:41:42.280 --> 00:41:44.280 ここはいじくる必要はないです。 00:41:44.280 --> 00:41:45.280 予算と記載期間は、 00:41:45.280 --> 00:41:49.280 一時の予算っていうものを設定できます。 00:41:49.280 --> 00:41:50.280 始めのうちは、 00:41:50.280 --> 00:41:52.280 広告の出向に慣れていないうちは、 00:41:52.280 --> 00:41:54.280 少ない額で出していただくっていうのが、 00:41:54.280 --> 00:41:55.280 いいかなと思うんですけど、 00:41:55.280 --> 00:41:57.280 この金額っていうのは、 00:41:57.280 --> 00:41:59.280 正解・不正解っていうのはなくて、 00:41:59.280 --> 00:42:01.280 自分のフロントエンド商品とか、 00:42:01.280 --> 00:42:02.280 バックエンド商品、 00:42:02.280 --> 00:42:05.280 もしくは商品のリピート率によって、 00:42:05.280 --> 00:42:06.280 かなり違ってきますので、 00:42:06.280 --> 00:42:10.780 ここは計算しつつやってください。 00:42:10.780 --> 00:42:13.780 今回はとりあえず1000円にします。 00:42:13.780 --> 00:42:17.780 これが広告セットの設定になります。 00:42:17.780 --> 00:42:20.780 主に復習がてら、 00:42:20.780 --> 00:42:24.780 内容を確認していきますと、 00:42:24.780 --> 00:42:26.780 コンバージョンの設定は、 00:42:26.780 --> 00:42:28.780 カスタムコンバージョンを設定していただくと、 00:42:28.780 --> 00:42:29.780 ウェブサイトにチェック入れて、 00:42:29.780 --> 00:42:31.780 カスタムコンバージョンを設定していただくと、 00:42:31.780 --> 00:42:33.780 あとはオーディエンスで、 00:42:33.780 --> 00:42:35.780 出し先が設定できますよと、 00:42:35.780 --> 00:42:36.780 カスタムオーディエンス、 00:42:36.780 --> 00:42:37.780 類似オーディエンス、 00:42:37.780 --> 00:42:41.780 もしくはリマーケティング用の 00:42:41.780 --> 00:42:43.780 カスタムオーディエンスですね。 00:42:43.780 --> 00:42:45.780 それの類似とか、 00:42:45.780 --> 00:42:48.780 4種類ありますよといった感じですね。 00:42:48.780 --> 00:42:50.780 あとは地域とか年齢・性別っていうのが 00:42:50.780 --> 00:42:52.780 設定できますっていうことですね。 00:42:52.780 --> 00:42:54.780 趣味・関心、 00:42:54.780 --> 00:42:56.780 あとFacebookページですね。 00:42:56.780 --> 00:42:58.780 関連の設定ができますよと。 00:42:58.780 --> 00:43:02.780 配置は推奨されているものを設定してください。 00:43:02.780 --> 00:43:04.780 あとは予算ですね。 00:43:04.780 --> 00:43:06.780 この子ではこの予算だけですね。 00:43:06.780 --> 00:43:08.780 設定してくださいといった感じですね。 00:43:08.780 --> 00:43:10.780 あとこれですね。 00:43:10.780 --> 00:43:11.780 何て来たらいいと思うんですけど、 00:43:11.780 --> 00:43:14.780 返し日と終了日っていうものを設定できますよと。 00:43:14.780 --> 00:43:16.780 始めのうちは手動で 00:43:16.780 --> 00:43:18.780 止めていただくっていうのがいいかなと思います。 00:43:18.780 --> 00:43:21.780 っていうのがこの広告セットですね。 00:43:22.780 --> 00:43:24.780 はい。 00:43:24.780 --> 00:43:26.780 の項目になります。 00:43:26.780 --> 00:43:28.780 はい。 00:43:28.780 --> 00:43:30.780 では次は広告に入りたいと思うんですけど、 00:43:30.780 --> 00:43:35.780 その前にこれで今回の内容は以上にしたいと思います。 00:43:35.780 --> 00:43:37.780 はい。 00:43:37.780 --> 00:43:39.780 今回のこの動画では 00:43:39.780 --> 00:43:41.780 Facebook広告の出稿法ということで、 00:43:41.780 --> 00:43:45.780 こちらの広告の箇所の設定を解説していきたいと思います。 00:43:47.780 --> 00:43:49.780 ではまずこちら、今広告セットにいますので 00:43:49.780 --> 00:43:53.780 次を押して広告の画面に移動します。 00:43:54.780 --> 00:43:55.780 はい。 00:43:55.780 --> 00:43:57.780 このように広告の画面に来ましたので、 00:43:57.780 --> 00:43:59.780 まずはこの広告名、 00:43:59.780 --> 00:44:01.780 こちらを決めていきたいと思います。 00:44:01.780 --> 00:44:04.420 はい。 00:44:04.420 --> 00:44:06.420 広告の役目は画像だったりとか、 00:44:06.420 --> 00:44:08.420 あとは飛び下げのページとか、 00:44:08.420 --> 00:44:11.420 見出しテキストといった見た目の設定ができます。 00:44:11.420 --> 00:44:13.420 なので例えばですけど、 00:44:13.420 --> 00:44:17.420 画像みたいな形で名前を付けていただくとか、 00:44:17.420 --> 00:44:19.420 画像01とか、 00:44:19.420 --> 00:44:23.420 画像に由来する名前を付けていただくと思います。 00:44:23.420 --> 00:44:25.420 他にも動画とかですね、 00:44:25.420 --> 00:44:28.420 動画のモニュマルとか、 00:44:28.420 --> 00:44:30.420 といった感じですね。 00:44:30.420 --> 00:44:31.420 はい。 00:44:31.420 --> 00:44:33.420 ここは自由に名前を、 00:44:33.420 --> 00:44:35.420 自由な管理画面で見て、 00:44:35.420 --> 00:44:37.420 一目で分かりやすい名前を付けてください。 00:44:37.420 --> 00:44:39.420 今回は画像01とか、 00:44:39.420 --> 00:44:42.420 そういった感じの名前を付けていきます。 00:44:42.420 --> 00:44:44.420 で、IDentityですね。 00:44:44.420 --> 00:44:48.420 こちらはFacebookページがこのように表示されていますので、 00:44:48.420 --> 00:44:50.420 これは作成したものですね。 00:44:50.420 --> 00:44:52.420 なのでこのもので結構です。 00:44:52.420 --> 00:44:53.420 で、形式。 00:44:53.420 --> 00:44:57.420 一見の画像または動画になっていることを確認してください。 00:44:57.420 --> 00:44:59.420 次にメディアですね。 00:44:59.420 --> 00:45:02.420 こちらは画像を設定していきたいと思うんですけど、 00:45:02.420 --> 00:45:06.420 こちらから画像をアップロードすることができます。 00:45:06.420 --> 00:45:08.420 はい。 00:45:08.420 --> 00:45:11.420 で、画像はこちらのサイズですとか、 00:45:11.420 --> 00:45:14.420 あとテキストが少ないものですね。 00:45:14.420 --> 00:45:17.420 にしてくださいということで、 00:45:17.420 --> 00:45:22.420 自作する場合はこちらを元に作成をしてくださいといった感じですね。 00:45:22.420 --> 00:45:25.420 今回は、もし画像を持っていない方のために、 00:45:25.420 --> 00:45:28.420 この無料ストック画像での出稿方法ですね。 00:45:28.420 --> 00:45:30.420 これをご紹介します。 00:45:30.420 --> 00:45:32.420 これはShutterstockという、 00:45:32.420 --> 00:45:38.420 有用の画像素材サイトのものを使うことができます。 00:45:38.420 --> 00:45:42.420 使い方は画像素材サイトの要領と同じです。 00:45:42.420 --> 00:45:46.560 例えばですけど、 00:45:46.560 --> 00:45:51.560 ラーメンと入力するとラーメンの画像が出てくるといった感じですね。 00:45:51.560 --> 00:45:59.560 今回はビジネスと好きなものを選択していきたいと思います。 00:45:59.560 --> 00:46:04.150 これ次はですね、 00:46:04.150 --> 00:46:07.150 最大で6枚まで設定することができます。 00:46:07.150 --> 00:46:10.150 その6枚の中からランダムで、 00:46:10.150 --> 00:46:14.150 広告として出稿してくれるといった感じになります。 00:46:14.150 --> 00:46:16.150 では次にこちらですね。 00:46:16.150 --> 00:46:19.150 リンクということでウェブサイトのURLを指定したいと思います。 00:46:19.150 --> 00:46:22.150 今回はこういったホストインページですね。 00:46:22.150 --> 00:46:26.150 リスト、メールアドレスを取得するページ。 00:46:26.150 --> 00:46:29.150 ホストインページを出稿していきたいと思います。 00:46:29.150 --> 00:46:34.260 こちらに当てはめます。 00:46:34.260 --> 00:46:41.780 そうしまったらこのようにプレビューが出てきますね。 00:46:41.780 --> 00:46:47.860 それでなんですが、次はテキストですね。 00:46:47.860 --> 00:46:52.300 テキストを入力していきたいと思います。 00:46:52.300 --> 00:46:57.860 例えばこれですね。 00:46:57.860 --> 00:47:00.860 このように反映がかかります。 00:47:00.860 --> 00:47:03.860 この画像の上の部分ですね。 00:47:03.860 --> 00:47:09.380 で、見出しですね。見出しはこちらに反映されます。 00:47:09.380 --> 00:47:16.000 例えばこれですね。 00:47:16.000 --> 00:47:20.140 こちらに入ると。 00:47:20.140 --> 00:47:25.610 あとはこういったカッコをやって、 00:47:25.610 --> 00:47:29.980 完全無料と。 00:47:29.980 --> 00:47:32.980 こういった感じで無料であることを強調します。 00:47:32.980 --> 00:47:35.980 あとはニュースフィードの説明文ですね。 00:47:35.980 --> 00:47:38.980 ニュースフィードリンク説明文。 00:47:49.360 --> 00:48:00.140 同じような内容になってしまうんですが。 00:48:00.140 --> 00:48:03.140 こういった感じでちょっと内容によっては 00:48:03.140 --> 00:48:08.700 ノーマルニュースフィードだと出ないのでデスクトップで見てみましょう。 00:48:08.700 --> 00:48:12.700 ちょっと見出しの盛り数によっては表示されないですね。 00:48:12.700 --> 00:48:17.700 インスタント記事だとこのように表示されるといった感じになります。 00:48:17.700 --> 00:48:21.700 おそらくこの見出しがちょっと多い感じがしますので。 00:48:21.700 --> 00:48:32.270 表示させるには見出しの盛り数が少ないと表示されるといった感じになります。 00:48:32.270 --> 00:48:36.270 ですが一応ユーザーの目線の動きとしては 00:48:36.270 --> 00:48:43.270 画像、この見出し、テキスト、最後にはこの説明文といった感じですので 00:48:43.270 --> 00:48:51.310 どちらかと言うと優先するのはこちらですね。 00:48:51.310 --> 00:48:57.540 といった形です。 00:48:58.540 --> 00:49:04.540 なのでこちら表示されなくても特に問題はないかなといった感じで。 00:49:04.540 --> 00:49:11.560 最後にこれでプレビューを見つつ表示に問題がなければですね。 00:49:11.560 --> 00:49:17.560 モバイルニュースフィードがスマホでデスクトップがPCといった具合ですね。 00:49:17.560 --> 00:49:23.560 表示に問題がなくてこれでいざ出行という状態になる人はこの実行するをクリックします。 00:49:23.560 --> 00:49:28.560 初めての出行の方はクレジットカードの入力欄が出てきますので 00:49:28.560 --> 00:49:32.560 それに従って入力してください。 00:49:32.560 --> 00:49:44.050 では実行するをクリックします。しばらくお待ちください。 00:49:44.050 --> 00:49:47.050 これで出行が完了しました。 00:49:47.050 --> 00:49:52.050 もしかしたらしばらくは承認待ちといった状態になりますので 00:49:52.050 --> 00:49:57.050 しばらくお待ちくださいという感じですね。 00:49:57.050 --> 00:50:03.620 こういった審査中ということでなりますので 00:50:03.620 --> 00:50:08.620 これが審査が通ればアクティブといった状態になります。 00:50:08.620 --> 00:50:14.620 あとはここですね。これをワンクリックするだけでオフにすることができますので 00:50:14.620 --> 00:50:21.620 出行後試しに出行してみたという方はこちらをオフにするといった感じでお願いします。 00:50:21.620 --> 00:50:26.620 といったのがFacebook広告の出行方法になります。 00:50:26.620 --> 00:50:34.910 このテンプレートを使えばかけられる広告費が明確になり 00:50:34.910 --> 00:50:39.910 赤字ではなく利益の出る広告運用ができるようになります。 00:50:39.910 --> 00:50:50.150 こんにちは。スモールビジネス特科の学び屋このはやです。 00:50:50.150 --> 00:50:56.150 今回こちらでは広告費収支設計シートテンプレートをより活用できるように 00:50:56.150 --> 00:51:01.150 こちらの動画で具体的な使い方活用イメージをシェアしていきたいと思います。 00:51:01.150 --> 00:51:04.150 今回のテンプレートをお使いいただくことで 00:51:04.150 --> 00:51:09.150 自社に最適化した広告費の考え方が分かるようになります。 00:51:09.150 --> 00:51:15.150 そして利益の出る赤字にならず利益の出る広告運用ができるようになります。 00:51:15.150 --> 00:51:20.150 そして目安の数値というものは大体把握できるので 00:51:20.150 --> 00:51:25.150 しっかりとしたマーケティングプラン未来を見据えたマーケティングプランを立てることができます。 00:51:25.150 --> 00:51:29.150 今回のテンプレートを使っていただくことで今言ったようなことができるようになります。 00:51:29.150 --> 00:51:35.150 今回こちらの動画では前編後編というふうに説明していこうと思いまして 00:51:35.150 --> 00:51:40.150 前編ではパワーポイントキーノートのスライドを使って 00:51:40.150 --> 00:51:44.150 スモールビジネスの広告費の設計について講義をします。 00:51:44.150 --> 00:51:45.150 それが前編ですね。 00:51:45.150 --> 00:51:50.150 後編では実際にテンプレートをパソコン画面で写しながら 00:51:50.150 --> 00:51:54.150 こういうふうに使ってくださいねというガイドをお伝えしていこうと思います。 00:51:54.150 --> 00:51:57.150 そんな構成で今回はやっていきます。 00:51:57.150 --> 00:52:02.150 では早速スモールビジネスの広告費の設計ということでスライド資料にて解説をします。 00:52:02.150 --> 00:52:06.150 その後にパソコン画面でテンプレートの使い方を見ていきます。 00:52:06.150 --> 00:52:17.980 今回は簡単にできる広告費設計方法について解説をしていきます。 00:52:17.980 --> 00:52:20.980 広告って言うと計算ですね。 00:52:20.980 --> 00:52:26.980 広告費って言うと難しく数字面なので感じてしまう方多いと思うんですけれども 00:52:26.980 --> 00:52:35.190 でも簡単な公式に基づいて導き出せますのでぜひお楽しみにしていてください。 00:52:35.190 --> 00:52:39.190 広告って怖いって思う方ほとんどなんじゃないかなと思います。 00:52:39.190 --> 00:52:43.190 広告っていう手法ありますけれどもウェブ広告ですよね。 00:52:43.190 --> 00:52:45.190 ウェブ業界でいうとウェブ広告がありますが 00:52:45.190 --> 00:52:49.190 広告費ってねとても怖いイメージがありますよね。 00:52:49.190 --> 00:52:56.570 ウェブからの集客って難しいことと広告はお金がかかるということで 00:52:56.570 --> 00:53:00.570 このようなジレンマを感じている方多いんじゃないかなと 00:53:00.570 --> 00:53:04.570 特にスモールビジネスの方だとこういう風に考えて 00:53:04.570 --> 00:53:10.570 動きたくても動けないって方多いんじゃないかなという風に思います。 00:53:10.570 --> 00:53:13.570 よく集客できないって方いますよね。 00:53:13.570 --> 00:53:15.570 集客って難しいよねって。 00:53:15.570 --> 00:53:18.570 集客ってずっと課題だよねって思う方いらっしゃいますし 00:53:18.570 --> 00:53:21.570 そういうお話よく聞くんですが 00:53:21.570 --> 00:53:25.570 集客ができないっていうのは間違っていて 00:53:25.570 --> 00:53:29.570 正しくは無料で集客ができないってことですよね。 00:53:29.570 --> 00:53:33.570 お金をかければ集客ができるってことなんですね。 00:53:33.570 --> 00:53:38.570 有料で広告というお金をかければ一定数集まりますよね。 00:53:38.570 --> 00:53:42.570 ただ集客っていうとどうしても無料集客ばかりを頭に 00:53:42.570 --> 00:53:44.570 それを拭えない方いらっしゃるので 00:53:44.570 --> 00:53:46.570 やっぱりそうなると時間かかりますし 00:53:46.570 --> 00:53:49.570 できなくはないですけど時間かかってしまって 00:53:49.570 --> 00:53:52.570 その間に挫折をしてしまう方がほとんどですよね。 00:53:52.570 --> 00:53:54.570 でもちょっと視点を変えて 00:53:54.570 --> 00:53:59.570 有料少し広告費をかけたら集客って必ずできるわけなので 00:53:59.570 --> 00:54:01.570 集客ができないのではなくて 00:54:01.570 --> 00:54:06.570 無料で集客ができないんだと再定義してみてください。 00:54:06.570 --> 00:54:08.570 ベストはですね 00:54:08.570 --> 00:54:10.570 ハイブリッドとかよく言われますけども 00:54:10.570 --> 00:54:13.570 無料手段と有料の集客手段 00:54:13.570 --> 00:54:16.570 っていうのを掛け合わせて使うことがベストなんですね。 00:54:16.570 --> 00:54:17.570 無料の集客手段 00:54:17.570 --> 00:54:19.570 例えばブログとかYouTubeとか 00:54:19.570 --> 00:54:21.570 そういったのもとても大切ですよね。 00:54:21.570 --> 00:54:23.570 ただ大切なんですけれども 00:54:23.570 --> 00:54:24.570 それを待っていると 00:54:25.570 --> 00:54:26.570 例えばね 00:54:26.570 --> 00:54:29.570 キャッシュ的な体力がある方であれば 00:54:29.570 --> 00:54:31.570 もちろん問題ないわけですけども 00:54:31.570 --> 00:54:34.570 なかなか無料集客でね 00:54:34.570 --> 00:54:36.570 例えばブログを更新してその月に 00:54:36.570 --> 00:54:38.570 バンバン集客できるってことは 00:54:38.570 --> 00:54:40.570 なかなか起こり得ないわけですね。 00:54:40.570 --> 00:54:42.570 でも将来の資産として 00:54:42.570 --> 00:54:44.570 メディアを持っていくことはとても大切と 00:54:44.570 --> 00:54:46.570 いう時にどうやるのかってことですね。 00:54:46.570 --> 00:54:48.570 それが無料×有料で 00:54:48.570 --> 00:54:51.570 有料できちんと集客している間に 00:54:51.570 --> 00:54:53.570 無料集客できるメディアを育てておく 00:54:53.570 --> 00:54:55.570 というのがセオリーというか 00:54:55.570 --> 00:54:57.570 基本になります。 00:54:57.570 --> 00:54:59.570 なので是非無料集客手段に縛られず 00:54:59.570 --> 00:55:01.570 広告 00:55:01.570 --> 00:55:03.570 主に広告という有料集客手段を 00:55:03.570 --> 00:55:06.570 頭に少し入れてみてください。 00:55:06.570 --> 00:55:11.350 広告費を抑える 00:55:11.350 --> 00:55:14.350 ということを考えるのではなくて 00:55:14.350 --> 00:55:17.350 適切な費用で確実に集客をする 00:55:17.350 --> 00:55:18.350 というふうに 00:55:18.350 --> 00:55:20.350 思考転換をしてみてください。 00:55:20.350 --> 00:55:22.350 そうすると結局はね 00:55:22.350 --> 00:55:25.350 その集客できればいいわけですし 00:55:25.350 --> 00:55:28.350 適切な費用で最終的にかけた広告費が 00:55:28.350 --> 00:55:30.350 戻ってくればいいわけなので 00:55:30.350 --> 00:55:32.350 これは抑えるのではなくて 00:55:32.350 --> 00:55:35.350 適切な費用で集客運営をする 00:55:35.350 --> 00:55:37.350 ということが遥かに大切になります。 00:55:37.350 --> 00:55:40.980 こちらの講座では 00:55:40.980 --> 00:55:42.980 これだけやればいいという広告費に関する 00:55:42.980 --> 00:55:46.980 最低限の計算方法をお伝えしていきます。 00:55:46.980 --> 00:55:49.980 あらかじめかけることのできる費用を 00:55:49.980 --> 00:55:51.980 算出した上で 00:55:51.980 --> 00:55:53.980 広告を出行していきましょう。 00:55:54.980 --> 00:55:57.980 今回はなぜ広告を活用すべきか 00:55:57.980 --> 00:55:59.980 という部分について見ていきます。 00:55:59.980 --> 00:56:04.740 集客に関する先入観ということで 00:56:04.740 --> 00:56:06.740 こちら書いてありますけれども 00:56:06.740 --> 00:56:08.740 スモールビジネスが 00:56:08.740 --> 00:56:10.740 ウェブ集客を行っていく際に 00:56:10.740 --> 00:56:12.740 思いがちなことですね 00:56:12.740 --> 00:56:14.740 それは皆さんの課題 00:56:14.740 --> 00:56:15.740 集客なんですよね。 00:56:15.740 --> 00:56:17.740 集客ができないから 00:56:17.740 --> 00:56:19.740 例えばいろんなセミナーに行ったりだとか 00:56:19.740 --> 00:56:21.740 いろんなノウハウとかテクニックを 00:56:21.740 --> 00:56:22.740 試すということになります。 00:56:22.740 --> 00:56:24.740 どんどん新しいものを得たりして 00:56:24.740 --> 00:56:26.740 試していくわけですよね。 00:56:26.740 --> 00:56:28.740 これってよく考えると 00:56:28.740 --> 00:56:30.740 それって多かた 00:56:30.740 --> 00:56:32.740 無料集客のことを言ってませんか 00:56:32.740 --> 00:56:33.740 ということですね。 00:56:33.740 --> 00:56:36.740 無料で集客できないだけの話ですよね。 00:56:36.740 --> 00:56:38.740 これって当然無料ということは 00:56:38.740 --> 00:56:40.740 お金発生しないので 00:56:40.740 --> 00:56:42.740 痛みはないわけですよね。 00:56:42.740 --> 00:56:43.740 当然難しいし 00:56:43.740 --> 00:56:47.740 有料よりは時間がかかるに決まっているんですね。 00:56:47.740 --> 00:56:49.740 でもちょっと広告費ですね。 00:56:49.740 --> 00:56:51.740 例えばFacebook広告とか 00:56:51.740 --> 00:56:52.740 リスニング広告とか 00:56:52.740 --> 00:56:54.740 そういったものをちょっと使ったら 00:56:54.740 --> 00:56:56.740 集客ゼロってことはないんですよ。 00:56:56.740 --> 00:56:59.740 一定数集客ができるようになるので 00:56:59.740 --> 00:57:02.740 有料集客って言葉ですね。 00:57:02.740 --> 00:57:04.740 集客って言葉の定義を 00:57:04.740 --> 00:57:06.740 ちょっと考え直してくださいということです。 00:57:06.740 --> 00:57:08.740 集客って言うと無料を考えがちなんですけども 00:57:08.740 --> 00:57:11.740 有料も無料もありますよということですね。 00:57:11.740 --> 00:57:16.120 これはこの早のコンテンツでも 00:57:16.120 --> 00:57:19.120 繰り返しお伝えさせていただいていることなんですけども 00:57:19.120 --> 00:57:21.120 有料集客手段の方がやっぱり 00:57:21.120 --> 00:57:23.120 速攻性がありますよね。 00:57:23.120 --> 00:57:26.120 例えば即日集客ってのも可能になってくるわけです。 00:57:26.120 --> 00:57:28.120 なので有料集客をしている間に 00:57:28.120 --> 00:57:30.120 無料の集客できるメディアですね。 00:57:30.120 --> 00:57:33.120 例えばブログとかYouTubeとかメールマガジンとか 00:57:33.120 --> 00:57:35.120 そういったものを育てておきましょう 00:57:35.120 --> 00:57:38.120 というのはこちらが基本戦略になります。 00:57:38.120 --> 00:57:41.120 いきなり無料で集客するのはやっぱり難しいので 00:57:41.120 --> 00:57:44.120 有料手法というのを覚えておきましょうということです。 00:57:44.120 --> 00:57:49.120 こういったところで広告というのが有効になってくるわけですね。 00:57:49.120 --> 00:57:51.120 無料と有料を組み合わせて 00:57:51.120 --> 00:57:53.120 有料で集客している間に 00:57:53.120 --> 00:57:56.120 無料で集客できるメディアを育てておくということです。 00:57:56.120 --> 00:58:01.880 でもですね、いろいろありますよね。 00:58:01.880 --> 00:58:04.880 いろいろ手法、ウェブ広告といっても 00:58:04.880 --> 00:58:06.880 いろいろあると思うんですね。 00:58:06.880 --> 00:58:08.880 そうなってくると 00:58:08.880 --> 00:58:11.880 少しブラックボックス化している方も中にいると思うんですよ。 00:58:11.880 --> 00:58:13.880 実際どうなの?と思うんですよね。 00:58:13.880 --> 00:58:15.880 リスティング広告とかディスプレイ広告とか 00:58:15.880 --> 00:58:18.880 フェイスブック広告とかツイッター広告を始めとした 00:58:18.880 --> 00:58:21.880 SNS広告なんてのもありますよね。 00:58:21.880 --> 00:58:24.880 どれがいいのかというのももちろんあるでしょうけれども 00:58:24.880 --> 00:58:27.880 本当に集客できるのかというところが 00:58:27.880 --> 00:58:30.880 不安になってきますよということですね。 00:58:30.880 --> 00:58:33.880 広告というぐらいですから当然お金をかけるわけですね。 00:58:33.880 --> 00:58:36.880 お金がないと広告をかけられませんから 00:58:36.880 --> 00:58:40.880 当然お金をかけて集客を行うわけです。 00:58:40.880 --> 00:58:42.880 そうなってくるとやっぱり経営者の方は 00:58:42.880 --> 00:58:45.880 収支が合うか不安なわけですよね。 00:58:45.880 --> 00:58:47.880 投資した分回収できるかというのは 00:58:47.880 --> 00:58:50.880 常に敏感なところなんじゃないかなと思います。 00:58:50.880 --> 00:58:55.960 結局は収支ですよね。 00:58:55.960 --> 00:58:58.960 広告で集客できたとしても赤字になってしまうかも 00:58:58.960 --> 00:59:00.960 少なからず思っていると思うんですよね。 00:59:00.960 --> 00:59:03.960 集客できたとしても間に合わないと 00:59:03.960 --> 00:59:06.960 黒字化できないなという方がいらっしゃいます。 00:59:06.960 --> 00:59:08.960 そこでやっぱり大切になってくるのが 00:59:08.960 --> 00:59:10.960 せっかく集客をする際に 00:59:10.960 --> 00:59:12.960 ウェブの広告ってとても有効ですし 00:59:12.960 --> 00:59:15.960 必ず集客できるんですよ。お金をかければ。 00:59:15.960 --> 00:59:17.960 集客できる方法があるのにもかかわらず 00:59:17.960 --> 00:59:19.960 手を出せないんですね。 00:59:19.960 --> 00:59:22.960 先ほども申し上げた通り収支が怖いからなんですよ。 00:59:22.960 --> 00:59:24.960 であれば適切なコストで 00:59:24.960 --> 00:59:27.960 集客を行うことがポイントですよね。 00:59:27.960 --> 00:59:29.960 投資した分はもちろん返ってくる。 00:59:29.960 --> 00:59:31.960 トントンはもちろんのこと。 00:59:31.960 --> 00:59:33.960 さらに利益を上げていく。 00:59:33.960 --> 00:59:35.960 ということが大切になってきます。 00:59:35.960 --> 00:59:36.960 売り上げが上がってもね 00:59:36.960 --> 00:59:38.960 広告費で全部消えていったら 00:59:38.960 --> 00:59:39.960 それは怖いわけです。 00:59:39.960 --> 00:59:41.960 でもちゃんと利益になる部分 00:59:41.960 --> 00:59:43.960 広告制の費を抜いても利益になる部分 00:59:43.960 --> 00:59:45.960 が残っているならば 00:59:45.960 --> 00:59:46.960 広告っていうね 00:59:46.960 --> 00:59:47.960 せっかく集客できるツールを 00:59:47.960 --> 00:59:49.960 使わない手はないですよね。 00:59:49.960 --> 00:59:51.960 なのでポイントとしては 00:59:51.960 --> 00:59:52.960 適切なコストで 00:59:52.960 --> 00:59:53.960 集客を行うことがポイント。 00:59:53.960 --> 00:59:55.960 これを実現できるのが 00:59:55.960 --> 00:59:56.960 Web広告なので 00:59:56.960 --> 00:59:58.960 この広告を積極的に使いましょう 00:59:58.960 --> 01:00:00.960 ということになります。 01:00:00.960 --> 01:00:03.960 今回は広告費設計の基本ということで 01:00:03.960 --> 01:00:04.960 解説していきます。 01:00:04.960 --> 01:00:06.960 実際に広告費の計算をする前に 01:00:06.960 --> 01:00:08.960 知っておきたい 01:00:08.960 --> 01:00:10.960 広告費を考える際の 01:00:10.960 --> 01:00:13.960 基礎知識について解説をします。 01:00:13.960 --> 01:00:16.960 まず広告費設計の基本なんですけども 01:00:16.960 --> 01:00:18.960 広告を使っていくには 01:00:18.960 --> 01:00:19.960 適切なコストで 01:00:19.960 --> 01:00:21.960 集客することがポイントになります。 01:00:21.960 --> 01:00:23.960 収支を合わせる 01:00:23.960 --> 01:00:24.960 利益をしっかり出す 01:00:24.960 --> 01:00:25.960 といった意味でも 01:00:25.960 --> 01:00:26.960 適切なコストで 01:00:26.960 --> 01:00:28.960 集客することがポイントです。 01:00:28.960 --> 01:00:29.960 そのためには 01:00:29.960 --> 01:00:31.960 単発の商品を 01:00:31.960 --> 01:00:33.960 個別的に見るのではなくて 01:00:33.960 --> 01:00:34.960 ビジネスモデルの 01:00:34.960 --> 01:00:36.960 全体設計から考えましょう 01:00:36.960 --> 01:00:38.960 ということですね。 01:00:38.960 --> 01:00:40.960 ビジネスモデルの全体で 01:00:40.960 --> 01:00:42.960 考えるってあるんですけども 01:00:42.960 --> 01:00:44.960 まずは中心的に考えていきたいのが 01:00:44.960 --> 01:00:46.960 どんな商品を広告するのか 01:00:46.960 --> 01:00:47.960 ってことなんですね。 01:00:47.960 --> 01:00:48.960 手当たり次第 01:00:48.960 --> 01:00:50.960 ある商品を広告出してたら 01:00:50.960 --> 01:00:51.960 利益率っていうのは 01:00:51.960 --> 01:00:53.960 しっかり測れませんよね。 01:00:53.960 --> 01:00:54.960 資産としても 01:00:54.960 --> 01:00:55.960 どれくらい利益が上がって 01:00:55.960 --> 01:00:56.960 どれくらい広告費として 01:00:56.960 --> 01:00:58.960 使えるのかっていうのは 01:00:58.960 --> 01:01:00.960 しっかり計算できませんので 01:01:00.960 --> 01:01:02.960 広告する商品は何なのか 01:01:02.960 --> 01:01:03.960 そしてきっちりと 01:01:03.960 --> 01:01:05.960 利益を出す商品は何なのか 01:01:05.960 --> 01:01:06.960 っていうことを 01:01:06.960 --> 01:01:08.960 考える必要があります。 01:01:08.960 --> 01:01:09.960 その際に 01:01:09.960 --> 01:01:11.960 とても大切になってくる考え方 01:01:11.960 --> 01:01:12.960 フロントエンドと 01:01:12.960 --> 01:01:15.960 バックエンドという考え方ですね。 01:01:15.960 --> 01:01:16.960 やっぱり商品の 01:01:16.960 --> 01:01:17.960 単発販売だと 01:01:17.960 --> 01:01:18.960 利益って 01:01:18.960 --> 01:01:20.960 頭打ちになっちゃうわけですね。 01:01:20.960 --> 01:01:21.960 1000円とか 01:01:21.960 --> 01:01:22.960 3000円とか 01:01:22.960 --> 01:01:23.960 5000円の商品を 01:01:23.960 --> 01:01:25.960 広告かけていたら 01:01:25.960 --> 01:01:26.960 やっぱり利益って 01:01:26.960 --> 01:01:28.960 少なくなってきてしまいますよね。 01:01:28.960 --> 01:01:30.960 頭打ちになってしまいます。 01:01:30.960 --> 01:01:31.960 商品ラインナップを 01:01:31.960 --> 01:01:33.960 考える必要がありますよ。 01:01:33.960 --> 01:01:35.960 既存客に比べて 01:01:35.960 --> 01:01:37.960 新規客の獲得コストというのは 01:01:37.960 --> 01:01:39.960 5倍から10倍と言われています。 01:01:39.960 --> 01:01:41.960 新規客の毎月の獲得に 01:01:41.960 --> 01:01:43.960 悩んでいる方 01:01:43.960 --> 01:01:44.960 頭を悩ませている方 01:01:44.960 --> 01:01:45.960 多いんですけれども 01:01:45.960 --> 01:01:46.960 そのくらい 01:01:46.960 --> 01:01:48.960 新規客の獲得するのは 01:01:48.960 --> 01:01:49.960 コストもかかりますし 01:01:49.960 --> 01:01:50.960 時間も 01:01:50.960 --> 01:01:51.960 お金もかかりますよ 01:01:51.960 --> 01:01:54.960 ということになりますね。 01:01:54.960 --> 01:01:55.960 その際に 01:01:55.960 --> 01:01:56.960 フロントエンドとバックエンドが 01:01:56.960 --> 01:01:58.960 必要ですよと。 01:01:58.960 --> 01:01:59.960 フロントエンド商品って 01:01:59.960 --> 01:02:01.960 聞いたことあると思うんですけども 01:02:01.960 --> 01:02:02.960 役割としては 01:02:02.960 --> 01:02:03.960 何にするかというと 01:02:03.960 --> 01:02:05.960 集客を行うための 01:02:05.960 --> 01:02:07.960 商品なんですね。 01:02:07.960 --> 01:02:09.960 なので極端に言えば 01:02:09.960 --> 01:02:12.960 ここで利益は取らないわけです。 01:02:12.960 --> 01:02:13.960 あくまでも 01:02:13.960 --> 01:02:14.960 集客するための 01:02:14.960 --> 01:02:18.960 看板商品という位置づけですかね。 01:02:18.960 --> 01:02:19.960 母数も圧倒的に 01:02:19.960 --> 01:02:20.960 フロントエンド商品の方が 01:02:20.960 --> 01:02:21.960 買ってくれる 01:02:21.960 --> 01:02:22.960 購入数というのは 01:02:22.960 --> 01:02:25.960 高いわけですよね。 01:02:25.960 --> 01:02:26.960 バックエンド商品というのは 01:02:26.960 --> 01:02:29.960 逆にどういう役割があるかというと 01:02:29.960 --> 01:02:32.960 利益を確保するんですよ。 01:02:32.960 --> 01:02:33.960 先ほど申し上げた通り 01:02:33.960 --> 01:02:34.960 フロントエンドでは 01:02:34.960 --> 01:02:36.960 利益を獲得するというよりかは 01:02:36.960 --> 01:02:39.960 集客で母数を集める商品ですね。 01:02:39.960 --> 01:02:41.960 それに対して母数を集めていると 01:02:41.960 --> 01:02:43.960 やっぱり単発販売なんで 01:02:43.960 --> 01:02:45.960 利益が頭打ちになってしまいますので 01:02:45.960 --> 01:02:47.960 しっかりと利益を取る 01:02:47.960 --> 01:02:49.960 割と高額商品なんかを 01:02:49.960 --> 01:02:51.960 用意しておく必要があります。 01:02:51.960 --> 01:02:53.960 まだ用意できていない方は 01:02:53.960 --> 01:02:54.960 しっかりとフロントエンド 01:02:54.960 --> 01:02:55.960 バックエンドの設計は 01:02:55.960 --> 01:02:57.960 行ってください。 01:02:57.960 --> 01:03:01.910 LTVという言葉があります。 01:03:01.910 --> 01:03:02.910 聞いたことある方 01:03:02.910 --> 01:03:05.910 いらっしゃるかと思うんですが 01:03:05.910 --> 01:03:07.910 LTVというのは 01:03:07.910 --> 01:03:09.910 顧客障害価値ですね。 01:03:09.910 --> 01:03:11.910 顧客障害価値。 01:03:11.910 --> 01:03:13.910 つまり一人のお客様が 01:03:13.910 --> 01:03:14.910 最終的にもたらしてくれる 01:03:14.910 --> 01:03:16.910 金額ということになります。 01:03:16.910 --> 01:03:18.910 わかりやすい例で言うと 01:03:18.910 --> 01:03:21.910 例えば1万円の商品を 01:03:21.910 --> 01:03:24.910 買ってくれたお客様がいます。 01:03:24.910 --> 01:03:25.910 1回きりだと 01:03:25.910 --> 01:03:26.910 もう1回来て 01:03:26.910 --> 01:03:28.910 例えば1年以上来てくれない 01:03:28.910 --> 01:03:30.910 ということになってきたら 01:03:30.910 --> 01:03:33.910 その人のLTVって1万円なんですね。 01:03:33.910 --> 01:03:34.910 でも年に 01:03:34.910 --> 01:03:36.910 例えば5回来てくれた 01:03:36.910 --> 01:03:37.910 となったら 01:03:37.910 --> 01:03:38.910 その人のLTVというのは 01:03:38.910 --> 01:03:41.910 1万×5で5万円になりますよね。 01:03:41.910 --> 01:03:43.910 そういう簡単な計算でいいので 01:03:43.910 --> 01:03:47.910 一人当たりのLTVというのを考えます。 01:03:47.910 --> 01:03:49.910 もしこのLTVというのが 01:03:49.910 --> 01:03:51.910 優秀というか 01:03:51.910 --> 01:03:53.910 しっかり確保できているのであれば 01:03:53.910 --> 01:03:55.910 そのLTVを加味して 01:03:55.910 --> 01:03:58.910 広告って売っててくるわけです。 01:03:58.910 --> 01:04:00.910 LTVを考えることで 01:04:00.910 --> 01:04:02.910 新規集客のコストを 01:04:02.910 --> 01:04:03.910 当てられますよね 01:04:03.910 --> 01:04:05.910 ということになりますよね。 01:04:05.910 --> 01:04:07.910 LTVが低いよりも高い方が 01:04:07.910 --> 01:04:09.910 もちろん新規に使える 01:04:09.910 --> 01:04:10.910 コストというの 01:04:10.910 --> 01:04:11.910 費用というのは 01:04:11.910 --> 01:04:12.910 多くかけることができます。 01:04:12.910 --> 01:04:13.910 当然ですよね。 01:04:13.910 --> 01:04:14.910 単発販売で 01:04:14.910 --> 01:04:17.910 先ほどのフロントエンドのところで 01:04:17.910 --> 01:04:19.910 お客さんが離脱していたら 01:04:19.910 --> 01:04:21.910 利益って上がらないですよね。 01:04:21.910 --> 01:04:22.910 利益上がらないということは 01:04:22.910 --> 01:04:25.910 新規集客にもかけられるお金って 01:04:25.910 --> 01:04:27.910 当然少なくなるわけです。 01:04:27.910 --> 01:04:29.910 でもバックエンドがあると 01:04:29.910 --> 01:04:30.910 当然利益が上がりますので 01:04:30.910 --> 01:04:32.910 新規集客にかけられるお金 01:04:32.910 --> 01:04:33.910 というのも増えますよ 01:04:33.910 --> 01:04:35.910 ということになりますね。 01:04:35.910 --> 01:04:36.910 バックエンドがあることで 01:04:36.910 --> 01:04:38.910 早くビジネスが立ち上がります。 01:04:38.910 --> 01:04:40.910 当然利益率が高い方が 01:04:40.910 --> 01:04:43.910 新規集客にコストを当てられるので 01:04:43.910 --> 01:04:44.910 お金をかけた方が 01:04:44.910 --> 01:04:46.910 もちろんかけてない方より 01:04:46.910 --> 01:04:48.910 お客さんが集まるので 01:04:48.910 --> 01:04:49.910 そのバックエンドが 01:04:49.910 --> 01:04:51.910 このLTVという考え方をした際も 01:04:51.910 --> 01:04:52.910 とても大切です 01:04:52.910 --> 01:04:55.910 ということになります。 01:04:55.910 --> 01:04:57.910 あらかじめ広告費は 01:04:57.910 --> 01:04:58.910 算出しておきましょうね 01:04:58.910 --> 01:04:59.910 ということですね。 01:04:59.910 --> 01:05:01.910 闇雲に広告費をかけてしまうから 01:05:01.910 --> 01:05:02.910 怖いわけですね。 01:05:02.910 --> 01:05:04.910 でもこれくらいの利益があるから 01:05:04.910 --> 01:05:06.910 これくらい広告費に当てても 01:05:06.910 --> 01:05:07.910 大丈夫だという風に 01:05:07.910 --> 01:05:10.910 あらかじめかけられる限界点を 01:05:10.910 --> 01:05:12.910 あらかじめ想定しよく 01:05:12.910 --> 01:05:13.910 算出しておくと 01:05:13.910 --> 01:05:15.910 広告運用って実は 01:05:15.910 --> 01:05:17.910 そんな怖いものではないわけです。 01:05:17.910 --> 01:05:18.910 なのでフロントエンド 01:05:18.910 --> 01:05:20.910 バックエンドをしっかり考えて 01:05:20.910 --> 01:05:23.910 LTVを加味して考えていきましょう。 01:05:23.910 --> 01:05:27.990 こちらがビジネスモデルの 01:05:27.990 --> 01:05:28.990 第一図なんですけども 01:05:28.990 --> 01:05:31.990 全体設計を常に考えてください。 01:05:31.990 --> 01:05:33.990 広告有料手法として 01:05:33.990 --> 01:05:35.990 最初の部分に書いてありますけども 01:05:35.990 --> 01:05:37.990 そこから見込み客リストを集めて 01:05:37.990 --> 01:05:39.990 オプトインページですね。 01:05:39.990 --> 01:05:41.990 集めていくわけですよね。 01:05:41.990 --> 01:05:42.990 例えばこれ無料プレゼントとか 01:05:42.990 --> 01:05:43.990 使いますよと。 01:05:43.990 --> 01:05:45.990 オプトインページで集めて 01:05:45.990 --> 01:05:46.990 ランディングページ 01:05:46.990 --> 01:05:47.990 ステップメールを通して 01:05:47.990 --> 01:05:49.990 ランディングページで制約をしてもらうと。 01:05:49.990 --> 01:05:51.990 離脱した人にも 01:05:51.990 --> 01:05:53.990 例えばメールマガジンかなんかで 01:05:53.990 --> 01:05:54.990 フォローを行うという 01:05:54.990 --> 01:05:57.990 この全体設計がとても大切です。 01:05:57.990 --> 01:05:59.990 フロントエンドの商品があって 01:05:59.990 --> 01:06:00.990 ミドルの商品があって 01:06:00.990 --> 01:06:02.990 バックエンドの高額商品 01:06:02.990 --> 01:06:04.990 例えば養成講座とか会員制 01:06:04.990 --> 01:06:05.990 みたいなものが 01:06:05.990 --> 01:06:06.990 商品のラインナップとして 01:06:06.990 --> 01:06:08.990 この後方に出てくると。 01:06:08.990 --> 01:06:10.990 これを考えていないと 01:06:10.990 --> 01:06:12.990 当然最初の頭の方の 01:06:12.990 --> 01:06:14.990 広告費ではかけられませんので 01:06:14.990 --> 01:06:17.990 LTV、フロントエンド、バックエンド 01:06:17.990 --> 01:06:19.990 この全体像の中で考えてください。 01:06:19.990 --> 01:06:22.990 今回は広告費設計の基本 01:06:22.990 --> 01:06:23.990 基礎知識ですね。 01:06:23.990 --> 01:06:25.990 について解説します。 01:06:25.990 --> 01:06:27.990 ビジネスモデルで常に 01:06:27.990 --> 01:06:29.990 広告費を投入する 01:06:29.990 --> 01:06:31.990 広告費は算出する上で 01:06:31.990 --> 01:06:33.990 ビジネスモデル全体設計を 01:06:33.990 --> 01:06:35.990 考えることがとても大切になります。 01:06:35.990 --> 01:06:37.990 今回はワンステップマーケティングと 01:06:37.990 --> 01:06:39.990 ツーステップマーケティングについて 01:06:39.990 --> 01:06:43.620 解説をしていきます。 01:06:43.620 --> 01:06:44.620 聞いたことある方も 01:06:44.620 --> 01:06:45.620 いらっしゃると思いますし 01:06:45.620 --> 01:06:47.620 初めて聞く方いらっしゃると思うんですけど 01:06:47.620 --> 01:06:49.620 ワンステップマーケティング 01:06:49.620 --> 01:06:50.620 ツーステップマーケティング 01:06:50.620 --> 01:06:54.450 これとても簡単です。 01:06:54.450 --> 01:06:55.450 こんなイメージですね。 01:06:55.450 --> 01:06:57.450 ワンステップマーケティング 01:06:57.450 --> 01:06:59.450 広告から直接有料商品を 01:06:59.450 --> 01:07:01.450 販売するという意味ですね。 01:07:01.450 --> 01:07:03.450 例えばフェイスブック広告を 01:07:03.450 --> 01:07:04.450 書けました。 01:07:04.450 --> 01:07:06.450 そこからすぐランディングページ 01:07:06.450 --> 01:07:08.450 セールス用のページに飛ばして 01:07:08.450 --> 01:07:10.450 そこで決済をしてもらうとか 01:07:10.450 --> 01:07:11.450 申し込んでもらう。 01:07:11.450 --> 01:07:13.450 これで制約完了。 01:07:13.450 --> 01:07:15.450 これがワンステップマーケティングですね。 01:07:15.450 --> 01:07:17.450 ツーステップマーケティングというのは 01:07:17.450 --> 01:07:18.450 一度無料商品か何かに 01:07:18.450 --> 01:07:20.450 登録してもらいましょうと。 01:07:20.450 --> 01:07:22.450 ここでメールアドレスというリストを 01:07:22.450 --> 01:07:24.450 集めます。 01:07:24.450 --> 01:07:26.450 集めてステップメールのようなものを 01:07:26.450 --> 01:07:28.450 使って教育を行いましょうと。 01:07:28.450 --> 01:07:30.450 最終的に有料商品を 01:07:30.450 --> 01:07:32.450 購入してもらうと。 01:07:32.450 --> 01:07:33.450 これはリストマーケティングと 01:07:33.450 --> 01:07:34.450 言いますけれども 01:07:34.450 --> 01:07:35.450 ワンステップかツーステップかの 01:07:35.450 --> 01:07:37.450 違いですね。 01:07:37.450 --> 01:07:39.450 図にすると分かりやすいとは 01:07:39.450 --> 01:07:40.450 思うんですけれども 01:07:40.450 --> 01:07:41.450 こっちですね。 01:07:41.450 --> 01:07:43.450 はい、失礼いたしました。 01:07:43.450 --> 01:07:45.450 広告を使って直接ランディングページ 01:07:45.450 --> 01:07:47.450 誘導して販売する。 01:07:47.450 --> 01:07:49.450 これが1と書いてありますね。 01:07:49.450 --> 01:07:50.450 ワンステップです。 01:07:50.450 --> 01:07:51.450 即効性がありますし 01:07:51.450 --> 01:07:53.450 すぐ売れるという意味では 01:07:53.450 --> 01:07:55.450 メリットはありますよね。 01:07:55.450 --> 01:07:57.450 こちらがツーステップですね。 01:07:57.450 --> 01:07:59.450 広告というものを使って 01:07:59.450 --> 01:08:01.450 1、2と何人か無料で 01:08:01.450 --> 01:08:03.450 登録をしてもらって 01:08:03.450 --> 01:08:05.450 ステップメールか何かで 01:08:05.450 --> 01:08:07.450 教育、必要性をちゃんと感じてもらってから 01:08:07.450 --> 01:08:09.450 高めてから 01:08:09.450 --> 01:08:11.450 売るというところで 01:08:11.450 --> 01:08:12.450 1、2というツーステップ 01:08:12.450 --> 01:08:16.020 ということになっています。 01:08:16.020 --> 01:08:18.020 どっちがいいのって話なんですけれども 01:08:18.020 --> 01:08:20.020 基本的にお勧めしているのが 01:08:20.020 --> 01:08:22.020 ツーステップマーケティングですね。 01:08:22.020 --> 01:08:24.020 なぜかという理由なんですけれども 01:08:24.020 --> 01:08:26.020 上の段がワンステップ 01:08:26.020 --> 01:08:27.020 下の段がツーステップというように 01:08:27.020 --> 01:08:29.020 見てみてください。 01:08:29.020 --> 01:08:31.020 例えばですね、広告で100人 01:08:31.020 --> 01:08:33.020 クリックしてくれました。 01:08:33.020 --> 01:08:35.020 という仮定しますね。 01:08:35.020 --> 01:08:37.020 広告に100人来ましたと。 01:08:37.020 --> 01:08:39.020 ここ10人商品に 01:08:39.020 --> 01:08:41.020 申し込んでくれました。 01:08:41.020 --> 01:08:43.020 あるいは購入してくれましたとなった場合 01:08:43.020 --> 01:08:45.020 100人中10人なので 01:08:45.020 --> 01:08:47.020 10%の制約率になりますよね。 01:08:47.020 --> 01:08:49.020 10%の制約率。 01:08:49.020 --> 01:08:51.020 では下のケース見てみましょうかね。 01:08:51.020 --> 01:08:53.020 これがツーステップなわけなんですけれども 01:08:53.020 --> 01:08:55.020 広告から 01:08:55.020 --> 01:08:57.020 何か無料の商品に登録してくれたのが 01:08:57.020 --> 01:08:59.020 100人だとします。 01:08:59.020 --> 01:09:01.020 出だしが100人ですね。 01:09:01.020 --> 01:09:03.020 ここも同じように 01:09:03.020 --> 01:09:05.020 制約率10%で 01:09:05.020 --> 01:09:07.020 100人中10人が買ってくれましたと。 01:09:07.020 --> 01:09:09.020 ここまで聞くと 01:09:09.020 --> 01:09:11.020 あれと一緒じゃないかとなるわけです。 01:09:11.020 --> 01:09:13.020 10人なので結果的に 01:09:13.020 --> 01:09:15.020 同じだから手っ取り場合は 01:09:15.020 --> 01:09:17.020 ワンステップをやったほうがいいんじゃないかと 01:09:17.020 --> 01:09:19.020 多数思うんですけれども 01:09:19.020 --> 01:09:21.020 実は隠れているものがあるわけです。 01:09:21.020 --> 01:09:23.020 100人のうち90人 01:09:23.020 --> 01:09:25.020 実はこれリストをもらっているわけですよね。 01:09:25.020 --> 01:09:27.020 メールアドレスって 01:09:27.020 --> 01:09:29.020 10人以外の90人 01:09:29.020 --> 01:09:31.020 っていうのが 01:09:31.020 --> 01:09:33.020 見込み客というメールアドレスを 01:09:33.020 --> 01:09:35.020 もらっているわけなので 01:09:35.020 --> 01:09:37.020 例えば違う商品を 01:09:37.020 --> 01:09:39.020 出ましたとか企画したときに 01:09:39.020 --> 01:09:41.020 いつでも案内できるリストが 01:09:41.020 --> 01:09:43.020 ここにもう揃っているってことなんですね。 01:09:43.020 --> 01:09:45.020 このツーステップをやった段階で。 01:09:45.020 --> 01:09:47.020 なので 01:09:47.020 --> 01:09:49.020 見込み客リストを集めるという点でいうと 01:09:49.020 --> 01:09:51.020 やはりツーステップのほうが 01:09:51.020 --> 01:09:53.020 理想なんじゃないかなと思いますので 01:09:53.020 --> 01:09:55.020 もちろんどっちもやるというのは手なんですが 01:09:55.020 --> 01:09:57.020 こちら検討してみてください。 01:09:57.020 --> 01:09:59.020 今回は広告費 01:09:59.020 --> 01:10:01.020 算出方程式について見ていきます。 01:10:03.020 --> 01:10:05.020 かけられる広告費を 01:10:05.020 --> 01:10:07.020 計算していくわけなんですけれども 01:10:07.020 --> 01:10:09.020 実際に計算する前に 01:10:09.020 --> 01:10:11.020 知っておいてほしい2つの重要指標 01:10:11.020 --> 01:10:13.020 というものがありますので 01:10:13.020 --> 01:10:16.520 こちらを先に覚えてください。 01:10:16.520 --> 01:10:18.520 それはCPAとLTV 01:10:18.520 --> 01:10:20.520 という 01:10:20.520 --> 01:10:22.520 アルファベット3文字ですね。 01:10:22.520 --> 01:10:24.520 CPAとLTV 01:10:24.520 --> 01:10:26.520 CPAというのが 01:10:26.520 --> 01:10:28.520 顧客獲得単価ですね。 01:10:28.520 --> 01:10:30.520 コストパーアクションなんでね。 01:10:30.520 --> 01:10:32.520 その略ですよね。 01:10:32.520 --> 01:10:34.520 CPA。 01:10:34.520 --> 01:10:36.520 これは1人獲得するのに 01:10:36.520 --> 01:10:38.520 必要な費用ということで 01:10:38.520 --> 01:10:40.520 例えば1つのセミナーがありましたと 01:10:40.520 --> 01:10:42.520 ありますね。 01:10:42.520 --> 01:10:44.520 そのセミナーに例えば 01:10:44.520 --> 01:10:46.520 5000円の広告をかけて 01:10:46.520 --> 01:10:48.520 1人来たとしますよね。 01:10:48.520 --> 01:10:50.520 そうなるとCPAって 01:10:50.520 --> 01:10:52.520 1人獲得するのにかかったお金なんで 01:10:52.520 --> 01:10:54.520 5000円ということになります。 01:10:54.520 --> 01:10:56.520 これがCPAになりますね。 01:10:56.520 --> 01:10:58.520 1人獲得するのに必要なコストですね。 01:10:58.520 --> 01:11:00.520 LTVっていうのは 01:11:00.520 --> 01:11:02.520 ライフタイムバリュー 01:11:02.520 --> 01:11:04.520 顧客障害価値ですね。 01:11:04.520 --> 01:11:06.520 1人当たりのお客様 01:11:06.520 --> 01:11:08.520 が支払ってくれる 01:11:08.520 --> 01:11:10.520 総額ですね。 01:11:10.520 --> 01:11:12.520 例えば1万円。 01:11:12.520 --> 01:11:14.520 年間1万円払ってくれる人は 01:11:14.520 --> 01:11:16.520 LTV1万円ですね。 01:11:16.520 --> 01:11:18.520 でも1万円の買い物を 01:11:18.520 --> 01:11:20.520 払ってくれる人がいたとしたら 01:11:20.520 --> 01:11:22.520 5万円のLTVをもたらしてくれている 01:11:22.520 --> 01:11:24.520 ということになりますので 01:11:24.520 --> 01:11:26.520 この2つの重要指標の意味ですね。 01:11:26.520 --> 01:11:28.520 を覚えておいてください。 01:11:28.520 --> 01:11:30.520 今回は広告費 01:11:30.520 --> 01:11:32.520 算出方程式αということで 01:11:32.520 --> 01:11:34.520 広告費算出方程式を 01:11:34.520 --> 01:11:36.520 実際に 01:11:36.520 --> 01:11:38.520 計算をしていただきます。 01:11:38.520 --> 01:11:40.520 この計算の 01:11:40.520 --> 01:11:42.520 式どおりにやっていただければ 01:11:42.520 --> 01:11:44.520 数字が苦手な方でも簡単にできてしまいますので 01:11:44.520 --> 01:11:46.520 こちらは楽しみながら 01:11:46.520 --> 01:11:48.520 やってみてください。 01:11:48.520 --> 01:11:50.520 まず考え方として 01:11:50.520 --> 01:11:52.520 この式に数字を当てはめてください 01:11:52.520 --> 01:11:54.520 ということになります。 01:11:54.520 --> 01:11:56.520 まずフロントエンド商品ありますよね。 01:11:56.520 --> 01:11:58.520 例えば1000円の何か、本でもいいですし 01:11:58.520 --> 01:12:00.520 そういったものがあるかもしれません。 01:12:00.520 --> 01:12:02.520 あるいは5000円のセミナーとか 01:12:02.520 --> 01:12:04.520 塾、勉強会、イベントが 01:12:04.520 --> 01:12:06.520 あるかもしれませんよね。 01:12:06.520 --> 01:12:08.520 5000円自体のその5000円とか 01:12:08.520 --> 01:12:10.520 サービス単体もあるかもしれません。 01:12:10.520 --> 01:12:12.520 そのフロントエンド商品 01:12:12.520 --> 01:12:14.520 最初にお金を払ってもらう 01:12:14.520 --> 01:12:16.520 この商品の値段というのを 01:12:16.520 --> 01:12:18.520 考えてください。 01:12:18.520 --> 01:12:20.520 何円となりますよね。 01:12:20.520 --> 01:12:22.520 5000円だったら5000円。 01:12:22.520 --> 01:12:24.520 バックエンド商品というのがあります。 01:12:24.520 --> 01:12:26.520 これは利益を取る商品ですね。 01:12:26.520 --> 01:12:28.520 例えば10万円とか20万円とか 01:12:28.520 --> 01:12:30.520 そういったものがあると思いますので 01:12:30.520 --> 01:12:32.520 そちらの金額を書いてください。 01:12:32.520 --> 01:12:34.520 こちらは購入率と 01:12:34.520 --> 01:12:36.520 書いてあるんですけども 01:12:36.520 --> 01:12:38.520 そのバックエンドの購入率 01:12:38.520 --> 01:12:40.520 フロントを買ってくれた人が 01:12:40.520 --> 01:12:42.520 バックエンドどれくらい買ってくれるのかな 01:12:42.520 --> 01:12:44.520 という購入率ですね。 01:12:44.520 --> 01:12:46.520 今までのビジネスを行ってきた 01:12:46.520 --> 01:12:48.520 感覚がある方であれば 01:12:48.520 --> 01:12:50.520 こちら書けると思います。 01:12:50.520 --> 01:12:52.520 ない場合は一回推測 01:12:52.520 --> 01:12:54.520 試算でいいので設定していただいて 01:12:54.520 --> 01:12:56.520 後ほど調整していただければな 01:12:56.520 --> 01:12:58.520 と思いますね。 01:12:58.520 --> 01:13:00.520 ハイエンドも同様ですね。 01:13:00.520 --> 01:13:02.520 その上の商品、よりレベルの高い商品 01:13:02.520 --> 01:13:04.520 高額な商品の購入率を 01:13:04.520 --> 01:13:06.520 書けていただきますけども 01:13:06.520 --> 01:13:08.520 これも後ほどチューニングはありきで 01:13:08.520 --> 01:13:10.520 テストありきなので 01:13:10.520 --> 01:13:12.520 分かるようなパーセンテージ 01:13:12.520 --> 01:13:14.520 例えば10%とか20%とか 01:13:14.520 --> 01:13:16.520 実際動かしてどうだったのか 01:13:16.520 --> 01:13:18.520 ということで正確な数字を 01:13:18.520 --> 01:13:20.520 入れてみてください。 01:13:20.520 --> 01:13:22.520 そうすると全部1、2、3の式が 01:13:22.520 --> 01:13:24.520 円、円、円という金額が 01:13:24.520 --> 01:13:26.520 出ますよね。 01:13:26.520 --> 01:13:28.520 その1、2、3を足したもの 01:13:28.520 --> 01:13:30.520 1、2、3の和が 01:13:30.520 --> 01:13:32.520 LTVということになります。 01:13:32.520 --> 01:13:34.520 これを出してみてください。 01:13:34.520 --> 01:13:36.520 これがαの式ですね。 01:13:37.520 --> 01:13:39.520 そしてこれが 01:13:39.520 --> 01:13:41.520 方程式αのサンプルになります。 01:13:41.520 --> 01:13:43.520 フロントエンド商品が 01:13:43.520 --> 01:13:45.520 5000円の商品があるとします。5000円ですね。 01:13:45.520 --> 01:13:47.520 バックエンド商品というのは 01:13:47.520 --> 01:13:49.520 20万円にしました。購入率が 01:13:49.520 --> 01:13:51.520 だいたい20%かなということで 01:13:51.520 --> 01:13:53.520 仮定します。 01:13:53.520 --> 01:13:55.520 4万円となりますよね。 01:13:55.520 --> 01:13:57.520 2の式は4万円という答えになります。 01:13:57.520 --> 01:13:59.520 ハイエンド商品 01:13:59.520 --> 01:14:01.520 30万円としました。 01:14:01.520 --> 01:14:03.520 購入率は10%程度 01:14:03.520 --> 01:14:05.520 かなということで 01:14:05.520 --> 01:14:07.520 10万円になりますよね。 01:14:07.520 --> 01:14:09.520 LTVを出すための 01:14:09.520 --> 01:14:11.520 αの式なのでこれを足すと 01:14:11.520 --> 01:14:13.520 7万5000円となります。 01:14:13.520 --> 01:14:15.520 なので7万5000円が 01:14:15.520 --> 01:14:17.520 LTV1人当たり 01:14:17.520 --> 01:14:19.520 7万5000円をもたらしてくれるという 01:14:19.520 --> 01:14:21.520 計算ができました。 01:14:21.520 --> 01:14:23.520 このサンプルを参考に 01:14:23.520 --> 01:14:25.520 LTVを出すこちらの方程式を 01:14:25.520 --> 01:14:27.520 実際に解いてみてください。 01:14:27.520 --> 01:14:29.520 今回は 01:14:29.520 --> 01:14:31.520 広告費算出方程式β 01:14:31.520 --> 01:14:33.520 のお話をしていきます。 01:14:33.520 --> 01:14:35.520 こちらは実際にβ 01:14:35.520 --> 01:14:37.520 を出すことで 01:14:37.520 --> 01:14:39.520 広告費がかけられる広告費ですね。 01:14:39.520 --> 01:14:41.520 これまでならかけていいよという 01:14:41.520 --> 01:14:43.520 広告費が出ますので当てはめて考えてください。 01:14:43.520 --> 01:14:45.520 まずLTV 01:14:45.520 --> 01:14:47.520 というのを考えます。 01:14:47.520 --> 01:14:49.520 LTVを計算していただいて 01:14:49.520 --> 01:14:51.520 何円と出ますよね。 01:14:51.520 --> 01:14:53.520 そのLTVにかけられる 01:14:53.520 --> 01:14:55.520 広告費宣伝比率ですね。 01:14:55.520 --> 01:14:57.520 何%これ業界によって 01:14:57.520 --> 01:14:59.520 違うと思うんですけども 01:14:59.520 --> 01:15:01.520 かけてもいい広告費宣伝比率 01:15:01.520 --> 01:15:03.520 業界によっては40%とか 01:15:03.520 --> 01:15:05.520 かけられるところあると思いますので 01:15:05.520 --> 01:15:07.520 そちらをかけていただくと 01:15:07.520 --> 01:15:09.520 広告費が出ます。とてもシンプルですね。 01:15:09.520 --> 01:15:11.520 こちらサンプルの式なんですけども 01:15:11.520 --> 01:15:13.520 例えばLTV1人当たりが 01:15:13.520 --> 01:15:15.520 年間例えば75,000円もたらしてくれる 01:15:15.520 --> 01:15:17.520 という方がいらっしゃって 01:15:17.520 --> 01:15:19.520 その人、そういうビジネスをされている 01:15:19.520 --> 01:15:21.520 方がいて、広告宣伝比率が 01:15:21.520 --> 01:15:23.520 20%ということで 01:15:23.520 --> 01:15:25.520 当てはめている場合 01:15:25.520 --> 01:15:27.520 広告費は15,000円ですよと。 01:15:27.520 --> 01:15:29.520 これがCPAになりますよね。 01:15:29.520 --> 01:15:31.520 1人当たりにかけてもいい 01:15:31.520 --> 01:15:33.520 広告費。もちろんこれより 01:15:33.520 --> 01:15:35.520 下回ることがベストなんですけども 01:15:35.520 --> 01:15:37.520 これぐらいがかけてもいいと 01:15:37.520 --> 01:15:39.520 これ以上超えてくると危険 01:15:39.520 --> 01:15:41.520 という一つのサインになりますので 01:15:41.520 --> 01:15:43.520 ここまで出せると 01:15:43.520 --> 01:15:45.520 LTVに広告宣伝比率をかけて 01:15:45.520 --> 01:15:47.520 かけられる広告費を出す。 01:15:47.520 --> 01:15:49.520 ここまでぜひやってみてください。 01:15:49.520 --> 01:15:51.520 今回は目標逆算型 01:15:51.520 --> 01:15:53.520 方程式ということで 01:15:53.520 --> 01:15:55.520 あらかじめ実現したい 01:15:55.520 --> 01:15:57.520 達成したい目標 01:15:57.520 --> 01:15:59.520 数字を決めていただいて 01:15:59.520 --> 01:16:01.520 そこから遡る 01:16:01.520 --> 01:16:03.520 逆算する形で 01:16:03.520 --> 01:16:05.520 かけられる広告費を考えましょう 01:16:05.520 --> 01:16:07.520 というのが目標逆算型 01:16:07.520 --> 01:16:09.520 方程式になります。 01:16:09.520 --> 01:16:11.520 これもとても計算は 01:16:11.520 --> 01:16:13.520 簡単で、考えておくべき 01:16:13.520 --> 01:16:15.520 4つのポイントに従って 01:16:15.520 --> 01:16:17.520 進めていただければ、簡単に 01:16:17.520 --> 01:16:19.520 広告費が出ます。 01:16:19.520 --> 01:16:21.520 まず全体なんですけども 01:16:21.520 --> 01:16:23.520 目標の集客数を決めましょう 01:16:23.520 --> 01:16:25.520 ということですね。 01:16:25.520 --> 01:16:27.520 予想コンバージョン数を決めましょう。 01:16:27.520 --> 01:16:29.520 クリック単価を確認しましょう。 01:16:29.520 --> 01:16:31.520 必要な広告費。 01:16:31.520 --> 01:16:33.520 最終的に4番目で広告費が 01:16:33.520 --> 01:16:35.520 ちゃんと算出されるという 01:16:35.520 --> 01:16:37.520 流れになります。 01:16:37.520 --> 01:16:39.520 1つ1つ見ていきましょうかね。 01:16:39.520 --> 01:16:41.520 目標集客数を決めましょう。 01:16:41.520 --> 01:16:43.520 これは最終的に 01:16:43.520 --> 01:16:45.520 集めたい、あるいは制約を取りたい 01:16:45.520 --> 01:16:47.520 人数を決めておくということです。 01:16:47.520 --> 01:16:49.520 例えば目標今月10人だな 01:16:49.520 --> 01:16:51.520 とかね、セミナーに30人 01:16:51.520 --> 01:16:53.520 集めたいな、この商品を 01:16:53.520 --> 01:16:55.520 50人に届けたいなという風に 01:16:55.520 --> 01:16:57.520 人数を決めておく必要がありますよね。 01:16:57.520 --> 01:16:59.520 これが例えば月の目標とか 01:16:59.520 --> 01:17:01.520 年の目標になってくると思いますので 01:17:01.520 --> 01:17:03.520 集めたい数を決めます。 01:17:03.520 --> 01:17:05.520 フロントエンドの 01:17:05.520 --> 01:17:07.520 集客数とか 01:17:07.520 --> 01:17:09.520 目標の数を決めてしまう方が 01:17:09.520 --> 01:17:11.520 多いんですけども、バックエンドへの 01:17:11.520 --> 01:17:13.520 集客の人数も考えておきましょう 01:17:13.520 --> 01:17:15.520 ということですね。 01:17:15.520 --> 01:17:17.520 フロントエンドがセミナーだとしますよね。 01:17:17.520 --> 01:17:19.520 30人集客するという目標とか 01:17:19.520 --> 01:17:21.520 これが例えばバックエンドの 01:17:21.520 --> 01:17:23.520 宿だったり、他の商品だったり 01:17:23.520 --> 01:17:25.520 何でもいいんですけども 01:17:25.520 --> 01:17:27.520 そこに例えば10人申し込んでもらうとか 01:17:27.520 --> 01:17:29.520 フロントよりは少ないですけども 01:17:29.520 --> 01:17:31.520 あらかじめバックエンドへの 01:17:31.520 --> 01:17:33.520 集客流入数みたいなところも 01:17:33.520 --> 01:17:35.520 考えておく必要があります。 01:17:35.520 --> 01:17:37.520 これは目標集客数ということになりますね。 01:17:37.520 --> 01:17:39.520 続いて 01:17:39.520 --> 01:17:41.520 予想コンバージョン率なんですけど 01:17:41.520 --> 01:17:43.520 だいたい無料登録時の 01:17:43.520 --> 01:17:45.520 コンバージョン率と、あと有料商品の 01:17:45.520 --> 01:17:47.520 コンバージョン率を考えましょうということですね。 01:17:47.520 --> 01:17:49.520 無料登録、オプトイン 01:17:49.520 --> 01:17:51.520 なんて言いますが、例えば40%かな 01:17:51.520 --> 01:17:53.520 ということですね。 01:17:53.520 --> 01:17:55.520 10%がフロント商品を買うかなと。 01:17:55.520 --> 01:17:57.520 それで10%がそのバックエンド商品 01:17:57.520 --> 01:17:59.520 裏のバックエンド商品を買うかな 01:17:59.520 --> 01:18:01.520 というような流れですね。 01:18:01.520 --> 01:18:03.520 40%、10%、10%というように最初決めましょうということです。 01:18:03.520 --> 01:18:05.520 これが運用していくと 01:18:05.520 --> 01:18:07.520 ずれると思いますので 01:18:07.520 --> 01:18:09.520 そしたらそれに適応していく。 01:18:09.520 --> 01:18:11.520 あらかじめこれを考えておくことで 01:18:11.520 --> 01:18:13.520 逆算型で考えられるようになりますよということになります。 01:18:13.520 --> 01:18:15.520 3つ目ですね。 01:18:15.520 --> 01:18:17.520 クリック単価になりますね。 01:18:17.520 --> 01:18:19.520 1クリックあたり 01:18:19.520 --> 01:18:21.520 費用の目安を 01:18:21.520 --> 01:18:23.520 知るということです。 01:18:23.520 --> 01:18:25.520 例えば何クリックいくと何円という 01:18:25.520 --> 01:18:27.520 計算ができるようになりますよね。 01:18:27.520 --> 01:18:29.520 クリックの単価を知っておくと 01:18:29.520 --> 01:18:31.520 例えば1クリックあたり10円 01:18:31.520 --> 01:18:33.520 ということですね。 01:18:33.520 --> 01:18:35.520 安すぎますが、0として10円だとします。 01:18:35.520 --> 01:18:37.520 10クリックされたら 01:18:37.520 --> 01:18:39.520 100円になります。 01:18:39.520 --> 01:18:41.520 計算ができればOKですので 01:18:41.520 --> 01:18:43.520 その計算ができるようにクリック単価を 01:18:43.520 --> 01:18:45.520 知っておきましょうということですね。 01:18:45.520 --> 01:18:49.800 とします。いいことですね。そんな イメージです。目標逆算型お手式 01:18:49.800 --> 01:18:54.360 次は必要な広告費。ここで最終的に 広告費が算出できるということ 01:18:54.360 --> 01:18:59.160 ですね。ここで何をやるかという ともちろん最終的に必要となる 01:18:59.160 --> 01:19:03.640 費用を計算しましょうということ です。その費用を日数で割って 01:19:03.640 --> 01:19:09.520 1日当たりの広告費を算出しましょう というようなやり方ですね。例えば 01:19:09.520 --> 01:19:14.280 これ計算した結果が目標の数を 集めるには70万円必要と出たと 01:19:14.280 --> 01:19:20.480 します。これを例えばこの目標集 客人数を3ヶ月で達成しようとする 01:19:20.480 --> 01:19:25.160 のであれば1日当たりいくらですか ね。1日当たりの予算を決定できます 01:19:25.160 --> 01:19:31.440 よねということになります。これは 3ヶ月というのは約90日ですから 01:19:31.440 --> 01:19:36.880 90で割ってあげると7000円と出る ので約7000円ぐらいが1日当たり 01:19:36.880 --> 01:19:41.160 の目安になるということです。こういう ふうに逆算で考えていったほう 01:19:41.160 --> 01:19:47.040 がより現実味が筋になりますので 目標を決めてこのような流れで 01:19:47.040 --> 01:19:53.080 広告費を算出してみてください。 今回は目標逆算型方程式のデモ 01:19:53.080 --> 01:19:58.600 をお送りいたします。実際にあらかじめ 目標の数値を決めておいてそこ 01:19:58.600 --> 01:20:03.000 からいくらぐらいかけられるんだろう というより現実に近い導き方です 01:20:03.000 --> 01:20:07.360 よね。こちらのデモンストレーション をお送りします。例としてスモール 01:20:07.360 --> 01:20:11.460 ビジネスの方で多いセミナーという ものを例に挙げたいと思います。 01:20:11.460 --> 01:20:15.880 他の商品とかサービスでもいいん ですけれどもやり方は一緒です 01:20:15.880 --> 01:20:20.360 のでこちらに照らし合わせて考えて みてください。今回はセミナー 01:20:20.360 --> 01:20:26.000 をピックアップしてみました。 目標集客数がセミナーに30人集める 01:20:26.000 --> 01:20:30.680 という目標をまず立てたとします。 目標人数ですね。予想コンバージョン 01:20:30.680 --> 01:20:35.600 数というのが無料登録だと10パーセント かなというところですね。もちろん 01:20:35.600 --> 01:20:40.200 2ステップでやっていくので何か 無料の商品登録してもらって最終的に 01:20:40.200 --> 01:20:44.640 ステップ目でセミナーに申し込ん でもらうという流れを取ろうと思います。 01:20:44.640 --> 01:20:48.560 そこで無料登録が10パーセント かなと。セミナー申し込み率が 01:20:48.560 --> 01:20:56.480 5パーセントだというふうに予想を します。どうなると無料の段階では 01:20:56.480 --> 01:21:02.460 150人が必要となりますよね。30人 最終的に集めたいのでそのうちの 01:21:02.460 --> 01:21:05.860 5パーセントですね。そのうちの 5パーセントが申し込んでくれる 01:21:05.860 --> 01:21:10.420 となるとやっぱり150人が必要になって きますね。無料登録の段階で。こ 01:21:10.420 --> 01:21:16.580 ちはよろしいでしょうか。 デモンストレーションを進めていく 01:21:16.580 --> 01:21:22.180 と無料登録に150人必要だという 事実が分かりました。そうなって 01:21:22.180 --> 01:21:26.700 くるともっと話を進めると無料 登録のコンバージョン率が10パーセント 01:21:26.700 --> 01:21:32.620 と先ほど予測しましたのでこれは おのずと1500人にクリックをして 01:21:32.620 --> 01:21:37.540 もらえればOKだなというふうな 計算ができますよね。10パーセント 01:21:37.540 --> 01:21:42.780 なので1500人中10パーセント150人 登録してくれるということで1500 01:21:42.780 --> 01:21:48.260 人にクリックしてもらえばいい という事で1500人というのをこちら 01:21:48.260 --> 01:21:53.580 に設定します。1500クリック。クリック ってのは人と数えてもいいので 01:21:53.580 --> 01:21:58.980 1500人にクリックしてもらうという 事でクリック単価は100円とします。 01:21:58.980 --> 01:22:05.980 そうするとどうなるかというと 15万円の広告費が必要という風に 01:22:07.660 --> 01:22:12.940 もう簡単に出ましたね。15万円の 広告費が必要と簡単に出てしまいました。 01:22:12.940 --> 01:22:17.100 目標逆算に慣れてくるとすぐかけ られる広告費の目安が出せます 01:22:17.100 --> 01:22:21.420 のでこの流れで出してみてください。 これは題材がセミナーなだけで 01:22:21.420 --> 01:22:25.460 やり方は全ての書類にも一緒です のでぜひこれを参考に同じように 01:22:25.460 --> 01:22:28.780 やってみてください。こちらの デモンストレーションをまとめ 01:22:28.780 --> 01:22:35.780 ますね。目標が30人だという事ですね。 予想コンバージョン数無料が10パーセント 01:22:36.780 --> 01:22:40.340 セミナーが5パーセントという事 になります。クリック単価が100円 01:22:40.340 --> 01:22:45.380 という事で計算しました。必要な 広告費が15万円で出ましたね。30人 01:22:45.380 --> 01:22:50.060 集めるのに15万円必要ですよという 事が出ました。これもうちょっと 01:22:50.060 --> 01:22:54.300 落とし込んで考えると良くて3ヶ月 でこれを達成しましょうという 01:22:54.300 --> 01:22:59.100 事で考えた場合1日あたり90日で 割れば良いので日当たりの費用 01:22:59.100 --> 01:23:04.300 は1600円になりますね。約1600円という 事になるので1日当たりのかけられる 01:23:04.300 --> 01:23:09.620 広告費というのが目安が分かります。 1日当然1日当たりで考えるよりも 01:23:09.620 --> 01:23:15.220 月で慣らす方がリアリティが高い のでもちろん非別で考えなくても 01:23:15.220 --> 01:23:18.860 良いのですがだいたい1日の目安 を知っておくとちょっと超えてる 01:23:18.860 --> 01:23:23.340 なとかCPAが高いなとか判断が下 せるようになりますので1日当たり 01:23:23.340 --> 01:23:26.100 も知っておきましょうというの がこのデモンストレーションの 01:23:26.100 --> 01:23:29.340 まとめになります。 という事でスライドにて広告費 01:23:29.340 --> 01:23:33.860 の設計について確認して頂きました。 ここからは実際にテンプレート 01:23:33.860 --> 01:23:43.200 の使い方ということでパソコン 画面を通じて解説をしていきます。 01:23:43.200 --> 01:23:46.680 はいでは実際にこちらのパソコン 画面を通じてテンプレートの使い方 01:23:46.680 --> 01:23:50.400 を見ていきます。はいこれね私マック なんでナンバーズっていうソフト 01:23:50.400 --> 01:23:54.120 で開いているんですがこれ環境 に合わせて開けると思いますので 01:23:54.120 --> 01:23:57.640 そちらで開いてみてください。 開きますとこういうシートが出て 01:23:57.640 --> 01:24:00.840 きますね基本的にはこれを埋めて 頂くと広告費が出せるっていう 01:24:00.840 --> 01:24:06.720 作りなんですがまず全体像を確認 して欲しいという事で広告費戦略 01:24:06.720 --> 01:24:10.760 策定シートっていうタブがあります ねサンプルってものがあります 01:24:10.760 --> 01:24:16.560 で参考数字ってのがありますこれ 今ね上のタブを確認してますタブ 01:24:16.560 --> 01:24:20.480 っていうものをね確認してください そうすると3つありますよねいきなり 01:24:20.480 --> 01:24:23.800 これ見ちゃうと分からない方も いると思うんでまず確認して欲しい 01:24:23.800 --> 01:24:29.800 のは参考数字ですねkpiってところ から始まってますこれkpiっていう 01:24:29.800 --> 01:24:32.680 のはキーパフォーマンスインディ ケーターということで要するに 01:24:32.680 --> 01:24:36.040 見るべき数字この辺を見ておく とマーケティング上は安心ですよ 01:24:36.040 --> 01:24:39.000 っていう数字ですねキーとなる 数字ということで覚えておいて 01:24:39.000 --> 01:24:43.520 くださいkpiですねこれねちょっと アップしましょう題材はセミナー 01:24:43.520 --> 01:24:46.640 を今回題材にしてますよってこと だけ頭に入れておいてください 01:24:46.640 --> 01:24:51.320 これは皆さんのそれぞれ自身の 商品当てはめてみましょうcpaっていう 01:24:51.320 --> 01:24:54.760 のはコストパーアクションですね つまりお客さんが行動する買って 01:24:54.760 --> 01:24:58.240 もらうっていうこの場合は定義 しますけどもその時にかかるコスト 01:24:58.240 --> 01:25:01.920 1万円としていますLTVっていうのは ライフタイムバリュー顧客障害 01:25:01.920 --> 01:25:06.920 価値なので1人のお客さんが買って くれたらどれだけ例えば半年とか 01:25:06.920 --> 01:25:10.720 1年とか2年とか3年とかでもいいん ですけどもその期間の中でどれ 01:25:10.720 --> 01:25:13.600 だけお金を落としてくれるか価値 をもたらしてくれるかっていうこと 01:25:13.600 --> 01:25:18.920 ですね例えば1年で見たら1年にじゃあ 1万円の商品を1回買ってくれる 01:25:18.920 --> 01:25:23.120 お客さんのLTVは1万円でも1万円 の商品を5回買ってくれたら1かける 01:25:23.120 --> 01:25:27.920 5で5万円になるんですねっていう ライフタイムバリューこのcpaとLTV 01:25:27.920 --> 01:25:31.480 はマーケティングやってる方であれば 聞きなじみのある言葉だと思います 01:25:31.480 --> 01:25:36.360 が重要なので再確認ですねオプト インページっていうのはメール 01:25:36.360 --> 01:25:40.680 アドレスを登録してもらうページ とかっていうことですね有料商品 01:25:40.680 --> 01:25:45.160 は1%無料商品は10%無料商品の10% あたりを目安にしてもらうといい 01:25:45.160 --> 01:25:48.440 のかなと思いますフロントエンド セミナー参加率っていうのが有料 01:25:48.440 --> 01:25:53.280 セミナーは10%無料だったら30%って いうことですねバックエンドの 01:25:53.280 --> 01:25:56.480 商品の制約率バックエンドの商品 フロントがあってバックを売る 01:25:56.480 --> 01:25:59.400 わけなんですけどもそのバックどれ だけ買われるかっていう数字なんです 01:25:59.400 --> 01:26:04.200 が通常20%なので20%で計算すると いいのかなと思いますで一律 01:26:04.200 --> 01:26:08.440 ちょいちょいってありますねうまく マーケティングの仕組みが噛み合って 01:26:08.440 --> 01:26:11.840 うまいことセールスができると このぐらいの数字はいくかなと 01:26:11.840 --> 01:26:16.360 ハイエンドは一律50%で計算しましょう さらに高い商品ですねバックエンド 01:26:16.360 --> 01:26:20.760 の次の商品があれば50%で計算して みましょうで広告費は月間30万円 01:26:20.760 --> 01:26:23.200 目安スモールビジネスの場合はね 特にこれぐらいを見ておくといい 01:26:23.200 --> 01:26:28.080 かなと1メールアドレスあたりの 価値1リストの価値ですね1リスト 01:26:28.080 --> 01:26:33.080 取るのにいくらかけますか通常で あれば0から1万円ですね一律は 01:26:33.080 --> 01:26:37.840 1万5万ってことですねこれ1メール アドレスの価値ってのはつまり 01:26:37.840 --> 01:26:41.480 さっきね今僕ので1メールアドレス 獲得するにどれくらいかかります 01:26:41.480 --> 01:26:45.480 かって言っちゃいましたがそういう 意味ではなくてこの場合のこの 01:26:45.480 --> 01:26:50.560 文脈的にはですね1個のリスト取 ったらどれくらい活用幅があります 01:26:50.560 --> 01:26:56.120 かというかそのリストがどれくらい 化けますかってことですねで予想 01:26:56.120 --> 01:27:00.800 売上だかってことで100リスト1000 リストって書いてありますここは 01:27:00.800 --> 01:27:06.000 目安なのであくまでも目安として 見て眺めておいてください大切 01:27:06.000 --> 01:27:09.160 なのはこのね戦略シートで自分の 数字を当てはめていくってこと 01:27:09.160 --> 01:27:12.680 なんでねでサンプルもあります のでサンプルこんな感じで作って 01:27:12.680 --> 01:27:16.520 ありますので分かんなくなったら このサンプルを確認するということ 01:27:16.520 --> 01:27:20.280 ですでここから具体的な使い方 なんですがルールってのがあります 01:27:20.280 --> 01:27:24.280 のでちょっとアップしましょう 基本的には黄色部分以外を入力 01:27:24.280 --> 01:27:28.380 しましょうとこれ黄色部分あります が黄色い部分は計算が設定されて 01:27:28.380 --> 01:27:32.680 いますのでいじらない黄色部分 以外を入力する白い部分を入力 01:27:32.680 --> 01:27:37.880 しているとはいこういうとこね cpaですね一人のお客さんを獲得 01:27:37.880 --> 01:27:42.280 するのにかかるコストは1万円で 設定しました広告入り図は20%で 01:27:42.280 --> 01:27:45.800 設定してありますんでこれでおおよその 額が出ますからこれで試してみ 01:27:45.800 --> 01:27:50.480 ましょうはいじゃあまずねあの黄色い 部分以外をってとこなので例えば 01:27:50.480 --> 01:27:55.240 フロントエンド商品の金額例えば じゃあ5000円としましょうかね5000円 01:27:55.240 --> 01:28:00.880 でバックエンドはじゃあ15万円とか にしましょうまあ適当に入力して 01:28:00.880 --> 01:28:03.880 ますがそれぞれの商品で当てはめて みてくださいハイエンドさらに 01:28:03.880 --> 01:28:10.940 じゃあ50万とかかなこれですねはい でまあこう入力しましたとでバック 01:28:10.940 --> 01:28:13.940 エンドフロントエンド買ってくれた 人がバックエンド買ってくれる 01:28:13.940 --> 01:28:17.660 購入確率ってどれぐらいでしょうか っていうとこなんですけどもさっき 01:28:17.660 --> 01:28:22.700 参考数字があったのでこれ通常 20%と書いてあるんで20%を目安に 01:28:22.700 --> 01:28:25.660 なんかね今まで売ったことがない とかマーケティングの経験がそんな 01:28:25.660 --> 01:28:30.100 ない方はまず20%で計算をしてみ ましょうハイエンドはってことで 01:28:30.100 --> 01:28:35.500 先ほど目安50%と目安の数字がね 参考数字があるので50%でこれね 01:28:35.500 --> 01:28:39.220 計算をしてみますそうするとこう やって出ますねこの黄色いのが 01:28:39.220 --> 01:28:46.140 自動で計算されましたこれは1たす 2たす3この3つを123で足すんですね 01:28:46.260 --> 01:28:52.780 足すとLTVってのが出てきますこの 3つを足すとLTVなんですよなんで 01:28:52.780 --> 01:28:56.140 自動で出るようになっているんで 別に計算式は大丈夫ですもうここ 01:28:56.140 --> 01:29:02.740 ね金額を入力して購入率を書く だけでこのねLTVと広告費が出ました 01:29:02.740 --> 01:29:10.500 ただこのLTVと広告費ねこれ同額 ですよね28万5000円だとはいなわけ 01:29:10.500 --> 01:29:14.140 ないですよねLTV丸々広告費に使 ってはいけないのでその広告費率 01:29:14.140 --> 01:29:18.180 ってのをここに入力するとそれが 20%という目安でしたということで 01:29:18.180 --> 01:29:22.260 5万7000円というふうに出ましたつまり 広告費かけられる広告費は1人 01:29:22.260 --> 01:29:26.780 あたり5万7000円かけてもペイできます よとちゃんとバックエンドとハイエンド 01:29:26.780 --> 01:29:31.260 のこういう金額があってこういう 購入率が保たれれば1人あたり 01:29:31.260 --> 01:29:34.140 これくらいかけていいですよつまり 1メールアドレスの価値ってのは 01:29:34.140 --> 01:29:38.340 5万7000円あるんですよと1人連れて くるだけで5万7000円買ってもらえる 01:29:38.340 --> 01:29:43.140 ってポテンシャルがこのビジネス にはあるんですよということなんです 01:29:43.140 --> 01:29:47.980 よろしいでしょうかっていう計算 ができるんですねこういう計算 01:29:47.980 --> 01:29:52.340 ができます別にこれは難しくなくて 黄色以外のところを入力していって 01:29:52.340 --> 01:29:56.740 目安の数値を覚えておいてそれで 計算しただけになりますということで 01:29:56.740 --> 01:30:00.820 これがこのシートの使い方になります のではじめ計算が苦手な方とか 01:30:00.820 --> 01:30:03.940 広告を打ったことがない方は戸惑 ってしまうかもしれませんがまず 01:30:03.940 --> 01:30:07.620 この通りやってみてくださいはい ということでシートの使い方は 01:30:07.620 --> 01:30:17.130 以上になりますはいということで 以上がテンプレートの使い方になります 01:30:17.130 --> 01:30:21.490 まずは真似して数字もだいたい 同じくらいで計算をしてシート 01:30:21.490 --> 01:30:25.930 を使ってみてくださいこのテンプレート があなたの商売繁盛のお役に立て 01:30:25.930 --> 01:30:42.360 れば幸いです最後までご覧いただき ありがとうございました 01:30:42.360 --> 01:30:46.520 はいそれではですね今回のこの 動画ではfacebook広告のこちらの広告 01:30:46.520 --> 01:30:51.960 管理画面ですねこちらの見方を 簡単に解説していきたいと思います 01:30:51.960 --> 01:30:57.390 ではまずこちらの画面に移動する にはこの画面左上のこちらですね 01:30:57.390 --> 01:31:01.230 こちらから全てのツールの作成 と管理広告マネージャーですね 01:31:01.230 --> 01:31:05.950 これをこちらをクリックしてください これが同じ画面になったかと思います 01:31:05.950 --> 01:31:10.710 ので解説を進めていきたいと思います まずこちらですねキャンペーン名 01:31:10.710 --> 01:31:15.390 といったものですねこれは自分が 広告の作成時点でキャンペーン 01:31:15.390 --> 01:31:18.630 の時に入力していただいた名前が 表示されますこういった感じで 01:31:18.630 --> 01:31:22.910 管理画面で表示されるので自分が 分かりやすい名前というものを 01:31:22.910 --> 01:31:27.750 つけてくださいということですね あとはですねこのボタンがある 01:31:27.750 --> 01:31:35.070 かと思うんですけどこちらをクリック するとこの配信状態をオフ広告 01:31:35.070 --> 01:31:40.830 を停止したり広告を出行できたり という状態にできますなので 01:31:40.830 --> 01:31:46.030 ワンクリックで停止出行という のが切り替えられるとそういった 01:31:46.030 --> 01:31:51.430 感じになりますこの配信のところで オフになっていれば停止している 01:31:51.430 --> 01:31:58.190 アクティブになっていれば出行 しているそういった状態になります 01:31:58.190 --> 01:32:02.030 ここからいろいろ見ていきたい と思うんですがまずはこのこれ 01:32:02.030 --> 01:32:05.230 ですねこちらがパフォーマンス とクリック数になっていること 01:32:05.230 --> 01:32:10.070 を確認してくださいもしなって なかったらこちらをクリックして 01:32:10.070 --> 01:32:15.580 このようにしてくださいそうします といろいろデータが見れるんですけ 01:32:15.580 --> 01:32:21.620 どまず一番見る項目としてこの これですね結果の項目コンバージョン 01:32:21.620 --> 01:32:30.360 の数値になりますこれはピクセル コードを設置した上であとはカスタム 01:32:30.360 --> 01:32:37.040 コンバージョンですねこれも設置 した上で表示されるものですので 01:32:37.040 --> 01:32:41.640 必ずあらかじめ設定しておくように してください広告出行前に設定 01:32:41.640 --> 01:32:47.240 しておいたほうがいいですねあと 見る数値としましては結果の単価 01:32:47.240 --> 01:32:55.280 ですね結果に至るまでの平均コスト ということでcpaという形になります 01:32:55.280 --> 01:33:00.360 ねこのように表記されています がcpaといった感じになりますあと 01:33:00.360 --> 01:33:07.560 は消化金額いくら使ったのかという ところですねあと他ですとこう 01:33:07.560 --> 01:33:16.360 いったクリックの数とかクリック 率ですねあとcpcクリックに至る 01:33:16.360 --> 01:33:20.680 までの平均コストといったもの がわかりますというのがキャンペーン 01:33:20.680 --> 01:33:27.800 なんですが次広告セットを遊ば して広告を見ていきましょう先ほど 01:33:27.800 --> 01:33:38.410 と同じような形ですねこれは設定 した画像の数値を見ることができます 01:33:38.410 --> 01:33:41.450 ここまでは同じなんですけどあと この品質ランキングというもの 01:33:41.450 --> 01:33:48.170 がこの広告の中ではありますこれは どれぐらい画像と飛び下げのページ 01:33:48.170 --> 01:33:57.420 の関連度があるかという診断になります これがあまりにも低すぎるとよくない 01:33:57.420 --> 01:34:04.580 のでこれもちゃんと見るように しましょうということですね数値 01:34:04.580 --> 01:34:11.780 の目安としましては一つの広告 が300リーチに届いたらクリック 01:34:11.780 --> 01:34:18.060 率を確認してくださいクリック 率が4%程度であれば優秀な広告 01:34:18.060 --> 01:34:28.730 ですよといった感じになります 例えばここがリーチですね300になったら 01:34:28.730 --> 01:34:38.840 このctrクリック率を確認するとい った感じになりますであれば結構 01:34:38.840 --> 01:34:42.840 いいクリエイティブなんだなという のがわかります画像のことをクリエイティブ 01:34:42.840 --> 01:34:47.400 って言うんですけどそういうふう に判断するとあとはこの品質ランキング 01:34:47.400 --> 01:34:54.240 ですねちょっと前は関連度スコア と言われてたのですがこれが1から 01:34:54.240 --> 01:35:01.000 10で評価されるのでスコアが6以下 のものは停止しましょうねとあまり 01:35:01.000 --> 01:35:06.280 関連度がないというふうにフェイスブック の方で判断されているのでそう 01:35:06.280 --> 01:35:10.760 しますと広告が出にくくなったり 単価が上がってしまうということ 01:35:10.760 --> 01:35:15.600 になりかねないのでなるべく多分 皆さん意識していただいている 01:35:15.600 --> 01:35:19.120 とは思うんですけど画像と飛び 先のページっていうのの関連度 01:35:19.120 --> 01:35:24.280 っていうのを意識してください もし意識していてもここで風景 01:35:24.280 --> 01:35:31.360 として結構低かったりしたら改善 しましょうねといった感じになります 01:35:31.360 --> 01:35:38.940 といったところがこのフェイスブック 広告のカニガメの見方になります 01:35:38.940 --> 01:35:42.260 はいそれでは今回この動画では フェイスブック広告でよく使う 01:35:42.260 --> 01:35:45.140 手法としてカスタマイズオデンス というのがありますのでそちら 01:35:45.140 --> 01:35:50.900 の作成方法をご紹介していきたい と思いますまずこちらのビジネス 01:35:50.900 --> 01:35:55.020 マネジャーのトップページから 画面左上のこちらですねこれを 01:35:55.020 --> 01:35:59.660 クリックしてください次にすべて のツールからアセットの中のオーディエンス 01:35:59.660 --> 01:36:08.820 ですねこちらをクリックしばらく しますとこのような画面が表示 01:36:08.820 --> 01:36:14.220 されますこのオーディエンスを作成 からカスタムオーディエンスこちら 01:36:14.220 --> 01:36:19.860 をクリックしてください次にこの カスタマファイルですねこちら 01:36:19.860 --> 01:36:25.180 をクリックする形になりますもしか した最近仕様が変わっていまして 01:36:25.180 --> 01:36:31.540 こちらがクリックできない可能性 がありますその場合画面のもしか 01:36:31.540 --> 01:36:37.260 したらこの辺に理由が明記されて いますのでもしかしたら認証作業 01:36:37.260 --> 01:36:42.460 というものが必要になってきます それはその画面の指示に従って 01:36:42.460 --> 01:36:49.180 認証作業というものを必ずしてください そういった話を聞きましたので 01:36:49.180 --> 01:36:53.180 この画面ではこのようにすぐに クリックできるんですけどもし 01:36:53.180 --> 01:36:56.660 できなかったらその画面に従って 認証作業というものを行ってください 01:36:56.660 --> 01:37:01.380 ということですねこの画面のとおり これ前通りクリックできますよ 01:37:01.380 --> 01:37:08.020 という方はこのまま進めてください こちらをクリックします次にこちら 01:37:08.020 --> 01:37:15.880 ですね真ん中のltvを含まないファイル を使用こちらをクリック次にファイル 01:37:15.880 --> 01:37:24.110 のアプロですねこちらをクリック しますこういったテキストファイル 01:37:24.110 --> 01:37:30.110 ですねこちらを選択しますこの テキストファイルにはメールアドレス 01:37:30.110 --> 01:37:35.990 ですねこれをまとめたものをアップロード しますもしくはcsvファイルですね 01:37:35.990 --> 01:37:40.750 こちらはエクセルとかで作成できます しそもそもメール配信サービス 01:37:40.750 --> 01:37:48.350 でエクスポートができますのでcsv でなのでそういったものを使って 01:37:48.350 --> 01:37:56.850 いただくといった感じでお願いします csvまたはテキストファイルをアップロード 01:37:56.850 --> 01:38:01.730 次にですねこちらのこのデータの アップロード元を選択してください 01:38:01.730 --> 01:38:07.530 といったところがありますので 該当するもので結構いずれかの 01:38:07.530 --> 01:38:14.980 ものを選択してくださいこのカスタマー から直接っていうのが手はまる 01:38:14.980 --> 01:38:23.300 かなと思いますのでこちらを選択 してくださいこちらを選択オーディエンス 01:38:23.300 --> 01:38:28.820 に名前を付けるですねこちらなんですけど 何でもいいです自分が分かりやすい 01:38:28.820 --> 01:38:35.260 名前を入力してください今回は デモで練習用として作成したもの 01:38:35.260 --> 01:38:47.840 ですのでこういった名前を付けます 次へをクリックアップロードして 01:38:47.840 --> 01:38:54.840 作成をクリックします特に問題 なければアップロードされました 01:38:54.840 --> 01:39:01.880 と出てきますのでこれで完了です もしなんか重複してたりメール 01:39:01.880 --> 01:39:08.160 アドレスの文字列に異常があったら エラーが出ますのでその場合は 01:39:08.160 --> 01:39:14.800 アップロードがされなかったということで 後で見直してみてください次なんですけど 01:39:14.800 --> 01:39:18.200 この類似オーディエンスっていう ものがありますのでそれの作成 01:39:18.200 --> 01:39:25.480 方法に入りたいと思います先ほど 作成したこの僕のワイテストオーディエンス 01:39:25.480 --> 01:39:28.560 という名前を付けたんですけど それを基にして似ているユーザー 01:39:28.560 --> 01:39:38.130 にリーチできるといった形になります 作成方法はこのカスタマーのオーディエンス 01:39:38.570 --> 01:39:42.170 元に通する似ているユーザーの 元となるカスタマーオーディエンス 01:39:42.170 --> 01:39:55.400 を選択した状態でこの状態で地域 これは日本でいいと思います 01:39:55.400 --> 01:40:04.640 日本のままでオーディエンスサイズ は1%のままで結構ですのでこれで 01:40:04.640 --> 01:40:08.840 オーディエンスの作成をクリック しますですが類似オーディエンス 01:40:08.840 --> 01:40:16.520 の場合最低でも100アドレスない と作成自体ができませんので作成 01:40:16.520 --> 01:40:20.320 方法だけ押さえておいてください 100アドレス溜まった時点で作成 01:40:20.320 --> 01:40:28.840 してみるという形でお願いします 先ほどはカスタムオーディエンス 01:40:28.840 --> 01:40:33.800 を作成した時点で表示されたので その類似オーディエンスの作成 01:40:33.800 --> 01:40:36.560 画面に行けたんですけど通常は この類似オーディエンスっていう 01:40:36.560 --> 01:40:40.960 のがありますのでオーディエンス を作成から類似オーディエンス 01:40:40.960 --> 01:40:45.400 といった形でありますので手順 でも作成はできますよといった 01:40:45.400 --> 01:40:49.680 感じですねこれを押せば先ほど の画面に行きます 01:40:49.680 --> 01:40:54.160 といった形でカスタムオーディエンス と類似オーディエンスですねこれ 01:40:54.160 --> 01:41:03.630 の作成方法をご紹介しました それでは今回はFacebookのヘルプセンター 01:41:03.630 --> 01:41:11.460 というものについて解説を進めて いきます画面に出ているものが 01:41:11.460 --> 01:41:15.980 ヘルプセンターですね何か困った ことがあったらそこでお問い合わせ 01:41:15.980 --> 01:41:21.020 ができるというものになります お問い合わせ窓口だと思っておいて 01:41:21.020 --> 01:41:27.460 くださいFacebookヘルプで出てきます ねヘルプセンターでもいいんですけど 01:41:27.460 --> 01:41:31.220 それでも出てきたのでこんな感じ で検索してくださいこちらをクリック 01:41:31.220 --> 01:41:38.950 しますこの画面に移動しましたら ビジネスヘルプセンターにアクセス 01:41:38.950 --> 01:41:50.460 をクリックしてくださいサポート をクリックします広告のサポート 01:41:50.460 --> 01:41:56.620 にお問い合わせくださいこちら をクリックしますこちらからお問い合わせ 01:41:56.620 --> 01:42:06.360 ができるという感じになるんですけど あとはガイダンスに従ってお問い合わせ 01:42:06.360 --> 01:42:16.630 をしていってください以上がヘルプセンター の使い方になりますこの画面も 01:42:16.630 --> 01:42:26.420 頻繁に変わることが予想されます のでこの存在とあとお問い合わせ 01:42:26.420 --> 01:42:30.140 とかそういうニュアンスのもの をクリックしていってこういう 01:42:30.140 --> 01:42:34.040 ページにたどり着いてください どうやらお問い合わせできそうな 01:42:34.040 --> 01:42:37.940 項目が現れたなと思ったらそこ からお問い合わせをするといった 01:42:37.940 --> 01:42:44.620 形になりますそれでは今回のこの 動画は以上になります 01:42:44.620 --> 01:42:48.300 それでは今回はフェイスブック ウォークの自己添削のやり方を 01:42:48.300 --> 01:42:58.260 解説します広告なので特に重要 なものですねこちらをピックアップ 01:42:58.260 --> 01:43:04.260 してお伝えしますまずターゲット ですねターゲティングがしっかり 01:43:04.260 --> 01:43:12.380 できていないとなかなか狙った 間に広告を打てないので集めたい 01:43:12.380 --> 01:43:19.300 楽層の悩みを考えるという形になります それは今までの無料派の作成とか 01:43:19.300 --> 01:43:23.740 リード獲得ページの作成だったり あるいはランニングページの作成 01:43:23.740 --> 01:43:31.740 で散々考えていただいたと思う のでいわゆる繰り返し考え直して 01:43:31.740 --> 01:43:38.970 改めて考えてみてくださいターゲット についてはこんな感じなんですけど 01:43:38.970 --> 01:43:42.050 あと類似オデンスとかカスタマー オデンスですねもし手段として 01:43:42.050 --> 01:43:48.810 使えた場合ですね積極的に使って みるのをお勧めします使えない 01:43:48.810 --> 01:43:55.650 うちはリスト集めの段階になる のでこういうことを考えつつ広告 01:43:55.650 --> 01:44:01.540 セットで設定をしてみるという 形になりますあとリマーケティング 01:44:01.540 --> 01:44:09.040 ですねあとコピーライティング これも非常に重要でして広告出 01:44:09.040 --> 01:44:13.280 りくるのリード獲得ページとの 関連性があるものですね関連性 01:44:13.280 --> 01:44:21.880 は意識していただいてると思うん ですけど一応こういうことも考えて 01:44:21.880 --> 01:44:27.680 みてください意識してみてください これも集めたい顧客さんの悩み 01:44:27.680 --> 01:44:34.280 を考えるという形になります考え た上で輸入する基本このリード 01:44:34.280 --> 01:44:40.280 獲得ページであと無料オファー のほう原稿アウトラインで考えて 01:44:40.280 --> 01:44:45.960 もらったと思うんでそれを反映 させる程度で大丈夫ですまた位置 01:44:45.960 --> 01:44:49.840 からというよりはそこから派生 したほうが関連性はついてくる 01:44:49.840 --> 01:44:56.690 のでそんな感じでやってみること をお勧めしますあとクリエイティブ 01:44:56.690 --> 01:45:01.250 ですね広告画像のことですねこれも 関連性があるものですね関連性 01:45:01.250 --> 01:45:05.970 というと今回無料オファーの表紙 の画像を設置してくださいねという 01:45:06.450 --> 01:45:10.530 形式で解説したと思うんですけど そうすれば関連性は出てくるので 01:45:10.530 --> 01:45:16.210 問題ないかなといった感じです なので自己添削となっています 01:45:16.210 --> 01:45:22.250 けどこういう主に関連性だったり 悩みですねただこれって今まで 01:45:22.250 --> 01:45:26.650 考えてきたことに付随するので そこからよほどずれてなければ 01:45:26.650 --> 01:45:33.730 それオッケーですという形になります ねあとはこういうものって繰り返し 01:45:34.290 --> 01:45:38.610 繰り返しまた違うオファーを作ったり とかですねという感じでどんどん 01:45:38.610 --> 01:45:44.770 慣れてくるものでまずは練習として 成果というよりは練習というそんな 01:45:44.770 --> 01:45:49.330 感じで取り組んでみるのがお勧め です初めての方ほどこんな感じ 01:45:49.330 --> 01:45:56.330 ですね補足としまして理念的な ものを伝えるっていうのも一つ 01:45:56.330 --> 01:46:03.330 のポイントかなといった感じです これはメディア的に広告なので 01:46:03.450 --> 01:46:06.250 伝えられる部分がほんと少ない と思うんですけどどちらかという 01:46:06.250 --> 01:46:10.250 とウェブサイトとかですねリード 獲得ページの方でちょろっと伝え 01:46:10.250 --> 01:46:15.250 た方がいいっていうものだったり するのでがっつり伝えるのがウェブ 01:46:15.250 --> 01:46:20.050 サイトですねあとメールマガジン ですねリード獲得ページとか広告 01:46:20.050 --> 01:46:24.330 ではちょっとメディア的にあまり 伝えきれない部分多いと思うん 01:46:24.330 --> 01:46:30.170 でただちょこっと他との違いみたいな うちはこうですよみたいなもの 01:46:30.170 --> 01:46:39.340 があると反応もしてもらいやす くなるという一種のポイントですね 01:46:39.340 --> 01:46:44.420 そんな感じになります説明欄も 記入の制限があるのでなかなか 01:46:44.420 --> 01:46:50.220 難しいとは思うんですけどよほど こういうのを入れることが難しかった 01:46:50.220 --> 01:46:55.420 ら入れなくても大丈夫です一つ のポイントですということでターゲット 01:46:55.420 --> 01:47:02.620 コピーライティングクリエイティブ ですねこれを考えるというか関連性 01:47:02.620 --> 01:47:06.540 を持たせるというところにつきます ねというのが自己添削のやり方 01:47:06.540 --> 01:47:07.300 になります