WEBVTT 00:00:00.110 --> 00:00:05.350 はい、それではメルマガ×リストマーケティング攻略セミナーを始めていきます。 00:00:05.350 --> 00:00:08.870 今回のセミナーは、メルマガ×ジンというものを使って 00:00:08.870 --> 00:00:15.210 見込み客リストを集めて、価値を届けて、しっかりネットから集客できるようになりましょう。 00:00:15.210 --> 00:00:21.110 ネットで商品サービスを簡単に売れるようになりましょう、という風な趣旨のセミナーになっています。 00:00:21.110 --> 00:00:27.910 メルマガ×ジンというとですね、結構お客さんとの接触を保つという役割で使われる方が多いんですが 00:00:27.910 --> 00:00:36.210 実はもう一つの側面があります。それは何かというと、集客とか販売にもってこいのメディアだということですね。 00:00:36.210 --> 00:00:45.510 実際私たちもフロントエンド商品、バックエンド商品含めですね、商品を売る、集客するということ自体はほとんどメルマガでやっています。 00:00:45.510 --> 00:00:51.310 メルマガがほぼ10割と言っても過言ではありません。それくらい要のメディアなんですね。 00:00:51.310 --> 00:00:56.710 実際私たちのお客さんとか生徒さんも、2年くらいメルマガを継続されている方いるんですが、 00:00:56.710 --> 00:01:05.110 その方に聞いたら、私の商売、メルマガ×ジンなしに考えるとゾッとしますって言ってた方がいます。 00:01:05.110 --> 00:01:13.110 それくらいその方にとってもメルマガ×ジンというのは商品を売る、集客をするという時になくてはならない存在なんですね。 00:01:13.110 --> 00:01:19.310 それくらいネット集客をやっていくのであれば、メルマガ×ジンをやっていないというのは、これはですね、負け戦というかね、 00:01:19.310 --> 00:01:25.210 特にスモールビジネスであれば関係性ビジネスなので、やっぱり難しくなっていっちゃうんですよ。 00:01:25.210 --> 00:01:32.110 なのでしっかりお客さんとの関係性を築く、商品を売りやすくするというためにメルマガ×ジンを使っていってください。 00:01:32.110 --> 00:01:38.110 今日はそのヒントのお話をしていきます。では早速始めていきましょう。 00:01:38.110 --> 00:01:43.910 まずですね、メルマガ×ジンをやるんですけども、最初に覚えておいてほしい2つの視点というのがあるんですね。 00:01:43.910 --> 00:01:52.010 この2つを攻略しないとメルマガ×ジンでネット集客をしっかりやっていくというのは難しくなってしまいます。極端に難しくなっちゃいます。 00:01:52.010 --> 00:02:03.210 なのでこの2つを抑えていきましょう。それは何かというと、まず1つ目がメルマガ×ジン自体のコンテンツを継続的に書けるようになるスキル。 00:02:03.210 --> 00:02:12.710 継続してなんぼのメディアです。継続しないで途中で終わってしまっては、お客さんというのは必ず教育をされませんし、商品というのは買ってもらいにくくなっちゃいますね。 00:02:12.710 --> 00:02:17.110 継続をしなきゃいけません。3日か3日で終わりみたいなのはありえませんよね。 00:02:17.210 --> 00:02:26.710 ちゃんと毎日レベルで、毎日とは言わないまでも3日に1回とか1週間に1回、必ず安定的に出せるようにしていきましょうというのが1つ目のスキルです。 00:02:26.710 --> 00:02:38.910 2つ目のスキルが、読者さんをそもそも集めないといけませんよねということですね。誰もいないのに一生懸命メルマガの文章を書いていてもそれは無駄です。 00:02:38.910 --> 00:02:45.510 あなたの商売に興味のある人に価値を届けるという意味でも、読んでくれる人がいなければ意味がないわけですよ。 00:02:45.510 --> 00:02:55.410 なので、読者さんをしっかり集めていって育成していって販売していく。この仕組みがとても大切になります。これは頭に入れておいてください。 00:02:55.410 --> 00:03:01.710 で、この2つですね。どっちが大切かということを先に覚えておいてほしいんですね。 00:03:01.710 --> 00:03:12.510 結構ね、メルマガのライティングの講座だったり塾って結構あるので、結構ね書き方、コンテンツ自体が大事なんじゃないかって思われる方いるんですが、実は違うんですね。逆です。 00:03:12.510 --> 00:03:21.310 集客の仕組みの方が重くなっているので、こっちの方が重要ということなんです。誰を集めるか。 00:03:21.310 --> 00:03:30.510 で、その誰って明確な読者さんに向けてやっとコンテンツを書くんですよ。それで初めてお客さんになってくれるんです。 00:03:30.510 --> 00:03:37.510 最初から興味のある人とか、こういう人を集めていくっていう方が、はるかに集客ってのは楽になってくるんですね。 00:03:37.510 --> 00:03:40.510 もちろんこれ2つとも重要なスキルです。 00:03:40.510 --> 00:03:53.510 今回は2つとも簡単にお伝えするんですけれども、ただ前提として、この2つがあって誰を集めていくかとか、その集客の仕組みっていうのがはるかに大切なんだよということは覚えておいてください。 00:03:53.510 --> 00:04:01.510 そもそもメールマガジンって読む人がいなければ始まりませんからね。そういった意味でも集客の仕組みが重要ですということですね。 00:04:01.510 --> 00:04:07.510 ということで、今回こういった前提をベースに、この4つの構成でお話をしていきます。 00:04:07.510 --> 00:04:17.510 まずは、はじめにということで、メールマガジンを使いこなすためにしておくべき基本の基。リストマーケティングの基本についてもお話をしていきますね。 00:04:17.510 --> 00:04:23.510 で、学科編実現ってあるんですけども、学科編では戦略ですよね。 00:04:23.510 --> 00:04:35.510 メールマガジンで何をどう伝えればいいのか、どう書けばいいのかって具体的な書き方のテンプレートまで今回公開していきますので、ぜひ一緒に考えて書く練習をしていきましょう。 00:04:35.510 --> 00:04:40.510 実技編では何をやるかっていうと、学科編で作ったメールマガジンのコンテンツっていうのがあります。 00:04:40.510 --> 00:04:49.510 これですね、ただコンテンツを置いておくだけじゃ当然配信できないんで、どういう配信スタンドを使って、どういうふうにメールマガジンで作っていけばいいのか。 00:04:50.510 --> 00:05:00.510 で、配信するわけなんですけどね。そこの配信スタンド、ツールってものを使って、実際にメールマガジンを作っていく工程っていうのをお見せします。 00:05:00.510 --> 00:05:07.510 ただ今回ワークショップ形式ではないので、実際にやってもらうってことはできないんですけども、私の方で実演をします。 00:05:07.510 --> 00:05:15.510 なんで、どういったツールでどういう操作性なのかっていう現場をお見せしますんで、こういうふうにやればいいのねっていうイメージがつかめると思います。 00:05:15.510 --> 00:05:23.510 それが実現ですね。で、集客講座ということで、メールマガジンを実践する上で何よりも大切なことというお話をします。 00:05:23.510 --> 00:05:28.510 さっきの集客の仕組みっていうお話にもつながってきます。こんな構成でやっていきます。 00:05:28.510 --> 00:05:34.510 ということで、入門編はじめにということで、江戸時代から変わらないリストのお話をしていきます。 00:05:34.510 --> 00:05:43.510 この基本の木の部分ですね。リストが大切ってよく言われると思うんですけども、継続的に皆さん売り上げてあげていきたいわけですよね。 00:05:43.510 --> 00:05:54.510 そのために大切なことは何かというと、見込み客とか既存客の方と定期的に連絡をしておくこと、接触をしていくことがとても大切になります。 00:05:54.510 --> 00:06:02.510 江戸時代の商人っていうお話をしたいと思うんですけど、これよくある例として上がるんですが、江戸時代、火事が起きましたと。 00:06:02.510 --> 00:06:08.510 その時に商人は何よりも大切にしたものがあるんですね。もうこれだけは燃やしちゃいけない。 00:06:08.510 --> 00:06:17.510 それを井戸に投げ捨ててそれだけ守ったっていう話があります。それは何だったかというとですね、顧客大帳なんですね。 00:06:17.510 --> 00:06:20.510 お客さんの名簿、いわゆる今回のリストになります。 00:06:20.510 --> 00:06:24.510 なんでですかね。なんで顧客大帳だけ守りたいんでしょうか。 00:06:24.510 --> 00:06:30.510 ちょっと考えてもらいたいんですけども、顧客大帳があれば結論こうなんですよ。 00:06:30.510 --> 00:06:37.510 お得意さん、非力にしてくれてる人にすぐ連絡ができるんです。こちらから意図的に連絡ができるんです。 00:06:37.510 --> 00:06:46.510 そうなってくると、関係性が続いている人に商品を提案したりだとかっていうふうに商品が売れるっていうことが起きるので、商売が続けられると。 00:06:46.510 --> 00:06:53.510 お客さんさえいれば商品は売れる。だから商売も続く。こんな理論なんですよ。 00:06:53.510 --> 00:06:59.510 だから顧客大帳を何よりも優先して守ったという話になります。 00:06:59.510 --> 00:07:04.510 とにかくこれからわかるのはリストが命ということです。 00:07:04.510 --> 00:07:09.510 リスト以外は他は見捨ててもいいからとにかく守りたかった。 00:07:09.510 --> 00:07:16.510 なぜなら先ほどお話した通りです。お客さんがいれば商売は続けられるということなんですね。 00:07:16.510 --> 00:07:24.510 既存客に比べて新規客の獲得コストっていうのは5倍から10倍と言われています。 00:07:25.510 --> 00:07:31.510 全く知らない、今日知り合った、その辺で見かけた人に商品を売るよりも、 00:07:31.510 --> 00:07:36.510 以前から接触をしていて、なんかね、ちらほら商品買ってくれてですね、 00:07:36.510 --> 00:07:42.510 そういう関係がある人に商品を売るのでは全然違うんですよっていうことなんですね。 00:07:42.510 --> 00:07:51.510 これは比べればわかることです。できるだけ既存客とか見込み客、接触している人に商品を買ってもらいたいんです。 00:07:51.510 --> 00:08:00.510 てことはですよ、何が必要かというと、その人たちにいつでも接触できて、機会があれば商品サービスを提案できる、 00:08:00.510 --> 00:08:07.510 この仕組みが必要だということです。新規客にその都度商品を提案しても、これは非常にコストがかかる。 00:08:07.510 --> 00:08:11.510 売るのも大変なんです。労力がかかるわけですね。 00:08:11.510 --> 00:08:16.510 でも自分のことを知っている人に声をかけることができる仕組みがあれば、 00:08:16.510 --> 00:08:21.510 非常に容易く商品が売れていきますよということですね。 00:08:21.510 --> 00:08:25.510 見込み客や既存客にいつでも接触できる仕組みが大切。 00:08:25.510 --> 00:08:31.510 これがメールマガジンが大切と言われているゆえになります。 00:08:31.510 --> 00:08:34.510 ということになりますね。これが基本的な話です。 00:08:34.510 --> 00:08:38.510 そしてメールマガジンまだ始めてない方もいるし、今やっている方もいると思います。 00:08:38.510 --> 00:08:43.510 そんな方でも始めるきっかけ、あるいはより強化するきっかけになるように、 00:08:43.510 --> 00:08:47.510 メールマガを始めるべき4つの理由という話をしていきたいと思います。 00:08:47.510 --> 00:08:53.510 4つの理由はこれなんですけども、ダイレクトに届く、低コストで運用できる、消えない資産となる、 00:08:53.510 --> 00:08:57.510 ビジネスモデルから考える、この4つになります。これ一個一個解説をしていきます。 00:08:57.510 --> 00:09:04.510 まず、ダイレクトに届くという話はどういうことかというと、これは経験あると思うんですけど、 00:09:04.510 --> 00:09:09.510 メールマガジンが届くというのは、その人の個人のメールボックスに届きますよね。 00:09:09.510 --> 00:09:15.510 読者のメールボックスに直接、ダイレクトに連絡が届くと。 00:09:15.510 --> 00:09:18.510 なので、直接届くというニュアンスです。 00:09:18.510 --> 00:09:23.510 そうすると、自分の好きな時に送ることができます。 00:09:23.510 --> 00:09:26.510 もちろん、情報を届けたい、サポートしたい時にも送ることができるし、 00:09:26.510 --> 00:09:33.510 何か商品サービス、新しいものができた、こういう企画をやるという時に、いつでも案内することができるんですね。 00:09:33.510 --> 00:09:41.510 読者の反応が送るとあるんですけども、それが紙の郵送物とか、そういったものよりも、 00:09:41.510 --> 00:09:45.510 格段に早く把握できるんですよ。 00:09:45.510 --> 00:09:48.510 もう一つ、新たな商品サービスを案内できる。 00:09:48.510 --> 00:09:50.510 これは先ほども言いました。 00:09:50.510 --> 00:09:58.510 ただ、接触のための連絡ではなくて、商品サービスができましたと案内を送ることもできるということですね。 00:09:58.510 --> 00:10:02.510 このダイレクトに届くというのが、一つのやるべき理由、メリットになります。 00:10:02.510 --> 00:10:05.510 そして二つ目、低コストで運用できる。 00:10:05.510 --> 00:10:08.510 これは無料で大量に発行できるんですね。 00:10:08.510 --> 00:10:10.510 有料にする場合もありますよ。 00:10:10.510 --> 00:10:16.510 有料にするケースももちろんありますし、実際有料でやっている人がほとんどだと思います。 00:10:16.510 --> 00:10:25.510 ただ、それはメール配信の必要経費なんで、それは特にすごい高い金額じゃないので気にしなくて結構だと思います。 00:10:25.510 --> 00:10:30.510 なので、無料でほぼ大量に発行できるということなんですね。 00:10:30.510 --> 00:10:36.510 メールを送るだけで定期的にお客さんや見込み客と接触ができるということですね。 00:10:36.510 --> 00:10:43.510 これがメールじゃなくて、紙の郵送物を都度送っていたらかなりのコストになっちゃうわけです。 00:10:43.510 --> 00:10:49.510 もちろん手間もあるんですが、コスト自体も一人一人、読者さんが増えていけば大変なことになっちゃいますよね。 00:10:49.510 --> 00:10:55.510 でもメールであれば、一斉に低コストで送ることができるんですよということになります。 00:10:55.510 --> 00:10:58.510 そうなってくると、テストもしやすいんですね。 00:10:58.510 --> 00:11:03.510 こういうテーマ、興味あるんだ。逆にこういうテーマは興味ないんだ。 00:11:03.510 --> 00:11:12.510 こういうのが反応あるんだというのが、生の結果として得られるので、商品サービスの開発も進みやすいということですね。 00:11:12.510 --> 00:11:18.510 先ほども言いましたが、郵送とか紙媒体だと都度料金がかかってしまいます。 00:11:18.510 --> 00:11:24.510 非常にコスパ的には悪いと思いますので、やっぱりネット上で一斉に送れるという仕組み。 00:11:24.510 --> 00:11:28.510 これがメールマガジンの二つ目のやるべき理由になりますね。 00:11:28.510 --> 00:11:36.510 そして三つ目の理由が、消えない資産となるということで、メールマガジンのコンテンツというのはずっと残ります。 00:11:36.510 --> 00:11:38.510 メールボックスにどんどん溜まっていきますよね。 00:11:38.510 --> 00:11:45.510 実際配信者側もこちら側も一度書いたメールマガジンというのは、ずっとバックナンバーとして残るわけですよ。 00:11:45.510 --> 00:11:52.510 この残ったコンテンツというのは、別にメールマガとしてもう一回体裁を変えて配信してもいいし、 00:11:52.510 --> 00:12:01.510 あるいはブログとか、ポッドキャストとか、YouTubeとかというふうに携帯を変えて話したり表現したりしてもいいわけですね。 00:12:01.510 --> 00:12:07.510 そういうふうに一回書いたメールマのコンテンツというのは何かしらに再利用ができるんですね。 00:12:07.510 --> 00:12:14.510 これが資産という意味なんですけど、一回残るのでそれを何度でも利用できるということですね。 00:12:14.510 --> 00:12:20.510 もう一つ育っていく、溜まっていくものがあって、これは何かというとリストが育っていく、溜まっていくんですよ。 00:12:20.510 --> 00:12:26.510 メールマガをやればやるほどどんどんどんどん価値の提供、そしてお客さんの教育というのができていきますので、 00:12:26.510 --> 00:12:35.510 だんだんリストの最初に登録した人は、だんだん情報を触れていって、最初の時よりもあなたに対する知識というのがどんどん増えていきます。 00:12:35.510 --> 00:12:41.510 そうすると商品も買ってもらいやすくなりますねということですね。こういうリストが育つということになります。 00:12:41.510 --> 00:12:49.510 最後4つ目がビジネスモデルから考えるということで、いろいろな役割が実はメールマガジンにはあります。 00:12:49.510 --> 00:13:02.510 まず見込み客ですね。まだお客さんになってない、無料のダウンロードとかサンプルとかを、あるいは資料請求とかそういったものを登録してくれた人と仲良くなって、 00:13:02.510 --> 00:13:10.510 価値を提供してやっとお金を払ってもらえるというふうに見込み客にフロントエンド商品を購入してもらうというところにも使えます。 00:13:10.510 --> 00:13:16.510 あるいは一回買ってくれた人に次の商品を購入してもらうというところにも使えます。 00:13:16.510 --> 00:13:26.210 あとは日常の接触によって単純にお客さんとの関係を維持するということもできます。これがよく言われているところですよね。 00:13:26.210 --> 00:13:34.210 4つ目のところはちょっと聞いたことない方もいるかもしれませんが、アンケートとかを使って双方向性のコミュニケーションが取れます。 00:13:34.210 --> 00:13:40.210 そうなってくると、こういう企画やりたいんですけど、欲しいテーマとかありますかとか、望んでいることありますかというと、 00:13:40.210 --> 00:13:46.210 お客さんから返信が返ってきたり、アンケートの結果が返ってきたりして、こういうテーマがいいですというようになれば、 00:13:46.210 --> 00:13:54.210 お客さんの意向に沿って、ニーズがあるということがわかってから商品を作れたりするわけです。 00:13:54.210 --> 00:13:59.210 そうすると売れる確率もさらに上がるし、お客さんの参加意識も高まりますよね。 00:13:59.210 --> 00:14:03.210 そうなってくるとリストも育ってくるということになります。 00:14:03.210 --> 00:14:11.210 こういった使い方がメールマガジンをビジネスモデル上使っていくのであれば、こういうやり方がありますよということになりますね。 00:14:11.210 --> 00:14:13.210 こういうことをちょっと覚えておいてください。 00:14:14.210 --> 00:14:18.210 これは私たちのスクールの方でも言っている地図というものなんですけども、 00:14:18.210 --> 00:14:23.210 メールマガジンというのはどこに位置するかというと、一番右下のところに位置していますよね。 00:14:23.210 --> 00:14:32.210 いろいろブログとか広告とかという認知のメディアからお客さんが何かを知って、最初から買いませんから、 00:14:32.210 --> 00:14:36.210 最初からお金を払わないので何か無料のプレゼントというものに登録をして、 00:14:37.210 --> 00:14:43.210 オプトインページでメールアドレスを登録して、そうするとメールが自動で届くようになっていって、 00:14:43.210 --> 00:14:49.210 商品があればランディングページで告知をして、そこで買うパターン、買わないパターンがあるわけですけども、 00:14:49.210 --> 00:14:55.210 買ったにしても買わないにしても日々メールマガジンというものを使って接触をしていくと、 00:14:55.210 --> 00:15:00.210 いずれ買ってくれる、あるいはまたさらに買ってくれるということが起きていきます。 00:15:00.210 --> 00:15:06.210 こういうふうにビジネスモデル上はメールマガジンを使っていくんだよということですね。 00:15:06.210 --> 00:15:09.210 これがポイントになります。 00:15:09.210 --> 00:15:13.210 メールマガジンが古いんじゃないですかという方も中にはいます。 00:15:13.210 --> 00:15:19.210 ソーシャルメディアとかいろんなトレンドが出てきて、それに移行する方が増えていて、 00:15:19.210 --> 00:15:22.210 メールマガジンってまだ使えるんですかって疑問に思う方もいます。 00:15:22.210 --> 00:15:28.210 これも非常に多い質問なんですが、メールというメディアは今後消えません。 00:15:28.210 --> 00:15:31.210 なので非常に将来性があるメディアとも言えます。 00:15:31.210 --> 00:15:35.210 何でかというと、これ簡単に考えてほしいんですが、 00:15:35.210 --> 00:15:39.210 LINEアットとかFacebookとかTwitterとかって色々便利なものがありますけれども、 00:15:39.210 --> 00:15:44.210 あれは運営者側のさじ加減でルールがコロッと変わっちゃうわけです。 00:15:44.210 --> 00:15:49.210 以前私たちの生徒さんでLINEアットを順調に使ってた方がいるんですが、 00:15:49.210 --> 00:15:54.210 ただ何の理由か分からないんだけれども、いきなりアカウントが凍結してしまったと。 00:15:55.210 --> 00:16:03.210 なのでLINEの友達だったフォロワーさんとかそういったものがパーになってしまったという方がいました。 00:16:03.210 --> 00:16:06.210 そこからどうしようどうしようと慌てちゃったわけですよね。 00:16:06.210 --> 00:16:13.210 そういう風に向こうのさじ加減、向こうが何かを施せばそれによってかなりの影響を受けちゃうというのが、 00:16:13.210 --> 00:16:16.210 ソーシャルメディアとか他のツールの怖いところなんですね。 00:16:16.210 --> 00:16:20.210 それは再現性とか将来性というのはないに等しいんですよ。 00:16:20.210 --> 00:16:25.210 でもメールマガジンというのはメールアドレスというのは個人のものですよね。 00:16:25.210 --> 00:16:31.210 これを所有しているということなので、自分が管理できるメディアとも言えるんですね。 00:16:31.210 --> 00:16:34.210 オウンドメディアの一つとも言えます、メールマガジンというのは。 00:16:34.210 --> 00:16:42.210 なのでどのサービスのルール変更にも依存しないので、ずっと関係を続けることができます。 00:16:42.210 --> 00:16:49.210 そういう意味でもいろんなメディアありますが、将来性、再現性とかという風な観点で考えていただけると、 00:16:49.210 --> 00:16:53.210 メールマガジンの考え方が変わるんじゃないかなと思います。 00:16:53.210 --> 00:16:59.210 なのでこういう風に思ってしまっている方は、ちょっと考え方の転換をしてみてください。 00:16:59.210 --> 00:17:03.210 メールマガで何を伝えるべきかという話を次にしていきたいと思います。 00:17:03.210 --> 00:17:05.210 メールマガの有効性は分かったけれども、 00:17:05.210 --> 00:17:10.210 じゃあどういう風にメールマガでメッセージを発信していけばいいのかということで、 00:17:10.210 --> 00:17:13.210 次、学科編ということでお伝えしていきます。 00:17:13.210 --> 00:17:17.210 メールマガで何を伝え、どう書くかという部分ですね。 00:17:17.210 --> 00:17:24.210 ここでは私たちの普段やっているオンラインスクールのプチ体験をしていただこうと思います。 00:17:24.210 --> 00:17:27.210 私たちのセミナーはこんな感じで特殊なんですね。 00:17:27.210 --> 00:17:29.210 学科と実技に分かれています。 00:17:29.210 --> 00:17:32.210 ノウハウだけお伝えしてもイメージ湧かないと思うので、 00:17:32.210 --> 00:17:35.210 現場でどういう風に実践するのかまで見せたいんですね。 00:17:35.210 --> 00:17:38.210 なんで学科と実技に分かれているんですけども、 00:17:38.210 --> 00:17:41.210 これを今回体験していただこうかなと思います。 00:17:41.210 --> 00:17:46.210 もちろんセミナーなので、ワークショップとかそのスクールのようにがっつりはできませんが、 00:17:46.210 --> 00:17:49.210 ただ聞いているよりは自分の頭で考えてみたり、 00:17:49.210 --> 00:17:55.520 こんな感じで操作するんだというツールを覗いたりしてイメージを持ってください。 00:17:55.520 --> 00:18:00.520 私たちのスクールでは普段12の武器というテーマでお伝えしています。 00:18:00.520 --> 00:18:04.520 この中の今回はメールマガジンというところを中心に、 00:18:04.520 --> 00:18:08.520 これの特化型のセミナーなのでお伝えしていきます。 00:18:08.520 --> 00:18:14.520 この12の武器というツールをスモールビジネスで揃えてくださいというものをリストアップしているんですが、 00:18:14.520 --> 00:18:20.520 ここにテンプレートとツールというものを私たちは掛け合わせて実践してもらっています。 00:18:20.520 --> 00:18:26.520 テンプレートというのはどう書くのか、どうコンテンツを作っていくのかというところのテンプレートと、 00:18:26.520 --> 00:18:32.520 実際それを分かっても形にできなければ意味ないよねと、そこで使うのがツールというものになります。 00:18:32.520 --> 00:18:38.520 このテンプレートとツールを武器というもの、手法に掛け合わせてやっていますよということになります。 00:18:38.520 --> 00:18:42.520 なので全部をお伝えすることはできないんですけれども、 00:18:42.520 --> 00:18:48.520 テンプレートの一部とかツールの一部のところ、重要なところをピックアップして今回お伝えしようと思います。 00:18:48.520 --> 00:18:56.520 ではメールマガジンで何を伝えるかって話をしていくんですが、大切なのは一貫性です。 00:18:56.520 --> 00:19:03.520 一貫性というのはもっと紙くだくと、自社の肝となるノウハウとか伝えたいメッセージ、 00:19:03.520 --> 00:19:08.520 強調したいことということを決めておかなければいけません。 00:19:08.520 --> 00:19:13.520 そこがブレちゃうとお客さんは正しく教育がされません。 00:19:13.520 --> 00:19:16.520 そうすると商品が売れにくくなっちゃうんですね。 00:19:16.520 --> 00:19:20.520 肝となるノウハウ伝えたいメッセージというのは決めておくと、 00:19:20.520 --> 00:19:26.520 同時にこれ抜けがちなんですけども、言っちゃいけないNGワードみたいなものも決めておく必要があります。 00:19:26.520 --> 00:19:35.520 自社の一貫性を保つためにこれは言っちゃいけないよねということを決めておかなければいけません。 00:19:35.520 --> 00:19:38.520 例えば、ザックにわかりやすい話で言うと、 00:19:38.520 --> 00:19:43.520 自由が大切ですよみたいな自分の世界観をメッセージとして発信している人がいます。 00:19:43.520 --> 00:19:49.520 どんな時でも我慢しないで、自由なライフスタイルがいいですよみたいなことをメールマガジンで言っている人がいたとしたら、 00:19:49.520 --> 00:19:57.520 言っちゃいけないことっていうのは、我慢してストレスが多少かかっても我慢するんですみたいなことを言っちゃうと、 00:19:57.520 --> 00:19:59.520 あれ?っていう差が生まれちゃうんですね。 00:19:59.520 --> 00:20:03.520 あれ?ずっとこの人こういうこと言ってたのに、昨日こういうこと言ってたのに、 00:20:03.520 --> 00:20:08.520 今回違うなということで、読者が離れていったり、読者が分かりにくくなっちゃうんですよね。 00:20:08.520 --> 00:20:09.520 言っていることを。 00:20:09.520 --> 00:20:14.520 なので、伝えるべきことを決めたら、言わないことを同時に決めておくっていうのが、 00:20:14.520 --> 00:20:18.520 分かりやすく一貫性を伝えていくポイントになります。 00:20:18.520 --> 00:20:23.520 この次の話になるんですが、毎回メールマガでちゃんと落としどころを決めましょうと。 00:20:23.520 --> 00:20:26.520 落としどころをちゃんと決めておけば、 00:20:26.520 --> 00:20:32.520 どんなことを書いても結局は分かりにくいなとか、ずれてるなとは思われなくなります。 00:20:32.520 --> 00:20:34.520 これが大切ですと。 00:20:34.520 --> 00:20:37.520 メインの落としどころっていうのを決めておくっていうのはどういうことかというと、 00:20:37.520 --> 00:20:40.520 これは読者の先入観と、 00:20:40.520 --> 00:20:45.520 自社のメインメッセージ、反論っていうものを決めておく必要があります。 00:20:45.520 --> 00:20:50.520 毎回ですね、言うパターンっていうのを決めておくわけですよ。 00:20:50.520 --> 00:20:53.520 毎回伝える落としどころっていうのを決めておけば、 00:20:53.520 --> 00:20:57.520 メールマガって、例えば毎日書くのでも苦じゃなくなるんですね。 00:20:57.520 --> 00:21:00.520 でも毎回何書こうかなから始まっちゃうと、 00:21:00.520 --> 00:21:02.520 それは続かないわけですよ。 00:21:02.520 --> 00:21:04.520 で、自分のメッセージもぶれていくと。 00:21:04.520 --> 00:21:09.520 ぶれさせないために、毎日レベルでも継続できるようになるように、 00:21:09.520 --> 00:21:12.520 メインの落としどころっていうのを決めておきましょう。 00:21:12.520 --> 00:21:15.520 それの決め方が、読者の先入観っていうのを定義して、 00:21:15.520 --> 00:21:19.520 自社の反論っていうのを決めておくことだよということなんですけども、 00:21:19.520 --> 00:21:25.520 これ実際に私たちのスクールでテンプレートをお配りしているものの一部持ってきましたが、 00:21:25.520 --> 00:21:29.520 ターゲットを決めて、悩み願望っていうのをね、ターゲットの方にあるんで、 00:21:29.520 --> 00:21:33.520 その人が抱いている先入観反論を決めましょう。 00:21:33.520 --> 00:21:37.520 他のね、この先入観反論以外の部分は今回ね、割愛しますけども、 00:21:37.520 --> 00:21:41.520 先入観反論を考えるだけでもね、だいぶメールマガのメッセージは決まるので、 00:21:41.520 --> 00:21:43.520 まずはここを考えていきましょう。 00:21:43.520 --> 00:21:49.520 どういうことを思い込んでいたり、どういうことを常識と思っているか。 00:21:49.520 --> 00:21:51.520 読者さんターゲットはですよ。 00:21:51.520 --> 00:21:55.520 こうしなきゃいけないな、こうするにはこれが重要なんじゃないかって思い込みがあります。 00:21:55.520 --> 00:21:57.520 それは何なのか。 00:21:57.520 --> 00:22:02.520 そして、それに対する事者の反論は何なのか。 00:22:02.520 --> 00:22:05.520 いや、これこれですよみたいな反論があると思うんですよね。 00:22:05.520 --> 00:22:08.520 それは何なのかっていうことを決めておくと、 00:22:08.520 --> 00:22:13.520 この結局反論がメインメッセージになるんで、毎回の落としどころっていうのが決まるんです。 00:22:13.520 --> 00:22:16.520 実際これね、自分で考えてワークをやってやってもらうと、 00:22:16.520 --> 00:22:20.520 イメージがだんだん慣れてつかめると思うんですが、 00:22:20.520 --> 00:22:25.520 この先入観反論っていうのをとりあえず決めておきましょう、ということですね。 00:22:25.520 --> 00:22:29.520 お客さんというのは何かしらの課題とかもやもやを抱えていますと、 00:22:29.520 --> 00:22:39.520 それを解決したいって思うときに、思い浮かぶ解決法とか手段みたいなものを考えておくっていうのがまずスタート地点になります。 00:22:39.520 --> 00:22:45.900 ここからちょっと時間をとってもらって、ご自身でやってもらう方がいいと思います。 00:22:45.900 --> 00:22:50.900 ワークシートでもいいですし、実際アナログで紙がいい人はノートに書くでも構いません。 00:22:50.900 --> 00:22:54.900 一度ご自身で考える時間をとって考えてみてください。 00:22:54.900 --> 00:23:01.900 まずお客さんが最初に浮かぶ解決方法だったり、発想、常識的な考え方は何なのか、ということですね。 00:23:01.900 --> 00:23:08.850 お客さんこういう人だと、読者がこういう人、この人はこういうことに悩んでいて、 00:23:08.850 --> 00:23:12.850 その人が思い込んでいることって何だろうなっていうのを考えてもらう時間ですね、これはね。 00:23:12.850 --> 00:23:14.850 ぜひ考えてください。 00:23:14.850 --> 00:23:17.850 考えたと仮定して次に進みます。 00:23:17.850 --> 00:23:31.850 反論っていうのは、そのターゲットの方が考えている先入観と自分の自社のメッセージ、意見の重要な違いを伝えましょうということですね。 00:23:31.850 --> 00:23:37.850 こう思ってるけれども、いや実はこうなんですよっていうイメージです、わかりやすく言うと。 00:23:37.850 --> 00:23:42.850 こう思ってるでしょ、いや実はね、こうなのよっていうことを伝えられるかっていうことです。 00:23:42.850 --> 00:23:48.850 そうするとお客さんには興味を持ってもらいやすくなるし、メルマガを読む価値というのが出てくるんですね。 00:23:48.850 --> 00:24:00.700 もちろんメルマガとかいうコンテンツを書いていくので、何で先入観だとうまくいかないのかっていう理由もね、考えておくと文章は書きやすいですね。 00:24:00.700 --> 00:24:13.350 伝え方なんですけども、先入観ではなくて反論、AじゃなくてBですよみたいなまとめ方をすると、いろんなところで使いやすくなります。 00:24:13.350 --> 00:24:16.350 これが先入観の反論ですね。 00:24:16.350 --> 00:24:22.350 なので先入観を考えたら、続いて反論というものも時間をとって考えてみましょう。 00:24:22.350 --> 00:24:30.350 こうじゃなくてこう、AじゃなくてBっていうふうに言うとしたら、どういうことが、まず一つのパターンでいいのでね、一つのパターン考えてみましょう。 00:24:30.350 --> 00:24:35.660 考えたと仮定して次に進みたいと思います。 00:24:35.660 --> 00:24:38.660 例えばなんですけども、こんな感じですね。 00:24:38.660 --> 00:24:44.660 過去に私たちが書いたメルマガジンでまとめた先入観と反論をちょっとね、事例でお見せしたいと思います。 00:24:44.660 --> 00:24:49.660 例えば先入観で言うと、私たちはネット集客のところなんですが、 00:24:49.660 --> 00:24:56.660 FacebookやTwitter等のテクニックが重要と思っているとか、完璧主義になる必要があるとか、 00:24:56.660 --> 00:25:02.660 あとノウハウが大切、こういうふうなニュアンスのことをターゲットの人は思っていたんですね。 00:25:02.660 --> 00:25:08.660 それに対して反論はテクニックよりも全体設計が大切だと、 00:25:08.660 --> 00:25:13.660 完璧主義よりも6割主義でいいんですよとか、 00:25:13.660 --> 00:25:16.660 ノウハウよりも実践なんですよと、 00:25:16.660 --> 00:25:22.660 これらのメッセージというのが自社のメルマガのメインメッセージになるわけです。 00:25:22.660 --> 00:25:28.660 なので私たちの実際のメルマガでもこういったメッセージに近いものを繰り返し発信しているんですね。 00:25:28.660 --> 00:25:34.660 まずは一つのパターンでいいので、先入観と反論の組み合わせというのを考えてみましょう。 00:25:34.660 --> 00:25:38.660 そうするとメールマガジンが非常に書きやすくなります。 00:25:38.660 --> 00:25:44.660 やっていく中で作っていってもいいんですけども、事前に考えておくとつまずきにくいんですね。 00:25:44.660 --> 00:25:50.260 こういうふうな例があります。 00:25:50.260 --> 00:25:53.260 ターゲットの先入観と反論というのは決まると、 00:25:53.260 --> 00:25:56.260 オノズとメールマガジンというのはパターン化してきます。 00:25:56.260 --> 00:25:58.260 なので続くんですね。 00:25:58.260 --> 00:26:02.260 ちゃんと先入観と反論が決まっていれば一貫性も出るんですね。 00:26:02.260 --> 00:26:06.080 ということになります。 00:26:06.080 --> 00:26:11.080 この自社の反論メッセージというものをさっきの考え方をどう応用できるかというと、 00:26:11.080 --> 00:26:17.080 こういう周辺情報というものから何でも落とせるようになるんですね。 00:26:17.080 --> 00:26:23.080 例えばネットニュースを見ていて、あるニュースが目に入ってきてそれを読んだ。 00:26:23.080 --> 00:26:28.080 このニュースって結局うちの商売でいうとこういうことだよなとかね。 00:26:28.080 --> 00:26:37.080 うちのメールマガ読者さんに伝えるんであればこういうふうに話を置き換えて話すことができるなということができますね。 00:26:37.080 --> 00:26:43.080 自社の反論、テクニックより全体設計とか完璧主義じゃなくて6割が大切なんだよっていうね、 00:26:43.080 --> 00:26:49.080 さっきの事例ありましたけども、ああいうふうなことがちゃんと頭にちゃんと入っていると。 00:26:49.080 --> 00:26:55.080 何かのニュースを見た、何か家族との出来事があった、お客さんとのやり取りで何かネタがあった。 00:26:55.080 --> 00:27:00.080 その時に落としどころとそういう出来事が結びつくんですね。 00:27:00.080 --> 00:27:05.080 結びつくことでメールマガジンでは書けるようになるんです。 00:27:05.080 --> 00:27:14.080 こういうことあったけどもこれってうちの商売でも一緒だなみたいな毎回の落としどころが決まっていくと非常につなげやすいということですね。 00:27:14.080 --> 00:27:20.080 ではここからですね、実際にメールマガジンをどう書けばいいかということでテンプレートを公開していきます。 00:27:20.080 --> 00:27:23.080 その通りにまずは考えていってください。 00:27:23.080 --> 00:27:31.080 この時点で先ほどの先入観とか反論の落としどころとかっていうのがピンときてなくても全然大丈夫です。 00:27:31.080 --> 00:27:39.080 実際にここで学科編で考えてもらうことでイメージが湧くと思いますので先に進めていきましょう。 00:27:39.080 --> 00:27:43.080 そのメールマガジンの構成のテンプレートっていうのはこちらになります。 00:27:43.080 --> 00:27:49.080 先ほど12の武器の中でテンプレートとツールってありましたがそのテンプレートの一部を持ってきました。 00:27:49.080 --> 00:27:57.080 実際この5ステップで書いていただければメールマガジンっていうのは書けるようになりますし、毎日でも継続できるようになります。 00:27:57.080 --> 00:28:00.080 マネしてやっていきましょう。 00:28:00.080 --> 00:28:04.080 実際ご自身で時間をとってこの通りに考えていってください。 00:28:04.080 --> 00:28:09.080 一個一個要素を説明していきますので都度時間をとって考えてみましょう。 00:28:09.080 --> 00:28:11.080 では最初からやってみましょう。 00:28:11.080 --> 00:28:15.080 まず前書きですね。前書きってのはどういうものなのかということです。 00:28:15.080 --> 00:28:18.080 これはメールマガジンの冒頭の話ですね。 00:28:18.080 --> 00:28:23.080 ここでは何を書けばいいかというとたわいもないエピソードで全然かまいません。 00:28:23.080 --> 00:28:27.080 親近感を感じてもらう出来事でもかまいません。 00:28:27.080 --> 00:28:33.080 お仕事の一部専門性を感じさせるような自分の取り組みについて話していただいても結構です。 00:28:33.080 --> 00:28:36.080 ポイントはいきなり書き始めないということですね。 00:28:36.080 --> 00:28:40.080 いきなり本題今日は何々について書きますズラズラって書いても 00:28:40.080 --> 00:28:44.080 メールマガジンを読んでいる人っていうのはその人に興味があったり 00:28:44.080 --> 00:28:48.080 その人の世界観とか言っていることに興味があったりするんで 00:28:48.080 --> 00:28:53.080 いきなりノウハウドカンっていうパターンは望んでないんですよね。 00:28:53.080 --> 00:28:57.080 よーし今日も勉強するぞーっていうふうにメールマガジンは読まないじゃないですか。 00:28:57.080 --> 00:29:04.080 基本的に届いたななんとなく見ていくのでいきなりがっつり書く必要はありません。 00:29:04.080 --> 00:29:11.080 なのでまずは人間性とか関係性が大切なので前書きでこういう要素を書いていきます。 00:29:11.080 --> 00:29:18.080 日常のたわいもないエピソード家族のことでもいいですし飼っているペット趣味のことでもいいですね。 00:29:18.080 --> 00:29:21.080 専門性を感じさせる取り組みっていうのはどういうものかというと 00:29:21.080 --> 00:29:23.080 ちょっと事例を交えてお伝えしていきます。 00:29:23.080 --> 00:29:27.080 これが以前配信した私たちのメールマガのサンプルなんですけども 00:29:27.080 --> 00:29:31.080 前半の方はたわいもないエピソードですよ。 00:29:31.080 --> 00:29:35.080 天気の話をしたり趣味の話をしたりするわけですね。 00:29:35.080 --> 00:29:38.080 専門性のある取り組みについて何を言っているかというと 00:29:38.080 --> 00:29:40.080 この部屋のサイトを少し変更しました。 00:29:40.080 --> 00:29:44.080 URLが貼ってあって変更場所はこの部分ですということで 00:29:44.080 --> 00:29:49.080 私たちはあくまでもウェブマーケティングの先生、ネット集客を教えている人だよということで 00:29:49.080 --> 00:29:52.080 こういう専門性をちょっと垣間見させるというか 00:29:52.080 --> 00:29:54.080 そういう工夫をしています。 00:29:54.080 --> 00:29:56.080 こんなイメージですね。 00:29:56.080 --> 00:30:00.080 最初にたわいもないこととか親近感を感じてもらうことを言って 00:30:00.080 --> 00:30:03.080 その後にちょこっと専門的な取り組みについて述べる 00:30:03.080 --> 00:30:05.080 というようなイメージですね。 00:30:05.080 --> 00:30:08.080 これが前書きのサンプルになります。 00:30:08.080 --> 00:30:13.080 ぜひ今の3つの要素を意識して前書きを書いてみてください。 00:30:13.080 --> 00:30:16.080 実際に時間をとって考えてみましょう。 00:30:16.080 --> 00:30:19.080 前書きよろしいでしょうか。 00:30:19.080 --> 00:30:25.080 では考えていただいたという前提で次に進めていきたいと思います。 00:30:25.080 --> 00:30:27.080 続いてヤフーニュースですね。 00:30:27.080 --> 00:30:31.080 なんでいきなりヤフーニュースって思ったと思うんですが 00:30:31.080 --> 00:30:35.080 これ何かというとヤフーニュースじゃなくてもいいんですよ。 00:30:35.080 --> 00:30:40.080 ただ一番アクセスしやすいし日頃見ている馴染みのあるメディアだと思うので 00:30:40.080 --> 00:30:42.080 ヤフーニュースをピックアップさせていただきました。 00:30:42.080 --> 00:30:47.080 要するに身の回りで起きているニュースとか出来事から 00:30:47.080 --> 00:30:52.080 ネタをピックアップするためにこのヤフーニュースを使います。 00:30:52.080 --> 00:30:56.080 そしてやってほしいことはメインメッセージとの共通点を探すんです。 00:30:56.080 --> 00:30:59.080 はいここできました。さっき決めましたよね。 00:30:59.080 --> 00:31:01.080 メインメッセージ決めていただきました。 00:31:01.080 --> 00:31:04.080 潜入感と反論の反論が辞書のメインメッセージ。 00:31:04.080 --> 00:31:09.080 ほにゃららじゃなくほにゃららですよっていう辞書のパターンがありましたよね。 00:31:09.080 --> 00:31:13.080 あれとどうにか紐づけられないかなというか 00:31:13.080 --> 00:31:16.080 関連性を持たせて話せないかなっていうのを 00:31:16.080 --> 00:31:20.080 ネタの方からピックアップしてくるというようなイメージですね。 00:31:20.080 --> 00:31:23.080 ヤフーニュースとか周りの出来事と 00:31:23.080 --> 00:31:28.080 自社のメインメッセージとの共通点を探すんです。 00:31:28.080 --> 00:31:33.080 共通点を探して次につなげていくんですね。 00:31:33.080 --> 00:31:35.080 例えばヤフーニュースで出来事がありました。 00:31:35.080 --> 00:31:38.080 こういう事件がありましたね。こういう出来事がありましたよってなったら 00:31:38.080 --> 00:31:41.080 その出来事をニュース読むわけですよね。 00:31:41.080 --> 00:31:44.080 読むとその解説があるわけです。 00:31:44.080 --> 00:31:48.080 いろいろ背景にはストーリーがあるわけですよね、その出来事の。 00:31:48.080 --> 00:31:51.080 そのどこかしらの出来事のパーツと 00:31:51.080 --> 00:31:54.080 自社のメインメッセージの主張のパーツ 00:31:54.080 --> 00:31:59.080 っていうのが一致させるっていうイメージですね。 00:31:59.080 --> 00:32:03.080 謎かけみたいなイメージです。最初難しいかもしれませんが 00:32:03.080 --> 00:32:06.080 慣れるとこのメルマガのアンテナがピーンと張ってきまして 00:32:06.080 --> 00:32:11.080 何でもネタにして何でもつなげられるようになりますね。 00:32:11.080 --> 00:32:14.080 最初はトレーニングだと思ってください。 00:32:14.080 --> 00:32:17.080 何かの出来事と自社の主張、パターン化しておいた何かと 00:32:17.080 --> 00:32:20.080 結びつけるというものになります。 00:32:20.080 --> 00:32:22.080 これヤフーニュースのサンプルなんですが 00:32:22.080 --> 00:32:26.080 実はこのヤフーニュースの後に橋渡しフレーズっていうのが出てきます。 00:32:26.080 --> 00:32:29.080 このヤフーニュースと橋渡しフレーズは一緒に解説しちゃった方が 00:32:29.080 --> 00:32:32.080 イメージしやすいと思うので一気に解説します。 00:32:32.080 --> 00:32:35.080 その後で時間とって考えてみてください。 00:32:35.080 --> 00:32:38.080 今回このサンプルで載せているヤフーニュースの部分は 00:32:38.080 --> 00:32:42.080 横浜にランドマークタワーという商業施設がありますよね。 00:32:42.080 --> 00:32:45.080 あそこがやっていた戦略をあるニュースで目にしたので 00:32:45.080 --> 00:32:47.080 それをネタにしました。 00:32:47.080 --> 00:32:49.080 ランドマークタワーは何をやっていたかというと 00:32:49.080 --> 00:32:52.080 当時イベントでプロジェクションマッピングというのをやっていたんですよ。 00:32:52.080 --> 00:32:55.080 夜プロジェクターで映してアニメーションが映って 00:32:55.080 --> 00:32:57.080 非常に人気のイベントがあったんです。 00:32:57.080 --> 00:33:00.080 それにどうやって集客するかということで 00:33:00.080 --> 00:33:03.080 ランドマークタワーが考えた戦略があると。 00:33:03.080 --> 00:33:05.080 それは何かというと夜ですよね。 00:33:05.080 --> 00:33:07.080 プロジェクションマッピングをやるのは。 00:33:07.080 --> 00:33:09.080 夜の6時ぐらいからやると。 00:33:09.080 --> 00:33:13.080 そこまでに確実に来てもらうために整理券を渡したと。 00:33:13.080 --> 00:33:17.080 いい席で見れますよという優先できる整理券を渡した。 00:33:17.080 --> 00:33:20.080 時間通りにここに来てもらうという戦略です。 00:33:20.080 --> 00:33:22.080 その間時間あります。 00:33:22.080 --> 00:33:26.080 プロジェクションマッピングが開催されるまでに時間があります。 00:33:26.080 --> 00:33:28.080 整理券を配ることで 00:33:28.080 --> 00:33:31.080 まだ時間まだだから暇だなと言って 00:33:31.080 --> 00:33:33.080 ランドマークタワーで買い物をしてくれたり 00:33:33.080 --> 00:33:37.080 食事をしてくれたりというようにお金が落ちるんですね。 00:33:37.080 --> 00:33:40.080 ランドマークタワーをぐるぐる回ってきてくれて 00:33:40.080 --> 00:33:43.080 結果プロジェクションマッピングの時間になったら 00:33:43.080 --> 00:33:45.080 見に来てくれるという戦略。 00:33:45.080 --> 00:33:48.080 整理券を使うことでそれを実現したんですね。 00:33:48.080 --> 00:33:50.080 そういうニュースがありました。 00:33:50.080 --> 00:33:53.080 なのでこのヤフーニュースからこういうものを見て 00:33:53.080 --> 00:33:57.080 これってネット集客でも同じことが言えるなという 00:33:57.080 --> 00:34:01.080 次の橋渡しフレーズにつながっていくんですね。 00:34:01.080 --> 00:34:04.080 ある出来事、ニュースがありました。 00:34:04.080 --> 00:34:07.080 それをこれ実は商売でも同じですみたいな 00:34:07.080 --> 00:34:09.080 この便利なフレーズを使うことで 00:34:09.080 --> 00:34:12.080 無理やりにでもくっつけることができます。 00:34:12.080 --> 00:34:15.080 そうすると自ずとですね 00:34:15.080 --> 00:34:17.080 考えるんですよ、共通点をね。 00:34:17.080 --> 00:34:19.080 こっちの共通点、こっちの共通点、あ、じゃあこれ 00:34:19.080 --> 00:34:21.080 ここの部分の話ができるなということで 00:34:21.080 --> 00:34:23.080 くっつけることができます。 00:34:23.080 --> 00:34:25.080 だから橋渡しフレーズなんですね。 00:34:25.080 --> 00:34:27.080 ヤフーニュースとか周辺情報 00:34:27.080 --> 00:34:29.080 自分の出来事でも構いません。 00:34:29.080 --> 00:34:32.080 それを見た時に自分の決めていた落とし所と 00:34:32.080 --> 00:34:34.080 どうにか合致させて 00:34:34.080 --> 00:34:37.080 これは例えばチームのマネジメントでも 00:34:37.080 --> 00:34:39.080 同じことが言えますよねと 00:34:39.080 --> 00:34:41.080 あるいはウェブマーケティングでも 00:34:41.080 --> 00:34:43.080 同じことが言えますよねと 00:34:43.080 --> 00:34:45.080 あるいはダイエットでも同じことが言えますよね 00:34:45.080 --> 00:34:47.080 とかっていう風につなげることができる。 00:34:47.080 --> 00:34:51.080 これが便利な橋渡しフレーズということなんですね。 00:34:51.080 --> 00:34:53.080 先ほどの例で言うと 00:34:54.080 --> 00:34:57.080 いろんな単なるプロジェクションマッピングだけでは 00:34:57.080 --> 00:34:59.080 こういう風につなげることはできませんけれども 00:34:59.080 --> 00:35:02.080 詳細を読んでいったり見ていくと 00:35:02.080 --> 00:35:04.080 何かしらの背景のストーリーがあるわけです。 00:35:04.080 --> 00:35:07.080 それと自社のメッセージをうまいことくっつける。 00:35:07.080 --> 00:35:09.080 くっつけ方は 00:35:09.080 --> 00:35:11.080 それってほにゃららでも一緒なんですとか 00:35:11.080 --> 00:35:13.080 共通しているんですって言葉で 00:35:13.080 --> 00:35:15.080 しっかりつながるよということですね。 00:35:15.080 --> 00:35:19.520 まずはこれを練習していくというのがポイントになります。 00:35:19.520 --> 00:35:20.520 こんな感じですね。 00:35:20.520 --> 00:35:22.520 これは実は何々も同じですよ。 00:35:22.520 --> 00:35:25.960 まずは言ってみるということです。 00:35:25.960 --> 00:35:28.960 これを見てもらえば分かるんですけど 00:35:28.960 --> 00:35:30.960 ちょっと字は小さくなっちゃってますが 00:35:30.960 --> 00:35:33.960 中断ぐらいのところですよね。 00:35:33.960 --> 00:35:37.960 このマーケティングの手法というのは得意なものでありませんが 00:35:37.960 --> 00:35:40.960 ランドマークタワーの行った戦略には重要な要素が含まれています。 00:35:40.960 --> 00:35:42.960 それはお客さんの動線設計です。 00:35:42.960 --> 00:35:44.960 この動線設計の考え方は 00:35:44.960 --> 00:35:46.960 Webマーケティングとは切っても切れないテーマなんです 00:35:46.960 --> 00:35:47.960 っていう風に 00:35:47.960 --> 00:35:49.960 ランドマークタワーの話をしていたところから 00:35:49.960 --> 00:35:51.960 いきなりWebマーケティング 00:35:51.960 --> 00:35:55.960 自分たちの専門分野の話に入っていく。 00:35:55.960 --> 00:35:58.960 これが橋渡しフレーズの例になります。 00:35:58.960 --> 00:36:01.960 ここまででYahooニュースじゃなくても構いません。 00:36:01.960 --> 00:36:05.960 最近起こった自分の出来事でもいいです。 00:36:05.960 --> 00:36:08.960 そこと橋渡しフレーズを使って考えてみてください。 00:36:08.960 --> 00:36:11.960 その先のノウハウは書かなくていいので 00:36:11.960 --> 00:36:14.960 Yahooニュースなんかの出来事と橋渡しフレーズまでを 00:36:14.960 --> 00:36:16.960 セットでまずは考えてみてください。 00:36:16.960 --> 00:36:22.040 これもぜひ時間をとって考えてみましょう。 00:36:22.040 --> 00:36:25.040 では考えたと仮定していきたいと思います。 00:36:25.040 --> 00:36:27.040 続いてが自社のノウハウなんですけども 00:36:27.040 --> 00:36:30.040 ここは特にテンプレートというよりは 00:36:30.040 --> 00:36:32.040 この順番で書いてくださいって話ですね。 00:36:32.040 --> 00:36:35.040 ここで一貫してお客さんに伝えていること 00:36:35.040 --> 00:36:38.040 お年どころのメインメッセージでも決めました。 00:36:38.040 --> 00:36:40.040 一貫してお客さんに伝えたいこと 00:36:40.040 --> 00:36:43.040 そして自社の考え方とか思いを伝えると 00:36:43.040 --> 00:36:49.040 なるべく先入観反論を使い分けましょうということですね。 00:36:49.040 --> 00:36:52.040 これって実はこれでも一緒のことが言えるんですよね 00:36:52.040 --> 00:36:54.040 っていうふうに言ったら 00:36:54.040 --> 00:36:57.040 そこからはもう自社の専門分野ですから 00:36:57.040 --> 00:37:00.040 自己自身の専門分野で解説をしていくと。 00:37:00.040 --> 00:37:02.040 先入観反論を使い分けるというのは 00:37:02.040 --> 00:37:04.040 ついついこう考えちゃいがちですけど 00:37:04.040 --> 00:37:05.040 実はこうなんですよね。 00:37:05.040 --> 00:37:07.040 先ほどお伝えしたランドマーケターの話からも 00:37:07.040 --> 00:37:09.040 分かりますよねみたいな話でやっていくと 00:37:09.040 --> 00:37:11.040 より分かりやすい 00:37:11.040 --> 00:37:14.040 分かりやすいメールマガジンの内容になりますね。 00:37:14.040 --> 00:37:17.040 ここも時間をとって 00:37:17.040 --> 00:37:20.040 自社のノウハウを伝えるんだったら 00:37:20.040 --> 00:37:22.040 こういうことを伝えようかなっていうのは 00:37:22.040 --> 00:37:24.040 過剰書きとかでもこの時点でいいと思うので 00:37:24.040 --> 00:37:27.930 考えてみましょう。 00:37:27.930 --> 00:37:28.930 よろしいでしょうかね。 00:37:28.930 --> 00:37:30.930 考えたということで次に行きたいと思います。 00:37:30.930 --> 00:37:33.930 これはサンプルで私たちのサンプルなんで 00:37:33.930 --> 00:37:35.930 飛ばします。 00:37:35.930 --> 00:37:37.930 最後のパーツになります。 00:37:37.930 --> 00:37:39.930 メールマガジンのライティングテンプレート最後のパーツ 00:37:39.930 --> 00:37:41.930 編集講義ですね。 00:37:41.930 --> 00:37:43.930 ここは大して難しくはなくて 00:37:43.930 --> 00:37:45.930 ノウハウまで書いたらですね 00:37:45.930 --> 00:37:47.930 本編書き終わったようなもんですから 00:37:47.930 --> 00:37:49.930 最後にまとめということで書いてあげます。 00:37:49.930 --> 00:37:52.930 編集講義というように書いて 00:37:52.930 --> 00:37:54.930 本編の内容をまとめます。 00:37:54.930 --> 00:37:56.930 今回こういうことをお話ししました。 00:37:56.930 --> 00:37:58.930 とかっていう風に内容を簡単にまとめてあげる。 00:37:58.930 --> 00:38:00.930 あるいはなんかね 00:38:00.930 --> 00:38:02.930 行動を呼びかけてあげるといいですね。 00:38:02.930 --> 00:38:03.930 ぜひやってみてくださいとか 00:38:03.930 --> 00:38:05.930 背中を押してあげるような一言。 00:38:05.930 --> 00:38:07.930 あるいは関連商品とか 00:38:07.930 --> 00:38:09.930 っていうものがあれば案内するのもいいですね。 00:38:09.930 --> 00:38:11.930 別に接触を保つだけが 00:38:11.930 --> 00:38:13.930 メールマガジンの役割ではないということを 00:38:13.930 --> 00:38:15.930 冒頭でお話ししましたよね。 00:38:15.930 --> 00:38:17.930 商品を販売してもいいわけです。 00:38:17.930 --> 00:38:19.930 なんか関連商品サービスがあれば 00:38:19.930 --> 00:38:21.930 案内するということですね。 00:38:21.930 --> 00:38:23.930 サンプルはいかがでしたかと。 00:38:23.930 --> 00:38:25.930 今回こういうことをお話ししました。 00:38:25.930 --> 00:38:27.930 メッセージを言って 00:38:27.930 --> 00:38:29.930 ぜひやりましょう。 00:38:29.930 --> 00:38:31.930 背中を押すような一言、行動を呼びかけている 00:38:31.930 --> 00:38:33.930 ということですね。 00:38:33.930 --> 00:38:35.930 別に案内する商品はなかったので案内してないんですけども 00:38:35.930 --> 00:38:37.930 ある方はやってみましょう。 00:38:37.930 --> 00:38:39.930 ということでこの編集講義も 00:38:39.930 --> 00:38:41.930 簡単で構いませんので 00:38:41.930 --> 00:38:45.880 自分で考えて書いてみてください。 00:38:45.880 --> 00:38:47.880 OKでしょうか。 00:38:47.880 --> 00:38:49.880 ということで 00:38:49.880 --> 00:38:51.880 前書きから始まりヤフーニュース 00:38:51.880 --> 00:38:53.880 橋渡しフレーズの 00:38:53.880 --> 00:38:55.880 編集講義とやりました。 00:38:55.880 --> 00:38:57.880 この方で書いていただければ 00:38:57.880 --> 00:38:59.880 きっちり一貫性を保ったメールマガジン 00:38:59.880 --> 00:39:01.880 というのが、しかも継続して書けるんですね。 00:39:01.880 --> 00:39:03.880 なので 00:39:03.880 --> 00:39:05.880 まずはこれを真似てやってみてください。 00:39:05.880 --> 00:39:07.880 では続いて実技編に 00:39:07.880 --> 00:39:09.880 行きたいんですけども、実技編に行く前に 00:39:09.880 --> 00:39:11.880 まず知っておいてほしい前提知識が 00:39:11.880 --> 00:39:13.880 ありますので先にお伝えしておきます。 00:39:13.880 --> 00:39:15.880 それは 00:39:15.880 --> 00:39:17.880 HTMLメールというものになります。 00:39:17.880 --> 00:39:19.880 聞いたことありますかね。 00:39:19.880 --> 00:39:21.880 HTMLメールと。 00:39:21.880 --> 00:39:23.880 HTMLは聞いたことある方 00:39:23.880 --> 00:39:25.880 多いんじゃないでしょうか。 00:39:25.880 --> 00:39:27.880 これはウェブページが作られている 00:39:27.880 --> 00:39:29.880 プログラミング言語の一つになります。 00:39:29.880 --> 00:39:31.880 とはいえ難しいことは考えずに 00:39:31.880 --> 00:39:33.880 どういうものかというとこういうものです。 00:39:33.880 --> 00:39:35.880 ロゴが配置されていたり 00:39:35.880 --> 00:39:37.880 画像を入れられたり 00:39:37.880 --> 00:39:39.880 四角でくくって見出しのように 00:39:39.880 --> 00:39:41.880 見やすくしたりとか 00:39:41.880 --> 00:39:43.880 HTMLメールにすると 00:39:43.880 --> 00:39:45.880 そもそも見やすいです。 00:39:45.880 --> 00:39:47.880 写真画像あるいは動画 00:39:47.880 --> 00:39:49.880 分かりやすく配置できたりするので 00:39:49.880 --> 00:39:51.880 非常に見やすいデザインに 00:39:51.880 --> 00:39:53.880 することができます。この時点で 00:39:53.880 --> 00:39:55.880 差別化ができるわけですね。 00:39:55.880 --> 00:39:57.880 テキストメールだと 00:39:57.880 --> 00:39:59.880 味気ないメールになって 00:39:59.880 --> 00:40:01.880 伝わりにくくなっちゃうんですが 00:40:01.880 --> 00:40:03.880 HTMLだとそもそも見やすい。 00:40:03.880 --> 00:40:05.880 ブログ記事のように見出しなんかも 00:40:05.880 --> 00:40:07.880 設置できたりして見やすくなるので 00:40:07.880 --> 00:40:09.880 それだけでも 00:40:09.880 --> 00:40:11.880 視覚的な差別化になります。 00:40:11.880 --> 00:40:13.880 テキストメール 00:40:13.880 --> 00:40:15.880 一般的なテキストメールのメールマガだと 00:40:15.880 --> 00:40:17.880 言葉だけでやっぱり情報って 00:40:17.880 --> 00:40:19.880 伝えなければならないので 00:40:19.880 --> 00:40:21.880 文章が長くなっちゃったりだとか 00:40:21.880 --> 00:40:23.880 そもそも読まれにくくなっちゃったり 00:40:23.880 --> 00:40:25.880 とかがします。 00:40:25.880 --> 00:40:27.880 でもHTMLメールマガだと 00:40:27.880 --> 00:40:29.880 情報を視覚的に伝える画像や 00:40:29.880 --> 00:40:31.880 見出しが使えたり 00:40:31.880 --> 00:40:33.880 あるいはクリックしてほしければ 00:40:33.880 --> 00:40:35.880 ボタンを作ることができるので 00:40:35.880 --> 00:40:37.880 そのボタンを登録してくださいとか 00:40:37.880 --> 00:40:39.880 みたいなボタンを作って 00:40:39.880 --> 00:40:41.880 移動させることができると。 00:40:41.880 --> 00:40:43.880 やっぱりこれは裸で 00:40:43.880 --> 00:40:45.880 情報を日頃受け取っている方であれば 00:40:45.880 --> 00:40:47.880 感じることだと思います。 00:40:47.880 --> 00:40:49.880 情報量が圧倒的に違いますよね。 00:40:49.880 --> 00:40:51.880 文字だけなのか、画像とか図が 00:40:51.880 --> 00:40:53.880 入っていたり色分けが 00:40:53.880 --> 00:40:55.880 ちゃんとしてあるのかっていうのは 00:40:55.880 --> 00:40:57.880 見え方全然違いますよね。 00:40:57.880 --> 00:40:59.880 これだけでも十分にやる意味がある。 00:40:59.880 --> 00:41:01.880 差別感になるやり方だと思います。 00:41:03.880 --> 00:41:05.880 一番大きいのは 00:41:05.880 --> 00:41:07.880 ここなんですよね。 00:41:07.880 --> 00:41:09.880 HTMLメールっていうのは 00:41:09.880 --> 00:41:11.880 データを測れるんです。 00:41:11.880 --> 00:41:13.880 例えば開封率とか到達率とかクリック率 00:41:13.880 --> 00:41:15.880 これが分かるんです。 00:41:15.880 --> 00:41:17.880 どれくらいの人が開けたメールを 00:41:17.880 --> 00:41:19.880 開封した?どれくらい届いた? 00:41:19.880 --> 00:41:21.880 どれくらいの人が 00:41:21.880 --> 00:41:23.880 設置したURLをクリックして 00:41:23.880 --> 00:41:25.880 ページを見てくれている? 00:41:25.880 --> 00:41:27.880 これが全部分かるようになるんですね。 00:41:27.880 --> 00:41:29.880 このHTMLメールを使えば。 00:41:29.880 --> 00:41:31.880 逆にネット集客とか 00:41:31.880 --> 00:41:33.880 ウェブマーケティングをやっていて 00:41:33.880 --> 00:41:35.880 この辺をやっていないっていうのは 00:41:35.880 --> 00:41:37.880 やばいですし 00:41:37.880 --> 00:41:39.880 それはなかなかうまくいきませんよね。 00:41:39.880 --> 00:41:41.880 ってことなんですよ。 00:41:41.880 --> 00:41:43.880 どれくらい見られているのか 00:41:43.880 --> 00:41:45.880 分からなければ、どれくらいの 00:41:45.880 --> 00:41:47.880 テーマにニーズがあるかってのも分かりませんし 00:41:47.880 --> 00:41:49.880 クリックされているのか 00:41:49.880 --> 00:41:51.880 されていないのか分からなければ 00:41:51.880 --> 00:41:53.880 次のアイディアの試作の内容がないですよね。 00:41:53.880 --> 00:41:55.880 ここはしっかり 00:41:55.880 --> 00:41:57.880 測っておかないと次に繋がらないんだよ 00:41:57.880 --> 00:41:59.880 ということです。 00:41:59.880 --> 00:42:01.880 それがHTMLメールだと測れます。 00:42:01.880 --> 00:42:03.880 これが 00:42:03.880 --> 00:42:05.880 マーケティングの成果とかそういう意味でいうと 00:42:05.880 --> 00:42:07.880 大きなポイントじゃないでしょうか。 00:42:07.880 --> 00:42:09.880 ということで 00:42:09.880 --> 00:42:11.880 HTMLメールマガジンっていうものがあるんだな 00:42:11.880 --> 00:42:13.880 ってことはご理解いただけたと思います。 00:42:13.880 --> 00:42:15.880 では実技編ということで 00:42:15.880 --> 00:42:17.880 ここからですね 00:42:17.880 --> 00:42:19.880 学科編で考えてもらった 00:42:19.880 --> 00:42:21.880 メールマガジンのコンテンツがあると思います。 00:42:21.880 --> 00:42:23.880 あれを文章だけ置いておいても 00:42:23.880 --> 00:42:25.880 読者さんに届かないですよね。 00:42:25.880 --> 00:42:27.880 実際配信スタンドに 00:42:27.880 --> 00:42:29.880 書いてこそ初めて届くので 00:42:29.880 --> 00:42:31.880 それを実際にどうやっていくのか 00:42:31.880 --> 00:42:33.880 どんなツールを使って 00:42:33.880 --> 00:42:35.880 どういう操作をしていくのか 00:42:35.880 --> 00:42:37.880 ここを実技編でお見せしたいと思います。 00:42:37.880 --> 00:42:39.880 今回は私の方でいじっている実演をお見せしますので 00:42:39.880 --> 00:42:41.880 参考にしてみてください。 00:42:41.880 --> 00:42:43.880 全体の流れでいうとこの部分になります。 00:42:43.880 --> 00:42:45.880 今回実技編で使うツールが 00:42:45.880 --> 00:42:47.880 メールチンプというツールになります。 00:42:47.880 --> 00:42:49.880 なぜこれを使うかといいますと 00:42:49.880 --> 00:42:51.880 ドラッグ&ドロップとか 00:42:51.880 --> 00:42:53.880 クリックとかっていうワンタッチ操作で 00:42:53.880 --> 00:42:55.880 HTMLメールを作ることができるからです。 00:42:55.880 --> 00:42:57.880 なのでネット初心者とか 00:42:57.880 --> 00:42:59.880 パソコンが苦手な方でも 00:42:59.880 --> 00:43:01.880 簡単に扱うことができます。 00:43:01.880 --> 00:43:03.880 そしてレポート機能が 00:43:03.880 --> 00:43:05.880 充実しているんですよね。 00:43:05.880 --> 00:43:07.880 計測が大事という点で 00:43:07.880 --> 00:43:09.880 数字が見づらいと 00:43:09.880 --> 00:43:11.880 どう見たらいいか分からない 00:43:11.880 --> 00:43:13.880 どういう施策を打ったらいいか 00:43:13.880 --> 00:43:15.880 分からなくなってしまうので 00:43:15.880 --> 00:43:17.880 レポート機能が充実というのも 00:43:17.880 --> 00:43:19.880 重要な点になります。 00:43:19.880 --> 00:43:21.880 そしてメールマガジンだけではなくて 00:43:21.880 --> 00:43:23.880 ステップメールの機能も備わっています。 00:43:23.880 --> 00:43:25.880 ステップメールというのは 00:43:25.880 --> 00:43:27.880 自動で何通もステップメールが 00:43:27.880 --> 00:43:29.880 配信されるという仕組みになります。 00:43:29.880 --> 00:43:31.880 これもちゃんと使えますよという点で 00:43:31.880 --> 00:43:33.880 メールチンプを選んでいます。 00:43:33.880 --> 00:43:35.880 私たちの 00:43:35.880 --> 00:43:37.880 スクールの方ではこんな 00:43:37.880 --> 00:43:39.880 カリクラムで実際にやっています。 00:43:39.880 --> 00:43:41.880 メールチンプの基本操作をまず徹底的に 00:43:41.880 --> 00:43:43.880 覚えてオーディエンスを理解して 00:43:43.880 --> 00:43:45.880 HTMLメールのテンプレート 00:43:45.880 --> 00:43:47.880 ということでデザインを簡単に 00:43:47.880 --> 00:43:49.880 していきます。その上で 00:43:49.880 --> 00:43:51.880 メールチンプの運用方法というものを 00:43:51.880 --> 00:43:53.880 やっていくんですけども 00:43:53.880 --> 00:43:55.880 そこはコンテンツの管理だったりだとか 00:43:55.880 --> 00:43:57.880 見込み客のリストの管理だったり 00:43:57.880 --> 00:43:59.880 というのをしていきます。 00:43:59.880 --> 00:44:01.880 基本のところから 00:44:01.880 --> 00:44:03.880 応用のところまでやっていくわけなんですが 00:44:03.880 --> 00:44:05.880 今回どこをピックアップしたいかというと 00:44:05.880 --> 00:44:07.880 メールマガジンの配信方法を 00:44:07.880 --> 00:44:09.880 実践しちゃいましょうということで 00:44:09.880 --> 00:44:11.880 見てもらった方がイメージしやすいと思うので 00:44:11.880 --> 00:44:13.880 ここをやっていきます。 00:44:13.880 --> 00:44:15.880 それにあたって細かい操作が出てくるので 00:44:15.880 --> 00:44:17.880 これを時系列で 00:44:17.880 --> 00:44:19.880 見ていただければという風に思っています。 00:44:19.880 --> 00:44:21.880 では実際の操作画面でやっていきましょう。 00:44:21.880 --> 00:44:23.880 では 00:44:23.880 --> 00:44:25.880 メールチンプの画面にいきたいと思います。 00:44:25.880 --> 00:44:27.880 これがメールチンプのホーム画面になります。 00:44:27.880 --> 00:44:29.880 ここからHTMLメールマガを 00:44:29.880 --> 00:44:31.880 作っていきますね。手順は 00:44:31.880 --> 00:44:33.880 簡単です。まずクリエイトというところを 00:44:33.880 --> 00:44:35.880 押してください。そうすると選べるんですけども 00:44:35.880 --> 00:44:37.880 Eメール一番上を選ぶと。 00:44:37.880 --> 00:44:39.880 そうすると 00:44:39.880 --> 00:44:41.880 キャンペーネームというのは決められます。 00:44:41.880 --> 00:44:43.880 これは日付とかが管理しやすいと思うので 00:44:43.880 --> 00:44:45.880 日付を入れていきます。 00:44:45.880 --> 00:44:47.880 0101。何年とかも 00:44:47.880 --> 00:44:49.880 付けた方がいいと思いますが今回ね 00:44:49.880 --> 00:44:51.880 分かりやすく0101でいきます。 00:44:51.880 --> 00:44:55.510 ビギンを押します。そうすると 00:44:55.510 --> 00:44:57.510 to、from、subject、content 00:44:57.510 --> 00:44:59.510 というのがあります。 00:44:59.510 --> 00:45:01.510 toというのはここはもうリストが 00:45:01.510 --> 00:45:03.510 作ってある前提で言っています。 00:45:03.510 --> 00:45:05.510 これは配信先をここで選べます。 00:45:05.510 --> 00:45:07.510 ここは設定されています。 00:45:07.510 --> 00:45:09.510 今回操作性を 00:45:09.510 --> 00:45:11.510 見ていただきたいので一連の流れを 00:45:11.510 --> 00:45:13.510 バーッとやっていきます。 00:45:13.510 --> 00:45:15.510 fromのところにdemoと書いてありますが 00:45:15.510 --> 00:45:17.510 例えばこの早と 00:45:17.510 --> 00:45:19.510 打ちますね。 00:45:19.510 --> 00:45:21.510 どこからメールが届きますかってやつです。 00:45:21.510 --> 00:45:23.510 会社名とか個人の名前を 00:45:23.510 --> 00:45:25.510 ここに書くと。 00:45:25.510 --> 00:45:27.510 あるいはブランドネームがある場合はそちらを設定してください。 00:45:27.510 --> 00:45:29.510 この早から届いたって 00:45:29.510 --> 00:45:31.510 分かるように。続いて 00:45:31.510 --> 00:45:33.510 subjectのところもこれもat subjectのところで 00:45:33.510 --> 00:45:35.510 タイトルを入れます。 00:45:35.510 --> 00:45:37.510 今回メールマガのテーマなので 00:45:37.510 --> 00:45:41.020 メールマガの書き方とか 00:45:41.020 --> 00:45:43.020 っていう風にしましょうかね。これがタイトルです。 00:45:43.020 --> 00:45:45.020 これ件名ですね。なのでここ次第で 00:45:45.020 --> 00:45:47.020 メールマガジンが開封されるか 00:45:47.020 --> 00:45:49.020 ゴミ箱行くかっていうのが変わってしまうので 00:45:49.020 --> 00:45:51.020 大切な部分になります。 00:45:51.020 --> 00:45:53.020 工夫してつけてみてください。subjectですね。 00:45:53.020 --> 00:45:55.020 で、プレビューテキストはいいです。 00:45:55.020 --> 00:45:57.020 このままセーブを押しちゃいましょう。 00:45:57.020 --> 00:45:59.020 で、続いてここまで終わったので 00:45:59.020 --> 00:46:01.020 コンテンツを作っていきます。ここがメールの 00:46:01.020 --> 00:46:03.020 本文になりますね。なので 00:46:03.020 --> 00:46:07.220 デザインEメールをクリックすると 00:46:07.220 --> 00:46:09.220 こういう画面に行くんですが 00:46:09.220 --> 00:46:11.220 今回はこんな操作ですよってのを 00:46:11.220 --> 00:46:13.220 見て覚えてもらいたいので 00:46:13.220 --> 00:46:15.220 あらかじめ作ってある 00:46:15.220 --> 00:46:17.220 テンプレートを使っていきます。 00:46:17.220 --> 00:46:22.010 これがあらかじめ 00:46:22.010 --> 00:46:24.010 デザインしておいたテンプレートなんですけども 00:46:24.010 --> 00:46:26.010 ここで操作性を 00:46:26.010 --> 00:46:28.010 見せていきたいと思います。操作性といっても 00:46:28.010 --> 00:46:30.010 非常に簡単で、こっちに 00:46:30.010 --> 00:46:32.010 ブロックとか色テキストとか 00:46:32.010 --> 00:46:34.010 こういったのが挿入できるようになっていて 00:46:34.010 --> 00:46:36.010 これをドラッグ&ドロップで 00:46:36.010 --> 00:46:38.010 持っていくとこういうデザインが作れるようになります。 00:46:38.010 --> 00:46:40.010 いじり方も 00:46:40.010 --> 00:46:42.010 例えばここに 00:46:42.010 --> 00:46:44.010 カーソルを持っていって、あるいはこの鉛筆マーク 00:46:44.010 --> 00:46:46.010 なんかを押していただければ 00:46:46.010 --> 00:46:48.010 いじれます。ここの文字が。 00:46:48.010 --> 00:46:50.010 例えばさっきの 00:46:50.010 --> 00:46:52.010 メルマガの 00:46:52.010 --> 00:46:54.010 書き方でしたっけ? 00:46:54.010 --> 00:46:56.010 タイトルを入れますよね。 00:46:56.010 --> 00:46:58.010 で、セーブ&クローズ 00:46:58.010 --> 00:47:00.010 そうするとタイトルが出ます。 00:47:00.010 --> 00:47:02.010 こういう写真なんかもイメージとかがあるので 00:47:02.010 --> 00:47:04.010 こういう風に持ってくると 00:47:04.010 --> 00:47:06.010 ここから写真をアップロードして 00:47:06.010 --> 00:47:08.010 設定することができます。 00:47:08.010 --> 00:47:10.010 これ要素を入れて 00:47:10.010 --> 00:47:12.010 消すときはこのゴミ箱マークで消せます。 00:47:12.010 --> 00:47:15.770 デリートですね。 00:47:15.770 --> 00:47:17.770 で、例えば 00:47:17.770 --> 00:47:19.770 ここの説明をしておくと 00:47:19.770 --> 00:47:21.770 プラスマークを押すと編集ができますし 00:47:21.770 --> 00:47:23.770 ここの 00:47:23.770 --> 00:47:25.770 プラスマークを押すと複製ができて 00:47:25.770 --> 00:47:27.770 コピーされます。 00:47:27.770 --> 00:47:29.770 で、さっきも言った通り 00:47:29.770 --> 00:47:31.770 ここのゴミ箱マークを押すと削除されます。 00:47:31.770 --> 00:47:33.770 という操作性ですね。 00:47:33.770 --> 00:47:35.770 で、メルマガなんで 00:47:35.770 --> 00:47:37.770 ここら辺も入れてありますけれども 00:47:37.770 --> 00:47:39.770 ここをクリックして 00:47:39.770 --> 00:47:41.770 今回お伝えする内容とか 00:47:41.770 --> 00:47:43.770 前書きとかをここに書いてくるわけですね。 00:47:43.770 --> 00:47:45.770 さっき書いた前書きをこの辺で入れると。 00:47:45.770 --> 00:47:47.770 自己紹介というか 00:47:47.770 --> 00:47:49.770 前書きを入れる。 00:47:51.770 --> 00:47:53.770 で、見出しなんで 00:47:53.770 --> 00:47:55.770 これは何で入れているかというと 00:47:55.770 --> 00:47:57.770 ボックスドテキストを入れて 00:47:57.770 --> 00:47:59.770 で、ここの色を 00:47:59.770 --> 00:48:01.770 これグレーじゃないですか。 00:48:01.770 --> 00:48:03.770 グレーなんでテキストを 00:48:03.770 --> 00:48:05.770 変えて 00:48:05.770 --> 00:48:07.770 グレーのままなんで 00:48:07.770 --> 00:48:09.770 スタイルというところを押すと 00:48:09.770 --> 00:48:11.770 色が変えられます。自由にね。 00:48:11.770 --> 00:48:13.770 こんな色とか。自由にできます。 00:48:13.770 --> 00:48:15.770 こんな感じでセーブアンドクローズをやると 00:48:15.770 --> 00:48:17.770 ちょっと見づらくなりましたけど 00:48:17.770 --> 00:48:19.770 こんな感じで色は変えられますよ。 00:48:19.770 --> 00:48:21.770 この間にまたテキストを入れたければ 00:48:21.770 --> 00:48:23.770 テキストを持ってくる。 00:48:23.770 --> 00:48:25.770 ここでテキストを入れてくる。 00:48:25.770 --> 00:48:27.770 なんでYahooニュースとか 00:48:27.770 --> 00:48:31.850 ここに入ってくるんですよね。 00:48:31.850 --> 00:48:33.850 こんな感じ。 00:48:33.850 --> 00:48:35.850 で、またここはしわたしフレーズをやって 00:48:35.850 --> 00:48:37.850 テキストを書いてって感じですね。 00:48:37.850 --> 00:48:39.850 テキストもこれね 00:48:39.850 --> 00:48:41.850 説明の必要もないかと思いますが 00:48:41.850 --> 00:48:43.850 テキストを普通に入力していただくと 00:48:43.850 --> 00:48:45.850 上に編集できる 00:48:45.850 --> 00:48:47.850 ところがあります。例えばBをやると 00:48:47.850 --> 00:48:49.850 太字になったり、アンダーラインが引けたりだとか 00:48:49.850 --> 00:48:51.850 あるいはね、例えば 00:48:51.850 --> 00:48:53.850 URLを書いて 00:48:53.850 --> 00:48:55.850 ここに飛ばしたURLに 00:48:55.850 --> 00:48:57.850 リンクを張って 00:48:57.850 --> 00:48:59.850 インサートすれば 00:48:59.850 --> 00:49:01.850 飛ぶように設定ができたりとか 00:49:01.850 --> 00:49:03.850 します。あるいはね、こういう 00:49:03.850 --> 00:49:05.850 過剰書きとかも使えたりだとか 00:49:05.850 --> 00:49:09.860 テキストと打って 00:49:09.860 --> 00:49:11.860 過剰書きですね。 00:49:11.860 --> 00:49:13.860 過剰書きなんか 00:49:13.860 --> 00:49:18.650 使えたりとかもします。 00:49:18.650 --> 00:49:20.650 あとはこの中央揃えとか 00:49:20.650 --> 00:49:22.650 この辺をやっても 00:49:22.650 --> 00:49:24.650 中央揃えとか、右左揃えとか 00:49:24.650 --> 00:49:26.650 こういうのができます。 00:49:26.650 --> 00:49:28.650 この辺はね、ワードとかを使っている方であれば 00:49:28.650 --> 00:49:30.650 簡単なやり方だと思いますので 00:49:30.650 --> 00:49:32.650 このぐらいの説明にしておきます。 00:49:32.650 --> 00:49:36.020 ということですね。 00:49:36.020 --> 00:49:38.020 こんな感じで基本的にここから要素を 00:49:38.020 --> 00:49:40.020 追加して 00:49:40.020 --> 00:49:42.020 消したり複製したりして 00:49:42.020 --> 00:49:44.020 テキストを入力して 00:49:44.020 --> 00:49:46.020 書いていくと。これだけで 00:49:46.020 --> 00:49:48.020 メールマガジンの設定、書くっていうのは 00:49:48.020 --> 00:49:50.020 多いです。なので学科編で 00:49:50.020 --> 00:49:52.020 やったコンテンツの 00:49:52.020 --> 00:49:54.020 ネタですね。これをここに 00:49:54.020 --> 00:49:56.020 コピペするとか、あとは追記するとか 00:49:56.020 --> 00:49:58.020 っていうのはこれ上で、メールチーム上で 00:49:58.020 --> 00:50:00.020 いじっていくことができます。 00:50:00.020 --> 00:50:02.020 そうすると、もうデザインされた 00:50:02.020 --> 00:50:06.230 メールマガジンでは出来上がります。 00:50:06.230 --> 00:50:08.230 そして送り方なんですけども 00:50:08.230 --> 00:50:10.230 コンティニュー、右上。書き終わったと 00:50:10.230 --> 00:50:12.230 これ書き終わったという 00:50:12.230 --> 00:50:14.230 前提のもとを配信したいんですが 00:50:14.230 --> 00:50:16.230 コンティニューというところがあります。 00:50:16.230 --> 00:50:21.340 これをクリックします。 00:50:21.340 --> 00:50:23.340 簡単で、最終確認を 00:50:23.340 --> 00:50:25.340 して、件名とか間違ってないかな 00:50:25.340 --> 00:50:27.340 フロムも間違ってないかな 00:50:27.340 --> 00:50:29.340 コンテンツ大丈夫かなってなったら 00:50:29.340 --> 00:50:31.340 センドを送るだけです。これでメールマガジンが 00:50:31.340 --> 00:50:33.340 送信されます。リストに向けて。 00:50:33.340 --> 00:50:35.340 あるいは 00:50:35.340 --> 00:50:37.340 スケジュールということで 00:50:37.340 --> 00:50:39.340 何月何日に設定をする 00:50:39.340 --> 00:50:41.340 予約配信って言うんですけども 00:50:41.340 --> 00:50:43.340 今日は送らないけども来週送ろうみたいな 00:50:43.340 --> 00:50:45.340 予約配信も出来ます。 00:50:45.340 --> 00:50:47.340 基本はここで送れますよということですね。 00:50:47.340 --> 00:50:49.340 これがメールチームの操作性になります。 00:50:51.340 --> 00:50:53.340 いかがでしたでしょうか。こんな感じで 00:50:53.340 --> 00:50:55.340 HTMLメールって特別な 00:50:55.340 --> 00:50:57.340 スキルがなくても今までの 00:50:57.340 --> 00:50:59.340 持っているスキルだけでも簡単に 00:50:59.340 --> 00:51:01.340 作れちゃうんですよ。そしてリストマーケティング 00:51:01.340 --> 00:51:03.340 が出来るんですよってことを実感して 00:51:03.340 --> 00:51:05.340 頂けたかなと思います。 00:51:05.340 --> 00:51:07.340 非常に簡単なのでぜひ使ってみてください。 00:51:07.340 --> 00:51:09.340 よくある 00:51:09.340 --> 00:51:11.340 質問としてですね 00:51:11.340 --> 00:51:13.340 メルマガ定期的に配信した方がいいですよってことを 00:51:13.340 --> 00:51:15.340 言うとですね、ブログもYouTubeも 00:51:15.340 --> 00:51:17.340 やってるんでそこまで手が回りませんって 00:51:17.340 --> 00:51:19.340 言われたりします。ブログ毎日書いていて 00:51:19.340 --> 00:51:21.340 YouTubeやっている。メルマガまではさすがに 00:51:21.340 --> 00:51:23.340 手が回らないと言われる方がいるんですけども 00:51:23.340 --> 00:51:25.340 これはコンテンツを 00:51:25.340 --> 00:51:27.340 再利用しましょう。どういうことかというと 00:51:27.340 --> 00:51:29.340 ブログを書けるのであれば 00:51:29.340 --> 00:51:31.340 そのブログを書いたら 00:51:31.340 --> 00:51:33.340 メールマガジンにブログの 00:51:33.340 --> 00:51:35.340 冒頭の部分だけを抜粋して 00:51:35.340 --> 00:51:37.340 載せます。で詳しくは 00:51:37.340 --> 00:51:39.340 こちらっていうことで 00:51:39.340 --> 00:51:41.340 メールに飛ばすということですね。 00:51:41.340 --> 00:51:43.340 メールじゃないブログに飛ばすということですね。 00:51:43.340 --> 00:51:45.340 どういうことかというとさっきの 00:51:45.340 --> 00:51:47.340 このねコンテンツ 00:51:47.340 --> 00:51:49.340 エディットデザインからいきますけれども 00:51:49.340 --> 00:51:54.950 実はさっきね 00:51:54.950 --> 00:51:56.950 説明が漏れたんですけども 00:51:56.950 --> 00:51:58.950 この見出しの例えばこことかの 00:51:58.950 --> 00:52:00.950 下とかに上にしますかね 00:52:00.950 --> 00:52:02.950 ボタンの要素があるんですね。ボタンの要素 00:52:02.950 --> 00:52:04.950 こういうのを持ってくるとですね 00:52:04.950 --> 00:52:06.950 ここに 00:52:06.950 --> 00:52:08.950 by nowは 00:52:08.950 --> 00:52:10.950 記事を読むみたいな形で 00:52:10.950 --> 00:52:12.950 例えばやってブログ記事のURLを 00:52:12.950 --> 00:52:14.950 ここに貼ると。でセーブアンドクローズを 00:52:14.950 --> 00:52:16.950 やるとここからメールマガジンを 00:52:16.950 --> 00:52:18.950 通じてブログに飛ばすことができるんです。 00:52:18.950 --> 00:52:20.950 そうするとブログの 00:52:20.950 --> 00:52:22.950 触りだけここにコピペしておいてあげて 00:52:22.950 --> 00:52:24.950 本編はこちらっていう風にボタンで 00:52:24.950 --> 00:52:26.950 促してあげるとブログ記事を 00:52:26.950 --> 00:52:28.950 読んでもらうことができます。そうするとですね 00:52:28.950 --> 00:52:30.950 自然なアクセスに頼らずとも 00:52:30.950 --> 00:52:32.950 読者さんに読んでもらえるので 00:52:32.950 --> 00:52:34.950 PV数も上がっていくわけですね。 00:52:34.950 --> 00:52:36.950 こういった誘導ができるので 00:52:36.950 --> 00:52:38.950 ブログしかできませんじゃなくて 00:52:38.950 --> 00:52:40.950 ブログを有効活用しましょうと。 00:52:40.950 --> 00:52:42.950 メールマガとミックスさせてこういう風に 00:52:42.950 --> 00:52:44.950 やることでメールマガも配信できますよ 00:52:44.950 --> 00:52:46.950 ということになります。 00:52:46.950 --> 00:52:48.950 こっちもですね 00:52:48.950 --> 00:52:50.950 動画ですね。YouTubeに動画をアップロード 00:52:50.950 --> 00:52:52.950 したらそのYouTubeで 00:52:52.950 --> 00:52:54.950 せっかく更新したのであればメールマガ 00:52:54.950 --> 00:52:56.950 読者さんに届けましょうと。メールマガジンで 00:52:56.950 --> 00:52:58.950 動画要素に 00:52:58.950 --> 00:53:00.950 共有のURLを設定して 00:53:00.950 --> 00:53:02.950 メールマガで配信しましょう。動画も 00:53:02.950 --> 00:53:04.950 簡単ですね。動画も 00:53:04.950 --> 00:53:06.950 ここでテキストでURL 00:53:06.950 --> 00:53:08.950 で飛ばしてもいいんですけれども 00:53:08.950 --> 00:53:10.950 ビデオの要素もありますね。 00:53:10.950 --> 00:53:12.950 こういうね。こういう要素も 00:53:12.950 --> 00:53:14.950 あるのでここでね 00:53:14.950 --> 00:53:16.950 ビデオのURLを指定してあげて 00:53:16.950 --> 00:53:18.950 セーブ&クローズをやればビデオで飛んでくれる 00:53:18.950 --> 00:53:20.950 ということになるのでYouTubeでやっている 00:53:20.950 --> 00:53:22.950 ブログやっているという方は 00:53:22.950 --> 00:53:24.950 メールマガジンで読者さんに 00:53:24.950 --> 00:53:26.950 あえて届けることで見てもらいやすくなるので 00:53:26.950 --> 00:53:28.950 そういう風な組み合わせ工夫を 00:53:28.950 --> 00:53:30.950 していきましょうということになります。 00:53:30.950 --> 00:53:32.950 実技のプラスアルファで 00:53:32.950 --> 00:53:34.950 お伝えさせていただきました。 00:53:34.950 --> 00:53:36.950 今回ですね12の武器ということで 00:53:36.950 --> 00:53:38.950 私たちのスクールでお伝えしているものの中から 00:53:38.950 --> 00:53:40.950 メールマガジンに話を絞って 00:53:40.950 --> 00:53:42.950 一つのテンプレート一つのツールというものを 00:53:42.950 --> 00:53:44.950 ピックアップしながらお伝えさせていただきました。 00:53:44.950 --> 00:53:46.950 ネット集客の実践に 00:53:46.950 --> 00:53:48.950 ぜひ役立ててみてください。 00:53:48.950 --> 00:53:50.950 最後の内容になります。 00:53:50.950 --> 00:53:52.950 とても重要なテーマです。 00:53:52.950 --> 00:53:54.950 冒頭でメールマガの書き方と 00:53:54.950 --> 00:53:56.950 集客の仕組みを天秤に書けたときに 00:53:56.950 --> 00:53:58.950 集客の仕組みがはるかに 00:53:58.950 --> 00:54:00.950 重要だというお話をさせていただきました。 00:54:00.950 --> 00:54:02.950 その内容になります。 00:54:02.950 --> 00:54:04.950 メールマガをやっているんだけど思うように 00:54:04.950 --> 00:54:06.950 集客できないとか商品が売れない原因 00:54:06.950 --> 00:54:08.950 というのが実はここにあるんですね。 00:54:08.950 --> 00:54:10.950 逆に今回のこの内容を 00:54:10.950 --> 00:54:12.950 押さえていただくことで 00:54:12.950 --> 00:54:14.950 メールマガを使って商品を売るとか集客する 00:54:14.950 --> 00:54:16.950 というのは簡単になります。 00:54:16.950 --> 00:54:18.950 それくらい製品を分けるポイントになっています。 00:54:18.950 --> 00:54:20.950 というようで終盤ですね。 00:54:20.950 --> 00:54:22.950 よくある間違いということで 00:54:22.950 --> 00:54:24.950 これは実際に現場で 00:54:24.950 --> 00:54:26.950 聞く話です。 00:54:26.950 --> 00:54:28.950 メルマガやっているけれども 00:54:28.950 --> 00:54:30.950 そもそも読者が集まらない。 00:54:30.950 --> 00:54:32.950 だからメルマガ続かないという声をよく聞きます。 00:54:32.950 --> 00:54:34.950 あるいは 00:54:34.950 --> 00:54:36.950 講座で文章力をつけるための 00:54:36.950 --> 00:54:38.950 メルマガライティングの講座とか 00:54:38.950 --> 00:54:40.950 10個受けて何十万とか何百万とか 00:54:40.950 --> 00:54:42.950 受けたんだけども 00:54:42.950 --> 00:54:44.950 毎日実践したと。でも集客 00:54:44.950 --> 00:54:46.950 できないんですよね。という声もよく聞きます。 00:54:46.950 --> 00:54:48.950 非常にこの2パターン 00:54:48.950 --> 00:54:50.950 というのはメルマガの実践者での 00:54:50.950 --> 00:54:52.950 苦悩として多いパターンです。 00:54:52.950 --> 00:54:54.950 それぞれに対する 00:54:54.950 --> 00:54:56.950 答えというのは何かというと 00:54:56.950 --> 00:54:58.950 まずメルマガ登録をしてもらうのは 00:54:58.950 --> 00:55:00.950 そう簡単ではありませんよということなんですね。 00:55:00.950 --> 00:55:02.950 なんならウェブマーケティングネット集客 00:55:02.950 --> 00:55:04.950 というのはこのメルマガ登録者 00:55:04.950 --> 00:55:06.950 いわゆる見込み客を集めることに 00:55:06.950 --> 00:55:08.950 前例を注ぐべきなんですよ。 00:55:08.950 --> 00:55:10.950 ここにも神経質を添えて毎日 00:55:10.950 --> 00:55:12.950 実践するべきなんですね。それくらい 00:55:12.950 --> 00:55:14.950 難しいことだしボリュームのあることなんですよ 00:55:14.950 --> 00:55:16.950 ということです。簡単にメルマガ 00:55:16.950 --> 00:55:18.950 登録はされませんということを覚えておいてください。 00:55:18.950 --> 00:55:20.950 で 00:55:20.950 --> 00:55:22.950 こちらの2番目のものは 00:55:22.950 --> 00:55:24.950 文章力は必要ありませんよ 00:55:24.950 --> 00:55:26.950 ということです。文章力という個別の 00:55:26.950 --> 00:55:28.950 テクニックによって集客できるわけでは 00:55:28.950 --> 00:55:30.950 ありません。文章を書くのが苦手 00:55:30.950 --> 00:55:32.950 でも集客バンバンできている 00:55:32.950 --> 00:55:34.950 方はたくさんいます。逆に 00:55:34.950 --> 00:55:36.950 文章すごい得意でも集客に困っている 00:55:36.950 --> 00:55:38.950 方もたくさんいます。 00:55:38.950 --> 00:55:40.950 文章力によって集客が決まる 00:55:40.950 --> 00:55:42.950 わけではありません。それよりも 00:55:42.950 --> 00:55:44.950 ネット集客全体の仕組みによって 00:55:44.950 --> 00:55:46.950 決まっていきます。そもそも今回の 00:55:46.950 --> 00:55:48.950 テンプレートを使っていただければ 00:55:48.950 --> 00:55:50.950 文章力がなくても書けるようになって 00:55:50.950 --> 00:55:52.950 いますのでご安心ください。 00:55:52.950 --> 00:55:54.950 ということなんですけども 00:55:54.950 --> 00:55:56.950 正直メルマガを始めるのは 00:55:56.950 --> 00:55:58.950 誰でもできます。文章を 00:55:58.950 --> 00:56:00.950 書くのも誰でもできますし 00:56:00.950 --> 00:56:02.950 配信スタンドを契約するのも誰でもできます。 00:56:02.950 --> 00:56:04.950 なんなら1日でできますよね。 00:56:04.950 --> 00:56:06.950 でも集客というのは永遠に 00:56:06.950 --> 00:56:08.950 できないことが多いわけです。 00:56:08.950 --> 00:56:10.950 メール配信サービスに 00:56:10.950 --> 00:56:12.950 登録をしたんだけど読者が集まらない。 00:56:12.950 --> 00:56:14.950 こういう方たくさん見てきました。原因は 00:56:14.950 --> 00:56:16.950 何かというと読者を 00:56:16.950 --> 00:56:18.950 集める仕組みがないから 00:56:18.950 --> 00:56:20.950 ここは欠如しているが故に 00:56:20.950 --> 00:56:22.950 メルマガは続かない。 00:56:22.950 --> 00:56:24.950 やっても集客につながらない 00:56:24.950 --> 00:56:26.950 ということになってしまいます。 00:56:26.950 --> 00:56:28.950 イメージしてもらいたいんですけども 00:56:28.950 --> 00:56:30.950 これがメール 00:56:30.950 --> 00:56:32.950 マジンが届いているとします。 00:56:32.950 --> 00:56:34.950 届いているとします。 00:56:34.950 --> 00:56:36.950 僕が読者として 00:56:36.950 --> 00:56:38.950 メールボックスに来たわけですね。 00:56:38.950 --> 00:56:40.950 メルマガを読んで 00:56:40.950 --> 00:56:42.950 行動を起こしたりしていくわけなんですけどね。 00:56:42.950 --> 00:56:44.950 これはこれでいいんです。 00:56:44.950 --> 00:56:46.950 ただこのメルマガって 00:56:46.950 --> 00:56:50.260 なんで届いているんですかね。 00:56:50.260 --> 00:56:54.090 なんで届いているんですか。 00:56:54.090 --> 00:56:56.090 簡単ですよね。 00:56:56.090 --> 00:56:58.090 僕自身が過去に自分のメールアドレスを開示したからですよ。 00:56:58.090 --> 00:57:00.090 登録したから 00:57:00.090 --> 00:57:02.090 ここに届いてくるわけですよ。 00:57:02.090 --> 00:57:04.090 登録もしていないのにいきなり 00:57:04.090 --> 00:57:06.090 メールマガジンって送られてくるはずありますよね。 00:57:06.090 --> 00:57:08.090 送れませんよね。連絡先知らないんですから。 00:57:08.090 --> 00:57:10.090 というふうに 00:57:10.090 --> 00:57:12.090 時間を戻して考える必要があるんです。 00:57:12.090 --> 00:57:14.090 ということはメルマガ 00:57:14.090 --> 00:57:16.090 立派なものを作れても 00:57:16.090 --> 00:57:18.090 読者がいないとメールアドレスを知らないと 00:57:18.090 --> 00:57:20.090 送れないんですよ。 00:57:20.090 --> 00:57:22.090 当たり前なことですよね。 00:57:22.090 --> 00:57:24.090 そもそもメールを作るスキルが 00:57:24.090 --> 00:57:26.090 大事というよりは 00:57:26.090 --> 00:57:28.090 これを結びつくきっかけ 00:57:28.090 --> 00:57:30.090 というのが必要なわけですね。 00:57:30.090 --> 00:57:32.090 連絡先をゲットするきっかけ。 00:57:32.090 --> 00:57:34.090 それで多くの方がやるのが 00:57:34.090 --> 00:57:36.090 こんなパターンですね。例えばブログとかホームページに 00:57:36.090 --> 00:57:38.090 メルマガを 00:57:38.090 --> 00:57:40.090 ここに設置してここから登録してください。 00:57:40.090 --> 00:57:42.090 ということをやるパターンです。 00:57:42.090 --> 00:57:44.090 これメルマガ登録フォームとか 00:57:44.090 --> 00:57:46.090 あるいはきれいなバナー画像なんかを使って 00:57:46.090 --> 00:57:48.090 こちらからメルマガ登録どうぞってやる 00:57:48.090 --> 00:57:50.090 パターンがあります。 00:57:50.090 --> 00:57:52.090 これ冷静に考えてください。 00:57:52.090 --> 00:57:54.090 メルマガ読者を集めなきゃいけない。 00:57:54.090 --> 00:57:56.090 こういうふうにやる施策。 00:57:56.090 --> 00:57:58.090 これで来るでしょうか。 00:57:58.090 --> 00:58:00.090 気持ちはわかります。 00:58:00.090 --> 00:58:02.090 こうやってやる気持ちはわかります。 00:58:02.090 --> 00:58:04.090 でもこれ来るでしょうかってことなんですね。 00:58:04.090 --> 00:58:06.090 ちょっと冷静になって考えてみましょう。 00:58:06.090 --> 00:58:08.090 来ないですよね。 00:58:08.090 --> 00:58:10.090 これだけでメルマガ登録しよう 00:58:10.090 --> 00:58:12.090 って思いますでしょうか。 00:58:12.090 --> 00:58:14.090 メルマガを登録するってことは 00:58:14.090 --> 00:58:16.090 それなりに興味があって 00:58:16.090 --> 00:58:18.090 ファンで 00:58:18.090 --> 00:58:20.090 ある程度前々から興味を持ってきた 00:58:20.090 --> 00:58:22.090 人がメルマガ登録してください 00:58:22.090 --> 00:58:24.090 だったら登録するかもしれません。 00:58:24.090 --> 00:58:26.090 でもいきなりメルマガ登録してください。 00:58:26.090 --> 00:58:28.090 これじゃハードルがかなり高いですよね。 00:58:28.090 --> 00:58:30.090 しかもメルマガ登録をしたら 00:58:30.090 --> 00:58:32.090 毎日もしかしたらしつこく 00:58:32.090 --> 00:58:34.090 メールが来るかもしれない。 00:58:34.090 --> 00:58:36.090 これは読者さんにとっては 00:58:36.090 --> 00:58:38.090 非常にデメリットなわけです。 00:58:38.090 --> 00:58:40.090 なので、いきなり登録しないよ 00:58:40.090 --> 00:58:42.090 ってことは当たり前として 00:58:42.090 --> 00:58:44.090 思っておいてください 00:58:44.090 --> 00:58:46.090 ってことなんですね。 00:58:46.090 --> 00:58:48.090 よほどのファン、よほど知名度がある人 00:58:48.090 --> 00:58:50.090 じゃない限り 00:58:50.090 --> 00:58:52.090 この作戦っていうのは効かないわけですよ。 00:58:52.090 --> 00:58:54.090 でも多くの人は 00:58:54.090 --> 00:58:56.090 メルマガ始めたって言ったら 00:58:56.090 --> 00:58:58.090 例えばSNSでメルマガ登録してくださいとか 00:58:58.090 --> 00:59:00.090 ブログとかにこういうの貼り付けてメルマガ登録してください 00:59:00.090 --> 00:59:02.090 ってやっちゃうんですよ。 00:59:02.090 --> 00:59:04.090 いきなりは読者にならないんですね。 00:59:04.090 --> 00:59:06.090 多くの人がやってしまう 00:59:06.090 --> 00:59:08.090 パターンなので 00:59:08.090 --> 00:59:10.090 注意しといてください。 00:59:10.090 --> 00:59:12.090 これ頑張ってやってるのにメルマガ読者が集まらない 00:59:12.090 --> 00:59:14.090 って言いますけどもこれじゃ集まりません。 00:59:14.090 --> 00:59:16.090 ってことは頭に入れておく必要があります。 00:59:16.090 --> 00:59:18.090 なのでちゃんとメルマガを書く 00:59:18.090 --> 00:59:20.090 勉強もしなきゃいけないんですけども 00:59:20.090 --> 00:59:22.090 読者を集めるっていう 00:59:22.090 --> 00:59:24.090 工夫をしっかりしないといけません。 00:59:24.090 --> 00:59:26.090 しかも戦略的に。 00:59:26.090 --> 00:59:28.090 こういうことを 00:59:28.090 --> 00:59:30.090 やってしまいがちなんで一応 00:59:30.090 --> 00:59:32.090 画面で見せた方が分かりやすいと思うんで 00:59:32.090 --> 00:59:34.090 こういう形でお見せしました。注意してください。 00:59:34.090 --> 00:59:37.530 ここはOKですね。 00:59:37.530 --> 00:59:39.530 メルマガの読者を 00:59:39.530 --> 00:59:41.530 集めるってことは分かったと 00:59:41.530 --> 00:59:43.530 どうにかして集めていくんだなってことなんですけども 00:59:43.530 --> 00:59:45.530 どういう風に集めていくかって 00:59:45.530 --> 00:59:47.530 全体像はこの後またスライドでもお見せします。 00:59:47.530 --> 00:59:49.530 じゃあ読者を 00:59:49.530 --> 00:59:51.530 集めればいいんですかって話になるわけですね。 00:59:51.530 --> 00:59:53.530 集めるのは分かった。 00:59:53.530 --> 00:59:55.530 じゃあとにかく集めようと。 00:59:55.530 --> 00:59:57.530 ということで量に走る人がいるんですけれども 00:59:57.530 --> 00:59:59.530 過去にこれいた生徒さんの話なんですが 00:59:59.530 --> 01:00:01.530 13,000リストなんとか 01:00:01.530 --> 01:00:03.530 集めました。すごい量ですね。 01:00:03.530 --> 01:00:05.530 で、13,000リストくらい 01:00:05.530 --> 01:00:07.530 溜まって集客しようってなった時に 01:00:07.530 --> 01:00:09.530 月1件 01:00:09.530 --> 01:00:11.530 しか来なかったんですね。 01:00:11.530 --> 01:00:13.530 申し込みが。申し込みが来たんですが 01:00:13.530 --> 01:00:15.530 たった1人でした。 01:00:15.530 --> 01:00:17.530 で、それだけなら私も 01:00:17.530 --> 01:00:19.530 この13,000リスト集めるのに 01:00:19.530 --> 01:00:21.530 広告100万円以上かけてたんですね。 01:00:21.530 --> 01:00:23.530 でも 01:00:23.530 --> 01:00:25.530 時間と努力を 01:00:25.530 --> 01:00:27.530 かけても1人しか 01:00:27.530 --> 01:00:29.530 申し込むことができなかった。 01:00:29.530 --> 01:00:33.420 行動結果を受けて 01:00:33.420 --> 01:00:35.420 この生徒さんはとても 01:00:35.420 --> 01:00:37.420 へこんでいたんですね。 01:00:37.420 --> 01:00:39.420 どうしたらいいですかって時に 01:00:39.420 --> 01:00:41.420 私たちと出会ったんですけども 01:00:41.420 --> 01:00:43.420 やっぱね、状態を見せてもらうと 01:00:43.420 --> 01:00:45.420 全体の仕組みがない。 01:00:45.420 --> 01:00:47.420 動線がちゃんと設計されていないんだということで 01:00:47.420 --> 01:00:49.420 こんなコンテンツを書いてこんな感じで 01:00:49.420 --> 01:00:51.420 いくといいんじゃないでしょうかということで 01:00:51.420 --> 01:00:53.420 教えて実践してもらったんですね。 01:00:53.420 --> 01:00:55.420 そうすると 01:00:55.420 --> 01:00:57.420 わずか210リストで27件の 01:00:57.420 --> 01:00:59.420 申し込みを得ることができました。月ですね。 01:00:59.420 --> 01:01:01.420 1ヶ月で。 01:01:01.420 --> 01:01:03.420 13,000円あって1人だった 01:01:03.420 --> 01:01:05.420 ってところから210リストで 01:01:05.420 --> 01:01:07.420 27件の申し込みを得ることができました。 01:01:07.420 --> 01:01:09.420 典型的な 01:01:09.420 --> 01:01:11.420 量勝負っていくと負けますよってことですね。 01:01:11.420 --> 01:01:13.420 量じゃなくて 01:01:13.420 --> 01:01:15.420 質なんです。 01:01:15.420 --> 01:01:17.420 このパターンが結構典型的な 01:01:17.420 --> 01:01:19.420 例なんで挙げましたけども 01:01:19.420 --> 01:01:21.420 リスト集めなきゃって言ってお金をかける 01:01:21.420 --> 01:01:23.420 リストをどんどん集めるってことをやってしまうんですけども 01:01:23.420 --> 01:01:25.420 それと 01:01:25.420 --> 01:01:27.420 集客につながるってのは別物ですよと。 01:01:27.420 --> 01:01:29.420 ちゃんと高確率で 01:01:29.420 --> 01:01:31.420 集客につながる仕組みがないのに 01:01:31.420 --> 01:01:33.420 いっぱいお金かけていっぱい数を集めても 01:01:33.420 --> 01:01:35.420 無駄になっちゃいますよってことなんですね。 01:01:35.420 --> 01:01:37.420 数よりも 01:01:37.420 --> 01:01:41.050 質ですよってことです。 01:01:41.050 --> 01:01:43.050 で、読者を集める 01:01:43.050 --> 01:01:45.050 仕組みだけあれば集客できるのではなくて 01:01:45.050 --> 01:01:47.050 読者を 01:01:47.050 --> 01:01:49.050 集客につなげる導線ってのが 01:01:49.050 --> 01:01:51.050 大切です。 01:01:51.050 --> 01:01:53.050 読者の集める仕組みが重要なんであれば 01:01:53.050 --> 01:01:55.050 1万3千リストある人は 01:01:55.050 --> 01:01:57.050 大成功してるわけです。 01:01:57.050 --> 01:01:59.050 でもうまくいかなかった。 01:01:59.050 --> 01:02:01.050 集める仕組みだけじゃなくて 01:02:01.050 --> 01:02:03.050 そっから集客に 01:02:03.050 --> 01:02:05.050 つなげていくって導線が必要です。 01:02:05.050 --> 01:02:07.050 上だけだと罰ですよって 01:02:07.050 --> 01:02:09.050 いうことなんですね。 01:02:09.050 --> 01:02:11.050 どういうことかって言うと 01:02:11.050 --> 01:02:13.050 ざっくりね図で 01:02:13.050 --> 01:02:15.050 分かりやすく表すとですね 01:02:15.050 --> 01:02:17.050 普段私たちはスクールで生徒さんに 01:02:17.050 --> 01:02:19.050 一人一人設計して 01:02:19.050 --> 01:02:21.050 いってもらってるんですけども 01:02:21.050 --> 01:02:23.050 ざっとこういうイメージがあります。 01:02:23.050 --> 01:02:25.050 今回のテーマのメールマガジンがどこかって言うと 01:02:25.050 --> 01:02:27.050 ここなんですよね。だいぶ 01:02:27.050 --> 01:02:29.050 後半ってことに気づきます。 01:02:29.050 --> 01:02:31.050 メールマガジンっていうのは 01:02:31.050 --> 01:02:33.050 知ってもらって興味を持ってもらって 01:02:33.050 --> 01:02:35.050 何か商品を買ってもらって 01:02:35.050 --> 01:02:37.050 その人に引き続き接触を保つために送る。 01:02:37.050 --> 01:02:39.050 あるいは買ってくれなかったっていうことでも 01:02:39.050 --> 01:02:41.050 メールアドレスさえもらっていれば 01:02:41.050 --> 01:02:43.050 いつか買ってくれるように 01:02:43.050 --> 01:02:45.050 接触をしていくことができる。 01:02:45.050 --> 01:02:47.050 それがメールマガジンなんですけども 01:02:47.050 --> 01:02:49.050 メールマガジンっていうのは動線設計上を見ると 01:02:49.050 --> 01:02:51.050 この位置なんです。 01:02:51.050 --> 01:02:53.050 だいぶ後半ですよね。 01:02:53.050 --> 01:02:55.050 ここで接触を保って 01:02:55.050 --> 01:02:57.050 商品を売ったりとかしていくわけなんですけども 01:02:57.050 --> 01:02:59.050 ここの位置だってことを 01:02:59.050 --> 01:03:01.050 気づいておく必要があるんですね。 01:03:01.050 --> 01:03:03.050 じゃないと 01:03:03.050 --> 01:03:05.050 いきなり読者になってもらって 01:03:05.050 --> 01:03:07.050 いきなり商品を買ってもらうっていう夢を 01:03:07.050 --> 01:03:09.050 見がちなんですね。 01:03:09.050 --> 01:03:11.050 ちゃんと設計上ここにあるってことが 01:03:11.050 --> 01:03:13.050 その前のストーリーで 01:03:13.050 --> 01:03:15.050 何をやらなきゃいけないのかってのは 01:03:15.050 --> 01:03:17.050 見えてきます。例えばこれ 01:03:17.050 --> 01:03:19.050 一例でいうとブログにしてもね 01:03:19.050 --> 01:03:21.050 広告にしても認知するメディアがありますね。 01:03:21.050 --> 01:03:23.050 そこからいきなりメールマガジン登録 01:03:23.050 --> 01:03:25.050 ってのは無理です。 01:03:25.050 --> 01:03:27.050 もちろんいきなり有料商品を買ってもらうってのは無理です。 01:03:27.050 --> 01:03:29.050 じゃあどうするかっていうと 01:03:29.050 --> 01:03:31.050 例えばオプトインページってのがあります。 01:03:31.050 --> 01:03:33.050 このオプトインページっていうのは 01:03:33.050 --> 01:03:35.050 例えば無料でこういう商品どうですかと 01:03:35.050 --> 01:03:37.050 いうことをお伝えして 01:03:37.050 --> 01:03:39.050 それに登録してもらう。 01:03:39.050 --> 01:03:41.050 登録してもらって 01:03:41.050 --> 01:03:43.050 そこで無料のプレゼントを 01:03:43.050 --> 01:03:45.050 あげるわけですね。サンプルだったり資料請求だったり 01:03:45.050 --> 01:03:47.050 いろいろパターンがこれもあるんですけども 01:03:47.050 --> 01:03:49.050 そうすると連絡先を 01:03:49.050 --> 01:03:51.050 送れるんでメールアドレスが 01:03:51.050 --> 01:03:53.050 ゲットできることになります。その無料プレゼント 01:03:53.050 --> 01:03:55.050 欲しいからメールアドレスをあげますよっていう 01:03:55.050 --> 01:03:57.050 交換が生まれるわけですね。そうすると 01:03:57.050 --> 01:03:59.050 ステップメニューが送れたり 01:03:59.050 --> 01:04:01.050 ランディングページで送って商品を告知できたり 01:04:01.050 --> 01:04:03.050 っていうのはすると。ここでこの無料プレゼント 01:04:03.050 --> 01:04:05.050 の段階でメールアドレスを 01:04:05.050 --> 01:04:07.050 取得できるっていうのがミソなんですね。 01:04:07.050 --> 01:04:09.050 そうするとその場では 01:04:09.050 --> 01:04:11.050 買ってくれなくても 01:04:11.050 --> 01:04:13.050 その次に何度でも案内する機会 01:04:13.050 --> 01:04:15.050 関係性を維持していくチャンス 01:04:15.050 --> 01:04:17.050 っていうのがあるんですよということです。 01:04:17.050 --> 01:04:19.050 初めてメールマガっていうのは 01:04:19.050 --> 01:04:21.050 日常的に運営していく意味が 01:04:21.050 --> 01:04:23.050 出てくるんですよっていうことですね。 01:04:23.050 --> 01:04:25.050 この流れを覚えてください。 01:04:25.050 --> 01:04:27.050 今ざっと言っちゃいましたけれども 01:04:27.050 --> 01:04:29.050 ここにメールマガが位置して 01:04:29.050 --> 01:04:31.050 こういう文脈でネット収穫が 01:04:31.050 --> 01:04:33.050 行われているんだということです。 01:04:33.050 --> 01:04:35.050 例えばさっきの画面でいうとですね 01:04:35.050 --> 01:04:37.050 これだけじゃダメですよ 01:04:37.050 --> 01:04:39.050 って言ったのは 01:04:39.050 --> 01:04:42.490 例えば一例ですけども 01:04:42.490 --> 01:04:44.490 画面更新しますね。 01:04:44.490 --> 01:04:46.490 これがなくなったとして 01:04:46.490 --> 01:04:48.490 例えばこういうオファーであれば 01:04:48.490 --> 01:04:50.490 メールマガには登録しやすくなりますよねと。 01:04:50.490 --> 01:04:52.490 いきなりメールマガ登録じゃなくて 01:04:52.490 --> 01:04:54.490 無料で興味のある 01:04:54.490 --> 01:04:56.490 もちろん興味のある人に 01:04:56.490 --> 01:04:58.490 魅力的なオファーを設置すれば 01:04:58.490 --> 01:05:00.490 ここで 01:05:00.490 --> 01:05:02.490 リストを集めることができます。 01:05:02.490 --> 01:05:04.490 こんな理論です。 01:05:04.490 --> 01:05:06.490 動線の入り口に過ぎないんですけども 01:05:06.490 --> 01:05:08.490 例えばということですね。 01:05:08.490 --> 01:05:10.490 こういうきっかけを与えるということです。 01:05:10.490 --> 01:05:14.120 ということで 01:05:14.120 --> 01:05:16.120 メールマガの動線設計から見た 01:05:16.120 --> 01:05:18.120 位置についてお伝えしました。 01:05:18.120 --> 01:05:20.120 こういうふうな仕組みを作っておく 01:05:20.120 --> 01:05:22.120 っていうのが大切ですということですね。 01:05:27.480 --> 01:05:29.480 今ね 01:05:29.480 --> 01:05:31.480 全体の動線設計をお見せしましたけれども 01:05:31.480 --> 01:05:33.480 メールマガをやってとか 01:05:33.480 --> 01:05:35.480 ネット収穫をやってうまくいかない原因っていうのは 01:05:35.480 --> 01:05:37.480 この2つに対別されます。 01:05:37.480 --> 01:05:39.480 メールマガだけやっている 01:05:39.480 --> 01:05:41.480 ブログだけやっている 01:05:41.480 --> 01:05:43.480 フェイスブックだけやっている 01:05:43.480 --> 01:05:45.480 これではうまくいきません。 01:05:45.480 --> 01:05:47.480 今お見せしたような全体の仕組みが 01:05:47.480 --> 01:05:49.480 点じゃなくて線になっている 01:05:49.480 --> 01:05:51.480 必要があります。 01:05:51.480 --> 01:05:53.480 あの図をもう一度思い浮かべてみてください。 01:05:53.480 --> 01:05:55.480 そして 01:05:55.480 --> 01:05:57.480 即買いが前提の仕組みになっている 01:05:57.480 --> 01:05:59.480 これも大きな失敗パターンです。 01:05:59.480 --> 01:06:01.480 例えば広告を見て 01:06:01.480 --> 01:06:03.480 いきなり商品を買ってくれる 01:06:03.480 --> 01:06:05.480 ブログを読んでいきなり商品を買ってくれる 01:06:05.480 --> 01:06:07.480 いきなり問い合わせをくれる 01:06:07.480 --> 01:06:09.480 こんなことはありえませんよね。 01:06:09.480 --> 01:06:11.480 自分の買い物体系を振り返ってみてください。 01:06:11.480 --> 01:06:13.480 そんなことはしないはずです。 01:06:13.480 --> 01:06:15.480 前々から知っていて 01:06:15.480 --> 01:06:17.480 連絡を取っていてとか 01:06:17.480 --> 01:06:19.480 情報をもらっていてやっと 01:06:19.480 --> 01:06:21.480 タイミングがあって買う 01:06:21.480 --> 01:06:23.480 っていうのが自然だし普通なんですね。 01:06:23.480 --> 01:06:25.480 そうなると 01:06:25.480 --> 01:06:27.480 即買い前提に作らないで 01:06:27.480 --> 01:06:29.480 ちゃんと検討期間を考慮して仕組みを作っていく 01:06:29.480 --> 01:06:31.480 っていうのが大切になります。 01:06:31.480 --> 01:06:33.480 メールマガ登録っていうのは 01:06:33.480 --> 01:06:35.480 無料商品ではありません。 01:06:35.480 --> 01:06:37.480 無料ですよねアクション自体は。 01:06:37.480 --> 01:06:39.480 でもこれもいきなりすぎるんですよ。 01:06:39.480 --> 01:06:41.480 即メールマガ登録するってのは 01:06:41.480 --> 01:06:43.480 ありえないってさっき言いましたよね。 01:06:43.480 --> 01:06:45.480 であれば例えばヒントとしては無料プレゼント 01:06:45.480 --> 01:06:47.480 みたいなものをかませてから 01:06:47.480 --> 01:06:49.480 メールマガっていうところに自然と誘導していく 01:06:49.480 --> 01:06:51.480 っていう方が自然なんですね。 01:06:51.480 --> 01:06:53.480 こういう風に部分的になっている 01:06:53.480 --> 01:06:55.480 即買いが前提になっている 01:06:55.480 --> 01:06:57.480 っていうのはどこかしらに存在するはずです。 01:06:57.480 --> 01:06:59.480 これを今回の機会に見直して 01:06:59.480 --> 01:07:01.480 見てください。 01:07:01.480 --> 01:07:03.480 これを意識することでネットからちゃんと 01:07:03.480 --> 01:07:05.480 集客ができるようになります。 01:07:05.480 --> 01:07:07.480 こういったことを理解しておいてくださいね。 01:07:07.480 --> 01:07:09.480 メールマガだけっていうように 01:07:09.480 --> 01:07:11.480 視野強作にならずに全体で見ておいてください。 01:07:11.480 --> 01:07:13.480 ということで今回のまとめを 01:07:13.480 --> 01:07:15.480 していきます。 01:07:15.480 --> 01:07:17.480 これは実際に私たちのお客さんにとった 01:07:17.480 --> 01:07:19.480 アンケートなんですが 01:07:19.480 --> 01:07:21.480 なんで商品に申し込んでくれたんですかって聞いた時に 01:07:21.480 --> 01:07:23.480 こういうアンケートがありました。 01:07:23.480 --> 01:07:25.480 前からメールマガを 01:07:25.480 --> 01:07:27.480 呼んでましたって方が非常に多かったんですね。 01:07:27.480 --> 01:07:29.480 2位のブログで 01:07:29.480 --> 01:07:31.480 勉強していたっていう方も 01:07:31.480 --> 01:07:33.480 実際私たちはブログのURLを 01:07:33.480 --> 01:07:35.480 メールマガ読者さんに 01:07:35.480 --> 01:07:37.480 メールマガの中にブログ記事を 01:07:37.480 --> 01:07:39.480 リンクを貼って送信しているので 01:07:39.480 --> 01:07:41.480 実質メールマガを読んでいるみたいなものなんですね。 01:07:41.480 --> 01:07:43.480 この1位と2位については 01:07:43.480 --> 01:07:45.480 ほぼメールマガ経由ってことなんですけども 01:07:45.480 --> 01:07:47.480 こういうふうに 01:07:47.480 --> 01:07:49.480 何が言いたいかっていうと 01:07:49.480 --> 01:07:51.480 いきなりは買わないっていうことです。 01:07:51.480 --> 01:07:53.480 いきなり商品を見てパッと買う 01:07:53.480 --> 01:07:55.480 今すぐ客はほとんどいませんよということですね。 01:07:55.480 --> 01:07:57.480 前々から触れていて 01:07:57.480 --> 01:07:59.480 メールマガが来るということです。 01:07:59.480 --> 01:08:01.480 なのでしっかり関係性を 01:08:01.480 --> 01:08:03.480 築いていくメールマガっていうのは 01:08:03.480 --> 01:08:05.480 とても重要な役割を果たします。 01:08:05.480 --> 01:08:07.480 今回のまとめを 01:08:07.480 --> 01:08:09.480 していきます。 01:08:09.480 --> 01:08:11.480 見込み客育成・顧客維持のために 01:08:11.480 --> 01:08:13.480 メールマガは必須のアイテムですよと。 01:08:13.480 --> 01:08:15.480 これをなしにはなかなか 01:08:15.480 --> 01:08:17.480 スモールビジネスのネット集客が難しいですよということです。 01:08:17.480 --> 01:08:19.480 そしてメールマガは 01:08:19.480 --> 01:08:21.480 型があれば継続的に配信ができます。 01:08:21.480 --> 01:08:23.480 その型っていうものを 01:08:23.480 --> 01:08:25.480 今回お伝えしました。 01:08:25.480 --> 01:08:27.480 特にメールマガジンっていうのは 01:08:27.480 --> 01:08:29.480 ツールを使えば誰でも簡単に実践できると。 01:08:29.480 --> 01:08:31.480 今回メールチンプというものをお伝えしました。 01:08:31.480 --> 01:08:33.480 操作性はとても簡単なので 01:08:33.480 --> 01:08:35.480 ぜひ試してみてください。 01:08:35.480 --> 01:08:37.480 そしてとても重要なところ 01:08:37.480 --> 01:08:39.480 メールマガを始める前に 01:08:39.480 --> 01:08:41.480 集客できる導線を用意しましょう。 01:08:41.480 --> 01:08:43.480 今回メールマガの始め方は 01:08:43.480 --> 01:08:45.480 マスターしていただけたんじゃないかなと思います。 01:08:45.480 --> 01:08:47.480 ツールについても操作性は 01:08:47.480 --> 01:08:49.480 わかっていただいたと思います。 01:08:49.480 --> 01:08:51.480 ただそれをやっていく前に 01:08:51.480 --> 01:08:53.480 やらなきゃいけないことがあります。 01:08:53.480 --> 01:08:55.480 それが先ほど最後のほうでお伝えした 01:08:55.480 --> 01:08:57.480 導線設計 01:08:57.480 --> 01:08:59.480 全体の設計になります。 01:08:59.480 --> 01:09:01.480 あれをやってから読者を集めるとか 01:09:01.480 --> 01:09:03.480 メールマガを書くっていうのを 01:09:03.480 --> 01:09:05.480 やっていきましょう。 01:09:05.480 --> 01:09:07.480 導線設計をせずにメールマガに取り組んでも 01:09:07.480 --> 01:09:09.480 挫折するっていうのが責の山になってしまいます。 01:09:09.480 --> 01:09:11.480 ぜひこういったポイントを押さえて 01:09:11.480 --> 01:09:13.480 ネット集客そして 01:09:13.480 --> 01:09:15.480 メールマガジンの活用っていうのをやっていってください。 01:09:15.480 --> 01:09:17.480 それでは最後までご視聴いただき 01:09:17.480 --> 01:09:19.480 ありがとうございました。