まず、このは屋の使命・ミッションについて、共有させていただきます。
これが、これから紹介するサービスのベースとなる考え方にもなっていますし、
私たちの事業の根底にある価値観、考え方になっていますので、
ぜひ確認をして、頭の片隅にですね、入れておいてください。
このは屋の使命ですね。
なぜこのは屋という会社は存在しているのかと言いますと、
この一点です。
死ぬ時に後悔する人を減らすこと。
この目的を果たすために、私たちは事業を営んでいます。
いきなりね、この死ぬ時の後悔っていうテーマが出てきましたけども、
人間は死ぬ時、あの世に行く時にですね、最後にどんなことに後悔するのか、
これは重要な問いになります。
できればみんな、ほとんどの方が後悔せずに死んでいきたいわけですよね。
最後を迎えたいわけです。
じゃあ、どんなことに後悔するのかっていうのを先に考えておく。
知っておけば後悔せずに済みますよね。
これをまず知ることっていうのは大切になってきます。
実はこれ、答えを知っている人がいます。
自分が死ぬ間際にならなくても答えが出ているんですね。
例えば医師とか看護師、介護師、こういった方たちは答えを知っています。
理由は明白ですよね。
実際の死に直面している人だからです。
その回数が圧倒的に多いんですね。
そうすると患者さんとか利用者さんから聞くわけですよ。
あれやりたかったな、昔あれやっとけばよかったとかね。
つまり現場の声で事実になります。
たくさんこういった声っていうのはあります。
あれやっとけばよかった、こうしておけばよかった、これがやりたかったって後悔ってのが出てくるんですね。
それを3つにまとめました。
これはお医者さんとか介護師さんたちが言っている言葉以外にも書籍としても出ています。
死ぬ時に後悔することリストみたいな本も出てたり、記事とかもあります。
そこでものすごく量が出ているんですけれども、
それを対別するとこの3つに集約されますよねっていう3つをこれからご紹介します。
まず1つ目、やりたいことをやれなかった。
シンプルですね。
ただよくありそうですよね。
あれやりたかったのに、例えば趣味とか好きなこととか、
なんかの理由でできなかったと。
そして大切な人を大切にできなかった。
例えば身の回り、身近な家族とかですよね。
友人とかもそうかもしれません。
大切にしなきゃいけない。
分かっているんだけど忙しさにかまかけてとか、
なんか特別な理由があって大切にできなかったっていうこと。
そして仕事ばかりで働きすぎた。
これもよくあります。
特にスモールビジネスの方なんてありがちな話なんじゃないでしょうか。
仕事ばっかで他をないがしろにしてしまった、
なおざれにしてしまうってことはよくあると思います。
ただこれをやっていると後悔することになってしまいます。
これが答えですのでこうならないようにしていきたいということなんですね。
人生は仕事だけではありません。
ただ稼げばいいではないんですね。
自由な時間、自分の好きなことをするための時間とか、
そういうのを確保するために稼ぎ方を工夫する必要があります。
そして時間が空きますので、
空いた時間で趣味や好きなこと、
あるいは家族との時間とか、
自分が大切だと思うことに時間を使う。
時間を使うとことん楽しむってことです。
そうすると後悔のない人生が遅れると私たちは信じています。
そのために今の授業を行っていますよということです。
とはいえどうすればいいかわからない、
ちょっと未来のことなんでどうすればいいかわからないという方もいると思います。
そこでテンプレートをなぜこちらで作っていくのかといいますと答えなんですよね。
要するに難しいんですよ。
何か物事を始める、商売だけじゃないです。
何かを攻略する、やるっていうのは難しいんです。
そもそもどうやって始めるの?
何が必要なの?
道具とかね、いろいろ知識とかあるじゃないですか。
何が必要なの?
どんな順番でやるのよ?
おすすめのツールサービスなんかあるの?
ということでハードルが意外と多いんです。
商売だけじゃないです。
生活とか趣味に関しても初心者は何をやればいいかわからないですよね。
でも答え、テンプレートがあればスムーズに始めて人生を楽しめると。
鼻歌商売で鼻歌障害、商売と障害がかかっていますけども
こういうふうな目標を立てて事業をやっています。
スモールビジネスを商売の観点からだけではなく
障害にわたって必要なものを提供していきます。
はい、ということでここからはこれからのスモールビジネスというお話をしていきます。
やっぱりスモールビジネスをやっている方はたくさんいますけれども
繁盛する人とそうではなくて苦労してしまう人がいるわけですよね。
どの世界も泣く人笑う人というのがいるわけです。
でも両者にすごい知識の差があるかとかすごい努力の差があるかというと
実はそうでもなかったりします。
これ何が違うんでしょうか。
スモールビジネスで泣く人笑う人繁盛する人そうでない人何が違うんでしょうか。
違いは何でしょう。
答えは丸々できているかということなんですね。
その答えをお伝えすると導線設計ができているのかいないのか
これは何度もお伝えさせていただいております。
導線設計仕組みがあるのかないのかということです。
改めて考えていただきたいんですけれども導線設計できていますか。
しっかり考えていただきたいです。仕組みがあるかどうかということなんですね。
AIロボットとかデジタルトランスフォーメーションDXとかオンラインシフトとか
年を追うごとに時間が経てば経つほどいろんなトレンド
いろんな流れが時代とともに入ってきます。
これからもトレンドというのは生まれ続けます。
どんどん生まれていきます。生まれない年はないでしょう。
どんどん増えていきます。
そういった情報はいいんですけれども惑わされてしまってやるべきことがわからない。
いつまでも商売が安定しない、収益が安定しないという方も多いんですね。
惑わされないためには仕組みがないといけないんです。
仕組みが重要だということなんですね。
頻繁に変わるものとずっと変わらないものがあったとしたら
どっちに集中して取り組んだほうが良さそうですか。
毎月毎年変わってしまう不安定なものとずっと変わらない原理原則のようなもの
安定しているもの、どっちを優先して集中して取り組むべきでしょうか。
それはここまで見ていただいている方、聞いていただいている方であれば分かると思います。
ずっと変わらないものをまず優先的に取り組むべきですよね。
それがこの導線設計ということなんです。
導線設計の上、仕組みの上にトレンドとか流行りの手法がボコボコ生まれてきて
毎年のようにここになお連ねていくわけですね。
このトレンドというのが頻繁に変わってしまう。
要するに不安定なもの、この導線設計がずっと変わらない安定なものになっています。
なのでスモールビジネス、ちゃんと事業をやっていく、商売をやっていくという方は
ここを作るということがまず大切なんですね。
トレンドを取り入れるのはダメですよと言っているわけではありません。
取り入れるんですけれども、ただ仕組みがないと使いこなせないんですね。
惑わされて翻弄されて終わりということになってしまいますから
ぜひ導線を優先的に作るということ、ここが大切ですよということなんです。
実際に導線を構築していないスモールビジネスの多くが
残念ながら苦境に立たされています。
例えばというと、これまで通り紹介、交流会、チラシとかで
オフラインの集客とか人捨ての集客に頼っていたコンサルタントの方とか
あとは一緒ですね、これまで通りインスタだけ調子良くてね
ちょこちょこ集客できたんだけど突如止まっちゃったっていうね
インスタだけで集客をしていたカウンセラーの方とか
これまで通り紹介、アメブロでレッスンを販売していた英会話講師の方とか
これもよくありますね。これまで通りポスティングを行い
インデの施術だけを打っていた生体師
これはリモート化が進んでいってインデの施術だけでも
利益を取っていくのが難しくなったという事例もよく聞きます。
あとはポスティングが通用しなくなったのかも聞きますね。
そしてこれまで通りホットペッパーからの集客に頼っていたネイルサロンの経営者
こういった形も続出しています。
つまりですね、何をお伝えしたいかというと
時代は変わります。これはやめられませんよね。止めることができません。
ので今まで通用したやり方っていうのは通用しなくなってきている
これはもう痛感するところじゃないでしょうか。
そして例えばブログだけ、SNSだけとかYouTubeだけとかLINEだけとかっていう
部分的な取り組みでは集客して販売をしていくっていうのは困難になったということなんです。
今までやっていたやり方通用しなくなってきたし
やってたとしても効果が弱まってきている。
さあどうするんだと多くの方が困っているわけですね。
もう一度導線設計できているかっていう質問に立ち返ってほしいんですよ。
導線設計ができていないとどうなるのかと言いますと
もう想像できると思いますけども新規集客、これ声明戦ですよね商売にとって
これがますます厳しくなるということ。
そしてシンプルにお客さんから選ばれなくなってしまうということです。
実はオンラインシフトとかDXなんて言いますけども
あれは提供者側だけに起こっていることではなくて
お客さん選ぶ側ですね。買い手の方もオンラインシフトが起きているんですよ。
ってことはより便利な方がいいじゃんとかオンラインの方がいいじゃんということで
お客さん自身がオンラインに慣れていくんですね。
そんな時代にオフラインばっかり頼っているとか今までのやり方をやっていると
そりゃ選ばれなくなりますよねという簡単な話ですね。
あとは世の中の流れってそういう風に変わっていくので
それに反した行動とかを取り入れていると商売を続けるのは難しくなってしまいます。
そしていつまでも目の前の仕事、例えば今月の集客とか営業とかね
他の雑務とか目の前の仕事に追われていると資産となる大切な時間というもの
これが年出できなくなってしまいます。
ということは仕組みを作る時間もないし未来の売上を作っていく時間もないし
これはどんどんどんどん時間だけなくなって忙しいのに時間だけなくなっていく。
当然焦りもある。こんな状況から抜け出せなくなってしまいます。
とはいえなんですけどもよく聞く悩みってのがあるんですね。
こういったことをお伝えしたタイミングの時によく聞く悩みってのがあるんです。
それは何かというとまずネット集客、ウェブマーケティングとかを実践したいんだけど
何をやったらいいのか分からないっていう声ですね。
例えばもうちょっと具体的に言うと何を先に取り組んだらいいのか整理つかないとか
やることの優先順位の見極めに迷いますとか
作成している途中で何だかいろいろ大切な気がして混乱してきて作業が遅くなっちゃうとか
果たして今の方向性でこれ自分いいのかなって不安になって手が止まっちゃうってことをよく聞きます。
あとはですね、ノウハウ学んでも自社に落とし込んで実践やり方が分からないということですね。
具体的なやり方を誰に聞いたらいいか分からない。
ノウハウとか知識を教えてくれるところがたくさんあるんだけどやり方は分からない。
パソコンの前で手が止まっちゃうっていう現象ですね。
全てがなんとなくで進んでしまっている。いざやろうと思っても作業に時間がかかっちゃう。
じゃあプロに頼むかということで外注しようとするとお金がかかる。
で、学びっぱなしっていうかね、知識は知識のままで結果が出ないっていう負のループに行ってしまいます。
これもよくあることです。
そしてさらにサイトやページをプロに外注したんだけど思うような結果につながらないってこと。
これもあるあるですね。
綺麗なサイトやページ作ってもらったけど放置になっちゃってますと。
何のために作ったんだっていうことだったり、自分で好きな時にいじることができない、触ることができない。
最悪のケース、ログイン情報すら分からないって人も過去にいました。
自分の商売の主導権が業者さんに握られてしまって、向こうの主導権、さじ加減でマーケティングを進めなきゃいけないってことですね。
で、完全にブラックボックスがしちゃって見えない状態なんで、
何かをやろうと思ったら許可を取らなきゃいけなかったり、追加料金を払わなきゃいけないってことになってしまいます。
この3つはよく聞く悩みですし、当てはまるもの多いんじゃないでしょうか。
これ無理もありません。あなたが悪いってわけではなくて、世の中には情報が山のような量あります。
各分野に専門家っていうのがいるんですね。
例えばFacebookの専門家、LINEの専門家とか、マーケティングオートメーションの専門家とか、セミナーの専門家とか色々いますよね。
それぞれ皆さん、それで飯を食ってるんで売り込むわけです。
これがいいですよ、これがベストですよっていう風に。
なので、迷うのは無理もないんです。
ネット集客にはそんな部分の話よりも、正しい設計図と実践する道具、これが必要なんです。
これがないとずっと迷い続けてしまいますよということなんですね。
で、ネット集客が挫折してしまう、うまくいかない3つの原因っていうのがもう明らかになっています。
それは、まずノウハウだけということですね。
ノウハウしか学ばないというパターン。
いっぱい教材とか、講座とかセミナーとか行って知識はある。
やった方がいいことは、もうさらさら言えると。
どんどん出てくると、そういうアイディアはね。
でも、やり方が分からない。
ノウハウだけになってしまうということですね。
そして、バラバラに取り組んでしまっているということです。
ブログ、SEO対策だとかね。
コピーライティング学んでランニングページだとかね。
あとは、ソーシャルメディアでフォロワーを集めようっていう。
バラバラに学んでしまって、それが戦略として線になっていない。
これもよくある現象ですね。
多額の勉強代を払ったにもかかわらず、いつまでも仕組みにならないということ。
そして、最後3つ目が依存しがちという原因ですね。
プロにエイヤーと丸投げをして、例えばサイトやページ作ってもらった。
あるいは広告をやってもらった。
ところが、思うような結果に繋がらないということ。
これもよくあります。
なぜかというと、自分の商売、一番詳しいのは自分なんで。
社長自身なんでね。
それは当たり前なんですよ。
自分がやったほうが正解であるというのは当たり前なんです。
でも、誰かに主導権を渡してしまって、そっちの言いなりになってしまったりすると。
そうなると、商売がガタガタに崩れていくということはもう自明ですよね。
なんで、このノウハウだけになってしまっている。
バラバラにやっちゃっている。依存しがち。
ここは注意していただきたいポイントになります。
じゃあ、それを解決するためにはどうやってやっていけばいいのかということなんですけれども、
それがこの対策ということで3つあります。
正しく実践する方法ということで、これは簡単なんです。
難しく考える必要はありません。
これの逆の考え方を採用していけばいいと。
例えば、ノウハウだけなのであれば、ちゃんと実践をセットでやらないとダメですねと。
ノウハウと実践をセットでやると初めて成果が出る。
当たり前ですよね、当たり前。
バラバラじゃなくて、全体の導線を設計しなければいけませんよと。
当たり前ですよね。
点在している戦略なので成果が出るはずがないし、お客さんが集まるわけがないです。
たとえできたとしても、まぐれでずっと続かないですよね。
なので、再現性のある仕組み、全体設計。
依存しがちなものに対しては、自分で判断できるように、自分で作れるように自立をしていくということがポイントになってきます。
聞いてみると当たり前ですが、これできてない人がかなり多いですから。
ぜひ、ここはしっかり今のうちに覚えておきましょう。
これは言葉にすると、ノウハウだけでなく実践をするということ。
バラバラではなく、全体をワンストップ、セットで取り組むということ。
依存せず自分の商売の手綱、特にマーケティング部分とか、自分で握りましょうということなんですね。
ここさえ間違わなければ、誰だってネット収穫、オンラインのマーケティングってのはできます。
これ断言します。
でも、どれか一個間違っちゃうと崩れてくるんです。
ボタンの掛け違いが起こってくる。どっかでちぐはぐなことが起きてしまうと。
だから、しつこく私たち言ってるんですけども、ここさえちゃんと守ってくださいと。
ルール違反さえ守れば、そんな事故りませんからと言うに言っています。
なので、もう一度言いますが、ここさえ間違わなければ、誰だってネット収穫ができますよということです。
とはいえ、わざわざこういうことをお伝えしているくらいですから、間違ってしまうことがあるわけですよ。
そういった方が多いんですね。
これはお伝えしていることでもあるんですけども、オンライン商売4つのポイント、4つのステップっていうのがあります。
スモールビジネスの場合ですね、下記4つの流れで商売を設計していくと、
お金だけではなく時間の自由ってものも得られますよと。
そうすると後悔のない人生が遅れていきますよねということで、
以下の4つで実践してくださいとお伝えしています。
それが先ほどもお伝えしていますが、ネットから収穫できる仕組みをまず作るということ。
ここは収穫が途切れては、もうビジネス終わりなんでね。
収穫の仕組み、販売の仕組みをネット上、オンライン上で作っていきましょうねということが一番目。
これが最も大切です。
で、オンラインで商売できるようになる。
オフラインでやったことをオンラインでやれるってことですね。
で、労働集約型から知識集約型にすると時間が湧いてくる。
で、安定した集約型を作る。
この4つで実践すると商売っていうのがうまく設計されますよってことをね、
常々お伝えしています。
こちらはそれを階段にしたものなんだけども、
一つ一つ詳細にさらに見ていきたいと思います。
まずネットから収穫できるってのはどういうことかと言いますと、
ネットから見込み客ですね。見込み客が集まる。
紹介口コミに頼らず新規収穫が自分の力でできると。
で、オンライン上で商品サービスが販売できる。
これがネット、オンラインから収穫ができるという言葉の定義ですね。
これは当たり前にできるようになってくださいということです。
これは一番基礎となる重要なところですね。
そして2番目、オンラインで商売できるってのはどういうことかというと、
オンラインで商品サービスが提供できる。
そしてお客さんのフォローもオンラインでできる。
オンラインで簡潔で商売、サービスができるということ。
これがオンラインで商売できるということなんですね。
ここまで来るとよく言われることがあるんですよ。
このは屋さん、おかげさまでちゃんと収穫できて稼げるようになりました。
ただ忙しいですという悩み。
嬉しい悩みかもしれませんが、こういう悩みをいただきます。
時間がなくなっているということです。
飯は食える、稼げる。
でも時間がないという悲鳴というか悩みなんですね。
このままでは死ぬ時に後悔することになっちゃうんです。
これはいかんってことなんですよ。
だって時間ないということは他のものをないがしろにしちゃったりだとか
自分の好きなことができなくなってしまうので
このままではいけない。
後悔しないためには稼ぎ方を工夫する必要がある。
なので次のステップ。
この3つ目。
労働集約型から知識集約型に移行するというのは
ノウハウ、知識を商品化するとか
デジタルコンテンツを販売するとか
オンラインスクール講座を運営できるとか
商品を一対一から一対多数に提供できる。
こうしてくると商売の拡張性もできていきます。
拡張性もできていきますし
自分の時間というものが生まれてくるという
仕組みを作っていくことができます。
そして4つ目。
安定した収益源ですね。
これは継続課金型、サブスク型の商品を提供できる。
簡易性ビジネスとかオンラインサロンを運営できる。
将来の売り上げを予想できるようになるということですね。
こういった仕組みを作っておくと
商売はお金もそうですけど
キャッシュフローも安定していって
時間も生まれてきますよということですね。
ということでこの4つのポイントになります。
とはいえ最も重要なのは
集客と販売の仕組みがしっかりできているか
導線設計がちゃんとできているか
これ以上に重要なことはありません。
のでまずはステップ1
ネットから集客できるというこの導線設計ですね。
ネット集客の導線設計を作るということを優先にしてください。
ここを攻略しましょう。
これができればすべては後からついていきます。
オンラインで商売する仕組みも
自由に作れるようになるし
もちろん知識提供型の
知識集客型の商売も作っていくことができるし
安定収益源を作るような仕組みも
作っていくことができます。
なのですべての土台なんです。
この導線設計、ネット集客の仕組みというのは
すべての土台なので
まずはここを攻略していきましょう。
すべてが基礎ですから
まずはここに集中するということです。