WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:07.800 このテンプレートを使えば、毎日の広告の効果の計測が簡単にできるようになります。 00:00:07.800 --> 00:00:20.300 あなたがやることは、管理画面から数字を持ってくる、これだけです。 00:00:20.300 --> 00:00:24.000 こんにちは、スモールビジネス特科の学び屋、このは屋です。 00:00:24.000 --> 00:00:30.000 今回は、広告の効果計測シートテンプレートをより活用できるように、 00:00:30.000 --> 00:00:34.000 こちらの動画で使い方の解説をしていきたいと思います。 00:00:34.000 --> 00:00:39.000 今回のこのテンプレートを正しく使っていただくことで、このようなことができるようになります。 00:00:39.000 --> 00:00:44.000 まず、広告の効果を日時で計測できるようになります。 00:00:44.000 --> 00:00:47.000 毎日正しく数字を測れるということですね。 00:00:47.000 --> 00:00:53.000 そして、広告を運用していく上で、最重要な数字、これがわかります。 00:00:53.000 --> 00:00:59.000 そして、効果が下がったときに、早く対策が打てるようになります。 00:00:59.000 --> 00:01:05.000 テンプレートを正しく使っていただくことで、このようなことができるようになりますよということですね。 00:01:05.000 --> 00:01:10.000 広告運用をしていくときに、見るべき数字というのはたくさんあるわけなんですが、 00:01:10.000 --> 00:01:13.000 中でも重要な数字というものがあります。 00:01:13.000 --> 00:01:19.000 それは何かというと、1制約あたりの獲得コストになります。 00:01:19.000 --> 00:01:26.000 つまり、1人獲得するのにどれくらいかかりましたか、この数字がものすごく大切になってきます。 00:01:26.000 --> 00:01:33.000 この1人獲得するのにいくらかかったかというものは、CPAとかCPOと呼ばれたりします。 00:01:33.000 --> 00:01:39.000 簡単に解説しますと、CPAというのは見込み客の獲得コストになります。 00:01:39.000 --> 00:01:42.000 これ見込み客というふうに言ってるのがポイントですね。 00:01:42.000 --> 00:01:49.000 つまり、お客さんにはまだなってないんだけれども、何かサンプルを請求してくれたりだとか、 00:01:49.000 --> 00:01:54.000 無料プレゼントに登録してくれたり、メールマガジンに登録してくれたりというふうに、 00:01:54.000 --> 00:02:01.000 見込み客のメールアドレスとか連絡先を獲得するコスト、これがCPAなんですね。 00:02:01.000 --> 00:02:07.000 つまり、いきなりは申し込まないんだけれども、その前段階で連絡先をくれていると、 00:02:07.000 --> 00:02:11.000 その時にかかるコスト、これがCPAになります。 00:02:11.000 --> 00:02:15.000 対してCPOというのは、もうダイレクトで申し込みということですね。 00:02:15.000 --> 00:02:18.000 そのメルマガ登録とか無料プレゼントとか挟まずダイレクトで申し込み、 00:02:18.000 --> 00:02:21.000 ここにかかってくるコスト、これがCPOと言います。 00:02:21.000 --> 00:02:25.000 CPAのAはアクション、CPOのOはオーダーということで、 00:02:25.000 --> 00:02:30.000 実際に申し込み入るのか、その前の軽いアクションなのか、これが違いになってきます。 00:02:30.000 --> 00:02:39.000 例えばセミナー集客で考えてみると、CPAというのはダイレクトでセミナーに申し込むというところではなくて、 00:02:39.000 --> 00:02:43.000 その前のメルマガ登録とか、セミナーに関連する無料プレゼントとか、 00:02:43.000 --> 00:02:48.000 Aの登録、ここにかかってくるコスト、これがCPAです。 00:02:48.000 --> 00:02:52.000 対してCPOというのは、もう予想できると思いますけども、 00:02:52.000 --> 00:02:57.000 セミナー自体へダイレクトで申し込むという時にかかるコストなんですね。 00:02:57.000 --> 00:03:02.000 なので、よく2ステップマーケティングとか1ステップマーケティングと言われたりするんですけども、 00:03:02.000 --> 00:03:06.000 2ステップマーケティングというのはCPAなんですよ。 00:03:06.000 --> 00:03:11.000 メルマガ登録とか挟むので、2段階で行くので2ステップマーケティングです。 00:03:11.000 --> 00:03:15.000 で、CPOというのは1ステップマーケティングなんですね。 00:03:15.000 --> 00:03:18.000 セミナーへ商品にダイレクトで申し込む。 00:03:18.000 --> 00:03:22.000 なので、2ステップマーケティングで使われるのがCPAという言葉。 00:03:22.000 --> 00:03:26.000 1ステップマーケティングいきなり売るパターンで使われるのがCPOという言葉。 00:03:26.000 --> 00:03:31.000 こんな感じで考えておいてもらうと、そういう言葉が出てきた時に迷わないと思いますので、 00:03:31.000 --> 00:03:34.000 こういう理解の上で広告運用を進めてみてください。 00:03:34.000 --> 00:03:44.900 では、ここからパソコン画面を通じてテンプレートのシートの使い方をご紹介していきます。 00:03:44.900 --> 00:03:49.900 では、こちらのパソコン画面を通じてテンプレートの使い方を簡単に解説していきます。 00:03:49.900 --> 00:03:51.900 特段難しいことはありません。 00:03:51.900 --> 00:03:54.900 パッと見てもわかっていただけるんじゃないかなと思うんですが、 00:03:54.900 --> 00:03:56.900 ルールは記載されています。 00:03:56.900 --> 00:04:01.900 入力のルールということで、赤字部分以外を基本は入力しますよと。 00:04:01.900 --> 00:04:06.900 入力する数値というのは考えるとかじゃなくて、広告の管理画面からそのまま持ってくるだけ。 00:04:06.900 --> 00:04:09.900 で、赤字部分をドラッグ&ドロップすると書いてあります。 00:04:09.900 --> 00:04:13.900 これに従って使っていってくださいねということですね。 00:04:13.900 --> 00:04:18.900 この赤字のところはあらかじめ計算式が入っているので、いじる必要はない。 00:04:18.900 --> 00:04:21.900 黒いところを管理画面から持ってきて埋めるだけ。 00:04:21.900 --> 00:04:27.900 そうすると広告の効果の計測というのが簡単にできますよというテンプレートになっています。 00:04:27.900 --> 00:04:34.900 この日時というのはその時の日時を入力していただいて管理しやすいようにやっていってください。 00:04:34.900 --> 00:04:40.900 これサンプルなのでラレッズになってますけども、一応日時ということで入れてくださいということですね。 00:04:40.900 --> 00:04:45.900 要素を見ていきますと、結果、消化金額と書いてありますね。 00:04:45.900 --> 00:04:47.900 結果というのはコンバージョンですね。 00:04:47.900 --> 00:04:53.900 何件登録があったか、何件申し込みが入ったかという数字が広告の管理画面で見れますので、 00:04:53.900 --> 00:04:57.900 そちらの管理画面から数字だけ持ってきてもらうということですね。 00:04:57.900 --> 00:04:59.900 消化金額というのもあります。 00:04:59.900 --> 00:05:05.900 どれだけ広告費を使ったのかという明確な金額が出てますので、そちらを入力していただく。 00:05:05.900 --> 00:05:08.900 入力かコピペして貼っていただくという感じですね。 00:05:08.900 --> 00:05:12.900 黒い部分は管理画面から全部持ってこれる数字なので。 00:05:12.900 --> 00:05:14.900 ここは計算式があります。 00:05:14.900 --> 00:05:18.900 1件あたりの、1制約あたりの単価ですね。 00:05:18.900 --> 00:05:22.900 ここがすごく重要だと先ほどお伝えしましたが、 00:05:22.900 --> 00:05:28.900 ここの数字によって運用のやり方とか改善ポイントが出てきますよということですね。 00:05:28.900 --> 00:05:30.900 ここの数字、ものすごく大切です。 00:05:30.900 --> 00:05:33.900 そしてインプレッション数、表示回数ですね。 00:05:33.900 --> 00:05:35.900 リンクのクリック数。 00:05:35.900 --> 00:05:39.900 CTRというのがクリックスルーレイトというクリック率ですね。 00:05:39.900 --> 00:05:42.900 というのが測れますよ。広告のクリック率。 00:05:42.900 --> 00:05:44.900 CPCというのはクリック単価です。 00:05:44.900 --> 00:05:47.900 1件のクリックあたりどれくらいの単価なんですか。 00:05:47.900 --> 00:05:49.900 50円のサンプルが出てますけど。 00:05:49.900 --> 00:05:55.900 LPの制約率がここに出るということになっています。 00:05:55.900 --> 00:05:58.900 こんな感じですね。 00:05:58.900 --> 00:06:01.900 大体のこの要素というのはわかりましたかね。 00:06:01.900 --> 00:06:03.900 これは聞き慣れない言葉だとしても、 00:06:03.900 --> 00:06:06.900 広告の管理画面に行っていただければありますので、 00:06:06.900 --> 00:06:08.900 そのまま持ってきてください。 00:06:08.900 --> 00:06:10.900 広告の仕様とかが当然変わっていきます。 00:06:10.900 --> 00:06:12.900 時間が経つにつれ。 00:06:12.900 --> 00:06:15.900 いろいろアップデートがされていくので変わるかもしれませんが、 00:06:15.900 --> 00:06:17.900 意味は一緒です。 00:06:17.900 --> 00:06:21.900 結果コンバージョンとか消化金額という意味が変わることはないので、 00:06:21.900 --> 00:06:25.900 そちらに適用するものを選んでいただければと思いますね。 00:06:25.900 --> 00:06:27.900 という感じですね。要素はね。 00:06:27.900 --> 00:06:30.900 ちょっと試しに入力してみたいと思うんですけども、 00:06:30.900 --> 00:06:33.900 ここまで打ってあるので、ここを入力してみましょうか。 00:06:33.900 --> 00:06:37.900 じゅうじゅうと続くとつまらないので、5と入力しますね。 00:06:37.900 --> 00:06:38.900 こんな感じで打ちます。 00:06:38.900 --> 00:06:42.900 こっちは消化金額いくらでしたかというものに対して、 00:06:42.900 --> 00:06:46.900 じゃあ1万円と打ちましょうかね。 00:06:46.900 --> 00:06:48.900 サンプルです、サンプル。 00:06:48.900 --> 00:06:51.900 ここの赤字に出ないじゃないかってなるんですけども、 00:06:51.900 --> 00:06:53.900 これはやり方はいくつかあります。 00:06:53.900 --> 00:06:56.900 これ赤字をドラッグ&ドロップするって書いてあるんですが、 00:06:56.900 --> 00:07:00.900 この表計算のソフトによっても微妙にやり方が違うかもしれませんので、 00:07:00.900 --> 00:07:05.900 それはご自身の使っている表計算ソフトで試してみてください。 00:07:05.900 --> 00:07:09.900 この場合は例えばね、メジャーなやり方というか、 00:07:09.900 --> 00:07:12.900 コマンドCとかね、コントロールCとかでコピーをして、 00:07:12.900 --> 00:07:15.900 これコピーをしてここに貼り付けるっていう手もあります。 00:07:15.900 --> 00:07:17.900 そうするとこうやって出ますね。 00:07:17.900 --> 00:07:19.900 1制約あたりの。 00:07:19.900 --> 00:07:22.900 2000円かかったと。1個のリストを取るのにとか、 00:07:22.900 --> 00:07:26.900 1件申し込みを得るのに2000円かかったということです。 00:07:26.900 --> 00:07:31.900 こういう風にコピペで、コピー&ペストでやっていただいてもいいですし、 00:07:31.900 --> 00:07:33.900 このソフトの場合は、例えばこうやって 00:07:33.900 --> 00:07:36.900 カーソルを持っていきますと黄色い点が出てきます。 00:07:36.900 --> 00:07:40.900 これを下にザッと下げてあげると同じようにできますので、 00:07:40.900 --> 00:07:43.900 こういう風に数字が反映されます。 00:07:43.900 --> 00:07:45.900 例えばここ10ってやって、 00:07:45.900 --> 00:07:49.900 ここが1万までねってやってみて、 00:07:50.900 --> 00:07:56.900 そうするとまた同じようにこれをグイッと引っ張ってあげればOKという感じですね。 00:07:56.900 --> 00:07:58.900 あるいはザーッと一気にやりたいという場合は、 00:07:58.900 --> 00:08:00.900 こうやってガーッてやっていただくと、 00:08:00.900 --> 00:08:03.900 これ表示がされてませんけれども、 00:08:03.900 --> 00:08:05.900 これは入力してないからこうなっているだけなんで、 00:08:05.900 --> 00:08:08.900 これをザーッと反映させてあげると一気にね、 00:08:08.900 --> 00:08:10.900 都度やらなくてもよくはなります。 00:08:10.900 --> 00:08:15.900 なのでここに10、これ5000、 00:08:16.900 --> 00:08:19.900 とかってやるとこういうふうに自動で出るようになります。 00:08:19.900 --> 00:08:21.900 やり方はお任せします。 00:08:21.900 --> 00:08:23.900 こんな感じですね。 00:08:23.900 --> 00:08:27.900 一応これ消していきましょうか。 00:08:27.900 --> 00:08:33.900 そうすると1制約あたりの単価が出るということですね。 00:08:33.900 --> 00:08:35.900 インプレッション数とかは、 00:08:35.900 --> 00:08:40.900 そういうふうにこちら入力していただければいいと思うんですけれども、 00:08:40.900 --> 00:08:42.900 これ消します。 00:08:42.900 --> 00:08:46.900 例えば同じように1万でいいかな。 00:08:46.900 --> 00:08:49.900 100円同じように入力します。 00:08:49.900 --> 00:08:51.900 そうするとこれも同じ要領で 00:08:51.900 --> 00:08:53.900 これをグッと引っ張ってあげると1と出る。 00:08:53.900 --> 00:08:56.900 同じ数字なので同じになりましたね。 00:08:56.900 --> 00:09:03.900 CPC、例えば今回は100円にしましょうか。 00:09:03.900 --> 00:09:05.900 LPの制約率っていうのもこのままここまでね。 00:09:05.900 --> 00:09:07.900 黒いところ全部入力した上で 00:09:07.900 --> 00:09:11.900 LPの制約率っていうのを反映していただくと出ます。 00:09:11.900 --> 00:09:13.900 5%というように出ますね。 00:09:13.900 --> 00:09:16.900 とても簡単ですよね。 00:09:16.900 --> 00:09:19.900 ルールはこの3つだけというシンプルなものです。 00:09:19.900 --> 00:09:22.900 ちょっと表計算ソフトによって変わるかもしれませんが、 00:09:22.900 --> 00:09:25.900 基本的にはこの数字、この計算式、 00:09:25.900 --> 00:09:27.900 ここに入力されているこの数式っていうのがありますけれども、 00:09:27.900 --> 00:09:29.900 これが反映されるというだけなので 00:09:29.900 --> 00:09:31.900 コピーしていただいたりだとか 00:09:31.900 --> 00:09:35.900 下にドロップ、ドラッグしていただくだけで 00:09:35.900 --> 00:09:37.900 できますということになります。 00:09:37.900 --> 00:09:39.900 使い方はこんな感じです。 00:09:39.900 --> 00:09:43.900 これを使って広告運用していくんですけども、 00:09:43.900 --> 00:09:46.900 先ほども言いましたが最も重要な数字っていうのは 00:09:46.900 --> 00:09:49.900 この1制約あたりの単価なんですね。 00:09:49.900 --> 00:09:52.900 獲得コスト、これが非常に重要になります。 00:09:52.900 --> 00:09:58.900 目安としてはCPA、見込み客の獲得単価のCPAの場合は 00:09:58.900 --> 00:10:01.900 1000円以下になってくるといいかなと。 00:10:01.900 --> 00:10:03.900 1000円というのは目安ですね。 00:10:03.900 --> 00:10:06.900 CPOの場合、ダイレクトで申し込みをする場合というのは 00:10:06.900 --> 00:10:09.900 5000円ぐらいを目安にしていただくといいと思います。 00:10:09.900 --> 00:10:11.900 1000円とか5000円ですね。 00:10:11.900 --> 00:10:14.900 それ以上上回ってきちゃった場合は 00:10:14.900 --> 00:10:16.900 修正する必要が出てきます。 00:10:16.900 --> 00:10:18.900 改善していかなければいけませんと。 00:10:18.900 --> 00:10:20.900 もちろん商品とかサービスの特性にもよるんで 00:10:20.900 --> 00:10:23.900 一概に1000円、5000円ですよとは言えませんが 00:10:23.900 --> 00:10:25.900 だいたいそれぐらいを目安にしていただくと 00:10:25.900 --> 00:10:27.900 すごくずれることはないと思います。 00:10:27.900 --> 00:10:29.900 1000円、5000円ですね。 00:10:29.900 --> 00:10:31.900 なのでそれを上回っちゃって 00:10:31.900 --> 00:10:33.900 効果がいまいちだなというときは 00:10:33.900 --> 00:10:34.900 広告の画像を変えてみる。 00:10:34.900 --> 00:10:35.900 クリエイティブって言われますが 00:10:35.900 --> 00:10:37.900 その画像を変えてみるとか 00:10:37.900 --> 00:10:38.900 あとキャッチコピーですね。 00:10:38.900 --> 00:10:40.900 広告の見出しなんかを変えてみるとか。 00:10:40.900 --> 00:10:43.900 あとはランディングページ、制約率って書いてありますけど 00:10:43.900 --> 00:10:46.900 ランディングページのヘッダー画像とか 00:10:46.900 --> 00:10:48.900 あるいは価格なのであれば価格を変えてみるとか 00:10:48.900 --> 00:10:50.900 オファーを変えてみるとかっていう風に 00:10:50.900 --> 00:10:53.900 ランディングページ自体をいじっていくっていうやり方もあります。 00:10:53.900 --> 00:10:56.900 そんな風にして数字をこの辺をね 00:10:56.900 --> 00:10:58.900 例えばコンバージョン数もそうですし 00:10:58.900 --> 00:11:00.900 この辺の消化金額もそうなんですけども 00:11:00.900 --> 00:11:03.900 結果1制約あたりの単価っていうのは 00:11:03.900 --> 00:11:05.900 向上していくってことを狙っていければ 00:11:05.900 --> 00:11:07.900 というふうに思いますので 00:11:07.900 --> 00:11:09.900 この辺がちょっとおかしいなとか 00:11:09.900 --> 00:11:11.900 1000円、5000円を目安に 00:11:11.900 --> 00:11:13.900 ちょっと上回っちゃったなとか 00:11:13.900 --> 00:11:16.900 例えば5000円のところ1万になっちゃったなとか 00:11:16.900 --> 00:11:18.900 1000円目安のところ3000円とか5000円になってきちゃったと 00:11:18.900 --> 00:11:19.900 っていう場合は 00:11:19.900 --> 00:11:22.900 今言ったようなことで試してみてください。 00:11:22.900 --> 00:11:25.900 こちらがシートの使い方になります。 00:11:25.900 --> 00:11:32.800 ということで以上が広告の 00:11:32.800 --> 00:11:35.800 効果計測シートテンプレートの使い方になります。 00:11:35.800 --> 00:11:38.800 まずはそのまま数字を持ってくるっていうことで 00:11:38.800 --> 00:11:40.800 使ってみてください。 00:11:40.800 --> 00:11:43.800 このテンプレートがあなたの商売繁盛のお役に立てれば嬉しいです。 00:11:43.800 --> 00:11:45.800 最後までご覧いただきありがとうございました。