WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.200
これまで、多くの講師のセミナーをサポートしてきました。

00:00:03.200 --> 00:00:06.200
うちの先進というのは、セミナー支援業になります。

00:00:06.200 --> 00:00:10.000
集客を代行したり、撮影を受け負ったりしていました。

00:00:10.000 --> 00:00:14.200
携わってきたセミナーは、年間でおよそ100から200くらいです。

00:00:14.200 --> 00:00:16.700
それだけたくさんのセミナー講師と会っていると、

00:00:16.700 --> 00:00:20.200
セミナー集客できている人とできていない人、

00:00:20.200 --> 00:00:22.700
この違いが自然と見えてくるんですよね。

00:00:22.700 --> 00:00:26.500
結論から言って、安定的にセミナー集客できている人、

00:00:26.500 --> 00:00:29.700
そういう人は見込客リストを普段から集めています。

00:00:29.700 --> 00:00:31.900
もちろん他にも両者の違いはあるんですけど、

00:00:31.900 --> 00:00:34.900
最もインパクトの大きいものを1つ挙げるとすれば、

00:00:34.900 --> 00:00:36.400
この1点に尽きます。

00:00:36.400 --> 00:00:40.400
見込客リストというのは、簡単に言うとメールアドレスのことです。

00:00:40.400 --> 00:00:42.900
安定的にセミナー集客できている人というのは、

00:00:42.900 --> 00:00:46.400
この見込客リストを普段から集めているんですよね。

00:00:46.400 --> 00:00:49.400
そして、定期的にメールマガジンを配信して、

00:00:49.400 --> 00:00:51.400
接触頻度というのを保ちつつ、

00:00:51.400 --> 00:00:53.900
セミナーを開催するときにはその告知をすると。

00:00:53.900 --> 00:00:57.900
こんなふうに日々のメールマガで信頼関係が構築できているんですね。

00:00:58.100 --> 00:01:01.100
だから、セミナー集客にできないということはなくて、

00:01:01.100 --> 00:01:03.600
むしろキャンセル待ちが発生しているくらいです。

00:01:03.600 --> 00:01:07.100
反対に、安定的にセミナー集客できていない人。

00:01:07.100 --> 00:01:11.100
そういう人は見込客リストを普段から集めていないことが多いんですよね。

00:01:11.100 --> 00:01:16.100
大抵の場合、セミナーを開催すると決まってから集客活動を始めます。

00:01:16.100 --> 00:01:18.600
例えば、セミナー告知サイトに登録する。

00:01:18.600 --> 00:01:20.600
セミナー特告地図とかですね。

00:01:20.600 --> 00:01:23.100
チラシを交流会とか懇親会で配る。

00:01:23.100 --> 00:01:25.600
Facebookイベント招待通知を送る。

00:01:25.600 --> 00:01:27.600
といったような活動です。

00:01:27.800 --> 00:01:31.800
もちろん、これらの集客手段でもセミナーに集客することはできます。

00:01:31.800 --> 00:01:34.800
ただ問題は、継続できないということです。

00:01:34.800 --> 00:01:40.800
コンサルタントとか仕業、講師などの専門性の高い商売をしている人たちがいます。

00:01:40.800 --> 00:01:43.800
その場合によくあるビジネスモデルがあります。

00:01:43.800 --> 00:01:47.300
フロントセミナーからのバックエンド商品の販売です。

00:01:47.300 --> 00:01:51.300
どういう流れかというと、まずフロントセミナーを開催します。

00:01:51.300 --> 00:01:54.300
そして、一対一の個別コンサルティングを受注すると。

00:01:54.300 --> 00:01:56.300
セミナーの中で販売することもありますし、

00:01:56.300 --> 00:01:59.800
後日、個別の面談を通して販売することもあります。

00:01:59.800 --> 00:02:01.800
あるいは、個別コンサルティングではなくて、

00:02:01.800 --> 00:02:05.800
一対他のグループコンサルとか講座を開催することもあります。

00:02:05.800 --> 00:02:09.800
この流れが成果の出やすいビジネスモデルなんですよね。

00:02:09.800 --> 00:02:12.300
もちろん、他にもビジネスモデルはあります。

00:02:12.300 --> 00:02:15.800
うちの生徒さんとか会員さんもこのモデルで成果が出ています。

00:02:15.800 --> 00:02:18.300
肝はフロントセミナーの開催です。

00:02:18.300 --> 00:02:22.800
ここに人を集められなければ、商品を販売することができないからですね。

00:02:22.800 --> 00:02:26.300
コンサルティング契約、グループコンサル、養成講座、塾、

00:02:26.300 --> 00:02:29.300
すべての商品はセミナーが起点になります。

00:02:29.300 --> 00:02:33.800
だからフロントセミナーというのは、継続的に開催することが前提なわけです。

00:02:33.800 --> 00:02:36.300
ビジネスモデルから逆算してわかりましたね。

00:02:36.300 --> 00:02:40.300
継続的なフロントセミナーの開催が前提であるということが。

00:02:40.300 --> 00:02:44.300
そしたら、そのセミナーへの集客方法も同様ですよね。

00:02:44.300 --> 00:02:48.800
つまり、継続性のあるものを採用しなければならないということです。

00:02:48.800 --> 00:02:50.300
言うまでもないですね。

00:02:50.300 --> 00:02:54.300
告知サイトの登録、チラシ配布、Facebookイベント招待、

00:02:54.300 --> 00:02:57.800
といった方法は継続的に取り組むことができません。

00:02:57.800 --> 00:03:01.300
そのためメインの集客方法にはなり得ないんですよね。

00:03:01.300 --> 00:03:04.300
なぜならビジネスモデルが成立しないからです。

00:03:04.300 --> 00:03:07.800
じゃあこの問題を解決するためにはどうすればいいんでしょうか。

00:03:07.800 --> 00:03:11.800
そのために必要な活動が見込み客リスト集めというわけです。

00:03:11.800 --> 00:03:16.800
ビジネスモデルはいい感じなのに、セミナーに集客できないばかりにうまく回っていない。

00:03:16.800 --> 00:03:21.800
その原因は見込み客リストの大切さを忘れてしまっているからかもしれません。

00:03:21.800 --> 00:03:26.300
日々の小さな活動の積み重ねが大きな成果の違いとなって現れます。

00:03:26.300 --> 00:03:29.800
普段からコツコツと見込み客リストを集めておきましょう。