WEBVTT

00:00:01.050 --> 00:00:04.050
それでは、セミナー営業攻略セミナーを始めていきます。

00:00:04.050 --> 00:00:07.050
このセミナーでは、セミナーという手法を使って、

00:00:07.050 --> 00:00:09.050
お客さんを獲得する方法、

00:00:09.050 --> 00:00:13.050
毎月の新規客を増やしていく方法についてお伝えしていきます。

00:00:13.050 --> 00:00:15.050
このセミナー営業というスキルは、

00:00:15.050 --> 00:00:18.050
スモールビジネスにとってとても重要です。

00:00:18.050 --> 00:00:21.050
これがちゃんとできているか、できていないかで、

00:00:21.050 --> 00:00:24.050
毎月の新規客の数とか売り上げというところに

00:00:24.050 --> 00:00:27.050
大きな影響を及ぼすからなんですね。

00:00:27.050 --> 00:00:29.050
実際、スモールビジネスの方でも、

00:00:29.050 --> 00:00:33.050
このセミナー営業が生命線ですという方、たくさんいらっしゃいます。

00:00:33.050 --> 00:00:37.050
これを機会に、ぜひセミナー営業をマスターしてください。

00:00:37.050 --> 00:00:39.050
では、始めていきたいと思います。

00:00:39.050 --> 00:00:42.050
今回の時間割はこちらになっています。

00:00:42.050 --> 00:00:43.050
まず、はじめにのところで、

00:00:43.050 --> 00:00:48.050
セミナー営業がなぜ有効なのかという基礎のお話をしていきます。

00:00:48.050 --> 00:00:50.050
ここをマスターしていないと、

00:00:50.050 --> 00:00:52.050
セミナーをうまく使えませんので、

00:00:52.050 --> 00:00:54.050
ちゃんとここは理解しておいてください。

00:00:54.050 --> 00:00:56.050
その上で、学科編ということで、

00:00:56.050 --> 00:00:59.050
実際に私たちのスクールの方で扱っているテンプレート、

00:00:59.050 --> 00:01:00.050
いくつかあるんですけども、

00:01:00.050 --> 00:01:03.050
その中から一部ピックアップして、

00:01:03.050 --> 00:01:07.050
制約率の高いセミナーシナリオを考えてもらいます。

00:01:07.050 --> 00:01:11.050
こういう順番で言うと、商品サービスが売れやすくなるとか、

00:01:11.050 --> 00:01:14.050
お客さんが思わず欲しいと思ってしまう、

00:01:14.050 --> 00:01:16.050
こういう順番のシナリオがありますので、

00:01:16.050 --> 00:01:19.050
それを自分のセミナーに当てはめて考えてもらう。

00:01:19.050 --> 00:01:21.050
そんな時間にしたいと思います。

00:01:21.050 --> 00:01:22.050
学科編ということで。

00:01:22.050 --> 00:01:26.050
実技編では、ただノウハウを知って、

00:01:26.050 --> 00:01:28.050
こういうやり方でやればいいのか分かっても、

00:01:28.050 --> 00:01:30.050
いざ現場に出た時に、

00:01:30.050 --> 00:01:33.050
どうやってセミナー営業を実践したらいいのか、

00:01:33.050 --> 00:01:34.050
分からなくなっちゃうんですね。

00:01:34.050 --> 00:01:38.050
ノウハウとか学科の内容って結構言われていることもあると思うんですけども、

00:01:38.050 --> 00:01:41.050
実技編のところが情報としては少ないんです。

00:01:41.050 --> 00:01:44.050
ここを分かっていないと、実践のイメージが分からないと思いますので、

00:01:44.050 --> 00:01:47.050
実際私の方でツールをいくつか使って、

00:01:47.050 --> 00:01:50.050
実演をしながらお見せしたいと思いますので、

00:01:50.050 --> 00:01:52.050
ここも楽しみにしておいてください。

00:01:52.050 --> 00:01:54.050
最後が集客講座ということで、

00:01:54.050 --> 00:01:57.050
肝心のセミナーへの集客ですよね。

00:01:57.050 --> 00:02:00.050
ここで飛んざしてしまう、挫折してしまう方が非常に多いので、

00:02:00.050 --> 00:02:04.050
そのセミナーの集客で気をつけるべきポイントは何か、

00:02:04.050 --> 00:02:06.050
というのをお話ししていきます。

00:02:06.050 --> 00:02:08.050
こんな時間割でやっていきます。

00:02:08.050 --> 00:02:11.050
まずセミナー営業の有用性という話を、

00:02:11.050 --> 00:02:13.050
はじめにしていきたいと思います。

00:02:13.050 --> 00:02:14.050
ここですね。

00:02:14.050 --> 00:02:17.050
セミナー営業というのは何かということなんですが、

00:02:17.050 --> 00:02:19.050
イメージつくと思うんですけども、

00:02:19.050 --> 00:02:22.050
セミナーというものを営業の手段として、

00:02:22.050 --> 00:02:26.050
そこで商品サービスを販売するということなんですね。

00:02:26.050 --> 00:02:30.050
これをフロントエンドセミナーという言う方もいます。

00:02:30.050 --> 00:02:33.050
フロントエンド商品としてセミナーをやると、

00:02:33.050 --> 00:02:36.050
例えば3000円とか5000円でセミナーを募集をして、

00:02:36.050 --> 00:02:38.050
そこに来た人に対してセミナーを行って、

00:02:38.050 --> 00:02:41.050
セミナーの後半で商品サービスの案内をするか、

00:02:41.050 --> 00:02:45.050
あるいは後日別日程で個別面談みたいなものをやって、

00:02:45.050 --> 00:02:48.050
そこでクロージングをかけるかということですね。

00:02:48.050 --> 00:02:51.050
これが一般的なセミナー営業の内容になっています。

00:02:51.050 --> 00:02:54.050
こういうものなんだよということを覚えておいてください。

00:02:54.050 --> 00:02:56.050
なんでセミナーが有効かと言いますと、

00:02:56.050 --> 00:02:58.050
3つ理由があるんですね。

00:02:58.050 --> 00:03:02.050
1つ目が簡単に先生ポジションが作れるということ、

00:03:02.050 --> 00:03:06.050
そして唯一営業に集中できるフォーマットだからということ、

00:03:06.050 --> 00:03:09.050
そしてビジネスモデルで考えるということが3つ目になるんですけども、

00:03:09.050 --> 00:03:10.050
1個ずつ見ていきます。

00:03:10.050 --> 00:03:12.050
最初のやつなんですけども、

00:03:12.050 --> 00:03:15.050
これは非常に重要な話です。

00:03:15.050 --> 00:03:18.050
ついつい商品サービスを売るってなると、

00:03:18.050 --> 00:03:22.050
売る、売られるっていう関係性のまま話が進んでいっちゃうんですね。

00:03:22.050 --> 00:03:26.050
基本的に人間というのは売られるっていう行為って嫌なんですよ。

00:03:26.050 --> 00:03:28.050
向こうに主導権握られてる気がして、

00:03:28.050 --> 00:03:31.050
誰かに買わされたみたいなのは嫌なんですね。

00:03:31.050 --> 00:03:34.050
自分で選んで買うんだったら喜んでお金払うんですけども、

00:03:34.050 --> 00:03:37.050
買わされたっていうのはやっぱり心理的には嫌なんですよ。

00:03:37.050 --> 00:03:41.050
なので、売る、売られるっていう関係性を

00:03:41.050 --> 00:03:43.050
いち早く修正しなきゃいけないと。

00:03:43.050 --> 00:03:45.050
どういう風になれば理想かというと、

00:03:45.050 --> 00:03:48.050
教える、教わるっていう関係が理想的なんです。

00:03:48.050 --> 00:03:50.050
例えば学校の先生が生徒に教える、

00:03:50.050 --> 00:03:52.050
お医者さんが患者さんに教える、

00:03:52.050 --> 00:03:55.050
この状態であれば売り込まれてるって感じしますよね。

00:03:55.050 --> 00:03:58.050
むしろ教えてくれてありがとうございます、お願いします、

00:03:58.050 --> 00:04:00.050
っていう風になるわけです。

00:04:00.050 --> 00:04:02.050
なので、売る、売られるっていう関係から

00:04:02.050 --> 00:04:05.050
教える、教わるに早く変えたい。

00:04:05.050 --> 00:04:09.050
その時にセミナーというのは有効だということなんですね。

00:04:09.050 --> 00:04:10.050
ちゃんとセミナーをやれば、

00:04:10.050 --> 00:04:13.050
先生ポジションが築けて、売り込むことなく

00:04:13.050 --> 00:04:15.050
商品差別の案内ができるということです。

00:04:15.050 --> 00:04:18.050
これが理由の1つ目になります。

00:04:18.050 --> 00:04:19.050
そして2つ目。

00:04:19.050 --> 00:04:23.050
唯一営業に集中できるフォーマットだからということで、

00:04:23.050 --> 00:04:25.050
これは他のメディアと比べると分かるんですが、

00:04:25.050 --> 00:04:27.050
ブログにしても、YouTubeにしても、

00:04:27.050 --> 00:04:29.050
ランニングページにしても、ステップメールにしても、

00:04:29.050 --> 00:04:33.050
どれもですね、営業メッセージは送れるんですよ。

00:04:33.050 --> 00:04:34.050
売り込むことはできるんです。

00:04:34.050 --> 00:04:35.050
ただどうでしょうか。

00:04:35.050 --> 00:04:37.050
例えばランニングページにしてもブログにしても、

00:04:37.050 --> 00:04:42.050
ずっと集中して、始めから終わりまでコンテンツを読める、

00:04:42.050 --> 00:04:44.050
文章を読めるってことってあるでしょうか。

00:04:44.050 --> 00:04:47.050
よほどのその商品が欲しい、気になっている、

00:04:47.050 --> 00:04:49.050
大ファンですって言うのであればあり得るかもしれません。

00:04:49.050 --> 00:04:53.050
でも、家でとかオフィスとかカフェでとか、

00:04:53.050 --> 00:04:55.050
読んでいる時に誘惑は多いわけですよね。

00:04:55.050 --> 00:04:58.050
そうなってくると、これは良い悪いではなくて、

00:04:58.050 --> 00:05:01.050
お客さんの単純に集中力が持たないんですよ。

00:05:01.050 --> 00:05:04.050
こういう形式のメディアだとね。

00:05:05.050 --> 00:05:07.050
でも、メッセージは伝えているんです。

00:05:07.050 --> 00:05:09.050
こっちの伝えたいことは言っている。

00:05:09.050 --> 00:05:11.050
でも、お客さん側の受け手側の集中力とか、

00:05:11.050 --> 00:05:14.050
環境の問題で見てもらえないんです。

00:05:14.050 --> 00:05:17.050
これを知っておく必要があります。

00:05:17.050 --> 00:05:19.050
でも、セミナーだと、

00:05:19.050 --> 00:05:23.050
強制的に集中する環境を作ることができるんですね。

00:05:23.050 --> 00:05:25.050
途中で離脱しちゃうみたいなことが、

00:05:25.050 --> 00:05:27.050
セミナーだと起きにくいわけですよ。

00:05:27.050 --> 00:05:29.050
ブログだったら、ランニングページだったら、

00:05:29.050 --> 00:05:30.050
ステップメールだったら、

00:05:30.050 --> 00:05:33.050
途中で後にしようとか離脱しちゃうわけですけども、

00:05:34.050 --> 00:05:36.050
でも、セミナーという形式を使うと、

00:05:36.050 --> 00:05:39.050
集中力がちゃんと保たれるんですね。

00:05:39.050 --> 00:05:41.050
セミナーの途中でどっか行っちゃうとかっていうのは、

00:05:41.050 --> 00:05:42.050
やりにくいですよね。

00:05:42.050 --> 00:05:44.050
先生がその目の前にいるのに、

00:05:44.050 --> 00:05:45.050
そうやってやりにくいので、

00:05:45.050 --> 00:05:47.050
やっぱり他のメディアと比べると、

00:05:47.050 --> 00:05:49.050
集中力が保ちやすいんです。

00:05:49.050 --> 00:05:51.050
集中力を保ってもらえるだけ、

00:05:51.050 --> 00:05:53.050
セールス力というのが上がりますよね。

00:05:53.050 --> 00:05:56.050
ちゃんと話、メッセージを届いているわけですから。

00:05:56.050 --> 00:05:58.050
なので、他のメディアと比べても、

00:05:58.050 --> 00:06:00.050
唯一営業に集中できるフォーマットだから。

00:06:00.050 --> 00:06:02.050
というのが2つ目の理由になります。

00:06:02.050 --> 00:06:05.050
3つ目がビジネスモデルで考えるということですね。

00:06:05.050 --> 00:06:07.050
このビジネスモデルの第一図というのは、

00:06:07.050 --> 00:06:09.050
この後お見せします。

00:06:09.050 --> 00:06:10.050
セミナーの目的というのは、

00:06:10.050 --> 00:06:13.050
主に教育と販売になるんですね。

00:06:13.050 --> 00:06:16.050
これはマーケティングを学ばれている方であれば、

00:06:16.050 --> 00:06:18.050
多分ご存知かと思うんですけども、

00:06:18.050 --> 00:06:20.050
基本的にこの4つのステージで、

00:06:20.050 --> 00:06:22.050
マーケティングというのは進んでいきます。

00:06:22.050 --> 00:06:24.050
販売というところを、

00:06:24.050 --> 00:06:26.050
ついつい新規客というところで、

00:06:26.050 --> 00:06:28.050
大切にする方いると思うんですけども、

00:06:28.050 --> 00:06:31.050
実はこの販売の前にはステップがあります。

00:06:31.050 --> 00:06:33.050
いきなりお客さん顧客化する、

00:06:33.050 --> 00:06:36.050
新規客化するというのは起きにくいんですね。

00:06:36.050 --> 00:06:37.050
いきなり買うというのは、

00:06:37.050 --> 00:06:40.050
今すぐ客と言われていて非常に人口が少ない。

00:06:40.050 --> 00:06:42.050
少ないパイの争いになっちゃいます。

00:06:42.050 --> 00:06:46.050
何を現実的に集客していくためにはやるべきかというと、

00:06:46.050 --> 00:06:49.050
集客のところの見込み客を集めるということです。

00:06:49.050 --> 00:06:52.050
興味ある人たちをまず集める。

00:06:52.050 --> 00:06:56.050
その上で接触をして育成をしていって、

00:06:56.050 --> 00:06:58.050
いろいろ情報を与えて、

00:06:58.050 --> 00:07:00.050
最終的に販売ですね。

00:07:00.050 --> 00:07:02.050
お客さんになってもらう。

00:07:02.050 --> 00:07:03.050
お客さんになってもらうというところで、

00:07:03.050 --> 00:07:05.050
初めて新規客になるわけですね。

00:07:05.050 --> 00:07:07.050
見込み客を集める。

00:07:07.050 --> 00:07:08.050
必要性と欲求を感じてもらう。

00:07:08.050 --> 00:07:09.050
育成をする。

00:07:09.050 --> 00:07:11.050
その上で販売をするということですね。

00:07:11.050 --> 00:07:13.050
その上で維持ですね。

00:07:13.050 --> 00:07:15.050
1回買ってくれたら既存客になるので、

00:07:15.050 --> 00:07:16.050
関係性をね、

00:07:16.050 --> 00:07:17.050
ライフタイムバリュー、

00:07:17.050 --> 00:07:18.050
顧客障害価値を上げていって、

00:07:18.050 --> 00:07:20.050
継続的な関係を築く。

00:07:20.050 --> 00:07:23.050
これが理想的な4ステップになります。

00:07:23.050 --> 00:07:25.050
セミナーを使うと、

00:07:25.050 --> 00:07:28.050
顧客の育成とか販売というのは一気にできる。

00:07:28.050 --> 00:07:30.050
スムーズに短時間でできるので、

00:07:30.050 --> 00:07:33.050
非常に優れた手法になっています。

00:07:33.050 --> 00:07:34.050
これはビジネスの第一図。

00:07:34.050 --> 00:07:35.050
ビジネスモデルの第一図って、

00:07:35.050 --> 00:07:37.050
先ほどお伝えしたものなんですけども、

00:07:37.050 --> 00:07:39.050
こういうふうに並んでいますと。

00:07:39.050 --> 00:07:41.050
オンライン、オフラインというのは、

00:07:41.050 --> 00:07:42.050
オンラインの集客ですね。

00:07:42.050 --> 00:07:43.050
オンラインの集客で、

00:07:43.050 --> 00:07:45.050
オフラインの集客ということなんですけども、

00:07:45.050 --> 00:07:47.050
これは置いておいて。

00:07:47.050 --> 00:07:48.050
まずお試し商品というのがあります。

00:07:48.050 --> 00:07:50.050
これは無料オファーとか、

00:07:50.050 --> 00:07:52.050
無料プレゼントと呼ばれるものです。

00:07:52.050 --> 00:07:54.050
まずここに登録してもらって、

00:07:54.050 --> 00:07:55.050
見込み客のメールアドレス、

00:07:55.050 --> 00:07:57.050
リストを集めるということ。

00:07:57.050 --> 00:07:59.050
その上でフロントエンド商品、

00:07:59.050 --> 00:08:01.050
FEに来てもらう。

00:08:01.050 --> 00:08:03.050
そこで数千円のものとか、

00:08:03.050 --> 00:08:04.050
数万円のものが、

00:08:04.050 --> 00:08:05.050
フロントエンドに当たるんですけども、

00:08:05.050 --> 00:08:07.050
そこで買ってもらって、

00:08:07.050 --> 00:08:08.050
また次のミドルエンドとか、

00:08:08.050 --> 00:08:10.050
バックエンドに進んでもらう、

00:08:10.050 --> 00:08:12.050
という流れになります。

00:08:12.050 --> 00:08:13.050
今回お伝えしている、

00:08:13.050 --> 00:08:15.050
セミナー営業の中では、

00:08:15.050 --> 00:08:16.050
このフロントエンド、

00:08:16.050 --> 00:08:19.050
真ん中のセミナーを扱っていきます。

00:08:19.050 --> 00:08:20.050
といっても、

00:08:20.050 --> 00:08:21.050
ここのセミナーはやっぱり、

00:08:21.050 --> 00:08:22.050
やる方が多いと思うので、

00:08:22.050 --> 00:08:24.050
ここを中心にお話ししていきます。

00:08:24.050 --> 00:08:25.050
もちろんお試し商品の、

00:08:26.050 --> 00:08:28.050
無料型のセミナーをやってもいいんですが、

00:08:28.050 --> 00:08:30.050
まずはこのフロントエンドで、

00:08:30.050 --> 00:08:31.050
有料でお金払ってもらって、

00:08:31.050 --> 00:08:33.050
来てもらうというセミナーをやった方が、

00:08:33.050 --> 00:08:35.050
顧客獲得には向いていますので、

00:08:35.050 --> 00:08:37.050
ここを中心に考えておいてください。

00:08:39.050 --> 00:08:41.050
ちょっと参考までに話なんですけども、

00:08:41.050 --> 00:08:43.050
オンライン上で行うセミナーというのがあります。

00:08:43.050 --> 00:08:46.050
今回このセミナー営業攻略セミナーで、

00:08:46.050 --> 00:08:48.050
私がお伝えしている内容というのは、

00:08:48.050 --> 00:08:51.050
リアルの会場型のセミナーでも使えますし、

00:08:51.050 --> 00:08:54.050
オンライン上で行うセミナーでも使えます。

00:08:54.050 --> 00:08:56.050
やり方、仕組みは同じなので、

00:08:56.050 --> 00:08:58.050
どちらでも使ってください。

00:08:58.050 --> 00:09:00.050
オンラインのメリットとしては、

00:09:00.050 --> 00:09:02.050
人数気にせずできますよね。

00:09:02.050 --> 00:09:04.050
例えば10人定員の会場があったとしたら、

00:09:04.050 --> 00:09:06.050
10人以上は入れないわけです。

00:09:06.050 --> 00:09:08.050
でもオンラインだったら気にせずできると。

00:09:08.050 --> 00:09:10.050
あと会場費がかからなかったり、

00:09:10.050 --> 00:09:12.050
移動の手間がないというのがありますので、

00:09:12.050 --> 00:09:15.050
これは開催者側からしてもメリットですけれども、

00:09:15.050 --> 00:09:17.050
お客さん、参加者側からしても

00:09:17.050 --> 00:09:19.050
メリットなことが多いですから、

00:09:19.050 --> 00:09:22.050
ぜひこの辺で、ここいいなと思うのであれば、

00:09:22.050 --> 00:09:24.050
オンラインセミナーも、ウェブセミナーも

00:09:24.050 --> 00:09:26.050
取り入れてみてください。

00:09:26.050 --> 00:09:28.050
Zoom等のビデオ会議ソフトがあれば、

00:09:28.050 --> 00:09:30.050
簡単にできることなので、

00:09:30.050 --> 00:09:32.050
ぜひお試しください。

00:09:32.050 --> 00:09:34.050
ではここから学科編ということで、

00:09:34.050 --> 00:09:36.050
セミナー攻略の2つのポイントという

00:09:36.050 --> 00:09:38.050
お話をしていきます。

00:09:38.050 --> 00:09:40.050
この部分ですね。

00:09:40.050 --> 00:09:42.050
ここではセミナーシナリオ、制約率の高い

00:09:42.050 --> 00:09:44.050
セミナーシナリオをどう作っていくのか

00:09:44.050 --> 00:09:46.050
ということを中心にお話ししていきます。

00:09:46.050 --> 00:09:48.050
まずですね、セミナーには2種類ある

00:09:48.050 --> 00:09:50.050
ということを覚えておいてください。

00:09:51.050 --> 00:09:53.050
いきなりエイヤーで始めるのではなくて、

00:09:53.050 --> 00:09:55.050
この2つがあるんだということを

00:09:55.050 --> 00:09:57.050
頭に入れておいてください。

00:09:57.050 --> 00:09:59.050
それは何かというと、

00:09:59.050 --> 00:10:01.050
情報提供型のセミナー、

00:10:01.050 --> 00:10:03.050
そして顧客獲得型のセミナー、

00:10:03.050 --> 00:10:05.050
この2つがあります。

00:10:05.050 --> 00:10:07.050
ただ、2つの目的というのは全く別なんです。

00:10:07.050 --> 00:10:09.050
これが注意なんですよ。

00:10:09.050 --> 00:10:11.050
ここを間違えちゃうと、

00:10:11.050 --> 00:10:13.050
セミナー一生懸命話しているのに

00:10:13.050 --> 00:10:15.050
お客さん取れないということが

00:10:15.050 --> 00:10:17.050
起きちゃうんですね。

00:10:17.050 --> 00:10:19.050
これは注意です。

00:10:19.050 --> 00:10:21.050
これが何かというと、

00:10:21.050 --> 00:10:23.050
情報を与えるんですよ。

00:10:23.050 --> 00:10:25.050
情報を提供するので。

00:10:25.050 --> 00:10:27.050
ゴールは満足なんですね。

00:10:27.050 --> 00:10:29.050
ああ、いい話聞いた。

00:10:29.050 --> 00:10:31.050
すっごい勉強になった。

00:10:31.050 --> 00:10:33.050
で、帰ってもらう。

00:10:33.050 --> 00:10:35.050
これが情報提供型のセミナーになります。

00:10:35.050 --> 00:10:37.050
で、顧客獲得、

00:10:37.050 --> 00:10:39.050
セミナー営業でやりたいのはこっちですよね。

00:10:39.050 --> 00:10:41.050
こっちのセミナーの目的ゴールは何かというと、

00:10:41.050 --> 00:10:43.050
いやあ、勉強になった。

00:10:43.050 --> 00:10:45.050
で、誰々さんお願いします。

00:10:45.050 --> 00:10:47.050
それ欲しいです。

00:10:47.050 --> 00:10:49.050
大きな違いがありますよね。

00:10:49.050 --> 00:10:51.050
情報提供の方は満足して帰ってもらうだけです。

00:10:51.050 --> 00:10:53.050
でも顧客獲得型の方は

00:10:53.050 --> 00:10:55.050
満足もするんだけれども、

00:10:55.050 --> 00:10:57.050
お客さんになってくれる。

00:10:57.050 --> 00:10:59.050
これは大きな違いがあります。

00:10:59.050 --> 00:11:01.050
これ意識しておかないと、

00:11:01.050 --> 00:11:03.050
知らないうちに情報提供型をやってしまっていて、

00:11:03.050 --> 00:11:05.050
疲れて終わりみたいなね、

00:11:05.050 --> 00:11:07.050
お客さんになってくれないことがあると

00:11:07.050 --> 00:11:09.050
非常に虚しいので、ぜひ顧客獲得型のセミナーを

00:11:09.050 --> 00:11:11.050
デザインできるように、作れるようにしてください。

00:11:11.050 --> 00:11:13.050
この顧客獲得型セミナーを

00:11:13.050 --> 00:11:15.050
作っていくときには、

00:11:15.050 --> 00:11:17.050
2つのポイントがあります。

00:11:17.050 --> 00:11:19.050
まず、セミナーのシナリオです。

00:11:19.050 --> 00:11:21.050
大切ですよね。

00:11:21.050 --> 00:11:23.050
セミナーの中身です。

00:11:23.050 --> 00:11:25.050
どういう風な順番で話す。

00:11:25.050 --> 00:11:27.050
どういう構成で話していくと、

00:11:27.050 --> 00:11:29.050
お客さんになってくれるのか。

00:11:29.050 --> 00:11:31.050
ここはしっかり考えていく必要があります。

00:11:31.050 --> 00:11:33.050
これだけじゃダメです。

00:11:33.050 --> 00:11:35.050
これだけじゃ不十分なんですね。

00:11:35.050 --> 00:11:37.050
ちゃんと、そのセミナーに

00:11:37.050 --> 00:11:39.050
集められる力がないと、

00:11:39.050 --> 00:11:41.050
いくらいいセミナーを作っても、

00:11:41.050 --> 00:11:43.050
誰も聞く人がいない。

00:11:43.050 --> 00:11:45.050
そういう状態になっちゃいます。

00:11:45.050 --> 00:11:47.050
なので、ちゃんと見込みの濃い人、

00:11:47.050 --> 00:11:49.050
見込みの濃い参加者を

00:11:49.050 --> 00:11:51.050
安定的に集められるスキル、

00:11:51.050 --> 00:11:53.050
そういう仕組みも必要だということ。

00:11:53.050 --> 00:11:55.050
集客ができなくて困っちゃう

00:11:55.050 --> 00:11:57.050
という方がかなりいますから、

00:11:57.050 --> 00:11:59.050
この2つ忘れずにいてください。

00:11:59.050 --> 00:12:01.050
この2つが揃わないと、

00:12:01.050 --> 00:12:03.050
セミナー営業は挫折してしまいます。

00:12:05.050 --> 00:12:07.050
制約率の高いシナリオがないと、

00:12:07.050 --> 00:12:09.050
せっかく集めたのに制約しない。

00:12:09.050 --> 00:12:11.050
せっかく10人集めたのに

00:12:11.050 --> 00:12:13.050
誰も買ってくれないということが

00:12:13.050 --> 00:12:15.050
起きてしまいます。

00:12:15.050 --> 00:12:17.050
逆に集客ができないと、

00:12:17.050 --> 00:12:19.050
せっかく渾身の出来のセミナーを作ったのに、

00:12:19.050 --> 00:12:21.050
誰も聞く人いないじゃないか。

00:12:21.050 --> 00:12:23.050
知り合いに頼んできてもらったけど、

00:12:23.050 --> 00:12:25.050
お客さんにならないみたいなことが起きちゃうわけですね。

00:12:25.050 --> 00:12:27.050
この2つを揃えていく。

00:12:27.050 --> 00:12:29.050
これがお客さん獲得の近道になります。

00:12:29.050 --> 00:12:31.050
じゃあ、もっと話を落としていって、

00:12:31.050 --> 00:12:33.050
セミナーのシナリオ、

00:12:33.050 --> 00:12:35.050
どういう順番で話すと

00:12:35.050 --> 00:12:37.050
お客さんになってくれるのか、

00:12:37.050 --> 00:12:39.050
ここをお話ししていきます。

00:12:40.050 --> 00:12:42.050
まずは、このセミナーシナリオと

00:12:42.050 --> 00:12:44.050
集客の動線設計があったら、

00:12:44.050 --> 00:12:46.050
セミナーシナリオの話を中心にしていきます。

00:12:46.050 --> 00:12:48.050
ここから学科編に

00:12:48.050 --> 00:12:50.050
本格的に入っていくんですけれども、

00:12:50.050 --> 00:12:52.050
この早のセミナーはちょっと特殊になっています。

00:12:52.050 --> 00:12:54.050
さっきの全体の

00:12:54.050 --> 00:12:56.050
時間割を見た時にも感じた方

00:12:56.050 --> 00:12:58.050
いらっしゃると思うんですけども、

00:12:58.050 --> 00:13:00.050
学科実技に分かれているんですね。

00:13:00.050 --> 00:13:02.050
これは何でかというと、

00:13:02.050 --> 00:13:04.050
私たちのスクールの方では、

00:13:04.050 --> 00:13:06.050
学科実技でワークショップ型で

00:13:06.050 --> 00:13:08.050
生徒さんのサポートとか

00:13:09.050 --> 00:13:11.050
何でかというと、

00:13:11.050 --> 00:13:13.050
学科だけだと分からないんですよ。

00:13:13.050 --> 00:13:15.050
こうやりなさい、こうやるんですよ、

00:13:15.050 --> 00:13:17.050
こう考えるんですよって言われても、

00:13:17.050 --> 00:13:19.050
実際現場でどうやって手を動かすんだよ、

00:13:19.050 --> 00:13:21.050
どういうツール使ったらいいの、

00:13:21.050 --> 00:13:23.050
どういうウェブサービス使ったらいいのって

00:13:23.050 --> 00:13:25.050
止まっちゃうと、

00:13:25.050 --> 00:13:27.050
結局ネット集客実践できないんですね。

00:13:27.050 --> 00:13:29.050
だから、実技っていうところまで

00:13:29.050 --> 00:13:31.050
細かくお伝えしています。

00:13:31.050 --> 00:13:33.050
なので、セミナーも学科と実技っていう

00:13:33.050 --> 00:13:35.050
カリクラムになっているんですね。

00:13:35.050 --> 00:13:37.050
ただ、ワークショップと違ってセミナーなんで、

00:13:37.050 --> 00:13:39.050
自身でいじってもらうことはできません。

00:13:39.050 --> 00:13:41.050
今回のセミナーなんで、

00:13:41.050 --> 00:13:43.050
私の方で実演をします。

00:13:43.050 --> 00:13:45.050
そういう形式になってしまいます。

00:13:45.050 --> 00:13:47.050
でも、学科だけで終わらせてもよかったんですけども、

00:13:47.050 --> 00:13:49.050
せっかくなんでね、

00:13:49.050 --> 00:13:51.050
この早いラストを出すために、

00:13:51.050 --> 00:13:53.050
実技までセミナーに含ませていますよって

00:13:53.050 --> 00:13:55.050
今回のポイントになります。

00:13:55.050 --> 00:13:57.050
セミナーなんでガッツリはできませんが、

00:13:57.050 --> 00:13:59.050
普段のこの辺の雰囲気を味わってみてください。

00:13:59.050 --> 00:14:01.050
なんでこういう構成になっています。

00:14:01.050 --> 00:14:03.050
ちょっと補足でした。

00:14:03.050 --> 00:14:05.050
実際、私たちのスクールの方では、

00:14:05.050 --> 00:14:07.050
この十二の武器ってものを

00:14:07.050 --> 00:14:09.050
スモールビジネス、最低限身につけてくださいね。

00:14:09.050 --> 00:14:11.050
揃えてくださいねってものがあります。

00:14:11.050 --> 00:14:13.050
十二の武器、いくつかあるんですけども、

00:14:13.050 --> 00:14:15.050
どれも重要です。

00:14:15.050 --> 00:14:17.050
ただ今回はね、セミナーに絞って

00:14:17.050 --> 00:14:19.050
お話をしていきたいので、

00:14:19.050 --> 00:14:21.050
このウェブセミナーですね。

00:14:21.050 --> 00:14:23.050
ウェブセミナーでも、普通のセミナーでも一緒の話なんで、

00:14:23.050 --> 00:14:25.050
ここの話を中心にピックアップして、

00:14:25.050 --> 00:14:27.050
学科編でお伝えしていこうと思います。

00:14:27.050 --> 00:14:29.050
今回やりたいのは、

00:14:29.050 --> 00:14:31.050
この二つのワークになります。

00:14:31.050 --> 00:14:33.050
三つのなぜっていうワークと、

00:14:33.050 --> 00:14:35.050
テクニックシナリオフレームというワークを

00:14:35.050 --> 00:14:37.050
テンプレートから抜粋して持ってきました。

00:14:37.050 --> 00:14:39.050
この二つを考えることで、

00:14:39.050 --> 00:14:41.050
セミナーの大枠、流れが

00:14:41.050 --> 00:14:43.050
作れるようになります。

00:14:43.050 --> 00:14:45.050
今回やってもらいたいことっていうのが、

00:14:45.050 --> 00:14:47.050
細部よりもアウトラインなんですね。

00:14:47.050 --> 00:14:49.050
もちろん、こういう時にこういう風に

00:14:49.050 --> 00:14:51.050
言った方がいいとか、こういうテクニックが

00:14:51.050 --> 00:14:53.050
あるっていうのはあるんですけども、

00:14:53.050 --> 00:14:55.050
まずそこまでやってしまうと、ボリューム的に

00:14:55.050 --> 00:14:57.050
収まらなくなっちゃうので、

00:14:57.050 --> 00:14:59.050
アウトラインですね、大枠の話の流れさえ

00:14:59.050 --> 00:15:01.050
作れれば、そんなにずれないんですよ。

00:15:01.050 --> 00:15:03.050
今回はアウトラインを作っていただきます。

00:15:03.050 --> 00:15:05.050
その上でさっき言った三つのなぜと、

00:15:05.050 --> 00:15:07.050
即席シナリオフレーム、

00:15:07.050 --> 00:15:09.050
この二つを考えていただきます。

00:15:09.050 --> 00:15:11.050
早速考えてもらいたいと思うんですが、

00:15:11.050 --> 00:15:13.050
まず三つのなぜっていうのは

00:15:13.050 --> 00:15:15.050
これになります。

00:15:15.050 --> 00:15:17.050
この三つのなぜに

00:15:17.050 --> 00:15:19.050
ちゃんと答えられるように

00:15:19.050 --> 00:15:21.050
セミナーを設計しましょう

00:15:21.050 --> 00:15:23.050
ということですね。

00:15:23.050 --> 00:15:25.050
なんで私にそれが

00:15:25.050 --> 00:15:28.620
必要なんでしょうか。

00:15:28.620 --> 00:15:30.620
なんであなたから買う必要があるんでしょうか。

00:15:30.620 --> 00:15:32.620
なんでわざわざ

00:15:32.620 --> 00:15:34.620
今買う必要があるんでしょうか。

00:15:34.620 --> 00:15:36.620
これに答えられると

00:15:36.620 --> 00:15:38.620
セミナーの制約率はぐんと

00:15:38.620 --> 00:15:40.620
上がっていきます。

00:15:40.620 --> 00:15:42.620
三つのほうは、三つのなぜ、

00:15:42.620 --> 00:15:44.620
三つのなんで、覚えておいてください。

00:15:46.620 --> 00:15:48.620
ちょっと細かいところを話していくと、

00:15:48.620 --> 00:15:50.620
なんで私にそれが

00:15:50.620 --> 00:15:52.620
必要なの。なんでそれ

00:15:52.620 --> 00:15:54.620
っていう教育をまずしなきゃいけないんですけども、

00:15:54.620 --> 00:15:56.620
ここがどういう教育かというと、

00:15:56.620 --> 00:15:58.620
ついつい勘違いで、なんでそれが

00:15:58.620 --> 00:16:00.620
必要かのところで、商品サービスのことですかって

00:16:00.620 --> 00:16:02.620
思っちゃう方がいるんですね。

00:16:02.620 --> 00:16:04.620
商品サービスのことじゃないんです。

00:16:04.620 --> 00:16:06.620
なんでその商品サービスが

00:16:06.620 --> 00:16:08.620
必要かをこの一番目で伝えるんですか

00:16:08.620 --> 00:16:10.620
ってことを聞かれるんですけども、

00:16:10.620 --> 00:16:12.620
違うんですね。それじゃなくて

00:16:12.620 --> 00:16:14.620
考え方とか

00:16:14.620 --> 00:16:16.620
アイディアに近いものになります。

00:16:16.620 --> 00:16:20.440
例えばなんですけども、ダイエット

00:16:20.440 --> 00:16:22.440
っていうことを例にとった場合、

00:16:22.440 --> 00:16:24.440
ダイエットって言っても

00:16:24.440 --> 00:16:26.440
いっぱいありますよね。筋トレにアプローチする

00:16:26.440 --> 00:16:28.440
ダイエット、食事にアプローチする

00:16:28.440 --> 00:16:30.440
ダイエットとか、いろいろダイエットの種類が

00:16:30.440 --> 00:16:32.440
あります。いろんなトレーナーさんがいますよね。

00:16:32.440 --> 00:16:34.440
その中で

00:16:34.440 --> 00:16:36.440
ダイエットの種類がたくさんある中で

00:16:36.440 --> 00:16:38.440
それがいいよ

00:16:38.440 --> 00:16:40.440
っていう教育をする

00:16:40.440 --> 00:16:42.440
ってことなんですね。例を出すと

00:16:42.440 --> 00:16:44.440
糖質ダイエットを教えている

00:16:44.440 --> 00:16:46.440
トレーナーがいるとします。そのトレーナーさんは

00:16:46.440 --> 00:16:48.440
糖質っていう考え方

00:16:48.440 --> 00:16:50.440
このアイディアが

00:16:50.440 --> 00:16:52.440
大切なんだよっていう信念を

00:16:52.440 --> 00:16:54.440
持っていますよね。それをやれば

00:16:54.440 --> 00:16:56.440
ちゃんと痩せるんだから

00:16:56.440 --> 00:16:58.440
っていう信念を持っていたとします。となると

00:16:58.440 --> 00:17:00.440
糖質っていうもの

00:17:00.440 --> 00:17:02.440
いろいろ考え方がある中で

00:17:02.440 --> 00:17:04.440
糖質ってところにピックアップして

00:17:04.440 --> 00:17:06.440
教えなきゃいけないんですよ。セミナーの参加者に

00:17:06.440 --> 00:17:08.440
そこの糖質っていうのは

00:17:08.440 --> 00:17:10.440
今回の一番のそれに当たるわけですね。

00:17:10.440 --> 00:17:12.440
なんで私にそれが必要なの

00:17:12.440 --> 00:17:14.440
なんで糖質の考え方を

00:17:14.440 --> 00:17:16.440
私は取り入れなきゃいけないのか

00:17:16.440 --> 00:17:18.440
っていうのを教えると。これが

00:17:18.440 --> 00:17:20.440
一番目です。

00:17:20.440 --> 00:17:22.440
例を出すと分かりやすいですよね。糖質

00:17:22.440 --> 00:17:24.440
ダイエットのコーチだったとしたら

00:17:24.440 --> 00:17:26.440
糖質が大切ですよってことを

00:17:26.440 --> 00:17:28.440
まず一番目のそれで植え付ける

00:17:28.440 --> 00:17:30.440
というか教えなきゃいけない。

00:17:30.440 --> 00:17:32.440
なのでこれはね

00:17:32.440 --> 00:17:34.440
関節競合って言ったりもします。

00:17:34.440 --> 00:17:36.440
ダイエットって言うと

00:17:36.440 --> 00:17:38.440
ダイエットのトレーナーさん同士だと

00:17:38.440 --> 00:17:40.440
直接競合になるんですけども

00:17:40.440 --> 00:17:42.440
そもそもダイエットの手段が

00:17:42.440 --> 00:17:44.440
たくさんある中でいろんな関節的な

00:17:44.440 --> 00:17:46.440
競合があるわけですね。

00:17:46.440 --> 00:17:48.440
さっきの食事とか筋トレとかね

00:17:48.440 --> 00:17:50.440
いろいろある中で。まずは

00:17:50.440 --> 00:17:52.440
直接的にバチバチな競合じゃなくて

00:17:52.440 --> 00:17:54.440
考え方の競合がいると。

00:17:54.440 --> 00:17:56.440
それを関節競合と言います。

00:17:56.440 --> 00:17:58.440
他にもいろいろある中で

00:17:58.440 --> 00:18:00.440
中でも糖質がいいんだねっていうのが

00:18:00.440 --> 00:18:02.440
これをそれなんて

00:18:02.440 --> 00:18:04.440
さっき言いましたけどもこれ関節競合を

00:18:04.440 --> 00:18:06.440
潰すっていうステップなんですよね。

00:18:06.440 --> 00:18:08.440
だから一番目でやりたいことは

00:18:08.440 --> 00:18:10.440
関節競合を潰しにかけたい

00:18:10.440 --> 00:18:14.780
潰しにかかりたいわけです。

00:18:14.780 --> 00:18:16.780
それという考え方を受け入れてもらう

00:18:16.780 --> 00:18:18.780
これが一番目。よろしいでしょうか。

00:18:18.780 --> 00:18:20.780
続いて二番目なんですけども

00:18:20.780 --> 00:18:22.780
なんであなたから買うのと

00:18:22.780 --> 00:18:24.780
いや糖質制限がいいのは分かった

00:18:24.780 --> 00:18:26.780
でも他にも糖質制限を

00:18:26.780 --> 00:18:28.780
教えてくれているトレーナーさん

00:18:28.780 --> 00:18:30.780
いるよねと

00:18:30.780 --> 00:18:32.780
そん中でなんでわざわざあなたを選ぶの

00:18:32.780 --> 00:18:34.780
に答えるのはこの二番目の

00:18:34.780 --> 00:18:36.780
なんであなたから買うのってところです。

00:18:36.780 --> 00:18:38.780
さっき言ったのは関節競合ですよね。

00:18:38.780 --> 00:18:40.780
いろんな手段がある中で

00:18:40.780 --> 00:18:42.780
糖質制限を選ぶ。これ関節競合。

00:18:42.780 --> 00:18:44.780
直接競合っていうのは

00:18:44.780 --> 00:18:46.780
糖質オフを教えてくれる人は

00:18:46.780 --> 00:18:48.780
似たような人いっぱいいると。

00:18:48.780 --> 00:18:50.780
AさんBさんCさん。

00:18:50.780 --> 00:18:52.780
その中で同じことを教えているので

00:18:52.780 --> 00:18:54.780
直接競合なんですね。

00:18:54.780 --> 00:18:56.780
トレーナーさん同士。そん中でわざわざあなたを選ぶ必要がある。

00:18:56.780 --> 00:18:58.780
これは直接競合を

00:18:58.780 --> 00:19:00.780
潰しにかかるプロセスになるわけです。

00:19:00.780 --> 00:19:02.780
これは二番目です。

00:19:02.780 --> 00:19:04.780
なんでわざわざあなたを選ぶんですか。

00:19:04.780 --> 00:19:06.780
例えば

00:19:06.780 --> 00:19:08.780
過去の経歴とかお客さんの声とかで

00:19:08.780 --> 00:19:10.780
ここは差別化していく必要がありますよね。

00:19:10.780 --> 00:19:14.150
最後の三つ目なんですけども

00:19:14.150 --> 00:19:16.150
なんで半年後でもなく

00:19:16.150 --> 00:19:18.150
一年後でもなく

00:19:18.150 --> 00:19:20.150
今行動しなきゃいけないの。

00:19:20.150 --> 00:19:22.150
買わなきゃいけないのか。

00:19:22.150 --> 00:19:24.150
これに答えるのが三番目です。

00:19:24.150 --> 00:19:26.150
ここでは断る理由なんかを考えてもらうと

00:19:26.150 --> 00:19:28.150
わかりやすいと思います。

00:19:28.150 --> 00:19:30.150
例えば妻に相談しなきゃとか

00:19:30.150 --> 00:19:32.150
お金がなちょっと忙しくて今は取り組めないな

00:19:32.150 --> 00:19:34.150
っていろんな断る理由

00:19:34.150 --> 00:19:36.150
言い訳っていうものが出てくるはずです。

00:19:36.150 --> 00:19:38.150
それを逆回りして

00:19:38.150 --> 00:19:40.150
あらかじめセミナーの中で

00:19:40.150 --> 00:19:42.150
潰しにかかるということですね。

00:19:42.150 --> 00:19:44.150
用意しておいてしないように盛り込んでおく。

00:19:44.150 --> 00:19:46.150
これが三つ目のポイントになります。

00:19:46.150 --> 00:19:48.150
なので

00:19:48.150 --> 00:19:50.150
断る理由をあらかじめピックアップしておいて

00:19:50.150 --> 00:19:52.150
それを潰せるような

00:19:52.150 --> 00:19:54.150
メッセージだったり事例を用意しておくことで

00:19:54.150 --> 00:19:56.150
ここはもうなくなるわけですね。

00:19:56.150 --> 00:19:58.150
そうすると

00:19:58.150 --> 00:20:00.150
ちゃんとそれがいいのがわかって

00:20:00.150 --> 00:20:02.150
あなたがいいっていうのもわかって

00:20:02.150 --> 00:20:04.150
かつ断ろうとしていた理由に対しての

00:20:04.150 --> 00:20:06.150
フォローもちゃんとあって

00:20:06.150 --> 00:20:08.150
ってなるともう買うしかないですね。

00:20:08.150 --> 00:20:10.150
行動するしかなくなっているんです。

00:20:10.150 --> 00:20:12.150
なのでこの三つのなんで

00:20:12.150 --> 00:20:14.150
三つのなぜをちゃんと

00:20:14.150 --> 00:20:17.850
セミナーの中に盛り込んでほしいですね。

00:20:17.850 --> 00:20:19.850
ぜひ時間をとっていただいて

00:20:19.850 --> 00:20:21.850
自分でいうとそれはなんだろう

00:20:21.850 --> 00:20:23.850
あなたを補強するような

00:20:23.850 --> 00:20:25.850
メッセージコンテンツはなんだろう

00:20:25.850 --> 00:20:27.850
なんで今っていうのを教育するような

00:20:27.850 --> 00:20:29.850
メッセージはなんだろう

00:20:29.850 --> 00:20:31.850
これをぜひ時間とって考えてみてください。

00:20:31.850 --> 00:20:33.850
この三つに

00:20:33.850 --> 00:20:35.850
まずはご自身のセミナーなので

00:20:35.850 --> 00:20:37.850
ご自身が答えられないとお客さんは理解できません。

00:20:37.850 --> 00:20:39.850
お客さんに最終的には教育したいんですけども

00:20:39.850 --> 00:20:41.850
自分がこの質問に

00:20:41.850 --> 00:20:43.850
自分のセミナーが答えられないとすると

00:20:43.850 --> 00:20:45.850
作りが甘いっていうことになるので

00:20:45.850 --> 00:20:47.850
ぜひ考えておいてください。

00:20:47.850 --> 00:20:49.850
続いて即席シナリオフレームってことなんですけども

00:20:49.850 --> 00:20:51.850
実はその即席シナリオフレーム

00:20:51.850 --> 00:20:53.850
以外にも私たちのスクールだと

00:20:53.850 --> 00:20:55.850
このセミナーシナリオA-B

00:20:55.850 --> 00:20:57.850
ってやつでたくさんのテンプレートがあります。

00:20:57.850 --> 00:20:59.850
ただまず

00:20:59.850 --> 00:21:01.850
手始めに使いやすいのが

00:21:01.850 --> 00:21:03.850
この即席シナリオフレームってところなんで

00:21:03.850 --> 00:21:05.850
今回これをピックアップしてお伝えしていきます。

00:21:05.850 --> 00:21:07.850
テンプレートからバッスリしていきます。

00:21:07.850 --> 00:21:09.850
この即席シナリオフレームって

00:21:09.850 --> 00:21:11.850
何かっていうと

00:21:11.850 --> 00:21:13.850
P矢印Fストーリーってものなんですね。

00:21:13.850 --> 00:21:15.850
それは何かっていうとこちらになります。

00:21:15.850 --> 00:21:17.850
バッスリしていきますね。

00:21:17.850 --> 00:21:19.850
まず一気に出しちゃいたいと思います。

00:21:19.850 --> 00:21:21.850
この流れに沿って

00:21:21.850 --> 00:21:23.850
セミナーの構成を考えていくと

00:21:23.850 --> 00:21:25.850
非常にまとまりやすく

00:21:25.850 --> 00:21:27.850
教育っていうセミナー、営業っていうところで言うと

00:21:27.850 --> 00:21:29.850
非常に強くなります。

00:21:29.850 --> 00:21:31.850
なのでまずはこのPからFの

00:21:31.850 --> 00:21:33.850
フォーマットに従って

00:21:33.850 --> 00:21:35.850
セミナーの構成を作ってみましょう。

00:21:35.850 --> 00:21:37.850
早い人だとこのP矢印Fの

00:21:37.850 --> 00:21:39.850
ストーリーっていうのを使えば

00:21:39.850 --> 00:21:41.850
1時間かかんないくらいでセミナーっていうのは

00:21:41.850 --> 00:21:43.850
しちゃいます。

00:21:43.850 --> 00:21:45.850
私たちも生徒さんのセミナーを

00:21:45.850 --> 00:21:47.850
見るとかこういう感じで伝えようと思ってるんですけど

00:21:47.850 --> 00:21:49.850
点柵を求められた

00:21:49.850 --> 00:21:51.850
時とか

00:21:51.850 --> 00:21:53.850
このP、Fのストーリーで判断しています。

00:21:53.850 --> 00:21:55.850
それくらいいろんなケースで

00:21:55.850 --> 00:21:57.850
使えますので、まずはこれを

00:21:57.850 --> 00:21:59.850
身につけてみてください。

00:21:59.850 --> 00:22:01.850
Pが何かっていうとプロブレムですね。

00:22:01.850 --> 00:22:03.850
プロブレム。現在の問題とか

00:22:03.850 --> 00:22:05.850
課題を考えるということ。

00:22:05.850 --> 00:22:07.850
で、Whyが

00:22:07.850 --> 00:22:09.850
課題の原因、理由。Whatはやるべきこと。

00:22:09.850 --> 00:22:11.850
Howは具体的なやり方。

00:22:11.850 --> 00:22:13.850
Futureは理想の未来、できるようになること。

00:22:13.850 --> 00:22:15.850
っていうことですね。なのでまずこの順番で考えると

00:22:15.850 --> 00:22:17.850
お客さん、ターゲットが

00:22:17.850 --> 00:22:19.850
参加者ですよね。

00:22:19.850 --> 00:22:21.850
セミナーの見込み客ですよね。

00:22:21.850 --> 00:22:23.850
来る人っていうのが抱えている問題は

00:22:23.850 --> 00:22:25.850
何かということを

00:22:25.850 --> 00:22:27.850
まず定義します。

00:22:27.850 --> 00:22:29.850
何に困ってる人がセミナー参加したいんだろう。

00:22:29.850 --> 00:22:31.850
で、その課題の

00:22:31.850 --> 00:22:33.850
原因っていうのは何なんだろう。

00:22:33.850 --> 00:22:35.850
ということを考えてあげます。

00:22:35.850 --> 00:22:37.850
課題の

00:22:37.850 --> 00:22:39.850
単体で存在しているわけではなくて

00:22:39.850 --> 00:22:41.850
必ず根っこにボトルネックがあるわけですよね。

00:22:41.850 --> 00:22:43.850
それがあるからこの課題が解決しない。

00:22:43.850 --> 00:22:45.850
願望が叶わないってことだと思うので

00:22:45.850 --> 00:22:47.850
その課題ものをネックになっちゃってる

00:22:47.850 --> 00:22:49.850
原因は何なのかっていうことを

00:22:49.850 --> 00:22:51.850
教えてあげます。

00:22:51.850 --> 00:22:53.850
これがあるからこれできてないんだよ。

00:22:53.850 --> 00:22:55.850
これがあるからこれに困ってんだよ。

00:22:55.850 --> 00:22:57.850
っていうことをちゃんと伝えるってことですね。

00:22:57.850 --> 00:22:59.850
そうするとさっきのね、なぜそれ、

00:22:59.850 --> 00:23:01.850
なんでそれじゃないですけども、教育ができるわけです。

00:23:01.850 --> 00:23:03.850
あ、それが自分に足らなかったんだ。

00:23:03.850 --> 00:23:05.850
自分に必要だったのがこれね。

00:23:05.850 --> 00:23:07.850
っていうのはこのホワインのところでわかります。

00:23:07.850 --> 00:23:09.850
で、その上で

00:23:09.850 --> 00:23:11.850
じゃあそれを解決するために

00:23:11.850 --> 00:23:13.850
やるべきことは何か。

00:23:13.850 --> 00:23:15.850
それがホワッと。これをやるべきなんだよ。

00:23:15.850 --> 00:23:17.850
さっきので言うと糖質制限を

00:23:17.850 --> 00:23:19.850
すべきなんだよみたいなことですね。

00:23:19.850 --> 00:23:21.850
で、ハウは具体的には

00:23:21.850 --> 00:23:23.850
じゃあこういう風にやっていきます。

00:23:23.850 --> 00:23:25.850
っていう具体的なステップを示してあげる。

00:23:25.850 --> 00:23:27.850
ただこのハウのところで

00:23:27.850 --> 00:23:29.850
全部ハウを伝えるってことは

00:23:29.850 --> 00:23:31.850
できませんよね。ボリューム的にもそうだし

00:23:31.850 --> 00:23:33.850
全部伝えたら

00:23:33.850 --> 00:23:35.850
そこでお客さん満足しちゃう。

00:23:35.850 --> 00:23:37.850
情報提供型のセミナーになっちゃうんで

00:23:37.850 --> 00:23:39.850
ここはボリュームは調節する必要はあります。

00:23:39.850 --> 00:23:41.850
ハウを伝える。

00:23:41.850 --> 00:23:43.850
っていうことですね。

00:23:43.850 --> 00:23:45.850
で、ここだけで終わっちゃう方が結構いるんですけども

00:23:45.850 --> 00:23:47.850
実はFが大事なんです。

00:23:47.850 --> 00:23:49.850
これフューチャーということで

00:23:49.850 --> 00:23:51.850
未来像を示してあげるってことですね。

00:23:51.850 --> 00:23:53.850
この

00:23:53.850 --> 00:23:55.850
PからHまででだいたい

00:23:55.850 --> 00:23:57.850
シナリオの中でお客さんを聞いていて納得ができます。

00:23:57.850 --> 00:23:59.850
これが原因なので

00:23:59.850 --> 00:24:01.850
じゃあこれをやればいいんだ。こうやってやればいいんだ。

00:24:01.850 --> 00:24:03.850
なるほどってわかります。

00:24:03.850 --> 00:24:05.850
でもそれだけじゃなかなか動いてくれないんですね。

00:24:05.850 --> 00:24:07.850
ちゃんとそれをやることで

00:24:07.850 --> 00:24:09.850
結局どうなれんのよっていう

00:24:09.850 --> 00:24:11.850
未来像が示されていないと

00:24:11.850 --> 00:24:13.850
人は動きにくいんです。

00:24:13.850 --> 00:24:15.850
なのでそれを示してあげる。

00:24:15.850 --> 00:24:17.850
っていうのがこの理想の未来。

00:24:17.850 --> 00:24:19.850
例えばお客さんの成功事例とか

00:24:19.850 --> 00:24:21.850
自分の成功事例とかっていうのを

00:24:21.850 --> 00:24:23.850
このフューチャーのところで話してあげると

00:24:23.850 --> 00:24:25.850
それをやればそうなれるんだっていうのが

00:24:25.850 --> 00:24:27.850
はっきりわかる。

00:24:27.850 --> 00:24:29.850
PWWHFのこのストーリーで

00:24:29.850 --> 00:24:31.850
セミナーのアウトラインを作ってみてください。

00:24:31.850 --> 00:24:33.850
私自身は

00:24:33.850 --> 00:24:35.850
マインドマップを使ってこのPからFをまとめたりしています。

00:24:35.850 --> 00:24:37.850
それをスライド資料に落とし込んだり

00:24:37.850 --> 00:24:39.850
っていうのをしています。

00:24:39.850 --> 00:24:41.850
やり方はお任せしますけども

00:24:41.850 --> 00:24:43.850
いきなり資料を作り込むとか

00:24:43.850 --> 00:24:45.850
考えるんじゃなくて

00:24:45.850 --> 00:24:47.850
このP、Fのフォーマットで考えてみてください。

00:24:47.850 --> 00:24:49.850
そうするとアウトラインが

00:24:49.850 --> 00:24:51.850
結構短時間でできちゃったりします。

00:24:51.850 --> 00:24:53.850
おすすめな方法なんで

00:24:53.850 --> 00:24:55.850
試してみてください。

00:24:55.850 --> 00:24:57.850
ここまで学科編をお伝えしました。

00:24:57.850 --> 00:24:59.850
実のなぜっていうものと

00:24:59.850 --> 00:25:01.850
即席シナリオフレームを使って

00:25:01.850 --> 00:25:03.850
アウトラインは作れましたでしょうか。

00:25:03.850 --> 00:25:05.850
ぜひご自身のセミナーに当てはめて

00:25:05.850 --> 00:25:07.850
一つ一つ考えていってください。

00:25:07.850 --> 00:25:09.850
ここからは

00:25:09.850 --> 00:25:11.850
ウェブセミナーの一部を実演ということで

00:25:11.850 --> 00:25:13.850
実技編の内容に移っていきます。

00:25:13.850 --> 00:25:15.850
実技編では

00:25:15.850 --> 00:25:17.850
ウェブセミナーをどうやって

00:25:17.850 --> 00:25:19.850
実践すればいいのかってお話をします。

00:25:19.850 --> 00:25:21.850
今回のセミナー営業の内容は

00:25:21.850 --> 00:25:23.850
会場型のセミナーで使っていただいてもいいですし

00:25:23.850 --> 00:25:25.850
オンラインも最近増えてますけども

00:25:25.850 --> 00:25:27.850
ウェブでやっていただいても結構です。

00:25:27.850 --> 00:25:29.850
ただ実践ってなると

00:25:29.850 --> 00:25:31.850
こっちのウェブ上のセミナーの方が

00:25:31.850 --> 00:25:33.850
ハードル高いって方が多いと思いますので

00:25:33.850 --> 00:25:35.850
今回実際の作業を交えて

00:25:35.850 --> 00:25:37.850
どういう風に現場で実践するのか

00:25:37.850 --> 00:25:39.850
っていうのをお見せしていきたいと思います。

00:25:39.850 --> 00:25:41.850
時間割りの実技編ですね。

00:25:41.850 --> 00:25:43.850
こちらが実際私たちの

00:25:43.850 --> 00:25:45.850
スクールの方でお伝えしている

00:25:45.850 --> 00:25:47.850
ウェブセミナーの実践方法の

00:25:47.850 --> 00:25:49.850
カリキュラムになるんですね。

00:25:49.850 --> 00:25:51.850
実際にもっと細かくするとたくさんあるんですけども

00:25:51.850 --> 00:25:53.850
大枠こんな感じでお伝えしています。

00:25:53.850 --> 00:25:55.850
細かい操作とかも入ってくるので

00:25:55.850 --> 00:25:57.850
全部やるとですね

00:25:57.850 --> 00:25:59.850
ボリュームが多くなってしまって

00:25:59.850 --> 00:26:01.850
収集つかなくなってしまいますので

00:26:01.850 --> 00:26:03.850
まず導入編ということで

00:26:03.850 --> 00:26:05.850
始めやすくするための操作を

00:26:05.850 --> 00:26:07.850
お見せしていこうと思います。

00:26:07.850 --> 00:26:09.850
どこら辺がいいかなと

00:26:09.850 --> 00:26:11.850
思ったんですけども

00:26:11.850 --> 00:26:13.850
スライド作成ですよね。

00:26:13.850 --> 00:26:15.850
スライドを用意して

00:26:15.850 --> 00:26:17.850
オンラインのビデオ会議ソフトを使って

00:26:17.850 --> 00:26:19.850
参加者に見せるっていう手順を踏めば

00:26:19.850 --> 00:26:21.850
まずウェブセミナー、オンライン上の

00:26:21.850 --> 00:26:23.850
ウェブセミナーは実践できると思いますので

00:26:23.850 --> 00:26:25.850
この辺をお伝えしていこうと思います。

00:26:25.850 --> 00:26:27.850
オープンオフィスというツールを使って

00:26:27.850 --> 00:26:29.850
スライドを作成する。こんな操作性ですよ

00:26:29.850 --> 00:26:31.850
というのをお見せしたいと思います。

00:26:31.850 --> 00:26:33.850
そしてZoomというツールを使って

00:26:33.850 --> 00:26:35.850
こんなところを注意して操作気を付けてくださいね

00:26:35.850 --> 00:26:39.220
というのをお見せしたいと思います。

00:26:39.220 --> 00:26:41.220
さらにですね、その操作に加えて

00:26:41.220 --> 00:26:43.220
ウェブセミナーとかオンラインでやる場合

00:26:43.220 --> 00:26:45.220
それを録画して

00:26:45.220 --> 00:26:47.220
後で資産にして何かに使う

00:26:47.220 --> 00:26:49.220
という方もいると思います。

00:26:49.220 --> 00:26:51.220
なのでこのウェブセミナーを録画して

00:26:51.220 --> 00:26:53.220
販売する時とか

00:26:53.220 --> 00:26:55.220
ということもなくはないと思うので

00:26:55.220 --> 00:26:57.220
その時にどういう風に動画を用意するか

00:26:57.220 --> 00:26:59.220
どういう風に販売ページを用意するか

00:26:59.220 --> 00:27:01.220
ということをお伝えしていこうと思います。

00:27:01.220 --> 00:27:03.220
こんな流れでやっていきます。

00:27:03.220 --> 00:27:05.220
それではまずは

00:27:05.220 --> 00:27:07.220
スライド資料の作成の方法ということで

00:27:07.220 --> 00:27:09.220
お伝えしていきます。

00:27:09.220 --> 00:27:11.220
こちらはですね、私たちがスクールの方で

00:27:11.220 --> 00:27:13.220
生徒さんにお配りしている

00:27:13.220 --> 00:27:15.220
ウェブセミナーのシナリオというものが反映された

00:27:15.220 --> 00:27:17.220
スライド資料テンプレートになっています。

00:27:17.220 --> 00:27:19.220
今回こちらを基に解説していきます。

00:27:19.220 --> 00:27:21.220
使っていくツールが

00:27:21.220 --> 00:27:23.220
オープンオフィスという

00:27:23.220 --> 00:27:25.220
無料で使えるオフィスソフトになります。

00:27:25.220 --> 00:27:27.220
今まで一回もスライド資料を

00:27:27.220 --> 00:27:29.220
作ったことがないという方とか

00:27:29.220 --> 00:27:31.220
プレゼン作成ツールを持っていない

00:27:31.220 --> 00:27:33.220
という方にはお勧め、気軽に

00:27:33.220 --> 00:27:35.220
使えるツールになりますので

00:27:35.220 --> 00:27:37.220
オープンオフィスを使ってみてください。

00:27:37.220 --> 00:27:39.220
キーノートとかパワポイントとか

00:27:39.220 --> 00:27:41.220
普段使っている方はそちらの方が慣れていると思いますので

00:27:41.220 --> 00:27:43.220
そちらで考えておいてください。

00:27:43.220 --> 00:27:45.220
といってもですね、スライド資料とか

00:27:45.220 --> 00:27:47.220
セミナー資料を作る操作というのは

00:27:47.220 --> 00:27:49.220
とても簡単なのでご安心ください。

00:27:49.220 --> 00:27:51.220
そのポイントを操作性を

00:27:51.220 --> 00:27:53.220
お見せしていきたいと思います。

00:27:53.220 --> 00:27:55.220
といってもですね、この下の

00:27:55.220 --> 00:27:57.220
メニューのところから入れ込んでいくだけ

00:27:57.220 --> 00:27:59.220
追加していくだけなんですよね。

00:27:59.220 --> 00:28:01.220
テキストと図形

00:28:01.220 --> 00:28:03.220
こういうものもありますけど

00:28:03.220 --> 00:28:05.220
テキストと図形があれば

00:28:05.220 --> 00:28:07.220
大抵きれいなものができます。

00:28:07.220 --> 00:28:09.220
なのでテキストと図形をまず覚えておいてください。

00:28:09.220 --> 00:28:11.220
オープンオフィスの場合で

00:28:11.220 --> 00:28:13.220
今日はやっていきますけれども

00:28:13.220 --> 00:28:15.220
例えばテキストですよね。

00:28:15.220 --> 00:28:17.220
これをよく使う要素だと思うので

00:28:17.220 --> 00:28:19.220
こういうのをどうやって入れるかというと

00:28:19.220 --> 00:28:21.220
左下のメニューのところに行ってもらうと

00:28:21.220 --> 00:28:23.220
このTというのがあります。

00:28:23.220 --> 00:28:25.220
このTをクリックしてもらって

00:28:25.220 --> 00:28:27.220
このスライド上でクリックすると

00:28:27.220 --> 00:28:29.220
打ち込めますので

00:28:29.220 --> 00:28:31.220
テキストと打ち込むと

00:28:31.220 --> 00:28:33.220
入れられているテキストというのは

00:28:33.220 --> 00:28:35.220
選択すると右のメニューに出てきますね。

00:28:35.220 --> 00:28:37.220
これはアニメーションをやっているので

00:28:37.220 --> 00:28:39.220
こんな感じでこのところから選ぶと

00:28:39.220 --> 00:28:41.220
一番上のここ

00:28:41.220 --> 00:28:43.220
プロパティですね。

00:28:43.220 --> 00:28:45.220
ここを選んでいただくと

00:28:45.220 --> 00:28:47.220
ユーゴシックって出てきますよね。

00:28:47.220 --> 00:28:49.220
要するにこれはフォントです。

00:28:49.220 --> 00:28:51.220
ここからフォントを選ぶことができるので

00:28:51.220 --> 00:28:53.220
自由に変えることができます。

00:28:53.220 --> 00:28:55.220
あとはテキストの要素でフォントもそうなんですけど

00:28:55.220 --> 00:28:57.220
太字にしたり車体にしたり

00:28:57.220 --> 00:28:59.220
河川を引くとか色を変えたりとか

00:28:59.220 --> 00:29:01.220
中央ぞれとか右ぞれとかこういったこともできます。

00:29:01.220 --> 00:29:03.220
これはワードとか普段使っている方であれば

00:29:03.220 --> 00:29:05.220
馴染みやすい操作ですね。

00:29:05.220 --> 00:29:07.220
これはテキストですね。

00:29:07.220 --> 00:29:09.220
あとは図形ですかね。

00:29:09.220 --> 00:29:11.220
図形も入れた方がいいので

00:29:11.220 --> 00:29:13.220
例えばこういう図形ですね。

00:29:13.220 --> 00:29:15.220
どうやって入れるかというと

00:29:15.220 --> 00:29:17.220
適当にこの辺に入れますが

00:29:19.220 --> 00:29:21.220
図形はですね

00:29:21.220 --> 00:29:23.220
この下から同じように選んでもらって

00:29:23.220 --> 00:29:25.220
今回は四角形レクタングルですね。

00:29:25.220 --> 00:29:27.220
これをまた選択すると

00:29:27.220 --> 00:29:29.220
ここに持ってきて

00:29:29.220 --> 00:29:31.220
こういう風にドラッグしながら

00:29:31.220 --> 00:29:33.220
こうやってやると。

00:29:33.220 --> 00:29:35.220
そうするとこういう図形ができます。

00:29:35.220 --> 00:29:37.220
これサイズ調整とか自由自在にやることができます。

00:29:37.220 --> 00:29:39.220
ここに色を付けて

00:29:39.220 --> 00:29:41.220
文字を上に乗せたりとかやると

00:29:41.220 --> 00:29:43.220
色んな表現ができるようになります。

00:29:43.220 --> 00:29:45.220
三角形とか丸も同様です。

00:29:45.220 --> 00:29:47.220
意外消しちゃいますね。

00:29:47.220 --> 00:29:49.220
そうするとこういう風な表現ができるようになります。

00:29:49.220 --> 00:29:51.220
こういう表紙なんかも

00:29:51.220 --> 00:29:53.220
図形とテキストだけで作っています。

00:29:55.220 --> 00:29:57.220
テキストと図形でやれば大体のことができますね。

00:29:57.220 --> 00:29:59.220
あとは画像ですね。

00:29:59.220 --> 00:30:01.220
外部から持ってきた写真の素材なんかを入れたい

00:30:01.220 --> 00:30:03.220
という時にも簡単にできます。

00:30:03.220 --> 00:30:05.220
例えばここにスペース空いているので

00:30:05.220 --> 00:30:07.220
写真を入れたいという時に

00:30:07.220 --> 00:30:09.220
ここからですね

00:30:09.220 --> 00:30:11.220
フロムファイルというのがあります。

00:30:11.220 --> 00:30:13.220
フロムファイルを選んでいただくと

00:30:13.220 --> 00:30:15.220
パソコンの中にあらかじめダウンロードしておいた

00:30:15.220 --> 00:30:17.220
素材にアプローチできますので

00:30:17.220 --> 00:30:19.220
ここに

00:30:19.220 --> 00:30:21.220
今回これを選ぶということで

00:30:21.220 --> 00:30:23.220
オープンすると

00:30:23.220 --> 00:30:25.220
そうすると画像が簡単に入ります。

00:30:25.220 --> 00:30:27.220
サイズ調整なんかもできますね。

00:30:27.220 --> 00:30:29.220
こうやってやることができます。

00:30:29.220 --> 00:30:31.220
こんな感じですね。

00:30:31.220 --> 00:30:33.220
これは商用利用が可能なものを

00:30:33.220 --> 00:30:35.220
できれば選んでください。

00:30:35.220 --> 00:30:37.220
お勧めします。絶対選んだほうがいいです。

00:30:37.220 --> 00:30:39.220
商用利用可能なものを選んで

00:30:39.220 --> 00:30:41.220
ここに配置するということですね。

00:30:41.220 --> 00:30:43.220
私たちの生徒さんには

00:30:43.220 --> 00:30:45.220
Pixabayという

00:30:45.220 --> 00:30:47.220
写真素材サイトをご紹介しています。

00:30:47.220 --> 00:30:49.220
それは商用利用が

00:30:49.220 --> 00:30:51.220
一応確認はしてほしいんですけども

00:30:51.220 --> 00:30:53.220
商用利用が可能で無料で使える

00:30:53.220 --> 00:30:55.220
素材サイトになっていますのでお勧めです。

00:30:55.220 --> 00:30:57.220
という風に画像が配置できますね

00:30:57.220 --> 00:30:59.220
ということですね。

00:30:59.220 --> 00:31:01.220
あとはですね

00:31:01.220 --> 00:31:03.220
知っておいてほしいのは

00:31:03.220 --> 00:31:05.220
プレゼンテーションしたときに

00:31:05.220 --> 00:31:07.220
アニメーションでふわっと現れる

00:31:07.220 --> 00:31:09.220
表現というのができると思うんですけども

00:31:09.220 --> 00:31:11.220
これもできて選択して

00:31:11.220 --> 00:31:13.220
上のメニューのツールバーみたいなところに

00:31:13.220 --> 00:31:15.220
行くとスライドショーというのがあります。

00:31:15.220 --> 00:31:17.220
スライドショーをクリックすると

00:31:17.220 --> 00:31:19.220
この中にカスタムアニメーション

00:31:19.220 --> 00:31:21.220
というのがあります。

00:31:21.220 --> 00:31:23.220
これをクリックすると

00:31:23.220 --> 00:31:25.220
ここからAddをやると

00:31:25.220 --> 00:31:27.220
選べるんですね。

00:31:27.220 --> 00:31:29.220
こういう風にアニメーションをつけることができます。

00:31:29.220 --> 00:31:31.220
ここから設定をしていくと。

00:31:31.220 --> 00:31:33.220
こうするとセミナーの参加者に

00:31:33.220 --> 00:31:35.220
飽きられないというか変化を加えることができるので

00:31:35.220 --> 00:31:37.220
表現の仕方としても

00:31:37.220 --> 00:31:39.220
一つ覚えておいてください。

00:31:39.220 --> 00:31:41.220
あとはですね

00:31:41.220 --> 00:31:43.220
スライド資料が一通り作成し終わった

00:31:43.220 --> 00:31:45.220
というときに

00:31:45.220 --> 00:31:47.220
これはスライドファイルなので

00:31:47.220 --> 00:31:49.220
オープンオフィスのファイルなので

00:31:49.220 --> 00:31:51.220
PDFにしてお客さんに配るとか

00:31:51.220 --> 00:31:53.220
あるいはそのPDFを活用

00:31:53.220 --> 00:31:55.220
マーケティング活用するということもあると思います。

00:31:55.220 --> 00:31:57.220
そのPDFのファイルのやり方というのは

00:31:57.220 --> 00:31:59.220
ファイルのところに行っていただいて

00:31:59.220 --> 00:32:01.220
エクスポートというのがあります。

00:32:01.220 --> 00:32:03.220
ここでもいいんですけど

00:32:03.220 --> 00:32:05.220
Exporters PDFというのが出てくれているので

00:32:05.220 --> 00:32:07.220
簡単ですね。ワンクリックでここでエクスポートすると

00:32:07.220 --> 00:32:09.220
そうするとPDFが出来上がります。

00:32:09.220 --> 00:32:11.220
PDFを使うと例えば

00:32:11.220 --> 00:32:13.220
スライドシェアとかスピーカーデックとか

00:32:13.220 --> 00:32:15.220
そういったスライドの

00:32:15.220 --> 00:32:17.220
共有サービスのSNSみたいなところにも

00:32:17.220 --> 00:32:19.220
投稿できるので

00:32:19.220 --> 00:32:21.220
そうするとそこからもしかすると

00:32:21.220 --> 00:32:23.220
集客につながったりします。

00:32:23.220 --> 00:32:25.220
なのでそういうメディアにも投稿できるので

00:32:25.220 --> 00:32:27.220
PDFのやり方は覚えておいてください。

00:32:27.220 --> 00:32:29.220
配ったりもできるので

00:32:29.220 --> 00:32:31.220
こんなところです。

00:32:31.220 --> 00:32:33.220
これはオープンオフィスの基本的な操作になります。

00:32:33.220 --> 00:32:35.220
続いてZoomの操作なんですけど

00:32:35.220 --> 00:32:37.220
これはどういう風にやるかというと

00:32:37.220 --> 00:32:39.220
今マイクオフにしているので

00:32:39.220 --> 00:32:41.220
変な表示が出ましたけど気にせずいてください。

00:32:41.220 --> 00:32:43.220
これはZoomなんですけど

00:32:43.220 --> 00:32:45.220
これはZoomのアプリを起動しまして

00:32:45.220 --> 00:32:47.220
それで

00:32:47.220 --> 00:32:49.220
ミーティングを開始した状態になります。

00:32:49.220 --> 00:32:51.220
Zoomを使ったことがある方は見慣れた画面ですよね。

00:32:51.220 --> 00:32:53.220
これがZoomなんですけど

00:32:53.220 --> 00:32:55.220
使い方はとても簡単で

00:32:55.220 --> 00:32:57.220
ミュートというものを外せば

00:32:57.220 --> 00:32:59.220
音が出るようになるし

00:32:59.220 --> 00:33:01.220
ビデオをオンにすれば

00:33:01.220 --> 00:33:03.220
カメラが映るようになります。

00:33:03.220 --> 00:33:05.220
セミナー主催者であれば

00:33:05.220 --> 00:33:07.220
この辺は両方オンにして開始すると。

00:33:07.220 --> 00:33:09.220
参加者にはアナウンスとして

00:33:09.220 --> 00:33:11.220
この辺はオフにしておいてもらわないと

00:33:11.220 --> 00:33:13.220
雑音が入っちゃうと思うので

00:33:13.220 --> 00:33:15.220
コミュニケーションを取るとき以外はオフにしていただいて

00:33:15.220 --> 00:33:17.220
基本はビデオをオンにしておいてもらうというのが

00:33:17.220 --> 00:33:19.220
基本だと思いますので

00:33:19.220 --> 00:33:21.220
参加者にもそういう案内をするということが

00:33:21.220 --> 00:33:23.220
必要になってきます。

00:33:23.220 --> 00:33:25.220
この辺とかはセキュリティで

00:33:25.220 --> 00:33:27.220
権限をチェックしたりとかできるので

00:33:27.220 --> 00:33:29.220
この辺も画面共有を相手に許可したり

00:33:29.220 --> 00:33:31.220
チャットを許可することができるので

00:33:31.220 --> 00:33:33.220
セキュリティは

00:33:33.220 --> 00:33:35.220
セミナーの参加者との距離感とか

00:33:35.220 --> 00:33:37.220
セミナーの運営スタイルによって変えてください。

00:33:37.220 --> 00:33:39.220
ここに参加者数が表示されます。

00:33:39.220 --> 00:33:41.220
今私しか

00:33:41.220 --> 00:33:43.220
ログインしていませんので

00:33:43.220 --> 00:33:45.220
1人となってますね。

00:33:45.220 --> 00:33:47.220
セミナーの参加者が30人になれば

00:33:47.220 --> 00:33:49.220
31人と表示されます。

00:33:49.220 --> 00:33:51.220
チャットというのもありまして

00:33:51.220 --> 00:33:53.220
チャット一覧が出ます。

00:33:53.220 --> 00:33:55.220
ここで文字を入力してファイルをシェアしたり

00:33:55.220 --> 00:33:57.220
とかできます。

00:33:57.220 --> 00:33:59.220
参加者とコミュニケーションを取ることができます。

00:33:59.220 --> 00:34:01.220
レコーディングというのは

00:34:01.220 --> 00:34:03.220
そのセミナー自体

00:34:03.220 --> 00:34:05.220
ウェブセミナーをやったら録画することができます。

00:34:05.220 --> 00:34:07.220
参加者の復習用に配っても

00:34:07.220 --> 00:34:09.220
いいのかもしれませんし

00:34:09.220 --> 00:34:11.220
単純にバックアップとして取っておいても

00:34:11.220 --> 00:34:13.220
いいのかなと思います。

00:34:13.220 --> 00:34:15.220
後ほど教材化するのもありかなと思います。

00:34:15.220 --> 00:34:17.220
レコーディングができると。

00:34:17.220 --> 00:34:19.220
ブライクアウトルームというのは

00:34:19.220 --> 00:34:21.220
部屋を何個に分けますか

00:34:21.220 --> 00:34:23.220
みたいなことを決められるので

00:34:23.220 --> 00:34:25.220
数字を変えていくと。

00:34:25.220 --> 00:34:27.220
自動で分けてくれるというのが

00:34:27.220 --> 00:34:29.220
基本自動で分けてもらったほうが楽なので

00:34:29.220 --> 00:34:31.220
Zoomのほうで勝手に

00:34:31.220 --> 00:34:33.220
参加者をこの人とこの人は一緒みたいなこと

00:34:33.220 --> 00:34:35.220
気にせず適当に分けてくれると。

00:34:35.220 --> 00:34:37.220
指定した部屋数に分けてくれます。

00:34:37.220 --> 00:34:39.220
手動でやる場合は

00:34:39.220 --> 00:34:41.220
どうしてもこの人とこの人は一緒のグループがいい

00:34:41.220 --> 00:34:43.220
とかっていうのがあれば手動でやったほうがいいですね。

00:34:43.220 --> 00:34:45.220
そうするとブライクアウトルームが作れるんですね。

00:34:45.220 --> 00:34:47.220
そうするとセミナー上

00:34:47.220 --> 00:34:49.220
の時に考えるのは

00:34:49.220 --> 00:34:51.220
例えばグループワークをやってもらう時とか

00:34:51.220 --> 00:34:53.220
グループで一つのテーマに沿って

00:34:53.220 --> 00:34:55.220
話してもらう時に部屋分けをして

00:34:55.220 --> 00:34:57.220
部屋を3つとか4つに分けて話し合ってもらって

00:34:57.220 --> 00:34:59.220
最終的にこのメインルームに戻ってくる

00:34:59.220 --> 00:35:01.220
っていうやり方ですかね。

00:35:01.220 --> 00:35:03.220
そういう時に使います。

00:35:03.220 --> 00:35:05.220
セミナーの運営上覚えておいたほうがいいのは

00:35:05.220 --> 00:35:07.220
この辺の機能ですかね。

00:35:07.220 --> 00:35:09.220
主催者側はこの辺の操作を覚えておく必要がありますし

00:35:09.220 --> 00:35:11.220
参加者にね

00:35:11.220 --> 00:35:13.220
Zoom使い慣れてない人とかいた場合には

00:35:13.220 --> 00:35:15.220
この辺の機能の説明は

00:35:15.220 --> 00:35:17.220
ガイダンスとして

00:35:17.220 --> 00:35:19.220
セミナーの前に言うか

00:35:19.220 --> 00:35:21.220
あるいは事前にビデオを撮っておいて送っておくか

00:35:21.220 --> 00:35:23.220
ってことが必要になります。

00:35:23.220 --> 00:35:25.220
結構このセミナー開催の裏側では

00:35:25.220 --> 00:35:27.220
運営者側は結構いろんなことをやっているんで

00:35:27.220 --> 00:35:29.220
そういうガイダンスみたいなことを

00:35:29.220 --> 00:35:31.220
お伝えしておいたほうが

00:35:31.220 --> 00:35:33.220
親切だしスムーズにセミナー入れると思います。

00:35:33.220 --> 00:35:35.220
この辺を

00:35:35.220 --> 00:35:37.220
知っておいてくださいってところですかね。

00:35:37.220 --> 00:35:39.220
また

00:35:39.220 --> 00:35:41.220
個人的にはチャットとかよく使えると思うので

00:35:41.220 --> 00:35:43.220
参加者と質問がある場合は

00:35:43.220 --> 00:35:45.220
ここにチャットしてくださいねみたいなアナウンスをしておく

00:35:45.220 --> 00:35:47.220
方がいいでしょうかね。

00:35:47.220 --> 00:35:49.220
てなところですかね。

00:35:49.220 --> 00:35:51.220
このぐらいを知っておけばZoomで運営は可能ですので

00:35:51.220 --> 00:35:53.220
この辺は覚えておいてください。

00:35:53.220 --> 00:35:55.220
あとは

00:35:55.220 --> 00:35:57.220
この辺の右下の赤いところの

00:35:57.220 --> 00:35:59.220
終了というところがありますので

00:35:59.220 --> 00:36:01.220
これを押すとZoomのミーティングが終わる

00:36:01.220 --> 00:36:03.220
というような感じになっています。

00:36:03.220 --> 00:36:05.220
これがZoomの使い方になります。

00:36:05.220 --> 00:36:07.220
ではここから補足的な内容なんですけども

00:36:07.220 --> 00:36:09.220
先ほどのレコーディング機能みたいなものを使うと

00:36:09.220 --> 00:36:11.220
セミナー動画を録画することができます。

00:36:11.220 --> 00:36:13.220
それをセミナーの参加者の

00:36:13.220 --> 00:36:15.220
復習用として使ってもいいですし

00:36:15.220 --> 00:36:17.220
そのセミナー動画を単体で

00:36:17.220 --> 00:36:19.220
販売することだってできます。

00:36:19.220 --> 00:36:21.220
ただその時にどうやってその動画を見てもらうか

00:36:21.220 --> 00:36:23.220
という見る環境を用意しておかないと

00:36:23.220 --> 00:36:25.220
それができないのでどういう風にやるかということですね。

00:36:25.220 --> 00:36:27.220
これワードプレスを使って

00:36:27.220 --> 00:36:29.220
こういう風にページに動画を配置して

00:36:29.220 --> 00:36:31.220
実装しています。

00:36:31.220 --> 00:36:33.220
もちろん微修正とか配置の変更とか

00:36:33.220 --> 00:36:35.220
やらなきゃいけないんですけども

00:36:35.220 --> 00:36:37.220
ざっくりこういう風にやることができるんですね。

00:36:37.220 --> 00:36:39.220
やり方だけ知っておいてください。

00:36:39.220 --> 00:36:41.220
こういう風に配置すれば

00:36:41.220 --> 00:36:43.220
お客さんに見せることができるし

00:36:43.220 --> 00:36:45.220
販売して購入者に見せることだってできるんですね。

00:36:45.220 --> 00:36:47.220
こういう体制をどうやって整えるか

00:36:47.220 --> 00:36:49.220
ということです。

00:36:49.220 --> 00:36:51.220
これはワードプレスを使って配置しているんですけども

00:36:51.220 --> 00:36:53.220
ワードプレスに行くと管理画面がありまして

00:36:53.220 --> 00:36:55.220
固定ページというところがあります。

00:36:55.220 --> 00:36:57.220
固定ページをクリックしていただくと

00:36:57.220 --> 00:36:59.220
新規追加って出てくるので

00:36:59.220 --> 00:37:01.220
新規追加に行ってください。

00:37:01.220 --> 00:37:03.220
そうするとこういう画面が出てきます。

00:37:03.220 --> 00:37:05.220
ここがタイトルになるので

00:37:05.220 --> 00:37:07.220
セミナーのタイトル

00:37:07.220 --> 00:37:09.220
セミナー動画というタイトルを付けていただいて

00:37:09.220 --> 00:37:11.220
これは商品名になるという感じですね。

00:37:11.220 --> 00:37:13.220
売るのであれば。

00:37:13.220 --> 00:37:15.220
これを書くだけです。

00:37:15.220 --> 00:37:17.220
書いたらここに動画を配置しなきゃいけません。

00:37:17.220 --> 00:37:19.220
どうやって配置するかというと

00:37:19.220 --> 00:37:21.220
このビジュアルモードではなくてテキストモードにしてください。

00:37:21.220 --> 00:37:23.220
ここにコードを貼るんですね。

00:37:23.220 --> 00:37:25.220
どのコードかというと

00:37:25.220 --> 00:37:27.220
通常ですね

00:37:27.220 --> 00:37:29.220
これVimeoを使っているんですけども

00:37:29.220 --> 00:37:31.220
Vimeoという動画プラットフォームを使っています。

00:37:31.220 --> 00:37:33.220
販売用であればVimeoのほうが推奨しています。

00:37:33.220 --> 00:37:35.220
これどうやるかというと

00:37:35.220 --> 00:37:37.220
このVimeoに動画をアップロードすると

00:37:37.220 --> 00:37:39.220
こういう画面におのずとなります。

00:37:39.220 --> 00:37:41.220
そしたら共有というところに行っていただいて

00:37:41.220 --> 00:37:43.220
埋め込みコードをコピーしてください。

00:37:43.220 --> 00:37:45.220
動画リンクではなくて埋め込みコードですね。

00:37:45.220 --> 00:37:47.220
これをコピーする。

00:37:47.220 --> 00:37:49.220
そうすると

00:37:49.220 --> 00:37:51.220
埋め込みコードがクリップボードにコピーされましたと出るので

00:37:51.220 --> 00:37:53.220
そしたらさっきのページに行っていただいて

00:37:53.220 --> 00:37:55.220
テキストになっていることを確認して

00:37:55.220 --> 00:37:57.220
ここで貼り付けるということです。

00:37:57.220 --> 00:37:59.220
もちろん修正の必要はあるんですが

00:37:59.220 --> 00:38:01.220
貼り付けます。

00:38:01.220 --> 00:38:03.220
理論上ね。

00:38:03.220 --> 00:38:07.220
貼り付いてこのページを送れば

00:38:07.220 --> 00:38:09.220
お客さんに見てもらえるという流れを作ることができます。

00:38:09.220 --> 00:38:11.220
なのでここのリンクを送るという感じですよね。

00:38:11.220 --> 00:38:13.220
公開したら。

00:38:13.220 --> 00:38:15.220
公開をしたらこのリンクを送る。

00:38:15.220 --> 00:38:17.220
ただこのまま公開したらですね

00:38:17.220 --> 00:38:19.220
誰でも見れちゃうわけですよ。

00:38:19.220 --> 00:38:21.220
一般公開されているので。

00:38:21.220 --> 00:38:23.220
そうなってくるとお金を払ってくれた人だけに見せる

00:38:23.220 --> 00:38:25.220
みたいなことができなくなっちゃうんですよね。

00:38:25.220 --> 00:38:27.220
それをどうやってやるかというと

00:38:27.220 --> 00:38:29.220
この公開状態の編集のところをクリックしていただくと

00:38:29.220 --> 00:38:31.220
パスワード方法というのが出てきます。

00:38:31.220 --> 00:38:33.220
パスワードを決めていただいてOK。

00:38:33.220 --> 00:38:35.220
そうするとこのパスワードを知っている人しか

00:38:35.220 --> 00:38:37.220
このページは見れなくなります。

00:38:37.220 --> 00:38:39.220
販売として使う場合はこういうようなやり方の方がいいですよね。

00:38:39.220 --> 00:38:41.220
ここで使うと。

00:38:41.220 --> 00:38:43.220
販売の場合はパスワードを設定してください。

00:38:43.220 --> 00:38:45.220
その上で公開。

00:38:45.220 --> 00:38:47.220
そしたらこのリンクを送るだけ

00:38:47.220 --> 00:38:49.220
っていうことですね。

00:38:49.220 --> 00:38:51.220
というような流れです。

00:38:51.220 --> 00:38:53.220
そうすると今のワードプレスで使った動画視聴ページが

00:38:53.220 --> 00:38:55.220
購入しただけに見せる

00:38:55.220 --> 00:38:57.220
みたいなことができるようになります。

00:38:57.220 --> 00:38:59.220
ちょっと補足的な内容でした。

00:38:59.220 --> 00:39:01.220
まず実技編ということで

00:39:01.220 --> 00:39:03.220
実際の現場でセミナー営業をどうやるんだ

00:39:03.220 --> 00:39:05.220
特にオンラインの場合どうやるんだ

00:39:05.220 --> 00:39:07.220
ということをお話しさせていただきました。

00:39:07.220 --> 00:39:09.220
具体的なツールをどう使うのかとか

00:39:09.220 --> 00:39:11.220
どういうものを用意すれば実装できるんだ

00:39:11.220 --> 00:39:13.220
ということで実践のイメージは湧きましたでしょうか。

00:39:13.220 --> 00:39:15.220
ぜひ触ってみてください。

00:39:15.220 --> 00:39:17.220
ここからは

00:39:17.220 --> 00:39:19.220
多くの方がつまづいてしまう

00:39:19.220 --> 00:39:21.220
セミナーへどうやって

00:39:21.220 --> 00:39:23.220
参加者を連れてくるんだ

00:39:23.220 --> 00:39:25.220
集客のところですね。

00:39:25.220 --> 00:39:27.220
ここについてお話をしていこうと思います。

00:39:27.220 --> 00:39:29.220
これを意識しておかないと

00:39:29.220 --> 00:39:31.220
せっかく100点のセミナーを作っても

00:39:31.220 --> 00:39:33.220
参加者が来ないので売り上げにならない

00:39:33.220 --> 00:39:35.220
ということが起きてしまいます。

00:39:35.220 --> 00:39:37.220
これを避けるためにここだけは抑えておいてほしい

00:39:37.220 --> 00:39:39.220
注意点について絞って

00:39:39.220 --> 00:39:41.220
お伝えしたいと思います。

00:39:41.220 --> 00:39:43.220
この集客講座の部分ですね。

00:39:43.220 --> 00:39:45.220
絶対にやってはいけないことと。

00:39:45.220 --> 00:39:47.220
やっぱりこの声が多いんですよね。

00:39:47.220 --> 00:39:49.220
いいものできました。いいノウハウを持っています。

00:39:49.220 --> 00:39:51.220
でも参加者が安定して集まらないんです。

00:39:51.220 --> 00:39:53.220
やれば何とかセミナーをやれば

00:39:53.220 --> 00:39:55.220
お客さんになってくれるかもしれないけど

00:39:55.220 --> 00:39:57.220
そこに連れてくることができないんだ。

00:39:57.220 --> 00:39:59.220
という悩み。非常に深刻な悩み。

00:39:59.220 --> 00:40:01.220
多いです。

00:40:01.220 --> 00:40:03.220
今回はこの集客動線の話なんですけども

00:40:03.220 --> 00:40:05.220
よくある声。これはお客さんとか

00:40:05.220 --> 00:40:07.220
セミナー参加者からいただく声なんですけども

00:40:07.220 --> 00:40:09.220
今週のセミナーを準備したけど参加者が集まらないんですよ。

00:40:09.220 --> 00:40:11.220
シナリオ自体はめっちゃノウハウを

00:40:11.220 --> 00:40:13.220
勉強して作った。でも集まらない

00:40:13.220 --> 00:40:15.220
っていうんですね。あとはポータルサイトですね。

00:40:15.220 --> 00:40:17.220
セミナーとか告知とか

00:40:17.220 --> 00:40:19.220
あるいは最近だと

00:40:19.220 --> 00:40:21.220
スキルを買います売りますみたいな

00:40:21.220 --> 00:40:23.220
プラットフォームとかあると思うんですけども

00:40:23.220 --> 00:40:25.220
手当たり次第登録をしたと

00:40:25.220 --> 00:40:27.220
でもこの屋さん全然集まんないんですよと。

00:40:27.220 --> 00:40:29.220
ああいうポータルサイトって

00:40:29.220 --> 00:40:31.220
ランキングとかあったりだとか

00:40:31.220 --> 00:40:33.220
あるいは単純に競合が登録してる人が

00:40:33.220 --> 00:40:35.220
多すぎるので、単純に選ばれない

00:40:35.220 --> 00:40:37.220
ってことが起きちゃうってことがあるらしいんですね。

00:40:37.220 --> 00:40:39.220
そもそもポータルサイトに

00:40:39.220 --> 00:40:41.220
登録して集客できた

00:40:41.220 --> 00:40:43.220
っていうお客さんって聞いたことがないので

00:40:43.220 --> 00:40:45.220
あまりこれをいきなりセミナー集客で

00:40:45.220 --> 00:40:47.220
ボンって持っていくのは危険ですね。

00:40:47.220 --> 00:40:49.220
実際こういうとしてありますからね。

00:40:49.220 --> 00:40:51.220
掲載したり広告しても集客できませんみたいな

00:40:51.220 --> 00:40:53.220
声がありますので

00:40:53.220 --> 00:40:55.220
これは一つの注意点になってきます。

00:40:55.220 --> 00:40:57.220
こういう声があるんですけども

00:40:57.220 --> 00:40:59.220
それぞれに対するシンプルな答えとしては

00:40:59.220 --> 00:41:01.220
セミナーで最も難しいのは

00:41:01.220 --> 00:41:03.220
コンテンツを作ることでもない

00:41:03.220 --> 00:41:05.220
話すことでもないんです。集客することなんですね。

00:41:05.220 --> 00:41:07.220
ここをちゃんと認識する必要があります。

00:41:07.220 --> 00:41:09.220
そしてこのポータルサイトを

00:41:09.220 --> 00:41:11.220
広告しても集客できないっていうのは

00:41:11.220 --> 00:41:13.220
いくら低価格でもセミナーには

00:41:13.220 --> 00:41:15.220
いきなりは来てくれません。

00:41:15.220 --> 00:41:17.220
いくら1000円とか

00:41:17.220 --> 00:41:19.220
3000円とか別に高くはないですよね。

00:41:19.220 --> 00:41:21.220
でも来てくれないんですよ。

00:41:21.220 --> 00:41:23.220
なんでかというと

00:41:23.220 --> 00:41:25.220
いきなりセミナーに呼ぼうとしているから。

00:41:25.220 --> 00:41:27.220
これはポータルサイトに書いてある

00:41:27.220 --> 00:41:29.220
登録してよと、誰だあんたって話なんですね。

00:41:29.220 --> 00:41:31.220
ユーザー側から

00:41:31.220 --> 00:41:33.220
消費者側からすると分かるんですよ。

00:41:33.220 --> 00:41:35.220
そんなところに名前も知らない人の

00:41:35.220 --> 00:41:37.220
セミナーが登録されていても

00:41:37.220 --> 00:41:39.220
行かないですよね。

00:41:39.220 --> 00:41:41.220
あとはFacebookのイベント機能で

00:41:41.220 --> 00:41:43.220
お誘いが来てもなかなか行きにくいですよね。

00:41:43.220 --> 00:41:45.220
いきなりセミナーに行くのは難しい

00:41:45.220 --> 00:41:47.220
ってことを覚えておかなきゃいけないんですよ。

00:41:47.220 --> 00:41:49.220
参加者目線として。

00:41:49.220 --> 00:41:51.220
提供者側じゃなくて

00:41:51.220 --> 00:41:53.220
来る人の目線で考えておかなきゃいけないんですね。

00:41:53.220 --> 00:41:55.220
これを覚えておいてください。

00:41:55.220 --> 00:41:57.220
決定的な2つの要因があります。

00:41:57.220 --> 00:41:59.220
これはぜひ刻んでおいてほしいんですけども

00:41:59.220 --> 00:42:01.220
部分的な取り組みになっちゃってる

00:42:01.220 --> 00:42:03.220
っていうのが1つの要因です。

00:42:03.220 --> 00:42:05.220
セミナーに集客したい。

00:42:05.220 --> 00:42:07.220
来ればなんとかなるから集客したい

00:42:07.220 --> 00:42:09.220
がゆえに広告だけやるとか

00:42:09.220 --> 00:42:11.220
ランニングページだけ作るとか

00:42:11.220 --> 00:42:13.220
ブログだけやっている

00:42:13.220 --> 00:42:15.220
SEO対策だけやるとかっていう

00:42:15.220 --> 00:42:17.220
部分的になっちゃってる。

00:42:17.220 --> 00:42:19.220
あるいはメルマガとブログやってるんだけどみたいな

00:42:19.220 --> 00:42:21.220
全体の仕組みが整わないで

00:42:21.220 --> 00:42:23.220
部分的パーツをなんとか

00:42:23.220 --> 00:42:25.220
やっているって方がいます。

00:42:25.220 --> 00:42:27.220
これだとなかなか集客うまくいかないんですね。

00:42:27.220 --> 00:42:29.220
さっきのポータルサイトの例もそうです。

00:42:29.220 --> 00:42:31.220
ポータルサイト登録してんのに全然来ないんです。

00:42:31.220 --> 00:42:33.220
1年間登録してて

00:42:33.220 --> 00:42:35.220
1人も来ませんでしたって結構あるんですね。

00:42:35.220 --> 00:42:37.220
それくらい部分的になっていると

00:42:37.220 --> 00:42:39.220
集客はできません。

00:42:39.220 --> 00:42:41.220
そして即該前提の仕組みになっている。

00:42:41.220 --> 00:42:43.220
先ほどの

00:42:43.220 --> 00:42:45.220
いきなりセミナーには来てくれませんに似てるんですけども

00:42:45.220 --> 00:42:47.220
いきなりどんだけ安かろうと

00:42:47.220 --> 00:42:49.220
誰がやっているかわからないセミナー

00:42:49.220 --> 00:42:51.220
信頼に足らないセミナーで

00:42:51.220 --> 00:42:53.220
行きません。

00:42:53.220 --> 00:42:55.220
そうですよね。参加者立場からしたら。

00:42:55.220 --> 00:42:57.220
なのでセミナー集客をする際には

00:42:57.220 --> 00:42:59.220
全体的な取り組み、部分的じゃなくて

00:42:59.220 --> 00:43:01.220
全体的な取り組みをするということ

00:43:01.220 --> 00:43:03.220
そしていきなり買ってもらうっていう

00:43:03.220 --> 00:43:05.220
即該前提で集客をしない

00:43:05.220 --> 00:43:07.220
ということが非常に大切になってきます。

00:43:07.220 --> 00:43:09.220
この2つを

00:43:09.220 --> 00:43:11.220
当てはまらないように

00:43:11.220 --> 00:43:13.220
見てください。

00:43:13.220 --> 00:43:15.220
正しい順番はいくら売れる

00:43:15.220 --> 00:43:17.220
セミナーをシナリオを作っても

00:43:17.220 --> 00:43:19.220
聞く人がいなければ始まりません。

00:43:19.220 --> 00:43:21.220
集客できる仕組みをまず先に作っておかないと

00:43:21.220 --> 00:43:23.220
セミナーというのは

00:43:23.220 --> 00:43:25.220
走り始めないんですね。

00:43:25.220 --> 00:43:27.220
シナリオを一生懸命作ることから始める人いるんですが

00:43:27.220 --> 00:43:29.220
違います。逆です。

00:43:29.220 --> 00:43:31.220
集客できる体制を整えてから

00:43:31.220 --> 00:43:33.220
セミナーを作ってリリースしましょう。

00:43:33.220 --> 00:43:35.220
ということになりますね。

00:43:35.220 --> 00:43:37.220
セミナーに必要なことというのは

00:43:37.220 --> 00:43:39.220
ホームページ、ブログ、SNS、ポータルサイト

00:43:39.220 --> 00:43:41.220
という部分ではないですよ。

00:43:41.220 --> 00:43:43.220
部分に取り組むことじゃなくて

00:43:43.220 --> 00:43:45.220
興味を持ってもらって

00:43:45.220 --> 00:43:47.220
行動してもらう必要があります。

00:43:47.220 --> 00:43:49.220
この仕組みを作っていかなきゃいけないんですね。

00:43:49.220 --> 00:43:51.220
もうちょっと落として言うと

00:43:51.220 --> 00:43:53.220
見込み客を集めて教育する仕組みが必要なんですよ。

00:43:53.220 --> 00:43:55.220
興味あるなという

00:43:55.220 --> 00:43:57.220
見込み客を集めて

00:43:57.220 --> 00:43:59.220
育成をして販売していく。

00:43:59.220 --> 00:44:01.220
この仕組みがないと

00:44:01.220 --> 00:44:03.220
いくら部分的にSEO上位表示できてますとか

00:44:03.220 --> 00:44:05.220
広告やってますとか

00:44:05.220 --> 00:44:07.220
ランディングページコピーライティングめっちゃやってます

00:44:07.220 --> 00:44:09.220
って言っても集客できません。

00:44:09.220 --> 00:44:11.220
っていうことが起きちゃうのは

00:44:11.220 --> 00:44:14.860
この仕組みがないからなんですね。

00:44:14.860 --> 00:44:16.860
全体像で言うと

00:44:16.860 --> 00:44:18.860
セミナー単体のスキルとか

00:44:18.860 --> 00:44:20.860
シナリオも大切ですもちろん。

00:44:20.860 --> 00:44:22.860
次のバックエンドを買ってもらう上では。

00:44:22.860 --> 00:44:24.860
でもその前の

00:44:24.860 --> 00:44:26.860
どういう人がセミナーに来るのか

00:44:26.860 --> 00:44:28.860
そしてマッチした人だけを集めるには

00:44:28.860 --> 00:44:30.860
どういう仕組みを作ればいいのかの方が

00:44:30.860 --> 00:44:32.860
はるかに重要です。

00:44:32.860 --> 00:44:34.860
こっちがなければセミナーをやる相手がいないので

00:44:34.860 --> 00:44:36.860
元も子もないんですよね。

00:44:36.860 --> 00:44:38.860
この導線がとても大切です。

00:44:38.860 --> 00:44:40.860
この仕組みのことを

00:44:40.860 --> 00:44:42.860
私たちこの部屋では導線設計

00:44:42.860 --> 00:44:44.860
って言ってるわけですね。

00:44:44.860 --> 00:44:46.860
図で表すとここが重要ですよ

00:44:46.860 --> 00:44:48.860
ということです。ブログホームページ

00:44:48.860 --> 00:44:50.860
SNSを見る前にやるのもいいんです。

00:44:50.860 --> 00:44:52.860
ただ点じゃなくて線にして

00:44:52.860 --> 00:44:54.860
単体じゃなくて仕組みってものを

00:44:54.860 --> 00:44:56.860
がっちり作って

00:44:56.860 --> 00:44:58.860
その導線に沿ってセミナー申し込みを受け付けると。

00:44:58.860 --> 00:45:00.860
ここです。

00:45:00.860 --> 00:45:02.860
これなんですよ。これができてない方

00:45:02.860 --> 00:45:04.860
非常に多いのでこの導線を作って

00:45:04.860 --> 00:45:06.860
いってください。

00:45:06.860 --> 00:45:08.860
いきなり申し込みを得ようとする即該前提とか

00:45:08.860 --> 00:45:10.860
部分的に取り組んでるってのはどういうことか

00:45:10.860 --> 00:45:12.860
っていうのを画面を交えながら

00:45:12.860 --> 00:45:14.860
お見せしたいと思います。

00:45:14.860 --> 00:45:16.860
実際の画面に来ましたけども

00:45:16.860 --> 00:45:18.860
例えばなんですがセミナーを売りたい

00:45:18.860 --> 00:45:20.860
ってなった時に大抵の人が考えるのが

00:45:20.860 --> 00:45:22.860
広告を打つとかなんですよね。

00:45:22.860 --> 00:45:24.860
あるいはいきなりポータルサイトに乗っける。

00:45:24.860 --> 00:45:26.860
でもこれだとなかなかうまくいきません。

00:45:26.860 --> 00:45:28.860
実際いかなかったらどうしたらいいですか

00:45:28.860 --> 00:45:30.860
って声が非常に多いんですね。

00:45:30.860 --> 00:45:32.860
広告を打つにしても

00:45:32.860 --> 00:45:34.860
いきなり売るってなったら

00:45:34.860 --> 00:45:36.860
こういう風にランディングページを

00:45:36.860 --> 00:45:38.860
作るわけですよ。

00:45:38.860 --> 00:45:40.860
これセミナーのランディングページだと

00:45:40.860 --> 00:45:42.860
仮定してください。

00:45:42.860 --> 00:45:44.860
ランディングページがずらーっと最後まであると。

00:45:44.860 --> 00:45:46.860
ボタンまであると。

00:45:46.860 --> 00:45:48.860
これを見るって時に

00:45:48.860 --> 00:45:50.860
いきなりこれを見た時に

00:45:50.860 --> 00:45:52.860
すぐに申し込みますかってことなんです。

00:45:52.860 --> 00:45:54.860
広告で見たでもなんでもいいです。

00:45:54.860 --> 00:45:56.860
いきなりこのランディングページがパッと現れた。

00:45:56.860 --> 00:45:58.860
あるいはポータルサイトに記載されている

00:45:58.860 --> 00:46:00.860
セミナーの特徴とか

00:46:00.860 --> 00:46:02.860
説明とかで書かれている文章がいきなり出てきた。

00:46:02.860 --> 00:46:04.860
買いますかってことです。

00:46:04.860 --> 00:46:06.860
参加しますかってことです。

00:46:06.860 --> 00:46:08.860
ほとんどの方が思うでしょう。

00:46:08.860 --> 00:46:10.860
そんなはずはないって。

00:46:10.860 --> 00:46:12.860
そうなんですよ。ユーザー側からすると当たり前なんですね。

00:46:12.860 --> 00:46:14.860
でもそれが

00:46:14.860 --> 00:46:16.860
セミナー参加者主催者になった途端

00:46:16.860 --> 00:46:18.860
いきなり来てくれるって思っちゃうんですよ。

00:46:18.860 --> 00:46:20.860
これがミソなんですね。

00:46:20.860 --> 00:46:22.860
実際こういうランディングページでしっかり

00:46:22.860 --> 00:46:24.860
コピーライティングこれだって施されています。

00:46:24.860 --> 00:46:26.860
でも読まないですよねいきなりね。

00:46:26.860 --> 00:46:28.860
まだ誰かも

00:46:28.860 --> 00:46:30.860
知らないのに信用しきってもないのに読まないですよ。

00:46:30.860 --> 00:46:34.740
斜め読みですね。

00:46:34.740 --> 00:46:36.740
こんな状態が現実なんですね。

00:46:36.740 --> 00:46:38.740
こういったランディングページが

00:46:38.740 --> 00:46:40.740
現れたらどこがやってるんだとか見ますよね。

00:46:40.740 --> 00:46:42.740
どこが運営してるんだみたいなのが

00:46:42.740 --> 00:46:44.740
気になったりするところですから

00:46:44.740 --> 00:46:46.740
この早みたいなところがあって

00:46:46.740 --> 00:46:48.740
離脱ですよ。申し込みません。

00:46:48.740 --> 00:46:50.740
この早という名前が残ったとします。

00:46:50.740 --> 00:46:52.740
そうすると例えば

00:46:52.740 --> 00:46:54.740
Googleで検索をしたりして

00:46:54.740 --> 00:46:56.740
ホームページに行ったりするかもしれません。

00:46:56.740 --> 00:46:58.740
そうすると例えばですけども

00:46:58.740 --> 00:47:00.740
なんかこういうのあるんだみたいな形ですね。

00:47:00.740 --> 00:47:02.740
いろいろ見回ってサーフィンをしながら

00:47:02.740 --> 00:47:04.740
これなんか無料だし

00:47:04.740 --> 00:47:06.740
興味あるな無料でもらえないんだ

00:47:06.740 --> 00:47:08.740
ちょっともらっておこう

00:47:08.740 --> 00:47:10.740
って形でここにアドレスを入力して

00:47:10.740 --> 00:47:12.740
無料で手に入れるとか。あるいは

00:47:12.740 --> 00:47:14.740
ブログかなんかを興味のある

00:47:14.740 --> 00:47:16.740
キーワードで書かれていたとすると

00:47:16.740 --> 00:47:18.740
ブログに来るってこともあり得ます。

00:47:18.740 --> 00:47:20.740
そうすると勉強になったなぁ

00:47:20.740 --> 00:47:22.740
なんだろうこれ

00:47:22.740 --> 00:47:24.740
欲しいな欲しいなっていってクリックして

00:47:24.740 --> 00:47:28.570
オプトインページ

00:47:28.570 --> 00:47:30.570
っていうところに飛びますけども

00:47:30.570 --> 00:47:32.570
別ページこんな感じで

00:47:32.570 --> 00:47:34.570
飛んでいきます。そうするとここでも無料ダウンロード

00:47:34.570 --> 00:47:36.570
はこちらってあるんで

00:47:36.570 --> 00:47:38.570
これでもらえるんだってことでメールアドレスを入力する

00:47:38.570 --> 00:47:40.570
という感じになります。この時点で別に

00:47:40.570 --> 00:47:42.570
セミナーには申し込んでいません。ただ

00:47:42.570 --> 00:47:44.570
重要なことがあります。

00:47:44.570 --> 00:47:46.570
連絡先、メールアドレスを

00:47:46.570 --> 00:47:48.570
登録してくれたんですね。そうすると

00:47:48.570 --> 00:47:50.570
登録してくれれば意図的に

00:47:50.570 --> 00:47:52.570
こちらから連絡をすることができます。

00:47:52.570 --> 00:47:54.570
例えばメールマガジンを使ってこんな感じで

00:47:54.570 --> 00:47:56.570
メールマガジンを送ることができますね。

00:47:56.570 --> 00:47:58.570
例えば動画をこう

00:47:58.570 --> 00:48:00.570
ミックスさせたりして

00:48:00.570 --> 00:48:02.570
送ることができます。情報提供ができます。

00:48:02.570 --> 00:48:06.260
そうするとこっちが意図的に接触

00:48:06.260 --> 00:48:08.260
をすることができるんですね。伝えたいことも

00:48:08.260 --> 00:48:10.260
順番に伝えていくことができるんです。

00:48:10.260 --> 00:48:12.260
あるいはメールマガジンじゃなくても

00:48:12.260 --> 00:48:14.260
登録したらステップメールみたいなのが流れていって

00:48:14.260 --> 00:48:16.260
育成を

00:48:16.260 --> 00:48:18.260
していくことができます。

00:48:18.260 --> 00:48:20.260
商品を案内することだってできます。

00:48:20.260 --> 00:48:22.260
っていう風に最初ランディングページを見て

00:48:22.260 --> 00:48:24.260
ふーんって離脱していた

00:48:24.260 --> 00:48:26.260
状態ではなくてこういう風に

00:48:26.260 --> 00:48:28.260
名前を知って

00:48:28.260 --> 00:48:30.260
サイトに行きたりするとそういう引っ掛ける

00:48:30.260 --> 00:48:32.260
こういう

00:48:32.260 --> 00:48:34.260
見込み客のリストを集める仕掛け

00:48:34.260 --> 00:48:36.260
っていうのがまず一つとして用意されて

00:48:36.260 --> 00:48:38.260
おかなければきっかけは掴めませんよね。

00:48:38.260 --> 00:48:40.260
ランディングページ見て

00:48:40.260 --> 00:48:42.260
まだいいかなって離れられてしまったら

00:48:42.260 --> 00:48:44.260
これで終わりなわけです。

00:48:44.260 --> 00:48:46.260
例えばこういう仕掛けを置いておくとか

00:48:46.260 --> 00:48:48.260
メールアドレスはゲットしています。あとはホームページとか

00:48:48.260 --> 00:48:50.260
ブログ以外にもこういうフェイスブックとか

00:48:50.260 --> 00:48:52.260
ツイッターとかいろいろありますけども

00:48:52.260 --> 00:48:54.260
そういうところでも見かけるようになります。

00:48:54.260 --> 00:48:56.260
この前

00:48:56.260 --> 00:48:58.260
この前案内来たこの早さんか

00:48:58.260 --> 00:49:00.260
動画面白そうだな

00:49:00.260 --> 00:49:02.260
インフォグラフィックもやってる面白そう

00:49:02.260 --> 00:49:04.260
インスタもやってる

00:49:04.260 --> 00:49:06.260
フォローしておこうかな

00:49:06.260 --> 00:49:08.260
YouTubeもやってるんだ

00:49:08.260 --> 00:49:10.260
この前見てこの早さんか

00:49:10.260 --> 00:49:12.260
セミナーの案内来たところか

00:49:12.260 --> 00:49:14.260
面白そうだなっていう風に

00:49:14.260 --> 00:49:16.260
お客さんの頭の中でずっとこの早

00:49:16.260 --> 00:49:18.260
っていうのが流れ始めます。そうすると

00:49:18.260 --> 00:49:20.260
脳内のシェアがこの早の比率

00:49:20.260 --> 00:49:22.260
大きくなってくるんですよね。

00:49:22.260 --> 00:49:24.260
ネットサーフィンとかこうしていくと

00:49:24.260 --> 00:49:26.260
名前を目にするようになるし情報にも触れやすく

00:49:26.260 --> 00:49:28.260
なってくると。なんでまあ

00:49:28.260 --> 00:49:30.260
ソーシャルメディアとかっていうのも一つの

00:49:30.260 --> 00:49:32.260
経路として広げておく必要があります。

00:49:32.260 --> 00:49:34.260
このすぐは

00:49:34.260 --> 00:49:36.260
セミナーに申し込まないんですけどもこういう風に

00:49:36.260 --> 00:49:38.260
メールアドレスとかソーシャルメディアなんかで

00:49:38.260 --> 00:49:40.260
情報発信だったり接触をしておくと

00:49:40.260 --> 00:49:42.260
だんだんだんだん考え方が変わってくるんですね。

00:49:42.260 --> 00:49:44.260
それは人によっても

00:49:44.260 --> 00:49:46.260
まちまちなんですけども

00:49:46.260 --> 00:49:48.260
それがまあ3日で

00:49:48.260 --> 00:49:50.260
セミナー参加を決める人がいれば1週間

00:49:50.260 --> 00:49:52.260
2ヶ月3ヶ月半年っていう風に

00:49:52.260 --> 00:49:54.260
時間がかかる人もいます。

00:49:54.260 --> 00:49:56.260
ただ大切なのは検討期間が

00:49:56.260 --> 00:49:58.260
あるってことなんです。

00:49:58.260 --> 00:50:00.260
いきなりランディングページをこうやって見て

00:50:00.260 --> 00:50:02.260
申し込みません。

00:50:02.260 --> 00:50:04.260
でも今みたいにメールが

00:50:04.260 --> 00:50:06.260
届くステップメールが届く

00:50:06.260 --> 00:50:08.260
SNSを見るブログを読む

00:50:08.260 --> 00:50:10.260
なんてことが起きてくるとだんだんだんだんシェアが

00:50:10.260 --> 00:50:12.260
広まってきて認識が

00:50:12.260 --> 00:50:14.260
まるっきり変わってくるんですよ。

00:50:14.260 --> 00:50:16.260
そういう風に教育された人が

00:50:16.260 --> 00:50:18.260
後にまたメールマガなんかで

00:50:18.260 --> 00:50:20.260
例えばランディングページの案内が

00:50:20.260 --> 00:50:22.260
こんな感じで来て

00:50:22.260 --> 00:50:24.260
クリックするとこのランディングページの

00:50:24.260 --> 00:50:26.260
ワークショップセミナーに

00:50:26.260 --> 00:50:28.260
ランディングページか

00:50:28.260 --> 00:50:30.260
メールマガで案内が来て

00:50:30.260 --> 00:50:32.260
クリックするとこのセミナー募集の

00:50:32.260 --> 00:50:34.260
ランディングページに来たということが起きたときに

00:50:34.260 --> 00:50:36.260
最初にパッと

00:50:36.260 --> 00:50:38.260
見たあの時ですよ

00:50:38.260 --> 00:50:40.260
なんだここって見たときとは

00:50:40.260 --> 00:50:42.260
まるで違う反応なんですね。

00:50:42.260 --> 00:50:44.260
もうこの流行っていうのは

00:50:44.260 --> 00:50:46.260
誰か分かっていてどういう情報発信

00:50:46.260 --> 00:50:48.260
している人が分かっている

00:50:48.260 --> 00:50:50.260
信頼関係がどんどん築かれていく

00:50:50.260 --> 00:50:52.260
お客さん教育もできているという状態で

00:50:52.260 --> 00:50:54.260
見るランディングページになるわけですよ。

00:50:54.260 --> 00:50:56.260
そうなると印象がまるっきり

00:50:56.260 --> 00:50:58.260
違うんですね。

00:50:58.260 --> 00:51:00.260
これがとても大切です。そうすると

00:51:00.260 --> 00:51:02.260
特にもちろん読む人もいますけど

00:51:02.260 --> 00:51:04.260
読まなくてもセミナー

00:51:04.260 --> 00:51:06.260
申し込みをしてくれるということが起きたりします。

00:51:06.260 --> 00:51:08.260
もちろんこういう風にソーシャルメディアで

00:51:08.260 --> 00:51:10.260
とかメールマガジンでステップメールで

00:51:10.260 --> 00:51:12.260
ブログで何を伝えるかというコンテンツの部分は

00:51:12.260 --> 00:51:14.260
緻密に練る必要はあるんですけども

00:51:14.260 --> 00:51:16.260
部分的に取り組んでいると

00:51:16.260 --> 00:51:18.260
こういうことは起きません。

00:51:18.260 --> 00:51:20.260
しかも即該でいきなりランディングページ

00:51:20.260 --> 00:51:22.260
ポンとやってもセミナーは来ません。

00:51:22.260 --> 00:51:24.260
こういう緻密な動線設計

00:51:24.260 --> 00:51:26.260
というのを組んでおかないと

00:51:26.260 --> 00:51:28.260
セミナー集客が難しくなってしまうんだよ

00:51:28.260 --> 00:51:30.260
ということを実際に画面を通して

00:51:30.260 --> 00:51:32.260
お見せしました。ちょっとイメージ分けましたでしょうか。

00:51:32.260 --> 00:51:34.260
こういう仕組みをぜひ作って

00:51:34.260 --> 00:51:36.260
いってください。ということで

00:51:36.260 --> 00:51:38.260
画面を通していかに部分的な取り組みが

00:51:38.260 --> 00:51:40.260
集客と相性が悪いのか

00:51:40.260 --> 00:51:42.260
そして即該前提の

00:51:42.260 --> 00:51:44.260
仕組みで作っていくといかに

00:51:44.260 --> 00:51:46.260
集客が難しくなってしまうのかということを

00:51:46.260 --> 00:51:48.260
お伝えさせていただきました。

00:51:48.260 --> 00:51:50.260
繰り返しになりますけども

00:51:50.260 --> 00:51:52.260
この動線というところをしっかり作り込んでいく

00:51:52.260 --> 00:51:54.260
必要があるということなんですね。

00:51:54.260 --> 00:51:56.260
ポイントとして

00:51:56.260 --> 00:51:58.260
集客に挫折しないための2つの解決策ということで

00:51:58.260 --> 00:52:00.260
お伝えします。まず1つ目が

00:52:00.260 --> 00:52:02.260
繰り返しになります。部分じゃなくて

00:52:02.260 --> 00:52:04.260
全体の動線を先に作る。

00:52:04.260 --> 00:52:06.260
揃っているだけでもダメなんですね。

00:52:06.260 --> 00:52:08.260
全体がちゃんと繋がっている

00:52:08.260 --> 00:52:10.260
必要があります。そして

00:52:10.260 --> 00:52:12.260
新規客ではなく見込み客を

00:52:12.260 --> 00:52:14.260
集めましょうということですね。ついつい

00:52:14.260 --> 00:52:16.260
セミナー参加者という新規客を

00:52:16.260 --> 00:52:18.260
集めてあがります。でもその前です。

00:52:18.260 --> 00:52:20.260
見込み客を集めて接触をして

00:52:20.260 --> 00:52:22.260
いってやっと検討期間を得て

00:52:22.260 --> 00:52:24.260
買ってくれる。この仕組みを安定的に

00:52:24.260 --> 00:52:26.260
作っておく必要があるということですね。

00:52:26.260 --> 00:52:28.260
この2つぜひ忘れずに

00:52:28.260 --> 00:52:30.260
セミナー営業をやる

00:52:30.260 --> 00:52:32.260
際にはこれを頭に入れときながら

00:52:32.260 --> 00:52:34.260
取り組んでみてください。

00:52:34.260 --> 00:52:36.260
全体の動線を作る。見込み客を集める

00:52:36.260 --> 00:52:38.260
ということですね。

00:52:38.260 --> 00:52:40.260
今回の内容をまとめていきたいと思います。

00:52:40.260 --> 00:52:42.260
セミナー営業は

00:52:42.260 --> 00:52:44.260
シナリオと動線設計がポイントです。

00:52:44.260 --> 00:52:46.260
特に動線設計のところ困る

00:52:46.260 --> 00:52:48.260
方が多いのでここはしっかり考えて

00:52:48.260 --> 00:52:50.260
おきましょう。そして3つの

00:52:50.260 --> 00:52:52.260
なぜですね。シナリオでいうと

00:52:52.260 --> 00:52:54.260
3つのなぜにまずは答えられるように

00:52:54.260 --> 00:52:57.580
シナリオを作ってください。

00:52:57.580 --> 00:52:59.580
順番が前後しましたけども

00:52:59.580 --> 00:53:01.580
スライド資料とビデオ会議ソフトを使えば

00:53:01.580 --> 00:53:03.580
ウェブセミナーは簡単に実践できると。

00:53:03.580 --> 00:53:05.580
オープンオフィスとZoomの

00:53:05.580 --> 00:53:07.580
簡単な紹介をしましたけども

00:53:07.580 --> 00:53:09.580
これは別にリアルのセミナーでなくても

00:53:09.580 --> 00:53:11.580
オンラインでもセミナーできますよということですね。

00:53:11.580 --> 00:53:13.580
最後ですね。

00:53:13.580 --> 00:53:15.580
全体の集客動線を構築した上で

00:53:15.580 --> 00:53:17.580
部分の取り組みを行ってください

00:53:17.580 --> 00:53:19.580
ということです。ついついセミナーやる

00:53:19.580 --> 00:53:21.580
ってなると募集ページ作って集客したい

00:53:21.580 --> 00:53:23.580
ってなるんですけどもそれだと

00:53:23.580 --> 00:53:25.580
うまくいきません。

00:53:25.580 --> 00:53:27.580
なので先にちゃんと戦略的に

00:53:27.580 --> 00:53:29.580
動線を作ってからセミナーに注力

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してください。これがポイントになります。

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以上の点を踏まえて

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セミナー営業を実践してみてください。

00:53:35.580 --> 00:53:37.580
今回の内容は以上になります。