WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.000
この度も再生いただきまして、ありがとうございます。

00:00:03.000 --> 00:00:05.500
スモールビジネス特化の学びや、このは屋です。

00:00:05.500 --> 00:00:08.000
初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、

00:00:08.000 --> 00:00:10.000
パソコン教室、各種ワークショップ、

00:00:10.000 --> 00:00:13.000
カルチャーセンターの運営などをしております。

00:00:13.000 --> 00:00:17.000
今回は、【DRMの基本】オンライン集客の仕組みを作る

00:00:17.000 --> 00:00:21.000
5ステップを解説、こういったテーマでお送りしていきます。

00:00:21.000 --> 00:00:24.000
DRM、こちら聞いたことあるでしょうか?

00:00:24.000 --> 00:00:27.000
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの

00:00:27.000 --> 00:00:30.000
こちら頭文字を取ったものですね。DRMと。

00:00:30.000 --> 00:00:33.000
これは、スモールビジネスでネット集客学んでるよとか、

00:00:33.000 --> 00:00:35.000
ウェブマーケティングをやってるよって方は、

00:00:35.000 --> 00:00:39.000
必ずと言ってほど、一度は聞いたことがある

00:00:39.000 --> 00:00:42.000
キーワードではないでしょうか。DRMですね。

00:00:42.000 --> 00:00:47.000
これをやらずに、集客は難しい、これが王道だよねと言われています。

00:00:47.000 --> 00:00:51.000
DRMは、オンライン集客の王道ということなんですね。

00:00:51.000 --> 00:00:53.000
スモールビジネスで、ネットで何かを売るとか、

00:00:53.000 --> 00:00:58.000
集客をする際に、このDRM以外の方法があるのかと言われるくらい、

00:00:58.000 --> 00:01:00.000
やっぱり避けては通れないというか、

00:01:00.000 --> 00:01:03.000
やらない理由がないですね、手法なんですよ。

00:01:03.000 --> 00:01:06.000
私たちの生徒さんとか会員さんもですね、

00:01:06.000 --> 00:01:07.000
これ分かってるんですね。

00:01:07.000 --> 00:01:10.000
ダイレクト・レスポンス・マーケティングやった方がいいと。

00:01:10.000 --> 00:01:15.000
ところが、DRMって大切なのは聞くし、よく聞くんだけど、

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
いまいちよく分からないんですよねとか。

00:01:17.000 --> 00:01:21.000
どうやって、自分がそのDRMを実践すればいいのか、

00:01:21.000 --> 00:01:25.000
やり方が分からないんですよねという声、よくいただきます。

00:01:25.000 --> 00:01:30.000
ということで今回はですね、DRMを始められる5つの手順について紹介します。

00:01:30.000 --> 00:01:35.000
まずはこの5つの手順で始めるきっかけを作ってほしいなと思っています。

00:01:35.000 --> 00:01:39.000
DRMの5つの手順で具体的な話に行く前に、

00:01:39.000 --> 00:01:43.000
1つエピソードというか、ちょっとこの話をしたいんですが、

00:01:43.000 --> 00:01:46.000
三浦大輔さんという方、ご存知でしょうか。

00:01:46.000 --> 00:01:49.000
別名というか、相性というかですね、

00:01:49.000 --> 00:01:51.000
言われているのが浜野番長ですね。

00:01:51.000 --> 00:01:54.000
横浜ペイスターズの党首です。

00:01:54.000 --> 00:01:56.000
エースだったんですよね。

00:01:56.000 --> 00:02:02.000
エースナンバーを背負って大活躍された、歴史にも残る党首だと思います。

00:02:02.000 --> 00:02:04.000
三浦大輔さんですね。

00:02:04.000 --> 00:02:09.000
それは華々しい活躍をプロの世界で厳しい世界でしていたわけなんですが、

00:02:09.000 --> 00:02:12.000
とあるインタビューでこの三浦さんの話を聞いた時に、

00:02:12.000 --> 00:02:14.000
すごく興味深いエピソードがありました。

00:02:14.000 --> 00:02:16.000
それは何だったかというと、

00:02:16.000 --> 00:02:19.000
とあるインタビューで三浦さんが言っていたのは、

00:02:19.000 --> 00:02:22.000
自分の球には特にスピードもなかったと。

00:02:22.000 --> 00:02:26.000
かといって変化球、カーブとかスライダーとかフォークボールとかね、

00:02:26.000 --> 00:02:30.000
野球の投げる球には変化をする球というのがあるんですけど、

00:02:30.000 --> 00:02:34.000
変化球が別に特段すごいわけでもないと。

00:02:34.000 --> 00:02:38.000
スピードで高速球で150、160キロ出すわけでもなければ、

00:02:38.000 --> 00:02:42.000
変化球が鋭いわけでもないんだと言っていたんですね。

00:02:42.000 --> 00:02:47.000
しかも三浦さんドラフト6位指名なんですよ。

00:02:47.000 --> 00:02:52.000
例えば大活躍をされるダルビッシュさんとかそういった方たちって、

00:02:52.000 --> 00:02:54.000
ドラフト1位指名なんですよね。

00:02:54.000 --> 00:02:57.000
だいたいエース級のピッチャーというのは、

00:02:57.000 --> 00:03:02.000
ドラフト1位とか2位で指名されるというのが当たり前とされているんですけども、

00:03:02.000 --> 00:03:06.000
三浦さんなんとドラフト6位指名だったんですよ。

00:03:06.000 --> 00:03:09.000
なのでプロに入れたはいいけれども、

00:03:09.000 --> 00:03:13.000
さっきどうやってプロの世界で自分の価値を確立していくのか、

00:03:13.000 --> 00:03:18.000
どうやって戦っていこうというところにかなり悩んだらしいんですね。

00:03:18.000 --> 00:03:24.000
そこで三浦さんはどうやってプロの世界で生き抜いていくかというのを必死に考えました。

00:03:24.000 --> 00:03:27.000
そこで思いついた戦略というのがあったわけです。

00:03:27.000 --> 00:03:30.000
勝負するならコントロールだなと。

00:03:30.000 --> 00:03:32.000
さっき言ったようにスピードでも勝てない。

00:03:32.000 --> 00:03:36.000
変化球も別に特段すごいものを持っているわけじゃないと。

00:03:36.000 --> 00:03:44.000
自分はコントロールという枠で勝負していかないと生き残れないなというふうに思ったらしいんですよ。

00:03:44.000 --> 00:03:49.000
じゃあそのコントロールって言っても一言では難しいですよね。

00:03:49.000 --> 00:03:55.000
コントロールのいいピッチャーになるのは相当な努力をしなければいけないというのは前提なんですけれども、

00:03:55.000 --> 00:04:02.000
そのために三浦さんは何をやったのかというと200球の投げ込みをしたと言うんですね。

00:04:02.000 --> 00:04:08.000
これなんで200球なのかというと100球ぐらいまでそれぐらい前後までだったら力が入っちゃう。

00:04:08.000 --> 00:04:13.000
要するに体力があるから力を入れて投げられるわけですよ100球ぐらいだったら。

00:04:13.000 --> 00:04:18.000
でも三浦さんが言うには150球を超えてくると力が入らなくなってくると。

00:04:18.000 --> 00:04:20.000
疲れてくるわけですよ体がね。

00:04:20.000 --> 00:04:24.000
体が疲れてくるってことはもちろんパワーも入らないと。

00:04:24.000 --> 00:04:28.000
投げ込むことでわかったことがあるっていうふうに三浦さんが言ってるんですね。

00:04:28.000 --> 00:04:32.000
たくさん投げ込むと始めはどうしても力むと。

00:04:32.000 --> 00:04:40.000
100球ぐらいまで行くまでというのは力が入るから力が入っちゃうがゆえに球が安定しないんだと。

00:04:40.000 --> 00:04:41.000
安定しないわけですね。

00:04:41.000 --> 00:04:49.000
安定しないんだけども逆に疲れてですね力が入らなくなった状態になってくると安定し始めるって言うんですね。

00:04:49.000 --> 00:04:58.000
その状態だと余計な力が入らないから必要最低限な力でボールを投げられるって言うんです。

00:04:58.000 --> 00:05:00.000
そうするとですね力まないんですよね。

00:05:00.000 --> 00:05:04.000
力めないっていうのがね正確なことですかね。

00:05:04.000 --> 00:05:11.000
力が入らないんで力めないってことなんですけども力まないのでコントロールが高まるっていうふうにおっしゃってたんですね。

00:05:11.000 --> 00:05:19.000
疲れてきて力が入らなくなった状態で投げる球が安定した感覚っていうのを自分に覚えさせてくれたと。

00:05:19.000 --> 00:05:23.000
そしてコントロールの再現性が高まるんだということなんですね。

00:05:23.000 --> 00:05:29.000
逆に力が入らない方がどんどんコントロールの良い球が投げられるということなんです。

00:05:29.000 --> 00:05:39.000
で何でこの話をしたかというとですねこの三浦さんの話ってまんまですねこのダイレクトレスポンスマーケティングオンラインの集客でも当てはまるんですよ。

00:05:39.000 --> 00:05:46.000
つまりこれ何のメッセージをお伝えしたいかというと余計なものを取り除き必要最低限を抑える。

00:05:46.000 --> 00:05:51.000
もう一回言います余計なものを取り除き必要最低限を抑えると。

00:05:51.000 --> 00:05:59.000
さっきの三浦さんで言えば余計な力が入らなくしてあえて力まない状態を作ることでコントロールが良くなった。

00:05:59.000 --> 00:06:03.000
そして良い成績を収めることができたということなんですね。

00:06:03.000 --> 00:06:06.000
余計なものを取り除き必要最低限を抑えると。

00:06:06.000 --> 00:06:10.000
これこそが再現性を高めていく秘訣なんです。

00:06:10.000 --> 00:06:14.000
一時的に一試合だけ活躍するってことは結構できると思います。

00:06:14.000 --> 00:06:18.000
でもずっとですね安定して成果を収める。

00:06:18.000 --> 00:06:22.000
勝率をキープするってことはその並大抵のことじゃないんですよね。

00:06:22.000 --> 00:06:25.000
となってくると再現性が大事なんですよ。

00:06:25.000 --> 00:06:33.000
ずっと一定レベルのですね成績をずっと長い長期に渡って残すことができると。

00:06:33.000 --> 00:06:35.000
再現性が大事だということなんです。

00:06:35.000 --> 00:06:41.000
なのでこういった教訓を得てですね何を私たちは学ばなきゃいけないかというと

00:06:41.000 --> 00:06:45.000
オンライン集客でも力まず最低限をやるということなんです。

00:06:45.000 --> 00:06:50.000
結局DRMですね原則っていうのはこれだけなんですね。

00:06:50.000 --> 00:06:54.000
これだけってのは何かというと見込み客の連絡先を集めて

00:06:54.000 --> 00:06:59.000
そして接触育成を行って販売をすると。

00:06:59.000 --> 00:07:02.000
その後に関係性を維持していく。

00:07:02.000 --> 00:07:07.000
ライフタイムバリューを上げるなんて言いますけども結局それなんですよ。

00:07:07.000 --> 00:07:10.000
見込み客の連絡先を集めて接触育成を行って販売して

00:07:10.000 --> 00:07:13.000
以降関係性を維持すると。これだけなんですね。

00:07:13.000 --> 00:07:18.000
これだけやってればDRMはマスターしたも同性なんです。

00:07:18.000 --> 00:07:20.000
でもついついやっぱり人間は力んじゃうわけですよね。

00:07:20.000 --> 00:07:25.000
いろいろやらなきゃと日々どんどんどんどん新しい情報が出てくると。

00:07:25.000 --> 00:07:29.000
ホームページ持ってるブログやってるYouTubeやってるウェビナーやってるSNSはどうだい?

00:07:29.000 --> 00:07:33.000
最新のSNSこれだよ。ライブ配信がいいよ音声がいいよ。

00:07:33.000 --> 00:07:35.000
いろいろな情報が入ってくるわけです。

00:07:35.000 --> 00:07:38.000
そうなってくるとやっぱり人間っていうのは新しいものが好きなので

00:07:38.000 --> 00:07:43.000
どんどん新しいことを自分も試さないと乗り遅れてしまうという心理が働きます。

00:07:43.000 --> 00:07:46.000
なのでどんどん焦っていってしまうわけですね。

00:07:46.000 --> 00:07:48.000
これが力んじゃうということです。

00:07:48.000 --> 00:07:52.000
ダイレクトレスポンスマーケティングを行っていく上で一番大切なことっていうのは

00:07:52.000 --> 00:07:56.000
先ほどもお伝えした通り安定して成果を出せるってことなんですね。

00:07:56.000 --> 00:07:58.000
再現性なんですよ。

00:07:58.000 --> 00:08:01.000
ポイントはさっきの三浦投資じゃないですが

00:08:01.000 --> 00:08:05.000
どれだけ力を抜いた状態で安定して売り上げられるか

00:08:05.000 --> 00:08:10.000
これが本当の再現性ということを考えるときに重要なことになります。

00:08:10.000 --> 00:08:15.000
どれだけ力を抜いた状態でつまりずっと力んだ状態で

00:08:15.000 --> 00:08:21.000
100%の力でずっと走り続けるっていうのは現実的ではないですよね。

00:08:21.000 --> 00:08:25.000
なのでどれだけ力を抜いた状態で安定して売り上げを上げ続けられるのか

00:08:25.000 --> 00:08:29.000
商売を続けられるのかここに価値があるわけですよ。

00:08:29.000 --> 00:08:33.000
それを踏まえた上でダイレクトレスポンスマーケティングで

00:08:33.000 --> 00:08:36.000
最低限これだけというものは何なのかと

00:08:36.000 --> 00:08:39.000
力を抜いた状態で実践できるというやり方

00:08:39.000 --> 00:08:42.000
何をやるべきなのかということをお伝えしていきます。

00:08:42.000 --> 00:08:44.000
それが冒頭のテーマでお伝えした

00:08:44.000 --> 00:08:49.000
ダイレクトレスポンスマーケティング実践5ステップというものなんですね。

00:08:49.000 --> 00:08:51.000
結論これだけ知っておけば大丈夫ということで

00:08:51.000 --> 00:08:53.000
5つの手順をお伝えします。

00:08:53.000 --> 00:08:57.000
まず1つ目ブログフェイスブック広告で露出を高める。

00:08:57.000 --> 00:08:59.000
フェイスブック広告じゃなくてもね

00:08:59.000 --> 00:09:01.000
SNS広告グーグル広告でもいいんですけども

00:09:01.000 --> 00:09:03.000
まずは露出を高めていくということですね。

00:09:03.000 --> 00:09:05.000
認知のところです。

00:09:05.000 --> 00:09:08.000
2つ目が無料プレゼントで見込み客を集めると。

00:09:08.000 --> 00:09:12.000
無料のサンプルとかねPDFとか動画講座とかありますよね。

00:09:12.000 --> 00:09:15.000
そういったもので見込み客の連絡先を集める。

00:09:15.000 --> 00:09:16.000
これが2つ目です。

00:09:16.000 --> 00:09:19.000
3つ目の手順はステップメールで育成すると。

00:09:19.000 --> 00:09:22.000
あるいはステップ配信で情報を与えて

00:09:22.000 --> 00:09:26.000
価値とか価値観とか必要性を教育していくということですね。

00:09:26.000 --> 00:09:31.000
ステップの4ランディングページセールスレターで販売をすると。

00:09:31.000 --> 00:09:34.000
決済をしてもらうとか申し込んでもらうということですね。

00:09:34.000 --> 00:09:38.000
5つ目メール間がれ繰り返し接触をするということですね。

00:09:38.000 --> 00:09:40.000
メール間がれっていうのは先ほど無料プレゼント

00:09:40.000 --> 00:09:44.000
ステップ2の無料プレゼントのところで連絡先を集めている。

00:09:44.000 --> 00:09:47.000
ここで言うとメールアドレスは集めているので

00:09:47.000 --> 00:09:49.000
メール間がれその連絡先を無駄にせずですね

00:09:49.000 --> 00:09:51.000
繰り返し繰り返し接触をしていって

00:09:51.000 --> 00:09:54.000
別の商品を案内したりだとか

00:09:54.000 --> 00:09:57.000
また以前買わなかった商品同じ商品を進めてみるとか

00:09:57.000 --> 00:09:59.000
そういったことをやるわけですね。

00:09:59.000 --> 00:10:01.000
さっき原則で4つお伝えしましたが

00:10:01.000 --> 00:10:05.000
それをですね実践に落とし込むとこういった流れになります。

00:10:05.000 --> 00:10:08.000
5つの流れですね。今お伝えしたことを覚えておきましょう。

00:10:08.000 --> 00:10:11.000
まずねこれ流れを作るっていうのが大切なんですよ。

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
この流れを作れないうちに

00:10:13.000 --> 00:10:16.000
枝端の部分とかを頑張って勉強したりだとかやってしまうと

00:10:16.000 --> 00:10:19.000
無駄に終わることがほとんどです。

00:10:19.000 --> 00:10:22.000
なのでまずは流れを抑えるということです。

00:10:22.000 --> 00:10:23.000
ぶっちゃけですね

00:10:23.000 --> 00:10:25.000
先ほどお伝えした5つの流れってのがあれば

00:10:25.000 --> 00:10:27.000
何をしても大丈夫です。

00:10:27.000 --> 00:10:30.000
逆に言えば余計なことはしなくても大丈夫です。

00:10:30.000 --> 00:10:32.000
先ほどの5つの手順通り

00:10:32.000 --> 00:10:34.000
ダイレクトレスポンスマーケティング

00:10:34.000 --> 00:10:36.000
オンライン集客の仕組みを作っていただければ

00:10:36.000 --> 00:10:38.000
他にね余計なことはしなくてもやっていけます。

00:10:38.000 --> 00:10:42.000
再現性を高めるために最低限に取り組んでいきましょう。

00:10:42.000 --> 00:10:45.000
そうすれば極端に頑張らなきゃいけない時期とか

00:10:45.000 --> 00:10:47.000
忙しい時期ってのはなくなります。

00:10:47.000 --> 00:10:50.000
常に力を抜いた状態でも成果が出せる。

00:10:50.000 --> 00:10:52.000
これが健全な商売のやり方だと思いますので

00:10:52.000 --> 00:10:55.000
こういったところを意識をしてみてください。

00:10:55.000 --> 00:10:57.000
ということで今回はDRMの基本

00:10:57.000 --> 00:10:59.000
オンライン集客の仕組みを作る

00:10:59.000 --> 00:11:02.000
5ステップを解説というテーマでお伝えしました。

00:11:02.000 --> 00:11:05.000
この度も再生いただきましてありがとうございました。

00:11:05.000 --> 00:11:08.000
スモールビジネス特化の学び屋このはやでした。