WEBVTT 00:00:00.180 --> 00:00:05.140 それでは、時間になりましたので、ビジネスモデル構築セミナーを始めていきます。 00:00:05.140 --> 00:00:07.140 よろしくお願いします。 00:00:07.140 --> 00:00:10.900 まず、いきなり質問なんですが、ちょっと考えてみてください。 00:00:10.900 --> 00:00:20.140 3年後や5年後、10年後には、確実にあなたの商売の売り上げが上がっていると、自信が持てますか? 00:00:20.140 --> 00:00:24.140 ということですね。ちょっとご自身の場合に当てはめて考えてみましょう。 00:00:24.140 --> 00:00:29.140 スモールビジネスをやられている方の中には、来年とかだったら 00:00:29.140 --> 00:00:34.140 イメージバックな、大丈夫だろうなって確信を持てる方がいると思うんですが、 00:00:34.140 --> 00:00:39.140 3年後、5年後、10年後になると、何があるかわかんないしな、どうだろうな、 00:00:39.140 --> 00:00:44.140 ちょっと不透明で不安だなって思う方も少なくないんじゃないでしょうか。 00:00:44.140 --> 00:00:51.140 今回のセミナーは、まさにここに自信を持ってもらうための内容になっています。 00:00:51.140 --> 00:00:55.140 テクニックとかトレンドの話をするつもりは、もうとありません。 00:00:55.140 --> 00:01:00.140 なぜなら、そういったものは攻めに近いからなんですね。攻撃です。 00:01:00.140 --> 00:01:08.140 ところが、長期的に商売を設計していく、安定させるために大切なのは守りなんですね。防御です。 00:01:08.140 --> 00:01:14.140 守りがズタボロの状態、甘い状態で攻撃をいくら仕掛けても、これは負けますよね。 00:01:14.140 --> 00:01:17.140 シンプルに単純な話ですよね。 00:01:17.140 --> 00:01:21.140 ブログとかメルマガとかソーシャルメディアとか広告とかありますけれども、 00:01:21.140 --> 00:01:25.140 そういったものって攻めなんですよ。テクニックとか手法ですよね。 00:01:25.140 --> 00:01:34.140 守りがちゃんと設計されてないのに攻めをしても、それは一時的に効くことはあるかもしれませんが、非常に賞味期限が短いんですね。 00:01:34.140 --> 00:01:41.140 でも守りがちゃんとある状態でプラスアルファでそういった攻撃をしていけば、ずっと安定するわけです。 00:01:41.140 --> 00:01:48.140 要は死ぬ確率が減るってことなんですね。自己っちゃう確率が減るから単純に長続きするよねっていうことです。 00:01:48.140 --> 00:01:56.140 なのでちゃんとこのセミナーを機会に守りっていうものを固めていただいて、地に足ついた商売をやっていっていただければと思います。 00:01:56.140 --> 00:02:02.140 セミナーの中にはワークっていうものを取り入れていますので、ぜひご自身の商売に当てはめて考えていってください。 00:02:02.140 --> 00:02:04.140 では始めていきます。 00:02:04.140 --> 00:02:10.140 今回の内容はこちらになります。始めから集客講座って全4行程なんですが、 00:02:10.140 --> 00:02:16.140 まず始めにのところで基本のお話をします。直ちに改善できるビジネスモデル2つの秘訣というお話ですね。 00:02:16.140 --> 00:02:19.140 これは基本的な内容の話ですね。 00:02:19.140 --> 00:02:26.140 学科編実技編ってありますが、こういう立て付けって珍しいですよね。この辺に関しましては後で説明をします。 00:02:26.140 --> 00:02:31.140 学科編ではサクッと簡単ビジネスモデルを作っていく2つの手順。 00:02:31.140 --> 00:02:37.140 シンプルなんですが非常に実践的なんで、まんま当てはめて作っていってください。 00:02:37.140 --> 00:02:44.140 実技編では商品の届け方、無料オファー編ということで、実際のパソコン画面をお見せしながらやっていきたいと思います。 00:02:45.140 --> 00:02:49.140 最後、悩まない集客をいい加減安定させるためのポイントをお話しします。 00:02:49.140 --> 00:02:53.140 こちらは注意点2つとポイント2つをお話しします。 00:02:53.140 --> 00:02:55.140 こんな流れでやっていきましょう。 00:02:55.140 --> 00:02:57.140 ではまず始めにのところですね。 00:02:57.140 --> 00:03:01.140 よくあるビジネスモデルの誤解という話をまずしていきたいと思います。 00:03:01.140 --> 00:03:08.140 スモールビジネスで勉強熱心な方っていうのは、いろんなビジネス書とかセミナーとか講座に出てると思うんですね。 00:03:08.140 --> 00:03:13.140 時代が進めば進むほど新しいキーワードっていうのは出てきます。 00:03:13.140 --> 00:03:17.140 これ以外にもたくさんありますし、これからもどんどん出てくると思います。 00:03:17.140 --> 00:03:19.140 こういったキーワードがあるんですよということですね。 00:03:19.140 --> 00:03:24.140 ブルーオーシャンとかブラッドホームサブスクリプションとかフリミアムロングテールっていうのは聞いたことあると思うんですけども、 00:03:24.140 --> 00:03:26.140 こういった言葉が出てくると。 00:03:26.140 --> 00:03:29.140 それを知ることは全然何ら問題もないんですね。 00:03:29.140 --> 00:03:32.140 むしろ知っておいた方がいいかもしれませんね。 00:03:32.140 --> 00:03:39.140 でも大切なのは分かったんだけど、うちにどうやって活用するのよというところで止まっちゃう方がいるんです。 00:03:39.140 --> 00:03:48.140 要するに本を読んで、あ、勉強になったな、そういうのが世の中の流れ的には流行ってるんだ、なるほどなるほどで終わっちゃうんですね。 00:03:48.140 --> 00:03:53.140 こういう方ね、結構ね私たちの生徒さんとかお客さんとか聞いていてもあるみたいです。 00:03:53.140 --> 00:03:55.140 実際私たちも過去にありました。 00:03:55.140 --> 00:03:59.140 勉強になるけど、うちにどう関係あるのっていうところなんですね。 00:03:59.140 --> 00:04:08.140 で、巷の情報でよくあるケースとしては海外の実例とかね、大手企業の実例がやっぱ載ってるわけです。 00:04:08.140 --> 00:04:09.140 そういった本には。 00:04:09.140 --> 00:04:15.140 こういったものってちょっとね、スモールビジネスには扱いにくかったりします。 00:04:15.140 --> 00:04:22.140 なのでスモールビジネスのためのビジネスモデルの発想っていうものを持っていないと当てはめられないんですね。 00:04:22.140 --> 00:04:28.140 今回のセミナーではこのスモールビジネスのためのビジネスモデルの発想っていうのをお伝えしていきます。 00:04:28.140 --> 00:04:36.140 で、ちょっとね具体的な学会に入る前に、なぜビジネスモデルが必要なのかっていう話をおさらい的にしていきたいと思います。 00:04:36.140 --> 00:04:40.140 この辺ご存知の方は復習のつもりで聞いておいてください。 00:04:40.140 --> 00:04:43.140 で、3つの理由っていうのがあるんですが、この3つです。 00:04:43.140 --> 00:04:47.140 収益性、要は儲けられる、いかに儲けられるかってことですね。 00:04:47.140 --> 00:04:53.140 収益性を高めるため。売り上げではないですよ。利益率に近いですね。収益性です。 00:04:53.140 --> 00:04:58.140 で、2つ目が拡張性を高めるため。で、3つ目が再現性を高めるため。 00:04:58.140 --> 00:05:02.140 この3つのなんちゃら性ってね、これが大切です。 00:05:02.140 --> 00:05:05.140 収益性っていうのは脱剥離多倍なんですね。 00:05:05.140 --> 00:05:09.140 スモールビジネスで1つ数百円のものをたくさん販売するっていう 00:05:09.140 --> 00:05:13.140 剥離多倍のビジネスモデルっていうのは完全に負け戦です。 00:05:13.140 --> 00:05:15.140 そういうことをやっている場合ではありません。 00:05:15.140 --> 00:05:20.140 なので、なるべく利益率高いビジネスモデルっていうのを作っていかないと 00:05:20.140 --> 00:05:24.140 完全にもう息の根を止められちゃうんですね。大手に負けちゃうと。 00:05:24.140 --> 00:05:27.140 なので、剥離多倍はやめましょうねと。 00:05:27.140 --> 00:05:31.140 高単価商品でも問題なく売れる仕組みを作りましょう。 00:05:31.140 --> 00:05:36.140 例えば10万円以上とか30万60万100万200万の商品を売っている方もいます。 00:05:36.140 --> 00:05:41.140 ちゃんと高単価でも売れるような仕組みを設計するということですね。 00:05:41.140 --> 00:05:44.140 そのためにはやっぱりお客さんを選んだりしないといけないと思うんで、 00:05:44.140 --> 00:05:46.140 その辺も仕組みです。 00:05:46.140 --> 00:05:50.140 で、自然とライフタイムバリューが高まる仕組みということで 00:05:50.140 --> 00:05:54.140 よくLTVなんて言ったりしますが、お客さんの障害価値です。 00:05:54.140 --> 00:06:00.140 例えば1年に5000円の商品を1回だけ買い物してくれるってお客さんがいたとします。 00:06:00.140 --> 00:06:02.140 その方のLTVというのは5000円ですね。 00:06:02.140 --> 00:06:06.140 1年間で5000円の商品を1個しか買ってくれないんで。 00:06:06.140 --> 00:06:11.140 でも、その方がもし何らかの仕組みを売って5000円の商品を5回買ってくれる 00:06:11.140 --> 00:06:14.140 というような仕組みを作ったら25,000円になるわけです。 00:06:14.140 --> 00:06:15.140 ライフタイムバリューがね。 00:06:15.140 --> 00:06:19.140 そういうような仕組みをコツコツ作っていきましょうねということ。 00:06:19.140 --> 00:06:21.140 これは収益性のポイントです。 00:06:21.140 --> 00:06:26.140 収益性を考えるときにこのフロントエンドバックエンドを最低限知っておいた方がいいですね。 00:06:26.140 --> 00:06:30.140 フロントエンド商品というのは低価格、集客するための商品です。 00:06:30.140 --> 00:06:35.140 例えば整体員の方でお試し施術ナンパオフとか 00:06:35.140 --> 00:06:40.140 初回、例えば3000円のものが半額ですよとかっていうのは 00:06:40.140 --> 00:06:45.140 集客するためにあえて低価格で提供している商品ですよね。 00:06:45.140 --> 00:06:48.140 マクドナルドで言えば100円マックみたいなのをやると 00:06:48.140 --> 00:06:50.140 それによってお客さんが集まるんですね。 00:06:50.140 --> 00:06:53.140 集客できる商品、フロントエンド商品というようになります。 00:06:53.140 --> 00:06:57.140 こういうものがご自身の商売でないとなかなか難しくなっちゃうんで 00:06:57.140 --> 00:07:02.140 フロントエンド商品は何かなければ作るという発想で進めていってください。 00:07:02.140 --> 00:07:07.140 バックエンド商品はそれに対して高単価、利益を得るための商品。 00:07:07.140 --> 00:07:13.140 スモールビジネスの方はどちらかというとこのバックエンドが本命商品ですよ。 00:07:13.140 --> 00:07:18.140 このバックエンドが売れなきゃ商売上がったりだよねっていうのは商品です。 00:07:18.140 --> 00:07:20.140 利益を得るための商品。 00:07:20.140 --> 00:07:23.140 高単価である必要は必ずしもないんですが 00:07:23.140 --> 00:07:28.140 利益率をある程度高めていくためには高単価にならざるを得ないという面もありますね。 00:07:28.140 --> 00:07:35.140 ちゃんとフロントに来てもらってバックを買ってもらうという設計をされているかということを考えてみましょう。 00:07:35.140 --> 00:07:39.140 私たちのスクールだではこのビジネスモデルの大地図というものをお見せしているんですよね。 00:07:39.140 --> 00:07:42.140 こういったものを配って考えてもらったりしているんですけども 00:07:42.140 --> 00:07:46.140 まずお試し商品というのがあって、集客の窓口が入ってきて 00:07:46.140 --> 00:07:49.140 いきなりフロントエンドとかMEはミドルエンド 00:07:49.140 --> 00:07:53.140 そういう言葉がないかもしれませんが、ミドルエンドと分かりやすくしておきます。 00:07:53.140 --> 00:07:56.140 で、バックエンドにしますね。BEがバックエンド。 00:07:56.140 --> 00:08:01.140 こういうふうに商品が並んでいくというイメージを生徒さんに作ってもらっているんですよ。 00:08:01.140 --> 00:08:05.140 お試し商品として無料オファーとか無料プレゼントというものがあって 00:08:05.140 --> 00:08:09.140 無料で何かを登録してもらうとか手に入れてもらう。 00:08:09.140 --> 00:08:15.140 その代わり連絡先をもらうというメールアドレスとか電話番号をもらうというのがお試し商品です。 00:08:15.140 --> 00:08:19.140 その後にフロントエンドというような流れが来るんですね。 00:08:19.140 --> 00:08:23.140 いきなりフロントエンドだと、フロントエンドって集客商品とはいえ 00:08:23.140 --> 00:08:26.140 値段がついている。有料なので買いにくいんですね。 00:08:26.140 --> 00:08:33.140 なのでまずお試し商品を作ってフロントエンド、バックエンドで進んでもらうという流れを作ってくださいねとよく言っています。 00:08:33.140 --> 00:08:35.140 参考までに。 00:08:35.140 --> 00:08:40.140 2つ目の拡張性なんですけども、やっぱり時間は有限です。 00:08:40.140 --> 00:08:47.140 1日24時間しかないし、一人型でやっている方に関しましては人的リソースも限られていると。 00:08:47.140 --> 00:08:53.140 その場合、お客さんが増えれば増えるほど忙しいっていう形態でやっていると 00:08:53.140 --> 00:08:59.140 これは難しくなっちゃうよねと。どっかで立ち行かなくなっちゃうキャパオーバーが起こるよねってことなんですね。 00:08:59.140 --> 00:09:06.140 自分にしかできない、自分の体を使ってやるサービスとかでしかお金を得られないっていう 00:09:06.140 --> 00:09:11.140 俗人性が非常に高まってしまう場合はこれ危険だと。 00:09:11.140 --> 00:09:17.140 だって10人のキャパだったらもう10人来たら終わりですよね。10人のところに100人は入らないじゃないですか。 00:09:17.140 --> 00:09:22.140 そういう限界を作ってしまっているというのが問題なんですね。これNGということ。 00:09:22.140 --> 00:09:26.140 なのであなた以外のキャッシュポイントを追加する必要があります。 00:09:26.140 --> 00:09:30.140 あるいはあなたじゃなくてもできるっていうね、そういう意味ですね。 00:09:30.140 --> 00:09:32.140 この拡張性としてもぜひ持っておいてください。 00:09:32.140 --> 00:09:34.140 最後再現性ですね。 00:09:34.140 --> 00:09:36.140 出す良い時もあれば悪い時もある。 00:09:36.140 --> 00:09:40.140 これ商売やっていれば多少の波っていうのはあると思うんですが、 00:09:40.140 --> 00:09:45.140 基本的に理想はずっと良い。ずっと何でも安定しているっていうのが良いですよね。 00:09:45.140 --> 00:09:48.140 それを作っていくのが再現性。 00:09:48.140 --> 00:09:56.140 理想言えば毎月新規住客にアクセクションしなくても売上は安定する仕組みを作っていくっていうのが理想ですよね。 00:09:56.140 --> 00:10:00.140 例えばサブスクリプションみたいな簡易性みたいなものを作っておくと、 00:10:00.140 --> 00:10:05.140 毎月継続課金で入ってくるので、これはこれでキャッシュが安定する。 00:10:05.140 --> 00:10:07.140 っていうのが再現性ですね。 00:10:07.140 --> 00:10:12.140 ビジネスモデルっていうところをしっかり考えて設計をしていくと、 00:10:12.140 --> 00:10:16.140 この拡張性なり再現性なり収益性っていうのは自ずと高まっていきますので、 00:10:16.140 --> 00:10:18.140 しっかり考えていきましょう。 00:10:18.140 --> 00:10:22.140 っていうのが基礎的な内容になります。 00:10:22.140 --> 00:10:29.140 収益性、拡張性、再現性っていうところを考えていくのがこのビジネスモデルっていうところになりますね。 00:10:29.140 --> 00:10:33.140 ビジネスモデルがないと陥っちゃうパターンっていうのは単純に収客ができない。 00:10:33.140 --> 00:10:36.140 商品がうまく並んでないんで収客ができない。 00:10:36.140 --> 00:10:40.140 あとは売れたとしても売れば売るほど時間がない。 00:10:40.140 --> 00:10:42.140 忙しすぎるってことですね。 00:10:42.140 --> 00:10:45.140 これだと頭打ちになっちゃうんで難しいよね。 00:10:45.140 --> 00:10:49.140 売上が不安定だけど時間が足りない。 00:10:49.140 --> 00:10:51.140 これもうどうしようもないですよね。 00:10:51.140 --> 00:10:55.140 売上が不安定だけど時間が足りないってやばいですよね。 00:10:55.140 --> 00:10:59.140 売上もないのに時間もないこれどうしようみたいな。 00:10:59.140 --> 00:11:03.140 こういったことに陥ってしまいますよということですね。 00:11:03.140 --> 00:11:08.140 ということを踏まえてビジネスモデル2つの秘訣っていう話をしていきます。 00:11:08.140 --> 00:11:10.140 先に言ってしまうと、 00:11:10.140 --> 00:11:15.140 ビジネスモデルをこれから設計していくんだって時に大切なポイントが2つあります。 00:11:15.140 --> 00:11:19.140 何かというと2つの収入が入る仕組みを作るということ。 00:11:19.140 --> 00:11:22.140 そして商品ラインを作るということですね。 00:11:22.140 --> 00:11:25.140 商品のラインというのは初めて聞いた方がいるかもしれませんが、 00:11:25.140 --> 00:11:31.140 実はこの商品の連鎖、ラインを作るというのはとても大切な話になっていきますのでぜひ聞いておいてください。 00:11:31.140 --> 00:11:34.140 2つの収入って何かというと、 00:11:34.140 --> 00:11:38.140 確固たるフロー収入と安定性のあるストック収入ということです。 00:11:38.140 --> 00:11:41.140 確固たるフロー収入というのは、 00:11:41.140 --> 00:11:46.140 その前にフロー型のビジネスモデルとストック型のビジネスモデルを振り返っていきたいんですが、 00:11:46.140 --> 00:11:49.140 フロー型というのは毎月流れちゃう。 00:11:49.140 --> 00:11:53.140 つまり毎月営業活動が必要なビジネスモデルです。 00:11:53.140 --> 00:11:58.140 1月良かったけど2月全然セールスが不調で落ち込んじゃったな。 00:11:58.140 --> 00:12:00.140 客数が極端に減ったな。 00:12:00.140 --> 00:12:02.140 3月余計減ったな。 00:12:02.140 --> 00:12:03.140 4月すごい。 00:12:03.140 --> 00:12:05.140 5月また減ったみたいな。 00:12:05.140 --> 00:12:11.140 こういうふうな毎月毎月営業を頑張らないといけない自転車創業モデル、これをフロー型と言います。 00:12:11.140 --> 00:12:21.140 対してストック型というのは徐々に徐々に継続課金プラス積み上げ型で収益というか売り上げが立っていくモデルになります。 00:12:21.140 --> 00:12:29.140 こうなると毎月営業活動というのは必ずしも必要じゃないので、他のことに時間を使えたりというのができます。 00:12:29.140 --> 00:12:32.140 フローとストックというのの理解はOKですかね。 00:12:32.140 --> 00:12:38.140 どっちが良いかという話なんですが、聞いた感じストックが良さそうですよね。 00:12:38.140 --> 00:12:43.140 毎月営業の必要なくて動かなくて良くてストック収入コツコツ入ってくると。 00:12:43.140 --> 00:12:45.140 それは良いんです。 00:12:45.140 --> 00:12:55.140 ストック収入が魅力的なことは間違いないんですが、それだけだとこの絵を見てもらえばわかるんですが、ストック収入って最初少ないんですよ。 00:12:55.140 --> 00:13:05.140 例えば最終的に継続課金が100万円月行きましたとなっても、その100万円に行くまでにどんどんどんどんコツコツコツ集めたから100万になっているわけで、 00:13:05.140 --> 00:13:08.140 最初は1万円とか5千円とかかもしれないんですね。 00:13:08.140 --> 00:13:13.140 最初はストック収入だけで整形を立てるのは非常に難しい。 00:13:13.140 --> 00:13:16.140 じゃあどうするかというとフロー収入。 00:13:16.140 --> 00:13:26.140 毎月営業活動が必要だったりでもいいから、フロー収入流れちゃうけれども、そういったかっこたるものを作っておきましょうというのが大切な考え方になります。 00:13:26.140 --> 00:13:28.140 両方やるということですね。 00:13:28.140 --> 00:13:34.140 フロー収入でこれを動けば各地に入ってくるんだからフロー収入をやりましょう。 00:13:34.140 --> 00:13:39.140 フロー収入を取りつつストックビジネスというのを徐々に育てていく。 00:13:39.140 --> 00:13:43.140 その猶予をフロー収入で補っておくということですね。 00:13:43.140 --> 00:13:50.140 そんなイメージ。この図を見た方が明らかだと思うので、イメージとしてはこういう絵を頭の中に入れておいてください。 00:13:50.140 --> 00:13:53.140 というのが2つの収入を作るということですね。 00:13:53.140 --> 00:13:55.140 フロー収入、ストック収入です。 00:13:55.140 --> 00:13:58.140 2つ目、商品のラインを作るという話です。 00:13:58.140 --> 00:14:03.140 スモールビジネスにおけるビジネスモデルとは定義みたいなものなんですが、 00:14:03.140 --> 00:14:06.140 これはどういうふうに捉えればいいかというと、 00:14:06.140 --> 00:14:11.140 これです。まず何を売って、次に何を売って、その次に何を売るのか。 00:14:11.140 --> 00:14:15.140 どんだけ売るんだって話なんですが、ここなんですね。 00:14:15.140 --> 00:14:19.140 まず何を売って、次に何を売ってで止まってしまう方非常に多いです。 00:14:19.140 --> 00:14:22.140 あるいは最初の1つの商品だけで終わっちゃうという方います。 00:14:22.140 --> 00:14:24.140 だから利益が出ていかないんですね。 00:14:24.140 --> 00:14:27.140 だからお客さんと長く付き合えないんです。 00:14:27.140 --> 00:14:32.140 商品というのはもちろん売り上げを上げるという意味もあるんですが、 00:14:32.140 --> 00:14:36.140 お客さんとの関係をつなぎ止めておくという意味もあるんですね。 00:14:36.140 --> 00:14:42.140 なのでちゃんと商品が1つじゃなく2つ3つ4つって並べておくという、 00:14:42.140 --> 00:14:48.140 この次に何を売るかを常に考えておく発想がビジネスモデルの発想になります。 00:14:48.140 --> 00:14:54.140 非常に重要な考え方なので、ぜひこれを機会にメモするなりで守っておいてください。 00:14:54.140 --> 00:14:57.140 これが定義としてありますよと。 00:14:57.140 --> 00:14:59.140 これですね。振り返りますが。 00:14:59.140 --> 00:15:01.140 これを商品ラインというんですね。 00:15:01.140 --> 00:15:07.140 まず何を売って、次に何を売って、次にこれを売ろうかなという風に計画をしておくと。 00:15:07.140 --> 00:15:10.140 そういう風に売るので商品がずらっと並びますよね。 00:15:10.140 --> 00:15:12.140 これを商品ラインと言います。 00:15:12.140 --> 00:15:14.140 この商品ラインをぜひ作ってください。 00:15:14.140 --> 00:15:16.140 イメージでいうとさっきので言うとね、 00:15:16.140 --> 00:15:21.140 こういう風なビジネスモデルの第一図というのは実は1章2章3章という私たちはあるんですけども、 00:15:21.140 --> 00:15:23.140 こういうような図がありますよと。 00:15:23.140 --> 00:15:26.140 こういう風に商品を配置しておくというのが大切になります。 00:15:26.140 --> 00:15:28.140 素敵なので飛ばしますね。 00:15:28.140 --> 00:15:33.140 じゃあここから商品ラインの作成2つの手順という話をしていきたいと思います。 00:15:33.140 --> 00:15:38.140 いよいよ学科編なんで、ぜひご自身の商売に当てはめて考えていってください。 00:15:38.140 --> 00:15:41.140 この学科編の内容に行きましょう。 00:15:41.140 --> 00:15:46.140 ここでちょっと説明なんですけども、この辺のセミナーは特殊です。 00:15:46.140 --> 00:15:51.140 何でかというとご覧の通り学科と実技に分かれているからなんですね。 00:15:51.140 --> 00:15:58.140 私たち元々セミナー撮影業をやっていて、たくさんのセミナーを撮影運営サポートしてきましたが、 00:15:58.140 --> 00:16:02.140 まずこの学科実技になっているセミナーというのはないんですね。 00:16:02.140 --> 00:16:05.140 ほとんどのセミナーとか講座が学科ドマになるんですよ。 00:16:05.140 --> 00:16:09.140 要するにノウハウとかメソッドの説明で終わると、ワークをやって終わると。 00:16:09.140 --> 00:16:13.140 でも私たちが本当に知りたいのって実技なんですよね。 00:16:13.140 --> 00:16:17.140 うちに帰ってきた時のパソコンの前でどう手を動かせばいいのか、 00:16:17.140 --> 00:16:20.140 どういう風にその成果物を作ればいいのかっていう 00:16:20.140 --> 00:16:25.140 パソコン操作だったりツールの使い方だったり、パソコンの利手らしいなんですよ。 00:16:25.140 --> 00:16:29.140 そこがないために実践が止まっちゃって、きくく挫折しちゃうとか、 00:16:29.140 --> 00:16:34.140 次のノウハウを学んでこんがらがっちゃうとかっていうことを繰り返してきた 00:16:34.140 --> 00:16:37.140 私たちのお客さんとか生徒さんもいますし、私自身もそうだったんですね。 00:16:37.140 --> 00:16:40.140 なんでこの実技っていうところは非常にこだわっています。 00:16:40.140 --> 00:16:42.140 なんで学科と実技になっているんですね。 00:16:42.140 --> 00:16:47.140 私たちのスクールのオンラインスクールでは学科実技っていうワークショップの形態で 00:16:47.140 --> 00:16:49.140 生徒さんに学んでもらってるんです。 00:16:49.140 --> 00:16:53.140 なんで実際に触ってもらって、いじってもらってってことをやってもらってるんですね。 00:16:53.140 --> 00:16:56.140 ワークショップスクールではそういう風になってるんです。 00:16:56.140 --> 00:17:03.140 ただセミナーだとですね、携帯上をご自身でいじってもらうというのは難しいということがありますので、 00:17:03.140 --> 00:17:08.140 セミナーの場合は私の方でいじるところをお見せするっていう、 00:17:08.140 --> 00:17:11.140 デモンストレーションみたいな感じでお見せするっていう携帯を取っています。 00:17:11.140 --> 00:17:12.140 はい。 00:17:12.140 --> 00:17:16.140 セミナーなんでがっつりはできませんが、学科だけにしちゃうとね、 00:17:16.140 --> 00:17:20.140 実践のイメージが湧かないので、強引に実技も入れましたということです。 00:17:20.140 --> 00:17:24.140 この部屋の普段のスクールの雰囲気を味わっていただければと思います。 00:17:24.140 --> 00:17:28.140 なのでこういう構成になっていますよという話です。 00:17:28.140 --> 00:17:34.140 私たちのスクールではこういう風にね、12の武器っていうものをスモールビジネスの方に授けて、 00:17:34.140 --> 00:17:39.140 これだけやればいいですよっていうのをまとめてパッケージとしてテンプレートとツールと一緒にお渡しして、 00:17:39.140 --> 00:17:43.140 使い方とかね、作り方っていうのを指導したりしています。 00:17:44.140 --> 00:17:48.140 こんな中から今回ね、ビジネスモデルってことなんですけれども、 00:17:48.140 --> 00:17:52.140 ビジネスモデルはね、このベースというか全てに共通するものなんで、 00:17:52.140 --> 00:17:57.140 その中で一部テンプレートとか使ったりツールを使ったりして説明していきたいと思います。 00:17:57.140 --> 00:17:58.140 はい。 00:17:58.140 --> 00:18:03.140 というような説明は終わりでですね、早速本題で、ビジネスモデル2つの秘訣は、 00:18:03.140 --> 00:18:05.140 さっき言ったように2つの収入。 00:18:05.140 --> 00:18:08.140 確固たるフロー収入と安定性あるストック収入ですね。 00:18:08.140 --> 00:18:12.140 で、商品ラインを作るという話をさせていただきました。 00:18:12.140 --> 00:18:15.140 なので、これを作っていくって話なんですが、 00:18:15.140 --> 00:18:16.140 2ステップあります。 00:18:16.140 --> 00:18:18.140 商品ラインを作る2つの手順ですね。 00:18:18.140 --> 00:18:22.140 これは2つあって、商品をまず作るということですね。 00:18:22.140 --> 00:18:23.140 作るということ。 00:18:23.140 --> 00:18:26.140 で、その商品を並べるということですね。 00:18:26.140 --> 00:18:28.140 並べるっていうことは複数作る必要があります。 00:18:28.140 --> 00:18:33.140 最低限2つ以上は作らないと並べられないんで、よろしいですかね。 00:18:33.140 --> 00:18:35.140 なので、作って並べるっていう発想。 00:18:35.140 --> 00:18:36.140 非常にシンプルです。 00:18:36.140 --> 00:18:39.140 なので、今回の学科編では完璧じゃなくていいんですが、 00:18:39.140 --> 00:18:43.140 商品を作って並べるっていう体験をしていただきたいと思います。 00:18:43.140 --> 00:18:44.140 はい。 00:18:44.140 --> 00:18:47.140 で、商品を作っていくってところで早速入っていくんですが、 00:18:47.140 --> 00:18:48.140 3つポイントがあります。 00:18:48.140 --> 00:18:50.140 誰に何をどのように。 00:18:50.140 --> 00:18:55.140 この3つを考えれば、商品を作って届けるイメージが湧きます。 00:18:55.140 --> 00:18:58.140 しっかり時間を取って考えてみてください。 00:18:58.140 --> 00:19:00.140 もちろんこのセミナーの中でだけじゃ足りないので、 00:19:00.140 --> 00:19:04.140 ご自身でご自宅とかオフィスで考える時間を取ってですね、 00:19:04.140 --> 00:19:05.140 しっかり考えてみてください。 00:19:05.140 --> 00:19:08.140 誰に何をどのように届けるのか。 00:19:08.140 --> 00:19:12.140 っていうのを徹底的に考えた上で商品を作るんですね。 00:19:12.140 --> 00:19:15.140 誰にはターゲット、何をは商品。 00:19:15.140 --> 00:19:18.140 どのようにっていうのはどういうふうにマーケティングをするのか、 00:19:18.140 --> 00:19:22.140 プロモーションするのかってところまで考えるってことですね。 00:19:22.140 --> 00:19:25.140 このどれかが弱いと売れないんですね。 00:19:25.140 --> 00:19:28.140 ちゃんと一貫性を持って作ってください。 00:19:28.140 --> 00:19:30.140 ターゲットは誰なのか。 00:19:30.140 --> 00:19:33.140 商品はそのターゲットが欲しいものは何なのか。 00:19:33.140 --> 00:19:35.140 そしてそれをどのように届けるのか。 00:19:35.140 --> 00:19:38.140 繰り返しですが非常に重要です。 00:19:38.140 --> 00:19:42.140 ここで商品作成テンプレートの簡易版にはなるんですけども、 00:19:42.140 --> 00:19:46.140 ちょっとスクールの方でもこれ生徒さんにやっていただいている内容を 00:19:46.140 --> 00:19:50.140 ちょっとピックアップして簡易版ということでお届けしていきたいと思います。 00:19:50.140 --> 00:19:52.140 5ステップあります。 00:19:52.140 --> 00:19:54.140 ちょっとご自身に当てはめて考えてみましょう。 00:19:54.140 --> 00:19:58.140 一気に出しちゃいますが、この5ステップで考えてください。 00:19:58.140 --> 00:20:01.140 5つ並んでいて難しく感じるかもしれませんが、 00:20:01.140 --> 00:20:06.140 やることはシンプルなんで、ぜひ順を追って考えてみましょう。 00:20:06.140 --> 00:20:10.140 まずお客さんの最終的なゴールと現状の悩みを考えてください。 00:20:10.140 --> 00:20:13.140 よく紙とか図に書くんですけども、 00:20:13.140 --> 00:20:18.140 左下に現状、右上に未来ですよね。 00:20:18.140 --> 00:20:21.140 っていうのを対角線上につないでそれで考えると。 00:20:21.140 --> 00:20:27.140 左下っていうのは悩みなんで、現状のモヤモヤしていることを問題点っていうのを書いていく。 00:20:28.140 --> 00:20:32.140 右上のその未来、手に入れたい未来にはどういうことができたら理想的なのか、 00:20:32.140 --> 00:20:34.140 何手に入れたいのかっていうのを書いていく。 00:20:34.140 --> 00:20:37.140 これをまず考えるってことがファーストステップです。 00:20:37.140 --> 00:20:39.140 ぜひ時間とって考えてみましょう。 00:20:39.140 --> 00:20:46.140 まず現状の悩み何と、理想的な最終的なゴールは何なのかってことですね。 00:20:46.140 --> 00:20:50.140 2つ目、到達したいゴールまでにいきなりはいかないんですよね。 00:20:50.140 --> 00:20:55.140 なので必要なステップをすべて出してあげるってことですね。 00:20:55.140 --> 00:21:01.140 お客さんが現状からその未来に行くために必要なこと、知っておかなきゃいけないこと、 00:21:01.140 --> 00:21:05.140 やらなきゃいけないことを全部まずは出してあげる。 00:21:05.140 --> 00:21:08.140 細かく出してあげるといいです。 00:21:08.140 --> 00:21:13.140 例えばよく出す例なんですが、ここにマウンカップがあります。 00:21:13.140 --> 00:21:17.140 これコーヒー入ってるんですが、コーヒーを飲むっていう動作一つとっても 00:21:17.140 --> 00:21:19.140 細分化できるわけですよ。 00:21:19.140 --> 00:21:22.140 コーヒー飲んでねって言われたら、はいはい飲みますって。 00:21:22.140 --> 00:21:23.140 分かっちゃうんですね。 00:21:23.140 --> 00:21:27.140 この分かっちゃってるのがミソで、ここにはいろんな動作が隠れているんです。 00:21:27.140 --> 00:21:34.140 例えばコーヒーのカップを見る、手を伸ばす、取っ手に手を添えて握る、 00:21:34.140 --> 00:21:42.140 力入れて持ち上げる、引く、口に飲み口をつけてそこを上げる、飲み込むみたいな 00:21:42.140 --> 00:21:47.140 こういう例で言うとバカらしく聞こえると思いますが、そういうふうに細分化できるんですね。 00:21:47.140 --> 00:21:54.140 細分化できるってことは、そこにお客さんの実践のハードルがどっかしらであるんですよ。 00:21:54.140 --> 00:21:58.140 これマウンカップでコーヒーを飲むっていうのは簡単すぎる動作なんで 00:21:58.140 --> 00:22:03.140 細分化の必要はないかもしれませんが、専門的な内容になればなるほど 00:22:03.140 --> 00:22:04.140 ここのハードルは上がっていきます。 00:22:04.140 --> 00:22:07.140 なのでできるだけ細かく出してあげてください。 00:22:07.140 --> 00:22:08.140 まずこれについて知る。 00:22:08.140 --> 00:22:16.140 例えば英語が話せない人が、海外旅行でペラペラで問題なくコミュニケーションが取れる 00:22:16.140 --> 00:22:19.140 って状態まで持っていくっていう現状と未来があったとします。 00:22:19.140 --> 00:22:23.140 そしたらやるべきことっていうのを出せますよね。 00:22:23.140 --> 00:22:27.140 例えば単語を覚えるとか、イディオム、熟語を覚えるとか 00:22:27.140 --> 00:22:32.140 英語耳になるためにちゃんとリスニングをするとかっていうことをステップやることがあるんですね。 00:22:32.140 --> 00:22:34.140 それを出してあげる。 00:22:34.140 --> 00:22:37.140 出すときにできれば時系列でやってあげるといいですね。 00:22:37.140 --> 00:22:42.140 まずステップ1でこれやる。ステップ2でこれやる。ステップ3でこれをやるっていう風に並べてあげる。 00:22:42.140 --> 00:22:46.140 そうするとその階段を登っていくようなイメージで到達できるということですね。 00:22:46.140 --> 00:22:51.900 で、そのステップで提供できることを考えてあげてください。 00:22:51.900 --> 00:22:57.900 ステップ1のところでこれが必要なんだよな。ステップ2はこれが必要なんだよなってあげたじゃないですか。 00:22:57.900 --> 00:23:03.900 そこに対してあなたが提供できるサービス商品っていうのを紐付けていってください。 00:23:03.900 --> 00:23:09.900 ステップ2のところ、これだったらじゃあ私力になれるからこういうサポートを商品として提供しようとか 00:23:09.900 --> 00:23:14.900 この商品がその人にはいいからこれを売ろうとかっていう風に考える。それがステップ3ですね。 00:23:14.900 --> 00:23:19.900 この辺になってくると商品の骨格っていうのはできていきます。 00:23:19.900 --> 00:23:23.900 だってお客さんの悩みはわかってるでしょ。到達したい未来がわかってるわけですよ。 00:23:23.900 --> 00:23:26.900 その必要なステップっていうのを考えてあげてるんですよ。 00:23:26.900 --> 00:23:31.900 したらもうそれに手を差し伸べてあげるっていう形で商品サービスをあげればいいわけですね。 00:23:31.900 --> 00:23:37.900 非常にシンプルですよね。ぜひこの場ではわからなくてももう1回自分なりに咀嚼して 00:23:37.900 --> 00:23:41.900 もう1回私が言った言葉っていうのをメモしてると思いますんで 00:23:41.900 --> 00:23:46.900 これをもう1回メモを後日見返した時に思い浮かべばOKなんで 00:23:46.900 --> 00:23:55.040 まずは身を見真似てと言われるがまま考えてみてください。難しくはないですよね。 00:23:55.040 --> 00:24:00.040 で、4ですね。提供できることをグループ化、分解する。ここちょっと難しいかもしれませんが 00:24:00.040 --> 00:24:05.040 今ステップを上げてそのところで提供できることを考えたと。 00:24:05.040 --> 00:24:12.040 提供できることがもしかすると増えてるかもしれませんね。いくつか。1個じゃないと。5個10個あると。 00:24:12.040 --> 00:24:18.040 そしたらそれってグループ化できますよねと。グループ化してパッケージとして提供することができる。 00:24:18.040 --> 00:24:26.040 例えばステップ1、2、3ってあったら2と3をパッケージでグループ化して2と3の商品、サービスを提供するってことができます。 00:24:26.040 --> 00:24:32.040 あるいはグループ化できるってことはばらせるんですね。分解できるので 00:24:32.040 --> 00:24:38.040 例えば1、2、3っていうのでパッケージとして提供するんだったら1、2って別行に提供することもできるし 00:24:38.040 --> 00:24:46.040 ステップ1の中にも分解することができるので部分的に提供することもできるということですね。 00:24:46.040 --> 00:24:57.930 というのが4つ目です。ステップ化して商品案が出てくるとグループ化できたり分解できたりできるんだよということを覚えておきましょう。 00:24:57.930 --> 00:25:06.930 最後にこの辺をまずは商品化してみようかなというときに仮でいいので名前を決めて価格、例えば2000円でいこうかな、 00:25:06.930 --> 00:25:13.930 これ2万円でいこうかなっていう価格を決めて商品化です。このステップを踏めばもう十分です。 00:25:13.930 --> 00:25:19.930 それ以上こだわったりはしないでまずはお客さんに見せてみましょう。提案してみましょうっていう流れですね。 00:25:19.930 --> 00:25:23.930 これぜひ時間をとってご自身の場合に当てはめて考えてみてください。 00:25:23.930 --> 00:25:29.930 図で表すとこんなイメージになってましてお客さんの現状があって未来があってその間を埋めていく。 00:25:29.930 --> 00:25:33.930 まずは考えていってグループ化したり分解したりしましょうねと。 00:25:33.930 --> 00:25:38.930 あるいはこんなイメージもいいですね。階段にした方が分かりやすいよって方は階段にしてみてください。 00:25:38.930 --> 00:25:46.930 階段これね1つ2つ3つってありますけれどもこれを5段とか10段に増やして商品案を増やしていってもいいですね。 00:25:46.930 --> 00:25:56.930 大切なのはどんな形で整理するにせよ現状と願望があって未来があってそこを埋めていくのがあなたの商品サービスですよっていうこと。 00:25:56.930 --> 00:25:59.930 これだけは徹底して覚えておいてください。 00:25:59.930 --> 00:26:02.930 ということですね。しっかり考えておいてくださいね。 00:26:02.930 --> 00:26:09.930 どのように見せるかのヒントってことなんですがさっきねステップ5のところで価格とか名称って言いましたよね。 00:26:09.930 --> 00:26:12.930 しっかりね仮でいいね名称は決めましょう。 00:26:12.930 --> 00:26:19.930 名称を決めるときにほにゃららに悩む人のためのほにゃららっていう商品名をつけた方が分かりやすいです。 00:26:19.930 --> 00:26:31.930 結局問題解決とかコンプレックスをなくしたいとか問題を癒したいとかっていう時のためにこの商品を買うというなんでしょうね行動を起こすわけですよ。 00:26:31.930 --> 00:26:42.930 なので名称にはこういうことに悩む人のためのとかこういう問題を解決するみたいなニュアンスの言葉を入れておくと分かりやすい商品になりますね。 00:26:42.930 --> 00:26:59.930 価格はフロントエンドバックエンド無料オファーとかっていうふうに役割がありますんでフロントエンドだったらこの価格バックエンドだったらじゃあまたパッケージとしてボリュームを増やして高単価にするとかっていうような価格は商品の役割によって変わります。 00:26:59.930 --> 00:27:04.930 なのでフロントエンドバックエンドっていうのも踏まえて価格は決めてください。 00:27:04.930 --> 00:27:10.930 提案条件とインセンティブなんですけどもこれも補足的なんですが例えば商品を作るじゃないですか。 00:27:10.930 --> 00:27:21.930 作ったら例えばそうだな保証とか特典とかをつけてあげるとより商品の価値は上がるんで商品ができたと思ったらこの商品に特典をつけると何かな。 00:27:21.930 --> 00:27:31.930 保証なんかつけられないかな。あるいは割引みたいな特典をつけられないかなみたいなことを考えてあげるとより売れやすくなるので参考にしてみてください。 00:27:31.930 --> 00:27:37.430 今商品を作るっていう2ステップの1をやりました。 00:27:37.430 --> 00:27:42.430 ここはね今回だけじゃなくしっかり時間をとって考えてみてくださいね。 00:27:43.430 --> 00:27:47.430 で次商品を並べるっていうところなんですけどもこの2つ目のところですね。 00:27:47.430 --> 00:27:54.430 何かっていうと無料オファーフロントエンドバックエンド継続課金商品コンデンス販売っていう風に商品っていろんな顔を持つんですね。 00:27:54.430 --> 00:28:02.430 もちろんそのボリュームだったりサポート内容だったりその手厚さだったりによって価格が変わってくるし役割変わってくるんですけども 00:28:02.430 --> 00:28:05.430 整理するために分かりやすく整理しちゃいましょう。 00:28:05.430 --> 00:28:10.430 無料オファー用なのかなフロントエンド用なのかなバックエンド用なのかな 00:28:10.430 --> 00:28:16.430 あるいは毎月の継続課金会員制とかオンラインスクールサロンみたいな感じなのかな 00:28:16.430 --> 00:28:23.430 あるいはコンテンツとして教材販売するみたいな感じなのかなっていうところで変わってきますよね役割が。 00:28:23.430 --> 00:28:27.430 今回はこの赤字になっているところで当てはめられるといいんじゃないかなと思いますので 00:28:27.430 --> 00:28:35.430 ちょっと考えた商品やこんなんでいこうかなって仮のやつそれをどこで使うのかなというのを改めて配置してみてください。 00:28:35.430 --> 00:28:40.430 先ほどのビジネスモデルの大地図に当てはめると分かりやすいんですけどもこんな感じで 00:28:40.430 --> 00:28:46.430 2つ以上作ればつなげられると思いますのでこれはフロント用かなとかっていう風に配置をしてみてください。 00:28:46.430 --> 00:28:49.430 こういう風に並べると横並びで分かりやすいですよね。 00:28:49.430 --> 00:28:52.430 作ったら並べるっていう癖づけですね。 00:28:52.430 --> 00:28:53.430 しておいてください。 00:28:53.430 --> 00:28:56.430 そうするとちゃんと利益が取れるようなモデルになります。 00:28:56.430 --> 00:28:58.430 はいということでここから実技編になります。 00:28:58.430 --> 00:29:05.430 学科編で無料プレゼント用とかフロントエンド用バックエンド用という風に商品案が何かしらできたと思います。 00:29:05.430 --> 00:29:13.430 それをでも商品案できてもどういう風にお客さんに届けるのかとか形にするのかっていうのは迷ってしまう方がいると思います。 00:29:13.430 --> 00:29:15.430 なので実技編ですね。 00:29:15.430 --> 00:29:19.430 何をやるかというと無料プレゼント作成の一部を実演していきます。 00:29:19.430 --> 00:29:20.430 この部分ですね。 00:29:20.430 --> 00:29:25.430 無料プレゼントってどこかというとこれは皆が通る道なんですね。 00:29:25.430 --> 00:29:31.430 何でかというと無料プレゼントって何のためにやるかというと見込み客リストを集めるためなんですよ。 00:29:31.430 --> 00:29:36.430 見込み客リストの集めるっていうのは皆さんどんな業種であれやらなきゃいけないこと。 00:29:36.430 --> 00:29:40.430 これをやらないと新規客が頭打ちになっちゃって限界が来てしまうからですね。 00:29:40.430 --> 00:29:45.430 しっかりメールアドレスを集めてそこに対してメールマガジンを送るとかっていうのをやっていかないと 00:29:45.430 --> 00:29:50.430 おのずと関係制度が切れてしまいますので必ず通る道だということ。 00:29:50.430 --> 00:29:56.430 これがもう入り口に近いところですので集客に影響してくるということでピックアップさせていただきました。 00:29:56.430 --> 00:29:58.430 この辺をやっていきますよと。 00:29:58.430 --> 00:30:04.430 実際私たちのスクールでは無料プレゼント用のカリキュラムというものもワークショップで用意をしているんですね。 00:30:04.430 --> 00:30:08.430 その中では結構膨大にやることっていうのはあるんですけども 00:30:08.430 --> 00:30:12.430 その中でも今回はここを中心にピックアップをしていきます。 00:30:12.430 --> 00:30:14.430 やることはここですね。 00:30:14.430 --> 00:30:19.430 無料オファーをとりあえずこんな感じで作れるんですよということをお見せしたいと思います。 00:30:19.430 --> 00:30:23.430 オープンオフィスというツールを使って無料のPDFですね。 00:30:23.430 --> 00:30:29.430 ここチェックリストってなってるんですがPDFを作ってそれも商品サービスの一つなんでね。 00:30:29.430 --> 00:30:35.430 例えば電子書籍って言ってもいいしカタログって言ってもいいしe-bookって言ってもいいんですけども 00:30:35.430 --> 00:30:40.430 そういったものが作れるようになるやり方っていうのをお伝えしていこうと思います。 00:30:40.430 --> 00:30:47.430 その他動画なんかをページに配置してそれを登録者に届けるにはどうすればいいんですかっていう話もしていきたいと思いますので 00:30:47.430 --> 00:30:50.430 このへんねパソコン画面を通じてやっていきます。 00:30:50.430 --> 00:30:55.430 よくある質問で無料オファーを作成したら反応を確かめましょうって言うんですが 00:30:55.430 --> 00:30:59.430 そもそも無料オファーを登録者に提供する方法がわかりませんって質問 00:30:59.430 --> 00:31:02.430 過去のセミナー参加者とかね生徒さんからあったんですよね。 00:31:02.430 --> 00:31:08.430 こちらに関しましてはワードプレスというツールこちらの操作を覚えると解決しますので 00:31:08.430 --> 00:31:12.430 ワードプレスの画面もお見せしながら解説していこうと思います。 00:31:12.430 --> 00:31:14.430 ではパソコンの画面に行きましょう。 00:31:14.430 --> 00:31:18.430 はいでは実際のパソコン画面を通じてご説明していきます。 00:31:18.430 --> 00:31:22.430 今回は無料オファーというところにスポットを当てて説明していきます。 00:31:22.430 --> 00:31:28.430 こちらですね無料オファー名という書いてあって資料がね表示されてるんですけども 00:31:28.430 --> 00:31:33.430 こちら私たちのスクールで生徒さんにお配りしているテンプレートの一部になっています。 00:31:33.430 --> 00:31:37.430 無料オファーを作る時のpdfっていうのを作るんですけども 00:31:37.430 --> 00:31:39.430 その時の一つの型ですね。 00:31:39.430 --> 00:31:42.430 この資料作りっていうものに関しましては 00:31:42.430 --> 00:31:47.430 今回オープンオフィスという無料で使えるオフィスソフトを使用しています。 00:31:47.430 --> 00:31:49.430 これは別にオープンオフィスじゃなくても 00:31:49.430 --> 00:31:53.430 googleドキュメントとかページズとかワードでも構いません。 00:31:53.430 --> 00:31:55.430 ほぼそのやり方は一緒です。 00:31:55.430 --> 00:31:59.430 無料オファーを作るってなると難しいかなと思ってしまうんですが 00:31:59.430 --> 00:32:03.430 基本的にドキュメントを作るのでそんな難しいことではありません。 00:32:03.430 --> 00:32:06.430 こういうふうにページズでもワードでも開いていただいて 00:32:06.430 --> 00:32:07.430 これはオープンオフィスなんですけども 00:32:07.430 --> 00:32:12.430 こういうふうに四角形という図形とテキストとか丸とかがあれば 00:32:12.430 --> 00:32:14.430 誰でも作れます。 00:32:14.430 --> 00:32:17.430 見ていただけると一つのテンプレートなんですけども 00:32:17.430 --> 00:32:19.430 簡単そうに見えませんかね。 00:32:19.430 --> 00:32:21.430 すごく簡単なんですよ。 00:32:21.430 --> 00:32:24.430 例えばこれ表紙代わりに作ってありますけども 00:32:24.430 --> 00:32:26.430 これ一つ一つ要素を分解していけば 00:32:26.430 --> 00:32:28.430 こういうデザインって難しくないんですね。 00:32:28.430 --> 00:32:34.430 この水色の四角は外枠っていうのは四角形ですよね。 00:32:34.430 --> 00:32:38.430 この水色の四角っていうのも四角形という図形を使っているので 00:32:38.430 --> 00:32:41.430 その中にテキストという要素が入っている。 00:32:41.430 --> 00:32:42.430 これは丸ですよね。 00:32:42.430 --> 00:32:45.430 丸という図形が入っていてテキストが入っていて 00:32:45.430 --> 00:32:47.430 テキストがあってテキストがあって 00:32:47.430 --> 00:32:50.430 で、これ線がありますけども 00:32:50.430 --> 00:32:51.430 これはラインですね。 00:32:51.430 --> 00:32:54.430 線という要素がどのツールにもあると思いますので 00:32:54.430 --> 00:32:56.430 線を引くというだけですね。 00:32:56.430 --> 00:32:58.430 で、2ページ目も見ていくと 00:32:58.430 --> 00:33:02.430 これも図形ですよね。四角形でテキストでテキストの色を変えていると。 00:33:02.430 --> 00:33:04.430 これも四角形とテキスト。 00:33:04.430 --> 00:33:05.430 これもテキストですね。 00:33:05.430 --> 00:33:07.430 これは箇条書きをしているだけですね。 00:33:07.430 --> 00:33:09.430 あとはこれ一緒なので 00:33:09.430 --> 00:33:11.430 おおよそこういった流れを作れれば 00:33:11.430 --> 00:33:14.430 無料版の無料PDFとか 00:33:14.430 --> 00:33:17.430 e-bookとかカタログという類のものは作れます。 00:33:17.430 --> 00:33:21.430 なので今回のこちらの画面を通して作るイメージを持っていただければと思います。 00:33:21.430 --> 00:33:24.430 要素で言うとこの四角形は 00:33:24.430 --> 00:33:27.430 オープンオフィスの場合はこの左下の方に 00:33:27.430 --> 00:33:29.430 レクタングルというものがありますので 00:33:29.430 --> 00:33:31.430 これをクリックしてあげて 00:33:32.430 --> 00:33:35.430 お好きなサイズにこうやって引っ張るだけです。 00:33:35.430 --> 00:33:37.430 これだけで図形ができちゃいます。 00:33:37.430 --> 00:33:40.430 ここの色なんかも変えられますね。 00:33:40.430 --> 00:33:43.430 ここに上ですね。 00:33:43.430 --> 00:33:45.430 左上に行くとこういう色がありますので 00:33:45.430 --> 00:33:48.430 色を好きに変えられるということですね。 00:33:48.430 --> 00:33:50.430 ここから変えていくと。 00:33:50.430 --> 00:33:52.430 これが四角形ですよね。 00:33:52.430 --> 00:33:55.430 図形で言うと丸形もこの辺にあってですね 00:33:55.430 --> 00:33:58.430 こういうふうに丸を作ることができますね。 00:33:58.430 --> 00:34:01.430 ちょっといびつですけども 00:34:01.430 --> 00:34:04.430 こういう場合はシフトキーを押しながらやると多分 00:34:04.430 --> 00:34:07.430 シフトキーを押しながら引っ張ると 00:34:07.430 --> 00:34:10.430 規則正しい丸ができます。 00:34:10.430 --> 00:34:13.430 これも同じようにここから 00:34:13.430 --> 00:34:16.430 色を変えてあげるだけという感じですね。 00:34:16.430 --> 00:34:19.430 こういうふうに図形ができますね。 00:34:19.430 --> 00:34:22.430 図形は四角丸以外にもこういったところを 00:34:22.430 --> 00:34:24.430 よく左下見てもらえれば 00:34:24.430 --> 00:34:27.430 ひし形とか星形とか吹き出しとかありますので 00:34:27.430 --> 00:34:30.430 これはデザインに合わせて使ってみてください。 00:34:30.430 --> 00:34:33.430 肝心のテキストですけれども 00:34:33.430 --> 00:34:36.430 テキストはTというところがわかりやすいですね。 00:34:36.430 --> 00:34:39.430 こちらをクリックしてあげた上で 00:34:39.430 --> 00:34:41.430 持ってくると。 00:34:41.430 --> 00:34:44.430 そうするとここで入力していただくだけですね。 00:34:44.430 --> 00:34:48.870 英語になってますけども 00:34:48.870 --> 00:34:51.870 テキストをやってあげるという感じですね。 00:34:51.870 --> 00:34:54.870 この辺のテキストを選択していただいて 00:34:54.870 --> 00:34:57.870 また左上の方に行くとサイズを変えられるという項目がありますので 00:34:57.870 --> 00:35:00.870 大きくしたければこういうふうに 00:35:00.870 --> 00:35:03.870 テキストということで大きくしてあげる。 00:35:03.870 --> 00:35:06.870 この手のひらのマークが表示される。 00:35:06.870 --> 00:35:09.870 持っていくと表示されるんですけども 00:35:09.870 --> 00:35:12.870 表示された状態でこういうふうに動かしてあげると 00:35:12.870 --> 00:35:15.870 好きなように移動ができますので 00:35:15.870 --> 00:35:18.870 この辺もお試しください。 00:35:18.870 --> 00:35:21.870 テキストの色も想像ついてくると思うんですけども 00:35:21.870 --> 00:35:24.870 上の方に行くとメニューのフォントを選べたりとか 00:35:24.870 --> 00:35:27.870 中央揃えとかこの辺から変えられますので 00:35:27.870 --> 00:35:30.870 ぜひこの辺も使ってみてください。 00:35:30.870 --> 00:35:33.870 テキストの色に関してはここかな? 00:35:33.870 --> 00:35:36.870 左上というよりここで変えられるのかな? 00:35:36.870 --> 00:35:39.870 この辺で色が変えられるみたいですね。 00:35:39.870 --> 00:35:42.870 白とかね。今回は白にしておきますけども 00:35:42.870 --> 00:35:45.870 こんな感じで色が変えられるということですね。 00:35:45.870 --> 00:35:48.870 なので今やったように丸と四角とテキスト 00:35:48.870 --> 00:35:51.870 というのを使えばこういったものはできます。 00:35:51.870 --> 00:35:54.870 これ一旦消しますね。 00:35:54.870 --> 00:35:57.870 この線ですよね。 00:35:57.870 --> 00:36:00.870 線に関しましてはこれを見れば分かると思うんですけど 00:36:00.870 --> 00:36:03.870 左下行くとラインというのがあります。 00:36:03.870 --> 00:36:06.870 このラインというのは線という意味なので 00:36:06.870 --> 00:36:09.870 これをクリックしてあげて要領は一緒です。 00:36:09.870 --> 00:36:12.870 ドラッグしたままというかね。 00:36:12.870 --> 00:36:15.870 クリックしたまま引っ張ると。そうするとこういうような線になる。 00:36:15.870 --> 00:36:18.870 これも色はこの辺から変えられますので 00:36:18.870 --> 00:36:21.870 黒にしてください。 00:36:21.870 --> 00:36:24.870 ちなみにここの線に関してはグレーの4を使っているので 00:36:24.870 --> 00:36:29.630 ちょっと印象が違いますかね。 00:36:29.630 --> 00:36:32.630 色々変えられます。グレーの4ですね。 00:36:32.630 --> 00:36:35.630 こういう風に変えられますのでここからやるという感じですね。 00:36:35.630 --> 00:36:38.630 太さとか線のタイプなんかも 00:36:38.630 --> 00:36:41.630 点線が良いという場合はここから変えられますので 00:36:41.630 --> 00:36:44.630 こういう風にやっていくとデザインというのは 00:36:44.630 --> 00:36:47.630 自由度が効きますよね。 00:36:47.630 --> 00:36:50.630 四角とテキストです。小さい四角ですね。 00:36:50.630 --> 00:36:53.630 この辺の過剰書きは普通にこうやって 00:36:53.630 --> 00:36:58.460 下に更新していくとこんな感じで 00:36:58.460 --> 00:37:01.460 黒点マーク、中黒マークを 00:37:01.460 --> 00:37:04.460 クリックしてあげればこういう風に過剰書きできますので 00:37:04.460 --> 00:37:07.460 こんな簡易的なデザインでいいので 00:37:07.460 --> 00:37:10.460 PDFを作ってみて無料オファーとして作ってみましょう。 00:37:10.460 --> 00:37:13.460 こういった無料オファーがあることで 00:37:13.460 --> 00:37:16.460 興味のある見込み客が集まってきますので 00:37:16.460 --> 00:37:19.460 こんな簡易的なPDFを作ってみましょう。 00:37:19.460 --> 00:37:22.460 実践のイメージは湧きましたでしょうか。 00:37:22.460 --> 00:37:25.460 これがPDFを作っていくという作業になります。 00:37:25.460 --> 00:37:28.460 ここからはワードプレスの画面に移動したいと思います。 00:37:28.460 --> 00:37:31.460 先ほど作ったPDFを出力した後の話ですね。 00:37:31.460 --> 00:37:34.460 出力したのでPDFはあるんですけれども 00:37:34.460 --> 00:37:37.460 それをどうやってお客さんに、見込み客の方に 00:37:37.460 --> 00:37:40.460 受け取ってもらうか届けていくかという部分になります。 00:37:40.460 --> 00:37:43.460 ワードプレスを使っていくんですけれども 00:37:43.460 --> 00:37:46.460 これをクリックしましたらワードプレスにアップしていきます。 00:37:46.460 --> 00:37:49.460 じゃないとお客さんに届けられないんでね。 00:37:49.460 --> 00:37:52.460 どういう風にアップしていくかというと 00:37:52.460 --> 00:37:55.460 ワードプレスのメディアという項目があります。 00:37:55.460 --> 00:37:58.460 メディアをクリックします。 00:37:58.460 --> 00:38:01.460 そうするとデモサイトになっていまして 00:38:01.460 --> 00:38:04.460 いくつかこれまでPDFをアップロードしてきています。 00:38:04.460 --> 00:38:07.460 いくつかアップされているんですけれども 00:38:07.460 --> 00:38:10.460 ここに似たようなものがありますね。 00:38:10.460 --> 00:38:13.460 新しくこれからPDFをアップするときは 00:38:13.460 --> 00:38:16.460 新規追加をクリックしていただいてPDFを選択してアップロードしてみてください。 00:38:16.460 --> 00:38:19.460 そうするとこういう風に上がっていきます。 00:38:19.460 --> 00:38:22.460 今回上がった状態の後のイメージで 00:38:22.460 --> 00:38:25.460 こんな感じになるんですよね。 00:38:25.460 --> 00:38:28.460 あれを単純に出力しただけです。アップしただけですね。 00:38:28.460 --> 00:38:31.460 ここにタイトルなんかを管理しやすいように 00:38:31.460 --> 00:38:34.460 分かりやすいように名前を付けておいてあげるということですね。 00:38:34.460 --> 00:38:37.460 アップするとリンクをコピーというところがあると思いますが 00:38:37.460 --> 00:38:40.460 ここにリンクが表示されています。 00:38:40.460 --> 00:38:43.460 このリンクがこれをコピーしていただいて 00:38:43.460 --> 00:38:46.460 新しいタブで開いていただくと 00:38:46.460 --> 00:38:49.460 無料オファーのPDFが表示されますのでお試しください。 00:38:49.460 --> 00:38:52.460 そうするとこのリンクというのが 00:38:52.460 --> 00:38:55.460 この無料オファーのPDFのURLだよという意味なんですよ。 00:38:55.460 --> 00:38:58.460 なのでこのリンクをお客さんに届けていく。 00:38:58.460 --> 00:39:01.460 このリンクがあればお客さんは無料オファーが見れるということになります。 00:39:01.460 --> 00:39:04.460 このリンクをどうするのかというと 00:39:04.460 --> 00:39:07.460 一旦コピーしましょうか。 00:39:07.460 --> 00:39:10.460 選択を押していただいてコピーしてください。 00:39:10.460 --> 00:39:13.460 コピーしてくださいね。 00:39:13.460 --> 00:39:16.460 コピーしましたらどういう風にこれを使っていくのかというと 00:39:16.460 --> 00:39:19.460 例えばサンクスページというのがあります。 00:39:19.460 --> 00:39:22.460 サンクスページですね。 00:39:22.460 --> 00:39:25.460 こういうようなサンクスページのサンプルなんですけれども 00:39:25.460 --> 00:39:28.460 無料オファーのPDFをダウンロードしていただいて 00:39:28.460 --> 00:39:31.460 この場合サンプルでカタログとなっていますけれども 00:39:31.460 --> 00:39:34.460 メールアドレスを入力していただいて 00:39:34.460 --> 00:39:37.460 クリックお客さんがするとこういうページに移行するんですね。 00:39:37.460 --> 00:39:40.460 登録いただきありがとうございますという 00:39:40.460 --> 00:39:43.460 ありがとうページサンクスページというんですけれども 00:39:43.460 --> 00:39:46.460 このサンクスページ上でPDFをダウンロードしておけるようにしましょう。 00:39:46.460 --> 00:39:49.460 例えばこういうボタンとかありますよね。 00:39:49.460 --> 00:39:52.460 このボタンのところにURLを貼っておく。 00:39:52.460 --> 00:39:55.460 リンクさせておくとか 00:39:55.460 --> 00:39:58.460 あとはこういう風にシンプルなものでも構いません。 00:39:58.460 --> 00:40:01.460 登録いただきありがとうございます。 00:40:01.460 --> 00:40:04.460 このチェックリストPDFは以下からダウンロードしてくださいという形で 00:40:04.460 --> 00:40:07.460 こういうテキストを入力してここにリンク指定をする 00:40:07.460 --> 00:40:10.460 みたいなやり方でも構いません。 00:40:10.460 --> 00:40:13.460 このリンクのところにさっきコピーしたURLを 00:40:13.460 --> 00:40:16.460 リンクさせておいて飛ぶと 00:40:16.460 --> 00:40:19.460 そうするとダウンロードができるわけですね。 00:40:19.460 --> 00:40:22.460 そんな流れになります。 00:40:22.460 --> 00:40:25.460 新しいタブで開いてみると 00:40:25.460 --> 00:40:28.460 こんな感じで開けるんですよ。 00:40:28.460 --> 00:40:31.460 さっきのURLをコピーしましたが新しいタブで開くと 00:40:31.460 --> 00:40:34.460 こんな感じでそのまま表示されます。 00:40:34.460 --> 00:40:37.460 お客さんの方はこれが表示されるので 00:40:37.460 --> 00:40:40.460 この辺のダウンロードボタンからお客さんはダウンロードができるという流れですね。 00:40:40.460 --> 00:40:43.460 そうすると無料オファーのPDFが 00:40:43.460 --> 00:40:46.460 お客さんに届けられるという流れを作ることができます。 00:40:46.460 --> 00:40:49.460 ここまではよろしいでしょうか。 00:40:49.460 --> 00:40:52.460 振り返っておくとサンクスページというところにボタンとかテキスト 00:40:53.460 --> 00:40:56.460 を用意してそこに取得したURLを 00:40:56.460 --> 00:40:59.460 リンクさせると。 00:40:59.460 --> 00:41:02.460 そうすると届けられるということですね。 00:41:02.460 --> 00:41:05.460 これがサンクスページの話です。 00:41:05.460 --> 00:41:08.460 サンクスページのところを見てもらうと 00:41:08.460 --> 00:41:11.460 わかったと思うんですけど 00:41:11.460 --> 00:41:14.460 メールボックスをご確認くださいとなってますよね。 00:41:14.460 --> 00:41:17.460 自動返信メールが届いているんですね。 00:41:17.460 --> 00:41:20.460 例えばこんなメールです。 00:41:20.460 --> 00:41:23.460 これは無料オファーのサンプルなんですけど 00:41:23.460 --> 00:41:26.460 登録いただきありがとうございましたメールを自動返信で送るわけですね。 00:41:26.460 --> 00:41:29.460 そのどこかにこの辺にさっきのURLを 00:41:29.460 --> 00:41:32.460 入れておいてあげる。 00:41:32.460 --> 00:41:35.460 あるいはテキストをこちらからダウンロードって入力してあげて 00:41:35.460 --> 00:41:38.460 そこにリンクをかぶせてあげる。 00:41:38.460 --> 00:41:41.460 そうするとさっきのサンクスページと同じように 00:41:41.460 --> 00:41:44.460 メールからもダウンロードすることができるという環境を 00:41:44.460 --> 00:41:47.460 お客様に作ってあげることができるんですね。 00:41:47.460 --> 00:41:50.460 無料オファーを作ったら届け方というのは覚えておいてください。 00:41:50.460 --> 00:41:53.460 これがサンクスページとか 00:41:53.460 --> 00:41:56.460 自動返信のステップメールを用いた無料オファーの届け方になります。 00:41:56.460 --> 00:41:59.460 この辺まではセットで覚えておくと 00:41:59.460 --> 00:42:02.460 無料オファーの実践というところには手こずらないと思いますので 00:42:02.460 --> 00:42:05.460 チェックしておきましょう。 00:42:05.460 --> 00:42:08.460 次ちょっと補足的な内容なんですけれども 00:42:08.460 --> 00:42:11.460 先ほど無料PDFという無料オファーを作ってそれを届けるという話をしました。 00:42:11.460 --> 00:42:14.460 無料PDF以外にも実は無料オファーってあります。 00:42:14.460 --> 00:42:17.460 例えばこういった動画ですね。 00:42:17.460 --> 00:42:20.460 動画講座を無料オファーとして設定をして見込み客を集める 00:42:20.460 --> 00:42:23.460 というふうなやり方をする方もいますよね。 00:42:23.460 --> 00:42:26.460 その場合どうやるのか。届け方に関しましては 00:42:26.460 --> 00:42:29.460 こういう固定ページというものをワードプレスで作って 00:42:29.460 --> 00:42:32.460 これのURLを先ほどのPDFと一緒で 00:42:32.460 --> 00:42:35.460 1つ目の自動返信メールにURLを貼って送るとか 00:42:35.460 --> 00:42:38.460 サンクスページのところに 00:42:38.460 --> 00:42:41.460 このURLを入れておくかということですよね。 00:42:41.460 --> 00:42:44.460 そうすることで届けることは簡単にできます。 00:42:44.460 --> 00:42:47.460 ただこういったページをどう作るのかどう準備するのかって話ですね。 00:42:47.460 --> 00:42:50.460 これは固定ページという機能で作っています。 00:42:50.460 --> 00:42:53.460 ワードプレスの固定ページですね。 00:42:53.460 --> 00:42:56.460 こんな画面ですね。 00:42:56.460 --> 00:42:59.460 ワードプレスの左のメニューのところに固定ページというのがありますので 00:42:59.460 --> 00:43:02.460 こちらをクリックして新規追加というのがありますから 00:43:02.460 --> 00:43:05.460 新規追加のところにタイトルを入れてあげて作っていくというだけです。 00:43:05.460 --> 00:43:08.460 非常に簡単です。 00:43:08.460 --> 00:43:11.460 こちらに任意のテキストを入れていただいて 00:43:11.460 --> 00:43:14.460 何々の作り方動画プログラムの主張ページです。以下より動画をご確認ください。 00:43:14.460 --> 00:43:17.460 というふうに説明書きを簡単に書いてあげて 00:43:17.460 --> 00:43:20.460 ここですね。 00:43:20.460 --> 00:43:23.460 これは見出しにってなってますよね。 00:43:23.460 --> 00:43:26.460 テキストを入れていただいて見出しにを選択していただければ見出しを作れる。 00:43:26.460 --> 00:43:29.460 あとはここに動画を貼るだけです。 00:43:29.460 --> 00:43:32.460 これはサンプルの動画なんですけど 00:43:32.460 --> 00:43:35.460 Vimeoという動画配信のプラットフォームがありますので 00:43:35.460 --> 00:43:38.460 そこから埋め込みリンクというものを取得してあげて 00:43:38.460 --> 00:43:41.460 ここに貼るだけなんですね。 00:43:41.460 --> 00:43:44.460 貼ればこういう風に動画が反映される。 00:43:44.460 --> 00:43:47.460 ちょっとVimeoの画面に行ってみましょうか。 00:43:47.460 --> 00:43:50.460 こちらがVimeoの画面になります。 00:43:50.460 --> 00:43:53.460 Vimeoのアカウント登録に関しましては非常に簡単なので 00:43:53.460 --> 00:43:56.460 検索して進めてみましょう。 00:43:56.460 --> 00:43:59.460 アカウントを持つと新しい動画アップロードというのがありますので 00:43:59.460 --> 00:44:02.460 ここから動画をアップロードすることができます。 00:44:03.460 --> 00:44:06.460 ファイルを選択してアップロードすることができます。 00:44:06.460 --> 00:44:09.460 アップロードするとこういう画面に行きますので 00:44:09.460 --> 00:44:12.460 こちらでタイトルを決めていただいてサムネイル画像を設定して 00:44:12.460 --> 00:44:15.460 という設定を済ませていきます。 00:44:15.460 --> 00:44:18.460 ところどころアップグレードがVimeoにあります。 00:44:18.460 --> 00:44:21.460 無料プランだとできることが限られてきますので 00:44:21.460 --> 00:44:24.460 できれば今後スモールビジネスで動画を使ったり 00:44:24.460 --> 00:44:27.460 ネット集客をやっていく方は有料版を契約した方がお勧めです。 00:44:28.460 --> 00:44:31.460 このプライバシーのところって 00:44:31.460 --> 00:44:34.460 Vimeoを非表示にするという設定になっているんですけれども 00:44:34.460 --> 00:44:38.460 これは非表示にしましょう。じゃないと全員に公開されるということになっちゃうんですよね。 00:44:38.460 --> 00:44:41.460 無料版の動画って当然一般公開で 00:44:41.460 --> 00:44:44.460 全員が見れてはまずいんです。 00:44:44.460 --> 00:44:47.460 なぜかというとメールアドレスを登録してくれた見込み客だけが見れる 00:44:47.460 --> 00:44:50.460 という特別感を作らないといけないので 00:44:50.460 --> 00:44:53.460 ここは非表示にしておきましょうという設定ですね。 00:44:53.460 --> 00:44:56.460 これアップロードが終わっているので 00:44:56.460 --> 00:44:59.460 どこから共有リンクというか埋め込みコードというものを 00:44:59.460 --> 00:45:02.460 設定するか取得するかということなんですが 00:45:02.460 --> 00:45:05.460 この共有というところが右上にあります。 00:45:05.460 --> 00:45:08.460 ここをクリックしていただいて埋め込みコードコピーというのがあります。 00:45:08.460 --> 00:45:11.460 これをクリックしましょう。そうすると 00:45:11.460 --> 00:45:14.460 自分のパソコンの中にこの埋め込みコードが自動でコピーされました。 00:45:14.460 --> 00:45:17.460 その埋め込みコードをコピーした状態で 00:45:17.460 --> 00:45:20.460 さっきのワードプレスの画面に行きます。 00:45:20.460 --> 00:45:23.460 こちらですね。ここに貼るということです。 00:45:23.460 --> 00:45:26.460 このURLに関しては 00:45:26.460 --> 00:45:29.460 一回これ消しちゃってですね。 00:45:29.460 --> 00:45:32.460 ここにURLを貼っていきたいと思います。 00:45:32.460 --> 00:45:35.460 貼るときは注意点としてテキストとビジュアルってありますよね。 00:45:35.460 --> 00:45:38.460 テキストモードにしましょう。 00:45:38.460 --> 00:45:41.460 ここにさっきのコピーされていますので 00:45:41.460 --> 00:45:44.460 このまま貼り付けちゃいましょう。 00:45:44.460 --> 00:45:47.460 こんな感じですね。こういう風に貼り付けると微妙なリンクが無事に表示されます。 00:45:47.460 --> 00:45:50.460 ビジュアルモードに戻します。 00:45:50.460 --> 00:45:53.460 こうすると動画が配置されているよって感じです。 00:45:53.460 --> 00:45:56.460 非常に簡単ですよね。ワードプレスの固定ページ機能で 00:45:56.460 --> 00:45:59.460 一つページを作ってそこに見出しなんかを書いていって 00:45:59.460 --> 00:46:02.460 微妙なリンクをここに貼ると。 00:46:02.460 --> 00:46:05.460 埋め込みコードを貼るということですね。 00:46:05.460 --> 00:46:08.460 そうすると固定ページができます。 00:46:08.460 --> 00:46:11.460 さらになんですけども、この無料オファーとして動画を送るときに 00:46:11.460 --> 00:46:14.460 知っておいた方がいい設定というのがあります。 00:46:14.460 --> 00:46:17.460 この無料オファーの動画を送るというときには 00:46:17.460 --> 00:46:20.460 URLを送ってあげる。自動返信メールとかサンクスページを教えてあげれば 00:46:20.460 --> 00:46:23.460 見込み客の方はこのページが見れるんですよ。 00:46:23.460 --> 00:46:26.460 その見れるというときにちょっと仕組みとして 00:46:26.460 --> 00:46:29.460 やっておいた方がいいのがパスワードの設定なんですね。 00:46:29.460 --> 00:46:32.460 このURLをクリックすれば見れるんですけども 00:46:32.460 --> 00:46:35.460 そこにパスワードを書けてパスワードを入力してもらって 00:46:35.460 --> 00:46:38.460 動画を見てもらう仕組みを作っていきます。 00:46:38.460 --> 00:46:41.460 それはどういう風にやるかというと 00:46:41.460 --> 00:46:44.460 この公開状態というところの編集というところをクリックすると選べるんですね。 00:46:44.460 --> 00:46:47.460 その中にパスワード方法というのがあります。 00:46:47.460 --> 00:46:50.460 例えばこれテストというサンプルで売ってありますが 00:46:50.460 --> 00:46:53.460 テストというパスワードを設定してOKを押すと 00:46:53.460 --> 00:46:56.460 パスワードが保護されます。どういう風になるかというと 00:46:56.460 --> 00:46:59.460 こんな感じでURLを知っていても 00:46:59.460 --> 00:47:02.460 パスワードを入力しないと見れませんよという 00:47:02.460 --> 00:47:05.460 限定性を作ることができるんですね。 00:47:05.460 --> 00:47:08.460 さっきテストとなっていましたがテストというパスワードを入力すると 00:47:08.460 --> 00:47:11.460 さっきのページの動画が見れるということになります。 00:47:11.460 --> 00:47:14.460 そういう風にやっておくと特別感もできますし 00:47:14.460 --> 00:47:17.460 ちゃんとしたページが作られているという印象を与えることもできるので 00:47:17.460 --> 00:47:20.460 ぜひこのパスワード設定はやっておきましょう。 00:47:20.460 --> 00:47:23.460 というのが補足になります。 00:47:23.460 --> 00:47:26.460 PDFをどうやって作るのか、それをどう届けるのか 00:47:26.460 --> 00:47:29.460 動画をどういう風に届けていくのか、環境を作っていくのか 00:47:29.460 --> 00:47:32.460 というお話をさせていただきました。 00:47:32.460 --> 00:47:35.460 ぜひこういったツールを使って実践してみてください。 00:47:35.460 --> 00:47:38.460 ということでここまで学科編実現を通して 00:47:38.460 --> 00:47:41.460 モデルの実践方法についてお伝えさせていただきました。 00:47:41.460 --> 00:47:44.460 商品を作ってラインを作って並べるということが大切ですよと。 00:47:44.460 --> 00:47:47.460 実技編では商品ラインを作ったところの 00:47:47.460 --> 00:47:50.460 一番入り口に近い、集客に影響をしていく 00:47:50.460 --> 00:47:53.460 無料プレゼントの実践方法について 00:47:53.460 --> 00:47:56.460 パソコン画面を通してお伝えさせていただきました。 00:47:56.460 --> 00:47:59.460 まずはご紹介したツールなんかを使って 00:47:59.460 --> 00:48:02.460 実践をしてみてください。 00:48:02.460 --> 00:48:05.460 ということでもう過境になるわけなんですが 00:48:05.460 --> 00:48:08.460 この話を簡単にして終わっていこうと思います。 00:48:08.460 --> 00:48:11.460 集客をいい加減安定させるためのポイントということですね。 00:48:11.460 --> 00:48:14.460 この部分になります。 00:48:14.460 --> 00:48:17.460 ポイントをお話しする前にある事例をお伝えさせていただこうと思います。 00:48:17.460 --> 00:48:20.460 ボイストレーナーさんなんですけども 00:48:20.460 --> 00:48:23.460 セミナーにあるいは来た方なんですが、こんな相談があったんですね。 00:48:23.460 --> 00:48:26.460 オンライン講座っていうのを商品作ったと。 00:48:26.460 --> 00:48:29.460 アプリも作ったと同時にお金かかったと思うんですけどかなりね。 00:48:29.460 --> 00:48:32.460 ところが10ヶ月間で2人しか集まらなかったと。 00:48:33.460 --> 00:48:36.460 このオンライン講座に。 00:48:36.460 --> 00:48:39.460 準備期間は2年コツコツコツコツこのために準備をしてお金をかけて 00:48:39.460 --> 00:48:42.460 時間かけてやってきたのに10ヶ月間 00:48:42.460 --> 00:48:45.460 集客募集もちろんかけてですよ。 00:48:45.460 --> 00:48:48.460 かけて2人しか集まらないんですっていう相談があったんですね。 00:48:48.460 --> 00:48:51.460 これは本人も相当まいっていて 00:48:51.460 --> 00:48:54.460 これかけていたってところもありますから 00:48:54.460 --> 00:48:57.460 本当に嫌になってしまってですね。 00:48:57.460 --> 00:49:00.460 どうしたらいいんですか。なんで集客できないんですかね。 00:49:00.460 --> 00:49:03.460 泣き顔というか困った状態で相談をいただきました。 00:49:06.460 --> 00:49:09.460 考えてみただけでもゾッとするというか 00:49:09.460 --> 00:49:12.460 ちょっと残念だなと思いますよね。 00:49:12.460 --> 00:49:15.460 こちらはお話を聞いて見させてもらったところ 00:49:15.460 --> 00:49:18.460 やっぱり集客の仕組みっていうのがなかったんですよ。 00:49:18.460 --> 00:49:21.460 その後こんな感じのやり方ありますよ 00:49:21.460 --> 00:49:24.460 ということでツールとかテンプレートとかを 00:49:24.460 --> 00:49:27.460 お渡しして学んでもらって導線を作ってもらったんですよね。 00:49:27.460 --> 00:49:30.460 そしたら3ヶ月目で29人が 00:49:30.460 --> 00:49:33.460 オンライン講座に参加してくれたと。 00:49:33.460 --> 00:49:36.460 3ヶ月目のその1月で29人が参加してくれた。 00:49:36.460 --> 00:49:39.460 10ヶ月で2人しか来なかったのにガラッと変わっていったわけです。 00:49:39.460 --> 00:49:42.460 さらにそこから継続課金の簡易性ビジネスも作りたいです 00:49:42.460 --> 00:49:45.460 っていう構想があったみたいで 00:49:45.460 --> 00:49:48.460 それも開始して集客をかけていったっていうことがあるんですね。 00:49:48.460 --> 00:49:51.460 これ大違いですよね。なんでこんな違いが起こるかというと 00:49:51.460 --> 00:49:54.460 やっぱり集客の仕組みなんです。 00:49:55.460 --> 00:49:58.460 商品を作り込む、特に職人技術の人 00:49:58.460 --> 00:50:01.460 相撲のビジネスでは多いんですけども、こだわる方いるんですよね。 00:50:01.460 --> 00:50:04.460 これ自体は悪いことじゃないし 00:50:04.460 --> 00:50:07.460 素晴らしいことなんですよ。 00:50:07.460 --> 00:50:10.460 集客をちゃんと意識してないままこれをやっちゃうと 00:50:10.460 --> 00:50:13.460 怖いんですよってことなんですね。これ注意してください。 00:50:13.460 --> 00:50:16.460 商品サービスを作り込む、こだわるというよりかは 00:50:16.460 --> 00:50:19.460 売れるための仕組みを作りましょうねと。 00:50:19.460 --> 00:50:22.460 まず売れなきゃ話にならないので 00:50:22.460 --> 00:50:25.460 売れるための仕組みを作りましょう。それを集客の 00:50:25.460 --> 00:50:28.460 動線作りと私たちは言葉で読んでいます。 00:50:28.460 --> 00:50:31.460 なんで商品すごいもの、素晴らしいものある方 00:50:31.460 --> 00:50:34.460 たくさんいるんですけども、でも売れないと。 00:50:34.460 --> 00:50:37.460 集客の動線できてますかというと大概できてないんですね。 00:50:37.460 --> 00:50:40.460 この動線を作って届けられるようになってから 00:50:40.460 --> 00:50:43.460 商品を作るでも遅くはないんですね。 00:50:43.460 --> 00:50:46.460 ちゃんと優先をどっちに置くか 00:50:46.460 --> 00:50:49.460 商品を作って満足なのか 00:50:49.460 --> 00:50:52.460 それを届けて満足なのか、ちゃんと考えておく必要があります。 00:50:52.460 --> 00:50:56.830 集客でよくやる間違いってことは 00:50:56.830 --> 00:50:59.830 かなり多発しているものをリストアップするんですけども 00:50:59.830 --> 00:51:02.830 一気に上げちゃいますね。 00:51:02.830 --> 00:51:05.830 こんなことをやっている方がたくさんいます。 00:51:05.830 --> 00:51:08.830 なんか商品を作りました、それがデジタルコンテンツ系であれば 00:51:08.830 --> 00:51:11.830 ユーデミーとかストアかとのプラットフォーム 00:51:11.830 --> 00:51:14.830 ココナラとかもありますよね。そういったプラットフォームで募集します。 00:51:14.830 --> 00:51:17.830 とか言う方がいます。これも言われるのが 00:51:17.830 --> 00:51:20.830 この辺は売れないんですと。 00:51:20.830 --> 00:51:23.830 プラットフォームに載せても 00:51:23.830 --> 00:51:26.830 ランキング上位の方たちだったら売れるんですけれども 00:51:26.830 --> 00:51:29.830 私みたいな弱小で、特にフォロワーも何もいない 00:51:29.830 --> 00:51:32.830 無名の人は全然売れないんですよと言うわけですね。 00:51:32.830 --> 00:51:35.830 売れても手数料を取られるので 00:51:35.830 --> 00:51:38.830 あんま旨味がないんですって言うんです。 00:51:38.830 --> 00:51:41.830 こういったプラットフォームで挫折してしまっている人は 00:51:41.830 --> 00:51:44.830 そういうような状況が多いんですよね。 00:51:44.830 --> 00:51:47.830 お勧めできない方法になっています。 00:51:47.830 --> 00:51:50.830 ブログでチラッと告知するとか、とりあえずSNSで 00:51:50.830 --> 00:51:53.830 告知するって方も非常に多いんです。手軽なんでね。 00:51:53.830 --> 00:51:56.830 記事書いた記事の下に告知するっていうのは非常に簡単ですし 00:51:56.830 --> 00:51:59.830 FacebookとかTwitterとかインスタで告知するのは 00:51:59.830 --> 00:52:02.830 あんま手間じゃないんでやる方多いんですが、もうじゅっちゅう 00:52:02.830 --> 00:52:05.830 集客できませんって言うんですね。 00:52:05.830 --> 00:52:08.830 どんな状況なんですかって聞くと、いいねとかコメントは来るんですと。 00:52:08.830 --> 00:52:11.830 それは嬉しいんですけど、決済とかがないんですよ 00:52:12.830 --> 00:52:15.830 要するに申し込みが起きない。 00:52:15.830 --> 00:52:18.830 これで困られている方も5万と言います。 00:52:18.830 --> 00:52:21.830 あるいはウェブ広告で募集ページを出稿するって方もいますね。 00:52:21.830 --> 00:52:24.830 このお金をかけちゃってるんで、これは本当に 00:52:24.830 --> 00:52:27.830 百害あって一利なしです。リスクでしかない。 00:52:27.830 --> 00:52:30.830 自分で自分の首を絞めちゃってるって状態になるんですね。 00:52:30.830 --> 00:52:33.830 過去50万くらい月かけちゃって全然売れなかったって方もいたので 00:52:33.830 --> 00:52:36.830 これも危険です。 00:52:36.830 --> 00:52:39.830 あとはメールマガジンで販売するって方もいますよね。 00:52:40.830 --> 00:52:43.830 これもよく言われるのが、お島さんと 00:52:43.830 --> 00:52:46.830 売ってるんだけどもリストがさすがに 00:52:46.830 --> 00:52:49.830 限界で借り取っちゃってるから 00:52:49.830 --> 00:52:52.830 もうここでは売れるものないんですよ。 00:52:52.830 --> 00:52:55.830 新しい商品作るしかないんですよね。 00:52:55.830 --> 00:52:58.830 限界がいつも集客感じちゃいます。 00:52:58.830 --> 00:53:01.830 っていう相談を受けたんですね。 00:53:01.830 --> 00:53:04.830 メールマガジンで売るってことはいいんですけども 00:53:04.830 --> 00:53:07.830 さらに売る人数を増やしていくってなるとやっぱり物足りない。 00:53:07.830 --> 00:53:10.830 そういった間違いをよく犯している方がいるので 00:53:10.830 --> 00:53:13.830 あえてリストアップさせていただきました。 00:53:13.830 --> 00:53:16.830 この辺を分かっていないと 00:53:16.830 --> 00:53:19.830 自分で自分の首を絞めていっぱいやってるのに忙しい。 00:53:19.830 --> 00:53:22.830 あまり売れないってことになって結局 00:53:22.830 --> 00:53:25.830 何のためにこれやってんだっけって悲惨な結末を迎えてしまいます。 00:53:25.830 --> 00:53:28.830 しっかりここは 00:53:28.830 --> 00:53:31.830 陥らないようにしておいてくださいってことですね。 00:53:31.830 --> 00:53:34.830 なんでこうなっちゃうのかってことなんですよね。 00:53:34.830 --> 00:53:37.830 要因を分かっていれば防げるのでこの要因をまとめましょう。 00:53:37.830 --> 00:53:40.830 まず一つ目が部分的な取り組みになっちゃってると。 00:53:40.830 --> 00:53:43.830 プラットフォームに出店するとかね。 00:53:43.830 --> 00:53:46.830 ストアーズとか、ストアーズじゃない。 00:53:46.830 --> 00:53:49.830 ユーデミーとかストアカーとかそういったところに出店をする。 00:53:49.830 --> 00:53:52.830 ブログでやる、メールマガでやるっていう風に 00:53:52.830 --> 00:53:55.830 部分的になっちゃってるってことを往々にしてあるんですね。 00:53:55.830 --> 00:53:58.830 ブログのアクセスはすごいと。 00:53:58.830 --> 00:54:01.830 ブログのアクセス5万アクセスある、でも売れませんって方、過去にいました。 00:54:01.830 --> 00:54:04.830 アクセスあって売れないの?って思いますよね。売れないんですよ。 00:54:04.830 --> 00:54:07.830 なんでかっていうと部分的な取り組みになって 00:54:07.830 --> 00:54:12.340 つなげられてないんですね、仕組みが。点になっちゃってると。 00:54:12.340 --> 00:54:15.340 これをずっとやってると努力のベクトルが 00:54:15.340 --> 00:54:18.340 アクセスを集めるとか数を集めるとかっていう方向に 00:54:18.340 --> 00:54:21.340 いってしまって制約率を上げるとか 00:54:21.340 --> 00:54:24.340 申し込みを得るってところからずれていってしまうんですね。 00:54:24.340 --> 00:54:28.710 ちゃんと申し込みを得るためには 00:54:28.710 --> 00:54:31.710 そんなアクセス数だったりリスト数だったりっていうのを 00:54:31.710 --> 00:54:34.710 アクセスの勝負っていうのはやらなくて大丈夫です。 00:54:34.710 --> 00:54:37.710 そっちじゃなくてちゃんと質ですね。 00:54:37.710 --> 00:54:40.710 制約率を高めるっていう努力をした方が 00:54:40.710 --> 00:54:43.710 かなり安くつくんですよね。 00:54:43.710 --> 00:54:46.710 だから部分的な取り組みはやめてくださいと。 00:54:46.710 --> 00:54:49.710 部分的じゃなくて全体を作るってことをやってください。 00:54:49.710 --> 00:54:52.710 で、2つ目。即買いが前提の仕組みになっちゃってると。 00:54:52.710 --> 00:54:55.710 広告を出稿して申し込みを得られるかもしれない。 00:54:55.710 --> 00:54:58.710 ブログで告知すれば売れるかもしれない。 00:54:58.710 --> 00:55:01.710 ってことをやっちゃうんですね。 00:55:01.710 --> 00:55:04.710 これは買う立場になってみてください。 00:55:04.710 --> 00:55:07.710 よくわかります。いきなりは買いません。 00:55:07.710 --> 00:55:10.710 よほどのファンだったらわかりません。買うかもしれません。 00:55:10.710 --> 00:55:13.710 でもつい最近知った人とかあまり知らない人の商品をいきなり 00:55:13.710 --> 00:55:16.710 数千円だろうと買いますかってことなんですね。 00:55:16.710 --> 00:55:19.710 買い物する立場からすると買わないんです。自明なんですよ。 00:55:19.710 --> 00:55:22.710 でも売り手になると売れるかもなってやっちゃうんですね。 00:55:22.710 --> 00:55:25.710 これは何が抜けているかっていうと 00:55:25.710 --> 00:55:28.710 検討期間があるよってことがごっそり抜け落ちていると。 00:55:28.710 --> 00:55:31.710 この検討期間をちゃんと操作してやっていくことが 00:55:31.710 --> 00:55:34.710 マーケティングなんで、ここが抜けちゃってるんですよね。 00:55:34.710 --> 00:55:37.710 その怠った努力っていうのは 00:55:37.710 --> 00:55:40.710 自分にブーメランのように返ってきます。 00:55:40.710 --> 00:55:43.710 しっかり即買いじゃなくて検討期間を得て 00:55:43.710 --> 00:55:46.710 地道に売っていくってことをやってください。 00:55:46.710 --> 00:55:49.710 これはポイントです。 00:55:49.710 --> 00:55:52.710 動線が肝ですよってことなんですね。 00:55:52.710 --> 00:55:55.710 売る前にどんな環境を自分の商売で作っているのか 00:55:55.710 --> 00:55:58.710 ここが大切なんですね。 00:55:58.710 --> 00:56:01.710 ここが肝です。 00:56:01.710 --> 00:56:04.710 集客に挫折しないために何をやればいいのかっていうと 00:56:04.710 --> 00:56:07.710 さっきとは対照的に部分じゃなく 00:56:07.710 --> 00:56:10.710 全体の動線を作りましょう。 00:56:10.710 --> 00:56:13.710 ブログ、SNSやってます。不十分です。ランニングページあります。 00:56:13.710 --> 00:56:16.710 ダメです。動線を作りましょう。 00:56:16.710 --> 00:56:19.710 2つ目。新規客を集めようとしないでください。 00:56:19.710 --> 00:56:22.710 見込み客を集めてください。 00:56:22.710 --> 00:56:25.710 新規で募集ページ作って広告出行。これは厳しい。 00:56:25.710 --> 00:56:28.710 見込み客という興味のある人たちを 00:56:28.710 --> 00:56:31.710 いかに集めておくか。ここが勝負の分かれ目です。 00:56:31.710 --> 00:56:34.710 新規客じゃなくて見込み客。 00:56:34.710 --> 00:56:37.710 部分じゃなくて全体の肝に銘じて 00:56:37.710 --> 00:56:40.710 商品を作って届けていってください。 00:56:40.710 --> 00:56:43.710 これが集客のポイント及び注意点になります。 00:56:43.710 --> 00:56:46.710 まとめていきます。 00:56:46.710 --> 00:56:49.710 ビジネスモデルは商品ラインを作ること。 00:56:49.710 --> 00:56:52.710 この定義をしちゃってOKです。 00:56:52.710 --> 00:56:55.710 こう考えて商品を作っていってください。 00:56:55.710 --> 00:56:58.710 不労収入と安定性のあるストック収入を作る。 00:56:58.710 --> 00:57:01.710 不ストック収入を作れてない方は 00:57:01.710 --> 00:57:04.710 ストック収入を取り組んでみてください。 00:57:04.710 --> 00:57:07.710 ストック収入をやりたいけどキャッシュが不安なら 00:57:07.710 --> 00:57:10.710 不労収入を作ってください。 00:57:10.710 --> 00:57:13.710 商品を作るとなると 00:57:13.710 --> 00:57:16.710 売れる環境作り、集客の仕組み、 00:57:16.710 --> 00:57:19.710 動線を作ることですよってことは 00:57:19.710 --> 00:57:22.710 絶対に何回メモ帳に書いても 00:57:22.710 --> 00:57:25.710 書いて書いて書きまくってください。 00:57:25.710 --> 00:57:28.710 スマホの壁紙にしておいてもいいぐらいです。 00:57:28.710 --> 00:57:31.710 動線が優先ですってことは忘れないでいてください。 00:57:31.710 --> 00:57:34.710 今回ビジネスモデル構築セミナーということで 00:57:34.710 --> 00:57:37.710 お話させていただきました。 00:57:37.710 --> 00:57:40.710 最後までお付き合いいただきありがとうございました。