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スモールビジネス特化の学びはこの部屋です。
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今回のテーマは、【無料集客と有料集客】どちらが難しい、起業初期ほど広告が有効な理由、ということでお送りしていきます。
スモールビジネスの共通の悩みとして、これが挙げられますよね、集客ができないと。
集客ができないんだよね、というふうにみんな口を揃えておっしゃいます。
でもですね、我々がですね、そのような方に、どのような集客手段を使っておられるのですか、というふうに質問をすると、こんなふうな回答がくるんですね。
ブログ基地を書いていますとか、あるいはYouTubeに動画を投稿していますとか、あるいはFacebookやInstagramで毎日いいねをして回っています、みたいな感じですね。
FacebookやInstagramでいいねだけじゃなくて、投稿とかもしているかもしれませんね。
通常はこういった方法でネット集客を実践しますよね、ブログ、YouTube、Facebook、InstagramといったSNSと。
つまりですね、集客できないわけじゃないということなんですね。
集客できないわけじゃなくて、無料で集客することができないだけなんですよね。
無料で集客することができないだけと。
そもそもこの無料集客と有料集客ってどういうふうに違いがあるかというと、
例えば無料集客でいうと、先ほども挙げたようにブログとかYouTubeとかFacebookとかInstagramといったSNSですよね。
要するに費用のかからない集客手段のことです。
費用のかからない集客手段と。
それに対して有料集客って何かというと、リスティング広告、あるいはディスプレイ広告、
またはFacebook広告、Instagram広告といったSNS広告ですよね。
こういったもののことを有料集客というと、要するに費用のかかる集客手段のことですよね、お金がかかると。
この無料集客と有料集客、どちらが難しいと思うでしょうか。
無料集客と有料集客、どちらが難しいか。
これは明らかですよね。
明らかに無料集客のほうが難しいです。
例えばセミナー集客というのを題材にとって考えてみたいんですね。
仮に我々が知り合いのスモールビジネスオーナーの方に、
ちょっと小林さん、今週末のセミナーに集客をしたいんだよねというふうに相談されたとしますね。
そのとき仮に無料集客しかできないとします。
どうなるか。
もうはっきり言ってできること何もないです。
何でかというと、手を尽くした上での相談のはずだからですね。
手を尽くした上で相談されていると思うので、
無料集客しかできないんだとしたら、できることは何もないとやっていると思うので。
でも仮に有料集客を使っていいとするのであれば、
この話全然変わってくるんですね。
ほぼ確実に集客できると言えます。
こういったものは極端に考えると分かりやすいんですね。
極端に考えると。
極端な話ですよ。
テレビCM売ったらどうでしょうか。
テレビCM売ったら間違いなく集まりますよね。
これでもし集まらないのであれば、
もうよっぽどのことなので、商売を変えたほうがいいかもしれません。
商売を変えたほうがいいと言えるくらいですよね。
有料集客というのは利益とか度替えしで極端に考えてみると間違いなく集客できると。
でも無料集客にこういった保証というのはないですよね。
ブログ記事をたくさん書いても、YouTubeにたくさん動画を投稿しても、
FacebookとかInstagramでどんだけいいねしても集客できない可能性というのが大いにあると。
ここでちょっと考えてみてほしいんですね。
あなたの同業のライバルとかやり手というのは広告を出していないですかね。
業界の認知度が高いところですら広告を出向しているわけですよね。
このことから分かるのが、どれだけ無料での集客が難しいかということが分かりますよね。
また、どれだけ有料での集客が有効かというのも分かりますよね。
ここで勘違いしていただきたくないのは、無料集客が良くないと言っているわけではないです。
もし無料で集客できる仕組みを構築できる、あるいはできているのであれば、それに越したことはないですよね。
ただ、無料集客の仕組みづくりというのはとても時間がかかるんですよね。
なので、まずは広告とかで有料で確実に集客しておいて、その間に無料の集客媒体を育てておくと。
こういった手段を取ったほうがいいんじゃないでしょうか。
よく事業が軌道に乗ってから広告を使いたいんですというふうな方がいらっしゃるんですよね。
もちろんそういった使い方も広告にはあります。
ですけど、広告の使い方というのはそれだけではないですよね。
むしろ実は、起業初期ほど本当は広告を使ったほうがいいと。
商売における問題の大半というのは集客ですよね。
お客さんが集まらないと。
この集客という問題を解決できるのであれば、取り組む価値があるというふうに思うんですけど、どうでしょうか。
一般的には無料集客というのが注目されがちですよね。
YouTubeだったりとか、あるいはTikTokだったりとか、Instagramだったりとか、Facebookだったりとか。
スモールビジネスのよくあるあるあるというのがあるんですけど、一番最近学んだものが一番重要な気がすると。
一番最近流行っているものが一番重要な気がすると。
いったことがあるあるなんですよね。
ただ、だとしても、有料集客を切り捨てるというのはもったいないことなんですよね。
ディスプレイ広告とか、リスティング広告とか、SNS広告とかのことです。
ぜひ無料集客、もちろん取り組むのはいいんですけれども、有料集客、こっちも選択肢に入れてみることをお勧めします。
ということで、今回は無料集客と有料集客、どちらが難しい、起業しときほど広告が有効な理由というテーマでお送りさせていただきました。
この度も再生いただきましてありがとうございました。
スモールビジネス特化の学びやこの部屋でした。