#2-43 入金まで気を抜いてはダメ。「与信と回収」に関する深い話

今日のテーマは「与信と回収」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。

▼今回のトーク内容： 与信＝取引始める前の審査／与信が通らないが受注したい時、何をする？／与信基準の低いお客さまから実績を積む／取引額は小さくてもOK／財務状況を厚くする／「人」で信頼を作る／社外取締役も効果的／なるべく早く「手のひら返し」させる／与信がないときほど、取引すべきという持論／与信が通らないが発注したい時、何をする？／取引実績と強みを見る／意思決定者を会わせる／間に別の会社を入れる／回収できないことは、実際ある／回収までがビジネス／回収は、与信とセット／与信は、信頼の積み重ね ▼MC：

徳谷智史（エッグフォワード株式会社 代表取締役社長）

京都大学卒業後、大手戦略コンサルティング会社に入社。国内PJリーダーを経験後、アジアオフィスの立ち上げ・同代表に就任。その後、「世界唯一の人財開発企業」を目指し、エッグフォワードを設立。総合商社、メガバンク、戦略コンサル、リクルートグループなど、業界トップ企業に対する企業変革のコンサルティングや、スタートアップ各社への出資・支援などを幅広く手がける。近年は、AI等を活用したHR-Tech分野の取り組み、事業開発や、高校・大学などの教育機関支援にも携わる。NewsPicksキャリア分野プロフェッサー。東洋経済オンライン連載。著書「いま、決める力」等。趣味はハンドボール・サウナ。

▼サブMC：

野村高文（音声プロデューサー／Podcast Studio Chronicle代表）　⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://twitter.com/nmrtkfm⁠⁠⁠⁠⁠⁠

東京大学文学部卒。PHP研究所、ボストン・コンサルティング・グループを経て、2015年にNewsPicksに入社。2022年に独立し、Podcastレーベル「Choronicle（クロニクル）」を設立。現在、Podcast「News Connect あなたと経済をつなぐ5分間」、Audibleで「ゆかいな知性」「みんなのメンタールーム」などを配信中。制作・出演したPodcast「a scope 〜リベラルアーツで世界を視る目が変わる〜」と「経営中毒 〜だれにも言えない社長の孤独〜」が、それぞれ第3回・第4回 JAPAN PODCAST AWARD ベストナレッジ賞を受賞。著書に『視点という教養』（深井龍之介氏との共著）。旅と柴犬とプロ野球が好き。

▼徳谷さんの新刊『キャリアづくりの教科書』　⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.amazon.co.jp/dp/B0C9DDXW1H⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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▼音声編集：KON（knock'x Media）

▼カバーデザイン：松嶋こよみ