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皆さんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、軽やかに美しく学ぶ女性起業家のSNSマーケティングについてお届けしています。
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本題に入りますが、本日はSNSで売れ続けるために必要な視点というテーマでお話しするのですが、この音声を聞いている方はスタエフだけじゃなくて、インスタだったり、Xだったり、YouTubeだったり、
いずれかのSNSを活用してビジネスの集客をしていたり、これから起業してSNSで集客して商品サービスを販売しようとしている人もいると思うんですね。
私は今SNSやLINEとかそういう発信媒体を合計で12個発信してまして、YouTubeの長尺動画だけは運用対抗に依頼しているんですけども、それ以外は全部自分で発信してるんですね。
1つか2つのSNSだけでしか発信してない人には本当に知っておいてほしいことなんですが、SNSで売れ続けるには大切なことが3つあるので、1つ1つお話ししていこうと思います。
まず1つ目、クオリティを求めないこと。
これはどういうことかというと、どうしてもそのSNSでトップの座を皆さん狙おうとしちゃうわけですよ。
フォロワー数が数万人のインフルエンサーになろうとしてしまうんですね。
いやいやいや、なろうとしてないですよっていう人でもバズらせようとか、動画の台本構成だとかライブした方がいいとか、その1つのSNSの運用方法とか投稿の仕方とかにこだわりすぎて、いざ投稿してみたら全然伸びなくて、ああ、これじゃ全然ダメだってね。
めっちゃクオリティを重視しすぎてしまって、完璧を求めすぎるが故に報道できなくなっちゃうんですね。
とはいえね、投稿を見た相手が理解できる内容、伝わるレベルのクオリティは必要なんですけども、ビジネスの集客をしたくてSNS発信をしているのであれば、正直バズる必要は全然ないわけですよ。
それはフォロワー数が多ければ見栄えはいいかもしれないんですけど、そんなことよりも大事なのが作業になれることなんですね。
作業になれるっていうのは具体的にどういうことかっていうと、例えばSNSを発信し始めですっていうタイミングの時からね、いきなり毎日投稿しろって言われても絶対無理じゃないですか。
だって作業の仕方がわからないんですもん。動画の台本もどうやって作ればいいかわからないし、文章もどうやって書くのがセオリーなのかわからないですし、
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インスタでしたらライブでトークスキルを身につける必要がありますし、フィードやストーリーズっていう動画も作ったりね、画像だったりとかそういうのもいろいろ必要なわけですよ。
動画だったら演者力とかそういうのも必要ですし、デザインスキルとかも必要になってくるので、これらを全部最初からすべて毎日投稿しろって、まあぶっちゃけ私でも最初は無理でした。
だからこれらの作業を慣れること。クオリティなんて正直どうでもいいから、どうやれば投稿が作れるのかなっていう作業になれる方が先なんですね。
慣れるにはどうしたらいいのかっていうと、これは場数を踏んでいくしかないわけです。数をこなすっていうことですね。
最初からクオリティを注視したら、数すらもこなせないから慣れようがないんですね。
さらに言うと、SNSって流行りすたりが早いので、クオリティを追求しても再現がないんですね。
やっとこれが満足のいくクオリティだって作品が作れるようになった頃には、既に出品が終わっちゃって、市場ではそのクオリティが古いっていう風に言われちゃう場合もあったりする。
なので、いつまで経っても最高のクオリティっていうのは完成しないんですよ。
だからクオリティは一旦置いといて、まずは作業に慣れること、そしてそれを達成するために数をこなすこと、こっちの方が遥かに大事です。
その次に作業に慣れてきたら、2つ目ですね。2つ目の大事なポイントが、枝派にとらわれるなってことですね。
1つか2つのSNSしか発信してない人だと、そのSNSに依存した状態になってるんですね。
ただ、そこで売上がなんとか作れたとしても、それって一時的なんですね。
大きく言うと、その1つのSNSだけだと点でしかないんですね。
皆さんそこに気づいてない方がものすごく多くて、SNSって必ず終焉を迎えるタイミングが来るんですよ。
例えば今はXって名前になってるツイッターですが、ちょっと前まではビジネスでめちゃくちゃ使えるってなってましたけど、
今はリーチがなかなか広がりづらいぞどうしたんだっていう感じで、ユーザー離れが起き始めてきているタイミングなんですね。
これって直近初めていきなりそういうユーザー離れが起きたかっていうとそうじゃなくて、
私の知る限り8年前か9年前にも同じツイッターであったんですね。
それまでは140文字でつぶやけるから面白いっていうのでめちゃくちゃ人気でしたし、アフィリエートとかビジネスでもちょっと使えてたりしてたんですけど、
数年経ったら、まだツイッターなんて使ってんの?笑みたいな時があったんですね。
そこからツイッターも頑張ってサービスやら仕様を変えたりして、またビジネスにも使えるぞって盛り上がったりしたんですけども、
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さっき言ったみたいにね、若干下火になりつつあるというかリーチが広がりづらいアルゴリズムに変化してるっぽい感じですよね。
これってツイッターに限った話ではなくて、YouTubeも同じようなタイミングがあったんですね。
昔にアフィリエートとかエンタメ系ではYouTubeが使えてたんですけど、微妙に下火になってきたなっていうタイミングで、
ユーザーもあまり見る人が少なくなってきたと。そうなったタイミングでGoogleがYouTubeに力を入れ始めますって発表したんですね。
それを聞いたビジネス界隈がちょっと湧き始めたんですけれども、当時YouTubeが今みたいに盛り上がるなんて思いもしなかった人たちは
ビジネス発信でし始めた人たちに向かってね、絶対に黒歴史になるから本当やめとけって言ってたんですよ。
なのに今はビジネスでYouTube活用しないなんてありえないみたいになってますよね。
こんな風に一度終焉を迎えてユーザー離れが起きたタイミングでプラットフォームが力を入れ始め、また盛り上がるみたいなタイミングが5年から10年くらいの周期で来るわけです。
実際私もその状況を起業してからの10年でいろんなプラットフォームで見てきましたし、
プラットフォームの終焉とともに一緒にビジネスから消えていく人たちも見てきたので、一つのSNS媒体は点と線でいうところの点なわけですよ。
さらに言うとそのSNSの機能はさらにさらにちっちゃくちっちゃく出展をフォーカスしたエイダ派なんですね。
ここにこだわっても話にならないわけです。
なので一つ目のポイントとちょっと似てるんですが、一つのSNS媒体にこだわるなとここを強く言いたいわけですよ。
発信は盛り上がってるんだったらした方がいいですよ。
そっちの方がタイミングの時に発信してた方がやっぱりビジネスの集客もできますし、売り上げも上げやすいので絶対発信した方がいいんですけど、
ただそれだけに依存した状態を作らないこと、これが長く生き残っていくにはめちゃくちゃ大事なんですね。
最後の3つ目が市場のシェアを取るということ。
先ほどの話で一つのSNSは点だと伝えたんですが、インターネットの世界だけを見るとSNSっていっぱいあるじゃないですか。
冒頭でもお伝えしましたが、私は12個の媒体で発信しているので、私が知る限りでも最低でも12個はありますし、さらに細かいSNSを見るとめちゃくちゃいっぱいあるんですよ。
今は盛り上がっているSNSがあるなら、そこに発信していくっていうのはもちろん必要なんですけども、それ以外はもう全然完全無視って切り捨てるのではなくて、
盛り上がっているSNSにも投稿しつつ、そこで投稿したものをリサイクルしてSNSの点をインターネット上で線につなげていくんです。
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これをしておくことで、どれか一つのSNS媒体が終焉を迎えても別のSNSが残っているから、別にビジネスに打撃を受けにくくなるんですね。
いやいや、そんなにいろんなSNSに投稿するなんてできないよって普通なら思うんですけど、クオリティを求めなければ手抜きしながら投稿する方法は正直いっぱいあるんですね。
ここに関しては、私が発信している8個目の音声の広告を使わずにSNSから10倍集客できる裏技っていう音声でお話ししているので、気になる方はそちらを聞いていただければと思うんですが、
これってSNSだけに限った話じゃなくて、SNSっていうのはオンラインじゃないですか、ということはオンラインを使ってない人もいるわけですよ。
つまりオフラインなんですけど、オンラインにどっくり使っている人だとネット上の世界だけが全てと思いがちなんですけど、
実はオフラインの方はSNSどころかネット上の最新情報を知らない方も大勢いますし、
さらに言うとマーケティング業界で常識だと言われていることでも、別の業界では全然知らなかったっていう人も大勢いるんですね。
なのでそういう誰も着手していないであろう市場のシェアをいち早く取りに行くことで、バズったりインフルエンサーにならなくてもめちゃくちゃ稼げるビジネスへと成長したり、
そういうことがよく起こるので、自分が見ている市場以外にも目を向けるということ、これがすごく大事です。
さらにそこで自分のビジネスを展開させる方法はないのか、ここを考えて行動してみる勇気が必要なんですね。
ただ完全にライバルがいないブルーオーシャンを見つけたとしても、誰も開拓していない場所だからこそぶつかる壁があったりして、
結構ね、困難や試練は出てくる可能性はあると思うんですけど、そこを開拓できたら一気にトップの座に踊り出ることもできちゃうんですね。
私が今まで身近で見てきた数億円から数百億円稼ぐ企業家さんたちっていうのは、皆さんそういう視点で動いて次々と開拓して新しい市場を切り開いていっているので、
すでに出来上がった土壌に参入している時点で、2、3年でね、もう水滞期が見えてたりするんですね。
ですからまずは自分の市場だけじゃなくて、他の市場にも目を向けることがものすごく大切になってきます。
はい、ということでね、本日はSNSで売れ続けるために必要な視点についてお話をしましたが、いかがでしたでしょうか。
ぜひこの音声がいいなと思ったら、コメントやいいね、チャンネルのフォローをしていただけたら嬉しいです。
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次回も女性起業家のためのSNSマーケティングや、成果を出し続けるためのマインドについてお話ししていきたいと思います。
はい、ということで本日は以上となります。ありがとうございました。
