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はい、どうもおはようございます。それでは本日のラジオは、無形商品の商品の作り方から販売方法までの最短方法というテーマでお話をしていきます。
このラジオを聞いていただいている方は、これから商品を作って、じゃあ自分のオンライン商品を販売していこうや、無形商品ですよね。
形がない商品、情報であったりとか動画であったりとか、そういうコンテンツを売っていこうと思っている方多いと思うんですけれども、
結構よく相談いただくのが、商品って自分は何ですか?とか、自分は何がありますか?という方いらっしゃるんですよね。
まず商品の見つけ方の部分からなんですけれども、そもそも自分の商品何ですか?って聞いている時点で、まだ商品販売するのは早い段階かなというふうに僕は思っています。
理由としては、商品を探すというよりかは、商品はある状態が理想なんですよ。
自分はこういう発信ができる、こういうことが人より得意だから、じゃあオンラインで商品を販売して、お客様に価値を与えていこうという考え方が僕は正しいと思っていて、
商品何ですか?って聞かれて、じゃああなたはこの商品をやりましょうみたいな感じで、答えがあるわけじゃないんですよね。
逆にその答えがあってしまったら、得意じゃない商品を売っちゃっているということなので、それはダメなんですよ。
価値提供じゃなくて、ただの詐欺になっちゃうんで、だからこそ自分の得意なことをまず見つけるということを行っていってほしいんですね。
この時にやっていただくのが自己分析、自分の過去、経験、遡って自分が得意だったこととか、人に教えてって言われたこととか、自分が情熱を注げること、
生きていく上で最後まで情熱を注げること、これらを紙に30個ほどバーッと書き出していくんですね。
そうすると、その中で、じゃあこれは自分だったら語れるなとか、これは自分だったら専門領域だみたいな分野を出していってほしいんですよ。
これをよく言うと、自分にはそんなのないですっていう方はビジネスはやめた方がいいかなと思ってますね。
っていうのもまだスキルがない状態ではあるので、それだったら例えば今本業で働いてる仕事であったりとか、そういうところを積極的に頑張って自分のスキルを身につけるということをやっていただきたいなと思ってます。
そこで変にお金儲けのためだけに商品を販売しようとかってなっちゃうと、たとえ商品販売できてもお客様からクレームが来たりとか、自分が情熱を注げなかったりとかわからないことを売ってるので、
それって人に価値提供できないよねっていうところなので、そういう販売方法とかそういう進め方っていうのは絶対にやめてほしいなと思ってます。
自分だったらこれは語れる、これは人に対して価値を与えれるということをまずは見つけていってください。
それができたらどうしていくのかっていうところなんですけれども、まず商品の作成方法。
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これは動画コンテンツとかテキストコンテンツとかPDFとかいろいろあるんですけれども、おすすめは動画コンテンツになります。
会員サイトを作っていくやり方なんですけれども、僕はこれ宴っていうツールを使って会員サイトを作ってます。
ただ宴自体は月額19,800円なので、ちょっと高いかなと思うんですよ。
その場合はオンクラスっていうツールであったりとか、あとはティーチャブルっていうツールもあるので、そちらを使用していただくと会員サイトとかは作れるようになります。
ちょっと調べる必要があるんですけれども、ワードプレイスでもできます。
初心者の方は調べるっていう作業が入っちゃうので、少し難しいかなって思うんですけれども、
ただ調べれば一応誰でもワードプレイスでも会員サイトっていうのは作れます、パスワード付きで。
なのでやろうと思ったらワードプレイスで作れば3,000円くらいの月額固定費で問題なく利用できるので、そういうやり方で商品作成を作っていきます。
商品作成で大切なこととしては言語化、これ一択ですね。
言語化です。
自分がなんとなく分かっていること、感覚で分かっていること、感覚でできちゃうこと、こういうことを誰でもできるように言語化をしていくっていうことが大切です。
普段の本業とかでもしかしたら経験されている方もいらっしゃるんですけれども、マニュアルを作った経験とかってありますか?
なんかアルバイトとかでもいいですよ。
業務マニュアルを作ったとか、あとは部下に対してマニュアルを作ったことあるよとかって言う人とかはこの言語化はある程度できると思います。
マニュアルを作っていくイメージなんですね。
マニュアルって誰でもできるようにステップを追って1番これをします、2番これをします、3番これをしますみたいな感じで作ってるじゃないですか。
あの形式で1から10までやったら、ある程度これって結果保証されてるよね、結果出るよねっていうコンテンツを作っていく必要があります。
でも1から10までやったら100パー結果出るかは、もちろんその行動次第とかはあるんですけれども、ただ自分が示したこの行動基準値、これをクリアしていれば01って達成できるよねっていうところまで落とし込んでいくのがコンテンツになります。
これが商品ですね。
なので結局、今って情報あふれてる社会で、そもそも情報に価値はないと思ってるんですね。
もちろん生きた情報とかそういうところは価値があると思うんですけれども、でも情報自体には価値がなくて、ただYouTubeで見てできるかっていうとできないじゃないですか、YouTubeで。
例えば同じこと言ってたなと思ってもわからないんですよね。
なんでかって言ったら、ところどころに情報が散りばめられてて、何をやって何を信じたらいいのかっていうのがわからないからなんですよ。
それを言語化してあげて商品として作成してあげる。
ここが一つ商品を販売していくときに必要になってくることですね。
ここからどうやって最短まで販売していけばいいのかっていうところなんですけれども、やっぱりまずSNSの投稿っていうのが必要になってきます。
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これそんな1日とか2日とかでマネタイズできる部分ではないので、やっぱりある程度期間をとって、もともと発信してた人は2、3ヶ月とか、逆に発信されてなかった人とかは半年とか1年とか、やっぱりそこは長い期間かけて育てていく必要があります。
でも1回育て上げるとある程度フォロワーがついて、あとは自分のファンとかができてくるので、なのでしっかりとそこは長期間コツコツコツコツ継続していくっていうところが大事なポイントですね。
商品の販売方法は、僕がお勧めするのはまずはモニターを何人か雇って、モニターの方に実際に挑戦してもらってください。
モニターの方ですね、自分のフォロワーであったりとかLINEに流入していただいているお客様に対してこういう企画をやりますと、モニターをやります。
モニターなので料金としてはかなり抑えた状態で行ってますと。
僕は実際に50万円で販売するコンテンツを20万円で販売しました、モニターの方には。
5人の方に販売させていただいて、5人中5人が黒字化、5人中3人が1年以内に100万円以上という実績を出していただいたんですね。
この状態をモニターさんとして作っていくっていうことが大事なんですよ。
もちろん稼ぐ経営じゃないとか、稼ぐ経営だとかあると思うんですけれども、結果ですよね、目に見えた変化、数字で変化がわかる。
これをモニターの方に実践して結果を出していただくっていうところがとっても重要になります。
ここのモニターで結果が出ないコンテンツっていうのは販売しない方がいいですね。
なのでモニターの方に返金してそのコンテンツはやめた方がいいかなと思ってます。
理由としては結果が出ないコンテンツを世に出したとしても、それって価値を与えてないんでいつか歪みが来るんですよね。
自分に執笛返しが来たりとか、あとは返金騒動をクレームになったりとか。
だからこそモニターを最初に雇うっていうことが重要なんですよ。
実際に結果が証明されるかっていうのを安い価格で、自分が最高のサービス、最高のコンテンツで教えてあげて、それを結果が出るかを判断していく。
そこの過程を結構すっ飛ばしていきなり売っちゃう人、特に高額コンテンツとかですよね、売っちゃう人いるんですけれども、それはNGです。
イメージ、モニター価格は自分が販売したい商品の10分の1ぐらいの価格が僕は目安で提供してます。
なので5万円の商品を販売しようと思ったら5000円、10万円の商品を販売しようと思ったら1万円、1万円っていう形でやっていただくのが僕はベストかなと思ってます。
ただ僕の場合は10分の1以上でやってるので、ここは人それぞれかなと思うんですけれども、
初めてコンテンツ販売するよっていう人はそれぐらい抑えて販売した方がやっぱり安く購入できて、かつその価値以上の体験、あとは結果が出たんだったらお客様ってかなり信頼してくれるんですよ。
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なので実際に僕も物販の方のモニターですよね、受けた方とかっていうのは、次商品出すときまたぜひモニターやらせてくださいという形でどんどん自分の信頼が高まっていって、
そうすると何か商品作るたびにモニターの方とかもやっぱり困らないですし募集のときに。
かつ自分が商品販売したときに、ケンジさんの商品はすごい良かったからもう一回買おうみたいな信頼が生まれてくれるんで、
モニターでマネタイズするっていうよりかはモニターはどっちかって言ったらやっぱり安く提供して、
本当に自分の労働時間とか考えてもゼロ円でもいいと思うんですよ。
何でかって言ったらお客様の口コミであったりとか実績、そういう部分がないと商品が売れにくいからですね。
そこをしっかりと取得していくと今後の未来ですよね、1年後、2年後、3年後、4年後、5年後っていう風に変わってくるんですよ。
そのモニターの方の声を集めて、実際にローンチして販売しました。
そこで10人の方が来てくれました、20人の方が来てくれました、30人の方が来てくれました。
またこの方たちから結果が出たら声を取っていくと、ずっとお客様の声で溢れる自分の商品になっていくので、
そういうところをぜひ意識しながら商品販売進めていただければなと思います。
なので最短で販売するにはこのモニターを僕は経由するのが一番いいと思ってて、やっぱり全然違います。
何ならお客さんが売ってないのに商品欲しいって言ってくる状態を作れるので、
なので自分が販売活動とか無理なセールスとかそういうところが必要になってくるんですよね。
お客様がすべてのYouTubeの動画を見てくださって、
かつ自分のサービス内容とか自分の教え方とかを口コミから見ていただいて、
動画を見ていただいて理解した状態で来てくれるんですよ。
かつYouTubeの動画を見ていただけると、僕の価値観とかやり方とかそういうところに共感してくれる人しか来ないので、
だからこっちがお願いします、販売させてくださいみたいなスタンスじゃないんですよね。
どっちかって言ったら是非受けたいですみたいな、審査があれば是非通りたいですみたいな形で言ってくださるので、
こういうところを作っていくとやっぱりセールスが不要になるんですよ。
なのでセールスの別にテクニックを学ばなくても売れていくっていう状態が作れるんですね。
そうすると精神衛生上安定ですし、
あとはやっぱり自分が販売したいお客様に対して販売できるので長くビジネス続けることができますよね。
結構初心者の方とかは売り上げ行き過ぎすぎて、販売してはいけない人に販売しちゃったりとか、
例えば家計が苦しいですっていう人に対して高額な商品を分割とか借り入れして販売するとかっていう人もいるんですけど、
それは人不幸にしているので、
そういう売り方をしないようにするためにもモニターを通して口コミを取っていくっていう風にすると、
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より長く販売できるかなと思うので是非試してみてください。
それでは本日のラジオは以上で終わりです。
それでは今日も日曜日ですけれども、また来週ですね。
明日から週明け始まって月曜日に入りますが、
是非土日の期間を有効に使ってどんどん作業して積み上げていってください。
ぶち上げていきましょう。ではよろしくお願いします。