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皆さんこんにちは、アメブロ集客ライティング講師の久野けいです。 今日のテーマは、「本命商品こそ安いと売れなくなる?」というお話をしていきたいと思います。
このタイトルを見て、結構びっくりしちゃったんじゃないかなと思うんですけど、実はね、でもこれ意外とみんな知らない本当のお話だったりするんですよね。
本命商品っていうのは、いわゆる長期に携わる継続的なサポートメニューのことです。
で、本命商品って言ったりね、バックエンド商品って言ったり、高額商品とかね、いろんな呼ばれ方をするんですけども、
要は20万、30万、もしかしたら60万、70万とかっていう一般的に高額だって言われる商品こそですね、
これを安くしすぎてしまうと、逆に売れなくなってしまうということが起きるんですよ。
なんか安くした方が売れるんじゃないって思うかもしれないんですけど、実はこれ逆なわけなんですよね。
で、この安くしてしまうことこそが売れない原因を自分で作ってしまっているってことにも繋がっていってしまうわけです。
これどういうことかって言いますと、本当に悩んでて、本気で人生変えたくて、どうしてもやりたい、どうしても変わりたいって思っている本気度の高いお客様にとって、
実は価格が安いものって価値が低いものっていうふうに認識されてしまうんですよ。
本気で取り組みたい人っていうのは少しでも安いものじゃなくて、ちゃんと価値があるものを選んで、
ちゃんと価値があるものによって自分が変わりたいというふうに思っているわけなんですね。
つまりそうやってお客様の方が思っているってことは、あなた自身が受け取るのが怖くて、高額のお金を受け取るのが怖くて、
価格を下げてしまっていることで、お客様にとったら、あなたの商品はその価格レベルの価値のものなんですよねっていうふうに思わせてしまっているってことになってしまうんですよ。
例えばですけど、本気でビジネスやりたい、本当に起業してマジで売り上げたいって思っている方が月額5000円の起業塾を見つけたとして、
それを見た時になんて思うかなんですよね。確かにこの物価高だし、お財布には優しいかもしれないけど、月額5000円でちゃんと学べるのかなとか、
うっすい知識しか得られないんじゃないかなとかって不安になりませんか?
これ本気でやりたい人であればあるほど、単価低すぎるとやっぱ内容を疑いたくなってしまうんですよね。
でもこの月額5000円が月額5万円に変わった瞬間に正直毎月の出費としてはうってなるんですよ。
なるはずなんだけど、でも毎月5万円の価値がちゃんと受け取れるって思うんだったら、
本当にやりたい人にとってはよし頑張ろうって思う原動力になったり、絶対元取ってやるみたいなね、そんな行動の熱意のもとになるっていうことが起きるわけなんですね。
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つまり毎月5万円分の価値だと思ってそのサービスを受けるわけです。
そうすると本気で変わりたい人っていうのは、そのリスクを取ってでもちゃんと変わりたい、行動しようって思うようになりますので、
なので安すぎる投資は無駄だからやらなくなって、その代わりちゃんと価値があるものを選んで、そして自分の人生を変えていこうっていうふうに考えるわけなんですね。
なので価格を安くしてしまって選ばれるってことは、実は本当は変わる気のない人か、安いからっていう価格の額面だけ見て選ぶ人に選ばれてしまう原因にもなるっていうことが起きちゃうわけなんですよね。
もちろんね、まだ実績が全くないとか、お客様の声を集めたい、目的があるとか、そんなふうに目的がある方についてはモニター価格として安めに出すっていうことは全然悪いことではないし、
むしろお客様の声っていうのはもうすごいね宝物、大きな価値がありますので、その分例えば低下の3割引から5割引ぐらいにするっていうのは全然よくある話なんですね。
だけどそれはモニターで経験を積ませていただく、モニターとしてちゃんとお客様の声をいただくっていう目的がある場合に限るというところです。
なのでその3割引から5割引以上、それ以上に本来の価値の10分の1とかに価値を下げてしまったりとか、いつまで経ってもこのモニター価格っていうところから、
もし今あなたが脱出できていないのだったら、それはあなた自身が自分のサービス価値に見合わない価格っていうのを自分の商品につけてしまっているせいで売れなくなっている可能性も大いにありますし、
もうちょっと言ってしまえば、サービス価値に見合わない価格をつけてしまっているせいで、ちゃんと行動してちゃんと成果が出せるお客様が選んでくださらないっていうところにもつながってきてしまっているわけなんですよね。
でもそれでも自分のサービスに高額をつけるっていうのは確かに勇気がいることだし、怖いですよね。
実際に私も起業初期の頃ってなかなか価格が上げられなくて、当時のクライアントさんの方に、ケイさんこのサービスでこの価格おかしいでしょ、次から値上げしなきゃダメですよ、みたいな感じに、
お叱りなのか励ましなのか、ご指摘を受けて、受けてくれた人がこうやって言うんだったら、確かに値上げしないとダメかもしれない、みたいな感じで値上げをしたという過去があるんですね。
それって全部起業初期、当時の私がお金を受け取るのが怖いとか、お金を受け取ってしまったら嫌なことが起きる、みたいなお金に対する受け取りブロックがめちゃくちゃ発動してたからなんですよね。
さらに自分のサービスの本当の価値っていうのを自分自身がわかっていなかったから、受けたお客様がびっくりするぐらいの価格をつけてしまっていたっていうところなんですよね。
ここのお話については、実は7月7日と23日に開催して、めちゃくちゃ大好評だった、自信を持ってお客様に提案できる適正価格ワークショップというところでも、
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こちらはお金のマインドのプロであるお金の設計コーチ谷口マリエさんと一緒にコラボでやらせていただいたんですけども、
お金のブロックっていう心の面と自分のサービスの価値っていう具体的な実際の数字のところを掘り下げていくっていうところから、
自分の本命商品の適正価格っていうのを一緒に考えましょうっていうワークショップをやったんですけども、
やっぱりこのワークショップ受けてくださった方も、だからこういう価値になるんだなってわかったっていうところのご感想もいただきましたし、
なんとなく乗り入れつけてしまっていた価格を見直すことができてよかったという声もいただいてますし、
そんな風に自分の商品価格と心の面でも設計の面でも向けようなワークショップをやらせていただいたんですね。
本当にこの適正価格っていうところがつけられていない方が本当に多いのと、
お金のブロックが邪魔しちゃって本来立つべき売り上げを立てられていない方っていうのはすごく多いんですね。
今回このワークショップすごい人気だったんですけど、どうしても日程が合わないっていう風で参加できなかった方が何人かいらっしゃったんですね。
そんな方々のためにですね、実は8月17日月曜日から期間限定でアーカイブの動画を販売いたします。
こちらはですね、マリエさんと私のミニセミナーを聞きながら実際に手を動かしてワークをやっていって、
自分にどんなお金のブロックがあるのか、そして自分の商品設計ですね。
自分の商品の設計がどうなっていて、本来はどのぐらいの価値があるべきなのかっていうところを掘り下げていくワークショップのアーカイブになっております。
お金のね、受け取りブロックをもうパカッと外して、自分の本当のサービス価値を明確にしたい方はぜひですね、
こちらのアーカイブを見ながら一緒にワークに取り組んでいただけたら嬉しいなというふうに思っております。
こちらのね、8月17日から募集開始なんですけども、こちらは公式LINEまたはメルマガの方からね、いち早く情報をお届けします。
他にLPAがね、公式LINEとメルマガからしか見れないようになってますので、まだ登録してないよっていう方はですね、
ぜひ概要欄にある公式LINEまたはメールマガですね、メール講座からご登録いただきますと、
無理なく情報が届きますので、ぜひ今のうちに登録しておいてくださいね。
それではまた次の音声でお会いしましょう。さようなら。
