00:25
本日の話題は、「自治体の案件が欲しい」の落とし穴。 文字起こしでは、笑い、含み笑い、ため息、息をのむ声、拍手など、はっきり聞こえる非言語音を 存在しない反応は補わないでください。
本日の話題は、「自治体の案件が欲しい」の落とし穴。 文字起こしでは、笑い、含み笑い、ため息、息をのむ声、 拍手など、はっきり聞こえる非言語音を 存在しない反応は補わないでください。
本日の話題は、「自治体の案件が欲しい」の落とし穴。 文字起こしでは、笑い、含み笑い、ため息、息をのむ声、 拍手など、はっきり聞こえる非言語音を 存在しない反応は補わないでください。
本日の目次は、「受講生リアルお悩み相談コンサル」です。
後半は、受講生の頑張りをシェアしたいと思っていますので、最後まで内容盛りだくさんです。 ご期待ください。
では、お呼びしましょうかね。
本日のお悩み相談の対談相手は石田さんになっております。石田さんをちょっとお呼びしたいと思います。
03:03
石田さんこれか。ミュート解除を要請しますので、ミュート解除してください。
あ、聞こえますでしょうか。もしもし。
聞こえます。こんばんは。
こんばんは。よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
本日のお時間、コンサル相手というか相談相手は石田さんです。どうぞよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
おっしゃっていきましょう。石田さん、ご無沙汰しております。5月ぶりですかね。
はい、そうです。
5月実際オフ会来ていただきましたけど、オフ会はいかがでしたでしょうか、勉強会は。
はい、大変楽しかったです。皆さんと一緒に一本のポートフォリオを仕上げるというなかなかない機会に参加することができて、皆さんの技とかも教えていただいて大変ためになる機会でした。
ありがとうございます。だから近かったんですか、会場から。
近くもないです。
東京?
はい、都内ですけど。
いいね、東京の人ってこうイベントの時有利ですね。
そうですね、行けますもんね、すぐね。
家賃高いかもしれないですけど、その分ね、イベントごと行けるからやっぱ。
そうですね。
いいですね、ありがとうございます。じゃあ今日はそんな石田さん、石田さんとお呼びしていいんですか。何てお呼びしたらいいですか。
そしたらじゃあひろみさんでお願いします。
はい、わかりました。石田ひろみさんなので、ひろみさんとね、今日お呼びしていきたいと思います。ひろみさん、本日はどうぞよろしくお願いいたします。
じゃあ今日のですね、お悩み内容というかね、相談内容というところにちょっと入っていきたいと思います。これ相談内容パッて画面に出しちゃって大丈夫ですか。
はい、大丈夫です。
じゃあちょっと画面を出したいと思います。本日の相談内容がこちらです。
はい、じゃあちょっと読みます。今営業講座を受けています。これはうちの営業コースですかね。
はい。
以前から自分の自治体の紹介ビデオに、これ何かミスってる。あ、こうか。
以前から自分の自治体の紹介ビデオに携わりたいと思っていたので、今回営業アプローチをしようと思っています。
でも調べたところ、自治体は地元のケーブルテレビに委託しているような感じが見受けられました。
それは確定ではありませんが、映像が綺麗ですし、画角がプロっぽいと感じたからです。
その場合アプローチをかけるのはケーブルテレビの方かなと思っております。
営業講座で教えていただいた相手の悩みのシナリオとは少し違うアプローチになるのではなと思い、ご相談させていただきたいと思っています。
ケーブルテレビの悩みは認知度が低い。手続きが面倒なようですが、私は自分の住んでいる自治体の動画作成の協力をしたいので、
06:00
ケーブルテレビの悩みを解決するというシナリオにつながらず、どうやってケーブルテレビさんに営業したらいいのか、ご教授いただけたらと思います。
今日は営業相談ということでね。石田さんはもう編集技術を習得する講座、うちの編集パートというか編集コースというところはクリアしてるってことですかね。
はい、そうです。
営業に入ったのがいつですか?
営業に入ったのが7月ですね。
今月?
そうです。
ちょうどいいタイミングで。
はい、そうですね。
この相談に申し込もうと思った理由っていうのは?
パフォートさんに相談したんですけれども、パフォートさんからもアドバイスいただきつつ、
カズマルさんの相談コーナーっていうのもあるから、カズマルさんは営業マスターなので、
カズマルさんにも聞いたらとってもいいアドバイスもらえるかもよというふうにおっしゃっていただいたので、申し込みました。
じゃあ営業アドバイスしましょう。頑張ります。よろしくお願いします。
お願いいたします。
じゃあちょっとホワイトボードを出しまして、
今日のお悩みっていうのが、動画編集のお仕事を撮りたいけども、自治体のお仕事をしたい。
そうです。自治体の紹介動画っていうのがあるんですけれども、
悪くはないけど心に刺さらない動画なんですね。うちの自治体の紹介動画って。
前から思っていたので、その部分でちょっと私がお力になれたらいいなと思っていたんですが、
市の観光課が担当してるんですが、そこに営業をかけるのか、
もしくはケーブルテレビに委託しているような雰囲気もあるので、まずどっちかなっていうのと、
もしケーブルテレビの方であれば、アプローチの仕方ですよね。講座で習ったものとちょっと雰囲気が違うなと思ったので、
ご相談させていただきました。
なるほどな。ありがとうございます。なんで自治体の動画制作をしたいんですか、そもそも。
そもそも、先ほども申し上げた通り、あまり面白くないんですね。
なるほど。
内容が。私だったらこうするのになっていうのを前から思っていまして、それで携われたらと思いました。
じゃあ、営業チャンスを感じたってことですね。
そうです。
分かりました。
営業先というか、自治体の動画だったら何でもいいんですかね。
09:02
何でもいいです。
自治体の動画ってどんな動画があるのかっていう話をちょっとできたらと思うんですけど、
何か思いつくのありますか?どんな動画があるかって。
そうですね。自治体でやったイベントの動画とか。
イベントの模様。
模様ですね。あと自治体にある特徴的な建物の紹介とか。
あと、一番え?って思ったのはセミの抜け殻の動画とかあって、
誰が見るのこんなの?って思ったりもしました。
要は多分、ルールが決まってないよね。多分なんとなく作ってるんだよね、担当者が。
そうですね。
ではちょっと戻して、自治体の動画活用ってどんな活用事例というか、何のために動画をやるべきなんですか?そもそも。
直接クライアントさんとお話ししたわけではないので分かりかねるんですが、
私が思うところでは認知度を上げたいのかなと思ったんですけれども。
ごめんなさい。自治体って具体的に何なんでしょう?公民?何ですか?自治体って具体的に何ですか?
市区町村です。
市区町村ね。認知度の向上。
うーん、かなと。あとはイベントこんなものをやっているんだよというような宣伝ですかね。
それも認知度か。
認知度ですよね。
集客?
そうですね。
移住も欲しいのかな?うちにおいでよ。旅行ですか?
旅行はないですね。
普通の自治体だったら旅行はあると思うんだけど、石田さんが営業したい自治体はないってこと?
そうです。東京なので、そんな面白いものないので、うちの自治体は。
なるほどね。分かりました。見えてきました。
画面オフにして。まず1個思ったところでいくと、
なんかもったいないなっていうところですね。何がもったいないかというと、
そもそもたった1個の自治体のためだけにかける営業準備のコストというのはもったいないなと思うんで、
せっかくなら幅広く自治体の仕事が取れるような提案を作っちゃった方がいいなと思います。
うちの自治体に限らずということですか?
そうです。
なるほどですね。
じゃないとコスパ悪くないですか。たった1人のためだけに作るっていうのは悪くはないんですけど、
ある程度自治体全体の共通の悩みってあるじゃないですか。
12:00
なのでそこをある程度棚下ろしして資料にしていくっていうのが必要かなと思っています。
1回ちょっと先に答え言いますね。まず自治体に営業するってなったら、
自治体に直接営業するって難しくないですか。
難しいです。
だって自治体なんて個人のフリーランスに発注しないですから。
と思います。
なのでその自治体ってどこに動画のお仕事を頼んでるんだっけっていうことをまず考えましょう。
なると基本2パターンなんですよ。
その地元の市区町村というかそこの近辺の政策会社がやってます。
なるほど。
っていうのが1つ。もう1つは社内の慣れない若手がやってますという2つですよね。
要は広報担当とか広報部みたいな。公務員になるんですか自治体は。
そうですね。
公務員の新卒の若手とかがキャップカットとかで編集してアップしてます。
ちょっと分からないなりにやってるんですみたいな。
これ2パターンだと思うんですよ。基本。
だから営業先としては自治体の広報の方は政策会社ですよね。
ですね。
だからこの2つに対して営業するんだっていう意思を固めなきゃいけないので必要な営業種類2つです。
2つですね。
2種類。広報の人向けと政策会社向け。
はい。
まずそこがね1つですね。
で、どういう営業種類を作ればいいのか。
これじゃあ広報向け編の話をさせていただくと、まず表紙としては自治体〇〇自治体の広報活動のサポートのご提案みたいな表紙があるとまず。
はい。
で、提案の結論として、〇〇、恩謝じゃないよね。恩謝ではないけど、その〇〇しあなた方がやられている動画制作チャンネル、メディアにアップロードされている動画の品質の向上とか、
新規の動画の制作の受け玉、住宅みたいなところを提案の結論として書きます。
で、次で悩みの言い当てというか、相手の悩みみたいなところで、社内、昨今、SNSや動画メディアの活用が進み、
あなたの市区町村ではないけれども、他のまるまる区だったり、まるまる区はこんな感じでSNSとかに動画投稿してますよね、っていうのを貼りますと。
で、ここは引用元を明記した上で、他の市区町村とかの、何だろう、事例を貼るみたいな。
で、こういう取り組み増えてますよねと。で、まるまる市に置かれましても、現状のYouTubeチャンネルとか色々ありますけど、ここを強化していくっていう、
15:08
引き合いというかニーズがあるのであれば、もしそこを現状その御社内の御社と一回呼びますけど、御社じゃないけど、の広報担当とかがやられているのであれば、そこを代理で発注いただけたら、政策会社よりも安
く始められるよ、みたいな。
で、広報の人って他にもやらないといけない仕事がいっぱいある中で、スマホで簡単に編集した動画とかやったって、なかなかなんかこう、
結果が出る動画にならないというか。で、結果が出る動画、公務員って税金ですから、税金使って意味わかんない動画作られるのも、市民の半額買いますよと。そんなこと書かなくていいですけど。
効率的な、広報の方って公務員なわけですから、効率的な人材配分が必要ですと。ってなった時に動画の制作っていうのは外部に受託、委託するのが今は固いですと。
という、もう多分、セールストークになるのかな、と思いますね。だからそこをついていくというか、がまず広報向けですよね。
で、次が政策会社向けになるんですけど、これは政策会社はもうカリキュラも教えている通りで、
あなた方政策会社が受託している、自治体の政策をやらせていただけませんか。これ狭すぎるんで。
自治体に営業する時は、その御社がやられている政策案件を二次代理として受けたまわりますよ。どんな案件でもできますよ。ウェブに上がる動画だったらっていう。
それで結果的に自治体が出るのを待つしかない。だって分からないんだもん。
っていうのが基本的なセールスの方針になると思います。だからそもそも自治体だけを一本摺りで狙うっていうのが、そんなに成果が出るの遅くなっちゃうんで、
今言ったように、もしやるんであれば、なるべく政策会社を狙って自治体の案件も狙えるような状況を作るっていうのと、広報の方への提案を作っていくということになると思います。
政策会社さんに話を聞いてもらえるかどうかっていうところなんですけども、これって難しいものですかね。
政策会社に話を聞いてもらえるかどうかですか?
政策会社に一フリーランスの私がアップを取って話聞いてくれるかなっていうところなんですけど。
政策会社はめちゃくちゃ話聞いてくれますよ、もちろん。
そうなんですか。
だってうちの受講生で成果出してる人って知ってるでしょ、何人も。
18:03
はい。
あれ全部政策会社だから。
そうですか。
だって動画講義の中でも言ってるでしょ、基本まず政策会社から攻めましょうっていうのは。忘れてる?
クラウドワークス、プラットフォームからやっちゃいました。
そう、プラットフォームはまずまだ実績がない状態のときは、いきなり政策会社に営業しちゃったらダメだから。
はいはいはい。
政策会社がいいんだけど、違うプラットフォームがいいんだけど、プラットフォームで案件実績が出てきたら政策会社がいいってこと。
なるほどですね。
だからそもそもカズマルスクール受講した人だけ1本2万とか3万とか高端案件取れてるなっていうのは、政策会社にぶら下がってるからなのよ。
なるほどですね。
だから政策会社のアポは取れますよ。
うーん。
余裕で取れる。
だから別にウォンテッドリとかで、ウォンテッドリやりました?
はい、やりました。
ウォンテッドリとかで面談とかならなかった?
まだクラウドワークスしか引っかかってないですね。
じゃあウォンテッドリとかをちゃんとやれば、基本ウォンテッドリとか代理店が多いので。
代理店ってのは政策会社のことね。
はい。
だから振り向いてもらえるっていうのは基本代理店しか無理ですね、最初は。
はい、わかりました。
カズマルさん今日ここの質問に書いてないんですけど、もう1つちょっとお聞きしたいことがあって。
はい。
あのー、テスト案件まで進んだ案件で残念ながら採用まで至らなかったんですけど、
はいはい。
この案件にもう1回アプローチかけるっていうのは無しですか?ありですか?
よ、別にやらない、やる。
ありか無しかっていうのは全然無し、ありだと思いますよ。
ありですか?
うん、だって別に何かデメリットあります?それで。
なんかもう1回あなたの作品見てるから取り合わないよっていうか見てもしょうがないよ君のはって思われちゃうかなと思ったんですけど。
思われて、思われるだけだから特にやらない理由なくないですか?
あーそうですか、なんか一応いいとこまで行ったんですよ。
でも最終的に落とされてしまってすっごく悔しくて。
うんうん。
ちょっとテスト案件でも報酬は頂けるので今から請求書をお送りするところなんですけど、そこのメールにもう一押ししたいなって思っていて。
ほいほいほい。
はい、それでまぁ1回ね、かずまるさんに教わった通りの応募文でぶつけてみたんですけども、それでまぁ私のテスト案件もご覧になって落とされてはしまったんですけど、もう一歩アプローチする時の何かコツってあった
りしますか?
21:02
そのまま言うってことですね。
そのまま言う?悔しかった?
そう、なんかその営業ってなるとテクニックとかセールスライティングとかセールスでいい営業とか考えちゃうんだけど、人と人なんで営業なんていうものはね。だから今言ってくれたからそのまま言ったらいいのよ。
え、いいんですか?
いいじゃん、だってそれでうるせえよって思われて、なんかじゃあなんかうるせえよとかもう取り合わないよって言われて、だから何なの?
そう思われることだってあるよ、一人の個人事業主でやってたら。ラーメン屋を開業しました、ラーメンを地元の人にいっぱい食べてもらいたいですってやって、ラーメンがおいしいって言ってくれる人もいれば、このラ
ーメン屋さんはいいかなってスルーして隣のそば屋さんに行く人だっているでしょ?
はい。
じゃあ隣のそば屋さんを選んだお客さんに対して私のこと嫌いなんだって言って一個一個心を落としてたらやってらんないでしょ?
はい。
だから個人事業主として仕事取っていくってことは振られる、振られたりするわけですよ。振られたりとか、いやもういいですって迷惑がられたりとかするかもしれない。
はい。
だから何なのっていう。
なんか悪いことしてるわけじゃないでしょ?
例えば他人の金品を搾取するとか、他人の法的な違反をしたとかじゃないわけじゃないですか。
はい。
だから断られることってのは悪いことじゃないので、それ以外のデメリットはないと思うんですよね、今の話って。
なるほど。
だから普通に行ったらいいじゃんって思うし、変に何かこう対策をしてコミュニケーションするというよりは、今回はその請求書を送るときに今回テスト案件やらせていただいてありがとうございましたと。
はい。
で、ほんと率直に申し上げますと、今回の案件どうしてもやりたかった。
はいはいはい。
ほんと悔しかった。
はいはい。
もうほんとやる気でいたし、時間をリソースも空けてやってたので、もうほんと悔しいですと。
はい。
報酬云々の前にやっぱこの動画の、このチャンネルのこの仕事をやりたかったんです、ほんとに。
はいはい。
それは理由はこうなんですって。
はい。
そこがテスト案件とか営業文でちょっと書ききれなかったんですけど、
もし、まあ今すぐとは言わずとも、もしよろしければ、なんかこう再検討というか、またテスト案件からでも良いので、先行の機会をいただけないでしょうか、みたいなことをそのまま言えばいいと思うんです。
あ、わかりました。ありがとうございます。なんかすごい明るくなりました、目の前が。
いや、そんなもん影響ってのは人と人のコミュニケーションだから、
はい。
みんなこうパソコンとかオンラインでの営業になった途端、なんか形式ばっちゃうんですよ。
ええ、そうです、そうです。
でもその画面の奥にいるのは人なわけなんで、
はい。
その、付き合いたい男の人がいたとして振られたけど、この人どうしても付き合いたいってなって、ほんとにどうしても付き合いたいってなったら追いかけるじゃないですか。
うん。
で、また話しかけると思うんですよ。
うんうん。
で、それと一緒なんですよね、別に。
はい。
で、相手としては悪い気しないじゃない。
うん。
煙たがられるか、ガッツーが買われるかっていう二択なんで、勝率50%でしょ。
はい。
24:00
煙たがられるか、ちょっと買ってもらえるかっていう二択なんで、50%の勝負を挑めるわけなんで、挑まない理由はないですよね。
はい。
うん。だから、普通にそれをそのまま言えばいいし、そこにテクニックなんかないです。
なるほどですね。
だってその一田さんの今のその仕事頑張りたいっていう思いが一番美しくて一番の営業トークじゃないですか。
うん。
仕事やりたいって言ってくれる人いないんですよ。このチャンネルのためにやりたい、ほんと落ちて悔しいって思ってくれる人なんか一番貴重な心意気じゃないですか。
うん。
で、そこがすごく嬉しいことだから、かっこいいセールストークとか考えなくていいですよ。
あ、わかりました。
一番嬉しいことですか、それが。
はい。
っていうのが回答ですかね。
ありがとうございます。なんかすっきりしました。
あ、よかったです。
ありがとうございます。で、まあせっかく来ていただいたんで、ざっくり方針というかね、一田さんってそもそも目標何なんだろう。
目標。
目標何のため頑張ってるの今っていう。
すごいつまんないですけど、ちょっと前からクリエイティブな仕事がしたかったんですけれども、なかなかこんな新山物がポンと入って成功する世界じゃないよねという言い訳をつけてやってなかったんですが、
ちょっと年の節目に、自分の年齢の節目にもなってきた時に、今やらなかったらきっと一生やらないよと思って思い切って門を叩いてみたっていう次第で、目標はちょっとつまんないですけど、子供の学費もかかるから自分
で稼ぎたいなっていうのもありますし、
あと子供が男の子なんですけども、もうちょっと思春期越えてしまったら寂しくなると思って、犬飼いたいなと思って。
なるほどね。
つまんないんですけど、子供の学費と犬を飼いたいっていうのと、あと自分が前からやりたかったことを仕事にしてみたかったっていうことです。
なるほどね。
面白い。
すいません。
いやいやいや。
そうか。
ごめんなさい。何か求めてた回答じゃなかった。
いやいや違う違う。面白いと思って。
いやいやいや。
分かりました。めちゃくちゃいい目標というか。
すいません。
動画編集も合ってると思うんで。
はい。
どの犬種がいいんですか?
犬種?
チワワで。
チワワ。
入る保険も名前も決めてます。買ってないのに。
保険が決まってるんだ。
東京の犬高くないですか?
そうなんですか?
僕ゾッとした。僕昔渋谷で働いてるとき、三茶に住んでて、エビスとかでよく遊んでたんですよ。
はい。
エビスとかでペットショップいっぱいはあるけど、チワワとかポメラリアンとかがえげつない値段するじゃないですか。50万とか60万とか。
27:10
そうですね。でもそれ高いですね。
高い。多分僕エビスで見たから高いんだけど。
そうですね。はい。
僕福岡に移住して、福岡の山とか海とか見えるところに今住んでるんですけど、そこは同じ種類でも全然半額ぐらいになってるから。
はいはいはい。
なんでこんな場所で違うんだっていう。
ですよね。私ブリーダーから買おうかなと思っていて。
いいですね。それが安くなりますからね。
もうじゃあ、わかりました。めちゃくちゃいい目標なんで。犬飼いましたっていう成果報告が嬉しいですね。
すみません。ほんとにこんなこと。
いくら稼げましたみたいな成果報告も飽きたじゃん。
誰も。犬飼いました。あ、そうですか。
いやいやいや。犬を抱えてる写真でいいじゃないですか。成果報告がもう。
それですね。わかりました。
じゃあ今後どうしていけばいいのかっていう話をせっかくして、せっかくなんでお話でね。
こうやって直接コンサルするって言ってなかなか全員にできないので、
勇気出してここに来ていただいた方しか伝えれないから、ちゃんと具体的なやつ持って帰ってほしいんで伝えますね。
はい。
まずステップ1として目標の言語化が足りてないです。
どういうことかというと、細分化っていうか、砕くこと、目標を砕くことが足りてない。
目標を砕く。
だから犬飼いたいっていうのは明確でいいんだが、いくらそれ以外にもやりたいことがいくつかありましたよね。
ってなった時に月でいくら必要なのと。
月でいくら必要ですっていうだけじゃなくて、
いくら必要だけです決めちゃうと、お金だけ追っかけて過労になっちゃうから、
動画編集って働けば働けるほど、働こうでお金もらえちゃうじゃないですか。
案件やればやるほど。これから結局石田さん編集力はもう身についてるわけだから、営業すれば仕事なんて取れるわけなんで。
いくら稼ぎたいかっていうのが決まったら、何時間稼働するかを決めると。
なるほどですね。
例えば1日8時間で平日だけ働くんだったら、平日は20日間あるので、8×20で160時間ですよね。
160時間で40万稼ぎたいってなったら、40万割る160時間したら時給が出ますよね。
ってなったら希望時給が出せますよね。
動画編集なんて時給の契約はないんだけども、だいたい動画の案件見たら何時間ぐらいかかるなとかね、ざっくりはわかるでしょ。
大外しはしないでしょ、もう技術あるわけだから。
で、なったらそこで単価はある程度決めれるわけだ。
例えば希望時給が2000円だとしたら、この案件8時間かかるなって思うんだったら、それは16000円で見積もりを出すわけですよね。
でも8×2000円って出しちゃダメですよ。時給って出すのは良くないので。
ちゃんと、8時間×2000円で16000円なんだけどカット1000円とか、テロップ入れ4000円とかっていう内訳で提示しなきゃダメだよ。
30:04
見積もりを出すときはね。
時給で出しちゃうと、それ時給で働いてくれませんかってなっちゃうから、それはちょっと微妙だから。
時給で働いてても動画編集してるでいいんだったら、そういう募集もいっぱいあるから全然それでもいいけど。
っていう感じ。だから、何時間働いていくら欲しくて、でなったら時給がいくらで、時給がいくらって決められるんだったら、だいたい何時間編集にかかる案件があるんだったら、
この金額だったら受けられるなっていう、自分の中で受けられる案件や受けられない案件っていうのが基準ができる。
そこの作業足りてない。
で、あといつまでにやるっていうところも多分決められてないから、
タイムいつまでやるのっていうのと、何時間働くのっていうところと、いくら欲しいんですかっていうところと、
そのために頑張りたいわけなんで、なんでそのお金が欲しいのか、ちゃんと計算してください。
1円単位で。
欲しいものがあるよね。
食べたいものもあると思う。
契約したいサービスがあるかもしれないし。
ってなったら、細かく金額って本当は決まるんですよ。
成果出ない人ってなんとなく月50万稼ぎたいですとか言うんですよ。
できるわけないから。細かく砕くっていう作業が必要。
はい。
で、じゃあそれやりましたっていうのがステップ1ですね。
で、ステップ2は何やるのかっていうと、営業をもちろんするわけですけど、
営業どうやってやっていけばいいのかっていう営業の戦略の話をします。
どういう方針で営業していけばいいのかっていうところですね。
基本的には、まず発泡美人営業っていうのをしていただきます。
してください。
発泡美人営業って、発泡美人ってどういう意味ですか?
はい。みんなにいい顔する。
そう。なんで、いろんな業種に対して、いろんな業種ごとに合わせたいい顔した営業をすると。
わかりますかね。
制作会社には、制作会社が好きそうな営業文とか提案資料を作るわけですよ。
営業講座に習ったシナリオ作成とかを使って、
制作会社だったら、例えば制作会社ってのは動画編集なんかいっぱい抱えてるから、
そこを手伝ってくれる人が欲しいから、
そういう右足とか左足になってくれる人が欲しいよね。
右手、左手になってくれる人が欲しいよね。
猫の手借りたい人多いよねと。
そこの代替をしますよって提案を制作会社にぶつけるわけですよね。
はい。
じゃあ、他にも営業先であるわけですよ。
はい。
制作会社以外も、例えばWantedlyとかIndeedとか見てたら、
Wantedlyで調べたときに、例えば仮にですけど、
私たちが運営している不動産系YouTubeチャンネルの編集をお願いできる方を募集してます、
みたいな案件があったとしたら、企業が募集してた。
そこにそのままWantedlyで今すぐ働きたいと押すだけじゃなくて、
ちょっと提案資料とか作ってみるのがいいんですよ。
うんうんうん。
でなったら、公務店の人たちって、
33:00
さっき制作会社向けに作った動画編集の案件いっぱいあるから、
猫の手も借りたいですよねっていう提案関係ないじゃないですか、公務店は。
公務店はその提案で刺さらないんですよ。
うん。
公務店の悩みってのは、
ルームツアーっていう制作がちゃんとできるかどうかっていうのを
押し出したほうがいいじゃないですか。
何でもかんでも、制作会社が受けている案件を
二次代理として流してもらってサポートしますよっていう提案というよりも、
私たちは、私はルームツアーの動画とか物件の紹介動画とか得意です。
自分でAIで作った映像にテロップ差し込んだルームツアーのサンプル動画を
お送りしますっていう提案のほうがいいかもしれないじゃないですか。
パターンが変わりますよね。
これ発泡ビジネスしてますよね今わかります?
はい。
制作会社に見せた顔と不動産に向けた顔違うでしょ。
はい。
発泡ビジネスしてるでしょ。
はい。
次YouTuberの募集があるかもしれないね。
YouTuberさんが動画編集を募集してますってのがあるかもしれない。
じゃあYouTuberさんにルームツアーの動画作りますよっていう
営業資料を送ったら意味わかんないでしょ。
うんうん。
だからこれまたYouTuberさんだったら
例えばサムネイルまで作りますようになるのか
YouTubeのアナリティクスの数値見ますようになるのか
また提案変わるよね。
じゃあまたCのセールスができるわけですよ。
Cパターンの制作資料が。
ということでA、B、Cって送りますまず。
すると発泡ビジネスしてたら誰かは好きになるよね。
うーん。
だってみんなにいい顔するわけだから。
この発泡美人のフェーズはしんどいフェーズです。
はい。
だって発泡美人ってしんどいじゃん。
だってみんなにいい顔するわけだから。
みんな一人一人に合わせた提案を都度作るわけだから
これはもう千本乗っくよ。
ちょっと難しいから千本乗っくって。
わかります。
なんで最初大変なんだけど
やってたら受注事例が生まれるわけ。
例えばこの資料の例だと
製作会社の編集クオリティが高いですよっていう営業資料を送った
公務店にはルームツアーの動画作れますよって送った
YouTuberにはYouTubeの動画編集が得意ですよって営業資料を送ったってなって
ルームツアーで営業した公務店さんが
受注が発生したとするじゃないですか仮に。
はい。
発泡美人でいろんな人に振り向いてもらえるべく
もうだらしなく
普通の学校とかでそういうことしたら嫌われますよね。
この人誰にでもいい顔してるみたいな。
でも営業は誰にでも怒られませんから。
発泡美人にして公務店に
つながったら次は
発泡美人からの一途拡大なんですよ。
どういうことかというと公務店の受注が出たんだったら
そっからは公務店のプロとして営業してください。
つまり公務店1取れたら
公務店2、3を狙うんです。
製作会社とかYouTuberもここで辞める。
今までやってきたいろんな会社に発泡美人するっていう方針は辞めて
公務店で取れたんだったらそれと他の公務店も喜んでくれる可能性ありますよね。
だから他の公務店にもその手を持っていけばいいんですよ。
36:04
公務店A、公務店B、公務店Cでやっていくと。
これが一途拡大。
この方針でやってほしいんですよ。
分かったかな。
メモ取りながらで。
皆さんここまでの
セミナーになっちゃってますけど
セミナーの感想と質問もZoomのチャットに書いてください。
コメントお持ちしてます。
ちょっとトイレ行ってきます。
特化した人になるってことでしょうか。
そうだね。
発泡美人は広く浅くというよりは
広く深くだね。
広く深く。
一番広く浅くってのは
制作会社にも広告代理店にも広告主にも
どの業種の人にも同じ資料を送るっていう。
これが広く浅くですね。
たぶん従来の営業手法というか
そこら辺の営業指導をやってるところとかだと
普通に会社対会社の取引とかだと
このセールス手法が多いと思います。
どの会社にも同じパンフレットを送るみたいな。
営業が当たり前だと思うんですよね。
ありがとうございます。
石田さんまだいてる?いなくなった?
ミュートになった?
ミュートになってる。
ミュート解除できる?できない。
ちょっと待ってね。
今要請しました。
39:01
ミュート解除してみて。
今やってみたらどう?
できました。すみませんでした。
今までだったら広く浅くなんだけど
発泡美人は広く深くなのよ。
ここに書いてある深く指すって書いてあるでしょ。
これ何がミソかっていうと
動画編集者とか個人事業主で営業する人って
自分で勝手に自分の得意を決めちゃうのよ。
例えば自分はショート動画特化で行くぜとか
自分は何とか何とか特化で行くぜって
自分で決めちゃうじゃない。
自分で決めたのよりも相手に決めてもらったらいいじゃん。
だって分かんないでしょ。
自分が得意な領域とか
分かんないと思うんで
なんかカメラ変なとこ見てる俺。
はい戻った。戻ったかな。
戻りました。
俺がトイレ行った時に
そのトイレ行く俺を追いかけたんだカメラが。
自分都合で決めた得意ってのは
市場に当てはまるかどうか分かんない。
市場のこと何も考えずに
自分の都合で自分がやりたいお店をオープンするみたいな感じ。
それって良くないよね。
自分はもうここで将来
一生涯の夢であるラーメン屋さんを
自分の家でオープンするんだっていう自分都合でオープンしたら
それは儲かるか儲かないか分かんないじゃないですか。
なんで相手に決めてもらうのがいいわけよね。
お客さんにいろんなセールスで営業するときに。
どの営業が良いか悪いかって分かんないじゃないですか。
それも自分の判断で自分で客観的に判断できないでしょ皆さん。
だから相手に決めてもらったらいいんですよ。
はい。
石田さんは何するのって話ね。
石田さんまずはステップ1として
発泡美人になる前に一方美人になる必要があるから
今営業コース受け始めたばっかだから
まず製作会社に深く提案作れるようにしよう。
はい。
そこまずできてないので他のこと考えても無理だから。
製作会社の提案作るようになったら
別の業、ジャンルって
何か浮かぶ?
浮かびます?
ユーチューバーも考えてます。
ユーチューバー向け提案も作れそうだよね。
セールスパターンBとして。
あと今日クラウドワークスで1件取れたんです。
おめでとうございます。
なので今はそれでちょっと
なんでしょうね。
だから製作会社
もう二の次になっちゃいますかね。
クラウドワークスをやった方が
いいですかね。
42:01
それも目標次第だね。あなたの希望時給と
いくら稼ぎたいのかっていうのと
いくらどんぐらい働きたいんですかっていう
働きたい時間ってあるじゃない。
例えば先週のZoomライブで来てくれた
四木ゆかりさんっていう受講生の方は
1日4時間で40万欲しいですだったのよ。
だったよねみんな確かそうだったと思うんだけど。
1日4時間で4千円目指しますってなったら
時給4千円目指しますってなったら
時給が4千円とか5千円とか必要って話になったんです。
じゃあ時給4千円5千円ってなったら
もう自分で編集してちゃダメだから
編集者を採用しなきゃいけないねって話になったの。
石田さんがそこ決まってないから
アドバイスはできない。
もし時給2千円くらいで
月に160時間くらい働きますって言うんだったら
正直製作会社とか企業に直接営業しなくていいですよ。
いけちゃうってことですか?
いけちゃう。だってレベル高い動画作れるから
クラウドソーシングとかウォンテッドリとか
インディードとかビズマップとかそういったところで
案件取れます結構高段かな。
企業に直接営業しないと
高段関係取れないと思ってる?
そんなことないの。
今はクラウドソーシングとかは時代が変わってきて
2、3年前は企業に営業したら高い
クラウドソーシングが低単価っていう二極化だったの。
でも今は高い単価でお仕事を発注できるお客さんが
クラウドソーシングが降りてきてるから。
これが今年っていうか最近の動きなの。
これも受講生がいっぱい営業してて感じるんです。
え、もうクラウドソーシング取れちゃったの?みたいな。
今コメントで三原さん3万3千円取った。
取れちゃうのよ。
だからまずは、話全部ひっくり返っちゃうんだけど
クラウドソーシングでいいんじゃない?っていう
可能性もある。
ざっと計算したら
100時間
100時間働けることになりました。
100時間ね。
いくら欲しいんですか?
月10万くらい欲しいんです。
5万から10万。
めっちゃ簡単やん。
100時間で10万?
めっちゃ簡単やん。
動画を
言い方がちょっとダメですけど
捌くスキルがまだ足りてないと思ってるので
1本の動画に時間かければできるんですけど
それをもっともっと
時短でできるようにはなってないので
いっぱい撮っちゃって
脳に迫ってアップアップしちゃって
クライアント様に迷惑かけるんだったら
ちょっとずつ練習した方がいいのかなと思ったりもしてるんですが
45:00
もうなんか
今の目標なんてそんなに何も考えなくて
ただ生きてたら達成しますよ普通に。
難しくない。
今恐れてるのは
納品までいかないこと?
時間のところで
もうちょっと
鍛えないといけないかなと思ってます。
じゃあ別に一社のお客さんで
クラウドワークスで撮れたって言ってたじゃないですか。
それで一旦自分の実力を測定してみて。
まず編集始める前に
納品までこれ何日くらいかかるなって決めて。
自己計算するの。
2日だなって思ってやってみるの。
実際3日かかりましたってなったら1.5倍ずれてるじゃん。
ずれ感を確かめようよ。
それがもし予想と
納品までが
修正も直して最後の完成まで
の日にちをまず考える。
それのずれがないんだったら
次のお客さん撮っていいよね。
だってずれてないんだから。
自分が撮れるなって思うところまで撮っていいってことじゃないですか。
ずれ確認しようっていう感じかな。
わかりました。
実は私紹介で
ショート動画のクライアント様は
もう決まってずっとやってるんですね。
もう2個いるんだ。
2個になりました今日で。
なのでですね。
2個でその1案件に2個案件あるから
1個の案件でこの案件はこのくらいかかるな
2個計算するんですね。
2個考えてみて合ってるかっていう。
わかりました。
そこを意識して
100時間で10万円欲しいですわ。
マジで余裕。
Vプロをなめてるわそれは。
Vプロの卒業生の平均値って30万とかいってるんですよね。
でも
私本当に今回の落ちた案件
悔しくてVプロで学んだのに
落とされたみたいな。
かずまんさんに教わったのに
落ちちゃったよみたいな気分でした。
本当に。
そんなこともあるでしょ。全然。
どんな案件だったんですか?難しかった?
難しくなかった。
すごくクリエイティブな編集してくださいって言われて
某有名シェフの
YouTubeの案件だったんですよ。
大体限られてくるね。
バレちゃうかな。
48:04
上位15名には
お金出るよってことで
15名までには入れたんですよ。
Vプロの人と戦ってる可能性あるよ。
正直。
コメントにも来てるわ。
1番になった人がクライアント様に
ずっと専属で付けるっていう
案件だったんですけど
15位までは入れたけど1位には
なれなくて。
そこに悔しいから
カズマラさんにご相談したみたいに
気持ちをぶつけようと思って。
いいと思いますよ。
Vプロの人と戦ってる可能性結構あると思うんで。
それクラウドワークス?
違います。
実は私もう一個スクール行ってるの
カズマラさんご存知ですよね。
そっち経由で来た案件でした。
そうなんだ。
それは悔しさ伝えたらいいんじゃない?
技術的にまず
難しく感じなかったっていうか
って言われたことは成長してるってことだと思うんで
石田さんが。
そこは自分を褒めてほしいなって思いますし
ちょっと
1個思ってほしいんですけど
成果報告とかいっぱい聞くじゃないですか。
成果出してる人の声とか。
あの時って失敗の数って聞かないでしょ。
失敗を何回しようが
失敗が少なければ少ないほどいいっていう価値観は
ないわけです。
フリーランスにおいて。
だって月何十万稼げましたって言った時に
インタビュアー側が
それって何回失敗したんですかとか
何件落ちたんですかって聞かないでしょ。
だってそこはどうでもいいじゃん。
結果が全てなんだから何個ミスってもいい。
何個振られてもいいわけ。
振られゲームというか
断られたら断られただけでチャンス
出席に立ってるってことだから
全然いいと思うし
悔しいって思ってるのがすごいですよ普通に
マインドがちゃんとしてるというか
お仕事舐めてる人
まだVPRO受講して間もない人とかは
この世の中のことを舐めてるから
わがままな方多いですから
悔しいと思わない?
なんでだよって思っちゃうと思う。
なんで落ちたんだよとか
逆切れしちゃう人とかいると思う。
でも悔しかったってすごくいい傾向だと思いますよ。
だって人生生きてて
悔しいことないじゃないですか。
だからそこすごいじゃないですか。
と思いますので
ぜひ引き続き
頑張っていただけたらと思います。
51:01
実は1個クラウドワークス案件で
応募した時に
いらっしゃる方が
いらっしゃって
あ、VPROの方だと思って
今、あ、笑ってらっしゃる
戦ってんだね。卒業同士で。
そう思いました。
そんなもんだよね。
自分の席が
順番が回ってくるまで待ってたらいいから。
ありがとうございます。
プラットフォームって他にどういうところがあるのか
説明できたらなと思う。せっかくなんで。
高橋さんいる?高橋智子さん聞いてると思うんですけど
Zoomのチャットにこの前作ってもらった
打ち手17線のセミナー資料貼ってもらっていいですか?
高橋さん聞いてるから
打ち手17線の
7月の資料作ってもらったじゃないですか。高橋さんに
リンク貼ってもらってもいいかな。
ありがとうございます。
クラウドワークスとかね
いろんなところで営業するってのがあると思うし
石田さんの目標を意外と
最初の初期目標として全然難しい金額じゃないんで
どういう風に営業していけばいいのかっていうのはね
話していけたらなと思いますし
目標を細かく砕くみたいなところは
先週のZoomライブのアーカイブぜひ見てください。
カオスな状態から
もうこのままじゃダメだっていう状態から
目標金額と希望時給とか
次のアクションまでスラッと決まっていく様子が
残されているので
ぜひそこで
参考にしてもらえたらなと
思います。
もっと月30万とか40万とか欲しくなってきたら
政策会社とか
自治体に営業しようって感じかな。
そうですか。
別にクラウドソーシングでいけるよ。
クラウドソーシングというか
応募型営業というか。
ありがとうございます。
いくつか作ったんですが
ありがとう。
超感謝。
超絶感謝。
基本これ全部やってください。
画面見えてる?
応募式で言うとクラウドワークスと
ワンテッドリとランサーズは王道だけど
他にもあるんです。
ビデオワークス、インディード、フリーランスハブ
ムビル、副業クラウド
ワークシップ
54:02
筆記代が読めない。
ここはやっとこう。
これで別に目標達成は基本的に
行動すればいけます。
ムビル
これで20万ぐらいいくんじゃない?
三原さんとか山崎さんとかってあれだよね。
この応募式の営業だよね。
今やってるので。それでどんぐらいでしたっけ受注金額。
一旦受注だけ教えてほしいですね。
結構言ってなかった?10万円は超えてた気がするんですけど。
よかったら教えてください。
10ぐらい。10万。
クラウドワークスだけで一発11万とか5万。
いけるからねこんな感じで。
一田さんよりも多分
卒業したの後じゃないかな。
あれ後かな。
一田さんはいつ終わった?
編集は3月です。
三原さん6月で終わったの。
え、2ヶ月。
先月ですか?
これですよ。
三原さんと山崎さんは
三原さんはまず僕のズームライブ全部来てたし
僕以外の人がやってる作業会とか全部来てた。
だからちゃんと頑張ってた。
一田さんは頑張ってないって言うつもりはないよ。
逆に一田さん何してたのこの3月に卒業して
7月の4ヶ月間何してたの。
あのですね。
ご存知かと思うんですが
おしきりさんっていらっしゃったじゃないですか。
同じチームに入ってて私。
受講生のおしきりさんのことね。
そこの
ディレクターさんから
テスト案件をもらってズームで訴えられてました。
下ズームでたんだ。
一発目のフィードバック100個あったんですよ。
本当に。
心がバキバキに折れて
でもそれは
全部クリアしました。頑張って。
実力足りてますから。
やっと成果出すタイミングじゃないですか。
もう下ズームは終わりましたんで。
三原さんはずっと作業会参加して6月15日に終わらせて
7月現在で受注総額が
20万とかいくのかな。
山崎さんも6月の頭に卒業して
そこからすぐ営業開始をして
7月の売上がだいたいどんくらいなんだろう。
57:02
20万弱とかですか。
あると思います。
こういう話するとみんながよく思うのが
三原さんがすごいんだ。山崎さんがすごいんだ。
そういう解釈に変換しちゃうのよ。
この人たちがすごいんであって
私はこの人とは違うっていうふうに解釈しないと
自分が
気づきたくないことに蓋をする言い訳なんだ。
何を言いたいかというと
やった人なのよ。分かる?三原さんと山崎さんは
この応募式の営業をただやっただけなの。
卒業して。
石田さんはその押し切りさんの下で
下積みをしたっていう行動の分岐点があるじゃん。
石田さんはそっちを選んだわけだね。
三原さんと山崎さんは
編集コース終わったから営業コースで応募型を
がっつり営業していくっていうのをやったわけじゃん。
日々の選択の結果が今でしょ。
別に石田さんは
あれは良かったと思いますよ。
100個の修正を超えて実力ついたと思うんで
それもまた正解。
三原さんと山崎さんは行動したから取れてる。
だから三原さんと山崎さんはもちろん凄いよ。
素晴らしいし、行動力素晴らしいけど
他の人だっていけるからね。
逆に言うと三原さんとか山崎さんは
すぐこれでもキャパが埋まるわけ。
三原さんも納品間に合わないくらい受注してるって書いてるじゃん。
つまり三原さんとか山崎さんは1ヶ月ぐらい営業したら
もう消えるわけよ市場から。
市場って応募式のこのプラットフォームで被ることがないわけよ。
当分。
モグラ叩きみたいな感じだから。
一旦頑張るけどバッて案件で埋まるから。
自分のお腹いっぱいになったらもう来ないじゃん。
クラウドワークスやら。
今は三原さんと山崎さんは営業して来ないわけだから。
こういう動きが
ものすごい細かく行われてるわけ。
いろんな人が営業して
リソースいっぱいになって成果が出て
営業をなくした空いた席に次の卒業生が行く。
次の卒業生がいっぱいになって引く。
空いたところにちょうど卒業した受講生がまた営業して。
どんどん市場の需要と供給が
いろんなパズルのピースが組み合わさって
回って回って受講生の平均月収が30万いってますって状況。
だから一番何が良くないのは
何も営業してないことね。
だからそこはこれ別に石田さんに言ってるつもりはない。
ライブ見てる人に言ってる。
石田さんもこれからやると思うんで。
間違えた。ひろみさんね。
ぜひ皆さんやっていただけたらと思いますし
応募式のプラットフォームここ以外にもいっぱいありますから。
1:00:00
いっぱいいっぱい活躍してもらってね。
動画編集の案件枯れないよ。枯れませんから。
だって一人が受けられるキャパなんて少ないんでね。
すぐいっぱいになりますから。
所展方式って書いてるコメントあるけどまさにその通りですね。
だからチャンスじゃない?
逆にと石田さん今後100個の修正も乗り越えて
だいぶ前よりは編集スキルも上がったと思うんで。
はい。
ぜひ案件取っていただけたらと思いますし
この前のオフ会で作ったポートフォリオも
増えてるわけですよね。
だからそれもぜひ使ってお仕事取って
目標金額10万円っていうのを達成しましたって
報告をまずいただけたらと思います。
毎月10万円の収入が入るっていう状態になったら
年間120万ですからスクール費用なんてもう余裕の余裕で
ペイじゃないですか。
そんなスキルうちに入らなかった、手に入らなかったってね。
本当にそうです。
思ってもらえるように頑張ってほしいけど
そこって最後営業はもう僕ら代わりにできないから
やろう。
っていう回答ですかね。
大変参考になりました。
ありがとうございます。
1連ね1時間ちょっとお話させていただきましたけども
ご感想はいかがでしょうか。
目の前が明るくなったというか
やるべきことが明確になりましたし
すっきりしました。
良かったです。
難しいことをいきなりやろうとしちゃってる感じだったんで
自治体営業とか。
まずは全然応募型営業で案件取ってもらえたらと
思いますけれども
これ大事なのは金に目がくらんでやりたくない仕事を
受けたりとかしないようにね。
ところ点なので押し出されちゃったらもうなかなか戻れないわけだから
どの案件受けるか。もう案件は取れるんで
どの案件受けるのかっていうのはちゃんと選んでいいですよ。
そうなんでその選び方も
皆さんどうしてるのかなと思って
時給換算で考えてってことですかね。
山崎さんとかそういうお金系の人は
時給で考えてますよね。
単価とか。
この案件だったらこんぐらいの時間かかるから
時給がこんぐらいになるから受けていいかなとか
ちゃんとビジネス思考ですね。お金系って言うとあれですけど
ビジネス思考で考えてる人はそこで考えてると思います。
わかりました。ありがとうございます。
ありがとうございます。ということでですね
本日はひろみさんをお招きしまして
営業についてのお話をさせていただきました。
皆さんにとって少しでも参考になったら幸いでございます。
本日は貴重なお時間、ひろみさんいただきまして
ありがとうございました。
ありがとうございました。拍手お願いします。
ひろみさんミュートにさせていただくので
1:03:00
ありがとうございます。
パチパチありがとうございました。
いかがでしたでしょうか皆さん。
ご感想のほどは
営業コンサルで伝えきれてないことが多いね。
カリキュラムもっとよくできそうですね。
とても参考になる話が聞けました。
営業が楽しみになりました。
いいね。
三原さんVプロいつ入られたんですか?
2月16日だそうです。
三原さんと山崎さんからも有益な情報が
確かにランサーズがいいんだね最近は。
三原さんあの社長のYouTube案件取れました?
営業のサポーターさんの言う通りになっただけです。
早く編集講座を終わらせてゴリゴリ営業します。
よろしく。
僕も営業コンサル受けているので八方美人営業法
勉強になりました。ありがとうございます。
あの資料結構実はたくさん内容があるんでね。
またどっかの機会でセミナーしましょうね。
映像制作会社の営業攻略法みたいな
セミナー資料なんでね。
みんながハッシュタグVプロでいっぱい投稿してくれたら
やろうかな。
こういうのは交換条件じゃん。
交換条件だからこういうのは。
ハッシュタグVプロで言ってくれたら
考えるよって。
物事ってやっぱ
ブツブツ交換の時代
イノシシの肉と
お水交換してとかっていうのがありますからね。
商売の原則みたいな。
商売の原理原則みたいな感じだよね。
そこはまあね。
黙って教えてとかってちょっとね。
石田さんの悔しいという気持ちがすごく伝わって
その気持ちが原動力になるんだなと思いました。
だからすごい向いてますよね仕事が。
向いてない仕事って感情がないからね。
だから
感情が動いてるってのが向いてると思うんでね。
活躍してほしいですね。