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「これ、導入にどれくらいかかりますか？」「結果が出るまで、どれくらい？」
ビジネスでは、"答えようがない質問" を投げかけられる場面がよくあります。「場合によります」としか言えないけれど、そう答えると無責任に聞こえてしまう…。
今回の裏技フレーズは "How long is a piece of string?"（糸の長さはどれくらい？）。誰にも測りようがない＝答えの存在しない問いを表す、洗練された言い回しです。ポイントは「私は知りません」ではなく「その質問自体、変数が多すぎて一概には言えないんです」と伝えられること。BJ自身、営業の最後に必ず聞かれる「導入にどれくらい？」への返しとして「本当に使いたい」フレーズだと語ります。
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