営業に必要なのは“分析”と“理解”。相手が求めている背景、会社が抱えている温度、そして自分たちが提供できる価値。この3つをどうつなげるか。
古典の名言「彼を知り己を知れば百戦危うからず」をもとに営業の本質を語ります。
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