#037 マーケティング・オートメーションのリード選別。MQL＝質の高いリードの見極めるアプローチについて
マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード3本目。
今回のテーマは「獲得したリードの見極め」について。
判断したいのは、
- 架電対象とするか
- 営業部門へ連携するリードであるのか
など。
リードナーチャリング（リードの育成）の対象とするか否か、リードがMQL（Marketing Qualified Lead）であるのか。
これらを判断するフェーズとしての
- Middle Touch / 2nd Touch
でのアプローチについて取り上げています。
- デジトラ｜D-tran.net ー デジタルから考えるマーケティングの今 -
デジトラは、「デジタル・トランスフォーメーション」をキーワードに、企業の経営者・マーケターの皆さんに向けて、マーケティングのトレンドや考え方・具体的な施策について、データアナリストのクリスイリザワ と、マーケターの曽志﨑寛人が 、ロサンゼルスと東京をつないでお届けする番組です。
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