商談を成功に導くには？ ヴィラン（悪役）の設定が有効です。 クライアントの役割をクライアントの顧客を苦しめるヴィランから助ける導き手に設定します。 すると、自社の商品やサービスを世の中に普及するための自覚が芽生え、自己効力感が増し、視座が高くなり、使命感で実行したくなります。 なので、僕はよく、商談時に敵を設定してます。 これは、ブランドコンセプトを作る際に使うストーリーでリングをセールスに融合した方法です。 クライアントの本当の敵、悪役、ヴィランは何か？ これは、競合のことではないです。 これがわかると、商談時の成約率はほぼ100%になります。
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