営業力＝想像力だと思う。 経営者に対する営業方法と担当者に営業する方法は異なる。 組織で動いている企業には、担当者が決済者にプレゼンしやすくるカンニングペーパーを用意しておくとスムーズ。 商談相手の環境や状況、関係者のニーズを想像力を働かせておくとヒアリングで聞くポイントが分かる。
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