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おはようございます、はなこです。今回なんですけれども、100回のロープレより1回の現場にこだわれというテーマでお話ししていきたいと思います。
この言葉はですね、私が以前勤めていた会社の長子に言われた言葉ですごく大切にしている言葉なんですけれども、
今私のように副業を始めて頑張っているよという方々だったりだとか、これから頑張りたいと思っていらっしゃる方にとってもお役に立てる内容かなと思いましたので、お話ししようと思いました。
ぜひ最後まで聞いていただけると嬉しいです。お願いします。
これはですね、上司に言われたんですけど、めっちゃくちゃ怖くて、怒られたら次の日まで震えが止まらないぐらい迫力があった上司なんですけど、営業のイロハを叩き込んでくれた人なんですね。
私は今育休中なんですけど、本業で人材業界で営業をしています。その前の会社でも営業をしていて、その前の会社では神経営業がメインだったので、テレアポとか飛び込み営業をよくやってたんです。
私ですね、とにかくテレアポが下手すぎてですね、自分でも笑っちゃうぐらいなんですけど、全然交渉というか、交渉する前にガチャ切りされるみたいな感じで、ろくに取り合ってもらえないみたいな感じだったので、ずっとランキングが最下位だったんですね。
結構ゴリゴリの営業会社だったので、毎日ランキングが更新されるんですけど、ずっと私が最下位をキープしてるんですよ。
みんなは同じ、下所は同じゼロ契約からスタートしていって、みんなはどんどんランキングが上がっていくんですけど、私はもうとにかく最下位、ビリをキープするっていう感じで、もう途中から上司も呆れて何も言ってこないぐらい、ずっとビリだったんです。
そういう時に私が何をしていたかというと、現場に出れないので、とにかくロープレを本番を想定した実演ですよね、ロープレを先輩と一緒にやってたんです。
テレアップのロープレもそうだし、現地で交渉するロープレをしていて、私としてはロープレしてるし、スキルはついていってるんだろうと思ってたんですよ。
ロープレしてると営業してる感もあったりして、本当にロープレしに会社に行ってますみたいな感じに一時期なってたんですね。
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そしたら、その例のめちゃくちゃ怖い上司に呼び出されて、何を言われたかというと、さっき冒頭でお話しした100回のロープレより1回の現地にこだわれって言われたんですよ。
これどういうことかというと、100回どんだけ身内と練習しようが、1回生のお客さんに教わるほうが、その効果は絶大なんだということなんですね。
お客さんを目の前にして喋ることで、意外に喋れないなとか、緊張して早口になっちゃうなという自分に出会えたりとか、
お客さんから返ってきた質問に対してなかなか言えないとか、ロープレではこう伝えればうまくいったけど、本番だと言えないとかうまくいかないとかあるんだから、
ロープレで満足してるんだよと。まず1回の経験を何が何でもつかみ取れと、そこにこだわれと。
お前は営業だ。現場に出て契約を取らないとお前は存在意義がないんだみたいなね。とにかくめちゃくちゃ怒られちゃったんですよ。
落ち込んだんですけど、確かにそうだなって思ったんですよね。
本当に身内だけのやり方しか私知らないわと思って、上司の目もあったので、何が何でもアポ取らないとみたいな感じで、私もそこでギアが入ったので、
テレアポ頑張って何とか取って、アポに行ってきたんですよ。
そしたらやっぱり上司の本当に言う通りで、行ってみたら、自分は全然話せないじゃんってなったんですよ。
ロープレではすごくスムーズに話せてたのに、全然話せないってなったし、言いたいことを一個も言えなかった。
お客さんの言いたいこともあんまりよくわからなかったっていう感じで、本当にコテンパンにしてやられたりと言ったら言い方が悪いんですけど、コテンパンにされて帰ってきたっていう感じなんですね。
これってロープレとかだと全く学べなかったことなので、現場に出れてよかったなっていうことと、
そこから私も火がついて、とにかく現場に出たいっていう思いが強くなって頑張って、まさかの翌月に1位を取れたんですよ。
ランキングの。まさかですよ。まさかですよね。また翌月に再開らへんの数字に落ちちゃったんですけど、
やっぱり現場を経験したからこその吸収力っていうのは半端なくって、それをエネルギーに変えてそれを改善することで、やっぱり契約っていう結果がついてきたんですよ。
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これ、今私がやっているノートだったり、SNSの運用にも同じことが言えると思っていて、
例えばどんだけ教材をたくさん買って読み込んで読み込んで、自分の中にどんだけインプットをしたとしても、一つもアウトプットをしなかったら、結果良いも悪いもわからないと思うんですよね。
ノートも、例えばずっと書こう書こうと思いつつ、ずっと情報だけはたまってるんだけど、一つも記事を書いていなかったら、
読んでくださった方からの反応もわからないし、有料ノートだとしたら売れたのか売れてないのかもわからないし、
Xでの告知ポストが良かったのか良くなかったのかもわからないし、何にも生み出せないじゃないですか。
なかなか自分がこれで良いのかなって迷っている時って、行動しづらいと思うんですよ。
私も正直行動しづらいなって思う時とか、自信がないから一歩踏み出せなかったなっていう時もすごくあるんですけど、
改めて激怖な上司の言葉を思い出して、自分の中だけで止めておくだけじゃなくて、一歩踏み出して何かしらの結果を得る。
これがすごく大事だなと思いました。
何か一歩踏み出せば良いも悪いも結果として返ってくるので、またその結果があまり良くなかったのであれば改善すればいいし、
良い結果だったのであれば何で良かったのかなっていうのを分析すればもっと良くなりますよね。
ということで、今回のお話は私の決意みたいな感じにもなっちゃうんですけど、とにかく行動、とにかく発信をしていって、そこから初めて悩む。
発信した結果に対して悩むということを徹底してやっていきたいなと思いました。
ぜひ今回の話を聞いて少しでも勇気が出たと思っていただけたらとても嬉しいです。
はい、ということで今回は100回のロープレイより1回の現場ということでお話しさせていただきました。
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ではまた次の配信でお会いしましょう。ありがとうございました。
