00:05
元ポンコツ社会人の、ただでは転ばないラジオ。
このラジオは、元ポンコツ社会人で、現在は保険屋として活動しながら、
保険屋向けの教育事業、ソフトリバーの運営、学生向けのキャリア講師として活動している僕が、
日々の失敗談を交えながら、楽しく幸せに働くコツをお話しするラジオです。
皆さん、おはようございます。保険屋のふみやです。
本日のテーマ、やりたいかどうかで選択すると、目標がどんどん実現する理由、
ということについてお話をしていきます。
ちょっと前、33話のエピソードで、物事はですね、できそうかできそうではないかではなく、
やりたいかやりたくないかで物事を決めた方がいいよ、というお話をしました。
今日はですね、そこの具体例についてもう少しだけ話をしていこうと思います。
僕は今、保険の商談というのが約80%はオンラインなんですね。
今僕、東京に住んでるんですけど、お客さんも全国にいるし、
今日はお話したお客さんは愛知県に住んでいる方で、
昨日お話した方は沖縄のお客さんなんですよ。
今ね、遠利家とこれから先東京を離れて、北海道とか京都とか、
いろんなところに住んでみたいよね、という話をよくしてます。
実際、本当に来月、再来月からでも、本当に住もうと思った時には、
オンラインでのね、お仕事がメインなので、ぶっちゃけてきちゃうな、みたいなことを
最近感じてます。
今僕はね、こういう風に割と好きな場所で働くということができてるんですけど、
同じ保険屋さんでも、オンラインなんかできないよーとか、
今の地域から離れたらお客さんいないから無理だよー、みたいな人もいるんですよ。
じゃあね、僕がなんでこうやってね、好きな場所で働けるようになったのかっていうのと、
なんでその差が生まれたのか、っていうのを今日はね、お話をしていこうと思ってます。
はい。でまぁね、結論はね、最初も言ったんですけど、やりたいかどうかで決めたからなんですよ。
僕が保険業界に入った時は、もうコロナの緊急事態宣言中で、人に会えない時期でした。
で、その時にね、保険会社のオンライン商談というのを、時代の流れに合わせて始めたんですよ。
で、ここでね、保険業界でもね、パッカーンと二つに分かれたんですけど、
片方はですね、保険営業を対面もせずに、なんかスマホ越しとかで保険が売れるわけないっていう保険屋さんと、
オンライン商談ってチャンスなんじゃないかっていう風に捉えた保険屋さんがいたんですよ。
で、これはですね、チャンスを見逃さなかったから偉いよっていう話ではないです。
僕自身もそのオンライン商談が始まった時に、どうしようかなーって迷いましたね。
いろんな先輩いるんですけど、いろんな先輩もオンラインで保険商談したことないんで、
誰も先輩の知恵とか経験則がないんですよ。
みんなこれどうしたらいいの?みたいな感じだったんですよね。
で、その時に僕もやっぱり先輩たちと同じように、何とか人と出会って、人と直接会って、
保険の話をする方法にしようかと思ったんですけど、
03:02
でもそもそも僕は保険業界に入ったので、好きな人と好きな場所で暮らすっていうのが目標で、
そこに入ってきたので、むしろこれはチャンスというか、やりたいなと思ったんですよ。
そこで僕は対面営業というのを、直接会う営業というのを一切やめて、
ずっと1年間くらいオンライン商談しかしなかったです。
でね、やってみると見えるチャンスっていっぱいあったんですよ。
当時多かったのは小さな子供を持つお母さんですね。
普段お母さんたちって忙しいし、いざ保険の話をしようとした時に限って、
よく子供さんも熱を出しちゃうんですよ。
しょうがないですよね、お子さん熱出しちゃうのは。
ってなった時に、保険の話聞こうとしても、お母さんたちも時間作るのが難しいんですよ。
という時に僕がよくやっていたのは、
お子様を寝かしつけた後の夜10時とか夜11時から、
ほんと30分くらいオンラインでお話をさせてもらってました。
もうメイクとかすっぴんが気になるっていうお客さんは、
最後お手続きの時だけは画面を映してもらってましたけど、
それ以外は画面もオフにしてもらって、
僕は真っ暗な画面のみ買ってお話をしてましたね。
全然問題なかったし、
その時間にお客さんもリラックスしてるんで、
すごい僕にとって楽しいお仕事の時間でした。
そういう風にオンラインで話すのか、
直接人と話すのかっていうのを選べるようになると、
何ができるかっていうと、台風の時とかめっちゃ楽なんですよ。
台風の時って危ないし、外出たくないじゃないですか。
その時に対面営業しかしてない保険屋さんをですね、
やっぱ台風なんでやめときましょう。
なのか台風だけど何とか頑張ってお客さんを
商談の場所まで連れてこようとするんですけど、
なんか危ないじゃんってめっちゃ思うんですよ。
その時僕は普通にLINEというか連絡をして、
今日オンラインで話しますか?みたいな風にもできるんですよね。
そういう選択肢ができることによって、
僕はやりたかった働き方にぐっと近づいてきたなっていう風に
思いました。
改めてね、じゃあなんでこれができるようになったのかっていうと、
やっぱね僕ができるできないではなくて、
やりたいかどうかで最後ね、
オンライン商談を始めたかどうかなんですよ。
ここで自分の理想の生活とか理想の働き方に近づくかな、
うまくいくかどうかはわかんないけどやってみようって
言ってやった結果今ですね、
なんなら僕はオンライン商談の方が落ち着いてできるので、
もう東京で会うお客さんでもオンラインで話しますか?
みたいな風に普通に言っちゃうぐらい
オンライン商談にハマってるというか、まあいいですね。
お客さんもね、やっぱりリラックスできるので
それはすごい良いなという風に思ってます。
ここが一番最後大事なとこなんですけど、
やりたいかやりたくないかの軸で物事を決めていると、
諦めるということがなくなってきます。
これは僕の肌感なんですけど、
今回僕オンライン商談でたまたまうまくいって働きやすくなりました。
06:02
でもこれ仮にですね、オンライン商談を試してみた結果
全くうまくいかなかったってなった時に
もうできないわ、もう無理だってあんま諦めることってないんですよ。
どんな風な頭の思考になるかというと、
たまたまオンライン商談という一つの手段はうまくいかなかったなと。
いや次さ、好きな場所で暮らすためにはどうしたらいいんだろうな、
他の方法ないかなって言って違う手段を探すだけなので、
オンラインがうまくいかなかったから自分のやりたいことができないとか
無理だっていう発想にはならなくなっていくんですよ。
次はどうしたらいいかな、次はもっといい方法ないかな
っていう風に自然と考えていくので、
なんかこれだからできないとかこれだから無理なんだみたいな
そういうできないから諦めるということはほんとなくなります。
だから最後もう一回言うんですけど、
できそうかできそうじゃないかで選ぶんじゃなくて、
自分がやりたいかやりたくないかで選んだほうがいいですね。
だから僕は逆に言うと、すごい簡単にできそうだけど
自分がやりたくないことは絶対やらないようにしてますね。
続かないし、なんか多分ね、あんまりうまい成果はいい成果は出ないと思うので
あくまで難しいとかあるかもしれないけど
やりたい軸で選んでもらえたらなという風に思います。
はい、ということで本日のテーマはこんな感じです。
いかがだったでしょうか?
ラジオが面白いと思っていただいた方は
フォローボタンを押していただけると嬉しいです。
元ポンコツ社会人のフミヤにですね、
保険相談、今回オンラインというお話もあったので
オンラインとか夜の時間とか朝の時間とかに
でもいつでもできるので相談してみたいよという方は
概要欄のところから保険相談のURLもあるので
お問い合わせをしてみてください。
またはインスタのDMからでも大丈夫です。
はい、ということで今日も皆さんの夢や目標が
どんどん実現しますように。
それでは、サンキュー&バイバイ!
