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半年後の自分が聞き上手になるラジオ。この番組は、1日10分で年間320社と仕事をするためひろが、相手目線に立つ想像力を身につけて、自分の力で生きるコツを学ぶラジオになっております。
皆様、おはようございます。こんにちは、こんばんは、ためひろです。
はい、今日がですね、8月の8日の日曜日となっております。
お盆もね、始まっておりまして、ゆっくりとね、されてる方も多いかなと思います。
まあ、家でね、ゆっくりとされるという形が多いんですけども、まあ、なんせ暑いということがありますからね。
えー、まあ、体調にはくれぐれも注意しながらですね、生活をしていきましょうということで、今回はですね、商品を購入したくなる3つのマーケティングテクニックというのをですね、お話したいなと思います。
この放送をですね、聞かれている方はですね、自分のコンテンツなり商品というのをですね、作り込んでいる方が多いのかなというふうに思っております。
またですね、まだこれから商品の作り方とかですね、そういうのを学んでいってですね、自分の商品を作りたいなというふうに思っている方もですね、いらっしゃると思います。
まあ、そういう方に向けてですね、商品を購入したくなるというふうなものはですね、ちょっとテクニックがありまして、まあ、そういうテクニックを使いながらですね、
情報発信とかですね、商品をですね、紹介していくということが大事になっていきますから、そこについてのですね、マーケティングのテクニックをですね、お話したいなと思います。
これはですね、シュガーマンのマーケティング30の法則というもの、こういう本がありまして、これはですね、購買経済学、消費者心理ですね、その辺りをですね、深くですね、読み取ったですね、ものになるんですけども、めちゃめちゃですね、この行動心理学というところはですね、お客さんのですね、購買を司る上でめちゃめちゃ大事なポイントになります。
この中でもですね、特に3つのポイントに絞ってですね、お話したいなと思います。先にですね、3つお話ししておきます。1つ目、一貫性の原理。2つ目、抵抗感の克服。3つ目、単純明快です。それぞれ解説をしていきます。
まずですね、一貫性の原理というものです。これはですね、人がですね、一度イエスといったものをですね、継続してですね、受けたがるというものになっております。例えばなんですけども、無料でですね、商品のサンプルをですね、お送りします。
なので一回使ってみてですね、よかったらですね、商品購入してみてくださいねと言った方がですね、この商品買ってくださいというよりもですね、購買意欲、そしてですね、購買につながるということがですね、分かっています。なのでですね、多くの場合、無料商品のですね、サンプルだったりをですね、提供するということをされています。
これはですね、一貫性の原理という中でですね、よく使われるテクニックなので、これをですね、使ってですね、商品の購買をですね、促すということが大事になっていきます。なので最初からですね、商品をですね、販売しない。まずはですね、使ってもらってですね、いいものかどうかをですね、しっかりと判断してもらう材料をですね、提供していくというのが大事になっていきます。
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2つ目です。抵抗感の克服なんですけども、これが結構ですね、キーになってまして、お客様がですね、商品を買おうかなという時にはですね、やっぱりこの抵抗感というものがあります。これ買って、自分にとってどんな得があるのかなとかですね、買ってですね、それから自分の将来についてどうなっていくのかなということがですね、見えないとですね、なかなか商品を購入しようということも、
起こりえないですし、やっぱり価格が高いものをですね、販売するとなるとですね、やっぱり将来のですね、イメージというものをですね、しっかりと共有しないとですね、お客様にとってですね、より良いものにならないということがあります。なので、その時にはですね、抵抗感の克服というところをですね、PRしていくのが大事になっていきます。
で、ここでのポイントはですね、もうやらない理由を削るということですね、もうこれやるしかないなというふうに思わせるようなですね、イメージとですね、その将来のベネフィットをですね、しっかりとPRすることによってですね、あ、これは自分にとって大事なものなんだな、そしてこれはもうここまでの理由を述べられたらですね、もうこれはもう商品買うしかないなというふうにですね、持っていくテクニックになりますので、
ぜひですね、ここをですね、PRしてもらいたいなというふうに思っています。
3つ目がですね、単純明快です。
世の中にあるものはですね、やっぱり複雑なものが多くてですね、やはりお客様にとってはですね、非常に混乱するというものが多数あります。
世の中で一番売れているもの、例えばですけども、iPhoneですね、スマホの中でもiPhoneが一番売れている理由というのがですね、ここの単純明快というところがあります。
複雑なですね、機能があるわけでもないです。
ただ単純にですね、ホームボタンが一つあるというふうなだけです。
非常に分かりやすいです。
このボタンを使ってですね、操作するんだなということがですね、多くの方も理解ができますし、そのデザイン性とかもですね、この単純さというところがですね、受けています。
世の中にあるものをですね、より単純にしてあげる。
そしてですね、お客様がですね、迷わないようにですね、めんどくさいことをですね、代わりにやってあげるということが大事になっていきます。
なので、何かの商品を選んであげるとかっていうところもそうですし、その目利きというところ、そのですね、単純明快さ、分かりやすさというところをですね、しっかりとPRするということが大事になってくるかなというふうに思っております。
ということでですね、今回はですね、商品を購入したくなる3つのマーケティングテクニックというのをお話ししておきました。
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合わせて聞きたいです。
合わせて聞きたいですね、概要欄に1つリンクを貼っております。
今回のリンクはですね、読まれる文章を書く3つのコツというのをですね、貼っております。
この商品の紹介の仕方というのをですね、お話ししまして、こういうふうなテクニックを使ったらいいんだなというふうにですね、分かっていただいたかなと思うんですけども、
じゃあ実際にですね、この商品のですね、購買を促すためのこのテクニックをどのように使ったらいいのかなというときにはですね、やっぱり文章をですね、伝えるということがまずは分かりやすいのかなと思っています。
なので、読まれる文章をですね、どのように書いていくのか、そしてこのマーケティングテクニックをどのようにですね、組み込んでいったらいいのかなというふうなですね、ところもですね、合わせて理解ができますから、
この2つをですね、聞いてもらうとですね、より深く理解ができるかなというふうに思っております。
もう1つですね、リンクを貼っておるんですけども、それがですね、したくなる文章の書き方とか、というところのですね、学び方を学ぶものになっています。
今回のですね、商品を購入するマーケティングテクニックをお話しさせていただきました。
これは元となるのがですね、シュガーマンのマーケティング30の法則というものですね。
この本はですね、本当に商品をですね、販売する全ての方はですね、読んでおくべきかなという本になりますし、
この本からですね、学んだことをですね、活用してですね、商品の販売、そして購入のテクニックというところをですね、学んでいってもらいたいなと思いますからね。
こちらのですね、リンクをですね、貼っておきますから、ぜひこちらを読んでみてください。
このですね、マーケティング30の法則がですね、今だけですね、その無料で読める方法があります。
その方法をですね、使ってもらうとですね、なんと本が1冊もらえるというキャンペーンしてますから、ぜひぜひこちらをですね、活用してもらいたいんですね。
これがですね、Amazon Audibleというものになってまして、文章力を鍛えたいのであればですね、今回のマーケティング30の法則であったりとかですね、
私がよくご紹介してますけども、人を操る禁断の文章術なんかもですね、これ無料で読むことができますから、
ぜひですね、この行動経済学とかですね、このあなたのですね、商品販売をですね、より良くしていくですね、方法をですね、見つける、
解決方法ですね、載ってるものをですね、探していくっていうところはですね、無料でもらえるツールをですね、使ってもらうのがいいかなと思いますし、
まずはですね、そこから始めてみてですね、自分に合う合わないという方法にですね、適したやり方っていうのをですね、少しずつですね、
ということで本日もですね、お聞きいただきましてありがとうございました。また次回もですね、よかったら聞いてみてください。それじゃあ、またね。
