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はい、おはようございます。土曜日の朝は、日本の地方を駆けるフリーランス、個人的オンライン誌ということで、私は世田谷海の島で漁師をしている坂井豪をお届けしてまいります。
ということで、今日はですね、ずっと売上目標が未達な人の特徴というですね、汗からちょっとウッとなるテーマではあるんですけど、
実は、フリーランスの学校の中でですね、空き講座という事業計画にまつわるね、計画を立てて実行して改善する。
要するに、生き残るために必要なことを、みたいなね、すぐに役に立つテーマではないんだけれども、長く生き残っていくために、
長く事業をやりながら、自分の求める生き方であったり、働き方であったり、暮らし方をするためには、やっぱり、何だろうな、
もちろんね、AIを活用しながらとか、すぐに役に立つこと、今これが熱い、みたいなホットなテーマっていうのを扱っていくのはもちろん大事なんだけれども、
それよりも地道に計画を立てて実行して改善することっていうのを改めてやっていこうかなということでですね、
10月1日からその口座が開講するので、その宣伝も兼ねてですね、やっぱりフリーナンスであったり個人事業主に目指していく、そういう生き方をしていきたいというふうに思っているっていうことは、
何かしらやりたいこと、あるいはやりたくないことがあるわけですよね。そのためには、残念ながら売り上げというものが必要で、
売り上げっていうものは勝手に降ってくるものではないわけですよね。勝手に降ってくるものではないってことは自分で決めないといけないわけです。
サラリーマンであったり、そうだな、勤めているときとフリーランス個人事業主になる、あるいは副業を自分でやっていくっていうところのかなり大きなところで言うと、
自分で必要な売り上げを決める。そこから逆算して商品やサービスの単価を決めて、月に何件、週に何件、1日あたり何件ぐらい、例えば情報発信をしたり、その情報発信によってお客さんがサービス、商品を購入してくれたりっていうことを自分で計画を立てなきゃいけないっていうところにあるのかなというふうに思っています。
で、なんとなく月5万、なんとなく月10万、なんとなく月30万、月100万稼ぎたいなっていうふうに思っていても、なかなかね、たまたま数ヶ月、数年達成できたとしても、長い目線で生き残っていくためには、だったり、なんとなく、こう、今月は達成できたけど、来月どうなるかわからないみたいな状況っていうのが、
起きてしまうとすると、例えばですけどね、簡単に考えましょう。例えば月10万円稼ぎたいと、1000円のものを100件売ればいいわけですよね。
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単価1000円の商品を100件売ると、10件売ったら1万円、100件売ったら10万円なわけですけど、そもそもそれでいけるかっていう話もあるんですけどね、その単価の決め方、値決めの仕方みたいなところっていうのも秋講座では話をしていこうかなというのもいいんですけど、
そもそも、じゃあ自分の稼働時間に対して、100件マーケティングして売れるだけの余力であったり、リソースがあるのかみたいなところも含めたりね、じゃあ他の会社であったり類似なサービスをしているところが、どういうことを考えながら値切りをしているのかなっていう他社事例を調べたりとかですね。
見なきゃいけないところ、考えなきゃいけないポイントってたくさんあったりするんですよ。サービス、商品の設計みたいなところ、どんなところに自分の事業の軸足を置くのかっていうところもまたそれも計画の一つではあるんですけど、今日のね、おぼいしーの放送のテーマは一つに絞って、立てたこと、立てた計画っていうのを言っただけで終わらせないっていうことかなというふうに思っています。
売上が見立つな人の特徴っていうテーマで、なんかちょっときついテーマでね、話をしているので、そのテーマに沿うとですね、立てた計画を振り返る頻度が低いっていうところが、なんとなく月末になっても、月末になった時点でなんか、
今月も例えば副業で5万作ろうと思ってたのに、10万作ろうと思ってたのに、うまくいかないなーっていう、なんとなくうまくいかないなーで終わってしまうんですね。そうじゃなくて、例えば、坂井で言えば例えばね、ひじきを月80万円分売りたいですと、そのためにはお客様のだいたいの単価、平均単価が5000円なので、
80万円売るためには、いくらですか?80万割ることの、これ原宅をね、常に手元に置いていて、80万割ることの5000なので、160人ですね。160人。160人に売らなきゃいけないとすると、1日あたりいくら?いくらで何件ですか?というと、仮に30日で割ると5件程度なわけですよね。
5件程度売るためにはどうすればいいかっていうことを考えるわけですよ。5件、1件売るためにだいたいアクセス数がどのぐらいいるかみたいなことを考えるわけですね。サイトの直売してるとなったサイトのアクセス数。購入率がだいたい3%だとすると、5件購入が必要な時に5割0.03は、
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166件。だいたい200アクセスぐらい。200アクセスまでいかなくていいか。150から200アクセスぐらい、1日あたり必要になるわけですよ。
要するに、例えばひじきを5000円のお客様単価で、毎日150から200人程度ウェブサイトにアクセスしてもらって、5件程度買ってもらったら、ひじきを販売することで月80万円ぐらいというのが収入として入ってくるみたいなことを計画を立てるわけですよね。
なんとなくひじきを売って月80万円作りたいというわけじゃなくて、計画を立てるっていうのはこういうことで、月80万円稼ぐために今日1日どのぐらいのサイトアクセス数が必要で、150から200件1日あたりサイトアクセス数が必要だとすると、どれぐらい情報発信しなきゃいけないのかっていうのを、
例えばSNS1回投稿あたりの平均インプレッションであったり、そこからのサイトアクセス率みたいなところから逆算して、1日どのぐらいの発信量を重ねていかなきゃいけないのかっていうのがまたわかるわけですよね。
そうすると、極端なことを言えば、今日1日が目標を達成していたかっていうところがわかるわけですよ。
自分がコントロールできるのって、自分の行動だけなので、要するに月80万円稼ぎたいっていうだけじゃなくて、そのためには1日サイトアクセス数がこのぐらい必要で、そのためにはコンバージョン率というか購入率何パーセントぐらいのサイトを維持する必要があって、
そして1日150件から200件ぐらいのアクセスを得るためには、こういうブログ記事、SEO上、SEOのランキングこのぐらいになっておいて、日々の情報発信についてはこのぐらいインプレッションを得るために1日あたり、例えば5件から10件ぐらいXで投稿する必要がありますとか、動画であれば1本投稿する必要がありますみたいなことっていうのを目標を立てるわけですよ。
計画ね計画でその上で毎日毎日そうだな今日はできたかなっていうことを確認して記録していくわけですよなんですけど今日やったことであったり今日の売上げの結果、あるいは3、4日経った売上げの結果、1週間経った売上げの結果っていうので、もう何だろうな今月例えばね今月80万売上げが立ちたいです。
って言った時の見通しってわかるわけじゃないですか。もう1日あたりで、1日あたりいくら売らなきゃいけないかっていうことが目標から逆算してわかるわけですから、そういうところっていうのを計画するということになってくるわけですよね。
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なんで長くやっぱり生き残っていくためにはそれだけ自分の売上目標っていうのを細分化して、今日できたこと、できなかったことっていうのをきちんと振り返り続けるっていうことっていうのが大事なんじゃないかなと計画を立てて実行して振り返るみたいな、なんかどっかで聞いたことあるなぁと大体ねどっかで聞いたことあるんだけどそれを愚直にやるっていうことが何より大事になってくる。
ちなみにやっぱりこういうですね、考え方っていうのを何度も何度も繰り返して筋トレのようにやっていくっていうことがどうしてもですね、目標達成には必要になってくると思うので、そのあたりのことっていうのをですね、フリーランスの学校空き講座ではより詳しく3回に分けて1時間みっちり講義をしていこうかなというのを持っております。
ぜひみんなで頑張って生き残ってまいりましょうということで、それでは皆さん良い1日を。
はい、ということで最後、フリーランスの学校空き講座の宣伝でございます。
今日のテーマでもあるんですけど、今日の話のテーマでもあるんですけど、事業計画であったり、商品設計、サービス設計、計画作りの話ですね。
計画って作るだけじゃなくて、やってみて振り返りをして改善をしてまた計画を立てる。
いわゆるPTCAみたいなことっていうのが大事になってくるわけで、今日の放送タイトルである売上がずっと未達な人、未達になれちゃいけないよみたいな話。
そのためには目標設定をして、目標設定をするだけじゃなくて、きちんと1日1日振り返って、今日ダメだった、今日できたっていうところっていうのをうやみやにしていかないっていうことが必要になるんじゃないかなっていう話をしました。
簡単に売上が未達にならないためにはポイントを振り返ると、いつまでにどのぐらいを明確にした計画を立てるっていうのが一つ目。
明確にした計画っていうのを毎日どうだったか記録をつける。記録をさぼらない。
そして最後、毎日毎週振り返って修正していく。
今日、明日、今週の未達っていうのになれないっていうことが月あたりの売上であったり、年間の売上っていうものを作っていく。
非常に地道で、誰でもこんなことをやれば売上が達成できますみたいなウラザみたいな方法ではないんですけど。
とにかくできてないことに早めに気づけたり、軌道修正を1日前早くできたり、いつまでに何をするのかっていうね。
いつまでにどのぐらい何をするのかみたいなことをうやみやにせずに決めたこと、要は自分でやろうと言ったこととやったことの差っていうのをなくしていくっていうことが、
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裏技なんてものはなくて、とにかくにも大事になってきます。
そういう要素も含めて、いろんな観点、お客さんの数に関する目標設定、計画作りみたいなことを話をしましたけど、
そもそも商品やサービスの単価、お客様の単価を上げていくために必要なことみたいなことっていうのももちろんあるわけですよね。
お客さんの数を確保してくるためにはこういう計画を考えていかないといけないし、こういう振り返りの仕方をしなきゃいけない。
お客様の単価を上げていくためにはこういう計画、こういう考え方をしていかなきゃいけない。
それぞれ考え方、計画の立て方、振り返り、そして改善の仕方っていうのがあるので、一緒にその辺りを考えていけたらと思っております。
一つ目のチャプターのリンクに、フリーランスの学校の空き講座の申し込みリンクを設置しておりますので、ぜひチェックしていただけたらなと思っております。
坂井自身もね、それこそ本当に企業独立してから8年目なんですけど、毎日毎週、毎日ってね、もちろんね、サボってしまう時もあるんですけど、少なくとも毎週振り返りをして計画を立てるっていうことは、もうだから400回近くやってきてるんですよね。
特に坂井自身が何か優れたことをやってるっていうわけではなくて、単に400回近く計画を立てて振り返りっていうのを何度も何度もやっているからこそ、どういうところにその勘どころがあるのか。
筋トレと同じでですね、計画を立てて振り返って改善するっていう筋肉をつけていく話だと思うので、その筋肉のつけ方、どうやってやると、より立てた目標、自分が言ったことでやったことっていうのを一致させていけるのかっていう観点でお話ができていけたらいいのかなと思っております。
チャプターにリンク貼っておりますので、ぜひチェックしてみていただけたらと思います。
それでは皆さん改めて良い週末を。
