スタイリストへの第一歩
こんにちは。好きを仕事に変えるマインドラジオてっしーです。
ファッションのおかげで人生は変わったのに、どう仕事にするかわからず悩んでいた私が、好きを仕事にする仕組みで人生を好転させた方法をお伝えします。
私はこのパーソナルスタイリストというお仕事を始めて、本格的にスタートして9年目とか10年目とかに入ります。
人脈ゼロ、ビジネス経験ゼロからスタートして、本当に周りの力のおかげでなんですけど、本当に一人ずつコツコツとありがたくもご縁をいただいてきました。
というわけで今日は未経験からお客様を獲得したいなら、これだけはやって現実ステップ5選というテーマでお届けします。
いつかお客様が来るかも、そう思っている方には、もしかしたら耳が痛い内容かもしれません。
ですが本気でスタートしたいなら、ここが突破口になりますので、ぜひ最後までご視聴ください。
じゃあ行きますね。まずステップ1、できることを一つに絞るです。
何でもできますというのは、実は誰にも響きません。 過去の私はすぐ仕事が欲しくてですね。
すべての人のお悩みを解決しますといえば、すべての人が私のところに相談に来るはずだって思ってたんですよね。
だからこそ、どんな方も男女どんな方問わずです。老若男女すべてです。
すべてのどんなお悩みにも迅速に対応しますというふうに歌ってたんですね。 なんですけど全く反応がありませんでした。
それどころかですね、もうなんと矛盾したことに自分の得意じゃないジャンルの方が来たらどうしようなんて不安になってたんですよね。
だからこそまずは今の自分が一番自信を持ってできるところ一つに絞りましょう。
私の場合は女性に絞り、働いている女性に絞っていきましたね。
なので仮に男性の方がご相談に来られたら、ごめんなさいというふうにしてましたね。
なおかつですね、私はファッションで誰かのお役に立ちたいって思っていたのに 相手の方がファッションのどういうことで悩んでいるかっていうのが全く分からなかったんですね。
なので働いている女性と、少し絞り込んだんですけど、本当はもっと具体的に絞り込んだ方がいいんですけど
絞り込んだにも関わらずその方が一体何を知りたいかとか どこでつまずいているかっていうのがわからなかったので、まずやったことが
そもそもお悩み聞かせてくださいっていうことでした。 それで私の場合最初は60分のワンコインのファッション相談っていうのをやらせていただきました。
そしてその中でお話をお伺いして、どういうところで悩んでいるのか どういう質問が多いのか
何を私がしたら喜んでくれるのかっていうところを直接お話を聞くっていうことで リアルにつかんでいったっていう感じですね。
発信とコミュニケーション
そしてもうお一人ずつお一人ずつまずどなたかに喜んでもらうっていう経験を積んでいきました。
次ステップ2ですね。
発信っていうのも自分でお仕事をするにあたっては欠かせない部分だと思いますが、 2つの柱だけで ok だよっていうことです。
よく何を発信したらいいかわかりません っていうふうなご相談をいただきます。
あるいは自分のコーデをなんとなく発信したらいいんじゃない? みたいに思ってないですか。
まずやることはシンプルでいいんです。 自己紹介と私にお願いするメリット
何が得られるのかこの2つだけ それで ok です。
なので等身大の自分の言葉でいいので こういう思いでやっていますと
私に相談をしていただけるとこうなれますよという具体的なお客さんがイメージできるような こうなれますよっていうところもぜひ伝えてください。
これが信頼につながっていきます。
たまにですね私はやったことないからあのこうなれますなんて言い切れませんっていう方 いらっしゃるんですが
イメージでいいです。こういう可能性があるよ そういう可能性ベースでいいので必ず伝えてください。
ステップ3 SNS とリアル両方で声をかけましょうってことですね。
最初の受注の1件目ですね 知人の方からでもう全然 ok です
まあオンラインでのつながり例えばインスタやられている方だったらインスタとかその他の sns でももちろんいいし
オフラインリアルだったら知人だったり元同僚だったりママ友だったりどなたでもいいわけです こんな挑戦やってる始めたんだと
なので良かったら私の練習に協力してもらえませんかとちゃんと口に出して伝えられてますか これが実はものすごく大事です
言っていないのに伝わるなんていうのはビジネスでは通用しません そしてステップ4ですね
顧客の声を活かす
やって聞いてまた形にするこの繰り返しです 一人目の方にサービスを提供したら必ずこれを聞いてみてください
何が良かったですか 他に欲しいサービスはないですか
私自身これらの質問を繰り返すことでショッピング投稿だけっていうところから脱却できました プラスのオプションをつけたり
サブスク 毎月の月額のファッション相談っていうのが
そういうサービスも生まれたりしたんですよね 全部お客様に
お伺いしてそこをベースに生み出していったものなんですね なので売るために何を作ろうかなというよりはお客様の声を聞いてそこに答える形で形に
していく これが次のサービスを作るヒントになっていきます
そしてステップ5ですね 予約がゼロでも動き続けた人が勝ちますっていう世界ですね
なのであの最初にお伝えした私ワンコインのサービスやりましたとお伝えしたじゃない ですか
これあの予約最初あのゼロですよ でファッションのお茶会もやりますって言って誰も来なくて一人でお茶を飲んでいたこと
だってあります ただそれで終わらせなかったっていうのが多分私がこの先の道を変えた本当に
大きな分岐点だったと思うんですね こういうふうに伝えたら来ないんだな
じゃあ別の伝え方しようかなとか やめるかやり続けるかもうその差だけで私はやり続けるっていう選択をしたから
別のやり方でやってみようその繰り返しでやり続けていったって感じです なので反応がないのは恥ずかしいこととか
自分の実力がないとかそれでやめるんじゃなくてむしろ伸びしろだよねと これやったらうまくいかないんだよっていう
選択肢が一つ潰せたから 可能性が高まったぐらいに思えるかどうかなんですよね
なので反応がないっていうのも今とは別のことをした方がいいよという大きなヒント になります
私はそこで止まらなかったっていうのが大きなあの一因だったなーって思っています あとプラスでちょっと最近思っていることをお伝えできたらなぁと思うんですが
いかにこう必要としている人のところで自分の サービスをお伝えできるか
先ほどの自己紹介とか自分にお願いするメリットを伝えられるかっていうのがすごい大事だ なーって思ってるんですね
例えば500ミリリットルのミネラルウォーター スーパーで買うと安いとこだったら
私の近くのスーパーだ39円で売ってるんですよね なので39円で買うっていうのがスタンダードになっているわけです
ただ 例えばこう
富士山とかそう登山をするとかそういうところでミネラルウォーターを買うってなったら おそらく何百円かすると思うんですよね
なので同じミネラルウォーターでも 場所によって価値が変わるっていうことなんですよ
なので スタイリングサービスの価値が
高い場所ってどこなのっていうのを 私は常に意識していますね
ちょっと抽象的な事例だったかもしれないんですが めっちゃくちゃ大事な感じか考え方で
ちょっとそのあたり最後にお伝えしたかったっていう感じです というわけで未経験からお客様を獲得したいならこの5つに集中しましょう
できることを一つに決める自己紹介とメリットを発信する sns とリアルで伝える 声を聞いてサービスを育てる予約がなくてもやり続く
本当にもうこれだけです この小さな一つ一つが一件のお申込みにつながってそれが人生を変える仕事になって
いきます というわけでこの一歩楽しく前進していきましょう というわけで今日も聞いてくださってありがとうございました
