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皆さん、こんにちは。ファクトリー オートメーションラジオのお時間です。
本日も私、高橋とクリスさんのほうで始めて いきたいと思います。クリスさん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
今日もお便りたくさんいただけてますので、 読んでいきたいなと思ってますけども。
クリスさん、どうですか。僕、一番上から 行けばいいかなと思っているんですけど。
じゃあ、お願いします。
ラジオネーム INOさん。初投稿です。
いつも楽しく聞かせていただいています。
展示会などに参加しても、ウェブで調べるのって 大差ない程度の情報収集しかできないのが悩みです。
展示会で情報収集をするためのコツや お二人が意識されていることなどがあれば教えていただきたいです。
とのことです。
展示会で情報収集。まず展示会はやっぱり 違うのが人と喋るごじゃないですかね。
その時に当たり障りのない会話をして 終わってしまうことってあるじゃないですか。
例えばどういうと。
これ、この PLC どういう機能があるんですか。
こういう機能があるんですよって言って、 それは結局カタログ見たら書いてるみたいな。
そこからやっぱりもう一個踏み込んだことを 多分聞きたいんだと思うんですけど。
それどうやったら聞けますか。
どうしようね。私だいたい知り合いがいるので、 あそこは知り合いの人を捕まって、
これを教えて、詳しく聞く。
誰か知り合いがいると一番いいんですけど。
でもない場合はやっぱり知り合い作る。
知り合い作って、何か知り合いがあって、 あそこであの人に深く聞くかな。
あとは、私よく下見る方じゃないけど、 展示会行くとマーキングするじゃないですか。
で、マーキングするときにやっぱり視線に このところのウェーブサイド行くんですよ、私。
大体こういう目玉商品出てるかなと。
マーキングするって事前にマップを見て どこ行くか調べるってこと?
そうそう、ルードを決めるんですよ。
すごいすごい。
もう手品の危機、私はもう手品の危機ですから。
マメですね。
そう、サウンドを決めて、決めても結局、 ペンずれるんですけど、あそこで1時間行っちゃったとかさ。
あるんですけど。
大体行くの場所は全部決めてるんですよ、最初に。
で、一周全部回ってから満足したら 他のところをぽちぽち行くって感じです。
なるほどね。
そうしません?
そうしません?
僕逆に事前準備を一切しないんですよ。
事前マーキングしないし、 事前スタート試合はほとんどしないんですよ。
USJ行くときもやらないんですか?事前準備を。
僕ね、逆に全部回るんですよ。
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全部回るんですよね、逆に。
バイオティックサイドとかさ、 一時回れないときあるじゃないですか。
いや回りますよ。
回る?回るんですか?
回ります回ります。
回るんですか?
全部話すわけじゃないですけど、 一旦全部見ますね。
その後にもう一周でザッと回して、 その後に気になるところをもう一回行くじゃないですか。
そうですね。回りながら興味のあるところを まず入ったりしながら、一旦全部見る。
全部見るから別に、 えっか事前準備せんでもって思ってますね。
なるほど。
これもしかしてUSJ行くのも同じですが、 実際準備しない。
僕ね、遊園地苦手なんですよね。
そうなんですか?でもこの時点で 絶対行かなきゃいけないんですか?ベイボーランドとか。
僕ね、ジェットコースは乗れない人なんで。
あ、でも乗れないです。乗れない。
そう、だから遊園地あんまり楽しくない。
楽しくない。もうできれば、 スコア楽しめばいいかなと思います。
そう。え、でも結局どこまで深く、 でも現在そこまで深く喋れないかもしれないですね。
各ベーカーもいろいろお客さんに ちょっと相手してなきゃいけないし。
どう思いません?
まあ、そうですね。ただなんというか、 ホツみたいなのはありますよね。
その相手から何か情報を聞き出す。
そうだね。
例えばその、なんていうんですかね。
その商品のことを聞いてしまうと、
当たり前のことしか返ってこないケースって かなり多い気がしますね。
例えばこのPLCの能力は何ですか?とか、 このPCはどういうことに使えるんですか?とか
そういうことを聞いちゃうと、やっぱり 当たり障りのないことが返ってくるんで。
もっと逆になんというか、
このPLCってどういうお客さんが使ってるんですか?とか
なんか変な使い方してるお客さんいないんですか?とか
そういうエピソード投稿するのは 一つあるかもしれないですね。
これはありかもね。
たまに動画だっけな。
たぶん今年、IAFESのときも、
WAGOのブースでやるときに、
結局PFC300とコンドロイクスあるんですけど、
これどう使い分ければいいんですか?
お客さんどう勧めしてるんですか?
どのタイミング、どの場合でどんなことを勧めるんですか?
そうしたら結構面白い話がしてくるんですね。
じゃあドイツはこういう考え方してるんですよ、とか。
こういう場合は逆に、もうちょっと下をランクを合わせても大丈夫ですよ、とか
いろいろ面白い話聞けるかもしれないですね。
そうですね。
そういう話とか、なんていうか、
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単純に自分の困ってることをぶつけてみるとか、
こういう課題があって、
当然相手にしてくれる人によりますけどね、それが。
っていうのを聞いてみたりとか、
あとそういうの訓練なんで、
僕マジで全部回るんで。
あと声かけるとかさ、
付き合いとかさ聞けるじゃん。
そうですね、だからあんまり暇だったらマジで関係ない物突撃しますね。
なんかちょっと変なとこ行ってみようみたいな。
例えばなんていうか、結構展示会っていろんな分かれてるじゃないですか。
ここはAIです、ここは会計です、とかそういうクラウドですとか分かれてるじゃないですか。
そういう変なところにたまに行ったりしますね。
この間行ったのは会計ソフト。
会計ソフト?
会計ソフトのブースに行って、教えてください。
これ何ですか?みたいな。
すごい面白いですね、高須さん。
絶対行かないな、会計。絶対スルーとしちゃう。
でも人事ブースとか見るな、私。
人事?
なんかそんなに大きくない展示会とかあるじゃないですか。
あります。
一通り見たら、あと30分くらい終わりまであるけどみたいな。
もう見てしまったな、みたいな時ないですか。
ビッグサイトは大体回るブースってでかいんだけどね。
でかいじゃないですか。
でも回るとこ、東の1とか2とか3とか終わるんですよ。
隣が全然関係ないブースの展示会があったら行くんですよね。
だから人事の労働開発ブースとかの展示会とかもたぶんついて行っちゃうんですよ。
あっちの方が面白いなと思ったら毎回帰るんですよ。
そうですね。だから全然関係ないところに行って、とりあえず聞いてみるっていう訓練を得ると、
そういう話が進むようになるかもしれないですね。
でも高須さん、前もいたじゃないですか。
基本は断らない。
断らないです。
どんな断らない?
そうですね、展示会では座らない。
でも分かるんじゃないですか。展示会で結構相手にされないんですよ。
聞いても結構使用対応されたんですね、昔は。
それはみんなそうじゃないですか。
そうね。
このCPU、しゃべりようとしたら別のところに行っちゃったとかもあったので、昔は。
でも展示会は分数回もやったことがあるんですよ。
やる人は商売になりそうなお客さんに先に説明するとか、やっぱりなんかなーと仕方ないかなーと思ったんですね。
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まあでもそれはしょうがないとこあると思うんですね。
しょうがないでしょうね。
興味のない話、永遠にする人だってやっぱいますしね。
そう、あります。
そこに合う合わないがあるのはしょうがないかなとは思います。
言いながら僕は所属の関係であんまり相手にされないことはないんですけど。
基本はされないですか。
基本はそうですね。
やっぱりそれなりに相手はしてもらいますね。
これもしかして次の展示会の11月の展示会のために聞く質問じゃないですかね。
それはあるでしょう。あるかもしれない。
やっぱりそういう情報収集、展示会の情報収集はそうですね。
まあとにかく時間いっぱい使うことと諦めないこと。
あとパブリッドもらうね、私。全部もらう。
一番よかったのはOTUAとユーザーキャット、ETGのパブリッドが結構よかった。
でもまだ自分の家で持ってる。
カタログ邪魔じゃないですか。
カタログ邪魔。でもね、ああいうパブリッドは欲しいんですよ。
ODVのパブリッド。
結局一回も開かないことないです。
え、そうですか。
僕開かないパンフレットかなりあります。
そうなの。
パブリッドをさっさともらって、家に持って帰ったら、試したい商品は全部ビリビリで切って残りの線に捨てるんだけど、
必要なものだけ貯まってて。
今日試したいものは大体メーカーに聞いて、
この間展示会でそんなもの見かけたんですけど、みたいな。
なるほど。
そう、やるね。これはやります。
パブリッドはいつも、どんなメーカーのパブリッドもらう。
全部もらう。
お嫁がなんでこんなエゴパック持って帰ってきたんで、
いや、何も言わんといてよ。
いいじゃないですか、それくらい。
無料だし、エゴパックくらいは。
最近なんか、ちょっと話変わりますけど、
最近展示会にボールペンくれなくなった気がするんですけど、そんな気しません?
するね。でも最近みんな何かあるんでしょうね。
最近なんかボールペンくれなくなったなって。
ボールペンないわって思って、この間ボールペン買ったんですよね、何年かぶり。
いつもブースでボールペンばっかりもらうんだ。
そう、めっちゃボールペン出てくるんですけど、なんか最近減ったなって思って。
最近いつも配ってんのは、クリアフォルダー。
多いっすね、クリアフォルダー。
あと何に配されたんだっけ、お菓子。
お菓子あるな。
お菓子と、クリアファイルと、
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ファナックのやつ毎回同じじゃないですか。
共同ロボットのパブレット。
クリアフォルダーられるじゃないですか。
ちょっとわからなかったです、どういうこと。
ファナックのボタンを押したら共同ロボットからパブレットが出てきます。
ファナックが手下げになっててビリッと破いたクリアファイルのやつね。
そうそうそうそう。
大丈夫ですか?
大丈夫です、ちょっと子供が後ろに。
まあでもそうだな、確かに。
あとなんか最近、タオル。
ちっちゃいイマバリタオルみたいなのくれることないですか。
ありますね、先回のノーボード店もあったじゃないですか。
ありましたね、あれが地味にいらないというか。
あれ使ってるんですけど。
でも僕がハンカチ使わない文化だからそうなんでしょうね。
あと、ペンはもらえなくなったんですね。
あと面白い、今まだ使うのはバッジ?
これもらいましたね、この間。カロリーメイト。
これどこでもらっちゃうんですか?
これたぶんロボットテクノロジージャパンでもらった気がします。
でも先回のロボット店も今日面白かったな。
あとエゴパック、エゴパックが一番多いのかも。
どんなエゴパックが好きですか?
エゴパック好きよ、大好きです。
メーカーのエゴパック大好きです。
最近流行りですよね、結構ちゃんとしたやつくれますよね。
昔のやつ一回使ったらもう使いたくないんじゃないですか。
安っぽいやつ多かったじゃないですか。
こんな安いもので自分のブランド名載せていいんですか?
それはいいけどね。
例えば、ティエンスっていう会社あるじゃないですか。
とりあえずめちゃめちゃでかいバッグを配って、
他の人がもらってるやつ全部入れて、ティエンスが外側になるみたいな、
そんな戦略してた時があったじゃないですか。
あれでかいだけでめっちゃ安っぽいから、
結局帰って別のことに使うっていうのはできなくて。
あれいつも捨てるね。薄いから薄い。
でも最近、結構ちゃんとしたやつくれますよね。
サイネスコンタクトは今でも使ってる。
2年後に使ってるんで、まだ使ってますね。
あれ結構厚く、
ごめんなさい、CMずつ言われるんですけど。
あと、これくらいかな。
あとは、ワゴンさんの英語バッグも最近おしゃれになってるくらいかな。
おしゃれ。
結構かわいいイラスト描いてるじゃないですか、ワゴンさん最近の英語バッグ。
そうでしたっけ、ちょっと思い出せないな。
あの灰色のやつ。
あとは何があるんだろう。
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あと海外のメーカーたまにうちに物を送ってくるんですよ、ドイツとかで。
いつもメモ帳が入ってるんですよ、メモ帳みたいなもの。
メモ帳多いですね、なんか。
メモ帳が入ってる。
あとメモ帳と、あとなんか針でこうやって止めるやつ。
ここでこうやって止めるやつ。
なんかバッジみたいなもの。
あの缶バッジみたいなやつですか。
そうそうそうそう。
だから自分会社名載せる。
あれどっちかわざないやんと思って。
人間じゃないし。
そういうの配ってくるんですよね。
なんかいつも嫁が、戦争用でそんなお金余ってるんですか、皆さんって言ってもらったんだけど。
余ってる。
余ってるでしょうね。
そうそう、そんな余ってるんですかお金、みんな何でそんなところでお金使ってるんですか。
お金使うところないですかって言われたんですよ。
まあ美品はね、でもまあ助かってますけどね、そのおかげで。
助かる、助かる。
だからこう、展示会行くときに、高橋さんは全部回す。回して違うものを聞く。
違うもの、サウンドケース、アプリケーションっていうかシナリオを作って聞くのが一番、メーカーから話し切ると。
で、私はマッピングから好きなところをルードを作って、シーゼンサイドに行って、聞きたい質問を全部準備していくのが私のやり方です。
まあそうですね、あとはまあ。
なんか意識してることとかあるんですか。
意識してること。
展示会心得みたいな。
あー、えっとね。
展示会心得。
展示会の心得。
なんだろうな。
名刺を隠さない。
隠さない。
あとは絶対作業服着ていく。
それはね。
作業服着ていく。
だいたい作業服着たらなんかアイディアしか出ないでしょ。
だから作業服絶対着ていく。
逆になんていうか、ちょっと何か怒った話になるかもしれないですけど、
普通に言って、名札が見えない状態で話をしてて、
で、「あ、どこの会社なんですか?」ってパッて名刺見られた時に、「あ!」って態度変わるの嫌なんですよ、相手の。
あ、Tじゃない、あれじゃないですかみたいな。
それがめっちゃ嫌で、もう最初から作業着ていきます。
でも特に高さの場合は絶対言われない。
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喋ってパッて話してた方が多いんですよね。
そうですね。
なんかそれでめっちゃ態度変わる時があって。
君ら自体私と話してるんですか?
それとも会社の会社ですか?みたいな感じで。
だからもう最初から会社の作業着ていきます。
会社こういう人ですと。
そうです。
今年エスカリバー持っていくんですか?
ジムトフ?
そうそうそう、エスカリバー持っていく。
次の日勉強会なんで持っていくかもしれないですけど、ただ出張で行くんで。
ちょっと微妙ですね、これは。
前回出張じゃなかったんですよね。
なるほど。
聞いてる人が何の話か、エスカリバーなんて言われて意味分からないと思いますけど、
いきなり高畑さんエスカリバー持っていくんですか?って何の話をしてると思ってます。
エスカリバーは高畑さんがジムが作った、どこでも遊べるエフェキキセットのことです。
あれの中に一つのロードパソコンサイズの箱の中にAMMOのPLCと、TARGのIoL Masterと、
あとはKEYENCEの8パネルと、さまざまなエフェキキを全部一つの箱で、
それをムラタの電圧バッテリーで25℃で昇圧して動かしているという。
素晴らしいな。これはまたエスカリバーです。
これだったらどこでも行ける。飲み会だったら絶対これ出す。
僕、前回のAI FESにあれを持ってずっと回ってたじゃないですか。
持っていけないんですね。
自分の作った制御版を肩掛けにして、ずっとAI FESを回るっていうことをやってたんですけど。
やっぱりその反応は2つに分かれますね。
こいつ近寄らんとこうっていう人と、それ何なんですかって聞いてくる人。
これヤバいわ。
でもこれ話しかけてくる人は、話すごく楽しかったです。
でも大気になる人ですよね。
そうですね。
残念ながら話しかけてくる人は大体外視でした。
どうだった?どんな話しかけるんですか?
これ何ですかって。
これどういうゲームですか?
何持ってるんですか?
こういうので。
うわ、いいね。
あの時、マキタのバッテリーを挿してタッチパネルが起動状態でいったんで。
21:00
マジ?
どこまで持ってたんですか?何時間まで持ってたんですか?
2時間半でしたね。
でも結構持たなかったです。もうちょっと持つかなって思ったんですけど、2時間半でバッテリーが切れました。
やっぱりタッチパネルのせいかな。
交換用バッテリー持ってたのに途中でバッテリー変えて。
マジかよ。どこまで持ってるかい。
ずっとそのKSのタッチパネルがピッピッピッってずっと浮いてました。
よかったですね、これ。
すごいよかったです。
私もちょっと借りて背負ってみた。
そんなに重くないし、皆さん今度高橋さんがこれ見たらちょっとやってみて。
重くない?楽しいよ、あれ。
背負わせながらできますよ。背負わせながらこれこれできますよ。
ペラペラして遊べますよ。
もしかしたらジムトフの、僕11月8日に行くんですけど、ジムトフ。
もしかしたら持ってるかもしれないです。
実際に私の家に送って、その日もお届けするところもできますよ。
ちなみにですけど、あの中のM8ケーブルをクリスさんに送ってるんであれ動かないですよ。
あの中のM8ケーブルをクリスさんの家に送ってるんで動かないですよ。
はめます。
大丈夫です。
8%の充電状態で持ってきます。
というですね、結構。
結構ズレたんですけど。
関係ない話しましたけど。
結構面白くない話で。
結論としては、いっぱい構造した方がいいですよっていう話ですかね。
まとめると。
いっぱい友達作った方がいいです。
いっぱい友達作った方がいいです。
知り合いを作るのも良し、話しかけてみるのも良し、全部回ってみるのも良し。
そう、やることは損がないが。
作業でやっても損がないです。
坂井さんは最高の考えです。
僕の心意気としてはとりあえず座らないですね。
やっぱ関西人。
やっぱなんかもったいない気がするんですよね。
せっかく8時間の中で座ってしまうのがすごくもったいない気がして。
ずっとなんか経ってますね。
最後に30分くらい余って、
そこでちょっと帰ろうかなー。
社長こむしなーみたいなのもあるんですけど。
それはやっぱ最後まで生きること。
ギリギリまで待つ。
ギリギリまでいる。
っていうのを心がけました。
おもしろーい。
おすすめなのが閉会間際って結構面白いですよ。
何ですか?
終わりの間際。
例えば5時までだとするじゃないですか。
はいはい。
なんというか16時50分くらいになったらみんな片付け始めるじゃないですか。
24:01
始まりますね。
そこに突っ込むのはちょっと面白いです。
嫌な奴はな。嫌な奴はな。
じゃあ17時までやねんから別にいいじゃないですか。
嫌な奴はな。
でもここで唯一まだ片付けない人だったらまだちょっとやる気あるなって感じ。
っていうよりは空いてるんですよ。
要はお客さんがいないから、
一番偉い人とか重要人物、キーな人が空いてるんですよね。
こういう時に。
だから一番物をよく知ってる人が閉会間際が空いてる。
はい、わかるわかる。
だから普通に混んでる時に言ったらその人に当たらないですよね。
知ってる人に当たるかどうかの確率は結構低いんですけど、
閉会間際は空いてる。そういう人が空いてる。
そういうやり方知らなかった。そういう考えがあるんだね。
今度は私もちょっと最後まで送ろう。
なんならあんまりマナーのいい話じゃないですけど、
閉会時間過ぎてから行く。
もうほんの嫌な奴ですよ。
マナーのいい話じゃないですけどね。
これちょっと5分だけ話すとか、そういうのはちょっと面白いですよね。
でも確かに最後、
転換で、
15分前だったら重要人物は捕まる可能性が高い。
高いっていうのと、
FA Study始めてから出展側のちょっと偉い人と話す機会が増えたんですよね。
部長さんとか役員さんとか。
そういう人たちの話を聞いてて思うのが、
そういう人だいたい初日にいるんで、
初日に行くのが一番いいと思いました。
展示会は。
なるほど、確かに。
技術部長とか技術役員とか初日にいるんですよ、基本的に。
2日目、3日目来なくて、初日にいるんですよね。
初日の回転したすぐ後は絶対いるんですよ。
なるほど。
だから僕だいたい金曜日に行ったんですよね。
違うわ、水曜日だったら行くのって思いました。
最初の日で。
最初の日に行けるんだったら最初の日に行った方がいいです。
行きたい、会いたいと全部は最初の日に会いに行きます。
だからプライベート展とかもあるじゃないですか。
例えば伝送ウェーブのプライベート展をカリアでやりますとか、
IAのプライベート展をどっかでやりますとかあるじゃないですか。
あれも初日に行った方がいいです。
3日くらいやってるけど、初日に行った方がいいです。
伝送とかもプライベート展あるんですか?
カリアはありますよ。
なるほど。
初日に行くと、いるわ、あの人みたいな。
27:00
ちょっと捕まえに行こう。
捕獲していこう。
展示会は初日に行くのがおすすめです。
なるほど、なるほど。
これが最近わかりましたね。
初日に行ったらいいなっていうのが。
結局メーカーとかこういう中で知り合い作るの結構難しいじゃないですか。
難しくないですか、意外と。
展示会で知り合い作るのは無理じゃない?
いや、もったいない。
普段、例えば展示会以外のところで知られたら、
この日でもうちょっと深く話しできるか何かあるじゃないですか。
どうだろうな。
昔働いた会社はほぼメーカー、
働いてもそんなメーカーの深い付き合いもなかったんですよ。
展示会はぐるっと回ってて、
昔はあんまり面白く感じないですね。
誰も来ないし。
僕、クリスさんほど友達いないですよ、メーカー。
いや、そんなことないって。
そんなことないって。
こんな子なんだ、こんなんだって一周回って帰るみたいな感じで昔。
そんな昔の話。
今は楽しく感じました。
最近思うのは、行動力の高い人すごいなって思って。
高さのことですよね。
僕は人見知りやから、
展示会にいても、
たまにツイッターとかで同じとこに人いるわってなるじゃないですか。
この人も来てるんやって。
会いましょうとか僕ちょっと言えないんですよ。
恥ずかしくて。
そうですか。
だからああいうのでDM送ってきて、
一言だけご挨拶でもみたいな言ってくる人ってすごいなって思って。
めちゃめちゃ勇気あるやんって。
あとちょっと嬉しいから、
やられて初めて分かったけど、ちょっと嬉しいんですよ。
嬉しいよ。
私めっちゃ会いに来るの、その日は。
ここにいますから、ちょっと会いたいんですとかね。
結構言いますよ、会いに来ますって。
言われる前は言ったら迷惑なんかなって思ってたけど、
言われて自分が嬉しいから、
これは結構嬉しいんやなって思って。
そう、わざわざワクチンで会いに行くんですよ。
あ、嬉しい。そんな。
だから高谷さんに言ったら、
どこでもそうですよね。
DMで今から会いに行きますけどいいですかって。
送りますよね。
そうですね。
言うても僕3人ぐらいしか会ったことないですけどね。
これからですよ、これからですよ。
もうこのブースで今いますって言ったらダメだよ。
DMくるよ、どんどんくるよ。
僕断らないんで。
どんな人でも断らないんで。
ほぼ会います。
面白い。
雑学、展示会雑学。
30:00
面白い、面白い。
たくさんいた方がいいです、展示会は。
そうですね。
許してくれるようになる。
展示会は絶対たくさんいた方がいいです。
展示会で遊んだ方がいいですよね。
遊びだよ、遊び。
コミケ行くみたいな感じだよ、コミケ。
一つ目のテーマはこの点にしときましょうかね。
すみませんね、本当に。
アイノウさんありがとうございました。
ありがとうございます。
