セールスの定義はワクワク
おはようございます。言葉のファンタジスタまゆみです。 今日も来てくださりありがとうございます。お帰りなさい。
この番組では、アートと言葉で自由と希望に導く言葉のファンタジスタまゆみが、 人生豊かに生きるマインドのヒントをお伝えする番組です。
今日のテーマは、定義が全てという話をしたいと思います。
実は数日前に、カリン夜会に参加してきたんですね。
キャピコカリン社長のオタクで、いろいろお話したり、ザックワラにいろんな話をするみたいな。
今回は、いろいろホワイトボードとかも使いたいねとか、 自由気ままなお話の中だったんだけど、
その中で、セールスのプロの一撃のしほさんと、 キャピコとかマサルさんとかね。
あとオサルさんね。マルシェでサポートしてくれてた、 死後敵の素敵な女性なんですけれども。
そんな彼女たちが集まった夜会だったんですけど、
その時に、すごく一撃のしほさんは、 今まで営業とか会社の中でもやってきてるし、
いろんなことを試した上で、体系化してるから、 話がすごくわかりやすかったんだね。
じゃあ、しほさんにとってセールスとは定義は何なの?って聞いたの。
でもさ、定義が全てだから。
そしたら、セールスとはワクワクですって言ってて。
へー!と思って。
で、じゃあなんでワクワクなの?って言うと、
まずでも、セールスで悩む人っていうのは、
少なくともビジネスにちゃんと向き合っている人だよねって。
だってさ、セールスするってことは、まず商品がないといけないじゃん。
で、じゃあ自分の一番の商品をどういう風にして、
まずセールスでワクワクってさ、
まず自分が作った商品が良いっていうのが大前提になるでしょ。
で、その商品の大前提が良いとして、
だからこそ相手にそれを届けるってことは、
相手の困っていることを助けることになるわけだから、
もう相手に必要なものを渡す。
はたまた自分のサービスがいなかったら、
誰かの何かを渡すことができるっていう状態だから、
セールスイコールワクワクなんだと。
なるほどなと。
で、それでまず大事なことは、
商品の価値を分かってないとセールスできない。
自分でもこれが欲しいって思う。
そういうものだったら、その商品の価値は伝わると。
で、それをさらに深めると、
自分の価値は一体何なのかっていうところまで、
腹落ちしないといけないみたいな話になってて。
言葉とアートを届ける理由
確かに、じゃあ例えばさ、
私が自分のアートを販売してるっていうのは、
自分が自分の作品に励まされたり、
あ、私の行く方向はこっちなんだっていうのを、
ビジュアルで部屋の中に絵があるってことは、
スイッチがクンって絵っていう視覚情報から、
脳にそのまま直接行って、
感じるっていうところに直接ダイレクトにつながるから、
その意思を持って作った自分の行きたい方向性っていうのを、
差し示す場所になるわけだよね。
だから自分にとっても、
それがすごく励まされたり役立ったり、
言葉もそうだよね。
私自身もいろいろ悩んできた時期とかも、
自分にアフォーメーションっていうか音声で入れて、
それを毎日聞いてた時とかあったわけ。
不安でしょうがなくて毎日目覚めると。
そんな時が私にもあった。
でもその時一番最初に何したかっていうと、
この言葉いいなって思ったことをいつも私はノートに入れてたから、
そのノートの言葉を自分で読んで、
それを朝聞いたりしてたのね。
はたまた他の人のいい言葉とかも聞いてたと思う。
そんな風にして、
普段からこの言葉いいなと思ったら、
メモる習慣がすごくあって、
それを貯めて作ったのがひめくりカレンダーだったりしたわけですよ。
今もね、あともう5冊ぐらいしかないけど、
販売は一応ねベースでしてますけれども、
増冊の予定は今のところないんだけどね。
しかもってことはさ、
私にとって言葉とアートっていうものが、
ものすごく自分自身を支えてきた。
だから進められるわけじゃん。
っていうことよね。
自分自身がそれを渡すっていうことは、
どんなことなのかってことが分かってるから、
私は商品というか作品を提案してるし、
ナラティブアートっていうのもセッションを通して、
あなたの何に方向性に行きたいのかっていうね、
そういう思いを一つの絵にすることで、
みんながその絵を見て、
でもさ、正解はみんなの中にあるわけよ。
少なくとも方向性や味わいたい未来をキャッチするために、
私の作品があるわけだよね。
でもみんなそれぞれね、
感想をね、ナラティブアートとかをね、
渡した方から感想とか来てると、
それを見るたびに自分はこうしていこうって思って、
今こんなこと挑戦を始めたんだって。
これもマイミンの絵をね、
いつも眺めてたり、
こう描けたと思うとか言ってくれる人がいたりするわけよ。
だから少なくとも私はざっくりとした方向性を、
バイブレーションでアートで伝える。
やりとりの中で感じたその人を表現する。
そこに向かってその人がその人に戻っていって、
自分の未来を歩んでいくっていう、
そういう羅針盤みたいなアートだと思ってるんだよね。
っていうことなんだなっていうのをさ、
その話をしてる時にすごく思ったわけ。
クロージングは仲間探し
で、もう一つがキャピコがさ、
キャピコはクロージング大好きなわけよ。
クロージングっていうね、最後に商品をあれするって。
じゃあさっきの一撃のしほさんの時は、
セールスはワクワクだって言ったじゃない?
で、しほさんの場合は、
えっと、あ、しほさんじゃない。
えっと、クロージングが大好きだっていうキャピコを、
じゃあクロージングとは?
キャピコにとって何?って聞いたら、
ワクワクだって言ったの。
じゃあなんで?って言ったら、
売るっていうのは、
あとね、売るっていうののイコールの定義が何なのかっていうね。
何かこう、何か人に無理やり売るとかね。
とかだったら売れるわけないじゃん、自分でね。
うん。
売るイコール、助けるなんだと相手を。
自分の持っているもので助けることじゃん。
で、さらには、キャピコ自身はさ、
もう、えっと、世界ニッコリ化計画っていう、
みんながニコーってする世界を作るっていうのを、
ビジネスの世界でやってるから、
つまり、仲間に、新しい仲間に出会える、
仲間探しっていう感覚なんだって。
これも、分かると思ったんだよね。
レインボルーションと作品オーナー
私の場合は、アートを通して、
今年はさ、レインボルーションプロジェクトっていう、
えっとね、あのプロジェクトで、
クラファーもさせていただいて、
今も続いてるんだけど、
まぁちょっとね、乳がんになっちゃったから、
いろんなスケジュールが予定がちょっとこの後半崩れていくので、
もう少しね、時間かかったりする分もあるんだけれども、
でも、このレインボルーションプロジェクトをするって決めた去年、
自分にとっての大事な言葉は何かって言って、
カナメっていうカナメの言葉を作って、
その言葉をアートにしていくっていうので、
そのオーナーさんを募集し始めたわけですよ。
で、クラファーで3人決まって、
その後また1人決まって、
あと4つの言葉なんだけど、
これまさに私にとって仲間探しに似てるなと。
私と人生を共にしていくっていう未来のイメージ、
一緒に何かを生み出していくっていう仲間が、
私の作品を購入してくださった人との中で、
作り出されているっていう、そんな感じがするから。
だから、仲間探しっていうのは分かるなと思ったんだよね。
売ることは助けること
こんな風に、セールスとはワクワクって、
もしならないんだとしたら、何か勘違いしてると思うんだよね。
お相手の理想に連れてってあげれるものだから。
っていう、こういうお話をしたんだよね。
それホワイトボードに書いてまとめたやつを今見ながら、
思い出しながら喋ってるんだけど。
だから、売るっていうことは助けてるっていう、
腹落ちさえできてれば勝手に売れるって話だね。
っていうので、私はその話をたまたま、
すごく二人は生き生きとやってるから、
それ興味あるなと思った。
どんな定義なんだろうかっていうのを聞いてみたら、
そんな答えが出てきたっていうことでしたね。
で、もう一つは、私にとっては常に、
何か自分が未来に行く時っていうのは、
場を読むこと。新しい場に行く。
自分が行きたいっていうね、
未来に向けて場を移動するっていうのが、
めちゃくちゃ大事だと思ってるんだけど。
これはまたね、次の配信で話してみたいと思います。
ということでね、セールスイコールワクワク。
クロージングイコールワクワク。
もしこの定義っていうのがね、わからない方はね、
SHIHOさんとかね、キャピコのところに行ったらね、
わかるんじゃないかなと思うし、
自分の商品とか、売るものというかがあるとしたら、
それはどういうことなのかって、
落としていってもいいんじゃないかなと思います。
私はね、そういうふうにこの、
セールストアとか、クロージングストアっていう、
この2つはまさにナラティブアートとか、
カナメアートに通じてるなと思いましたね。
ということでね、LPも下の方にあるので、
よかったら見てみてください。
それでは皆さんにとって、
今日1日が素敵な1日になることを祈りしております。
いってらっしゃい。
