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BOOTUP RADIO、エンゼル投資家改め、オアシスファンドの橋田です。
BOOTUP RADIOは、スタートアップを立ち上げる上での疑問や企業に関するトピックを取り上げ、
シード企業家や企業家予備軍に役立つ情報をお届けする番組です。
伊藤です。
BOOTUP RADIOに出演して、スライドなしの2分間エレベーターピッチを行う企業家の方を募集しています。
ポッドキャストでの壁打ちをイメージしていただき、ピッチを通じて橋田さんからのフィードバック、
そしてリスナーである投資家の方々から認知を得ることができます。
収録はオンラインで、マイクなどの特別な準備は必要ありません。
興味をお持ちの方は、概要欄からお申し込みください。
はい、ということで、今日はレギュラーメンバーのTUNE杉山さんです。よろしくお願いします。
はい、TUNEの杉山です。よろしくお願いします。
はい、今日はなんと、ちょっといつもと感じが違うんですけど、
豊橋市に来て収録をしております。
愛知県。
愛知県豊橋市。
ちょっと登壇の依頼がありまして、これからイベント登壇をするんですけど、
僕と、あと、その投資先で結構地方とかやってる人を呼んでくださいって言われたんで、
杉山さんにお話しまして、一緒に豊橋までやってまいりました。
はい。
ということで、ちょうどその日、今日はですね、いつものレギュラーの収録日に重なったので、
豊橋のイベント会場、コワキングスペースなんですけど、そちらの部屋で収録をしております。
なので、ちょっと若干音声の方がいつもと違う感じの部屋でちょっと反響して、
あれも全然聞けると思うので、このままお送りしようと思います。
お願いします。
ということで、今日の話題なんですけど、今日の話題は何でしたっけ?
今日の話題は、先日Bダッシュキャンプが福岡で行われたので、
そこについてというか、そのとき実際どういう感じだったかみたいなのを雑談的にというか、
いろいろとお話が一緒にできればなと思っています。
はい。ということで、Bダッシュとか、IBSとかそういうカンファレンス経営にいくつかあると思うんですけど、
そのときのムーブについて。
ムーブについて。
ちなみに杉山さんは毎回BダッシュキャンプやIBSとかそういうのは参加してると思うんですけど、
はい。参加していただいて。
ほぼほぼ参加してますよね。
ほぼほぼ行ってますね。
ちょっとジェネラルな質問なんですけど、どういう目的で行くんですか?
カンファレンスって参加する派としない派とちょっと間ぐらいで別れるいろいろな意見があるじゃないですか。
実際どうですか?
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そうですね。僕も最初、創業タイミングとかは全然行ったことがなくて、
Bダッシュキャンプとかはきっかけをいただいた、IBSもそうなんですけど、
ザシードさんからもともときっかけをいただいて、
プレイベント的な企業家向けの合宿みたいなのがあって、
そこでBダッシュキャンプに参加してくださいとかみたいなところでちょっと安く行けたんですよ。
3万か4万かそのくらいで行けるみたいな。
別にザシードクォースだけじゃないけど、そういうイベントに呼ばれてやろうかみたいな。
そうですそうです。
どうですか?
ザシードさんが主催だったんですけど、それだけじゃなくて、
僕はFベンチャーズさんからお声掛けいただいて、
多分いくつかのシードVCからちょっと行けてるというか、
このトピックに合う企業家さん呼んでくださいっていう、
その中で参加させていただいたのが僕っていう感じでした。
それ創業何年目くらい?
それ2,3年前くらいじゃないですかね。
そこから1回参加して、最初とかもとりあえず行ってみようみたいな感じだったんですけど、
去年とかは資金調達が目的で行くみたいな感じだったりとかして、
まちまちではあるんですけど、何かしら出会いとかきっかけとかもいただけるので、
できる限り参加したいなっていう感じで。
そういえば僕、杉山さんと初めて会ったの、2年半前のウィーラッシュキャンプの札幌ですよね。
そうです。会って投資してくださいって言って。
そうでしたね。僕その時のウィーラッシュの回で、出会った企業が3人に投資してるんですけど、
残りのうちのもう1人はこのラジオのレギュラーのボッシーですね。
そういうところは出会いの場にやっぱりながってますよね。
そうですね。しかもその時、確か橋井さんがテラ市の社長を退任しますみたいなものと、
ちょっとエンジェル投資もやってますみたいな話が確かあって。
エンジェル投資始めた時だった。
そうですね。僕も調達でセカンドクローズやるぐらいなタイミングで、
ちょっともう週明け締めなんですけどみたいな。
金曜日の夜のパーティーで初めて話して、
もうちょっとほとんどクローズなんですけどって言われて、
資料送っといて週末読むからって言って、週明けに出しますって決めて、超スピーディーでしたよね。
やっぱ話題の人だったりとか、会いたいって思った人がたまたまいる可能性ってめちゃくちゃ高い場所じゃないですか。
確かにパケーションを集めやすくて、そういう大きいイベントにプレスリリースをぶつけたりとかするんですよね。
僕だったら、僕本当は偶然なんですよ。
僕がテラ市の社長を辞めて、普通のテラ市は会社を辞めてなかったんですよ。
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社長代表をおりで吉島役になった時で、偶然それが6月1日で、
なんか翌日ぐらい、でもその日からか。6月1日、3月がB出しだったと思うんで、
ちょうどだからそのノートを出した日で。
それがだから、駅の飛行機でオッシーが呼んでて、
オッシーは確か、でもオッシーも金曜日の夜に会ったのかな、水曜、金曜、日曜の夜に声かけてくれて、
社長さん呼びましたよみたいな感じで、色を回して投資決めたって感じで。
そういうのがあるんで、とりあえず体持っていっとくみたいな気持ちが最近は多いかも。
日中は結構普通に働いてたりするんで。
僕はもう一切、普通に結構働いてる人もいるし、
僕は一切予定入れずに、ミーティングとか入れずに全部空けるんですよ。
3日間基本的に全部体は空けるようにして。
今回は1日目、1日目って大体夜のパーティーから始まったりするんですけど、
6時からとか。夕方ちょっとずっとミーティングしちゃうんですけど、
キノピーのプレイイベント中ずっとミーティングしちゃうんですよ。
船に乗って、降りた後にカフェでミートアップするみたいな。
カフェのミートアップ、90分中90分ミーティングしてたんで。
それ全然参加できなかったんですけど。
基本的にはもう入れない。
僕は入れずに、基本的にはそういうミートアップに集中する。
誰かとずっと喋ってるみたいな感じです。
僕も社内だけですね。
基本社内の手入れだけ1時間、2時間とか。
全部リスクするから。
全部リスク。
ごめん、Bダッシュ行くからちょっと僕スキップで。
確かに確かに。
でもそういう感じで、目的は毎回ちょっと微妙に違うんですけど、
体を持っていこうみたいな感じですね。
だいたいきっかけ作りに行くって感じじゃない?
そうですね。
たまにその場で当時のこともあるけど、
僕のペライチの時に、遠征投資家の人結構IBSとかBダッシュで、
初めて会った人もいるし、久しぶりに会って、
最近どうですかって話になり、
今度ちょっと事業の話聞かせてよって言われて、
話に、壁打ちに行ったらすぐ盛り上がって、
それとエンジェルになってくれた人とかもいて。
だから、そうっすね。
だから、杉山さんの所の水野さん。
はい、今日の水野さん。
今、ミントの水野さん。
と、あのイノベーションの石森さん。
あそこが代々木系。
代々木系企業家です。
昔、僕が創業期に代々木系スタートアップのイベントを主催したことがあって、
出てもらったんですよ。
その2人ともう1人、ゴルフの事業をやってる人。
3人出てもらって、そこから4年くらい経ってBダッシュで今の2人と久しぶりに会って、
いつかは2018年か19年、18年くらいのBダッシュだったんですよ。
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それが石森さんだったんですよね。
石森さんと最近同意いただいて、東京戻ってから株打ちしてもらって、
投資に至ったみたいな。
あのBダッシュなかったら多分、石森さん株主になってなかったかもしれない。
みたいなのあるしね。
あとよく言ってる話で言うと、IBSに初めて行った時に2017年に、
その時プレーの調達やってた時で、プレーの追加のラウンドをペライチで集めてた時に、
リードからも1億円着金してます、あと5000万集めてますっていう時に、
エンジェルとかもちょっと入れたいかなと思ったら、
ユーザーローカルの伊藤雅さんと、
偶然1日目の夜のパーティー会場で会って、
僕が多分ね、プライマーの佐々木さんと喋ってて、
最近ペライチどうやろうかみたいな話において、
いやいや今ちょうどから追加ラウンド集めてるんですよね。
佐々木さんだったと思うんですよね。
集めてるんですよねって言ってたら、
本当に偶然隣に伊藤雅さんがいて、僕は名刺来なかったんですけど、
伊藤雅さんが、ペライチの人ですよねって言われて、
そうですって言ったら、今の話興味ありますって言われたの。
すごくない?これすごくない?
他のVCと話してて、
ちょっと横で聞こえてきたというか。
横で聞こえてきてて、声かけてくれて、
僕今日ペライチ興味ありますって。
そう、僕伊藤雅さんは名前と存在を知ってたんだけど、
伊藤雅さんですよねって。
でもちょっとすぐ、そっちのテーブル行っていいですかって。
座って、喋って、
なんかすごい興味持ってくれたんで、
その時僕初めてIBSに行ったんだけど、
共同創業者3人で全員で行ったんで、
なんかIBSとはどんなものなのかみたいな、
カンパネンスとは行ったことがなくて、
で、2人で連絡して全員集合って言って、
集まって、伊藤雅さんと話して、
で、東京戻ったらもう一回話しましょうって言って、
あのユーザーローカルのオフィス、多摩地のユーザーローカルのオフィス行って、
僕がプリピッチして、
それでじゃあちょっと出しますねって言って、
伊藤雅さん個人からちょっと出しまったりとか。
そんなのあったの?
そんなのあったのと。
初めてのIBSで、
なんかそういうどういうムーブをすればいいのかわからない1日目。
奇跡の1日目。
いきなりエンジェルに決まるみたいな。
あれをそういえばそうだなって。
結構やっぱりカンパネンスきっかけで、
調達してる企業家多いなって思いますし、
やっぱGPクラスの方とかになると、
なかなか会ってくれなかったり。
そうだそうだ。
ちょっと解説すると、
要は資金調達をしたいと思っていて企業家があって、
いろんなVCとかに、
普通に問い合わせフォームみたいなところから応募する。
そうすると、
大きい人数がたくさん、
キャピタリストがたくさんいるようなVCだと、
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GPって一番意思決定権を持っているトップの人たちに、
いきなり会えないっていうのもザラにあって、
そうすると、
若手のキャピタリストとかをアサインされて、
話聞いてもらうっていうのが結構一般的。
大きめのVCだと一般的で。
だけどやっぱり、
意思決定権者の人に直接話したいじゃないですか。
そうですね。
紹介ルートとかがないといけないみたいなのがあるんで、
ただカンパネンスにはそういう人も結構来てるんで、
直接話をするチャンスが巡ってくる可能性が高いんですよね。
普通に会うことも大体ありますね。
そうですね。
そういう風にして、
有力VCのGPの人に、
ちょっと話をする時間をもらうっていうのができると思います。
確かに確かに。
最近僕、
違う意味が追加されてきたなって今回感じたのが、
多分6回ぐらい参加してるんですよね。
ほぼ連続で。
参加してて、
最初、去年会った人が、
今年のピッチで優勝したんですよ。
サマンサさん。
サマンサ。
岡崎ビルの英雄。
同じビルにいるんですよ、今。
そうなんですよ。
去年ただ飲んだんですよ。
サマンサっていうのがあるんですね、
って言ってたら今年優勝してて、
なんかそういう悔しさもありつつみたいな。
なんかね、
わかるよ。
というか、なんで、
僕、多分サマンサの社長と名刺交換したぐらい、
1年前のBダッシュ袋買った時に、
住友太郎さんの人がやってた飲み会に、
20人ぐらいの飲み会行ったら、
僕ちゃんと話してないですよ。
多分名刺交換してるんですよ。
でも20人でないと結構別れちゃうから。
その飲み会、杉山さんいたかな?
いや、まあ、行ったかもしれない。
僕だからそのサマンサの社長とほぼ話せない。
話せずに、
気づいたら今年のBダッシュで優勝してて、
え、マジかみたいな。
で、僕知らなくて、あれ?
サマンサって、あれかそう、
Fベンチャーズの諸杉さんが、
岡崎ビルのなんとかみたいなXで書いてて、
あ、そうです。
そもそも同じビルか。
で、しかもスミフの人に、
ピッチ終わった後にスミフの人とちょっと喋ってたら、
柏さん去年飲み会一緒にいましたよって。
え、そうだっけ?とか言って、
あー、でも話した気がしてきたみたいな。
でも、そんなちゃんと喋ってないですけど。
サマンサの人聞いてたらごめんなさい。
でもそんな感じで、うわーすごいなって。
そうなんですよね。
ちょっとなんか同窓会っぽい感じが出てきたというか、
あんま岡さんの同窓会感はあるんですけど。
とか、あとなんか、
友達とかがシンガポールとか東海とか、
そういうところで起業、
あと他の地方とかで起業してて、
なかなか飲みに行くとかもなかったりするんで、
15:01
で、なんか最後の最後、
3日目でお疲れ様かいみたいな感じを結構したりとかしてて、
そういう感じで、
普段、なんかきっかけないと会えない友達の企業家とかも、
みんな目的一緒だから会えるとかになってきてて、
やっぱなんかいいなって最近思ってきましたね。
これやっぱ同窓会感。
同窓会的な目的で行くっていうのは、
やっぱりカンファレンさん達あるよね。
わざわざ東京以外でやるってことですね。
そうですね。
これね、毎回言ってるんですけど、
東京でやるとみんなその日に帰っちゃうので、
あんまりなんか夜中まで飲むみたいなのないんですよ。
僕とかは別にそんな遅くまで飲まないし、
だけどやっぱり宿泊込みで行くと、
まあ遅くまで飲んでることもあって、
で、なんか久しぶりに人と色々喋ったりする、
いわゆる味見たがれは会いに行けるんだけど、
味見たがなくても、
進捗をキャッチアップしたり、
さっきと会話をするみたいな、
そこから結構面白いアイデアが出たり、
なんか趣旨に繋がったりみたいなのがあるんで、
そこに、そのためにお金と時間を使ってるんですよ。
本当に、なんか意味ないっていう人もいるんですけど、
僕は結構だんだん継続してくることで、
ちょっと意味がどんどん生まれてくるみたいなところは。
僕もそう思います。
何でもいい経緯ってもんじゃないんだけど、
でもやっぱりなんか、そうね、
そういう機会があれば、
僕はある程度そういうのも、
有効活用する。
実際に僕もなんか、
結果チャンスをいくつか掴んでるんで、
意味あるんじゃないかなって思って、
まぁやっぱり今、
VCっていう立場になっても、
毎回なんか、
ウェイストビラッシュは行ってるかな。
ICCとかはまぁ、
たまに行くって感じになってますけどね。
確かに。
柱ハウスも毎度のことながら、
最高ですね。
ありがとうございます。
一応開催すると、
毎年、
Airbnbとかで宿を借りて、
みんなで、
投資先は無料で泊まれるような宿を、
毎回借りてるんですよ。
大体5人から、
去年のVラッシュキャンプなんかめちゃくちゃ多くて、
多かったです。
2人泊まってないから。
8人かける2人で、
隣り合ってるとこ借りて、
みんなで合宿みたいな感じでやってるんですよね。
僕がなんでそれをやってるかっていうと、
まぁなんかいわゆる、
個人投資先向けの福利構成なんですけど、
70社以上投資してるんで、
1社1社で使える時間はそんなに多くないんですよ。
なので、
縦横斜めのつながりを作る、
合宿みたいなことなんですけど、
投資先同士のつながりを作ることによって、
別に僕いなくても、
それぞれ相談し合って、
問題を解決できる。
杉山さんが直面した問題を、
その後から新しい企業からの人に、
教えてあげられるかもしれないじゃないですか。
なので、
そういうネットワークを作るっていうことを
やっていて、
そういうカンファレンスの機会っていうのが、
まさにみんなが集まるいい機会なんで、
大体5人以上の人と毎回、
18:00
僕も一緒にネットワークして、
いろいろ喋ったりする。
朝とか夜とかタイミングで会う人と一緒に、
会話するっていうのが多いんですかね。
確かに。
今回良かったなと思ったのが、
なんか久々、
中国で今会社やってる友達がいるんですけど、
もともとFベンチャーズの初代インターンで、
彼か。
僕をスタートアップ業界に巻き込んだやつなんですよ。
あ、そうなの?
彼そうなの?
彼が、
なんか杉山くんピッチしない?
みたいなことを言って、
ピッチよくわかんないけどって言って、
言ったのが全ての始まりだったので、
彼が今中国で、
ちょっと資金調達中だから、
今回行きたいみたいな話があって、
とはいえ僕は僕で忙しいじゃないですか、
みんなどういう出会いがあってみたいな、
構ってられないというか、
いろんなことがあるんで。
どうやって入れていいですかみたいな感じで、
勝手に繋がってたんです。
これも解説すると、
投資先じゃないんだけど、
例えば今回8人泊まる予定がありました。
最初に投資先に希望を聞いて、
枠を埋めますと。
余った枠を開放して、
投資先以外で知り合いとか、
で、泊まりに行きたい人どうぞって言って、
開けてるんですよ。
だから毎回ちょっとずつ、
投資先じゃない人が入ってくるんですね。
これはまた面白くて。
そうなんですよ。
勝手に仲良くなって、
勝手に繋がれるので、
多分勝手にファイナンスもこれで決まるんじゃないかなと、
勝手に思ってるんですけど。
やっぱりそういう環境の良さというか。
ありがたい人連れてきてくれるんで、
毎回。
いろんな人がちょっとずつは、
投資先じゃない人も入ってくるんで。
今回連絡してたのは安藤さんとかもね。
僕が金曜日に帰らなきゃいけないから、
金曜日の夜、
僕の寝床を使うっていうムーブをしていて、
なぜか金曜の朝から、
ホテルがチェックインの時間になっちゃったから、
金曜の10時とか11時くらいに来て、
僕らはもう夜更かししてたんで、
ずいぶんダラダラしてたら、
安藤さんがやってきて、
IBSでピッチ優勝した安藤さんがやってきて、
おはようございますって来て、
早っ!みたいな。
あれ、夜からじゃないの?って言ったら、
もうチェックアウトしちゃったんで、
荷物を置いていきました。
そこから2時、3時から喋ってたんですね。
そうですね。僕2人で死んでて。
リビンで死んでて。
その詳しい話は、
オッシーがいたんです。
オッシーの会で収録しようと思ってるんですけど、
お楽しみに。
お楽しみに。
BダッシュとかIBSとか、
そういうカンファレンスの部分についてですね。
他なんかあります?
カンファレンス行ってよかった話。
そうですね。
仲間ができるとか、
ファイナンスとかもあるんですけど、
毎回投資してもらうわけで、
そういう話ではないんですけど、
この人の話聞きたいなっていう人を追い回して、
一緒に飲みに連れて行ってもらうっていうのを、
頑張っているんですが。
僕は毎回言ってるんですけど、
杉山さんの一番得意な部分がそれなんですね。
21:01
朝まで飲んでる。
朝まで。
業界の先輩の人と、
朝まで飲みに行くっていうのが、
毎回の杉山さんの行動パターンで、
ちなみに僕は朝6時まで飲んでたでしょ。
飲んでました。
僕はあんまりそういうのができなくて、
なんでかっていうと、
眠くなっちゃうからっていう。
だから、3時くらいまでが活動限界だそう。
今回も3時くらいまで、
結局飲んだ後サウナ行って、
3時、4時くらい帰ってきて寝るみたいな感じだったんだけど、
帰ってきて、朝9時くらいに起きると、
杉山さんが、
今回リビングで死んでて、
大体布団で寝てるっていう感じなんですね。
そうですね。
だから実は、
大体活動時間が3、4時間ずれた状態で、
活動するんで、
昔のハウスに泊まってても、
ほぼ会話がないまま解散するっていうパターンも結構多い。
結構あります。
会場でちょっと会話をして、
お疲れっつって、
昨日も飲んでたの?飲んでました。
じゃあ今日も頑張ってねって終わるっていう。
杉山さんとは大体そういう感じ。
活動時間ずれる。
飲み会一緒だった?
飲み会もそうでしたし、
ただ仲良くなるのが目的かって言われると、
別にそれだけじゃなくて、
結構いろんな気になることとか、
自分の悩みとかを、
いろいろ聞けちゃう時間だし、
ミーティングとかを、
例えば日中に組むと、
多分そういう方々って、
15分とか30分とかが限界だと思うんですけど、
別に3時間くらい一緒にいるから、
本当に何とかならない。
いやーすごいよね。
それこそ今回だから、
本田芸術さん振り替わった。
本田芸術さんと杉山さん、
朝までカラオケしてたんでしょうか?
カラオケ行ってまして、
楽しかったですね。
カラオケで人と仲良くなって、
いろいろ相談できる関係性を作るっていうのも、
大事かもしれないし、
場合によって出資してもらうとか、
そういうことにも繋がるかな。
毎回それ楽しいですね。
楽しいよね。
シンプルに楽しいし、
そういう間があるので、
可能性があるっていうのも、
結構技術的にもいいチャンスかな。
だってあれですよ、
メディアの先の世界の人と会って、
喋って、のめて、
人を認知してもらえるわけなので、
あとは自分次第だと思うんですけど、
それで資本を出資してもらったりとか、
そういうのが今後あればいいですけど、
それもそれで、
なくても別に関係性は続くわけなので、
こういうのは本当にいいなと思います。
僕もちょっとマイネームは避けるけど、
実際に今僕がVCっていう立場なんで、
企業が似合うことも大事なんですけど、
お金を集めることもすごく大事で、
なので今回もそういう、
収支者の人いたらいいなという気持ちで
ご存じになって、
企業側と一緒で、
僕も自分がやってるファンの話をピッチするんですよ。
普通にこういうふうに、
別に資料とか使わずに、
エレベーターピッチするんですよ。
今こういう名刺渡して、
ファンの立ち上げやってて、
これこうでこうでみたいな。
興味持ってもらえたら後で、
24:01
もちろん時間もあって話すんですけど、
結構それを熱量高くずっとやり続けてたら、
やっぱりカンファレンスいいとこで、
今ちょっと俺メッセージするわって言ってくれて、
すぐ繋いでもらって、
翌日、
カンファレンス会場のホテルのカフェで、
1時間くらいこってりお話しさせてもらって、
ちょっと興味持ってもらえた。
そういうことがあるのが一番いいですよね。
確かに。
すぐ近くいるからって。
え、とか究極だから、
今から呼ぶよとか。
逆に僕は投資先とかには
そういうサポートをしてて、
柏さん会場に来てる誰々さん知ってますか?
知ってる知ってる。
ちょっと繋いでもらっていいですかって言われたら、
じゃあ見かけたら、
俺すぐ電話するから、
スマホ持っといてみたいな。
ってやったりもするし。
でもちなみに、
例えばリスナーの方で、
柏さん投資先じゃねえしなっていう人も
いるかもしれないんですけど、
ちゃんとBダッシュの公式で
ゲストコネクターっていう人たちがいらっしゃるので、
Bダッシュそれがいいよね。
この人と会いたいですって言ったら、
それを担当してくれてるスタッフさんが、
スタッフの方もVCだったりするんですけど、
つないでくれたりとかするんで。
めっちゃ本気で探してくれるんだよね。
やれることないですかって聞いてくれるんで、
そんなみたいな。
そんな熱量でみたいな。
ゲストコネクター、
結構Bダッシュ初心者の人は、
これ僕もやってるんですけど、
Bダッシュキャンプとか、
IOSもそうなんですけど、
参加者リストを共有されるんですよね。
事前に。
この人来ますよっていうリストが、
Excelとかで共有されるんで、
まずそれを全部見ますと。
一列追加して、
フラグ立てていって、
会いたいみたいな行を追加して、
フラグ立てて、
全部絞って、
自分の手元に持っとくんですよ。
僕だったらスラックにコピペして、
こっちのメールにコピペして、
会いたい人リストこれみたいな。
20人ぐらいバーッと書いといて。
みんな名札つけてるんで、
あれ、この人何々ファンの誰々さんだ、
みたいな見つけたら声かけるみたいな。
最後に全然見つからなかったら、
全然ゲストコネクターに言っちゃって、
この人会いたいんですけど、
今いますかねとかって聞いちゃえばいいし。
確かに。
僕は別に絶対会いたいだったら
ゲストコネクターを使うし、
そうでもなかったら、
会えたらいいかなって思う人のリストを
2,30人ぐらい作っておいて、
頭にブッとしておいて、
いたって言った瞬間に、
2,30人って言って離すみたいな。
ネットワークランチとかそういうときに。
そう、そういうときにフロールして名札見て、
もう人かなみたいな。
やったりする。
ゲスト見とりのほうが批判。
なんか会いたい人を絞り込んで、
2,30人ぐらいのリストをしておくと
いいと思うんですけど、
この3日間でこの人たちに
絶対に会う。
できれば会う。
みたいな感じの優先順位をつけて。
リストにしておくと、
なんとなく言っておくと、
全員別に覚えてないけど、
どころかこの会社の人だって思ったら
27:01
すぐ声かけやすいんで。
センサー働くんでいいと思うんですよね。
僕も毎回やってますよ。
ちゃんとやったほうがいい派です。
できる飛行機とかでやってます。
よかったです。
なんかあれですよね、
IBSは誰でも参加ができるけど、
Bダッシュは一応招待制なんですよね。
そうっすね。一応実践もできるんですけど、
これ僕、そう、
投資先のチャットで言ったんですけど、
おすすめの部分があって、
これリスナーの人全員にお伝えしたいんですけど、
今回、投資先でチケット代無料で来てる人が
いたんですよ。
聞いたら、なんでって言ったら、
いや普通にピッチアリーナを応募して
落ちたんですけど、
チケット無料でもらいましたって言ってて、
なんか多分、
これちょっとすいません、
Bダッシュの人の裏撮ってないんですけど、
多分、ピッチを応募したら
落ちてもチケットがもらえる。
そうですね。
なので、僕投資先のチャットで言ったのは、
全員応募した方がいいよって。
確かに確かに。
一応応募しといてみたいな。
普通にピッチアリーナ出れたらラッキーだし、
出れなかったとしてもチケ代、
タダですよと。
投資先の人は宿の僕のところ泊まれば、
タダ。
だからあと交通費だけ。
安くない?って言っちゃう。
交通費もさ、
みんな工夫してくるわけですよ。
それこそ、じゃあ福岡行くのに、
それこそじゃあ成田から行けば、
成田からLCCで行ったらめっちゃ安いし。
そうですね。
1万円くらい?
いやいや、もう4,000円とかで行けます。
あの、居住日なんで。
4,000〜5,000円だよ。
片道。
往復で1万?
そうです。かかんないです、1万。
いやだから、ほぼタダでしょ。
シードの電子会社です。
だとしても1万円で、
ウィーダッシュキャンプ3日間参加して、
無料で参加して、宿代もかかんなくて、
飯代くらいかな、かかるとしても。
でもだいたい先輩についていけば
奢ってもらえるし。
ネットワーキングランチとかちゃんと食べれます。
そう、全部。
食べちゃうんですよ。
ほぼお金かかんない。
ほぼかかんないです、ほんとに。
だから、このムーブみんなやった方がいいと思うんですよね。
とりあえずピッチアリーナに応募する。
あとは、僕の投資先の人は柱ハウスに泊まる。
投資先の人じゃなくても、
柱ハウスの余り枠を使う。
投資先の友達作っとくとか。
とか、もう何か僕にメッセージしてください。
リスナーの方は。
オアシスのオフィスアワーとかで
関係性作っとくといいです。
その方がありがたいですけど、
もしリスナーの方で、
大体ビーラッシュキャンプの
2週間くらい前に僕に連絡くれたら、
余ってたらあげます。
ちょっとね、毎回どれくらい余るかわからないですけど。
確かに。
でもそんな感じで、ほぼ。
メッセージ自分でやだとってもさ、
そんな。
帰んない。
究極さ、サウナに泊まればいいじゃん。
サウナとか満喫とか泊まればいいじゃん。
そうですね。
めっちゃコスト下げようと思ったら。
友達のホテルに床で寝せてもらう。
あんまちょっと推奨できないですけど、
30:01
でもまあまあまあ、
いろんなハックはできるわけですよ。
コストを下げようと思ったら。
であるから、
ほぼ料理さんから来るような。
そうですね。やりようだと思います。
僕はね、
本当はだから、
ビーラッシュキャンプって正規の付け代が、
創業3年以内は7万円。
それを超えると、
申し込むタイミングによって変わるんだけど、
早割りで22万とか。
そうですよね、そのくらい。
くらいかかるんで、
そこそこかかるようなんですよ。
チケット代をなるべくゼロにする工夫をした方がいい。
創業会社があったら全然7万円でいけるし。
なんならゼロにできるチャンスがある。
JALの業務すれば。
やっと終わりと思うんですよね、全員。
次回が6月?
5月じゃないかな。
春。春と。
次は札幌、5月だからと思います。
なので、
JALののは多分3ヶ月くらい前から始まる。
年度末くらいですかね。
2月、3月くらいには応募が始まると思うので、
全員、
これを聞いたリスナーの人は
自分のカレンダーに
JALになって応募するって入れといてください。
2月、3月までのスケジュールにね。
次回が一応、
5月の21日、
2025年5月の21日から23日、
札幌。
っていういつものスケジュールなんで、
例年からするとちょっと早いので、
5月、
例年からするとちょっと早いので、
寒いと思います。
寒いですよね。
だいたい5月の最終週から6月の1週目でやるんだけど、
1週早いので、
寒いと思います。
なめていくと本当に、
僕寒くて死にそうだったんで、
札幌に着いた瞬間にユニクロに駆け込んで
服をめっちゃ着たので、
それから杉山さんだったんで、
見出し。
僕も近い感じでした。
寒すぎて死にました。
夏に北海道行ったことなかったので、
札幌は寒いです。
っていう感じなので、
本当に別に首出しキャンプから
お金もらってないんですけど、
本当にそういういいチャンスだと思うんで、
コスト抑えるハックはあるんで、
参加した方がいいかなって思いますね。
僕もそう思います。
恩恵はいっぱい受けてます。
他に言っとくことありますか?
他に言っとくこと、
でもあれですよね、
やっぱり普段から、
別にオアシスに行くとか、
イベント行くとかで、
起業家の友達とか作っていくと、
いきなり全部開拓していくの
結構大変なので、
指令に紹介してもらうとかが
できる気がするんで、
やっぱり春に向けて、
オアシスのオフィスアワーとか、
起業家の友達作っておくとかしておくと、
タイトルのところは、
ロングスパンのシートもあるし。
あ、そうですね。
あれもネットワーキングみたいなやつ。
1日もあって、
ネットワーキングできるので、
そういうイベントとかいいですよね。
あとね、これまで言ってないんですけど、
オアシスの半年パーティー、
決まったんですよ。
リスナーの方はね、
33:01
スケジュールを押さえてほしいんですけど、
今から言いますよ。
これ配信してるタイミングで
もう告知してるかもしれないんですけど、
12月19日の夜9時から、
あ、ごめんなさい、夜7時から、
場所はオアシスじゃなくて、
キューズです。
オアシスじゃないんですね。
入りきらないんだもん。
150人集めたくて、
入りきらないんですよ。
じゃあ、皆さん予定を押さえましょう。
予定を開けといてください。
どうせ渋谷なんだもん。
150人集めてイベントやるんで、
ゲストはココナラのミナミさん。
困った時のミナミさん。
困った時のミナミさん。
ココナラのミナミさんと僕が何か喋ります。
ピッチありますね。
そんな感じで、
150人のネットワーキングのイベントもやるんで、
リスナーの人はスケジュールを押さえていただいて、
僕も行きます。
やりますんで。
配信する頃には告知始まってるかもしれないです。
募集ページできてるんで。
そうなんですね。
そんな感じで、
そういうネットワーキングは意外と重要だよっていう話、
かな、今日は。
サボらずやりましょう。
もう一回まとめるとね、
例えばそういう大きいカンファレンスがいったら、
最初知り合いなくて大変だと思うんですよ。
大変です。
だからちょっとずつ作っていって、
これミナミさんが合宿の時にさ、
言ってた話、覚えてる?
覚えてます。
僕の遠崎合宿のゲストにココナラのミナミさん来てもらったんですけど、
その、あれだよね。
全座トークの時に
カンファレンスの歩き方みたいな話してたじゃないですか。
最強です。
言った話が、
要は、
誰か、
喋りたいキーマンの人がいたとして、
キーマンAさんがいた時に、
キーマンAさんの所にいきなり行っても、
誰、お前みたいな、
そういう風に言う人は少ないけど、
あんまり覚えてもらえないんですよ。
キーマンってめちゃくちゃ人が、
いろんな人が来るわけですよね。
だから、おすすめのムーブは、
キーマンAさんと共通の知り合い、
僕とキーマンAさんの共通の知り合いBさんが、
そのAさんと仕事をしている時に、
一緒に入っていくと。
例えば、具体的に言うと、
スギャマさんが、
ここら辺のスギャマさんと知り合いたかったとして、
僕とスギャマさんが喋っている所に、
スギャマさんがやってきて、
どうもどうも、
スギャマさん実は僕の通し先のスギャマさんで、
とかっていう会話になると、
めっちゃいいですよね。
僕、去年めっちゃそれしてた気がする。
橋本さんに超つないで。
これもおすすめのムーブで、
通し先じゃなくてもいいですけど、
知り合いが喋っている所に行くっていうのが、
一番おすすめのムーブです。
そうすると、会話に参加できるし、
しやすいし、
関係性で、
あ、はいはい、
社さんの友達のとか、仲間のとか、
通し先のとか、
っていう風になるんですよね。
っていうのが一番おすすめのムーブですね。
36:00
確かに。
もちろんそうじゃないでやり方もあるんですけど、
そういう人がたまっている所に行くときに、
そういう風になっているといいのかな。
それを結構僕もやってます。
この人話したいなーっていうときに。
あ、そうだよ。
あと、通し先のじんたんが言ったときのさ、
じんたんがカバン持ちをするっていう戦略。
あー、カバン持ち。
そう。
株主のカバン持ちをするっていう戦略がいいって話をしたので、
ちょっと高等テクニックなんですけど、
要は、
じんたん、
じんださんっていうチーム系のサービス、
今、YouTuberVTuber事務所をやっている
じんださんっていう人がいますけど、
彼は何をやっているかっていうと、
そういうカバンファレンスに行くときに、
もうすでに自分の会社にいている株主が結構たくさん、
株主いっぱいいると。
その株主の人が誰か来るとして、
その人のカバン持ちで、
カバン持ちっていうとほんとあれなんですけど、
ずっと一緒にいるというのをやると。
そうすると、その人のとこに来る人と全員話せる。
横にいるだけ。
これむちゃくちゃ良くないですか。
いや、ほんとに。
僕、それこそだって橋田さんが
ペライチ退任されて、
エンジェルやっているときに、
橋田さん、久々です。
今、どんな感じなんですか。
いい投資家いますかって、
ひたすらみんな話しかけに来ているから、
そこで横で僕ひたすら一緒に
名刺を配るっていうことをめちゃくちゃやって。
あと、あれ知ってました。
カバンファレンス終わった後に、
何か飲むとこ探さなきゃねってなったときに、
僕アレンジしますよ。ちょっと探しましたよみたいな。
若手ムーブね。
若手ムーブ。
ヘッディングしてきます。
ここを飛び込んで、
いけるか見てきますとかで、
取っておきますみたいな。
めっちゃやってました。
それは、いわゆる若手ムーブで、
僕はもちろん助かるし、みんな助かる。
みんな盛り上がっているところ、
飲み会の場所探すの大変なんで、
俺やってきますよみたいな。
まさに僕、ジンタンと初めて会ったのは、
ジンタンがセッティングしたランチだったんですよ。
ジンタン、確かそのときは、
大塚さんがいて、
僕が最初、大塚さんとメッセージしてて、
IBS、去年のIBSかな。
IBS行きますって話になってて、
IBSのときに話しましょうってなったんですよ。
そしたら大塚さんが、
僕の通す先のジンタンさんっていう人が、
京都詳しいんで、
ランチセッティングしてくれるんで、
そこ一緒にどうですかって。
そこに何か呼ぶんで、
一緒に飯食いましょうって。
普通にカンファレンス会場の近くの定食屋。
を取ってくれて、
そのジンタンさん、
僕が一番最初に行ったんですよ。
そしたらジンタンさん、
セッティングしたジンタンさんだけがいて、
8人くらい来たんですけど、
と、僕が一番最初に。
それでジンタンさんと話して、
ああ、こういう授業やってるんですね。
結果僕、ジンタンさんに投資したんですよ。
それで?
そう。だからそのカバン持ち、
飲み会じゃないけど、
ランチのセッティングムーブで、
39:00
ジンタンさんは、
自分で投資家を獲得できたわけですよ。
これはさ、
そのノウハウも全部教えてくれたんですけど、
後で。
毎回そういうカンファレンスごとに、
例えば、ラクセルの永見さん。
僕カバン持ちなんだけど、
のカバン持ちやったとか。
僕去年のBダッシュの、
一年前のBダッシュの時、
ジンタンさん柱さんのカバン持ちやっていいですか?
って言われて、
言ったんだけど、
僕そのカンファレンスでめっちゃ体調悪くなっちゃって、
一日寝てたんですよ。
すごく寝てたんですよ。
ごめんね、ジンタンごめん。
めっちゃ早まった。
そういう感じだね。
なる一日だら、真ん中の日全部寝てましたね。
しかもカンファレンス会場の2階のロビーの椅子でずっと寝てて、
気づいたら、終わってた。
ずーっと体調悪くて、
ちょっと休もうって、
午後ずっと寝てたら、
8時間くらい寝てて終わったんで。
それはちょっと余談なんですけど、
ジンタンさんみたいなムーブは、
すごくいいと思います。
自分の、
カブ主がまだいなかったとしても、
尊敬できる先輩とかと一緒にいるみたいな。
その人の周りで一緒にいたり、
この後飲み会とっておきますね。
役に立つ。
すると喜ばれるし、覚えてもらえる。
まず自分に興味を持ってもらうことが、
分かっていってもらうことが大事じゃないですか。
確かに。
そういうことが、
器用にできる人はそういうムーブがしやすい。
苦手な人もいると思うんで、
違う戦い方を考えてほしいんですけど。
確かに。
今年のIVSで、
柱ハウスの僕と同じ部屋に寝てた、
器用家がいるんですけど、
覚えてますか。
同じとこじゃなかったかも。
たぶん、そんな気がある。
彼はですね、
アメリカで器用してて、
IVSの時は日本に戻ってきたんですけど、
IVSって、
マッチングシステムがあるんですよね。
何かありますよね。
事前にマッチングする。
何とかマッチみたいな。
そのマッチングシステムをフル活用して、
IVS中に毎日8箱とか入れてたんですよ。
すごくない?
すごい。
超真面目なんですけど、
でも何としても新しい投資家を見つけたい。
1日8箱くらい入れてて、
すごいのが、
僕同じ部屋に寝てたのに、
3日目まで一切会話しなかったんですよ。
僕飲んで帰ってくるじゃないですか。
そしたら、もう寝てんすよ。
寝てる。
真面目。
夜1時、2時とか3時とかに帰ってくるじゃん。
帰ってきてシャワー浴びて寝よっかなと。
彼と2人目だったんですけど、
もう彼絶対寝てんすよ。
僕寝るじゃないですか。
ちょっと遅めに起きて、9時とか。
来たらもういないんですよ。
朝9時からアプリ入れても。
そういう戦い方もあるんですよ。
昼のIFS。
昼のIFS、ガッシュ戦場。
42:00
すごい、僕夜だからな。
僕はそのマッチングシステムの存在もあんまり知らなくて。
後で教えてくれたんですけど、
あれめちゃくちゃいいっすよ。
めっちゃ会ってもらえる。
普通に連絡するじゃないですか。
マッチングシステム上で。
ほとんど8割以上はちゃんと別の会社に会ってくれたんで、
あれめちゃくちゃいいっすよ。
そういうやり方もあるんですよ。
感心しました。
今度やってみます。
なので、やばいね。
言いたいことは、
企業家なら仕組みをハックして、
やっぱり一番最大成功を上げるために、
どうすればいいのか。
ずっと飲んでるっていう戦い方もあるし、
後をとにかく入れまくる。
いるっての分かってるから。
Bダッシュは仕組みないけど、
参加者リスト見たらいる人分かるから、
直接連絡しちゃうってのも手かもしれない。
IFSの会場いますよねと。
30分だけくださいと。
言って端っこの方の椅子があるとかで、
話すようにセッティングするとか。
ホテルなんてカフェもあるし、
実際にやってる人いました。
カフェ、僕さっき言ったじゃないですか。
そしたらね、なんか
IFSのパス下げてる人何人かいて、
なんか真面目にちゃんとピッチしてる人いるとか、
コソコソ話してるなとか。
僕らもちょっとコソコソ話だったんで、
端っこの方に先取ってもらって。
いいものの戦い方あるなーって。
いや、ほんとに。
感心しましたね。
なので、そんな感じでいろいろできるんで、
もう一回言うと、
IBSとかWEDASHとか、
コスト下げて参加する方法あるので、
ぜひ参加しましょうって感じです。
はい。
ということで、めっちゃ喋った。
はい。
今日はこんな感じで、
WEDASHとかカンファレンスの部分について話しました。
はい。
ブートアップレディオではこんな感じで、
スタートアップにまっすぐなデータを
どんどん喋っていきますので、
もし興味持った方いたら、
特にポッドキャスト、
Spotifyのフォローボタンを押してください。
はい。
あと、杉山さんの回がいいなと毎月出てもらっているので、
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お願いします。
はい。それではお疲れ様でした。
また来月。
はい。ありがとうございました。
